第125頁共125頁銀行2023上半年總結范文銀行2023上半年總結范文。銀行客戶經理2023上半年總結一：作為一名對公客戶經理，不僅要加強學習好**年的信貸政策，重點掌握招行總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行業聚焦等信貸政策局部，更要在此根底之上，做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作，充分發揮客戶經理應盡的職責。1、努力提升業務技能程度，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，為了可以更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫助下，自己很快理解并熟識了該業務的操作形式，風險的把握也進一步得到了提升;另外，為了加強學習業務技能，半年內先后4次參加了分行舉辦的技能培訓。2﹑加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由于**年總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的根底支行，深化研究行業開展趨勢，有針對性的做好目的客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技﹑云南崎峰機電設備﹑滇能電力燃料﹑云南城投等公司業務的開展工作。二：加強客戶營銷，增加客戶群體。自己的擔子很重，而自己的技能、營銷才能和閱歷與其客戶經理業績都有一定的間隔，所以總不敢掉以輕心，總在學____結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，可以比擬沉著地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理才能、綜合分析^p才能、協調辦事才能等方面，經過半年的鍛煉有了一定的進步，保證了本崗位各項工作的正常運行，可以以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極進步自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力進步工作效率和工作質量。三：存在的問題和今后努力方向。我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，獲得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，業績技能程度還不夠純熟，有些很好的客戶資，本來可以很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。第二，現有的客戶資，沒有可以很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作;對于自己有目的的客戶群體也一直沒有找到適宜的介入時機。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是非常到位。下半年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能程度，開展業務才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改良，力爭做好銀行工作。郵儲銀行20xx年上半年工作總結20xx年上半年，我支行在縣委、縣政府和上級行正確領導下，在縣人民銀行、銀監部門的精心指導和幫助下，認真貫徹落實科學開展觀，立足解放思想，開拓創新，以加快開展為主題，認真執行年初制定的工作方針政策和目的工作任務，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，較好地完成上半年工作任務，獲得了一定的成績。現將20xx年上半年工作情況詳細總結如下：一、20xx年上半年業務經營獲得較好成績1、各項存款額持續上升截至20xx年X月底，我支行自營網點余額達XX億元，比2023年底新增XX萬元，活期占比XX%，比上年末增加了XX個百分點。截至20xx年X月底，我支行對公存款余額達XX萬元，完成年方案的XX%，日均余額到達XX萬元，超額完成任務。2、卡業務開展數量、額度進步截至20xx年X月底，我支行自營網點累計發卡XX張，全縣卡均余額XX元，較去年進步元，完成刷卡消費XX萬元，完成年方案XX%，同比增長XX%。3、中間業務獲得新進展截至20xx年X月底，我支行自營網點共代理保費XX萬元，實現保險手續費收入XX萬元;完成基金認購、申購金額XX萬元，贖回XX萬元，銀行實現收入XX萬元;銷售理財產品XX萬元。我支行自營網點短信保有量到達XX戶，新增XX戶，完成年方案XX%。4、商易通、pOS商戶有新的開展截至20xx年X月底，全縣用戶849戶，其中銀行自結存商易通營網點結存用戶XX戶;pOS機結存XX臺，銀行自營網點XX臺。經過對無效商戶的清理，設備開通率達XX%，商易通、pOS商戶有新的開展。5、貸款規模增長迅速截至20xx年X月底，全縣累計發放貸款XX筆，金額XX萬元。貸款結余XX筆，金額XX萬元。實現利息收入XX萬元，同比增長XX%，完成年方案的XX%，收入奉獻率到達XX%。6、財務運行情況較好20xx年上半年完成銀行收入XX萬元，超市分行下達的收入指標XX萬元，收入完成進度和完成率情況較好，實現人均收入XX萬元;完成利潤XX萬元，完成方案的XX%。二、20xx年上半年采取的主要工作措施1、加強內部管理管理是金融行業的生命，嚴管理才能真正出效益，嚴管理才能防范和化解金融風險。我支行以貫徹施行業務標準年為契機，強化內部管理，確保完成20xx年上半年工作目的任務。一是改革完善經營機制。根據上級行改革精神，我支行進一步健全完善經營機制，理順和完善市場拓展機制，為完成各工程標工作任務夯實經營管理機制根底。二是開展經營管理自查自糾工作。我支行強化內部管理，落實從嚴治行，上半年全面開展經營管理的自查自糾工作。對檢查中發現的財務收支、財務核算、信貸管理等方面存在的問題，逐項進展糾正，及時落實整改措施，確保各項工作合法合規。三是加強執法監察和平安保衛工作。我支行落實廉政教育和平安目的管理責任制，加強對營業單位的平安檢查和執法監察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進展反響，對存在的問題提出執法監察建議，做到防微杜漸，防范于未然。由于上半年我支行加強內部管理，實現了經營平安無事故的目的。2、加強效勞程度效勞是銀行永遠的主題，我支行始終把效勞品質的提升作為樹立品牌形象、提升核心競爭力的重要工作來抓。上半年推出了多個與效勞有關的貫穿全年的主題活動，從明確客戶效勞的工作重點，深化挖掘客戶效勞工作的內涵，細致理解客戶的效勞需求入手，查找日常工作中需要改良、改善的地方。通過這些活動，進一步進步了整體效勞質量，提升了效勞程度，為廣闊客戶提供更加細致、體貼的金融效勞，獲得了客戶的普遍滿意。3、加強隊伍建立要做好郵儲銀行銀行工作，隊伍建立是根本。20xx年上半年，我支行注重加強員工隊伍建立，著重抓三方面工作。一是加強員工行為建立，實在加強員工思想教育，進步員工政治思想覺悟與道德情操，強化員工一人一扇窗，人人重形象的責任意識，形成自覺遵守行為標準的濃重氣氛;二是加強迫度文化建立，組織員工認真學習上級行制定的各項規章制度、方法，樹立制度至上、執行完美的理念，進步員工的制度執行力;三是加強專業文化建立，組織員工認真學習、宣傳上級行制定的專業文化理念，要求員工牢記本專業文化理念，強化員工員工對專業文化理念的認知度和理解力，并結合工作實際和專業特點，積極培育具有專業特色、符合現代銀行要求的客戶效勞文化，實在做好本職工作。4、加強風險防范20xx年上半年，我支行加強金融風險防范，把合規管理、合規經營、合規操作落到工作實處，使內控意識和內控文化浸透到每一位員工思想深處，使內控成為每位員工的自覺行為，深化對合規操作的認識，學習和理解規章制度，增強執行制度的才能和自覺性，形成事事都符合守法合規的工作標準，理解和掌握內控要點，及時發現并消除存在的金融風險，通過合規守法，保證銀行資產平安，實現最大效益。5、加強黨建工作20xx年上半年，我支行加強黨建工作，既注重充分發揮黨組織的政治核心作用和戰斗堡壘作用，更注重培育一支在各項工作中充分發揮先鋒模范作用的黨員隊伍。要求每個黨員既做政治上的強者，更當業務上的能人，實在增強黨員意識，牢記黨員身份，做到黨員標準不能降低，先鋒模范作用不能忘記，黨的形象不能損害。在工作崗位上一是要成為遵紀守法的標兵;二是要做管理上的骨干、學習上的模范;三是在急、難、險、重的緊要關頭，發揮黨員的模范帶頭作用。三、20xx年上半年工作中存在的缺乏1、業務標準化有待加強根據銀監部門和省、市分行審計和業務部門對我支行的經營業務的檢查結果，雖然我行沒有重大的違規，但是業務標準化不夠，在細節上存在缺乏，甚至出現一些低級失誤，如單據填寫不標準等。有些問題以前已經查出來，但未整改徹底，業務標準化有待加強。2、效勞意識和效勞才能有待改善以客戶為中心的觀念尚未得到全體員工的普遍認同，網點員工缺乏主動性和團隊敬業精神，效勞熱情和工作主動性相對欠缺，仍然處于傳統的效勞形式，效勞意識和效勞才能有待改善。3、人員素質有待進步隨著我支行業務范圍的不斷擴大，涉及的領域更廣更深，現有人員素質滿足不了業務快速持續開展的要求，雖然新招收了十幾名大學生，但總體人員素質偏低，有待進步。四、20xx年下半年工作打算1、加快經營業務開展20xx年下半年我支行要加快經營業務開展，結實樹立統籌郵政金融和諧開展意識，把握負債業務這條主線，發揮結算業務和理財業務的支撐作用。堅持儲蓄存款是立行之本，以銀行卡為載體，積極開展銀行離柜業務和非現金結算業務，不斷豐富個人中間業務產品;加快推進傳統匯兌、代收付、pOS收單等業務的拓展，通過完善個人業務效勞體系，優化客戶構造，實現儲蓄存款規模的穩定增長，完成20xx年全年目的工作任務，獲得良好經濟效益。2、抓好員工隊伍建立要結合今年業務標準年的工作，抓好員工隊伍建立。要通過學習、培訓的方式進步全體員工的政治思想覺悟與業務工作技能，要每個員工擔負起自己的責任，做到愛崗敬業，真誠效勞，努力進步工作效率與工作質量。在員工管理中，結實確立以人為本的思想，充分調動每個員工的工作積極性，使大家團結一致，齊心協力，攻艱克難，干事創業，把各項工作搞好。3、進步風險合規管理才能通過建立內部控制體系，健全內部控制機制，實現持續穩健標準經營;增強一線員工遵守合規習慣的良好作風，實在進步風險合規管理才能，杜絕產生金融風險。4、開展好優質效勞活動在抓好一線柜員優質效勞的同時，發揮大堂經理和保安的作用，提升效勞質量，努力打造魅力網點，活力網點，形成自己的特色氣氛，增強我支行網點自然吸儲才能。20xx年上半年，我支行認真努力工作，雖然獲得了較好的工作成績，但是與上級行的要求相比，還是需要繼續努力和進步。下半年，我支行要繼續加強學習，以科學開展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新開展的工作思路，發奮努力，攻堅破難，把各項工作進步到一個新的程度，爭取全面完成20xx年目的工作任務，獲得優異成績。銀行上半年任務總結范文篇一：銀行上半年工作總結范文轉眼一年時間已過半，回憶過去半年中的工作，有進步也有缺乏，從中也學到了許多知識。主要方面總結成以下幾點：一、與時俱進，不斷增強個人政治修養我一貫熱愛社會祖國，擁護的領導，堅持四項根本原那么，遵紀守法，為人正直。通過學習，使我對黨的根本理論和國家的方針政策有了新的認識，進一步領會到為人民效勞的根本宗旨和科學開展觀的精神本質。學習也使我認識到：工作崗位沒有上下之分，一定要好好工作，不工作就不能表達自己的人生價值。作為銀行基層一線的一名普通員工在工作中要充分發揮主人翁精神，在日常工作中從一點一滴做起。二、立足本崗位，努力學習來進步效勞質量由于我是一名前臺員工，所以在客戶中樹立起單位的良好形象就顯得尤為關鍵。通過這幾年的前臺工作，使我逐漸積累出了一套怎樣進步日常效勞質量的經歷堅持原那么，嚴格按照人民銀行、聯社制定的各項規章制度執行，做到不違規操作，遇到客戶提出的不合理要求，不辦理有損銀行利益的業務;遇到客戶著急的業務，從不拖延;當客戶前來詢問業務時，可以認真細致不厭其煩的耐心講解，作到急客戶之所急，想客戶之所想，真正做到以客戶為上帝。這樣熱情、周到的效勞使越來越多的企業與我社建立的良好的關系。另外，過去半年的工作，我看到了自己的進步，同時也看到了缺乏之處。所以我利用業余時間，多學習一些知識，進步自身的科學理論程度，上半年我通過了銀行從業人員資格認證的根底知識考試。平時也常利用網絡理解國際形勢和國內外大事，開闊了視野，豐富了知識。在今后的工作中，要把業務理論知識更充分的應用到實際工作當中去，進一步進步自己的業務程度。三、工作積極主動，團結同志，互相幫助作為一名普通員工，我在日常工作中始終抱著一個信念，那就是今天工作不努力，明天就要努力找工作。上半年，我從四墩子調回新橋信譽社，雖然有心理準備，但每天大負荷，使我每天回到家都感到非常疲憊。盡管如此，我在工作中，還是時刻嚴格要求自己，認真完成領導交給的各項工作。下半年，我將在做好本職工作的同時，要從本單位的利益出發，吸納更多的存款，為新橋信譽社的效益可以邁上更高一級臺階奉獻自己的微薄之力。銀行20xx年上半年工作總結范文四光陰的不可逆轉公正而殘酷，來到××開發區建行已經半年了，職場和人生的半年光陰寥寥可數，多年后回憶應該是又一個值得銘刻的里程碑。這半年里我經歷了省行中小企業部、信貸審批部和豐樂路支行的實習鍛煉，除了從學生到職場人的心境轉變外，最大收獲是開場培養自己對不同環境的快速適應才能和與形形色色社會人士打交道融洽相處的社交才能，也在此真誠感謝入行后每一位關心保護指點我成長的同事。年末的12月都是最繁忙的沖刺季節，但沖刺之余亦要把握好合規風控的大前提，所以我本月工作思路是小心操作，努力營銷，爭取吸存，營銷業績為××萬保險x，在××花園理財先鋒小組中協助營銷××元，并超額完成了網點個人年度營銷任務全量資金x萬保險x萬(完成率為150%和370%)，業務量在行長批評后有所打破，當日最快為交易x筆票數x張，可以說本月照舊不斷進步，表現處于中上程度。一，12月工作總結本月我對柜員營銷有了更深化全面的認識，除了儲蓄卡、信譽卡、網上銀行、手機銀行、短信通知、基金、黃金、保險、龍行無憂卡、理財產品這些以兩卡一電、兩金一險為代表的十項常態化營銷指標外，柜員另一塊主要任務就是為本網點吸收新增全量資金，即俗稱的拉存款，也是我從本月開場研究如何優化改良的工作重點。柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺接待日常客戶中提供的二次營銷，這種營銷方式相對于客戶經理掌握的系統資和主動出擊較被動，所以柜員營銷多數靠小客戶聚沙成塔，但更強調了柜員抓住大客戶的重要性。在日常業務中我們除了每位客戶必備的開口營銷習慣外，會非常留心客戶群中有無他行或者他點的潛力客戶，并竭力說服其在本網點新開戶辦理定期存款、理財或基金等產品沉淀資產，為網點完成業績奉獻自己的一份力量。這其中有一些優秀柜員會挑選常來的潛力客戶通過交換聯絡方式建立微信群等方式納入自己的客戶關系管理系統，下班后由柜臺被動營銷轉入客戶經理的主動營銷形式，對客戶噓寒問暖分享最新理財產品資訊激活客戶使用產品解答疑惑等，在當下銀行市場化競爭績效考核愈發劇烈的情況下相信這是將來大趨勢柜員和客戶經理的邊界開場模糊，轉而出現職能更全面的綜合業務參謀。12月我也深化體會到了網點和支行沖刺全年業績指標的緊張氣氛，年末各家大小銀行都為了爭奪新增存款全量資金八仙過海各顯神通，除了挖掘大客戶發行高收益理財產品和多渠道吸收時點存款沖刺指標外，也要恰到好處控制自身的指標完成率，減少存款水分減輕業績增長壓力的同時做好客戶到期資金與理財產品的對接，為明年一季度做好存款準備，可以說銀行業以營銷業績資為核心的本質始終不變，也正是這種壓力驅動才能支撐起銀行業每年報表上龐大的利潤。二、12月工作外考慮1，新人談話有感本月有幸與支行的杜行和符總進展了新人交流，讓我收益頗多，領導們以自身經歷啟示了我們：因為才能經歷受限，新人的目光更要放長遠心態要放扎實，銀行業是一個輪崗頻繁時機很多的舞臺，建行尤其如此，網點鍛煉更是入行后必不可少的經歷，目前覺得煎熬的經歷放在日后看來可能是最值得感謝的光陰，我們不應過于計較自己處于什么崗位，而應致力于在企業需要自己的任何崗位上都努力做出成績綻放光榮。當然，在網點鍛煉時也應對自己的職業生涯進展規劃定位，對本行業和經濟形勢的關注也應保持，提早做好相應的才能素質等各方面儲藏，這樣才能在時機降臨時蓄勢待發。職場和人生雖無絕對公平，但大致公平總是有的，假如方向正確努力足夠，你總能得到應有的回報。就個人看來，目前國內銀行業每年招收大量新人的主要原因是給舊網點換血，同時補充新開網點的有生力量，搶占傳統線下渠道最主要的網點市場。大局部人的職業開展軌跡都將會是網點的柜員/客戶經理等職位輪崗，等待時間經歷足夠后，其中業績出色社交才能好的人會有時機成為將來新開網點的儲藏干部，走上營銷轉管理的銀行家之路。對于這個方向的職業規劃，個人覺得勤奮和情商會是比擬重要的決定因素，因為勤奮有助于挖掘客戶做出業績，而情商會讓你更好地學習為人處世的社交才能，打造將來管理者的雛形。2，理財先鋒小組初戰有感本月有幸參加支行個金部和綜管部組建的新人理財先鋒小組，也開場參與1月份的黃金沙龍系列活動，駿景花園作為黃金沙龍第一站，和我們豐樂支行有著同樣的對私優勢，見識到××保險××之后再參與××沙龍，有著不一樣的感受。這類沙龍活動都是網點為促進指標完成而與第三方公司合作的客戶集中營銷，前期對于意向大客戶的邀約是沙龍活動的重中之重。在駿景沙龍中，最大單就是一位××大客戶的x萬黃金首飾套裝，依靠散戶幾千幾千的購置量很難到達場均50-100萬的預期指標，對此我有兩個提議：(1)線上：可否在省行官網和手機銀行客戶端推出黃金優惠月活動增加線上銷售量，同時與各大知名網絡商城合作打造建行金官方旗艦店？個人感覺可能由于行業特性體制限制或線下營銷傳統，國內銀行業普遍對網絡銷售不敏感，或者說反響遲滯，沒有給予線上渠道足夠的重視和創新，因為經歷原因我也沒有比擬詳細完好的方案，只是初步提議：省分行是否可以與第三方黃金公司合作，在官網和建行手機銀行都推出黃金優惠月的黃金在線銷售與更多優惠的活動，同時與淘寶天貓或京東等知名網絡商城合作打造建行金官方旗艦店，配合全××的網點同時開展線下營銷，集體造勢？(2)線下：可否針對本支行意向購金大客戶集中舉辦一場高層次黃金沙龍活動？篇二：銀行上半年工作總結范文年上半年，在總行的正確領導與大力支持下，在監管部門的科學指導下，分行認真貫徹總行年度工作會議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經營策略、目的任務和工作重點，認清形勢，堅決信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩步推進，主要業務安康開展，內部管理體系逐步完善，管理才能不斷增強，企業文化建立和團隊建立逐步加快，實現了開好門、起好步的預定目的。一、主要經營指標完成情況截止6月末，分行本外幣各項存款余額為18.24億元，其中單位存款17.65億元，儲蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億元。吸收同業存款余額13.5億元。存款折算成分行開業后實際日均14.21億元，其中公司條線實際日均存款12.44億元，小企業條線實際日均存款1.45億元，零售條線實際日均存款0.32億元。截止6月末，分行各項貸款余額7.08億元，其中公司貸款6.75億元，小企業貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀行承兌匯票余額3億元。上半年分行累計實現營業收入1690.04萬元，其中利息收入1671萬元，手續費收入19.04萬元;累計發生營業支出2029萬元，其中利息支出666.37萬元，手續費支出3.89萬元，業務及管理費637.94萬元，累計折舊支出1.11萬元，營業稅金及附加11.51萬元，提取貸款一般準備708.18萬元;上半年營業利潤為-338.96萬元。二、主要工作開展情況(一)圓滿完成了分行開業前后的相關工作經過緊張籌備，于年月日獲得監管部門開業的批復，在較短時間完成了工商、稅務登記，實現與人行金融網和銀監局監管信息系統的對接，于4月1日對外試營業，4月16日舉行了開業慶典。開業慶典表達了莊重、喜慶、節省、緊湊的原那么，參加慶典的領導和嘉賓近300人，活動安排樸實節約、輕松有序，慶典現場氣氛活潑，受到了社會的好評，是分行在社會各界面前的第一次精彩亮相。開業慶典活動，表達了銀行對社會和客戶的尊重和關愛，展現了銀行親和、樸實的企業文化。為確保分行開業平安運營，按照總行有關要求和分行實際情況，科學設置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責，部門、崗位做到互相配合、互相監視，不相容崗位嚴格別離，按照內控制度要求理順各項業務處理環節，初步建立各項業務管理體系。在總行各項規章制度的根底上，初步建立起分行的各項管理方法、施行細那么和操作規程，根本滿足開業初期內控管理和業務管理要求。(二)確立業務經營目的和工作重點銀行2023年上半年工作總結銀行2023年上半年工作總結上半年，我行在省分行黨委的正確領導下，認真貫徹年初全省農發行分支行行長會議精神，圍繞工作重點，突出理性開展，持續抓好客戶營銷，全面夯實根底管理，下大力氣防范信貸風險，努力進步信貸資產質量，有力支持了白銀城市轉型和新農村建立。一、經營指標完成情況前6個月，我行業務經營同比呈現“兩減三增四降”的特點，即：——貸款余額減少。截止6月底，全行貸款余額138139萬元，較年初減少16058萬元，下降10.4%?！司婵钤黾印?月末各項存款余額23859萬元，人均存款286萬元，同比增加72萬元，增長33.64%。——利潤總額增加。在各項費用支出增加的情況下，上半年實現賬面利潤832萬元，同比增加34萬元，增長4.3%?！涣假J款及占比下降。止6月末，全行不良貸款余額4460萬元，較年初下降812萬元，占比下降0.19個百分點?！杖氡惧X率下降。6月底全行收入本錢率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目的值5.97%。——資產利潤率下降。6月末我行資產利潤率0.56%，同比下降0.24個百分點。——中間業務收入下降。前6個月全行中間業務收入9.4萬元，人均中間業務收入1044元，同比下降284元。——貸款累放數量減少。上半年，全行累計投放各類貸款30408萬元，同比減少6449萬元，下降17.5%?！J款累收數量增加。1-6月，全行累計收回各類貸款46510萬元，同比增加8249萬元，增長21.65%。二、主要工作及成效(一)明確工作重點，持續抓好客戶營銷。1、立足工程貸款，積極支持白銀市城市轉型。一是認真落實市分行年初《客戶營銷規劃》，采取市縣行穿插調查、聯動調查等方式，大力營銷工程貸款。前6個月，全行共受理、調查各類貸款97筆、111651萬元，其中：新營銷貸款工程18個、69210萬元;向省分行上報國投風電、銀珠電力、中瑞土地等3000萬元以上工程貸款5個、66000萬元，已經省分行審批發放1筆、4000萬元。二是圍繞白銀市城市轉型，深化營銷低風險貸款。今年3月17日，白銀市被國家列為首批資轉型城市，在市委、市政府規劃的38個轉型工程中，有30個工程的65億元貸款符合農發行信貸政策。據此，我行緊抓機遇，積極參與和支持白銀市城市轉型。5月初，配合市發改委、人民銀行召開包括金融機構與中小企業對接在內的“五對接”會議，簽訂意向性貸款協議8份、28000萬元;6月底，協助市鄉鎮企業局召開全市農畜產品加工產業經濟轉型階段性總結會議，遴選介紹農畜產業貸款工程22個，資金總需求32億元，申請銀行貸款14億元，其中有14個工程此前已與我行建立了16000萬元流動資金信貸關系。2、根據糧改現狀，穩健支持農業和糧食消費。一是在認真執行政策、保證企業正常收買資金供給的前提下，適當控制糧油收買貸款投放數量，促銷壓庫，積極調整和優化貸款構造。1-6月，全行累計發放糧油收買貸款13752萬元，同比減少96萬元;支持企業收買各類糧油10964萬公斤，同比減少2719萬公斤;企業累計銷售各類糧油26904萬公斤、48308萬元，同比增加4583萬公斤、16601萬元。二是逐步支持建立市縣級糧油儲藏，穩定區域農業市場，不斷尋求傳統業務新的增長點。上半年，我行分別向會寧縣糧食總公司和平川打拉池倉庫投放縣區級儲藏糧貸款1000萬元和162萬元，支持建立縣區級糧食儲藏650萬公斤和100萬公斤。三是立足訂單農業，優化承貸主體，全面支持各縣區春耕消費。今年，我們推行“有減有增”的訂單農業支持思路，投放以國有糧食購銷企業為主要承貸主體的合同收買貸款6800萬元，同比減少1690萬元;投放以實際用于支持訂單農業消費的農業小企業貸款、產業化龍頭企業貸款6200萬元。兩項合計13000萬元，同比增加4510萬元;落實訂單面積25.88萬畝，同比增加11.38萬畝。3、結合縣區優勢，大力營銷存款和中間業務。一是將吸收各縣區財政性存款與對該縣區貸款支持總量掛鉤，會寧縣支行上半年營銷財政性涉農資金存款3839萬元。二是將吸收同業存款與促進同其他金融機構合作掛鉤，景泰縣支行營銷當地農村信譽社同業存款1000萬元，市分行營業部在去年營銷白銀市城市信譽社同業存款1500萬元的根底上，今年再次營銷500萬元。三是將中間業務營銷與進步農發行結算手段掛鉤，截止6月末，全行共辦理銀行承兌匯票業務16筆、950萬元。四是將支持客戶開展與參加農發行代理保險業務掛鉤，前6個月全行代理保險業務65筆、12562萬元，實現代理保費收入7萬元。(二)突出理性開展，全力防控信貸風險。為進一步夯實信貸管理根底，我行將XX年確定為全市農發行信貸業務“整頓標準年”，從“檢查、標準、監測、防范、清收、處置、期限管理”等七個方面入手，全力控制和化解貸款風險，努力進步信貸資產質量。一是不斷加大問題檢查整改力度。上半年，圍繞《貸款“三查”自查自糾方案》、《貸款合規使用審計方案》開展全行性信貸檢查4次，發現不標準問題9類127條;止5月底，所有問題已全部整改到位。二是全面標準信貸管理根底。今年1月，對全市XX年以來的400份信貸檔案進展集中整理歸檔;嚴格辦貸程序，從4月份開場將各行部、相關部室貸款資料的完好性、標準性，貸款辦理的時效性、合規性納入市縣行考核，掛鉤績效考核工資860元。三是認真做好到逾期貸款監測控制工作。上半年逐日逐戶逐筆監測、收回到逾期貸款80筆、3XX萬元;利用非現場監管、全力收回到逾期商業性貸款及欠息等途徑，發現、化解cmXX系統預警信息、剛性約束45個。四是催促信貸員全程加強監管。嚴格落實信貸員“貸后監管月報制”，前6個月共審查全市信貸員貸后監管報告108份，發現風險問題13個，提出改良意見13條;6月初在景泰縣組織召開“全市信貸員貸后監管述職會議”，從述職報告質量、監管企業情況、現場答問情況、cmXX系統剛性約束化解情況、企業經營狀況等5個方面評比打分，催促管戶信貸員落實責任，加強監管。五是全力清收不良貸款。通過及早制定方案、按月下達任務、確定清收重點、序時抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款812萬元，完成省分行下達全年清收任務的105%，在6月底全行貸款余額較年初下滑16058萬元的情況下，不良貸款占比下降了0.19個百分點。六是有效處置到逾期合同收買貸款風險。充分發揮政府在農發行支持訂單農業中的信譽平臺作用，6月初，會寧縣委、縣政府召開全縣17個鄉鎮負責人會議，支持農發行歷時半個月全額收回XX年到逾期合同收買貸款3100萬元。七是加強貸款期限管理。主要是在對景泰縣啤酒大麥的支持中，根據企業的經營周期、風險承受才能以及貸款擔保才能確定貸款期限，親密關注貸款到逾期情況，加強庫存監管，加大促銷力度，按照企業結算周期催促大宗農副產品交易貨款及時回籠歸行，并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的方式，爭取在7月末8月初新的經營周期到來之前，實現9594萬元貸款和6237萬公斤庫存“雙結零”。(三)圍繞業務開展，不斷加強內部管理。今年，我們堅持“內外兼修”的原那么，一方面努力拓展信貸業務，一方面更加注重精心打造二級分行經營管理平臺，全面做好各項內部管理工作。一是按照“總量控制、平衡施行、適時調節、彈性管理”的要求，加強資金運營和頭寸限額管理，上半年旬均頭寸占用294.5萬元，同比減少171.4萬元，月均資金運用率到達了102.28%。二是進一步標準和完善市縣行績效考核制度，圍繞重點工作，動態調整分值，加重掛鉤力度，細化到崗到人，前6個月共掛鉤各基層行部考核費用32.5萬元，獎勵1.86萬元，扣罰4.2萬元;掛鉤績效工資1.4萬元，獎勵780元，扣罰3940萬元;掛鉤市分行機關考核費用2800元。三是分層完善“周例會制度”，加強執行力建立，進一步進步干部職工的工作效率和質量。上半年，市分行共組織召開周例會19次，安排工作514項，實際完成509項，工作完成率到達了99%。四是加強財會核算管理，逐戶逐筆監測貸款利息收回情況，努力進步盈利程度，上半年貸款利息收回率到達70.14%，與上年持平;標準費用報賬程序，打造“陽光財務”，尤其對各行部“一把手”直接經手費用和采購物品提出了制止性要求。五是適時加強內控和平安保衛工作，進一步加強庫存現金、重要空白憑證及ic卡管理;圍繞今年我國“奧運年”穩定團結的大局，全面加強平安保衛與槍器械管理，確保業務經營和各項工作平安穩健運營。(四)堅持以人為本，深化推進企業文化。在積極促進業務有效開展、努力進步信貸資產質量的同時，我們堅持“兩不誤，兩促進”的原那么，全面開展了企業文化建立各項工作。一是將學習列入各項工作之首，通過黨委會、中心組學習會、行務會、周例會等多種形式，全行全員、百分之百學習了上級行相關文件和制度方法，加強了班子隊伍建立，努力了進步員工素質。二是充分利用“行長接待日”與市縣行56名干部職工開展談心活動，加強了行領導與職工的溝通交流，實在解決了一些大家關心的熱點、難點問題，進一步穩固了“風正、氣順、心齊、勁足、績優”的和諧場面。三是樹立全新的企業形象，統一了辦公用品，設置了形象專欄，配套了班前音樂，標準了行文和信息報道格式，屢次與城市信譽社協調，完成了樓體外形象標識的張貼懸掛工作。四是深化開展制度文化和專業文化建立，根據部室工作性質、員工崗位要求，征集、提煉、書寫、張貼集體理念22條、個人格言48條;組織職工認真學____行制定的《中國農業開展銀行員工行為標準(試行)》，觀看了禮儀視頻講座;序時開展文化月活動，6月中旬組織職工到劉家峽開展了野外拓展訓練;制定、修改、完善各類制度方法，對現行的40個內部管理制度進展搜集、挑選、整理，于6月初完成了企業文化《內部制度匯編》的編印、分發工作。五是積極組織和參與“獻愛心”活動。5月12日汶川縣發生特大地震災害后，我行積極響應黨中央、國務院和總行、省分行黨委號召，情系災區，全行發動，累計捐助款項37900元;捐贈衣物145件，被子31床，香皂、消毒液各1箱，為幫助災區同胞共渡難關、重建家園盡了一份我們應盡的綿薄之力。三、存在的困難和問題一是白銀市城市轉型對信貸資金的需求量大面寬，為我行提供了難得的開展機遇，建議省分行能給我行以城市轉型專項授信或專項貸款政策傾斜。二是糧改良展緩慢，全市51家企業改制資金缺口2128萬元，對我行貸款平安造成了風險隱患。三是目前我行已經營銷的大唐風電、國投風電等大客戶后續貸款需求迫切，對我行后續營銷和客戶維護工作提出了一定挑戰。四、下半年工作打算(一)重點支持夏糧收買。認真落實國務院、銀監會和總分行關于支持農業和糧食消費的政策要求，充分挖掘當地傳統客戶資，在保證已有糧食企業收買資金供給的前提下，擇優做好對符合條件的其他糧食購銷企業的信貸支持工作，穩固和開展傳統業務。(二)持續抓好貸款營銷。根據國家有關金融機構支持資型城市轉型的政策，一方面積極向省分行、總行申請資型城市可持續開展專項授信或專項貸款;一方面根據我行年初制訂的白銀市分行XX年《客戶營銷規劃》，積極做好轄區內重點工程貸款的儲藏、培育、營銷工作。(三)全力防范信貸風險。仍然將風險防范放在各項工作之首，按照“穩健經營，重速度、更重質量”的原那么，加大檢查整改力度，標準貸款辦理程序，適時進展監測控制，全面防范貸款風險，全力清收不良貸款，努力進步信貸資產質量。(四)全面加強內部管理。完善各項制度，標準操作程序，深化開展執行力建立;樹立正確的資金方案意識，努力實現借貸資金的優化配置;建立科學的績效考核體系，深化推進崗位管理和績效考核;加強內部控制和平安保衛，確保業務經營和各項工作平安運營。(五)深化推進企業文化。積極探究有利于進步員工綜合素質的鼓勵機制;繼續抓好以制度文化、行為文化、專業文化建立為核心的深層企業文化建立，增強員工的向心力和歸屬感，營造和諧共事的工作環境，努力做到以農為本求開展，以人為本促和諧。(六)全面完成經營目的。進一步發揮二級分行管理平臺作用，樹立強烈的本錢效益觀念，增收節支，節儉辦行，嚴格控制費用支出，不斷拓寬收入來，進一步加大收息力度，努力進步經營效益，保證全面平衡完成全年各工程標任務。XX銀行上半年工作總結XX年上半年，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署，結合實際，圍繞年初制定的工作目的和措施，狠抓落實。堅持從嚴治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強根底管理，調整經營策略，推進經營機制改革，促使上半年全行各項工作安康開展，各項業務狀況明顯改善，經營效益明顯進步。至六月末，全行人民幣各項存款余額417399萬元，比上年末增加60427萬元，增長16.9%，完成省行下達年增長方案104%;外幣存款余額1449萬美元，比上年末增長529萬美元，完成年增長方案106%;人民幣各項貸款余額180119萬元(剔除剝離不良貸款63686萬元)，實際增投12181萬元，完成全年增投方案的122%，剝離后，不良貸款比年初下降11.9個百分點;帳面利潤1364萬元，同比減虧4187萬元，完成方案的137%，實際利潤虧損875萬元，同比減虧2870萬元。上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：(一)、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場，促進存款穩步增長。上半年，我們在存款利率下調、國家開征存款利息稅、股市熾熱、國債發行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力開展存款業務。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節，我們通過正確分析^p形勢，促使全行上下進步認識，樹立信心。制訂并下發了《關于加強全市農行系統形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動，加大宣傳公關力度，有效進步農行的社會形象，并發動全行抓住有利時機，加強金融效勞，促使首季存款工作出現良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元，為全年的業務經營打下堅實的根底。二是發揮網點網絡優勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統性、行業性的代收代付業務，組織對公存款。如各行抓住首季學生入學的有利時機，積極開展代收學費業務，發揮我行網點、網絡優勢，爭取代理各級法院訴訟費用和代收中聯通挪動話費等。至6月底，全轄代收代付業務發生額21178萬元。三是完善鼓勵機制，調動資金組織積極性。全行在堅持依法按規的前提下，完善鼓勵機制，把存款納入綜合經營效益體系，與單位費用掛鉤，有效地調動干部員工組織存款的積極性。同時總結和推廣了去年****、揭東支行學普寧、趕普寧抓存款的先進經歷，有效推動全行的存款工作。四是抓住機遇，協調各方面關系，依法按規、積極穩妥地做好接收他行存款業務和代理兌付農金會股金工作。共接收中國銀行**、**支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元;代理兌付農金會個人股金4899萬元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領導得力，準備工作充分，效勞及宣傳工作做實做到家，接收中行****屬下局部存款業務交接順利，平穩過渡，代理兌付農金會個人股金順利開展，從而有效進步了農行社會形象，拓寬了存款市場，促進各項業務有效開展。至6月底，全行各項存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元，在當地四行中，增量市場占有率44.84%，存量市場占有率28.83%，比年初進步1.83個百分點，暫居當地四行首位。(二)、以不良資產剝離為重點，加強資產管理，優化信貸投放，進步資產質量。今年來，我們在做好貸款“清分”、企業信譽等級評定、客戶統一授信管理等常規管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快開展的工作重點，把加強新增貸款管理、優化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優化資產構造的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產管理部，結合****實際，制訂了《****不良貸款分帳經營分步施行意見》，為不良資產剝離工作打下根底。施行不良資產剝離工作中，我們針對****存在剝離資產戶數多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復雜、工作難度大等實際困難，分行及各支行領導親力親為，周密部署，坐鎮指揮，有關職能部門做好上傳下達工作，積極協調各方面關系，發揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰，在時間緊、任務重、政策性強、壓力大的情況下，按時按質按量完成不良資產剝離工作，剝離工作獲得階段性成果：全行共剝離不良資產69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達指標3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性開展道路打下堅實根底。其次是瞄準優質資產市場，施行信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農行支行黨委書記、行長擴大會議精神，以“瞄準優質資產市場，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個有利于”原那么，繼續施行“雙優”開展戰略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的根底上，對推薦的重點企業進展實地考察，按照有關標準，嚴格考核，評選、確定53戶市級重點企業作為XX年信貸重點支持對象，上半年支持信譽總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77%。同時全面施行新投貸款本息收回責任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來，加大考核力度，把清貸收息任務分解下到達基層營業單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鉤，“二清”工作獲得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。(三)、注重經濟核算，狠抓增收節支，進步經營效益。一是全面推行綜合業務經營方案。年初按照省行部署，以效益性、協調性、客觀公正性為原那么，對各支行(部)、業務部門的經營信息進展采集，編制了《XX年****綜合業務經營方案》，分解下達了各支行(部)的經營任務，按季對方案執行情況進展監測，對方案執行有差距的單位進展幫促，通過分類指導和有效控制，促使全行經營方案有效開展，進步了經營管理程度。二是合理擺布資金，進步資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規模小，資金充足寬裕的實際，加強了對資金的統籌安排，在保證正常業務需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強橫縱協調溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。根據《中國農業銀行廣東省分行費用管理方法施行細那么(試行)》，制訂了《中國農業銀行****XX年費用分配管理方法》，貫徹將根本費用實行定額管理，開展費用以收定支、比例管理，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神，強化財務管理，進步經營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。(四)、加大科技投入，加快網絡建立，進步科技應用程度。一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發揮網點、網絡優勢。至6月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數的89%，全轄網絡格局根本形成，網絡優勢逐步顯現。二是創造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業務。三是拓展網絡功能，開發代收代付業務操作平臺，為代收代付業務的開展提供科技保障，其中代收中聯通挪動話費業務已進入本質性操作階段。四是在做好金穗信譽卡參加全國自動受權網絡的根底上，積極申辦金穗借記卡業務。(五)、強化內部管理，全面落實從嚴治行。管理是金融行業的生命，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。一是開展經營管理自查自糾工作。認真貫徹落實副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業內部管理》的講話精神，強化內部管理，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經營管理的自查自糾工作。在督導落實各支行(部)開展經營管理自查自糾的根底上，抽調業務骨干組成檢查組對各支行部自查情況進展檢查和抽查。對檢查中發現自辦經濟實體、財務收支和財務核算、信貸管理、信譽卡透支等方面存在的問題，逐項進展糾正，對如今能整改的問題及時落實整改措施，對局部歷史原因形成一時難以整改的，那么進一步摸查情況，理順關系，及時請示，待候處理。二是加強執法監察和平安保衛工作。落實了廉政教育和平安目的管理責任制，保衛部門和紀檢監察部門屢次組成檢查組加強對營業單位的平安檢查和執法監察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進展反響，對存在的問題提出執法監察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實現經營平安無事故。三是落實、完善掛點聯絡行制度。在總結去年掛點聯絡行經歷的根底上，今年結合各支行(部)的實際，重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容，把掛點聯絡行的內容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建立方面，對掛點聯絡方式做出詳細的規定，實在改變了領導作風和機關作風，真正做到機關效勞基層。四是改革完善經營機制。根據上級行改革精神，對分行內設機構進展職能調整，將分行市場拓展科與分行營業部的市場拓展部合并為分行市場開發部，成立了零售業務科，理順和完善市場拓展機制。(六)、加強黨建和精神文明建立。一是按照上級行部署，認真開展“三講”教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項根本要求，不搞創造創造，不偷工減料，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動?！盎仡^看”過程，分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進展回憶，針對存在問題著重在思想建立、作風建立、推進農業銀行開展和加強內控建立四方面進一步落實整改措施。同時，重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建立，積極做好營業辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經過多方努力，分行營業辦公大樓于3月30日破土開工，目前正在加緊建立中，職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強精神文明建立，發揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，開展創立“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動，進步全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創造力轉化為推動農業銀行開展的實際行動。上半年，我行雖然獲得了一定的成績，但存在的一些問題仍應引起我們的重視。一是存款增長出現新的不平衡狀態，增勢受阻。二是清貸收息工作雖下了不少力氣，但不良貸款仍呈上升之勢，特別是個別支行潛在的信貸風險應引起重視，到6月底，剔除剝離不良貸款因素，全行新增不良貸款13897萬元。三是新業務、新產品的開發有待加快。四是內部經營機制和管理機制有待進一步改革完善。下半年我們要針對存在的問題，重點抓好以下幾方面工作：一是繼續抓好資金組織工作，加大業務拓展力度，進一步優化負債構造。二是加大清貸收息力度。要認真分析^p資產剝離后，不良貸款的變化情況，尋找原因，進一步建立健全清貸收息鼓勵機制，采取有效措施，在全轄掀起一個“清貸收息”的行動高潮，確保清貸收息有一個質的飛躍。三是繼續拓展優質資產市場，全面啟動消費信貸業務，開掘新的效益增長點。四是要進一步完善內部機制，加強內控建立，確保平安經營、安康開展。五是要加強黨建工作，特別是要加強黨的基層建立，發揮黨支部在經營管理中的戰斗堡壘作用。銀行上半年工作總結范文銀行上半年工作總結精選范文上半年，我行認真貫徹市分行年工作會議精神，結實樹立科學開展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建立，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，確保了我行年上半年各項指標的穩健運行，為完成年度目的任務奠定了堅實的根底。一、各項指標完成情況今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業務有所收縮，但其他經營指標保持了良好的開展態勢。1、存款業務指標增勢明顯。6月末，各項人民幣存款余額為萬元，較年初新增萬元,完成市分行人民幣存款方案的。其中人民幣對私存款余額到達萬元，余額新增萬元，完成市分行方案的%;對公存款余額到達萬元，余額新增萬元，完成市分行方案的;金融機構存款余額萬元，新增萬元，完成市分行方案的%;外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負增長萬美元。2、授信業務總量略有回落，不良貸款比重大幅下降。6月30日，人民幣貸款余額為萬元，較年初減少萬元，其中零售貸款減少萬元;公司貸款較年初減少萬元;票據貼現余額減少萬元。通過大力催收，收回逾期貸款萬元、零售不良貸款萬元，我行不良貸款率由年初的降至。二、上半年主要工作回憶。(一)堅持以人為本，狠抓員工隊伍建立，充分調發動工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體。今年來，支行把隊伍建立作為第一要務來抓，自始至終堅持以人為本，實實在在謀開展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。1、改革工資分配方法，調整月度績效工資和年度績效工資的分配權重，解決了年度績效工資鼓勵滯后的問題。同時改革對網點和機關科室的鼓勵政策，妥善解決了原有分配鼓勵政策中顯失公平的矛盾和問題，平衡了柜員與分理處主任、一線與二線之間的關系，有效地鼓舞了士氣，帶動了人氣，促進了業務的指標的攀升。2、因人因地制宜，把適宜的人安排在適宜的崗位，用人所長，使全行上下各個部門、各個崗位、每位員工都在一個和諧的氣氛中充分地發揮各自的作用，是支行今年工作的一個著力點。(二)加大科技投入，加快網絡建立，進步科技應用程度。一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發揮網點、網絡優勢。至6月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數的89%，全轄網絡格局根本形成，網絡優勢逐步顯現。二是創造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業務。三是拓展網絡功能，開發代收代付業務操作平臺，為代收代付業務的開展提供科技保障，其中代收中聯通挪動話費業務已進入本質性操作階段。四是在做好金穗信譽卡參加全國自動受權網絡的根底上，積極申辦金穗借記卡業務。(三)堅持以市場為導向，以產品營銷和個性化效勞為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業務的快速開展。1、改革業務開展科的業務流程和營銷形式，加大了對私存款營銷和對網點管理的工作力度。年初，支行班子經過認真的分析^p和審慎的考慮，把業務開展科細分為零售業務科和公司業務科。零售業務科負責對私存款、零售貸款、代收代付等中間業務的營銷和網點的管理。公司業務科負責對公存款、公司貸款、票據貼現及中間業務的營銷和管理。這一改革，將原來業務科大而全的職責進一步明細化，有效強化了部門負責人的工作責任，為對私、對公業務的良性開展奠定了根底。今年上半年對私、對公存款如此好的來勢，業務流程整合功不可沒。2、改革營銷形式，變一線網點人員單打獨斗、散兵游勇式的營銷為全員整體聯動、鋪天蓋地、轟炸式的全員營銷。原來員工的思維定勢是：存款是一線網點人員的事情，貸款、票據貼現等中間業務是業務科的事情，二線員工完成攬存任務后就萬事大吉。對外營銷信息零碎，缺乏溝通，以網點和個人為單元走出去營銷，勢單力薄，缺乏集中火力。對業務科的流程和營銷形式整合后，支行從全行各個層面搜集信息，最后反響到零售業務科和公司業務科匯總挑選，確定重點，以支行整體的經濟實力為后盾，以零售業務科、公司業務科和網點組成結合營銷陣線，多層次、全方位營銷，一個個堡壘不斷地被攻克。今年我們各項存款節節攀升，與我們全行員工的艱辛努力和營銷形式的改革是分不開的。3、抓客戶群體的建立，通過各種途徑，穩固老客戶，爭攬新客戶，侵吞、蠶食他行重點客戶，我們的客戶群體正在逐步擴大。去年，由于授信政策和費用政策的限制，我們一度失去了和中心等一些核心老客戶,一度也使我們各項工作都處于非常不利的境地。但是，我們沒有被暫時的困難嚇倒，通過半年來踏踏實實、辛勤努力的營銷，深度開發了、公司、等一批優質目的客戶，同時還新拓展了房產、、等一幫新客戶，不僅彌補了核心老客戶流失帶來的存款損失，也為我行年對私、對公業務超常開展儲藏了深沉的客戶資。4、加大對票據業務的營銷力度，廣辟票據渠道，初步形成了一定規模的客戶群，票據業務步入了良性開展的軌道。今年我們將票據業務擺在與資產負債業務同等重要的位置，制定專項獎勵方法，強力營銷，有效地調動了業務人員拓展票據業務的積極性和主動性。同時，為了調動全行員工拓展票據業務的積極性，支行又推出了票據業務專項鼓勵措施。這一系列鼓勵政策的出臺，充分調動了全行員工營銷票據業務的積極性，認真及時的考核兌現，將鼓勵政策轉換成了實實在在的效益，比擬好地解決了鼓勵政策和實際效果的良性循環問題。零售科同志從紙廠一次攬入票據多萬元。通過上門營銷，公司科將公司所有承兌匯票業務爭攬到我行辦理。在與公司的交往中理解到其供貨的客戶所在的商業銀行暫停辦理承兌匯票質押分解業務的信息后，主管行長立即率公司業務科客戶經理奔赴等地。通過與等公司的屢次交流和接洽，開拓了票據業務的市場。至今年六月末，、等公司在我行辦理貼現萬元，質押拆零銀行承兌匯票萬元，吸收6個月定期保證金存款萬元。5、因勢利導，多策并舉抓清收，確保了資產質量的不斷進步。截至6月末，我行不良貸款余額萬元，比年初減少萬元，貸款不良率由年初的降至，降幅達%。首先是明確重點清收目的，實事求是地制定一戶一策的催收方案，并明確專人專責抓催收。其次因勢利導，采獲得力措施抓催收落實。對于惡意賴帳的釘子戶，通過法律手段虎口拔牙，局職工，每月有固定的工資收入，惡意拖欠住房按揭貸款本息達五期以上，我們在屢次上門催收無果的情況下，將之訴諸法律，法院約談該客戶后，該客戶重新認識了惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果，一次性歸還了以前所欠貸款本息，以后每月均按期歸還本息，再沒有出現一次逾期。對于有保險擔保的逾期零售貸款，在積極催收的同時，積極主動地與保險公司協調溝通，爭取保險公司的墊款支持，消化不良，降低不良比重。對于因資金周轉困難，導致貸款逾期，我行又不能繼續給予支持的現實，一方面積極幫助企業想方設法盤活，同時積極協助該廠與行聯絡，促成行給予該廠萬元貸款，置換了我行萬元不良貸款，有效化解了我行授信資產風險。(四)加強黨建和精神文明建立。一是按照上級行部署，認真開展三講教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項根本要求，不搞創造創造，不偷工減料，扎扎實實地開展三講教育回頭看活動?；仡^看過程，分行黨委對去年三講教育整改措施落實情況進展回憶，針對存在問題著重在思想建立、作風建立、推進農業銀行開展和加強內控建立四方面進一步落實整改措施。同時，重點抓好形象工程和民心工程的建立，積極做好營業辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經過多方努力，分行營業辦公大樓于3月30日破土開工，目前正在加緊建立中，職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強精神文明建立，發揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，開展創立青年文明號、青年崗位能手、巾幗建功活動，進步全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創造力轉化為推動農業銀行開展的實際行動。(五)堅持依法合規經營，進一步強化內部管理，確保平安無事故。今年是銀行業務開展關鍵年，員工思想曾一度出現較大波動，為迅速改變該場面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區，另一方面始終不渝地堅持從嚴治行，不斷強化內部管理，加大對風險點的檢查督導，確保了各項業務的安康平穩運行。上半年，我行雖然獲得了一定的成績，但存在的一些問題仍應引起我們的重視。一是存款增長出現新的不平衡狀態，增勢受阻。二是清貸收息工作雖下了不少力氣，但不良貸款仍呈上升之勢，特別是個別支行潛在的信貸風險應引起重視，到6月底，剔除剝離不良貸款因素，全行新增不良貸款13897萬元。三是新業務、新產品的開發有待加快。四是內部經營機制和管理機制有待進一步改革完善。三、下半年的工作意見今年上半年，我行各項業務工作都獲得了較快的開展，經營效益也得到了大幅進步，確實令人欣喜，但我們在享受成功的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的宏大的困難和挑戰：今年下半年，我們要消化撤銷分理處帶來的存款流失，要妥善處理好股份制改革過程中人力資改革的突出問題，工作的難度非常大，任務非常艱巨，稍有懈怠，上半年獲得的成績就會化為烏有。下半年我們的工作重點：1、積極穩妥地推進人力資的改革，初步建立一個符合股份制銀行內在運作機制的人力資管理機制和績效考核機制。抓好隊伍建立，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。2、進一步加大營銷客戶、效勞客戶的工作力度，進一步穩固和開展上半年已經獲得的成果，盡最大努力全面完成全年的目的任務。3、積極主動地解決好費用資和費用需求之間的突出矛盾，在業務和效益開展的同時，實現員工收入的同步穩定增長。4、進一步強化內部管理，落實平安制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的安康運行。下半年我們要針對存在的問題，重點抓好以下幾方面工作：一是繼續抓好資金組織工作，加大業務拓展力度，進一步優化負債構造。二是加大清貸收息力度。要認真分析^p資產剝離后，不良貸款的變化情況，尋找原因，進一步建立健全清貸收息鼓勵機制，采取有效措施，在全轄掀起一個清貸收息的行動高潮，確保清貸收息有一個質的飛躍。郵儲銀行上半年工作總結2023年上半年，我支行在縣委、縣政府和上級行正確領導下，在縣人民銀行、銀監部門的精心指導和幫助下，認真貫徹落實科學開展觀，立足解放思想，開拓創新，以加快開展為主題，認真執行年初制定的工作方針政策和目的工作任務，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，較好地完成上半年工作任務，獲得了一定的成績?，F將2023年上半年工作情況詳細總結如下：一、2023年上半年業務經營獲得較好成績1、各項存款額持續上升截至2023年X月底，我支行自營網點余額達XX億元，比2023年底新增XX萬元，活期占比XX%，比上年末增加了XX個百分點。截至2023年X月底，我支行對公存款余額達XX萬元，完成年方案的XX%，日均余額到達XX萬元，超額完成任務。2、卡業務開展數量、額度進步截至2023年X月底，我支行自營網點累計發卡XX張，全縣卡均余額XX元，較去年進步元，完成刷卡消費XX萬元，完成年方案XX%，同比增長XX%。3、中間業務獲得新進展截至2023年X月底，我支行自營網點共代理保費XX萬元，實現保險手續費收入XX萬元;完成基金認購、申購金額XX萬元，贖回XX萬元，銀行實現收入XX萬元;銷售理財產品XX萬元。我支行自營網點短信保有量到達XX戶，新增XX戶，完成年方案XX%。4、商易通、pOS商戶有新的開展截至2023年X月底，全縣用戶849戶，其中銀行自結存商易通營網點結存用戶XX戶;pOS機結存XX臺，銀行自營網點XX臺。經過對無效商戶的清理，設備開通率達XX%，商易通、pOS商戶有新的開展。5、貸款規模增長迅速截至2023年X月底，全縣累計發放貸款XX筆，金額XX萬元。貸款結余XX筆，金額XX萬元。實現利息收入XX萬元，同比增長XX%，完成年方案的XX%，收入奉獻率到達XX%。6、財務運行情況較好2023年上半年完成銀行收入XX萬元，超市分行下達的收入指標XX萬元，收入完成進度和完成率情況較好，實現人均收入XX萬元;完成利潤XX萬元，完成方案的XX%。二、2023年上半年采取的主要工作措施1、加強內部管理管理是金融行業的生命，嚴管理才能真正出效益，嚴管理才能防范和化解金融風險。我支行以貫徹施行業務標準年為契機，強化內部管理，確保完成2023年上半年工作目的任務。一是改革完善經營機制。根據上級行改革精神，我支行進一步健全完善經營機制，理順和完善市場拓展機制，為完成各工程標工作任務夯實經營管理機制根底。二是開展經營管理自查自糾工作。我支行強化內部管理，落實從嚴治行，上半年全面開展經營管理的自查自糾工作。對檢查中發現的財務收支、財務核算、信貸管理等方面存在的問題，逐項進展糾正，及時落實整改措施，確保各項工作合法合規。三是加強執法監察和平安保衛工作。我支行落實廉政教育和平安目的管理責任制，加強對營業單位的平安檢查和執法監察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進展反響，對存在的問題提出執法監察建議，做到防微杜漸，防范于未然。由于上半年我支行加強內部管理，實現了經營平安無事故的目的。2、加強效勞程度效勞是銀行永遠的主題，我支行始終把效勞品質的提升作為樹立品牌形象、提升核心競爭力的重要工作來抓。上半年推出了多個與效勞有關的貫穿全年的主題活動，從明確客戶效勞的工作重點，深化挖掘客戶效勞工作的內涵，細致理解客戶的效勞需求入手，查找日常工作中需要改良、改善的地方。通過這些活動，進一步進步了整體效勞質量，提升了效勞程度，為廣闊客戶提供更加細致、體貼的金融效勞，獲得了客戶的普遍滿意。3、加強隊伍建立要做好郵儲銀行銀行工作，隊伍建立是根本。2023年上半年，我支行注重加強員工隊伍建立，著重抓三方面工作。一是加強員工行為建立，實在加強員工思想教育，進步員工政治思想覺悟與道德情操，強化員工一人一扇窗，人人重形象的責任意識，形成自覺遵守行為標準的濃重氣氛;二是加強迫度文化建立，組織員工認真學習上級行制定的各項規章制度、方法，樹立制度至上、執行完美的理念，進步員工的制度執行力;三是加強專業文化建立，組織員工認真學習、宣傳上級行制定的專業文化理念，要求員工牢記本專業文化理念，強化員工員工對專業文化理念的認知度和理解力，并結合工作實際和專業特點，積極培育具有專業特色、符合現代銀行要求的客戶效勞文化，實在做好本職工作。4、加強風險防范2023年上半年，我支行加強金融風險防范，把合規管理、合規經營、合規操作落到工作實處，使內控意識和內控文化浸透到每一位員工思想深處，使內控成為每位員工的自覺行為，深化對合規操作的認識，學習和理解規章制度，增強執行制度的才能和自覺性，形成事事都符合守法合規的工作標準，理解和掌握內控要點，及時發現并消除存在的金融風險，通過合規守法，保證銀行資產平安，實現最大效益。5、加強黨建工作2023年上半年，我支行加強黨建工作，既注重充分發揮黨組織的政治核心作用和戰斗堡壘作用，更注重培育一支在各項工作中充分發揮先鋒模范作用的黨員隊伍。要求每個黨員既做政治上的強者，更當業務上的能人，實在增強黨員意識，牢記黨員身份，做到黨員標準不能降低，先鋒模范作用不能忘記，黨的形象不能損害。在工作崗位上一是要成為遵紀守法的標兵;二是要做管理上的骨干、學習上的模范;三是在急、難、險、重的緊要關頭，發揮黨員的模范帶頭作用。三、2023年上半年工作中存在的缺乏1、業務標準化有待加強根據銀監部門和省、市分行審計和業務部門對我支行的經營業務的檢查結果，雖然我行沒有重大的違規，但是業務標準化不夠，在細節上存在缺乏，甚至出現一些低級失誤，如單據填寫不標準等。有些問題以前已經查出來，但未整改徹底，業務標準化有待加強。2、效勞意識和效勞才能有待改善以客戶為中心的觀念尚未得到全體員工的普遍認同，網點員工缺乏主動性和團隊敬業精神，效勞熱情和工作主動性相對欠缺，仍然處于傳統的效勞形式，效勞意識和效勞才能有待改善。3、人員素質有待進步隨著我支行業務范圍的不斷擴大，涉及的領域更廣更深，現有人員素質滿足不了業務快速持續開展的要求，雖然新招收了十幾名大學生，但總體人員素質偏低，有待進步。四、2023年下半年工作打算1、加快經營業務開展2023年下半年我支行要加快經營業務開展，結實樹立統籌郵政金融和諧開展意識，把握負債業務這條主線，發揮結算業務和理財業務的支撐作用。堅持儲蓄存款是立行之本，以銀行卡為載體，積極開展銀行離柜業務和非現金結算業務，不斷豐富個人中間業務產品;加快推進傳統匯兌、代收付、pOS收單等業務的拓展，通過完善個人業務效勞體系，優化客戶構造，實現儲蓄存款規模的穩定增長，完成2023年全年目的工作任務，獲得良好經濟效益。2、抓好員工隊伍建立要結合今年業務標準年的工作，抓好員工隊伍建立。要通過學習、培訓的方式進步全體員工的政治思想覺悟與業務工作技能，要每個員工擔負起自己的責任，做到愛崗敬業，真誠效勞，努力進步工作效率與工作質量。在員工管理中，結實確立以人為本的思想，充分調動每個員工的工作積極性，使大家團結一致，齊心協力，攻艱克難，干事創業，把各項工作搞好。3、進步風險合規管理才能通過建立內部控制體系，健全內部控制機制，實現持續穩健標準經營;增強一線員工遵守合規習慣的良好作風，實在進步風險合規管理才能，杜絕產生金融風險。4、開展好優質效勞活動在抓好一線柜員優質效勞的同時，發揮大堂經理和保安的作用，提升效勞質量，努力打造魅力網點，活力網點，形成自己的特色氣氛，增強我支行網點自然吸儲才能。2023年上半年，我支行認真努力工作，雖然獲得了較好的工作成績，但是與上級行的要求相比，還是需要繼續努力和進步。下半年，我支行要繼續加強學習，以科學開展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新開展的工作思路，發奮努力，攻堅破難，把各項工作進步到一個新的程度，爭取全面完成2023年目的工作任務，獲得優異成績。銀行2023上半年任務總結范文篇一：銀行20xx上半年工作總結范文20××年各項工作根本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照行里制定的各項規章制度來進展實際操作。在我的努力下，20××年我個人沒有發生一次責任事故。完成了各項工作任務，業余攬儲179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產品匯財通22萬元。營銷理財金帳戶25個。在這里我總結一下我在這一年中的工作情況。一、加強學習，進步自身素質。一年來，我可以認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷進步自己的理論素質和業務技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經理后，多問、多學、多練，通過學習優質客戶識別引導流程能成功的識別優質客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中理解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業務，并誠懇的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優質客戶的效勞，他很快樂的承受了我的建議，并留下了聯絡。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打約他來我行開了理財金帳戶。作為一名客戶經理，我認為不但要擅長學習，還要勤于考慮。11月我做為客戶對交通銀行、建立銀行、招商銀行、中興實業銀行等4家商業銀行進展了走訪，看看他們的金融產品和效勞質量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優質效勞、中興實業銀行的人民幣理財產品、招商銀行為優質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統的學習業務知識和理論知識的方案，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既效勞客戶又起到好的營銷效果。二、勤奮務實，為我行事業開展盡責盡職。一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都可以立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為我行事業開展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動搜集____，補登優質客戶信息記錄表90多份。做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協同所主任搞好所內工作，利用自己所學掌握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業務的正常進展，營業前全面清掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項平安措施，關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經歷來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會非常虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其別人，就要使自己的業務素質進步。三、開拓市場，尋找新的增長點。只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能進步效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲任務重，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來，我主動和王先生聯絡，介紹我行的各項金融業務，還宣傳了理財金帳戶專享的效勞，