早會經(jīng)營壽險經(jīng)營——人的經(jīng)營人的經(jīng)營——早會經(jīng)營1一年之計在于春一日之計在于晨Z-12一、早會經(jīng)營的內(nèi)涵：1、組織的經(jīng)營2、士氣的經(jīng)營3、激勵的經(jīng)營4、專業(yè)的經(jīng)營5、共識的經(jīng)營6、為目標(biāo)達(dá)成的經(jīng)營3二、早會的功能1、教育訓(xùn)練2、業(yè)務(wù)推動3、政令宣導(dǎo)4、士氣鼓舞5、溝通、共識、共行、共成4三、早會經(jīng)營四要：1、大家都要來（早會出勤）2、大家喜歡來（精致早會）3、大家?guī)藖恚ㄔ鐣鰡T）4、大家一起來（營造共識）5四、精致早會

1、早會四聲：掌聲（虛）、歌聲（哀）、 笑聲（哭）、讀書聲（搗蛋）

掌聲：歡迎、贊美、激勵、感謝

歌聲：激勵、士氣、團(tuán)隊、情緒

笑聲：幽默、情趣、氣氛、智慧

讀書聲：知識、專業(yè)、激勵、啟發(fā)62、早會四性

理性——明白一個道理

知性——獲得一些專業(yè)知識

感性——結(jié)合業(yè)務(wù)活動

霸性——敢于要求、強(qiáng)烈訴求7早會的要素1、早會的時間2、早會的地點(diǎn)3、早會的程序4、早會的主持5、早會的主講6、早會的內(nèi)容7、早會的形式8、早會的效果83、早會安排1）人員的安排（事前的準(zhǔn)備、投影片內(nèi)容）2）內(nèi)容的安排（程序、流程）3）音樂的安排（音響、音效、麥克風(fēng)、喇叭）4）訴求的安排（推動重點(diǎn)、業(yè)績推動、目標(biāo)管理）5）時間的安排（時間管理）94、早會內(nèi)容1）健康操2）公司歌（單位歌）3）敬業(yè)時間4）動動腦（腦筋急轉(zhuǎn)彎）5）新聞報道6）專業(yè)十分、十分專業(yè)7）龍行天下（拜訪記錄、三卡時間）（今日舉績申報）108）賀舉舉績9）日冠冠王經(jīng)驗驗分享（（頒日冠冠王獎品品）10）專專題報告告11）歌歌唱（金金曲時間間）12）組組訓(xùn)聯(lián)系系13）主主管工作作指示14）隊隊呼（希希望、快快樂、專專業(yè)、服服務(wù)）15）散散會11早會會的的內(nèi)內(nèi)容容講授型如何面對對客戶拒拒絕公司服務(wù)務(wù)與客戶戶投資理財財常識降息的憂憂慮Z-412早會會的的內(nèi)內(nèi)容容演練型條款的有有效講解解展業(yè)禮儀儀口才訓(xùn)練練異議處理理Z-513早會會的的內(nèi)內(nèi)容容激勵型我的夢想想與泰康康笑對人生生站直了別別趴下尚未成功功14早會會的的內(nèi)內(nèi)容容娛樂型故事會笑聲一片片形體操早餐會慶生會15早會會的的內(nèi)內(nèi)容容競賽型講故事比比賽智力搶答答腦力急轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎展業(yè)問題題現(xiàn)場答答疑Z-916早會會的的內(nèi)內(nèi)容容戶外型溜冰場游泳場羽毛球比比賽Z-1017早會會的的內(nèi)內(nèi)容容星期周一周二周三周四周五說明建議安排排主題剛上班，，玩心未未去，收心為主主。本周計劃劃，上周周回顧K、H進(jìn)入狀態(tài)態(tài)知識、技技巧訓(xùn)練練K、S工作滿意意度下降降娛樂型進(jìn)入狀態(tài)態(tài)（-））周末面臨臨休息心態(tài)疲憊憊競賽型本周總結(jié)結(jié)激勵型A、KS、AK知識A心態(tài)S技巧H習(xí)慣H、K類別Z-1118早會會流流程程一、提前3分分鐘放進(jìn)進(jìn)場音樂樂：音樂停，，各位伙伙伴請在在職場安安靜就座座。二、主持人宣宣布早會會開始：：主持人著著裝規(guī)范范。三、熱情傳遞遞：把你的熱情和和快樂帶帶給你身身邊的伙伙伴，你你將從中中得到更更大的快快樂。四、熱身操：：熱情大方方，全情情投入。。五、敬業(yè)時間間：請大家作作好準(zhǔn)備備，聲音音宏亮，，展示團(tuán)團(tuán)隊士氣氣。六、好書分享享：每天進(jìn)步步一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，就是是成功的的開始。。七、喜訊報導(dǎo)導(dǎo)：請舉績伙伙伴起立立接受大大家掌聲聲恭喜，，并回禮禮答謝，，每天請請舉績前前兩名伙伙伴分享享。八、專題或精精神講話話：成功者絕絕對不是是經(jīng)驗最最豐富的的人而是是變革速速度最快快，學(xué)習(xí)習(xí)能力最最強(qiáng)的人人。九、工作聯(lián)系系：十、金曲/成成功歡呼呼。十一、19早會流流程程熱身運(yùn)動動5分分鐘敬業(yè)時間3分鐘喜訊通報3—10分鐘鐘心得分享5分鐘專題報告20---30分鐘政令宣導(dǎo)3分鐘激勵歡呼1分鐘2021早會經(jīng)營--貴在準(zhǔn)備重在行動落實(shí)實(shí)22二次早會的經(jīng)經(jīng)營23早會的的分級級一次早會強(qiáng)調(diào)調(diào)激勵二次早會強(qiáng)調(diào)調(diào)輔導(dǎo)24一、二次早會會的目的透過二次早會會，以提高屬屬員展業(yè)能力力，進(jìn)行有效效的追蹤，促促使其養(yǎng)成良良好的習(xí)慣及及提升團(tuán)隊的的士氣和凝聚聚力。25二次早會會安排當(dāng)日拜訪訪計劃檢查前日拜訪訪活動解決疑難問題題輔導(dǎo)銷售技能能激勵今日活動動勇氣26二次早會的主主要流程業(yè)績講評心得分享訓(xùn)練研討輔導(dǎo)追蹤時間：5分10分15分內(nèi)容：總結(jié)前期業(yè)績績狀況--表揚(yáng)出單單人員--鞭策倒數(shù)數(shù)人員--以團(tuán)對為為榮統(tǒng)計當(dāng)日工作作狀況--業(yè)績--拜訪量--出勤保險理念分享享--積極心態(tài)態(tài)--自信心、、毅力--愛心、事事業(yè)--雙贏策略略績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)經(jīng)驗談--成功經(jīng)驗驗--失敗原因因--技能傳授授保險市場需求求分析個案研討商品組合訓(xùn)練練話術(shù)演練昨日拜訪狀況況的診斷與輔導(dǎo)--活動管理理工具的檢查查--個案研討討會議主持：主主任與會人員：小小組成員會議時間：30分鐘會議頻率：每每天27二、二次早會會的內(nèi)容二次早會：（（組訓(xùn)、單位位安排參與））1、主席報告告（非主管人人員）2、專業(yè)時間間（每日安排排專人采用輪輪流制）3、活動管理理（經(jīng)營日志志、三卡）追追蹤4、經(jīng)驗分享享（績優(yōu)人員員）5、主管工作作重點(diǎn)推動（（業(yè)績盤點(diǎn)））6、隊呼7、散會（會會后個別輔導(dǎo)導(dǎo)）28三、二次早會會的形式知識競賽經(jīng)經(jīng)驗分享角色扮演檢檢查屬員工作作個案研討其其他活動——不拘形式式達(dá)到效果就就是好的二次次早會。29四、會后工作作：（1）個人輔輔導(dǎo)（問題追追蹤、探討、、解決）（2）在職教教育（3）活動追追蹤（經(jīng)營日日志、三卡管管理）（4）午餐會會報30早會經(jīng)營必須須具有長期性性，其成果是是長期經(jīng)營累累積的結(jié)果。。31五、早會經(jīng)營營注意事項1、早會經(jīng)營營培訓(xùn)量不要要太大，以業(yè)業(yè)務(wù)員心理的的主題為主導(dǎo)導(dǎo)2、主次先后后（工作日志志、主顧卡、、計劃）3、同事之間間教學(xué)相長4、早會經(jīng)營營重在準(zhǔn)備，，貴在行動落落實(shí)32六、結(jié)論早會是組織的的動力組織是士氣的的后盾士氣是業(yè)績的的保證小故事、大啟啟示、小動作作、大情趣今天不為組織織做努力明天將為業(yè)績績掉眼淚33如何召開夕會會34一、何謂夕夕會夕會通常是指指利用下午或或晚上時間召召開的營業(yè)部或或營業(yè)組的輔輔導(dǎo)、訓(xùn)練、、激勵會議。夕會可每日進(jìn)進(jìn)行，也可在在每周之內(nèi)定定期進(jìn)行。35夕會的功能1、去傷解淤淤、心理建設(shè)設(shè)2、加強(qiáng)活動動管理3、充實(shí)專業(yè)業(yè)知識與技能能4、增進(jìn)彼此此間的感情、、提升團(tuán)隊凝凝聚力5、創(chuàng)造單位位文化6、總結(jié)調(diào)整整、全新出發(fā)發(fā)36二、為什么要要召開夕會主要解決兩次次早會時無時時間解決或不能解決的問問題。無時間是指時時間緊迫，不不能解決是場合不合適。。37是強(qiáng)化輔導(dǎo)、、訓(xùn)練技巧的的最佳時機(jī)。。是工作檢討和和業(yè)績追蹤的的有效方法。。是激勵士氣、、改善心態(tài)的的良好環(huán)境。。是活躍氣氛，，加強(qiáng)溝通的的適宜場所。。夕會目的38夕會的操作形形式1、讀書會2、專題進(jìn)修修會3、聯(lián)歡會4、感恩會5、榮譽(yù)團(tuán)結(jié)結(jié)會6、話術(shù)研討討會7、慶生會………………………………39如何召開夕會會診斷當(dāng)前存在在的問題有針對性地制制定夕會行事事例制定夕會流程程安排主持人主持人的準(zhǔn)備備工作追蹤夕會的效效果40夕會的流程1、前奏曲（（塑造氣氛、、舒解工作壓壓力）2、會議開始始3、喜訊報道道（成果展現(xiàn)現(xiàn)、激發(fā)信心心、自我成就就、營營造氣氛）4、分享與交交流（經(jīng)驗傳傳承、人員選選定、塑造榮榮譽(yù)5、總結(jié)與計計劃（今日活活動總結(jié)、記記錄、明日活活動計劃6、主題時間間（專家門診診、專題論壇壇、其他）7、群體激勵勵（歡呼聲、、歌聲、相互互激勵、呈現(xiàn)現(xiàn)單位文化））41激勵歌曲考勤夕會的主要流流程業(yè)績通報今日之星經(jīng)驗分享激勵故事實(shí)例講述《基本法》學(xué)習(xí)技巧提升知識積累輕松一刻感恩的心時間：內(nèi)容：5’2’5’10’8’15’’30’30’30’真心英雄本日之星本周之星本月之星個人業(yè)績情況況本單位業(yè)績情情況激勵故事熟悉基本法話術(shù)學(xué)習(xí)演練練條款學(xué)習(xí)研討討個案研討同業(yè)對比展業(yè)高手談經(jīng)經(jīng)驗相關(guān)知識學(xué)習(xí)習(xí)企業(yè)文化介紹紹生日會游戲聚餐會夕會時間原則則上定為1小小時，可由全全體人員參加加，也可由零零單人員或業(yè)業(yè)績差的員工工參加流程后三項可可每日任選一一向一項42問題研討員工不愿意參參加夕會夕會內(nèi)容枯燥燥乏味部經(jīng)理、主任任不愿意組織織夕會夕會出勤率低低下夕會不能保持持長久43迎新會44目的:流程:歡迎新人加入入團(tuán)隊營造家的溫馨馨促進(jìn)組織的發(fā)發(fā)展迎新會宣布新人名單單歡迎新人上臺臺新人做自我介介紹領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭辭主管送鮮花新人歸隊金曲:我們是是一家人