第63頁共63頁籌劃書:商業方案書范文籌劃書:商業方案書范文。一、【摘要】：^p隨著市場經濟的不斷開展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向開展。投資見議及商業形式我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我XX-XX年的學習與考察，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，XX年，家紡市場已經開場在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場工程的建立，肯定是會獲得成功的一個工程。二、工程背景及可行性分析^p1.市場空白優勢如今從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷形式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原那么，為他們建立起專業的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建立起扎實的家紡廣場購置地與銷售地的心理。2.市場面臨充實需求優勢從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購置者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購置欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購置場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多項選擇擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個工程，同時，廣闊廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚頂峰期，到達他們的市場占領目的。3.環境、與配套效勞優勢在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此工程形成威脅呢?我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種效勞，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大局部消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的效勞，款項統一收支，方便消費者的購置。4.地域開展與移民城市優勢石家莊的經濟程度已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的開展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃開展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。5.廣闊消費、消費群體優勢我們的工程主體是要建立一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求到達的宗旨是：但凡有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一局部利潤，一局部相對堅實的利潤。三、市場前景展望在經濟穩定開展的前提下，在XX—2023年期間，保守的預測，家紡商場的開展成30度角逐年上升式開展。我們進入該市場的決定因素將是來自供給廠商和廣闊消費者的贊成和支持。1.市場分布我們的主要目的市場包括這三個方面：1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額到達30%左右。2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這局部商品在商場中所占份額到達45%左右。3.低檔商品。他適用于生活程度較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額到達25%左右?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作方案閱讀籌劃書:商業方案書模板范文xxx公司〔或xxx工程〕商業方案書編號：日期：〔工程公司資料〕地址：郵政編碼：聯絡人及職務：：：網址／電子郵箱：保密本商業方案書屬商業機密，所有權屬于xx公司〔或xx工程持有人〕。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本方案書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：1、在未獲得xx公司〔或xx工程持有人〕的書面答應前，收件人不得將本方案書之內容復制、泄露、分布；2、收件人如無意進展本方案書所述之工程，請按上述地址盡快將本方案書完好退回。目錄報告目錄第一局部【摘要】：^p〔整個方案的概括〕〔文字在2頁～3頁以內〕一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的〔市場目的和財務目的〕三、公司目前股權構造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業務部門及業績簡介八、核心經營團隊九、公司優勢說明十、目前公司為實現目的的增資需求：原因、數量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式〕十二、財務分析^p1.財務歷史數據〔前3年～5年銷售匯總、利潤、成長〕2.財務預計〔后3年～5年〕3.資產負債情況第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕二、公司簡介資料三、各部門職能和經營目的四、公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持〔外聘人士／會計師事務所／律師事務所／參謀公司／技術支持／行業協會等〕第二章技術與產品一、技術描繪及技術持有二、產品狀況1.主要產品目錄〔分類、名稱、規格、型號、價格等〕2.產品特性3.正在開發／待開發產品簡介4.研發方案及時間表5.知識產權策略6.無形資產〔商標／知識產權／專利等〕三、產品消費1.資及原材料供給2.現有消費條件和消費才能3.擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4.原有主要設備及添置設備5.產品標準、質檢和消費本錢控制6.包裝與儲運第三章市場分析^p一、市場規模、市場構造與劃分二、目的市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場開展階段〔空白／新開發／高成長／成熟／飽和〕，產品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場時機六、行業政策第四章競爭分析^p一、無行業壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況〔種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等〕四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、公司產品競爭優勢第五章市場營銷一、概述營銷方案〔區域、方式、渠道、預估目的、份額〕二、銷售政策的制定〔以往／現行／方案〕三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后效勞四、主要業務關系狀況〔代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等〕，各級資格認定標準及政策〔銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等〕五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透〔方式及安排、預算〕1.主要促銷方式2.廣告／公關策略媒體評估七、產品價格方案1.定價根據和價格構造2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發規劃，銷售目的〔近期、中期〕，銷售預估〔3年～5年〕銷售額、占有率及計算根據第六章投資說明一、資金需求說明〔用量／期限〕二、資金使用方案及進度三、投資形式〔貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應價格等〕四、資本構造五、回報／歸還方案六、資本原負債構造說明〔每筆債務的時間／條件／抵押／利息等〕七、投資抵押〔是否有抵押／抵押品價值及定價根據／定價憑證〕八、投資擔?！彩欠裼械盅海瘬Ｕ哓攧請蟾妗尘?、吸納投資后股權構造十、股權本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告〔定期向投資者提供的報告和資金支出預算〕十三、雜費支付〔是否支付中介人手續費〕第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章風險分析^p一、資〔原材料／供給商〕風險二、市場不確定性風險三、研發風險四、消費不確定性風險五、本錢控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險〔應收賬款／壞賬〕九、管理風險〔含人事／人員流動／關鍵雇員依賴〕十、破產風險第九章管理一、公司組織構造二、管理制度及勞動合同三、人事方案〔裝備／招聘／培訓／考核〕四、薪資、福利方案五、股權分配和認股方案第十章經營預測增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算根據第十一章財務分析^p一、財務分析^p說明二、財務數據預測1.銷售收入明細表2.本錢費用明細表3.薪金程度明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及分配明細表7.現金流量表8.財務指標分析^p〔1〕反映財務盈利才能的指標a.財務內部收益率〔firr〕b.投資回收期〔pt〕c.財務凈現值〔fnpv〕d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p(2)反映工程清償才能的指標a.資產負債率b.流動比率c.流動比率d.固定資產投資借款歸還期第三局部附錄一、附件1.營業執照影印本2.董事會及簡歷3.主要經營團隊及簡歷4.專業術語說明5.專利證書／消費答應證／鑒定證書等6.注冊商標7.企業形象設計／宣傳資料〔標識設計、說明書、出版物、包裝說明等〕8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產品市場成長預測圖二、附表1.主要產品目錄2.主要客戶3.主要供貨商及經銷商4.主要設備清單5.主場調查表6.預估分析^p表7.各種財務報表及財務預估表籌劃書：怎樣寫好商業方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業方案書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業方案書能“擊中目的”，風險企業家應做到以下幾點：1、關注產品在商業方案書中，應提供所有與企業的產品或效勞有關的細節，包括企業所施行的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的開展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的消費本錢是多少，售價是多少?企業開展新的現代化產品的方案是什么?把出資者拉到企業的產品或效勞中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業方案書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描繪每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業方案書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生____性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業方案書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于競爭在商業方案書中，風險企業家應細致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些一樣點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業方案書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的者。在商業方案書中，企業家還應說明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。3、理解市場商業方案書要給投資者提供企業對目的市場的深化分析^p和理解。要細致分析^p經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購置本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業方案書中還應包括一個主要的營銷方案，方案中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業方案書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業方案書還應特別關注一下銷售中的細節問題。4、說明行動的方針企業的行動方案應該是無解可擊的。商業方案書中應該明確以下問題：企業如何把產品推向市場?如何設計消費線，如何組裝產品?企業消費需要哪些原料?企業擁有那些消費資，還需要什么消費資?消費和設備的本錢是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定本錢和變動本錢的情況。5、展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是方案，組織，控制和指導公司實現目的的行動。在商業方案書中，應首先描繪一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描繪每個管理者將對公司所做的奉獻。商業方案書中還應明確管理目的以及組織機構圖。6、出色的方案【摘要】：^p商業方案書中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案【摘要】：^p將是風險企業家所寫的最后一局部內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了?！被I劃書:商業方案書的格式和提綱這是引資程序中一個很重要的環節。為了幫助商業方案書的起草者寫好這一重要文件，我們搜集了多種外商投資工程的商業方案書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業方案書的格式和提綱，以供參考。工程引資〔包括游樂工程的引資〕過程中，國外投資商常常需要你對引資工程做出一份詳盡的客觀真實的商業方案書，用以對投資工程作更為深化的理解和考察。同時，一份周密的、切合實際的商業方案書，也是工程經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業方案書非常重要。根據慣例，商業方案書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業方案的兩個原因：①要明晰、簡要、準確地描繪你的公司，目前的狀況及將要方案怎樣。②要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的方案書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業方案會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的目光來對待你正在考慮的工程。你將會發覺也許以前還不曾發覺到的有關該工程的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業方案書的過程，成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要表達的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經營工程的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的方案中采用哪些要點。你也許想涉及商業活動的所有根本方面，但應防止太多的注意細節，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的方案書，對于大多數經營工程來說都已經足夠了。你的商業方案應當精心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對該工程給予充分的關注，商業方案書應采用一種明晰、全面的格式。請記?。阂粋€將來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建方案格式：——經理概述——公司歷史——市場研究與銷售戰略〔市場方案〕——消費與制造方案〔或設計與工程方案〕——研究與開展——管理——財務報告1．經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀方案的興趣方面至關重要。概述應當簡要描繪公司成立、運作、管理及當期表現。描繪你們的產品或效勞方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征可以制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些局部等。使資金的需要與你公司預計的開展階段相吻合。早期的產品開展或早期的建立工程耗資最為昂貴，而后期的消費或后期的建立工程、其資本基金那么相對要少一些。2．公司歷史追溯公司的經營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和如今的地址〔包括公司合并或分設的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/〕。發起的股東及____，公司構造及其管理的重大變動，從發起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司開展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態度將有助于增加方案的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來防止同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發生？3．消費與制造方案〔合適于消費制造工程〕詳細描繪工廠的地理位置、詳細地點或樓區、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作才能的百分比來表示目前的運作程度，運作以小批制作或大批量消費為主？簡要解釋產品從頭至尾的制作過程，包括在不同產量程度下的本錢數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動？介紹消費控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描繪主要的消費原料，誰是原材料的主要供給商？供給商位于何處及年購置量為多少？購置是否享受折扣？“自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業其它公司的平均存貨程度及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何？介紹不同消費函數下的勞動力規模，描繪公司所在區域的勞動力市場情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會〔假如是，給出工會代表的姓名與地址〕？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產品的銷售本錢中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優惠待遇。4．設計與工程方案〔合適于游樂場，主題公園等效勞類工程〕工程工程的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該工程所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產，屬于自有、合作或租賃。工程的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規劃設計及工程建立單位的資質及運行。簡要解釋工程工程的建立過程，規劃的主要技術指標，實際客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建立滾動開發，建立期的劃分和投入比例，分期建立的原因及運作分析^p。完工開業的方案日期。工程工程完成后的經營管理形式，介紹管理效勞人員規模，員工是否屬于工會？道德的一般水準及員工的業務水準？員工費用在經營本錢中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優惠待遇。5．市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述非常重要，商業方案中的這一局部是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產品為導向，清楚地描繪你的業務，你所營銷的商品或效勞，營銷渠道及區域，準確地說明產品工程或效勞是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購置你的產品或效勞的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或效勞中獲得的好處，以本錢節約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描繪你與顧客所建立的任何特殊聯絡。你公司的定價政策如何及價格對本錢上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購置定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發薪雇員或傭金銷售代表實現]的？對特定的行業，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規劃?，F實地評價你的競爭對手，描繪其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優勢及優勢？說明與市場已有同類產品或效勞相比，你所提供產品或效勞的優越性，提醒如何發揮這些競爭優勢，你們目前及預計到達的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？假如你的產品或效勞工程尚有缺陷，請說明，你打算如何克制它們？詳細比擬你與你的競爭對手的產品或效勞工程，比擬其價格、效勞保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的平安戰略〔包括提及廣告、公眾聯絡及提升方案〕？你們的銷售是否有季節性？假如是，是否在你們的雇員程度及營業費用規劃中得到反映？為不斷更新產品與效勞以適應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經營相聯絡的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供給等。說明對產品或效勞的保護，通過貿易機密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的方案表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業日期，訂購消費所需原料，消費的開場，承受訂單，銷售商品的發送，以應收賬款形式承受付款等。6.研究與開發以銷售額為根底比擬你與你的競爭者在研究與開發上的費用開支比率，現有銷售額中由過去的研究與開發所產生的比率為多少？你們是否從政府機構得到資金？你是否與學院或大學建立了研究與開發聯絡？你們的產品或工程是否需要進一步的開發，這種開發將消耗多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風險與障礙會是什么？7.管理與產品或營銷戰略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經理概述之后，他們會直接轉向你方案的管理局部，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經歷的專業管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經營的每個方面都有得力的人員負責，并保證所有的根底層面都有所涉及〔包括一張組織表〕。相關的補償、鼓勵與雇傭協議將保證投資者可以持續雇傭關鍵的管理人員。列舉如今生效的年薪、紅利、股權方案等，如何控制工資增長？公司是否有為主要____購置人壽保險單，列出____名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信譽情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/及個人調查情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，特別要說明團隊中每個成員的成功業續。董事會或參謀團中的行業專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及號碼。那些必要時可以得到幫助的外界咨詢人士、律師、宣傳機構、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定參謀。8.財務報告提供經營活動當期及過去的資產負債和損益表，財務狀況變動表屬于可選工程,但可以大大進步方案的專業水準。報表至少應包括連續兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。經審計的財務報表更受歡送，但并非強迫性要求。假如你的公司尚處于起動階段，那么應向所有委托人提供當期的個人資產負債表。第一年以月為根底編制估計的資產負債表及損益規劃，以顯示方案資金運用的效果，并在以后的連續四年內，以季為單位編制估計的資產負債表和損益規劃。準備財務規劃應符合實際，而不能過于偏行業一般程度，規劃的形式應當簡單概括，但應準備更為詳細的細節以支持規劃設計，五年內的盈利才能在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希望將空白表格電算化，當你與潛在承保人商談時，你會希望方案格式進展修改，假如他們是以電算化的空白表格形式建立的，將使你迅速地完成調整并且發現可能的融資時機，在條款與構造上的變化將怎樣影響你的內部投資收益率。總而言之，討論假設情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/有助于正確理解你的財務規劃，應詳盡關注歷史和估計的資產負債表與損益表，闡述有關折舊、研究與開發、稅收、存貨等的會計政策，資產負債表中是否包含隱含或價值低估資產？價值高估資產？哪一年的稅收返還已經審計？是否有應交稅金？是否與稅收*有未決糾紛？仔細描繪資產負債表中的權益與債務局部，誰是主要持股者，所持股份數量，預計的股利支付？誰是主要的基金人？對每一筆長期債務列舉金額、借款日期、期限、利率、償債基金、平安性、是否有即期應付債務？假如有，與誰？你的公司是否需要季節性的借款？一個優秀、獨立的注冊公眾會計師應對你的財務報表和規劃進展審核，確保所有內容得以正確表述，沒有遺漏重大的應批露事項?？紤]投資者所得，一般而言，初期注入資金的投資者要求在企業全部生命期內獲得年25%到50%的投資回報，說明他們將以何種形式獲得回報，在將來五年內，以公開報價方式或其他方式獲得？結語編制你的商業方案后，方案是否經有代表性的輔助方的審核，包括無利益關系的風險投資家或職業撰稿人，通讀整個方案后他們是否覺得有未得解答的疑問？他們認為你的方案是否會起作用？他們是否愿意購置你公司的股票？準備一份口頭陳述，陳述者應完全掌握商業方案的內容，這對獲得資金至關重要，你應當在不浪費時間、不回憶方案的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/下可以明晰、準確、詳盡地答復任何問題，簡而言之，你應使別人相信，你完全掌握你和你公司的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。你必須做到老實、坦率和專業，對公司的所有方面都了如指掌。商業方案籌劃書范文商業方案籌劃書范文【關鍵詞】：^p：籌劃書,商業方案,范文商業方案籌劃書范文詳情：[免費論文：]篇一：網站運營商業方案書一、工程簡介本工程是一個茶葉B2C網絡交易平臺和營運網站，主要內容為：·向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、可以與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值效勞的平臺；·通過工程卡類業務的推廣，有效形成企業和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用戶的行業主題活動，實現打通線下企業拓展線上市場的通路。二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·茶葉企業特征：線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場?！げ枞~消費群特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網購形成了新興的主要的購置渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；需求：送禮、工作茶、自飲。2、目的市場狀態和競爭從相關成熟的電商運營情況來看，202_年茶葉B2C市場已經超過2億，經營平臺：淘寶網、1號店、京東、當當等各大門戶網，專業的平臺：喝茶網、買茶也、醉品網等。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態，各效勞商均未建立完善的效勞系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。三、平臺運營情況分析^p：案例名稱：和茶網所在地區：福州啟動時間：202_年和茶網注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天〔Ip值〕，Google頁面評級pR=4(10為總分值)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。工程盈利形式以自營形式、平臺合作推廣和行業合作為主要盈利點；隨著網站用戶數的增長和網站增值效勞的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業平臺。運營分析^p：和茶網用了5年時間根本完成根底用戶積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完好的業務形式建立，形成了相對成熟的盈利形式。四、資與渠道1、合作機構茶葉企業本工程與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平臺。2、媒體推廣及合作本工程擬采用以下方式實現媒體推廣及合作·新浪微博推廣；·門戶網站互鏈合作；·網絡媒體資投放；·SEO搜索優化；·SEO搜索推廣。五、運營方案1、運營策略相較于競爭對手(和茶網)的運營形式，本工程運營策略具有如下特點：·目的：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；·提供穩定的客戶數據庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM·與傳統媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等，在線下或者地方進步平臺曝光度及影響力；·完善客戶體驗過程，進步客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動籌劃建立忠誠度，以此作為工程盈利點的重要客戶根底和營銷根底(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。2、市場營銷本工程的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：·媒體合作和資互換建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升工程的市場認知度。通過合作，促成工程線上平臺廣告資與傳統媒體的資互換，到達推廣平臺知名度及曝光度的目的?！ぞW絡線上傳播針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播，在微博上與消費者進展互動，實現對目的人群有針對性的網絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，進步平臺訪問量和注冊用戶量；·體驗式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上，參加網站網址等外紙箱包裝?！ぞ€上SEO優化*【關鍵詞】：^p推廣，SEO優化技術?！の⒉┩茝V建立微吧，企業V微博，進步行業公信力，獲得潛在客戶的信任，穩固現有客戶的忠誠度?！ぞW絡廣告投放各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：ppS、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、門戶網站的廣告。·差異化效勞差異化效勞可以有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動效勞購置欲望。工程將對企業用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同mip.028335/等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，施行差異化效勞。六、運營團隊構建1、團隊狀況啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。2、團隊架構技術部工作構成，根本工作內容如下：A、技術·完成網上平臺建立/維護；·負責網上平臺新產品和功能開發；·負責網上平臺運行管理；·負責網站的穩定運行B、運營部·負責網絡平臺市場推廣；·負責平臺網上推廣施行；·網站日?；顒拥幕I劃及執行·微博的維護及利用。C、市場部·尋找適宜的企業進展產品合作；·尋找適宜的平臺進展平臺合作；·負責平臺線下推廣施行；·負責與合作機構、媒體的活動籌劃和施行；D、客服部·處理網站線上、咨詢效勞；·處理網站線上、交易糾紛、投訴等；·負責老客戶回訪、活動通知、個性化效勞(生日、特別日期)等；D、公關部·負責網站整體形象；·負責網站對外展示的良好口碑；·與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。篇二：網站運營商業方案書一、工程簡介本工程是一個贏利性網絡平臺和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：·向個人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢效勞、高覆蓋面的餐飲娛樂打折效勞、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業用戶提供擁有大量特定餐飲目的消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道、可以與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值效勞；·通過工程卡類業務的推廣，有效形成餐飲企業和個人用戶的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向餐飲企業和個人用戶的行業主題活動，實現餐飲企業和消費群的互動交流，協助餐飲企業實現市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊效勞；二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·餐飲效勞企業特征：中高檔餐飲效勞企業已經具有局部相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有較大的隨機性；需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體?！げ惋嬒M群特征：在外餐飲消費占日常餐飲的一半以上，互聯網是主要的信息獲取渠道，餐飲消費較為隨機；需求：工作應酬、朋友聚會是主要的消費形式，經常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方kxqw.bid/便的餐飲信息獲取方式。2、目的市場狀態和競爭從相關成熟的效勞商運營情況來看，生活資訊效勞市場需求宏大，比擬著名的深圳吃樂網企業用戶已達13000余家，個人注冊用戶數十萬，已經形成了工程的良性運作。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態，各效勞商均未建立完善的效勞系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。三、國內生活資訊效勞商相關運營情況分析^p：案例１工程名稱：吃樂網工程覆蓋地區：深圳工程啟動時間：202_年工程性質：深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活效勞行業的電子商務平臺、信息平臺、客戶關系平臺。工程運作情況：吃樂網注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天〔pV值〕，Google頁面評級pR=6。企業信息10241家，加盟企業用戶1300余家，其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括pEpSI百事可樂、建立銀行、平安保險、農業銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。工程盈利形式：以頁面廣告、聯盟商戶付費推廣和行業合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值效勞是網站潛在的重要盈利點，隨著網站個人用戶基數的增長和網站增值效勞的完善，付費持卡消費和卡類增值效勞，將逐步成為吃樂網的主要盈利點。運營分析^p：吃樂網用了5年時間根本完成根底用戶積累、企業客戶積累、聯盟商戶網絡建立以及包括廣告、付費推廣、卡類增值效勞在內的較為完好的產品鏈建立，形成了相對成熟的盈利形式。202_年完成盈利50萬，其根本盈利構成為：頁面廣告收入50%，企業用戶效勞資費30%，個人用戶效勞資費10%，其他10%。吃樂網已經完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。案例2工程名稱：群眾點評網工程覆蓋地區：全國工程啟動時間：202_年至202_年底，已形成22個城市獨立站工程性質：效勞內容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活效勞等全城市消費領域，是基于第三方點評形式的信息互動和分享平臺。工程運作情況：覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬您，每月1.5億閱讀量，累積消費點評500多萬條，相關業務已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。工程盈利形式：目前其最主要贏利來自于網絡廣告，為以餐飲等生活效勞商戶提供本地化的精準網絡營銷廣告，是其主要商業形式，同時還有內容增值、圖書發行等業務。運營分析^p：群眾點評網在全國同類型網站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網站形式，業務開展和市場拓展迅速。但群眾點評網產品鏈較為單一，網絡廣告和網上推廣占了80%以上的運營收入，缺乏增值效勞創新。以上情況決定了群眾點評網自身盈利點少，缺乏業務縱向拓展才能，只能依托于不斷的開發新市場，以保持工程的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產品鏈，也限制了進一步工程開展的空間。案例3工程名稱：成都吃喝玩樂網工程覆蓋地區：成都目前其子板塊開場覆蓋省內二級城市，拓展效果不明顯工程啟動時間：202_年工程性質：目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網絡社區，沒有建立獨立的企業數據庫。信息發布、傳播、查詢均是以個人交換為主。工程運作情況：目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業和賣場信息。工程盈利形式：成都吃喝玩樂網為廣告公司和網絡技術公司合作開發，因此其主要盈利點除通常的網站廣告投放外，還包括廣告制作、網站制作、網絡營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網已經根本具備WAp功能接口，但尚未投入正式運營。運營分析^p：成都吃喝玩樂網在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網絡營銷推廣，而對網站自身增值效勞未提出相關需求。作為功能相對單一的網絡信息交換平臺和交流社區，頁面廣告和網絡營銷推廣已經可以.qbdw.bid/滿足網站運營和盈利，但也同時決定了這一網絡平臺功能和產品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網的開展，增值效勞的開發是必然的過程。案例4工程名稱：長沙吃喝玩樂網工程覆蓋地區：長沙目前網站通過加盟方式，開場向長沙周邊城市開展，拓展效果不明顯工程啟動時間：202_年工程性質：長沙吃喝玩樂網是基于長沙外鄉的餐飲娛樂類生活資訊平臺，其根本運作形式類似于深圳吃樂網，以本地餐飲娛樂企業查詢，卡類增值效勞為主要運營工程，疑似深圳吃樂網合作企業或加盟商。工程運作情況：工程目前擁有372家加盟店，持卡會員22043人，論壇注冊用戶17149人。主要效勞客戶為長沙本地餐飲娛樂企業和銀行、電信等具有地域效勞特性的企業。工程盈利形式：以上數據可以視為長沙吃喝玩樂網已經根本完成客戶積累。該工程除頁面廣告外，卡類增值效勞也已經啟動，并成為其重要的兩大盈利點。運營分析^p：總體說來，長沙吃喝玩樂網可以看作是深圳吃樂網運營形式在其他地區成功復制，同時也應該是此類生活資訊類網站以網站聯盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。案例5工程名稱：城YE網工程覆蓋地區：全國工程啟動時間：202_年工程性質：城YE網網站內容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養生保健、運動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業門戶、在線預訂、卡超市、優惠券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領和35-55歲的社會成功人士。工程運作情況：城YE網目前以北京、成都為主要根據地，準備通過城市加盟的方式擴展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費業興旺的城市，并輻射其他省會城市和地級市。論壇局部注冊人員約2000人，各城市各類餐飲娛樂企業27885家〔其中成都僅250余家〕，以上企業用戶為非加盟商商業方案書范文〔房地產營銷籌劃書范文〕【經理人職場-訊】最近的房地產業出現了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業方案書，做到有方案的有步驟的將樓盤銷售掉。以下所提供的商業方案書之房地產營銷方案書范文僅供參考。由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入宏大、消費周期短、具有價值升值和貨幣功能、可以半品銷售、品質根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨著房地產競爭的日趨劇烈，相應的營銷籌劃也非常火暴，因此籌劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷籌劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進展創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以表達在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種效勞形式(如管家式的物業效勞);倡導一種生活方式(如運動、安康、休閑、品位等);營造一種文化等等。房地產全程營銷籌劃一是籌劃為先。在整個工程開發過程中，從思維上應該籌劃在先，包括工程認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統籌劃，籌劃是建立在相應的市場調查的根底上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，理解和分析^p市場購置力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創新為贏。在整個籌劃過程中均應該進展營銷籌劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程籌劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析^p、市場定位、市場形象、市場促銷。三是塑造差異。差異化可以創造競爭優勢，在房地產籌劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。四是整合營銷。一方面房地產企業在工程開發或經營中要表達人性化意識，關注企業形象、工程形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目的消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新穎的形象，從而保持品牌的新穎感。總之，將來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目的消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時根據目的消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目的消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。城南嘉園房地產營銷籌劃方案第一篇：分析^p篇一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成局部，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。城南嘉園所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的開展立下了汗馬功績，但隨著改革開放的進展及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的開展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟構造的調整，將第三產業作為漢沽區構造的補充體，使漢沽成為一個經濟構造多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的安康、可持續開展。二、競爭對手分析^p：由于漢沽房地產市場的開展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析^p競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進展歸納與比擬，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?2.在漢沽我們的間接競爭對手?在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，詳細原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，缺乏以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產品規劃屬純南方形式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計程度與第壹城相比擬仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態;綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城形成直接競爭。競爭工程根本信息：工程名稱規劃面積銷售均價根本情況綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。分析^p：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。3.樓棟售出率分析^p分析^p：在我們工程樓棟售出情況的分析^p中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。4.已售出產品面積區間與總價格區間分析^p：四、已購客戶分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費才能上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款才能，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。2.年齡構造分析^p：分析^p：我們從已購客戶的年齡層面上去分析^p，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的承受才能較強，具有一定的購置力及資金支配才能，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析^p中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比方：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。3.行業分析^p：行業累計銷售套數累計百分比天化5830.05%石化52.59%個體及私營3618.65%銀行94.66%學校94.66%醫院52.59%鹽場63.11%稅務52.59%規劃局21.04%保險21.04%其它5629.02%總計193分析^p：從已購客戶的行業特征來看，大局部的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大局部為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入程度相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目的。4.居住區域分析^p：分析^p：從工程已購客戶現居住區域情況的分析^p中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產品前期市場推廣簡要分析^p：城南嘉園在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的開展、順馳的品牌、工程質量、物業及局部戶型進展了市場傳達。其工程的促銷活動，主要是結合工程的工程節點進展了一些老客戶的維系活動。在我們對宣傳及活動的分析^p當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對工程主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄缺乏。六、分析^p總結：1.對市場、產品、消費者的總結：我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進展了一個簡要的分析^p，通過分析^p我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：市場：在漢沽的房地產市場中充滿著大量的房地產工程，單從供給量上來講已根本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說202_年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個工程來說，漢沽將是一個各工程進展快速掠奪的市場。我們從目前所理解到的市場中各工程的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各工程都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個工程成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的工程。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場時機，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進措施。假如我們可以在將來的工作中，及時總結我們的經歷教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的工程明天將會異常光明。產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是外表現象，那只是因為我們沒能在工程的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的工程必然會成為市場關注的熱點，我們的工程必然會成為市場的領跑者。消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟構造所造成的。雖然這些工薪階層的收入程度不高，但是卻相對穩定，這為他們購置房地產產品提供了物質根底。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新穎事物的承受才能也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目的消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道?！窘浝砣寺殘?office.icxo】假如您有什么好的建議歡送通過____聯絡我們：本版編輯聯絡方式：[emailprotected]/**/商業籌劃書模板格式一、首先大標題；接著是副標；主辦方,承辦方一、活動目的二、活動對象三、活動時間四、活動地點五、活動準備工作(要詳細)六、時間安排表(看情況決定要不要)七、宣傳方式八、活動流程(越詳細越好)九、資金預算〔假設是比賽類活動加上獎項設計,評分標準,參賽要求〕勤工儉學獻愛心活動籌劃書一、活動宗旨：為了響應省勞動廳和省教育廳的號召，實在培養大學生的理論才能，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走滲入滲出社會深化社會。二、活動籌劃組：總籌劃：梁主任副籌劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負責人：數字自動化系學生會三、活動方式：1.首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會理論鍛煉自己的社會理論才能為目的。參加者在本系同學中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才才能和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經費開支由沐林公司贊助。四、活動時間方案：1.本次活動方案開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結。五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由____團和社會理論部負責。2.活動籌劃由____團和學習部負責。3.活動審核由團總之負責。4.活動通知由辦公室負責。5.活動傳單由網絡部和宣傳部負責。6.活動人員選拔由____團，團總之及各部部長負責。7.傳單發放由各部門派一代表負責。8.家教情況由生活部和體育部負責。9.家教情況由生活部和體育部負責。六、活動總結：活動總結以文藝節目的方式開展。我們將邀請院領導，系主任，沐林公司負責人員及相關家長參加。勤工儉學活動籌劃書一.活動背景社會形式日新月異，人力資是重中之重。當今社會對大學生們才能的要求越來越高。與此同時，大量在校學生又迫切希望走向社會，在勤工儉學的同時，鍛煉自己，效勞社會！二.活動意義通過開展勤工儉學活動，我院勤工儉學的學生將擁有鍛煉自己效勞社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應將來社會培養責任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。籌劃書:商業籌劃書詳細的內容1、方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在商業方案書書的最前面，它是濃縮了的商業方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審方案并做出判斷。方案【摘要】：^p一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;消費管理方案;管理者及其組織;財務方案;資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目的和開展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一局部中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析^p往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業方案書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經歷和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案【摘要】：^p中，企業還必需要答復以下問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的開展有何影響?！菊浚篰p要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。假如企業家理解他所做的事情，【摘要】：^p僅需2頁紙就足夠了。假如企業家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就按照【摘要】：^p的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產品(效勞)介紹在進展投資工程評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或效勞能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(