第79頁(yè)共79頁(yè)2023督導(dǎo)工作方案2023督導(dǎo)工作方案。2023督導(dǎo)工作方案范文一：一、市場(chǎng)分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò)swot分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正表達(dá)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利形式，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的根底上，創(chuàng)始性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷表達(dá)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情效勞承諾，并建立起貼身式、保姆式的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，XX年銷售目的5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目的，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷管理制度這些子法，都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方，制定了《營(yíng)銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目的達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)展費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場(chǎng)開展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售方案時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達(dá)了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷方案及其開展方向，通過(guò)營(yíng)銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過(guò)銷售目的的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售方案，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的形式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售方案的擬訂，確定了鐵鷹打造方案，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速開展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀2023督導(dǎo)工作方案20xx督導(dǎo)工作方案(一)一、督導(dǎo)工作主要內(nèi)容1、催促檢查減負(fù)增效工作。實(shí)在做到一科一輔，杜絕一科多輔。2、與教務(wù)處共同做好教學(xué)常規(guī)檢查、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)等項(xiàng)工作。催促檢查備課、上課、作業(yè)布置與修改情況。杜絕不備課上課、非特殊情況坐著上課，上課時(shí)接聽手機(jī)，在課堂上玩游戲等現(xiàn)象發(fā)生。3、繼續(xù)關(guān)注課堂教學(xué)改革和課堂教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)學(xué)習(xí)新課標(biāo)，開展期中質(zhì)量抽測(cè)活動(dòng)等。4、加強(qiáng)對(duì)青年老師和教學(xué)骨干的培養(yǎng)工作。5、催促、檢查教研組、備課組活動(dòng)開展情況。6、催促、檢查學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)開展情況。7、關(guān)注畢業(yè)班教學(xué)、復(fù)習(xí)迎考工作，做好模考分析^p、反響等工作。8、配合區(qū)督學(xué)來(lái)校聽課、指導(dǎo)教學(xué)工作。二、督導(dǎo)工作主要措施1、進(jìn)一步落實(shí)教育部《關(guān)于全面貫徹教育方針，減輕中小學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)的意見》精神，“作業(yè)的分量和難度要適當(dāng)。小學(xué)一年級(jí)不留書面家庭作業(yè)，二、三年級(jí)每日課外作業(yè)量不超過(guò)30分鐘，四年級(jí)不超過(guò)45分鐘，五、六年級(jí)不超過(guò)1小時(shí)。”2、按照區(qū)《課堂教學(xué)常規(guī)施行方法》意見精神，開學(xué)初、期中、期末檢查備課、作業(yè)布置與修改等，希望老師們及時(shí)認(rèn)真修改作業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)課堂教學(xué)行為，進(jìn)步課堂教學(xué)效率。3、配合校長(zhǎng)室、教誨處開展推門聽課活動(dòng)，深化課堂理解授課情況，及時(shí)開展評(píng)課議課活動(dòng)。4、教研組、備課組、學(xué)生社團(tuán)要做到“四定”，即：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主講人或主持人，活動(dòng)前要有方案、出通知，活動(dòng)后要有總結(jié)，并及時(shí)上傳有關(guān)資料。社團(tuán)活動(dòng)將作為本學(xué)期重點(diǎn)檢查的內(nèi)容。5、畢業(yè)班新課應(yīng)于5月上旬完畢，中旬將舉行一模，六月上旬舉行二模。三、督導(dǎo)工作行事歷二月份：1、超周課與學(xué)科方案制定情況檢查;2、理解教研組、備課組方案制定情況。三月份：1、催促開展語(yǔ)文學(xué)科青年老師開展白板運(yùn)用課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng);2、催促社團(tuán)活動(dòng)正常開展;3、理解教輔資料使用與星月書屋開放情況;4、迎接區(qū)督學(xué)組來(lái)校檢查。四月份：1、催促做好第17屆家長(zhǎng)開放周活動(dòng);2、期中抽測(cè)與總結(jié)反響;3、期中教學(xué)常規(guī)檢查;4、催促開展數(shù)學(xué)學(xué)科青年老師開展白板運(yùn)用課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。五月份：1、催促開展綜合學(xué)科青年老師開展白板運(yùn)用課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng);2、畢業(yè)班一模;3、催促、指導(dǎo)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)正常開展;六月份：1、畢業(yè)班二模;2、開展復(fù)習(xí)研討活動(dòng);3、期末教學(xué)常規(guī)檢查;4、配合教誨處、教研組做好期末質(zhì)量檢測(cè)與總結(jié)反響活動(dòng);七月份：1、配合做好招生工作;2、配合做好暑期校本研修工作。20xx督導(dǎo)工作方案(二)一、本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)工作1、全面落實(shí)了對(duì)老師課堂教學(xué)檢查。每個(gè)督導(dǎo)組成員通過(guò)課堂聽、看、查、導(dǎo)方式，檢查了老師備課、上課、修改作業(yè)、輔導(dǎo)等工作。2、開展了期初、期中、期末階段性教學(xué)檢查。初期教學(xué)檢查了老師選聘、教材、教學(xué)大綱到位情況，資準(zhǔn)備情況，教學(xué)秩序正常情況，以上情況一切正常;從期中檢查教學(xué)方案、教學(xué)進(jìn)度執(zhí)行情況上看，老師教學(xué)認(rèn)真，作業(yè)布置修改到位，學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)良好;期末檢查中，各老師按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)，學(xué)生考試、實(shí)訓(xùn)正常，技能競(jìng)賽周工作順利完成，教學(xué)工作全過(guò)程正常，學(xué)生民主測(cè)評(píng)情況良好。3、執(zhí)行了常規(guī)工作檢查。全學(xué)期落實(shí)人員，每天檢查老師如下常規(guī)工作：是否提早到班，有無(wú)遲到、早退、接聽手機(jī)、隨意調(diào)停課等現(xiàn)象，并將各專業(yè)課堂上課出勤情況張榜公布，既督教又督學(xué)。4、檢查實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)等理論性教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)情況，查看實(shí)驗(yàn)課老師、學(xué)生是否到位，教學(xué)內(nèi)容是否有針對(duì)性，才能培養(yǎng)是否表達(dá)應(yīng)用性等，從檢查情況看，老師工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)驗(yàn)開出率很高，學(xué)生實(shí)習(xí)反映良好，課程設(shè)計(jì)根本合理，個(gè)別科組提出調(diào)整教學(xué)科目，有些科目教材已經(jīng)過(guò)時(shí)，落后時(shí)代開展要求。5、檢查了畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)作業(yè)工作。特別要從課題選題、過(guò)程指導(dǎo)、辯論、考核等環(huán)節(jié)著手，防止課題來(lái)陳舊，設(shè)計(jì)(作業(yè))內(nèi)容雷同，辯論考核走過(guò)場(chǎng)，完成質(zhì)量不高等現(xiàn)象。保證畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生綜合才能的進(jìn)步。二、督導(dǎo)組檢查建議1、加強(qiáng)對(duì)老師的培訓(xùn)。通過(guò)以老帶新、主題講座、短期培訓(xùn)班等對(duì)新任課老師進(jìn)展崗前培訓(xùn)。2、加快本校重點(diǎn)專業(yè)和老師隊(duì)伍的建立。如學(xué)習(xí)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)專業(yè)學(xué)習(xí)、重點(diǎn)專業(yè)設(shè)立專業(yè)帶頭人和教學(xué)骨干等。3、加強(qiáng)“一體化教學(xué)形式”的學(xué)習(xí)與推廣，同時(shí)建議學(xué)校配足相應(yīng)的教學(xué)設(shè)施設(shè)備。4、讓老師“走出去”，到兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)和交流。5、各科組老師認(rèn)真研究教學(xué)用書，更換或調(diào)整過(guò)時(shí)落后的教材。教學(xué)督導(dǎo)工作，獲得了一定的成績(jī)，但還存在一些缺乏。主要是教學(xué)督導(dǎo)成員缺乏對(duì)職業(yè)教育管理和督導(dǎo)的理論和理論的理解和認(rèn)識(shí)，在處理督導(dǎo)工作上做得不到位。望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)與各方交流和溝通，不斷進(jìn)步督導(dǎo)工作業(yè)務(wù)程度。20xx督導(dǎo)工作方案(三)一、指導(dǎo)思想本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)工作以升本改建迎評(píng)估工作要求為指導(dǎo)，以學(xué)院的開展規(guī)劃和工作重點(diǎn)為目的，以加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)檢查、強(qiáng)化內(nèi)涵建立、進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量為核心，堅(jiān)持以催促導(dǎo)，以導(dǎo)為主，督導(dǎo)結(jié)合的原那么，在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去教學(xué)督導(dǎo)工作經(jīng)歷的根底上，積極探究教學(xué)督導(dǎo)工作新思路和新方法，不斷推進(jìn)教學(xué)督導(dǎo)工作的深度和廣度，推動(dòng)良好教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建立，促進(jìn)我院教學(xué)程度和教學(xué)質(zhì)量的全面進(jìn)步。二、工作內(nèi)容與要求1、以升本改建工作評(píng)估施行方案為工作指南，做好迎接升本改建評(píng)估的專項(xiàng)督導(dǎo)工作。(1)按要求完成學(xué)院升本改建工作評(píng)估施行方案中教學(xué)督導(dǎo)承當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)。(2)認(rèn)真做好師資隊(duì)伍建立、特色專業(yè)建立、課程建立、理論教學(xué)、教學(xué)管理等專項(xiàng)督導(dǎo)工作，按照評(píng)估指標(biāo)體系要求，作出客觀評(píng)價(jià)，提供合理意見和建議。2、深化教學(xué)一線，督導(dǎo)教學(xué)全過(guò)程，抓好教風(fēng)、教學(xué)管理與教學(xué)效勞保障的督導(dǎo)。(1)加強(qiáng)日常教學(xué)秩序和老師課堂教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況的督查。(2)分期初、期中、期末對(duì)教學(xué)院部教學(xué)管理和教學(xué)督導(dǎo)工作情況、教學(xué)方案與教學(xué)進(jìn)度執(zhí)行情況、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)情況進(jìn)展階段性重點(diǎn)督查。(3)隨機(jī)聽課與重點(diǎn)聽課有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)老師課堂教學(xué)、理論教學(xué)的指導(dǎo)。從教學(xué)內(nèi)容的取舍、教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)、教學(xué)方法和手段的運(yùn)用及教學(xué)效果等方面進(jìn)展評(píng)價(jià)，宣傳推廣先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)歷，推開工學(xué)結(jié)合教學(xué)形式在我院的推廣和我院雙師型老師的成長(zhǎng)。(4)做好院領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)院部、處室負(fù)責(zé)人隨堂聽課、評(píng)課制度的督導(dǎo)工作。(5)做好老師課堂教學(xué)和系部教學(xué)管理評(píng)價(jià)。開展學(xué)生評(píng)教、老師評(píng)學(xué)活動(dòng)。通過(guò)召開學(xué)生座談會(huì)，發(fā)放教學(xué)質(zhì)量問卷調(diào)查表等形式理解學(xué)生對(duì)老師課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)以及對(duì)院部教學(xué)管理方面的意見和建議;抽查學(xué)生作業(yè)、實(shí)訓(xùn)報(bào)告、考試試卷等形式理解學(xué)生學(xué)習(xí)情況和教學(xué)效果。(6)加強(qiáng)老師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教科研活動(dòng)環(huán)節(jié)的督查，進(jìn)步學(xué)習(xí)和活動(dòng)的質(zhì)量及效果。(7)加強(qiáng)教學(xué)管理與教學(xué)效勞保障的督導(dǎo)。催促教學(xué)管理部門嚴(yán)格履行教學(xué)管理職責(zé);催促教學(xué)院部認(rèn)真做好日常教學(xué)管理工作，使督導(dǎo)與教學(xué)管理有機(jī)結(jié)合;催促效勞保障部門按照學(xué)院要求實(shí)在做好教學(xué)效勞，保障教學(xué)工作的正常開展。3、加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化建立。(1)修訂教學(xué)督導(dǎo)工作條例和工作職責(zé)，成立學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)委員會(huì)，進(jìn)一步明確院系兩級(jí)管理;制訂教學(xué)院部教學(xué)督導(dǎo)工作條例和工作職責(zé)，建立健全的院系兩級(jí)互相協(xié)調(diào)、互相配合的教學(xué)督導(dǎo)體系。(2)召開學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)工作會(huì)議，部署教學(xué)督導(dǎo)工作要求，總結(jié)交流教學(xué)督導(dǎo)工作經(jīng)歷，表彰優(yōu)秀院部教學(xué)督導(dǎo)組和優(yōu)秀教學(xué)督導(dǎo)員。(3)標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)督導(dǎo)文書、報(bào)表的格式，統(tǒng)一教學(xué)督導(dǎo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)歸檔教學(xué)督導(dǎo)資料。(4)將教學(xué)督導(dǎo)納入院系績(jī)效考核工作中。三、工作進(jìn)度安排20xx年2月：期初教學(xué)準(zhǔn)備與督導(dǎo)工作檢查，督查課程表安排、教材與師資到位;督查學(xué)生到課率，督查老師教學(xué)日歷、備課本、課件以及調(diào)停課等情況。20xx年3月：升本改建評(píng)估工作任務(wù)完成情況自評(píng)整改;課堂教學(xué)、理論教學(xué)隨機(jī)抽查聽課;督查組織學(xué)生技能大賽情況。20xx年4月：升本改建評(píng)估工作任務(wù)完成情況自評(píng)整改;督查老師參加教案、課件、板書、說(shuō)課等比賽情況;期中教學(xué)管理與督導(dǎo)工作檢查。20xx年5月：升本改建工作評(píng)估;老師課堂教學(xué)和系部教學(xué)管理評(píng)價(jià);召開學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)工作會(huì)議，總結(jié)交流教學(xué)督導(dǎo)工作經(jīng)歷，表彰優(yōu)秀教學(xué)督導(dǎo)員。20xx年6月：期末教學(xué)管理與督導(dǎo)工作檢查，督查按時(shí)結(jié)課、安排考試、組織閱卷等。銷售督導(dǎo)工作方案銷售督導(dǎo)工作方案篇一一、市場(chǎng)分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò)swot分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利形式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，XX年銷售目的5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目的，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方，制定了《營(yíng)銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目的達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)展費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場(chǎng)開展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售方案時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達(dá)了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷方案及其開展方向，通過(guò)營(yíng)銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過(guò)銷售目的的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售方案，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的形式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速開展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。銷售督導(dǎo)工作方案篇二一、督導(dǎo)的工作職責(zé)：協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建立及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后效勞結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的有力補(bǔ)充〔包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查等等〕。市場(chǎng)調(diào)查、信息搜集：搜集主要競(jìng)爭(zhēng)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有率；理解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；理解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；理解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋才能及終端的銷售數(shù)據(jù)；理解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑〔包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)程度等〕。二、督導(dǎo)工作要求：1、及時(shí)準(zhǔn)確理解公司政策，產(chǎn)品、開展要求及目的、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。2、市場(chǎng)督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對(duì)渠道店面進(jìn)展簡(jiǎn)單有效的銷售技能、售后效勞培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對(duì)我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)效勞流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。3、掌握____，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。案例分析^p：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司互相競(jìng)標(biāo)〔甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)〕，甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過(guò)多方資料搜集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大局部人都認(rèn)為很破、也沒有欣賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn)展擴(kuò)大，相框裝飾，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠(chéng)”所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。4、督導(dǎo)要做到對(duì)公司產(chǎn)品及堅(jiān)信不疑，自己定信方能讓別人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)各區(qū)域人員進(jìn)展培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、做到兩個(gè)定期〔1、督導(dǎo)定期對(duì)公司政策和方案進(jìn)展回訪，經(jīng)銷商定期對(duì)客戶進(jìn)展回訪〕。以下是意見解析：〔1〕獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大。〔2〕除非你能很快彌補(bǔ)損失，否那么失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。〔3〕不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。〔4〕顧客不總是對(duì)的，但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。〔5〕假如你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧。5、督導(dǎo)要做到專業(yè)性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實(shí)力很可信度。并能及時(shí)的反響問題，解決問題；案例分析^p：湖北仙桃一名老師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購(gòu)置一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老老師的時(shí)候，老老師搖搖頭走了，來(lái)到了縣城里面的豪爵專賣店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購(gòu)置，同時(shí)豪爵專賣店還免費(fèi)把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老老師。三個(gè)月后，老老師騎著摩托車來(lái)這個(gè)專賣店做保養(yǎng)換機(jī)油，由于是周末店內(nèi)沒有專業(yè)的人員來(lái)接待老老師，店內(nèi)主管就叫了一個(gè)剛來(lái)三天的學(xué)徒給老老師換機(jī)油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機(jī)油就問了幾次主管后才翻開了機(jī)油蓋，由于不知道換機(jī)油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的根本操作，直接一瓶機(jī)油全部倒入了摩托車中，老老師由于看過(guò)保養(yǎng)手冊(cè)，記得第一次換機(jī)油只需要換80%，于是就詢問這個(gè)小師傅，說(shuō)“你給我換的機(jī)油多了，你們的手冊(cè)上講的只需要換80%”這個(gè)小師傅不開心的說(shuō)“這個(gè)機(jī)油是你買的吧，把全部機(jī)油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩薄Ｂ牭竭@樣的話老老師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后效勞中心的人進(jìn)展投訴，并說(shuō)明自己是讀過(guò)這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的，售后中心的接到后馬上反響給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了說(shuō)道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個(gè)老老師屬于有影響力的人，你的忽略和學(xué)徒的不專業(yè)將會(huì)受到老老師的宣傳，你的損失，直承受傷的我豪爵公司，如今馬上親自去對(duì)老老師的摩托車進(jìn)展維修保養(yǎng)，并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老老師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老老師進(jìn)展維修保養(yǎng)后，老老師說(shuō)了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”。三、詳細(xì)工作內(nèi)容：1、培訓(xùn)〔1〕企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略。〔2〕臨場(chǎng)培訓(xùn)：制作臨場(chǎng)培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。〔3〕團(tuán)隊(duì)管理：細(xì)化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資。2、資料搜集〔1〕區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況資料搜集。〔2〕各商家及市場(chǎng)銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料搜集。〔3〕競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷活動(dòng)樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)搜集。〔4〕商家、經(jīng)銷商、客戶意見、需求及建議進(jìn)展資料搜集。3、市場(chǎng)調(diào)查〔1〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費(fèi)情況，周邊經(jīng)濟(jì)開展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測(cè)試，固定消費(fèi)群測(cè)試。〔2〕消費(fèi)層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購(gòu)置次數(shù)、購(gòu)置首選場(chǎng)所、購(gòu)置習(xí)慣〔展柜、陳列〕；c、喝飲習(xí)慣〔早、中、晚〕；d、什么樣的渠道理解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認(rèn)知度〔視頻播放，海報(bào)認(rèn)知〕等等調(diào)查。〔3〕經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量〔公司產(chǎn)品所占比例〕、上月銷售量〔公司產(chǎn)品所占比例〕；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量〔有無(wú)陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)〕、c、銷售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫(kù)存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查。〔4〕廣宣品調(diào)查：海報(bào)、貼畫粘貼統(tǒng)計(jì)；〔5〕新品測(cè)試：新品口感愛好度調(diào)查〔顏色、五味、醇厚感、濃度〕；新品品味類別〔年齡、收入、工作狀況、職業(yè)〕等等調(diào)查。4、運(yùn)營(yíng)管理〔1〕店面培訓(xùn)：如何開拓市場(chǎng)、吸引客戶、進(jìn)步營(yíng)業(yè)收入、進(jìn)步運(yùn)行效率。〔2〕立客戶檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購(gòu)置了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。〔3〕培訓(xùn)經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的〔在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問題，引導(dǎo)消費(fèi)〕〔4〕產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時(shí)進(jìn)展跟蹤等等。教學(xué)督導(dǎo)工作方案教學(xué)督導(dǎo)〔一〕一、工作目的和重點(diǎn)教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)督導(dǎo)是教學(xué)工作正常運(yùn)行的有力保證。催促老師正常上課，指導(dǎo)老師上好課；幫助年青老師在教學(xué)理論中總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，養(yǎng)成經(jīng)常反思教學(xué)理論的習(xí)慣，樹立良好的師風(fēng)；引導(dǎo)**級(jí)老師盡快改變教育觀念和教學(xué)理念，適應(yīng)新課程改革的要求。加強(qiáng)**級(jí)的教育教學(xué)督導(dǎo)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面進(jìn)步。工作重點(diǎn)：針對(duì)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)秩序和等等，并及時(shí)地幫助老師改良教學(xué)技能和教學(xué)管理工作。二、工作任務(wù)教學(xué)督導(dǎo)室將在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，在教務(wù)處等部門的大力支持下，并根據(jù)我校教學(xué)督導(dǎo)的職能、原那么和要求，積極地開展督教、督學(xué)和對(duì)全校教學(xué)的檢查、催促、評(píng)價(jià)、指導(dǎo)和反響工作，以實(shí)現(xiàn)對(duì)6個(gè)年級(jí)教學(xué)目的和教學(xué)過(guò)程的有效監(jiān)控，為實(shí)在保證我校正常教學(xué)秩序和全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量效勞。三、教學(xué)督導(dǎo)室工作形式1、在督導(dǎo)工作中，督導(dǎo)的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)著眼于“幫”和“促”，或指點(diǎn)解決問題的思路，或提出有針對(duì)性的工作建議，或提出可行的改良方案，或?yàn)橹畡?chuàng)造各種有利的開展條件，最終目的是促進(jìn)我校教學(xué)工作和教學(xué)管理工作再上新臺(tái)階。2、督導(dǎo)方式靈敏多樣，以課堂督導(dǎo)為主，還可采取調(diào)閱老師教案、召開座談會(huì)、檢查學(xué)生課堂聽棵狀況、抽查學(xué)生作業(yè)及試卷、分析^p學(xué)生成績(jī)、參加師生活動(dòng)等多種形式。3、對(duì)教學(xué)工作進(jìn)展督導(dǎo)的同時(shí)，對(duì)教學(xué)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)及課堂秩序進(jìn)展督導(dǎo)〔包括出勤情況、課堂紀(jì)律等〕，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反響，并提出改良的措施和方法。四、詳細(xì)工作措施〔一〕做好課堂教學(xué)督導(dǎo)工作1、隨機(jī)抽查聽課課堂教學(xué)督導(dǎo)是督導(dǎo)工作的主要任務(wù)，本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)室以隨機(jī)聽課的方式，對(duì)中青年老師的課、學(xué)生反映存在問題的老師的課和典型薄弱學(xué)科進(jìn)展督導(dǎo)，全面理解教學(xué)狀況，幫助和指導(dǎo)中青年老師不斷改良教學(xué)工作，促進(jìn)我校更多優(yōu)勢(shì)學(xué)科的形成。對(duì)授課老師的課堂教學(xué)情況實(shí)事求是地評(píng)價(jià)時(shí)，既要充分肯定成績(jī)，同時(shí)也要誠(chéng)懇地指出缺乏之處，以利于授課老師改良教學(xué)工作。聽課后與授課老師的交流，一定要富有學(xué)術(shù)性、啟迪性和鼓勵(lì)性，使授課老師切身感受到教學(xué)對(duì)其教學(xué)程度的進(jìn)步真正起到了促進(jìn)作用。教學(xué)督導(dǎo)重在指導(dǎo)，尤其要重視引導(dǎo)青年老師進(jìn)步專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)才能。本學(xué)期隨堂聽課重點(diǎn)放在高三年級(jí)：〔1〕調(diào)研中考試薄弱學(xué)科；〔2〕年級(jí)組搜集的需要督導(dǎo)聽課的老師；〔3〕在學(xué)生中理解到的課堂存在問題的學(xué)科老師。在每次聽課中，聽完后立即對(duì)任課老師的課堂進(jìn)展問卷調(diào)查，讓學(xué)生對(duì)被聽課老師的課堂進(jìn)展評(píng)價(jià)。同時(shí)檢查上課老師的備課本，對(duì)無(wú)備課本或使用老備課本的老師給予通報(bào)，并上報(bào)學(xué)校按照相應(yīng)制度執(zhí)行。2、青年老師的合格課和匯報(bào)課為了促進(jìn)新老師的成長(zhǎng)，本學(xué)期與教研組、備課組配合，安排每位新老師和未教滿一屆高三的老師上合格課和匯報(bào)課。對(duì)不合格的要求向老老師學(xué)習(xí)，安排聽課任務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)重新上合格課。教務(wù)處安排出新老老師結(jié)對(duì)后，要求指導(dǎo)老師寫好指導(dǎo)方案督導(dǎo)室根據(jù)指導(dǎo)方案檢查老老師的指導(dǎo)落實(shí)情況。〔二〕課堂巡查1、每天巡查課堂至少2次。2、督導(dǎo)人員每次巡查必須提早10分鐘到達(dá)課堂現(xiàn)場(chǎng)；發(fā)現(xiàn)問題，如老師遲到，老師未帶備課本等，應(yīng)及時(shí)處理，不要影響正常教學(xué)。及時(shí)核實(shí)請(qǐng)假和缺席老師情況。3、檢查學(xué)生課堂紀(jì)律，催促老師加強(qiáng)課堂管理，主要檢查記錄課堂中睡覺、看課外書、玩手機(jī)、聽mp3等不良現(xiàn)象。4、如發(fā)生重大教學(xué)事故或突發(fā)事件，一面向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，一面積極協(xié)助老師應(yīng)對(duì)處理。5、每次巡查課堂都要作詳細(xì)記錄；每周末小結(jié)一周巡查情況并通報(bào)在教務(wù)處張貼欄內(nèi)。6、課堂巡查安排〔1〕校級(jí)巡查：成員：何夕忠、王勁、吳慶頻、楊水清，教務(wù)處一位工作人員。任務(wù)：每人巡查一天。負(fù)責(zé)巡視全校6個(gè)年級(jí)上課情況。巡檢后及時(shí)將巡視結(jié)果交到教學(xué)督導(dǎo)室。〔2〕教研組長(zhǎng)巡查成員：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、歷時(shí)、地理、信息、藝體教研組長(zhǎng)。負(fù)責(zé)巡視全校6個(gè)年級(jí)上課情況。任務(wù)：每天兩個(gè)學(xué)科教研組長(zhǎng)巡查，上下午各一人。負(fù)責(zé)巡視全校6個(gè)年級(jí)上課情況。檢后及時(shí)將巡視結(jié)果交到教學(xué)督導(dǎo)室。〔3〕備課組長(zhǎng)巡查成員：6個(gè)年級(jí)備課組長(zhǎng)、年級(jí)組分管教學(xué)的副主任。任務(wù)：每天安排1至2人對(duì)年級(jí)的教育教學(xué)情況進(jìn)展檢查。檢查后將結(jié)果交到教學(xué)督導(dǎo)室。〔三〕教學(xué)六認(rèn)真督查與教務(wù)處配合，搞好每月一次的教學(xué)六認(rèn)真檢查工作。教學(xué)督導(dǎo)室與教務(wù)處配合制定相應(yīng)表格〔行政聽課情況、老師聽課情況、教研活動(dòng)出勤、備課活動(dòng)出勤、課堂抽查情況、教案檢查、作業(yè)修改、研討課施行情況及其他工作〕，檢查后進(jìn)展相應(yīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)〔電子稿〕，作為年度教學(xué)管理及老師教學(xué)常規(guī)的重要數(shù)據(jù)。〔四〕與體藝處配合，搞好我校藝體生的工作。特別是藝體課的組織教學(xué)和藝體課中出現(xiàn)的隨意現(xiàn)象。五、需要解決的問題：1、辦公設(shè)備的配置：如辦公桌、電腦、打印機(jī)等2、需要裝備參與督導(dǎo)聽課的有經(jīng)歷的老老師，參與督導(dǎo)的老師的工作量的核算問題。教學(xué)督導(dǎo)工作方案〔二〕根據(jù)學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)工作的精神，路橋院成立了教學(xué)督導(dǎo)小組，為進(jìn)一步深化教學(xué)督導(dǎo)工作內(nèi)涵建立，發(fā)揮二級(jí)學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)的積極作用，進(jìn)步我院教學(xué)管理程度和教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)制定本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)工作方案如下：一、日常巡視本學(xué)期將由二級(jí)學(xué)院院長(zhǎng)親自掛帥，組成了包括教學(xué)副院長(zhǎng)、實(shí)訓(xùn)副院長(zhǎng)、辦公室主任、教學(xué)干事和各教研室主任及高級(jí)職稱專任老師在內(nèi)的教學(xué)巡查小組。每天定期或不定期的對(duì)全院的整體教學(xué)情況進(jìn)展普查。檢查的內(nèi)容包括：老師有無(wú)遲到、早下課現(xiàn)象；老師是否按教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)上課；老師上課狀態(tài)；學(xué)生課堂秩序；其他突發(fā)事件處理等，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)運(yùn)行情況的理解和調(diào)研。二、隨堂聽課本學(xué)期將在全院范圍內(nèi)開展督導(dǎo)聽課活動(dòng)，做好聽課后的教學(xué)信息和意見的反響工作，組織一些教學(xué)效果好的老師開展公開課，實(shí)在進(jìn)步有關(guān)老師的教學(xué)程度和教學(xué)質(zhì)量。三、文件抽查催促各教研室期初、期中和期末的三次定期教學(xué)質(zhì)量的檢查工作，繼續(xù)配合學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)部門做好不定期有關(guān)課程教學(xué)資料的抽查工作。同時(shí)，在學(xué)期中進(jìn)展教學(xué)文件專項(xiàng)檢查。檢查任課老師相關(guān)教學(xué)資料〔如教案、、課程標(biāo)準(zhǔn)等〕和學(xué)生作業(yè)的布置、批閱情況。四、評(píng)教評(píng)學(xué)本學(xué)期將在全院師生中開展“評(píng)教評(píng)學(xué)”活動(dòng)，對(duì)反響結(jié)果認(rèn)真研究并不斷完善，使師生之間的教與學(xué)更加和諧、科學(xué)、合理和標(biāo)準(zhǔn)。五、例會(huì)制度我院教學(xué)督導(dǎo)小組定于每周二下午2:00召開教研室及教學(xué)督導(dǎo)小組例會(huì)。及時(shí)理解及分析^p我院在教學(xué)中存在的問題，研討解決措施。六、考試督導(dǎo)我院期末考試從出卷、審卷、判卷到試卷歸檔整理全部提早安排好專人負(fù)責(zé)，保證各項(xiàng)考試工作的效果。對(duì)期末相關(guān)工作進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)期末試卷的出卷、閱卷實(shí)行教研室、系督導(dǎo)小組雙重審核。各教研室的期末試卷實(shí)行穿插互審。同時(shí)，系督導(dǎo)小組嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)，全方位參與課程考核和各種考試的巡考工作，進(jìn)一步促進(jìn)我系考風(fēng)學(xué)風(fēng)建立。教學(xué)督導(dǎo)工作方案〔三〕一、明確教學(xué)督導(dǎo)的角色功能首先明確系部教學(xué)督導(dǎo)不是“教學(xué)監(jiān)工”的角色。學(xué)校專職督導(dǎo)都是老資歷的退休老師和領(lǐng)導(dǎo)，也很少聽說(shuō)點(diǎn)名批評(píng)誰(shuí)的情況，更何況系部的教學(xué)督導(dǎo)，與同事們低頭不見抬頭見，更不可能越俎代庖地肩負(fù)起行政領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)紀(jì)律檢查的責(zé)任。我說(shuō)的是大實(shí)話，相信開通的領(lǐng)導(dǎo)可以給予理解，只有讓教學(xué)督導(dǎo)認(rèn)識(shí)了自己的角色定位，工作起來(lái)才可以排除沒有必要的心理壓力。進(jìn)一步講，即便行政領(lǐng)導(dǎo)也不應(yīng)該是“教學(xué)監(jiān)工”的角色，這是由老師與普通企業(yè)員工的性質(zhì)不同所決定的，老師都是受過(guò)高等教育的絕大多數(shù)具有良知的人群，教學(xué)管理氣氛應(yīng)該側(cè)重于民主管理。在我看來(lái)，教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步途徑不是“檢查、監(jiān)視、批評(píng)、懲罰”，而是“啟發(fā)、引導(dǎo)、鼓勵(lì)、培養(yǎng)”等，這是學(xué)院設(shè)立教學(xué)督導(dǎo)的主旨所在。二、優(yōu)化教學(xué)督導(dǎo)的人員組成選擇系部教學(xué)督導(dǎo)的主要條件不應(yīng)該是教齡長(zhǎng)短和職稱上下，而應(yīng)該看教學(xué)程度和專業(yè)課程背景。我個(gè)人認(rèn)為教學(xué)督導(dǎo)應(yīng)該按照專業(yè)或課程進(jìn)展分類。就我本人是不太合適擔(dān)任建筑工程類專業(yè)的教學(xué)督導(dǎo)，假如需要，我也只能局限于所熟悉或者可以理解的課程開展工作，如建筑制圖、建筑CAD、建筑力學(xué)等課程。事實(shí)上，一個(gè)系部教學(xué)督導(dǎo)可以就幾個(gè)課程的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步發(fā)揮相應(yīng)的作用，就應(yīng)該是值得肯定的事情，沒有專業(yè)課程背景的督導(dǎo)聽課，比方聽美術(shù)老師的課，聽了也就聽了，想要給出符合美學(xué)原那么的指導(dǎo)意見恐怕是勉為其難的事情。建議系部梳理一下各個(gè)專業(yè)相似的課程，根據(jù)課程群確定督導(dǎo)人數(shù)，或者干脆讓教研組長(zhǎng)直接兼任系部教學(xué)督導(dǎo)。教研組長(zhǎng)的專業(yè)背景無(wú)疑是最合適的，本教研組的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步應(yīng)該是教研組長(zhǎng)的關(guān)鍵職責(zé)。說(shuō)句偏小氣的話，我院目前崗位津貼，教研組長(zhǎng)1000元，系部教學(xué)督導(dǎo)核減40個(gè)根本課時(shí)，讓教研組長(zhǎng)兼任教學(xué)督導(dǎo)，在承當(dāng)本應(yīng)該承當(dāng)?shù)呢?zé)任的同時(shí)〔教研組長(zhǎng)本應(yīng)該聽組員的課〕，略為進(jìn)步些待遇，既是調(diào)開工作積極性的好舉措，也不失為是一種管理制度的創(chuàng)新！三、改善教學(xué)督導(dǎo)的聽課方式既然不是“教學(xué)監(jiān)工”的角色定位，那么“推門聽課”也就不是系部教學(xué)督導(dǎo)聽課的最正確方式。推門聽課副作用比擬明顯，無(wú)人聽課的教態(tài)或許自然些，突然有人聽課，在緊張的情緒下，所反映的不是老師的真實(shí)程度。“通知聽課”的方式有利于促進(jìn)老師的教學(xué)設(shè)計(jì)的主動(dòng)性，沒有哪個(gè)老師知道有人聽課，不認(rèn)真進(jìn)展教學(xué)設(shè)計(jì)的，在有所準(zhǔn)備狀態(tài)下發(fā)現(xiàn)的問題，才是真正需要改良的問題。至于1學(xué)期對(duì)1個(gè)老師只聽課1次的方式無(wú)疑是斷章取義，很難反映全面問題。人力缺乏的教學(xué)督導(dǎo)不應(yīng)該追求全面聽課，而應(yīng)該是重點(diǎn)聽課和跟蹤聽課。我建議在每個(gè)學(xué)期開學(xué)之前，系部就應(yīng)該與督導(dǎo)協(xié)商好本學(xué)期的聽課對(duì)象，新來(lái)的、年輕的、某些特定課程〔如實(shí)訓(xùn)類課程〕的老師應(yīng)該是優(yōu)先的聽課對(duì)象，每隔1——2星期聽課1次，或者在課程關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)聽課，如第一次課、隨堂實(shí)驗(yàn)課、期末復(fù)習(xí)課等。在我看來(lái)第一次課是最值得聽的課，第一次課對(duì)整個(gè)課程的走向起決定性的作用，這是我建議在開學(xué)之前明確聽課對(duì)象的主要原因，甚至在放假之前就應(yīng)該明確好下一學(xué)期的聽課對(duì)象，備課分為“假期備課”和“課前備課”兩種狀態(tài)，假期備課是老師沉著地進(jìn)展課程整體設(shè)計(jì)的階段，老師知道下學(xué)期有人跟蹤聽課，明智的老師恐怕會(huì)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)教學(xué)督導(dǎo)，商討如何進(jìn)展教學(xué)設(shè)計(jì)了，督導(dǎo)“導(dǎo)”的作用被充分發(fā)揮在教學(xué)過(guò)程展開之前，總比發(fā)揮在過(guò)程中和事后的效果好得多，“要我做”和“我要做”是兩種效果完全不同的境界！在我看來(lái)，與其說(shuō)是教學(xué)督導(dǎo)，不如說(shuō)是“師徒結(jié)對(duì)”中的師傅更為準(zhǔn)確，我校的“師徒結(jié)對(duì)”傳統(tǒng)做法可以考慮與教學(xué)督導(dǎo)合二為一。師傅發(fā)現(xiàn)徒弟有什么缺乏，雙方私下協(xié)商討論，是不需要公開報(bào)道和處理的。1——2個(gè)學(xué)期跟蹤下來(lái)，師傅感覺徒弟程度大大進(jìn)步，完全可以讓徒弟申請(qǐng)參加公開課和講課比賽等活動(dòng)。四、簡(jiǎn)化督導(dǎo)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不是由教學(xué)督導(dǎo)層面制定的，但它是系部教學(xué)督導(dǎo)開展工作的前提。按照工程化課程改革的理念，“講得好”不是課程的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，“學(xué)得好”才是課程的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，換句話說(shuō)，教學(xué)督導(dǎo)在評(píng)價(jià)老師的時(shí)候，除了關(guān)注老師本身的教學(xué)過(guò)程，更應(yīng)該把關(guān)注重點(diǎn)放在學(xué)生的學(xué)習(xí)效果上。說(shuō)得詳細(xì)一點(diǎn)，教學(xué)督導(dǎo)發(fā)放學(xué)生調(diào)查表的內(nèi)容和方式應(yīng)該有所調(diào)整。首先說(shuō)方式，當(dāng)堂發(fā)放，一是時(shí)間緊促，學(xué)生來(lái)不及認(rèn)真考慮，二是老師在場(chǎng)，學(xué)生難以表達(dá)真實(shí)的想法，建議課后發(fā)放或者期末考試之前發(fā)放〔考試后學(xué)生心態(tài)有所變化〕，并可結(jié)合學(xué)生座談會(huì)的方式進(jìn)展。再說(shuō)調(diào)查表設(shè)置的工程和內(nèi)容應(yīng)該大大簡(jiǎn)化，果斷去除那些側(cè)重于檢查老師是否“講得好”、概念空泛的讓學(xué)生難以理解和選擇的條款，按照“學(xué)得好”的標(biāo)準(zhǔn)可直接進(jìn)展學(xué)習(xí)效果的調(diào)查，或答應(yīng)以向?qū)W生詢問以下兩個(gè)主要問題：〔1〕通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，你獲得專業(yè)知識(shí)和技能的總體情況，提供“較多、有、較少、沒有”四個(gè)選項(xiàng)，并填寫你獲得的主要技能和知識(shí)等，比方你可以做什么？你理解了什么？〔2〕、通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，你的思維方式和做人品德方面的進(jìn)步總體情況，提供“較多、有、較少、沒有”四個(gè)選項(xiàng)，并填寫出學(xué)習(xí)過(guò)程中獲得的人生感悟等。四個(gè)選項(xiàng)分別對(duì)應(yīng)“優(yōu)秀、良好、中等、不合格”的評(píng)價(jià)結(jié)論，注意這是督導(dǎo)通過(guò)學(xué)生獲得的評(píng)價(jià)結(jié)論，在我看來(lái)，教學(xué)督導(dǎo)是否另外需要對(duì)老師再進(jìn)展評(píng)價(jià)，都是值得認(rèn)真推敲的事情！課程教學(xué)本來(lái)就是一個(gè)仁者見仁、智者見智的事情，督導(dǎo)對(duì)課程的理解不一定高明于任課老師，督導(dǎo)無(wú)法找到評(píng)價(jià)老師的剛性標(biāo)準(zhǔn)。老師是為學(xué)生提供產(chǎn)品效勞的人，督導(dǎo)是協(xié)助老師制造產(chǎn)品的人，課程是產(chǎn)品，學(xué)生是客戶，只有學(xué)生才可以擔(dān)當(dāng)真正的“教學(xué)監(jiān)工”角色，學(xué)生滿意才是檢驗(yàn)課程質(zhì)量的剛性標(biāo)準(zhǔn)！再說(shuō)檢查教學(xué)紀(jì)律的途徑，完全可以通過(guò)學(xué)生調(diào)查表設(shè)置相應(yīng)的工程，比方老師上課是否遲到？是否打手機(jī)？提供“從不、難得、經(jīng)常”三個(gè)選項(xiàng)，“從不”需要肯定，“難得”可以寬容，“經(jīng)常”就必須給出相應(yīng)的處理意見了。順便說(shuō)句題外話，教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步涉及學(xué)院多方面的因素，教學(xué)督導(dǎo)只是其中一個(gè)因素。為了促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步進(jìn)步，學(xué)院應(yīng)該考慮如何將評(píng)價(jià)老師的權(quán)利真正地交還給學(xué)生，比方可以結(jié)合學(xué)院推進(jìn)課程改革的步伐，逐年進(jìn)步學(xué)生評(píng)價(jià)老師的權(quán)重，另外新生教育環(huán)節(jié)也應(yīng)該得到充分的重視。通過(guò)新生教育環(huán)節(jié)讓學(xué)生在起跑線上至少明確三點(diǎn)：〔1〕三年的專業(yè)學(xué)習(xí)，將獲得哪些與社會(huì)需求嚴(yán)密結(jié)合的專業(yè)技能？目的明確，學(xué)生才能進(jìn)展三年的學(xué)習(xí)規(guī)劃；〔2〕如何適應(yīng)高職的學(xué)習(xí)和生活？應(yīng)該告知學(xué)生，高中是以升學(xué)為導(dǎo)向，高職是以就業(yè)為導(dǎo)向，高師只是課程學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，學(xué)生才是課程學(xué)習(xí)的主體，提醒學(xué)生充分利用課余時(shí)間，進(jìn)展自主學(xué)習(xí)和自我管理；〔3〕如何評(píng)價(jià)老師的教學(xué)質(zhì)量？應(yīng)該坦率地向?qū)W生詳細(xì)地解讀評(píng)價(jià)老師課程質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生理解了高職課程改革的特點(diǎn)，課程改革也才能獲得預(yù)期的效果。教學(xué)相長(zhǎng)，除了老師給予學(xué)生教益，學(xué)生同樣也可以推動(dòng)老師和學(xué)校開展。我個(gè)人認(rèn)為，讓學(xué)生真正擁有評(píng)價(jià)老師的權(quán)利，是學(xué)院教學(xué)質(zhì)量自信心的標(biāo)志，也是學(xué)院教學(xué)質(zhì)量更上一層樓的標(biāo)志！學(xué)校督導(dǎo)工作方案一、指導(dǎo)思想20xx年，學(xué)校督導(dǎo)工作堅(jiān)持以科學(xué)開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以教育法規(guī)為根據(jù)，實(shí)在履行教育督導(dǎo)監(jiān)視、考核、檢查、評(píng)價(jià)、指導(dǎo)的職能，把更新教育觀念、促進(jìn)義務(wù)教育平衡開展、強(qiáng)化教育教學(xué)管理、標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為、加強(qiáng)校園文化建立作為督導(dǎo)評(píng)估工作的中心任務(wù)，確保教育法律法規(guī)方針政策得以貫徹落實(shí)，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)安康開展。二、工作思路、目的20xx年，學(xué)校將健全三項(xiàng)制度、加強(qiáng)三項(xiàng)督導(dǎo)、突出三個(gè)重點(diǎn)、改良三個(gè)方式、實(shí)現(xiàn)三個(gè)進(jìn)步。健全三項(xiàng)制度：督導(dǎo)檢查評(píng)估的提早告示制度、結(jié)果通報(bào)制度、復(fù)查制度。加強(qiáng)三項(xiàng)督導(dǎo)，即：督政：督查教育法律法規(guī)、教育方針政策的貫徹執(zhí)行情況；督學(xué)：督查學(xué)校執(zhí)行上級(jí)要求、加快自身開展的情況；督教：督查領(lǐng)導(dǎo)教改、管理教學(xué)、老師落實(shí)教學(xué)常規(guī)、進(jìn)步課效的情況。突出三個(gè)重點(diǎn)：義務(wù)教育平衡開展；標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為；校園文化建立。改良三個(gè)方式：強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估的針對(duì)性〔針對(duì)社會(huì)、家長(zhǎng)反映的辦學(xué)行為不標(biāo)準(zhǔn)問題進(jìn)展督導(dǎo)〕；強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估的質(zhì)效性〔直接深化督查各學(xué)校各項(xiàng)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)〕；強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)價(jià)的系統(tǒng)性〔建立學(xué)校自評(píng)、校長(zhǎng)述評(píng)、師生參評(píng)、學(xué)校綜合評(píng)價(jià)的體系〕。實(shí)現(xiàn)三個(gè)進(jìn)步：以保障義務(wù)教育平衡開展等工作重點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)為目的，把教育督導(dǎo)質(zhì)量和效果進(jìn)步到一個(gè)新程度；以認(rèn)真履行法律、法規(guī)賦予的督導(dǎo)職責(zé)為己任，把教育督導(dǎo)機(jī)制創(chuàng)新進(jìn)步到一個(gè)新程度；以加強(qiáng)自身建立，促進(jìn)內(nèi)涵開展為根底，把老師隊(duì)伍專業(yè)化開展進(jìn)步到一個(gè)新程度。三、工作要點(diǎn)1、突出工作重點(diǎn)，促進(jìn)義務(wù)教育平衡開展。學(xué)校在20xx年創(chuàng)立合格學(xué)校，爭(zhēng)取順利通過(guò)評(píng)估驗(yàn)收。學(xué)校在合格學(xué)校建立獲得階段性成果的根底上，全方位地加強(qiáng)和促進(jìn)義務(wù)教育平衡開展。促進(jìn)施行十大工程：干部老師隊(duì)伍建立工程、教育教學(xué)質(zhì)量提升工程、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建立工程、職教資整合工程、教育信息化工程、學(xué)校文化建立工程、標(biāo)準(zhǔn)管理工程、平安穩(wěn)定工程、環(huán)境優(yōu)化工程、強(qiáng)基固本工程。促進(jìn)實(shí)現(xiàn)六大目的：樹立先進(jìn)辦學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)辦學(xué)行為標(biāo)準(zhǔn)化；優(yōu)化老師構(gòu)造，實(shí)現(xiàn)師資裝備平衡化；改善辦學(xué)條件，實(shí)現(xiàn)根底設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化；提升應(yīng)用程度，實(shí)現(xiàn)教育技術(shù)信息化；堅(jiān)持和諧開展，實(shí)現(xiàn)教育生態(tài)化；推行素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。2、提升辦學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)教育長(zhǎng)足開展。學(xué)校辦學(xué)理念是一所學(xué)校在辦學(xué)過(guò)程中師生共同認(rèn)可的價(jià)值觀，是辦學(xué)的指導(dǎo)思想和行動(dòng)指南，是制訂學(xué)校開展規(guī)劃的根本根據(jù)。學(xué)校將引導(dǎo)創(chuàng)新工作思路，不斷積累思想，提煉辦學(xué)理念〔從學(xué)校辦學(xué)傳統(tǒng)的積淀中升華；從辦學(xué)積累的成功經(jīng)歷中提煉；從社會(huì)對(duì)教育的主流價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)中進(jìn)行新的哲學(xué)考慮〕，并把它作為學(xué)校師生共同遵循的行為準(zhǔn)那么，成為辦學(xué)開展的靈魂，努力增強(qiáng)教職工和全體學(xué)生的凝聚力、向心力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)在轉(zhuǎn)變學(xué)校傳統(tǒng)的辦學(xué)觀念和辦學(xué)形式，形成具有鮮明個(gè)性的辦學(xué)特色，為學(xué)校長(zhǎng)足開展打下堅(jiān)實(shí)的思想根底。3、健全督導(dǎo)機(jī)制，全面進(jìn)步辦學(xué)程度。〔1〕促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建立。在合格學(xué)校建立根底上，繼續(xù)加強(qiáng)跟蹤管理，組織回訪復(fù)查，催促學(xué)校不斷改善辦學(xué)條件，優(yōu)化老師構(gòu)造，科學(xué)配置資，建立生態(tài)校園，推進(jìn)素質(zhì)教育，建立成為標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。〔2〕加強(qiáng)示范學(xué)校管理。學(xué)校要理論辦學(xué)理念，創(chuàng)新開展思路，豐富學(xué)校管理和開展內(nèi)涵，使學(xué)校成為先進(jìn)辦學(xué)理念的典范，科學(xué)管理的典范，標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為的典范，教育事業(yè)開展的典范，起到示范學(xué)校輻射作用。〔3〕在標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校、示范學(xué)校建立的根底上，組織協(xié)調(diào)各方力量和資，培植集學(xué)園、樂園、花園于一體、管理有特色、課改有特點(diǎn)、老師有特技、學(xué)生有特長(zhǎng)，有影響的一流學(xué)校。4、開展執(zhí)法督查，不斷標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為。為了確立依法治教依法辦學(xué)的思想，不斷標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為，促進(jìn)教育公平。學(xué)校將開展教育執(zhí)法督查，督查內(nèi)容包括：〔1〕杜絕學(xué)校搶挖其它學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生；〔2〕嚴(yán)格控制大班額；〔3〕催促清理取締重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班、快慢班；〔4〕對(duì)學(xué)校全面開科開課和作息時(shí)間執(zhí)行情況進(jìn)展督查；〔5〕對(duì)學(xué)校陽(yáng)光體育活動(dòng)開展情況進(jìn)展督查；〔6〕對(duì)學(xué)校教輔讀物征訂情況和學(xué)校收費(fèi)進(jìn)展督查。5、加強(qiáng)文化建立，提升學(xué)校辦學(xué)品位。校園文化是學(xué)校特色的重要表現(xiàn)，是催生老師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生生命開展的深沉土壤，是學(xué)校人文傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)的根本之。學(xué)校要努力提升辦學(xué)品位，重視學(xué)校德育文化、教學(xué)文化、老師文化、學(xué)生文化、管理文化、生態(tài)文化、廉政文化建立。通過(guò)文化的濡染和熏陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂和校園之健，從而引領(lǐng)師生人格的完善，進(jìn)步師生的幸福指數(shù)。6、開展專項(xiàng)督導(dǎo)，推進(jìn)教育工作全面進(jìn)步。〔1〕開展教育教學(xué)教研專項(xiàng)督導(dǎo)，促進(jìn)教育質(zhì)量的全面提升。〔2〕開展師德師風(fēng)建立專項(xiàng)督導(dǎo)，促進(jìn)師德師風(fēng)建立全面提升。〔3〕開展平安工作專項(xiàng)督查。〔4〕開展后勤管理與效勞專項(xiàng)督導(dǎo)。〔5〕開展職教、幼教、特教專項(xiàng)督導(dǎo)。7、搞好年度考核，推進(jìn)教育事業(yè)開展。在20xx年考核根底上，廣泛征求各方面意見，不斷完善考評(píng)機(jī)制，修訂好《學(xué)校20xx年工作考核方法》《學(xué)校20xx年工作評(píng)價(jià)方法》，組織施行好學(xué)校的綜合考評(píng)工作。8、加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)步教育督導(dǎo)質(zhì)量。做好教育督導(dǎo)宣傳工作，積極圍繞教育工作重點(diǎn)難點(diǎn)熱點(diǎn)問題開展系列調(diào)研活動(dòng)，獲得一手資料，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。努力完成上級(jí)教育督導(dǎo)部門下達(dá)的有關(guān)工作任務(wù)。9、加強(qiáng)隊(duì)伍建立，進(jìn)步督導(dǎo)工作程度。一是加強(qiáng)干____伍建立，培養(yǎng)思想道德素質(zhì)好、工作業(yè)務(wù)才能強(qiáng)、群眾公認(rèn)、年輕老師擔(dān)任學(xué)校干部。加強(qiáng)教育工作督導(dǎo)檢查，及時(shí)通報(bào)督導(dǎo)檢查情況。二是加強(qiáng)學(xué)校自身建立。加強(qiáng)教育政策、教育法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步督導(dǎo)干部的政策程度和專業(yè)程度。三是加強(qiáng)干部作風(fēng)建立，進(jìn)步干部的創(chuàng)新和工作執(zhí)行力，重點(diǎn)抓工作的落實(shí)，深化基層，效勞學(xué)校，效勞廣闊師生。篇四：督查室工作方案督查室工作方案新的學(xué)期開場(chǎng)了，根據(jù)我校20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期學(xué)校工作方案的安排，針對(duì)學(xué)校的實(shí)際情況，制定督查室20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期工作方案如下：一、指導(dǎo)思想1、認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校工作精神，圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，加強(qiáng)督查室內(nèi)涵建立，在做好常規(guī)督導(dǎo)、強(qiáng)化日常督查工作的根底上，做到督查工作的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，施行精細(xì)化管理。2、為切落實(shí)學(xué)校工作方案和要求，扎扎實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地開展學(xué)校督查工作，強(qiáng)化公仆意識(shí)，把充分聽取群眾意見，以人民群眾的呼聲為第一信號(hào)落實(shí)到實(shí)處，群策群力，齊心協(xié)力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)校各級(jí)部、各年級(jí)、各個(gè)角落存在的問題，為學(xué)校各項(xiàng)工作的順利、高效的進(jìn)展，為學(xué)校方案和目的的落實(shí)，盡最大努力、做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。理解民情，掌握群眾想什么、盼什么，希望干部干什么的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施，化解矛盾，保障學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校各項(xiàng)既定目的保駕護(hù)航，增強(qiáng)基層組織的凝聚力和向心力。堅(jiān)持依靠老師們，與老師們商量辦事，加快和諧校園的建立步伐，為實(shí)現(xiàn)我校和諧校園、陽(yáng)光校園而努力。二、工作思路1、從學(xué)校全局出發(fā)，做好督查工作。2、加強(qiáng)部門工作的督查，使各部門更有效的履行職責(zé)。3、重視過(guò)程督查，更重視結(jié)果督查。4、多觀察、多理解老師們平時(shí)的思想動(dòng)態(tài)。三、工作重點(diǎn)和任務(wù)目的1、認(rèn)真做好常規(guī)督查工作，加強(qiáng)空檔時(shí)間的督查，催促各部門有效解決工作中存在的問題。2、擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)各部門工作中的亮點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)推廣有價(jià)值的經(jīng)歷，發(fā)揮典范的作用，鼓勵(lì)全校師生發(fā)奮向上，整體推進(jìn)我校工作。3、督查各口方案的落實(shí)情況。4、開展好平時(shí)的督查工作。5、對(duì)學(xué)校行政通過(guò)的決定的落實(shí)情況進(jìn)展督查。教職工、學(xué)生和家長(zhǎng)反映學(xué)校管理存在的問題，需要進(jìn)展專項(xiàng)督查的事項(xiàng)。6、例行校園內(nèi)常規(guī)巡查，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)校管理工作中存在的問題，隨機(jī)處置并及時(shí)向有關(guān)職能部門反響，對(duì)學(xué)生課間秩序、兩操秩序、集會(huì)秩序、上課秩序、學(xué)生出入校門等方面情況，進(jìn)展全面一日常規(guī)督查。7、加大對(duì)學(xué)校平安保衛(wèi)、衛(wèi)生工作的檢查力度，對(duì)學(xué)生的就餐質(zhì)量和餐廳紀(jì)律、秩序進(jìn)展監(jiān)視檢查。8、上級(jí)對(duì)口部門各種任務(wù)的落實(shí)、催促和情況反響，對(duì)違背學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度的行為，進(jìn)展調(diào)查核實(shí)。9、督查老師的辦公紀(jì)律、辦公室環(huán)境衛(wèi)生情況。四、工作措施為了使方案落到實(shí)處，采取以下措施。1、進(jìn)步對(duì)督查工作的認(rèn)識(shí)，進(jìn)步督查才能。這是做好督查工作的保證。2、堅(jiān)持以法治校原那么，嚴(yán)格執(zhí)行我校的規(guī)章制度，嚴(yán)格督查。3、樹立創(chuàng)新意識(shí)，在工作中學(xué)習(xí)、在工作中進(jìn)步、在工作中創(chuàng)造。不斷提升督查程度。4、督查工作從嚴(yán)從細(xì)，實(shí)現(xiàn)我校精細(xì)化管理的目的。5、對(duì)日常督查作詳實(shí)記載，并及時(shí)公布督查結(jié)果。服裝督導(dǎo)工作方案服裝督導(dǎo)〔一〕一、工程介紹由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的工程，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)如今閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光臨。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合適銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，〔上海都這樣〕。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開場(chǎng)支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場(chǎng)回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去〔這里的房租一直在漲〕。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。因?yàn)椋b潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)置欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光〔也就是平時(shí)所看見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時(shí)看見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)置力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提早半個(gè)月就可以先開場(chǎng)準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。五、人力規(guī)劃我方案雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM〔不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧〕，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上一直要在店里看著的〔除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的〕。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，進(jìn)步她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析^p，每月費(fèi)用分析^p1、房租：5000/月，付三壓一，20000元2、裝修費(fèi)50003、第一次衣服貨款20000元4、其他費(fèi)用1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)6、余下4000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)置的客戶挑選提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長(zhǎng)期開展?fàn)I銷策略1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔〔高檔點(diǎn)綴低檔適量〕2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：〔1〕初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)〕〔2〕增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服〔要定量〕或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費(fèi)600元及以上。〔獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積〕〔3〕滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)置①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。〔4〕不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小廉價(jià)，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔〕這些招牌通常能抓住女人的心。〔5〕一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最正確時(shí)間。服裝督導(dǎo)工作方案〔二〕做李寧服裝品牌的市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程，供你參考，在講述市場(chǎng)督導(dǎo)的工作流程之前，我們先理解市場(chǎng)督導(dǎo)工作職責(zé)：1、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時(shí)性。2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)展比照分析^p，對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)展單店分析^p其原因。4、對(duì)無(wú)電腦專柜每日進(jìn)展銷售錄入，下單配貨，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售，庫(kù)存是否合理，進(jìn)展正確下單。5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)理解店鋪情況。市場(chǎng)督導(dǎo)每周工作流程1、周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷售，庫(kù)存，上周活動(dòng)，如今配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作方案。2、周二經(jīng)營(yíng)分析^p時(shí)總結(jié)分析^p上周工作情況，制定本周工作方案，活動(dòng)方案。3、周三店長(zhǎng)會(huì)議。總結(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品，人員，活動(dòng)情況。告訴店長(zhǎng)本周方案，并組織店長(zhǎng)和其他片區(qū)店長(zhǎng)進(jìn)展交流和互動(dòng)。到店檢查周二晚大掃除完成情況。4、每周三店長(zhǎng)會(huì)議時(shí)搜集專柜信息調(diào)查表，上周店長(zhǎng)對(duì)員工的考核〔由內(nèi)務(wù)搜集匯總〕。周一做店鋪〔柜〕與上周同期的銷售比照分析^p，進(jìn)銷存分析^p，周二“經(jīng)營(yíng)分析^p會(huì)議”對(duì)店鋪一周整體銷售進(jìn)展概括總結(jié)。5、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》；并提供各店一份倉(cāng)庫(kù)正價(jià)與特價(jià)貨品的庫(kù)存表，指導(dǎo)其配貨。對(duì)上周的《調(diào)查表》，搜集統(tǒng)計(jì)，反響給經(jīng)理，銷售主管，總公司市場(chǎng)部；統(tǒng)計(jì)各店的《考核表》，于每月初反響給市場(chǎng)督導(dǎo)審核，再交由行政部作為員工工資核算因素之一。6、周四到自己所負(fù)責(zé)的片區(qū)巡店檢查，周三店長(zhǎng)反響的相關(guān)店鋪貨，陳列、衛(wèi)生、活動(dòng)、跟進(jìn)店長(zhǎng)是否把本周工作目的認(rèn)真執(zhí)行。執(zhí)行效果如何？跟進(jìn)店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決？再把所搜集到的問題匯總找相關(guān)人員解決。7、周五跟進(jìn)本周末活動(dòng)。店鋪貨準(zhǔn)備情況，活動(dòng)準(zhǔn)備情況及加班人員安排。8、周末到店協(xié)助銷售。隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。9、每周二、四、六抽時(shí)間到店參加晨會(huì)。10、專職陳列員每周會(huì)根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店鋪進(jìn)展考核。專職陳列員的責(zé)任就是在日常工作中維護(hù)各自店鋪的陳列情況，主要是店鋪的清潔衛(wèi)生；服飾的整潔與否；宣傳品的張貼情況和陳列道具的維護(hù)；還有臨時(shí)出現(xiàn)的一些陳列問題。再按照《成都直營(yíng)店鋪陳列考核獎(jiǎng)懲制度》作出評(píng)比。以保證陳列維護(hù)的執(zhí)行力度。據(jù)《成都直營(yíng)店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)》、《店鋪陳列考核》、《成都直營(yíng)店鋪陳列考核獎(jiǎng)懲制度》，定期對(duì)店鋪?zhàn)鞒鲂蜗罂己恕r(shí)間為一星期一次，一個(gè)月四次。每月集中評(píng)比一次，選出評(píng)比中的第一名和最后一名，對(duì)其做出鼓勵(lì)。11、專職陳列員每?jī)芍艿街睜I(yíng)店鋪拍一次照片，把陳列狀況反響給陳列創(chuàng)意部。2023年督導(dǎo)工作方案2023年督導(dǎo)2023年是**區(qū)施行教育事業(yè)開展“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，是課堂教學(xué)改革構(gòu)建和諧課堂的重要之年，也是全區(qū)上下創(chuàng)立義務(wù)教育平衡開展縣區(qū)工作的打破之年。這一年老師工作，將全面進(jìn)步效勞意識(shí)，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)效果，按照實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效的原那么，優(yōu)化工作方法和手段，為我區(qū)鍛造一支高尚，業(yè)務(wù)精良，擅長(zhǎng)開拓，充滿活力的師資隊(duì)伍做出努力。教研工作堅(jiān)持進(jìn)步研究、指導(dǎo)、效勞、管理程度，以教學(xué)大賽為抓手，重點(diǎn)推進(jìn)教育教學(xué)常規(guī)管理工作上臺(tái)階，組織開展各級(jí)教學(xué)研究活動(dòng)，以進(jìn)步課堂教學(xué)效果促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升。督導(dǎo)工作要充分發(fā)揮職能作用，培訓(xùn)進(jìn)步責(zé)任督學(xué)效勞和指導(dǎo)程度，完善責(zé)任督學(xué)掛牌公示方法，為辦好人民滿意的教育提供優(yōu)質(zhì)效勞。〔一〕師訓(xùn)方面1、啟動(dòng)四大教育行動(dòng)方案，施行學(xué)校教育內(nèi)涵建立五大培養(yǎng)工程。四大行動(dòng)方案：“春風(fēng)化雨”行動(dòng)、“綠色耕耘”行動(dòng)、“金色種子”行動(dòng)、“引領(lǐng)開發(fā)”行動(dòng)。五大師訓(xùn)工程：施行“校長(zhǎng)隊(duì)伍建立、人才培養(yǎng)儲(chǔ)藏、教育教學(xué)創(chuàng)新、師資隊(duì)伍建立、業(yè)務(wù)知識(shí)過(guò)關(guān)”。2、“上掛中聯(lián)下輻射、送教下鄉(xiāng)到學(xué)校”這主題，開展校長(zhǎng)培訓(xùn)、名師沙龍、校際聯(lián)盟、師徒結(jié)對(duì)，實(shí)現(xiàn)校際和諧。3、從培訓(xùn)需求出發(fā)，以技能培訓(xùn)為主，直面教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，讓老師真正從培訓(xùn)中受益，老師才能喜歡培訓(xùn)、積極參訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)提升專業(yè)程度，促進(jìn)專業(yè)開展。4、實(shí)在進(jìn)步全員培訓(xùn)質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行《太原市中小學(xué)老師繼續(xù)教育施行意見》，適齡在師繼續(xù)教育培訓(xùn)率到達(dá)100%。繼續(xù)做好老師崗位培訓(xùn)工作。〔二〕教研方面1、組織教學(xué)大賽。2、繼續(xù)常規(guī)檢查。3、加強(qiáng)教研活動(dòng)。4、狠抓領(lǐng)導(dǎo)帶頭。〔三〕督導(dǎo)工作1、完善責(zé)任督學(xué)掛牌公示。2、培訓(xùn)進(jìn)步責(zé)任督學(xué)指導(dǎo)程度。3、加強(qiáng)督導(dǎo)工作管理。新的一年，在的指引下，以先進(jìn)的理念，踏實(shí)的工作，貼心的效勞，讓我們攜手并肩，為教育事業(yè)更加美妙的明天共同奮斗！督導(dǎo)工作方案4篇督導(dǎo)工作方案一：學(xué)校教育督導(dǎo)工作方案20xx年是貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神的起始之年，也是全面完成“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年。為實(shí)在做好教育督導(dǎo)工作，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育優(yōu)先開展、平衡開展、科學(xué)開展和創(chuàng)新開展，辦好人民滿意的教育，現(xiàn)根據(jù)省、市教育督導(dǎo)工作要求，結(jié)合我鎮(zhèn)教育工作要點(diǎn)，制定全鎮(zhèn)20xx年教育督導(dǎo)工作方案。一、指導(dǎo)思想以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指針，以科學(xué)開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家和省市中長(zhǎng)期教育改革開展規(guī)劃綱要這一主線，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《教育督導(dǎo)條例》，圍繞“辦好每一所學(xué)校、開展好每一位老師、培養(yǎng)好每一個(gè)學(xué)生”的目的追求，以“聚力優(yōu)質(zhì)平衡，促進(jìn)教育公平”為督導(dǎo)工作主題，堅(jiān)持督政與督學(xué)并重、監(jiān)視與指導(dǎo)并行、督導(dǎo)與效勞并舉的原那么，充分發(fā)揮“監(jiān)視、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)”的職能，加大督導(dǎo)創(chuàng)新力度，努力進(jìn)步督導(dǎo)程度，全面推進(jìn)學(xué)校的精致管理，深化施行教育現(xiàn)代化提升工程，大力推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)平衡開展鎮(zhèn)和學(xué)前教育改革開展示范鎮(zhèn)建立，為促進(jìn)全鎮(zhèn)教育事業(yè)安康快速開展作出更大的奉獻(xiàn)。二、目的任務(wù)鎮(zhèn)政府年度教育工作考核全縣領(lǐng)先；進(jìn)一步扎實(shí)抓好幼教和社區(qū)教育督政工作，大力推進(jìn)學(xué)前教育改革開展示范鎮(zhèn)建立；深化開展精致管理和標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為專項(xiàng)督查，提升全鎮(zhèn)中小學(xué)管理程度，實(shí)在標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為，確保無(wú)通報(bào)；實(shí)在加強(qiáng)義務(wù)教育平衡開展創(chuàng)立督查，大力推進(jìn)全鎮(zhèn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)平衡開展；持續(xù)推進(jìn)教育現(xiàn)代化建立，大力施行教育現(xiàn)代化建立提升工程，啟動(dòng)更高程度教育現(xiàn)代化創(chuàng)立工作，指導(dǎo)學(xué)校做好“省義務(wù)教育現(xiàn)代化學(xué)校”和“省標(biāo)教育技術(shù)裝備先進(jìn)校”的創(chuàng)立評(píng)估工作，力爭(zhēng)全鎮(zhèn)60%以上的學(xué)校創(chuàng)立成“省義務(wù)教育現(xiàn)代化學(xué)校”，全年創(chuàng)立6所“省標(biāo)教育技術(shù)裝備先進(jìn)校”；以創(chuàng)立縣素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估示范校為載體，繼續(xù)扎實(shí)開展新一輪中小學(xué)、幼兒園開展性督導(dǎo)評(píng)估工作，指導(dǎo)學(xué)校建立自主、標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)開展的運(yùn)行機(jī)制，注重質(zhì)量提升和內(nèi)涵開展；繼續(xù)保持教育法制工作在全縣的領(lǐng)先位置，積極創(chuàng)立縣級(jí)依法治校示范校；落實(shí)督學(xué)責(zé)任區(qū)制度，完善督學(xué)責(zé)任區(qū)，進(jìn)步督導(dǎo)程度。三、主要措施