2023/1/15

樂從家具業市場狀況及租賃現狀分析

LeCongMarketconditionsandrentalfurnitureindustryAnalysis團億·策劃中心FO：廣東省佛山市順德區團億集團2了解市場！知彼之道分析對手！第一部分現象&問題第一部分現象&問題3租金&客流!羅浮宮1200順聯北區600~800順聯南區430~630東航、聯富、銀富、凱月300~400南華、大新、矩隆450~650團億230~50040%

80%60%樂從家具市場租金分布與客流量分布極相似——以“羅浮宮”為中心沿325國道向兩邊遞減。100%80%皇朝家私550~8004空置率及返租率!凱月家具空置3%返租4家皇朝M座【零空置】奧升家具零空置東航家具【零空置】銀富家具空置2%返租2家聯富家具空置5%返租3家皇朝、聯富、銀富、駿富等節前順利過渡簽約期，場內租戶較未出現較大流動。國慶期間各大賣場客流量穩定。順聯北區空置0%返租8家第一部分現象&問題5總結自身！知己之道力創新高！第一部分現象&問題55%~100%團億首層租金座號提價前提價后提價幅度1250500100%2250500100%A25045056%B23543055%C22035063%E18529563%J15023564%F15023065%I120升幅現象第一部分現象&問題第一部分現象&問題7租戶構成=1：4目前“團億”租戶仍以散戶商販進場經營為主，此類商戶資金實力相對有較低，對租金非常敏感，流動性較強。75%25%廠家：資金實力強，有較高租金承受能力商販：對租金非常敏感，流動性較強特點特點提價前問題第一部分現象&問題8租戶構成=1：150%50%廠家：資金實力強，有較高租金承受能力商販：對租金非常敏感，流動性較強特點特點提價后租戶流失接近5成問題1、綜合第一部分問題及現象，客戶承受力與租金價格已有明顯和較大的差距；2、如何才能使提高租金與客戶承受力相接軌？小結！第一部分現象&問題1、哪類型客戶才是團億日后的招商目標？思考？2、租價與客流成為商戶最關心及最需要解決的問題。第二部分問題&辦法知己知彼該如何百戰百勝之后填滿商場唯一出路：降租三步曲：1、針對已簽約客戶

2、針對未簽約客戶

3、增加附加值（問題：如何降？）第二部分問題&辦法當務之急（問題：怎么填？）問題方法1、不另行簽新約，但提供免租優惠方案，建議選擇第二如上圖（租務部計算實際優惠方案）；2、B、C座清場裝修（借口）或直接加裝中央空調，已簽約客戶可先另選擇其他座吉位先經營（給予增加使用面積）；3、B、C座清場重新包裝后，已簽約客戶可優先選擇，其他重新定價出租；三步曲：1、針對已簽約客戶

2、針對未簽約客戶

3、增加附加值免租時間免租優惠免租方式一個月8%租滿五個月免一個月，周期半年二個月16%租滿五個月免一個月，周期一年三個月24%租滿三個月免一個月，周期一年第二部分問題&辦法方法建議升級/理由/溝通團億要如何冠冕地加租？如何讓加租合理地接受？升級三步曲：1、針對已簽約客戶

2、針對未簽約客戶

3、增加附加值重新定價座號原價現價建議價12505003502250500350A250450300B235430280C200350250E185295240J150235200F150230200I120現價升幅為55%—100%根據經驗，商場物業租金升幅約20%~40%（建議先簽一年）價格構成第二部分問題&辦法【分拆成三部分】商場租金品牌推廣商場維護原租金費用理由三步曲：1、針對已簽約客戶

2、針對未簽約客戶

3、增加附加值硬件升級（如中央空調、室內外裝修等）；團億品牌推廣，在公司租金總收入提取一定比例的基金作

為公司、商場的品牌宣傳的費用，增加