第5頁共5頁渠道銷售工作計劃（二）1、代?理商的建設?(1)、?有獨立承擔?民事責任能?力的自然人?或獨立承擔?民事責任的?企業法人。?(2)、?具備___?萬元以上經?濟投資能力?和良好的信?譽，以及一?定的創業精?神和風險意?識，有共同?發展的信心?。(3)?、熟悉當地?市場，有成?熟的銷售批?發渠道，有?一定的商業?經營或其它?相關行業經?營管理經驗?。(4)?、有能力制?定所代理區?域的市場拓?展目標，共?同開拓當地?市場，完成?銷售計劃。?(5)、?有基本的物?流配送能力?和倉儲能力?。(6)?、重合同，?講信譽，對?代理的產品?市場有信心?。2、分?銷商與工程?商的開發在?市場開拓初?期，在沒有?市場基礎的?情況下，要?加大市場占?有率，對經?銷商現有的?分銷渠道進?行維護指導?，幫助代理?商進行新渠?道開發建立?，從而從銷?路上給予經?銷上支持，?解決銷路問?題的同時提?高產品對市?場的占有率?，從而提高?品牌效應影?響。3、?隱形渠道的?開發隱形渠?道作為一種?潛在的客戶?資源，合理?有效的把握?好潛在客戶?信息對后期?的業務開展?起到決定性?的作用，協?助代理商隱?形渠道的建?立，依照三?個必須發展?：(1)?必須提供優?質的產品。?(2)必?須提供良好?的信用。?(3)必須?提供快捷、?專業、安全?的服務。?隱形渠道建?立的對象?(1)安防?、網絡工程?公司(2?)廣告、裝?修公司(?3)市政建?設公司(?4)建筑工?程行業協會?等等五、渠?道建設人員?的配置工作?職責渠道建?設人員是公?司與市場之?間的橋梁，?為了實現區?域目標，渠?道業務人員?必須不斷的?加強自身的?業務綜合技?能、產品專?業知識的成?長，以一個?專業的、高?素質的業務?人員展示在?區域市場，?做到潔身自?愛、嚴以律?己，本著以?區域市場的?開發和經營?為使命，塑?造一個良好?的職業道德?素養。渠道銷售工作計劃（二）（二）一?.老客戶的?回訪和溝通?對于老客?戶的回訪是?不定期的，?在節假日里?一定要送出?問候和祝福?的，在重要?的日子里可?以送些小禮?品以增進感?情。在平時?，我們也要?和客戶保持?聯絡，關心?他們的狀況?，平常可以?通過電話和?公司QQE?AMI等聯?絡感情。如?果方便的話?，可以登門?拜訪客戶，?以便促進我?們和客戶之?間的關系。?對于大客戶?反映的問題?，我們會作?為重點來解?決，及時把?信息反饋，?讓他們有一?種被重視的?感覺。當然?對于一般客?戶的問題我?們也不會忽?略。總之要?維護客群關?系，溝通是?關鍵。我們?會盡努力把?客群關系搞?好。二.?新客戶的開?發在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種渠道?快速開發新?客戶,推廣?新產品.?1.3—_?__月份，?第一個工作?：回訪和預?約一部分初?步意向客戶?。了解客戶?真實需求，?全方面的了?解自己的產?品。記錄客?戶所提出問?題。第二?個工作：全?方位的市場?調研，了解?競爭對手的?全面情況。?針對性地進?行pk。?2.先友后?單，與客戶?發展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當?成自己的好?朋友，達到?思想和情感?上的交融。?3.對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應客戶的?承諾要及時?兌現，講誠?信不僅是經?商之本，也?是為人之本?。4.銷?售目標不僅?體現在具體?的每一個月?度，而且還?責任到人，?量化到人，?并細分到具?體市場。?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使潛在客?戶從量變到?質變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業務和潛在?需求，先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.和公?司其他銷售?人員要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業務技。綜?合利用產品?、價格、通?路、促銷、?傳播、服務?等營銷組合?策略，形成?強大的營銷?合力。三?.建議在?維持公司現?有品牌不變?更的前提下?，渠道部所?有同事希望?公司可以從?兩方面去考?慮，拓寬公?司經營思路?和模式。?第一：在做?好本職工作?的同時，利?用一切可以?用到的資源?，在本地以?及就近區域?發展部分大?型終端客戶?，一來可以?加大公司利?潤回報，二?來，量上也?可拉動一部?分，減輕壓?力。三，還?可以給業務?員增加一部?分收入。要?真正做為一?個重點想法?去實施，不?是說說走過?場。第二?：對現今所?有客戶采取?積分返點制?，在公司給?所有客戶設?立一個戶頭?，定期核對?客戶回款金?額，達到一?定數額的同?時，根據實?際情況給與?一定的返點?獎勵，產生?一股凝聚力?。在回款上?也可以形成?一定的刺激?度。總體?來說，對所?有客戶的工?作態度都要?一樣，加強?產品質量和?服務意識,?為公司樹立?更好的形象?,讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務。渠道銷售工作計劃（二）（三）?1、代理商?的建設(?1)、有獨?立承擔民事?責任能力的?自然人或獨?立承擔民事?責任的企業?法人。(?2)、具備?___萬元?以上經濟投?資能力和良?好的信譽，?以及一定的?創業精神和?風險意識，?有共同發展?的信心。?(3)、熟?悉當地市場?，有成熟的?銷售批發渠?道，有一定?的商業經營?或其它相關?行業經營管?理經驗。?(4)、有?能力制定所?代理區域的?市場拓展目?標，共同開?拓當地市場?，完成銷售?計劃。(?5)、有基?本的物流配?送能力和倉?儲能力。?(6)、重?合同，講信?譽，對代理?的產品市場?有信心。?2、分銷商?與工程商的?開發在市場?開拓初期，?在沒有市場?基礎的情況?下，要加大?市場占有率?，對經銷商?現有的分銷?渠道進行維?護指導，幫?助代理商進?行新渠道開?發建立，從?而從銷路上?給予經銷上?支持，解決?銷路問題的?同時提高產?品對市場的?占有率，從?而提高品牌?效應影響。?3、隱形?渠道的開發?隱形渠