XX分公司

2013年營銷隊伍建設方案為進一步貫徹落實總、省公司關于2013年人力發展經營指導思想，以常態增員為抓手，做好四大環節的運作，順利實現四項重要考核指標的達成，夯實隊伍基礎，提高營銷隊伍績效水平，提高主管考核達標率，突破隊伍發展瓶頸，提振隊伍建設信心，提升個險業務的持續增長能力，探索適合XX人壽特色的業務發展、隊伍建設和基礎管理三位一體的統籌推進運作模式，推動“有效擴張”隊伍發展戰略持續深入推廣，經市公司總經理室研究，特制訂本方案，望各基層公司抓住機遇，在全體營銷隊伍中深入宣導，做好增員組織安排，持續掀起增員高潮，使公司在2013年隊伍規模迅速壯大，為業務發展奠定良好基礎。一、活動期間：

2013年7月1日-9月30日

二、目標分配：

1、增員目標如下：以月為考核單位。單位年度目標季度目標月度目標XX80207XX80207收展80207XX1203010XX1203010XX1203010XX80207XX2205519XX60155合計96024082

2、單位季度舉績人力目標季度主險舉績人力目標XX10092XX10092收展120111XX3532XX7570XX190176XX180166XX450416XX210195合計14601350季均舉績人力、季均長險舉績人力目標：

三、激勵措施：共分為兩部分1、針對個人的獎勵：分為五個獎項（一）推薦人獎（二）新人獎（三）新晉升主管獎（四）各級組經理獎（五）各級處經理獎各獎項又分別分為兩個部分：（1）公司獎勵部分（2）基本法利益部分2、針對公司的考核一、針對個人的獎勵部分三、激勵措施：（一）推薦人獎：公司獎勵：活動期間，增員1名新人，達到下列標準，推薦人可獲得相應獎勵。1、所增新人參加職前教育、參加代理人資格考試報名，并參加崗前培訓的，獎勵推薦人100元；2、新人通過代理人資格考試，參加為期兩個月的新兵訓練營，出勤率達80%以上，且新人舉績（長險期交1000元），獎勵推薦人200元；3、所增新人在三個月內成功晉升為業務主任職級，獎勵推薦人300元。

三、激勵措施：（一）推薦人獎：公司獎勵：4、增員團康活動獎：（1）在7月份增員達到2個人的，獎勵推薦人“親情夏令營”團康活動指標一個；（2）在三季度增員達到5個人的，獎勵推薦人“青海之旅”團康活動指標一個。說明：增員統計以開通工號為準所得利益：600元+團康活動

三、激勵措施：（一）推薦人獎：基本法利益：1、推薦新人獎：新人前6個月FYC的10%，后6個月FYC的6%2、伯樂獎：1000元所得利益：1000+浮動津貼兩項利益合計：1600+浮動津貼（二）新人利益公司獎勵1、新人舉績獎：在活動期間增員的新人，在第一個考核月順利舉績，獎勵新人團康活動指標一個。2、習慣達成獎：新人入司第1-2個月，參加揚帆起航訓練營，且按要求考核達標，每月獎勵200元習慣達成獎，共400元。（此獎項和揚帆起航訓練營習慣達成獎不重復）利益：700元

（二）新新人利益益基本法利利益：1、新人津津貼：新新人入司司前6個月,每月按照照FYC達成情況況每月發發放400-1000元，發放放6個月，最最高4200元；2、創業津津貼：25-40歲的新人人發放，，每月200元，發放放6個月，最最高1200元3、新人再再推薦新新人同樣樣享受推推薦新人人獎1-5項1600元+浮動津貼貼4、潛力新新人獎：：新人入入司的第第10個月和第第13個月發放放，共1800元5、保障合計利益益：8800+浮動津貼貼兩項利益益合計：：9500元+浮動利利益+保障+精英養養老金金（三））新晉晉升主主管獎獎公司獎獎勵：：1、晉升升組經經理獎獎：新新版基基本法法上線線后初初次晉晉升的的主管管，發發放1200元晉升升組經經理獎獎，分分別在在晉升升當月月和晉晉升6個月后后仍達達成職職級考考核時時各50%2、扶持持獎：：初次次晉升升為組組經理理后12月內，，若直直轄組組當月月舉績績人力力達3人，發發放300元扶持持獎。。（發發放次次獎項項是，，該主主管需需達成成職級級維持持考核核條件件。該該獎項項和基基本法法中的的績優優組經經理獎獎不重重復獲獲取，，達到到績優優組經經理條條件的的，按按績優優組經經理標標準發發放））。3、推薦薦新人人享受受推薦薦新人人獎1-5項1600+浮動津津貼4、人身身保障障：意意外保保障100000元，意意外醫醫療4000元，疾疾病住住院醫醫療6000元合計：：6400元+浮動利利益+保障+精英養養老金金（2）對于于直轄轄組季季均舉舉績人人力達達到8人的組組經理理職級級主管管，按按直轄轄組年年度考考核保保費全全省排排名，，取全全省前前100名授予予“城城區百百強優優秀直直轄組組”榮榮譽稱稱號。。6、組組經理理推薦薦新人人同樣樣享受受推薦薦新人人獎1-5項1600+浮動津津貼合計：：2500元+榮譽獎項季度考核保費季均舉績人力季度新增且舉績人力季度獎勵標準一級優秀直轄組創建獎20萬元12人1人900元二級優秀直轄組創建獎15萬元8人1人600元三級優秀直轄組創建獎10萬元5人1人300元（四））各各級組組經理理獎：：公司獎獎勵：：1、優秀秀直轄轄組活活動費費用獎獎：（1）（此此項獎獎勵和和基本本法績績優組組經理理獎重重復獲獲得））（四））各各級組組經理理獎：：基本法法利益益：1、直轄轄組津津貼：：直轄轄組當當月FYC的5%-17%（6%-18%）2、直轄轄組舉舉績獎獎：5人300元、8人500元、12人1000元3、培育育組津津貼：：新培培育組組經理理當月月FYC的13%4、培育組組經理獎：：新主管晉晉升前擬組組建團隊前前6個月FYC的12%（至少672元）,分別發放6個月，每個個月按平均均值發放。。（注明：：自該獎勵勵項目執行行之日起，，新版基本本法中原““培育組經經理獎”停停止執行，，已經產生生的獎勵按按原標準兌兌現完畢））。5、人身保障障：意外保保障100000元，意外醫醫療4000元，疾病住住院醫療6000元合計利益：：1672+浮動利益+保障兩項獎勵合合計：4172+浮動利益+保障+精英養老金金+榮譽（五）各級級處經理獎獎公司獎勵：：1、晉升處經經理獎：組組經理級主主管在新基基本法上線線后初次晉晉升為處經經理的，發發放該主管管5880元晉升處經經理獎，晉晉升當月和和晉升后的的三個考核核季分四次次發放，每每次1470元2、優秀直轄轄處活動費費用獎：（1）根據季度度考核保費費和季均舉舉績人力，，獎勵城區區的處經理理及以上職職級主管優優秀直轄處處創建獎；；獎項季度考核保費季均舉績人力季度新增且舉績人力季度獎勵標準一級優秀直轄處創建獎100萬元35人3人2000元二級優秀直轄處創建獎60萬元25人3人1500元三級優秀直轄處創建獎30萬元15人3人1000元（六六））各各級級處處經經理理獎獎：：（2）對對于于直直轄轄處處季季均均舉舉績績人人力力達達到到25人的的處處經經理理及及以以上上職職級級主主管管，，按按直直轄轄處處年年度度考考核核保保費費全全省省排排名名，，取取全全省省前前50名授授予予““城城區區50強優優秀秀直直轄轄處處””榮榮譽譽稱稱號號。。所得得利利益益：：7880+榮譽譽獎獎勵勵（六六））各各級級處處經經理理獎獎：：基本本法法利利益益1、直直轄轄組組津津貼貼：：直直轄轄組組當當月月FYC的7%-22%2、培培育育組組津津貼貼：：直直接接培培育育組組當當月月FYC的13%，間間接接培培育育組組當當月月FYC的4%3、培培育育處處津津貼貼：：培培育育處處經經理理直直轄轄處處當當月月FYC的5%4、輔輔導導津津貼貼：：直直轄轄處處（（除除其其直直轄轄組組、、直直接接培培育育組組和和間間接接培培育育組組））當當月月FYC合計計的的2%5、責責任任津津貼貼：：400—800，按照舉績人人力系數，最最高1200元6、培育組經理理獎：新主管管晉升前擬組組建團隊前6個月FYC的12%，至少672元7、培育處經理理獎：新處經經理直轄團隊隊晉升前6個月FYC的3%，發放12個月，每個月月按平均值發發放。8、處經理增員員同樣享受推推薦新人獎1-5項1600元+浮動津貼9、人身保障：：意外保障200000元，意外醫療療6000元，疾病住院院醫療8000元合計：3472元+浮動利益合計總利益：：11352+浮動利益+保障+精英養老金+榮譽獎二、針對各單單位的考核部部分（一）、季度度舉績人力達達標獎：根據季度舉績績人力、季度度主險舉績人人力目標達成成情況，對基基層公司費用用進行獎罰。。具體措施：：1、7月份舉舉績人人力目目標為為季度度目標標的30%，在完完成序序時進進度30%的基礎礎上，，按照照本月月主險險舉績績人數數×80元/人獎勵勵單位位費用用；2、8月份舉舉績人人力目目標為為季度度目標標的40%，在累累計達達成季季度舉舉績人人力目目標70%的基礎礎上，，按本本月新新增主主險舉舉績人人數60元/人獎勵勵單位位費用用；3、9月舉績績人力力目標標為季季度目目標的的30%，在累累計達達成季季度舉舉績人人力目目標100%的基礎礎上，，按本本月新新增主主險舉舉績人人數×30元/人獎勵勵單位位費用用；4、若在在9月25日前，，實際際舉績績人力力達成成本單單位季季度舉舉績人人力目目標110%的單位位，除除上述述獎勵勵外，，按照照二季季度主主險舉舉績人人力20元/人追加加單位位費用用。若一個個季度度累計計主險險舉績績人力力低于于分配配目標標的95%，不享享受季季度舉舉績人人力達達標獎獎,且每少少一人人罰單單位費費用100元。（二））、月月度增增員目目標達達成獎獎：根據月月度下下達增增員目目標完完成情情況，，對基基層公公司費費用進進行獎獎罰。。具體體措施施：1、在完完成單單位月月度增增員目目標100%的基礎礎上，，按新新增超超額人人數追追加單單位費費用：：超額額新增增人數數*200元2、未達達成月月度增增員目目標80%的單位位，按按新增增差額額目標標人數數*200元扣減減單位位費用用：。。新增人人力：：當月月正常常開通通工號號，且且參加加新兵兵訓練練營，，出勤勤率達達80%以上。。（三））、三三晉率率達標標獎：：針對對各各基基層層單單位位進進行行三三晉晉率率的的考考核核。。每每個個季季度度均均對對上上季季度度所所增增新新人人轉轉正正率率要要求求達達成成60%的轉轉正正目目標標。。1、季季均均三三晉晉率率達達成成40%的單單位位，，且且季季度度月月均均增增員員率率達達到到季季度度目目標標的的公公司司，，按按該該單單位位實實際際轉轉正正人人數數×100元/人獎獎勵勵；；2、季季均均三三晉晉率率達達成成50%的單單位位，，且且季季度度月月均均增增員員率率達達到到季季度度目目標標的的公公司司，，按按該該單單位位實實際際轉轉正正人人數數×150元/人獎獎勵勵；；3、季季均均三三晉晉率率達達成成60%的單單位位，，且且季季度度月月均均增增員員率率達達到到季季度度目目標標的的公公司司，，按按該該單單位位實實際際轉轉正正人人數數×200元/人獎獎勵勵；；4、季季均均三三晉晉率率低低于于30%的單單位位，，按按達達成成40%三晉晉率率差差額額人人數數*200元，，扣扣減減該該單單位位費費用用。。（四四））、、組組經經理理養養成成計計劃劃考考核核獎獎：：為提提升升公公司司運運作作組組經經理理養養成成計計劃劃的的效效果果，，保保證證運運作作成成效效，，提提高高組組經經理理晉晉升升率率，，針針對對各各基基層層公公司司費費用用進進行行獎獎懲懲：：1、在第三三季度要要求每個個單位要要保證市市公司下下發的組組經理養養成計劃劃預備主主管架構構人力達達成6人.預備主管管架構人人力在三三季度100%達成6人的，按實際際達成架構人人力6人的團隊數*100元獎勵單位費費用；2、若經過三季季度的增員活活動，預備主主管中架構人人力低于4人的團隊占比比達到50%的，按實際未未達成團隊數數*200元扣減單位費費用；3、在三季度預預備主管晉升升率不得低于于40%，低于40%的單位，每少少一人扣除該該單位費用：：晉升差額人人數*1000元。三季度組經理理養成計劃數數量：XX5人XX9人XX5人XX5人XX3人XX4人XX4人收收展3人XX2共計：40名說明：1、對單位費費用獎罰每每月公布核核對一次，，一季度落落實一次。。3、以上針對對各單位的的考核獎罰罰，各單位位可以酌情情制定針對對管理層、、人力崗方方面的獎罰罰措施。三、有關事事項說明1、同一推薦薦人增員多多人，推薦薦獎可重復復獲獎。所所增新人必必須參加公司新新兵營培訓訓，否則，，推薦人和和新人均不不享受相關關獎勵。2、二次簽約約的新人不不享受基本本法利益，，享受企劃劃利益3、所增新人人出勤率需需在80%以上，方可可享受企劃劃獎勵4、新新人人舉舉績績標標準準：：長長險險一一件件且且期期繳繳保保費費1000元以以上上。。5、統統計計口口徑徑：：各各項項人人力力和和業業務務數數據據以以省省公公司司AMIS系統統和和相相關關報報表表為為準準。。6、具具體體操操作作規規定定全市市統統一一通通過過AMIS系統補扣扣款將各各項獎勵勵兌現到到營銷員員和主管管本人。。每月初初由基層層單位根根據方案案確定其其是否符符合各項項獎勵的的獲獎條條件，并并上報市市公司審審核，審審核確認認后，市市公司制制作成補補扣款清清單導入入AMIS系統。所所有獎獎項照章章納稅。。7、本方案案解釋權權歸市公公司個險險部所有有。謝謝?。≈x謝謝12月-2204:10:0904:1004:1012月-2212月-2204:1004:1004:10:0912月-2212月-2204:10:092022/12/314:10:099、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:10:0904:10:0904:1012/31/20224:10:09AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:10:0904:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:10:0904:10:0904:10Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:10:0904:10:09December31,202214、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:10:09上上午午04:10:0912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:10上上午午12月月-2204:10December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:10:0904:10:0931December202217、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:10:09上上午4:10上上午午04:10:0912月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:10:0904:10:0904:1012/31/20224:10:09AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2204:10:0904:10Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:10:0904:10:0904:10Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:10:0904:10:09December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:10:09上上午午04:10:0912月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:10上午午12月-2204:10December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314:10:0904:10:0931