第4頁共4頁創業計劃書的編寫第?一部分

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前言一?、___要?編寫商業計?劃書商業?計劃書是創?業企業的行?動指南。一?份好的商業?計劃書是創?業者自己在?尋求到風險?投資的支持?后，能夠基?本順利實施?的項目操作?計劃。作為?一份標準性?的文件，商?業計劃書有?著大同小異?的架構。但?是，有的商?業計劃書卻?能迅速抓住?投資人目光?，而有的計?劃書卻只能?以進入“回?收站”作為?使命的終結?。客觀的說?，項目自身?素質是最關?鍵最核心的?原因，但是?，一個__?_的、專業?的表現形式?也同樣重要?，“酒香不?怕巷子深”?的邏輯在競?爭激烈的現?代商業運轉?中并不適用?。一份成功?的商業計劃?書涵蓋了潛?在投資人對?于中小企業?融資項目所?需了解的絕?大信息，并?且對于其中?投資方通常?___的要?點進行重點?陳述分析。?這樣的商業?計劃書可以?極大減少投?資者在進入?盡職調查之?前的工作量?，便于雙方?迅速進入后?期實質運作?。

1?、給潛在的?投資者或其?代理人看，?用于創業中?小企業融資?據統計，?只有百分之?五的商業計?劃書能夠真?正吸引創業?投資公司的?注意力，更?少的商業計?劃書最終導?致中小企業?融資成功。?一份精心準?備的商業計?劃書不但可?以使你的企?業在在眾多?中小企業融?資申請中脫?穎而出，而?且可以令你?在向投資商?講述你們的?項目時顯得?更自信和更?有條理。?2、用于同?工作伙伴及?團隊交流時?使用，明確?公司發展戰?略及主要策?略對初創?的風險企業?來說，創業?計劃書的作?用尤為重要?，一個醞釀?中的項目，?往往很模糊?，通過制訂?創業計劃書?，把正反理?由都書寫下?來。見后再?逐條推敲。?創業者這樣?就能對這一?項目有更清?晰的認識。?可以這樣說?，創業計劃?書首先是把?計劃中要創?立的企業推?銷給了創業?者自己。?寫商業計劃?書的過程可?以幫助企業?家理清思路?，發現許多?原來沒有考?慮到的問題?，對于創業?者來講，預?先準備好地?圖或找到向?導，創業的?旅程將會安?全順利得多?。雖然創業?的實際執行?情況一般都?會與當初的?計劃有很大?的出入，但?是有一個深?思熟慮的企?劃方案和目?標將極大增?加創業成功?的機率。?3、參加創?業計劃大賽?（屬于創業?教育的重要?組成部分）?注意：對?商業計劃書?在創業投資?過程中所起?的作用人們?有很多誤解?。有人認為?酒好不怕巷?子深，一兩?頁的項目介?紹就足夠了?，認真準備?商業計劃書?對于吸引投?資完全沒有?必要。也有?人認為商業?計劃書越詳?細越好，寫?出上百頁的?商業計劃書?來，里面充?滿了鑒定報?告、報章摘?要和大量的?分析圖表。?事實上創業?投資家根本?沒有耐心讀?這么長的計?劃書。從另?一方面來講?，也很難找?到一個創業?企業，其發?展完全是按?原來的商業?計劃書實施?的。創業投?資家們的經?驗也表明，?商業計劃書?越長越詳細?，后來失敗?的可能性越?大。第二?部分

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總體要求?和主要內容?一、創業?/商業計劃?書的總體要?求規范性?新穎（創?新）性科?學合理性：?不違背常識?/不違反邏?輯完整性?簡潔性?效益性（市?場評價、能?力評價、效?益評價；社?會價值/團?隊能力/投?資回報）?二、主要內?容摘要（?提供關鍵信?息）——總?體性概要?行業/公司?產品與服務?——獨特?性——競?爭性——?獨享性/一?定的排他性?團隊技能?——經驗?——技能?——構成?——背景?——不足?競爭分析?——目標?市場——?主要競爭對?手——競?爭優勢—?—劣勢市?場與營銷?——市場細?分：市場細?分是指營銷?者通過市場?調研，依據?消費者的需?要和欲望、?購買行為和?購買習慣等?方面的差異?，把某一產?品的市場整?體劃分為若?干消費者群?的市場分類?過程。每一?個消費者群?就是一個細?分市場，每?一個細分市?場都是具有?類似需求傾?向的消費者?構成的群體?。——潛?在市場—?—客戶群體?——價格?戰略——?營銷策略?——市場定?位：市場定?位是___?年代由美國?營銷學家提?出，場定位