第36頁共36頁軟件銷售下半年工作規劃軟件銷售下半年工作規劃。【篇一】背景和問題互聯網和萬維網()已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立即從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。2.目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無限的商機“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。“軟件名稱”為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。3.產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4.公司和管理暫缺。5.業務體系：以廣告和商用信息收入為主調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100rmb的收入，那么全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微缺乏道的。“軟件名稱”這個工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這局部資金主要用于效勞器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。【篇二】以下是該軟件銷售工作方案的詳細內容一、現狀分析^p從本月22日上班到如今已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段，對公司以及公司產品還不夠深化的理解。從近期與客戶交流情況分析^p，我個人存在以下幾方面的缺乏(肯定不只這些，我程度有限只能發現以下缺點，如領導發現我的缺點還望指點，我會悉心聽取教導并努力該改正)1、我對公司以及公司產品沒有深化理解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于探究階段。3、我對網站評估的相關工具，如*指數、*收容量，網站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很理解。4、我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺理解。5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不理解。6、我對房地產行業缺乏理解，知識面不廣。7、我對*推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。二、針對目前的現狀，特制定近期工作方案1、爭取用3-5天的時間，全面、詳細、詳細地理解公司及公司產品。2、多看看對手怎么做，通過比照學習，從而進步自己。3、多理解房地產行業的動態，深化學習房地產相關方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。4、多學習網絡營銷方面的知識，提升為客戶效勞的質量。5、每天完成加q群、*hi群(房地產相關方面的群)的任務數量，想盡一切方法進步加群的進入度。6、不斷探究與客戶的交流技巧，不斷進步客戶的成交量。7、每天挖掘至少20個潛在客戶。8、定期/不定期的聯絡有意向的客戶，回訪已成交的客戶。9、每天工作后及時進展自我總結。出納下半年工作規劃出納下半年工作規劃〔一〕認真做好日常性會計集中核算和委派工作。集中核算工作：1、完成了各核算單位20xx年度決算，撰寫了財務分析^p；協助并配合監察室完成了局系統事業單位20xx年度經濟責任指標考核、收入統計及干部離任的審計工作、協助并配合體育總會做好省屬體育單項協會年檢審計工作；2、配合群體處等有關部門做好四體會的各項經費保障工作。3、根據財政部有關要求，對各預算單位20xx-20xx年行政本錢數據進展了填報。4、根據省有關部門通知要求，認真完成了局機關和各核算單位住房公積金和住房補貼計繳基數調整的計算、審核、申報和補繳工作，并及時向財政廳做好20xx年經費追加申請工作。5、根據檔案管理要求對所有核算單位20xx-20xx兩年的會計檔案共計1292冊進展了整理并歸檔。會計委派工作：1、認真總結了十一屆周期委派工作，創新新周期會計委派形式。年初中心班子成員帶著委派會計進展屢次座談，認真梳理十一屆全運會周期委派工作中的成功之處和問題教訓，不斷探究符合體育系統特點實行委派會計的新形式。我們在充分分析^p了各單位的實際情況后，根據實行會計委派要首先保證運動訓練單位、財政性資金保障單位、以及社會關注度大的單位的原那么，結合中心的人力資情況，在延續對局訓練中心和方山訓練基地實行會計委派的根底上，今年新增了省體彩中心、水上運動中心、省體科所三家委派單位。并且嘗試著一人多單位委派、主輔組合、保重點和控全面的新的管理方式，這也表達了“穩定已有成果，擴大委派類型，全面進步質量”的工作思路，更好地貼合省體育局工作重點，形成以訓練單位為主，其他類型單位相結合的委派格局。2、新周期委派會計工作初見成效。各委派會計到崗后，根據各受派單位新周期工作特點，重新調整修訂相應財務制度以及一些新的管理措施，如：局訓練中心修訂了資金支付審批方法、食堂財務管理規定、食堂餐料采購方法等制度，針對調撥的十一屆參賽訓練器材量大類雜的特點，專門設立資產管理科，加強資產管理力度；省體彩中心制訂了《省體彩中心站點物資材料管理方法》〔草案〕，在財務核算中增加復核手續，對其日常支出的合理合規性嚴格把關，進一步提升財政預算專項資金的使用效率和效益；省體科所修訂增補了財務人員崗位責任制以及工程經費管理規定等制度；方山基地研究開發槍彈器材核算網絡系統電算化管理形式，進步槍彈器材管理效率。另外針對各委派單位專項經費較多的情況，及時提醒受派單位掌控專項經費使用進度，把好預算審核關，每月按時向上級匯報經費執行情況。〔二〕其他各項管理工作。1、針對集中核算單位20xx年部門預算專項經費的實際支出情況，進展了真實性資金需要分析^p，從而剔除“借名支出”等不實信息，為體育局理解掌握真實經費需求提供根據，同時也使完好分析^p非訓練單位周期專項支出情況得到充實。此項工作目前已根本完成，方案在編報20xx年部門預算前上報經濟處。2023下半年渠道銷售工作規劃書一.老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過和公司qqeami等聯絡感情。假如方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反響，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。二.新客戶的開發在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一局部初步意向客戶。理解客戶真實需求，全方面的理解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，理解競爭對手的全面情況。針對性地進展pk。2.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。4.銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三.建議在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和形式。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資，在本地以及就近區域開展局部大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一局部，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一局部收入。要真正做為一個重點想法去施行，不是說說走過場。第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，到達一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。根據公司XX年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。...市場分析^p年度銷售工作方案制定的根據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析^p，而我采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析^p法，即企業的優優勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，我可以從中理解市場競爭的格局及態勢.下半年保安工作規劃格式【篇一】一、專業技能、身體素質及處突才能的培訓訓練：每周一、三、五進展3-5公里長跑訓練，周二進展拳術訓練，周四消防技能培訓;周六周日及節假日不訓練。每一季度進展一次(假設)突發事件的處理才能訓練;(1)廠區某處發生火災，要求隊員在X分鐘之內趕赴現場分工進展人員疏散、滅火、搶救傷員、119報警(模擬)，疏散滅火完后保護現場等待公安機關勘驗。(2)廠區某處發生員工群毆(或罷工)事件，保安員急時趕赴現場進展(并報警)制止，防止事態進一步擴大。如有傷員要及時打120送醫。(3)廠區內舉行全廠人員會議(或其它活動)，安排人員在現場戒備的同時，也要安排人員加強外圍巡邏，防止渾水摸魚現象等。二、加強巡邏檢查力度，分別在廠區寫字樓、消費車間、宿舍設立幾個簽到箱;白班每兩個小時簽到一次;夜班一小時巡邏一次。要求在巡邏時發現的異常現象要及時主動向當班班(隊)長匯報處理。每個崗位要做好上班記錄和交接班記錄，班(隊)長監視執行。三、加強門崗檢查登記制度，對進出的人員、貨物、車輛等手續不全的堅決不能放行;對來訪人員要禮貌詢問與接待。四、為了在事后可以有線可查，有據可依，建議在工廠重要點安裝監控設備，讓無處遁形，也便于公安機關取證。【篇二】下半年要完成的八項主要工作任務：第一項工作強化對正、副隊長的培訓，全面進步正、副隊長的綜合素質。1、制定正、副隊長培訓方案2、從X月份開場每個星期二天，一共進展為期十天的正、副隊長強化培訓。3、在X月中旬就培訓內容分別進展業務和軍事考核。第二項工作加強對保安隊員的日常培訓，進步隊員工作程度。1、制定下半年保安隊員的培訓方案。2、認真落實培訓方案，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次平安知識競賽。3、探究培訓經歷，形成一種長效機制。第三項工作標準對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。1、制定新聘隊員培訓方案。2、結合公司實際情況，由保安部對新隊員進展三天的業務培訓后，由保安隊長對新隊員進展實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規訓練。3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進展標準培訓。第四項工作加強業務學習，進步自身業務素質。1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。第五項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監視，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。1、對照部門職責和崗位職責，做好日常工作。2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。3、就理解到的情況、問題和管理處共同分析^p研究，認真解決。第六項工作多方位理解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養工作。1、實事求是地對所有隊員進展才能評估。2、建立后備保安干部名冊。3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進展培訓。第七項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤施行方案》，真正進步隊員的工作積極性。1、修改完善《保安隊員績效掛鉤施行方案》。2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、發動、準備工作。3、認真履行績效管理的檢查、監視職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務。【篇三】一、防汛(雨季三防)1、進入下半年，隨著雨季的降臨，組織部門做好雨季三防的準備工作及應急預案，增強雨季三防管理平安意識，對特別惡劣天氣提早預報，采獲得力措施，保證園區平安。二、加強管理1、加強崗位的檢查監視。2、加強園區樓層內外的巡查工作。3、加強部門內部團結意識。4、加強車輛出入園區管理，特別是放假期間貨車、電動車、摩托車。5、特別針對下半年，治安事件多發期，強化平安意識，保持高度警覺，物防人防相結合，力保園區平安。三、員工培訓1、進一步加強消防業務理論及實際操作培訓。2、加強禮節禮貌、效勞意識的培訓。3、進展一定的法律、法規、治安管理等方面的培訓。4、加強員工思想教育工作，培養員工的責任心。5、進步應急預案質量，認真組織對下半年停電事故、電梯困人、火災預案的培訓。四、日常工作1、班前對員工的儀表儀容、精神相貌進展抽查，并對文明用語及業務知識進展培訓指導，崗位上不定時對業務技能的掌握抽查，及時糾正缺乏之處，防止平安隱患發生。2、每月進展消防平安檢查，并做好相關記錄。3、增強保安部員工與各部門之間的協調才能，發揚穿、幫、帶作用，做到取長補短。五、加強訓練1、進一步加強保安員的隊例的訓練。2、進展一定量的消防技能的訓練。3、進展一定量的體能訓練。下半年黨建工作規劃下半年黨建工作規劃我村共有15個黨小組，174名黨員，其中女性黨員44名，黨員隊伍是老、中、青相合，構造較合理恰當。為了將我村的黨組織工作開展的更好，更深化人心，更能促進我村經濟建立又好又快開展，特制定如下工作規劃：一、利用春節期間開展黨員冬春訓培訓活動，在組織冬春訓過程中，支部書記在黨員大會中進展黨課學習，注重抓好“六個崗位”，開展好各項活動，讓冬春訓到達預期效果。二、按照上級黨委指示精神，搞好黨代表的換屆選舉工作，選出思想進步、作風正派的優秀黨員擔任黨代表。，發揮黨代表的職能作用。三、認真落實中央和省、市、縣委關于’兩學一做“學習教育的精神，定期召開黨員支部大會，開展“兩學一做”學習教育，進展黨紀、黨章、黨課知識系列講話的學習，通過學習不斷進步黨員的思想覺悟，提升黨員素質，確保學習教育覆蓋到每一個黨組織和每一名黨員。四、繼續壯大黨員隊伍建立，按照”控制總量、優化構造、進步質量、發揮作用“的總要求，進一步改良工作方式方法，嚴格開展黨員工作程序，注重從頭上進步黨員質量，著力建立一直規模適度、構造合理、素質優良、紀律嚴明、作用突出的黨員隊伍，吸收思想純潔、積極要求進步、作風正派的優秀人才進展培訓學習并參加黨組織，不斷增強黨員隊伍的活力和活力。四、實行黨務公開。定期將黨組織開展的各項活動進展公開。五、按時收繳黨費。六、召開好，認真做好黨員、黨組織的評議工作。七、標準好黨小組陣地，搞好黨員”三務積分”考核工作。八、加大農村基層設施建立力度，努力創立美麗鄉村、秀美組，搞好農村環境整治工作，創立國家級衛生鎮及市級衛生村。**村黨支部**年5月4日軟件銷售工作下半年工作方案如今iT行業開展紅火，作為一名軟件銷售員也是挑戰不斷。以下是為您準備的“軟件銷售工作下半年工作方案”，供您參考，希望對您有幫助。軟件銷售工作下半年工作方案一、現狀分析^p從本月22日上班到如今已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段，對公司以及公司產品還不夠深化的理解。從近期與客戶交流情況分析^p，我個人存在以下幾方面的缺乏(肯定不只這些，我程度有限只能發現以下缺點，如領導發現我的缺點還望指點，我會悉心聽取教導并努力該改正)1、我對公司以及公司產品沒有深化理解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于探究階段。3、我對網站評估的相關工具，如*指數、*收容量，網站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很理解。4、我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺理解。5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不理解。6、我對房地產行業缺乏理解，知識面不廣。7、我對*推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。二、針對目前的現狀，特制定近期工作方案1、爭取用3-5天的時間，全面、詳細、詳細地理解公司及公司產品。2、多看看對手怎么做，通過比照學習，從而進步自己。3、多理解房地產行業的動態，深化學習房地產相關方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。4、多學習網絡營銷方面的知識，提升為客戶效勞的質量。5、每天完成加q群、*hi群(房地產相關方面的群)的任務數量，想盡一切方法進步加群的進入度。6、不斷探究與客戶的交流技巧，不斷進步客戶的成交量。7、每天挖掘至少20個潛在客戶。8、定期/不定期的聯絡有意向的客戶，回訪已成交的客戶。9、每天工作后及時進展自我總結。2023年下半年渠道銷售工作規劃書導語：銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的途徑。以下是整理的20xx年下半年渠道銷售工作規劃書，有幫助。一.老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過和公司qqeami等聯絡感情。假如方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反響，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。二.新客戶的開發在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一局部初步意向客戶。理解客戶真實需求，全方面的理解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，理解競爭對手的全面情況。針對性地進展pk。2.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。4.銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三.建議在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和形式。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資，在本地以及就近區域開展局部大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一局部，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一局部收入。要真正做為一個重點想法去施行，不是說說走過場。第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，到達一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。根據公司XX年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。...市場分析^p年度銷售工作方案制定的根據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析^p，而我采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析^p法，即企業的優優勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，我可以從中理解市場競爭的格局及態勢.2023年下半年工作規劃上半年，ⅩⅩ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞“穩固、完善、改革、開展”的工作方針，以“雙五”戰略為目的，結合東北老工業基地的振興，鼓足干勁、同心協力，克制不利因素，繼續發揚艱辛創業精神，以“老實守信、創新務實”為座右銘，不斷拓展新的業務領域，開拓廣闊的生存空間。截止六月末，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。其中,儲蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長;對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。各項貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長，比去年同期萬元減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸款占比，比年初下降了個百分點。各項收入萬元，各項支出萬元，經營表達虧損萬元。一、上半年，ⅩⅩ銀行經營工作總的特點是：存款規模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經營表達虧損。(一)克制不利因素，努力吸收存款，創始吸儲工作新場面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，2023年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議，并制定吸儲方案。1、員工轉變觀念，吸收存款由被動變為主動近年來，我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深化人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發生較大的轉變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉變為主動通過親屬、同學、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間，員工就吸收存款余萬元，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款方案，為全年的吸儲工作翻開新場面。2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業務的宣傳單，一方面既進步我行的知名度，另一方面也向廣闊新老客戶宣傳我行的新業務。在穩定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息，對于一些特殊客戶，由行領導親自進展攻關和疏導，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長。(二)以信譽卡和市場開發為依托，大力拓展中間業務截止六月末，我行新發卡張，卡余額萬元;pOS機消費額元;新增代發工資戶數戶，沉淀金額萬元;代理財產保險元，代理千嬉紅保險份，金額元，代理鴻泰壽險份，金額1萬元;代收挪動、聯通手機話費筆，金額萬元;代售充值卡萬元，實現中間業務收入元，較好地完成了中間業務的各項指標。1、加大中間業務市場開發力度，充實中間業務小組成員三月份，我行進展了全員崗位競聘，人員有所調整。為加大中間業務的市場開發力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業務小組。2、中間業務指標層層分解我行個人業務部將一年的全部指標分解到月，分解到人，并責成中間業務小組組長在每月月末進展專題匯報。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業務指標。3、做好傳統業務，大力開發新業務、新品種六月中旬，我行在繼續做好“代收手機費”、“代售充值卡”、“代發工資”等傳統中間業務的根底上，新創辦“代收小靈通話費”和“代收網通固定費”的業務。上半年，我行新開立工資轉存戶戶，新開卡張。(三)積極辦理信貸業務新品種，增強社會效應1、創辦承兌業務截止六月末，我行共辦理承兌匯票業務兩筆，金額總計萬元，手續費收入元。2023年初，我行公司業務部組織員工學習承兌匯票管理方法。為加大我行社會知名度，擴大社會效應，2023年3月，我行開場進展對外宣傳。2023年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬元。承兌匯票業務為我行帶來的收入并不多，但是通過該項業務的辦理，既可以讓客戶理解我行，在效勞過程中，2023幼兒園下半年工作規劃幼兒園下半年工作規劃【1】堅持以科學的教育開展觀的理論為指導，在一切為了孩子的辦園宗旨指導下，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，以樹立新形象為重點，以創立學習型老師隊伍、提升老師學習力為切入點，以讓每個孩子享受優質教育，讓每個孩子安康快樂成長為目的，按照以人為本，強化管理，的根本思路，進一步優化環境、濃重特色、進步質量，不斷創始我園各項工作的新場面。一、工作目的1、幼兒出勤率達90%以上，學前班出勤率達95%以上;2、幼兒的身長、體重達標率在55%以上，血色素11g以上的幼兒在80%以上;3、事故率控制在0.2%以下，流行疾病控制在2%以下;4、教學方案完成率達90%。二、加強科學管理，進步辦園效益1、完善硬件設施。為使我園設施更上一個臺階，將對園所的設施設備進展完善：改善小班的教室環境，增加一臺鋼琴、更換三個班級的高檔塑料桌椅、為各班添置玩具和圖書。2、為了確保生，這學期我們利用大班家長開放日、公開課、家長學校等教學觀摩、親子課程觀摩形式，讓家長理解孩子們在園的一日生活，為我園下學期的招生工作奠定良好的根底。3、開展形勢教育。進一步樹立全局觀念、效益觀念、開展觀念，促進職工優質效勞程度的進步，為我園吸引更多的生。4、完善我園工資分配方案，加大考核兌現的力度，充分表達多勞多得、多能多得。實在發揮好工資的鼓勵和約束功能，調動職工工作的熱情和積極性。5、深化開展素質教育和誠信建立活動。(1)強化教書育人、為人師表、老師言行的標準意識和責任意識，深化理解師德的內涵，熱愛每一位幼兒，要遵章守紀，樹立敬業愛崗無私奉獻、效勞創優的精神，對嚴重違犯師德的人和事要嚴肅處理，在獎金評定等方面要嚴格執行師德一票否決制，即，一旦發現有體罰幼兒的行為發生，各項獎金全部取消，嚴重的不在原崗位上留用，給予除名處理。(2)在幼兒中間開展感恩教育。感恩是一種生活態度，是一種品德，是一片肺腑之言。感恩，對于如今的孩子來說尤其重要。讓他們學會感恩，就是讓他們學會懂得尊重別人，幫助別人，時時刻刻都懷有感謝之心。感恩教育讓孩子知道，每個人都在享受著別人通過努力付出而創造的快樂生活，當孩子感謝別人的付出時，第一反響常常是自己今后也應該這樣做，讓他們從小知道要關愛別人、幫助別人。結合素質教育和誠信建立活動，我們將從九月份開場，利用二個月的時間開展一次以感謝別人為主題的談話活動，讓幼兒說一說在自己的成長過程中得到了誰的幫助，并對他(她)說一句感謝或祝福的話;開展一次禮物送給親人的制作活動，并結合主題教學活動與一日各環節的活動，對幼兒進展有關感恩的故事、兒歌、歌曲的介紹，增強幼兒的感恩意識。如：教幼兒學唱《感恩的心》等，通過感恩教育活動幫助幼兒牢記父母的養育之恩、老師的教導之情、同伴的關愛之誼，從而讓感恩之心在每一名幼兒心中開花、結果！(3)結合素質教育和誠信建立活動，一是開展愛國教育活動，萌發幼兒愛家鄉、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學的情感，幼兒唱熟唱響《歌唱祖國》這一首愛國歌曲;二是啟動家庭禮儀的學習，使全園各個家庭都參加到禮儀學習當中，使禮儀教育從小扎根孩子幼的心靈。三、理論創新，深化教育教學1、日常教學，標準管理。老師要標準自己的一日常規管理。園長和老師要加強互相聽課的頻率，互相學習，共同進步。2、教學評優、促師成長。(1)同年級采取一起備課，分班教學，互相交流，取長補短，共同進步的教學方法對幼兒進展教學，進步教學質量。我們將一面利用一切可利用的時間組織老師學習、培訓，認真教材精神，掌握教學內容、教學方法、教學形式。并在教學過程中不斷學習，努力探究，處處表達新的教育觀。我們準備加大教育反思分析^p，從做中有思，思中有悟，悟中有變上下功夫，使每位老師成為學習型、鉆研型的老師;另一方面，每月向家長以公開課的形式進展教學展示活動，讓家長理解我園教學情況，使家長可以直觀地看到自己孩子的教學效果。(2)開展評比活動。在園級教學評比的根底上，多與其它園之間的交流，更要積極參加各級各類評比活動：本學期我們將結合教材開展教學同題交流活動、準確把握各年齡階段的目的，杜絕一切作秀的課堂教學，逐步形成自己個性化的教學，結合評比把備課-聽課-說課-評課-議課一體化，把活生生的教學現場作為案例，以先進的教育教學理論為指導，對老師的教育行為進展診斷、評價與質疑，找出開展活動中的長處和缺乏，并且共同討論為什么會產生這些問題，應該怎么做，為什么要這么做，用理論詮釋我們的教育行為，使評優的過程成為培訓老師的過程。全體老師要在轉變觀念的前提下，改革教法與學法，創造性地使用教材。四、家園共育，形成幼兒教育合力。1、新《綱要》明確指出：家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原那么，爭取家長的理解、支持與主動參與。在工作中老師應以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。2、開學初，各班精心設計班級墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。設立家長信箱，通過家長問卷調查等形式積極采納家長的好建議。以聯絡、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動。3、開展好活動區角環境季節性的變換，創設一個使幼兒感到關心、接納、關愛和支持的良好環境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣，親密注意觀察幼兒在活動中的平安，在幼兒一日活動中注意培養幼兒活潑開朗的性格。五、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象。1、開學初，我園準備走入社區，大力宣傳，為我園爭取更多的生。為園所樹立良好的社會形象。2、加大宣傳力度，號召老師將自己的教學筆記、教學中的好的經歷及做法、特色活動等稿件積極投稿，為自身及園所起到良好的宣傳作用。對于發表的文章，園所將根據發表的刊物予以獎勵。3、繼續開展快樂體驗日活動，不僅是園內的孩子，對園外也要加大宣傳力度，使更多的園外孩子走進幼兒園，體驗我們的快樂日，讓更多的孩子們喜歡集體生活、集體游戲，喜歡幼兒園和幼兒園的生活，從而到達宣傳幼兒園的目的。六、后勤保障，促進幼兒安康協調開展。1、繼續加強衛生保健工作，嚴格按照婦幼所和衛生監視所的有關法規和要求去努力。加強食品從采購、入庫、制作、入口等環節的管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衛生關和流失關。2、環境和幼兒的消毒是搞好衛生杜絕傳染性疾病的有效方法，下半年繼續加大力度搞好消毒工作。3、衛生環境，責任到人。簽定保育員平安衛生責任書。衛生環境，詳細分工，責任到人。4、平安工作，保證落實。(1)加強平安巡視，對幼兒園的設施設備，飲食衛生進展全面定期檢查，杜絕平安隱患。(2)進步平安意識，對老師加強突發事件的處理才能的培訓，進展消防知識的講座、模擬演習等活動。(3)加強對幼兒的平安教育和自我保護才能的培養。七、每月詳細活動安排八、九月份：1、完成開學一切準備工作。2、做好新生家訪及老生電訪工作。3、幼兒園及各班環境創設。4、家長學校(家園共建：新生護理、禮儀教育)5、興趣班開課(舞蹈、葫蘆絲、輪滑、