第62頁共62頁藥師年度工作總結范文參考更多精彩內容，相關欄目查看，謝謝!經過一年來的不斷學習，以及同事、領導的關心和幫助，我已完全融入到了xxx單位這個大家庭中，個人的工作技能和工作程度有了顯著的進步。現將我一年來的工作情況簡要總結如下:一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點辦公室作為企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和兩位大姐共同協作、共同努力，在遇到不懂得地方及時向她們請教學習，并優質高效的完成領導交辦的各項任務。在這一年里，遇到各類活動和接待，我都可以積極配合做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。二、加強學習，注重自身素質修養和進步記得縣長每次開會都說：“固步自封，夜郎自大”這個成語，雖然這只有八個字，但所表達的意思卻是深遠的，要求我們必須具有先進的觀念，要用科學開展的目光對待一切，才能適應景區將來的開展。因此，我通過網絡、書籍及各類文件資料的學習，不斷進步了自己的政治理論程度。工作中，能從單位大局出發，從單位整體利益出發，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氣氛。另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養，認真學習文秘寫作、景區建立與開展、宣傳推介、檔案管理等相關業務知識。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強效勞意識和大局意識。對辦公室工作，可以提早考慮，對任何工作都能做到方案性強、可操作性強、落實快捷等。三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客效勞為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客效勞，我做了下面的努力：1、出勤方面，每天都能提早十到二非常鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備，并能及時清掃兩位領導的辦公室等。2、公文處理過程方面，嚴格按照國家事業單位公文處理方法中所規定的程序辦事。發文時，能嚴格按照擬稿、核稿、會簽、簽發、印制、蓋章、登記、發文等程序辦理;收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現錯誤的公文處理事情。3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。4、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與其他各部門人員加強溝通，親密配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原那么，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其別人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫助、熱情效勞。5、制度建立方面，以“科學管理為主，人性關心為輔”的理念。為了加強對人、財、物、法、環的管理，在新任縣長上任不久，根據會議精神集中精力對各項管理制度和崗位職責等十幾項制度進展了全面修改和完善,突出制度管理，嚴格照章辦事，為管理工作的制度化、標準化作出了一定奉獻。并且，這些管理制度的完善，充分表達了對事不對人的管理思想，使縣各項工作井然有序。四、嚴格要求自己，時刻警醒在工作中，我努力從每一件事情上進展總結，不斷探究，掌握方法，進步工作效率和工作質量，因為自己還是新同志，在為人處事、工作經歷等方面經歷還缺乏，在平時工作和生活中，我都可以做到虛心向老同志學習、請教，學習他們的長處，反思自己缺乏，不斷進步政治業務素質。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想方法，無論大事小事，我都要盡最大才能去做。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同志、從清掃衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。五、存在的缺乏1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步進步。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多缺乏，比方在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內容。2、對工作程序掌握不充分，對自身業務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶然會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。3、缺少細心，辦事不夠慎重。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。六、今后努力的方向1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進展協調、溝通，從大趨勢、大格局中去考慮、去謀劃、取長補短，進步自身的工作程度。2、必須進步工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進展考慮、總結，真正使本職工作有方案、有落實。尤其是要找出工作中的缺乏，擅長自我反省。3、愛崗敬業，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄急躁等待的心態，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。4、平時需多注意鍛煉自己的聽知才能。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反響力、深化的理解力、結實的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到沒有根據的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。5、要注意培養自己的綜合素質，把政治理論學習和業務學習結合起來，進步自身的政治素質和業務才能，以便為景區的明天奉獻自己的力量，為本職事業做出更大的奉獻。總之，一年內在辦公室幾人的共同努力下，辦公室的工作比起以前有了很大的進步，我認為自己從思想認識上、業務及理論知識上有了明顯進步，這些進步是與政府新老同志們對我極大支持和幫助的結果離不開的，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業精神，從充滿活力的新同志身上也為我增添了積極努力、發奮向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，縣領導、同事們能對我一如既往的給予關心和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予批評和指正，在新的一年里，我將更加努力工作，發揚成績，改正缺乏。學校年度工作總結范文參考學校20xx年年度工作總結在過去的20xx年，石門小學上下一心，認真學習貫徹上級文件精神，堅持“追求綠色質量，打造幸福校園”的理念，認真落實“三個年”主題系列活動，大力弘揚“大愛育人、以文化人、立德樹人”的**教育精神，扎實推進校園文化建立，積極踐行**教育“學在**”品牌建立。一年來，學校沿著年初制訂的目的，團結奮進，務實進取。全面貫徹教育方針，加強學校管理，認真施行素質教育，努力進步教育質量，積極創立豐富多彩的校園文化等方面獲得了一定的成績。一、抓師德師風，踐行大愛教育“學高為師，身正為范”，良好的師德師風是學校教育教學工作的根底保障。學校結合全市教育系統“三個年”活動之--“師德師風提升年”，要求每位老師在平凡的工作崗位上，努力做到八個字：敬業、愛生、博學、善教。在全校范圍，繼續深化開展學習“最美老師”，爭做“最美老師”各項活動;認真組織老師開展“學在**”“生本課堂活力教育”“三教三學”系列大討論;大力挖掘師德先進典型，樹立典范，鼓勵老師向身邊的先進典型學習，繼續開展“感動校園老師”評選活動。特別是我校把每周一次的“師德師風學習日”活動落到了實處，每周四晚的師德師風學習活動開展得有聲有色。從中國最美老師張麗莉到**市師德楷模先進事跡的學習，再至學校中“感動校園”老師的現身說法，每位老師都切實在實地感受到了一股股正能量激蕩著她們的心扉，鼓勵她們時時用“最美”要求自己。如今，學校中的每一位老師都樹立了作為一名人民老師的責任感和使命感，安心本職工作、為人師表，以自己的良好形象和行為為學生樹立典范，埋頭苦干，將奉獻教育當做樂趣。二、抓常規制度，促進標準管理教學質量是學校的生命線。在學區的統一布置下，我們繼續一絲不茍地抓好常規制度建立和管理，千方百計提質量。我們主要采取了以下措施：1.狠抓教學常規，強化過程管理教學常規的落實是進步教學質量的保證。因此，我們在教學管理中，學校制定了細致的教育教學常規，細化了各學科教學標準。要求老師嚴格按照教學常規的要求，認真做好備課、講課、作業的布置與修改等。教誨處每學期期中、期末對老師的備課、作業修改良行細致地檢查，并形成總結，由校長親自在專題會議上對優秀老師進展表揚，對表現不夠的老師提出批評，并要求她們及時改正。學校針對青年老師，開設了專門的備課、課堂、修改等常規的培訓活動。組織學校骨干老師擔任新老師的師傅，為她們進展手把手地指導。學校還建立了由校長、副校長、教誨處兩位主任、工會____等5人組成的“抓常規、促標準”督查小組，建立《石門小學“抓常規促標準”工作紀律》。每周輪流對老師的值班、教學、衛生、平安等學校系列常規工作進展督查，及時發現問題，解決問題。2.加強學生常規管理，進展行為習慣教育學校以貫徹施行《小學生守那么》和《小學生日常行為標準》為準那么，對學生進展愛國教育和良好的行為習慣教育。由于德育工作抓得扎實有力，學風、班風、校風明顯好轉，絕大局部學生養成了愛學習、守紀律、講文明、有禮貌的良好行為習慣，真真正正成為班級小主人，學校的小主人。3.狠抓平安常規，保障校園平安學校建立了門衛、食堂員工督查考核制度，建立了嚴格的老師值周制度、午睡管理制度、節假日值班制度、學生乘車點名護送制度、科任老師點名制度等常規制度與督查措施。我們還結合平安活動月開展了平安逃生演練、防溺水專題教育等各項活動，確保校園平安。三、抓校本培訓，提升老師素養(一)完善教科研隊伍，標準教科研活動1.健全教科室各項制度，重視對教科研工作中表現優秀老師的鼓勵工作，發揮青年老師的帶頭示范作用，激發中年老師的科研熱情，培養學校良好科研學習氣氛。在濃郁的互相學習、互相合作的教研氣氛中更新觀念，加強老師開展科研工作的主動性。2.扎實做好我校主持的衢州市、**市兩級課題結題工作，認真總結，深化反思，整理出我校課題研究的經歷和缺乏，以利今后的課題研究工作。(二)加強校本培訓，進步教科研程度根據我校青年老師占全校老師總數76%的實際情況，學校繼續堅持以培養青年老師為師訓重點。根據學校老師素質提升工作方案，學校在青年老師培訓工作做好如下“校本七訓”工作：1.集體備課，資共享學校規定每周二、周三下午為語文、數學集體備課時間。以年級學科為單位，每位老師備課一單元，并講解，進展集體討論、匯總、形成正式備課稿分發到各任課老師手中。2.開展“江郎夜話”老師讀書論壇老師自行進展閱讀優秀的教育教學類書籍，統一采用閱讀老師公開講座的形式對全體老師進展講授。通過活動老師們逐漸養成閱讀的好習慣;通過交流，老師們到達了資的共享。每個學期期末還全校評選“十佳讀書老師”，獲得了較好效果。3.老師“根本功pK賽”全體老師分學科，開展“根本功pK賽”，分為朗讀、三筆字、簡筆畫、即興演講、教學設計現場賽、課件制作、現場評課賽、文化專業考試、案例分析^p、下水文、解題賽等。回過頭來，我們欣喜地發現：兩次寫字比賽后，第二次明顯好于第一次;即興演講比賽中，第二次已經不再有第一次的緊張，多出來的是一份自信!4.教學札記真實有啟一年來，學校共收到青年老師教學札記近1000篇，并選擇優秀的隨筆札記發布在學校的“石門小學幸福教育”教育博客中，供全體老師展示交流。通過活動，我們老師也因此把握住了不少“靈感”，及時撿起了似金子的“鵝卵石”，成為自己教育研究的第一手資料。5.教研課堂扎實有效一年來，學校繼續開展先學后教課堂教學形式的改革與探究以及“生本課堂，活力教學”這一主題進展課堂教學改革與嘗試。我們通過“小組磨課備課，大組評課做課”的課堂研究形式。使小組備課磨課的靈敏性與大組評課做課的熱烈氣氛相得益彰!使青年老師的活力教學與老老師的經歷之談融會貫穿!6.聘請外援講座，注入新穎活力20xx年上學期，我們按方案邀請了幾位名師給老師們講座。3月7日，付淑玲老師給我們開“談談如何開展理論--論文--課題的課題研究形式”的講座;3月17日，邀請姜洪富給我們作“一三五課堂教學形式案例式解讀”的講座;5月9日和23日，姜雪華給我們進展了兩次課件制作培訓;10月24日，毛水菊給我們作“改善校本研修提升職業幸福”的講座……受到廣闊老師的好評!名師和名校長的講座展現了一位位名師的風采，更為我校的校本培訓注入了新穎的活力!7.以教學案例、課題研究為載體，開展系列大考慮、大討論活動。學校通過組織優秀教學案例、教育小規律的評比，使老師們養成了靜心考慮教育的習慣。學校還對評選出的優秀作品進展了整理，分裝成冊，成為了學校教育工作珍貴的財富。通過組織老師參加教育局開展的“學在**”系列討論，提升了老師們教育教學的大局觀，擴大了她們的視野，使老師們感受到了作為教育工作者神圣的使命感。四、抓校園文化，提升學校內涵學校文化建立是教育科學和諧開展的必然要求，是學校存在的根本價值所在，是教育教學改革的強大動力，是創立學校品牌形成核心競爭力的需要。20xx年，我們確立“文明行為文化校園”作為校園文化年的主題，從“文明”入手，以“文化”為目的。強通過化班級管理，豐富多彩校園活動的開展，進步了學生綜合素質，形成了良好的文化氣氛。1.開展“文明行為，文化校園”系列活動①從2023年學校校園播送開通以后，每周三中午的校園“紅領巾播送站”已正式開通，分為校園快訊、小小作家、經典推薦等幾個版塊;②開展了每月一次的主題黑板報、“文明班級”、“文明辦公室”的評比活動;③抓住各種契機，開展系列活動。清明前夕，學校局部師生來到吳奇龍烈士墓前，敬獻鮮花，寄托哀思，使孩子們受到了良好的熏陶和教育。20xx年下半年，得知六(2)班學生毛周俊，被查出患急性淋巴癌，在杭州就醫。學校立即發動了全體師生進展獻愛心活動，共籌到善款17500元，并及時送到毛周俊家人手中。④6月份，學校舉行了“校園文化，展現自我”為主題第八屆藝術節專場演出。舞蹈《勞動最榮耀》等節目為整個藝術節增添了靚麗的色彩，繪畫、手工等各項現場賽，激發了學生對藝術的濃重興趣;⑤學校在5月和10月分別組織了全體師生一起參加“走進生活愛我家園”主題春游、秋游活動。讓孩子們走進大自然，感受美妙的生活。2.積極落實課外閱讀活動組織全校各班開展每個學生“每月一書”讀書活動，每學期背誦10首經典古詩、2篇經典小古文，期末學校教誨處進展檢查。每學期開展一次全校性的“經典閱讀”讀書體會比賽，“書香班級”評比活動等。3.實在落實“體藝2+1”落實陽光體育活動，學校在每天一小時陽光體育運動的根底上，要求體育組，每兩周開展一次以年級為單位的體育比賽，豐富孩子們的精神生活，鍛煉安康的體魄。如：低段的播送操比賽、中高段的拔河、投籃、接力比賽等。學校要求音樂組老師，帶好一支舞蹈隊;美術組開設書法、繪畫興趣小組。以點帶面，創設良好的校園藝術文化氣氛。4.利用班會、晨會，強化平安衛生教育和管理本學期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環境衛生效果比擬顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創造了一個干凈優美的工作和學習環境。五、抓平安保障，推進教育現代化石門小學把平安保障作為促教育開展、強教育內涵的根本之舉，以工程為載體，積極開展學校基建、教育裝備、后勤管理等各領域的工程謀劃建立和創新活動。1.進一步加強學生乘坐接送車輛的管理、平安教育工作。學校一方面屢次通過致家長一封信等形式，引導家長、教育學生嚴禁乘坐三無車輛;另一方面積極協調公交公司，細致認真地安排老師做好學生乘車的路隊接送工作。2.加大投入，改善閱讀條件學校克制硬件設施差的困難，積極籌措資金，今年學校又新增圖書6500多冊，認真組織各班學生積極投入到“我讀書，我快樂”的校園讀書熱潮中。3.石門小學遷建工程各項工作開展的如火如荼。截止目前，2個標段10多個施工作業點已全面展開，工程將在明年8月底完工，爭取讓學生在明年秋季順利入學。4.今年學校新增學生電腦25臺，為老師辦公室增加了2臺辦公電腦，增添了2臺電子白板，使學校班級多媒體(電子白板)到達了全覆蓋。六、獲得的成績20xx年我校老師共有32篇論文在**市級及以上獲獎。其中，周慧玲老師撰寫的《讓孩子在責任感中快樂成長》在《浙江教育報》的征文比賽中榮獲三等獎;徐春娟、劉永玉撰寫的《心與心交流師與生共進》獲衢州市分享智慧征文比賽三等獎;王軼鷗撰寫的《讓民族音樂在音樂課堂中發芽、生根、結果》獲**市學科論文比賽一等獎;此外，還有5篇論文獲二等獎，23篇論文獲**市三等獎。課題研究成績不俗。童水燕主持的小課題《農村小學六年級“屢犯錯誤”學生的教育對策及研究》獲**市一等獎;周良明主持的**市重點課題《農村小學生“膽商”現狀及進步策略的理論與研究》獲**市二等獎;其他六項課題獲**市三等獎。20xx年學校又有七項課題分別在衢州和**立項。在課堂教學、師訓方面表現優異。孫洪霞老師在“衢州市首屆體育大會籃球比賽女子三人制”比賽中獲第一名;林小愛老師在“古道千年--地方課程課堂評比”中獲二等獎;周平艷老師在“**市中小學德育導師根本功比賽”中獲二等獎。積極參加各級培訓，徐春娟在**市小學數學骨干老師素質提升培訓活動中被評為優秀學員。另有10多位老師在各類比賽中獲**市二、三等獎。學生參加各類比賽，有70多人次在地、市級獲獎。學校工作千頭萬緒，有成功也有挫折，有成績也有缺乏，希望在今后的工作中，同心協力，揚長避短，在困境中求開展，在成績上求創新，把學校工作再推上一個新的臺階學校20xx年年度工作總結緊張而繁忙的一學期教育教學工作已經全面完畢，回憶本學期的工作，我們在縣教體局及中心學校指導下，全體老師發揚與時俱進、敢為人先的時代精神，圓滿地完成了本學期各項工作任務。為了揚長避短，根據本學期的重點工作落實情況做以下總結：一、強化學習，進步認識，結實樹立先進的教育理念為了使此項工作落到實處，主要采取以下措施：一是加強政治學習，以胡____倡導社會榮辱觀和17大的重要思想為宗旨，強化老師的師德師風教育，并把此項工作列入學校的主要工作之中，做到了有方案、有時間、有筆記、有檢查。到目前為至全校老師筆記字數人均萬字以上，心得體會人均三篇，上交學校存檔。二是加強宣傳，獲得共識。充分利用學校的宣傳陣地，加大宣傳力度，引導社會樹立正確的教育觀，使全面推進課程改革、培養高素質人才成為社會的共識。三是強化老師的業務學習，為了進一步進步老師的業務素質，強化對新課程理念的認識，標準了業務學習制度，改變了以前那種只流于形式，沒有實效的做法。本學期我校將結合網絡教研的的施行，每人配發了一本教學研訓本子，并將內容也做了相應的規定，要求做到內容豐富、并富有特色，注重實效、且有利于課程改革，效勞于課堂教學。通過網絡將理論與理論相結合，使課堂教學發生了前所未有的變化。二、以教學為中心，推進素質教育的開展1、開全開足課程。根據新課程方案，所有年級全部學科開齊開足。包括體育、音樂、美術課等，都按方案上課。為滿足學生心理安康教育需要，在編制緊張情況下，指派老師兼任了心理安康教育課。按要求開設綜合理論課，定期安排公共平安、環保教育、三防教育等專題教育活動。2、組織老師觀看教學光盤。為進步老師教學程度,學校利用周二周四下午業務學習時間組織老師觀看課堂教學光碟、新課改講座光碟、,及時組織老師認真觀看,并進展分組討論,支持鼓勵青年老師參加優質課活動,一人參賽,眾人參研,為老師業務程度的進步奠定了根底。3、加強教研會，搞好校本教研。為了進步全校老師的理論程度，總結老師在教育教學中的成功經歷，每位老師結合實際的教學工作，緊緊圍繞科研專題進展實驗研究，將自己的研究成果實際應用于進步教育教學質量，取的可喜的效果。老師教書將向“研究者”轉變邁進了一大步。4、堅持聽課評課制度。為了使廣闊老師理論知識實際應用于教學理論，大面積進步教學質量，我校堅持聽課制度作為業務活動內容的重要環節，將業務學習和教研活動中學到新理論，新思想實際應用于教學實際，其詳細安排是每周組織老師聽一節公開課，本學期共組織10余節公開課。5、加大力度，穩固和進步課改實驗成果.1)開學初，我校及時安排各班老師對上學期工作小結，介紹了各班工作中的成功與缺乏。對于老師角色的轉換，學生學習方式的改變，民主的課堂氣氛，客觀的評價等問題大家坐在一起各抒已見，對于一些缺乏之處，進展客觀地分析^p，提出了更好的解決方法，如小組合作，不要擔憂不成功，要注重培養習慣，從小學會合作等，以免再走彎路。對于一些好的經歷，我校及時召開教學工作會議兩次，進展了推廣和交流。在全校范圍內形成了一種積極探究，進步質量的教學氣氛。2)教研組及時安排骨干老師的公開課，其中三年級老師書娜公開課兩節，一年級馮桂芳公開課兩節，教誨主任，業務副校長，幾位教研組長，科任組長等都分別上了公開課，示范課，并及時進展研討和總結，使同事們認識到了授課時教學目的一定要明確，注意打破重點，老師的教學要有的放矢，小組合作，由兩人擴展到四人或小組，推動了我校整體課堂教學程度的進步，老師的內在潛能充分發揮和挖掘出來。同時組織老師積極參與課題研究工作，使人人參與課題研究，課題研究為老師效勞的氣氛，同時參加中心學校組織的課題研究階段驗收，我校的課題：小學生道德行為的養成與研究，受到了好評。6、關于綜合理論活動本學期我校另外一項大的工作就是對綜合理論工作進展了長期的堅持與整理，在開學初學校就對綜合理論工作進展安排，制定詳細的綜合理論活動方案，要求以班為單位，各班再根據本班實際，制定班級綜合理論活動成果進展了整理和存檔，內容涉及調查報告、實驗報告、精巧制作，美術作品近30件，評選了優、良、中、差等級，5月底，召開了綜合理論活開工作小結。7、大力推廣和使用“三疑三探”教學形式。主要做法是：1、每周的業務學習堅持學習有關“三疑三探”的理論知識;2確定實驗老師，帶頭上好嘗試課、示范課;3、組織實驗老師到城關二小、丁河小學觀摩學習;4、把“三疑三探”施行情況納入年度考核中，以調動老師的積極性。8、抓好養成教育。(1)德育工作者更新觀念，落實好組織建立，率先垂范，是抓好養成教育的前提。教育的過程：首先是一個精神成長的過程，重視德育，是搞好養成教育的前提條件，其次，是落實好組織建立，以制度標準行為的作法，校領導班子班子以身垂范，無論平時的著裝儀表、待人接物，還是工作作風都成為了師生們的道德典范，讓他們受到了潛移默化的熏陶和感染。第三，把握好主渠道，讓其發揮作用，班主任充分利用好班會和課下時間等渠道，不定期地適時對學生進展思想品德教育、法制教育，禮儀教育和心理安康教育，注意進步養成教育的針對性和實效性。(2)深化班級文化建立，營造寬松幽雅的育人環境，是施行養成教育的先決條件。深沉的班級育人環境，能給師生工作帶來舒適的感受，而且有耳濡目染的育人成效。班主任要以墻上掛的名言警語滌蕩學生的心胸，點燃學生的理想之火，讓學生迎著朝陽想一想，今天該怎樣努力，踏著夕陽問一問，今天有多少收獲，讓學生明確輕聲慢步過走廊，不打攪別人是一種美德，“精、靜、凈”，使教室真正成為教育的主陣地。(3)利用目的導向，培養學生自我教育、自我開展的才能，是養成教育的落腳點。根據學生的實際情況及其心理開展程度，確定目的，將大目的分解成小目的，讓他們小步前進，而目的必須根據制度來實現，著名教育家馬卡連柯說：“沒有合理的得到徹底實行的制度，沒有行為標準的合法界限，任何高明的言語都彌補不了這種缺陷，制度越嚴格，越明確，人就越能形成內部的努力，這是形成技巧和習慣的根底”，基于這一點，養成教育應落腳到要制定一套有特色的養成目的和相應的管理體系。如班級制定了某項達標表，包括學習習慣、課間紀律、孝敬父母、文明禮貌等多項內容，落實《公民道德建立施行綱要》讓學生以這些目的約束引導自己的行為。當然，標準的管理是為了學生良好行為習慣的養成和素質的內化，班主任還需要一些方法上的指導。(4)實在做好家長的工作，進步家教程度，是抓養成教育的根底和重要載體。家長學校是聯絡學校德育和家庭德育的重要紐帶和橋梁。學校通過“家長座談會”學生信息調查等方式，讓家長深化認識到：父母不僅是孩子的首任老師，更是孩子的終生導師，家長既要關心孩子的學習，更要關心孩子良好行為習慣的養成。因為這將影響孩子的一生。9、全面考核學生。為全面考核學生素質，表達新課程改革的要求，不斷改良小學生學業成績評定的方法。學校重視各學科的考核工作，全體任課老師認真考核所教學科，并填寫了《學生素質成績登記表》。并根據考核成績評選出“素質優質學生”。三、加強校園文化建立，穩固“雙基”成果，改善辦學條件1、認真做好“雙基迎國檢”檔案的續建工作，并做到檔案標準、齊全，數據明晰準確。2、精心設計進步校園文化建立并做到：一是加強室內管理，統一標準、統一規劃，標準班級布置。二是合理布置各室張貼各類制度，使各室布置標準化，做到了整齊劃一。三是改善學前班辦學條件，利用業余時間組織老師布置學前班教室，進步了辦學檔次。四是精心設計了校園綜合理論藝術展，展出作品50余件，豐富了學生的業余文化生活，收到了良好的聲譽。五是改善辦公條件，加強遠程教育，使教學更加現代化、科學化。3、打造良好的育人環境1)、校園環境：創立一個花園式校園，營造一個良好的學習氣氛，使師生們能在一個美麗、舒適的環境里工作學習，是多年的一個夙愿，今年來借教體局的東風，我校在資金極為緊缺的情況下，想方設法改善我校的辦學條件，改變我校的校容校貌，竭力打造出了一個良好的育人環境。開學以來安置好教育教學工作的第一件事后，我就立即找有關部門協調商量想硬化校門前那段被壓壞的坑洼不平的道路，村里也沒什么企業，資金也是很困難，盡管如此，經過屢次協調，還是大方解囊，伸出援助之手，在開學僅兩個多星期的時間里硬化了校門前那段道路，使本來坑坑洼洼的道路，變得煥然一新，在這塊上有關部門給與了我們工作上大力的支持。在資金極為緊缺的情況下，我們就發動全校老師，自己動手，豐衣足食，我們老師們自己動手粉刷了南樓、北樓、東樓、西樓的門窗戶扇及欄桿，又買了涂料重新粉刷了所有的教室墻壁，大門兩側的墻壁，還有廁所，又重新噴漆了大門和旗桿，修補了校園中間的地坪和被凍爛的校園內所有臺階，購置了各處室的辦公設施，重新粉刷了校長室和教務處，對校長室和教誨處做了統一的規劃和布置，接下來又自費為學生購置了床單、枕巾、搭巾、牙膏、牙刷、臉盆、毛巾，對男女寢室也進展規劃和布置，又新購置了幾付報欄，添置圖書、儀器、體音美器材，使我們的各室根本上都到達了一類的標準，學校的所有門牌全部換成鍍金的黃色，更換了所有樓房窗戶上的玻璃接下來我們又投資了將近幾千元在幾個廣告公司制作了大大小小將近幾十個版面、噴繪，寫真和車貼，布置了我們的教室，美化了我們的校園，還購置了大量的盆花和其他綠色植物，總計算下來我們投資了將近上萬元用于我校的育人環境上。4、營造較好的氣氛1)組織豐富多彩的活動，營造尊重諒解、團結和諧的工作氣氛。俗話說：“千年修得同船渡，萬年修得共枕眠”，我們學校老師在搞好團結這一塊上做的非常好，同事們都能認識到大家來自三山五岳，為了一個共同的目的，相聚在一起，這實在是一種緣分。老師們都可以珍惜這種緣分，互相尊重，互相諒解，互相學習，互相幫助。在教學中，不斷商討交流，取長補短，我們學校呈現出其樂融融的良好氣氛，也大大提升了我們學校的凝聚力。2)組織課外活動，營造學生活潑氣氛。學校舉行了豐富多彩的課外活動。體育方面舉行了跳繩、踢毽子、拔河、冬季長跑等比賽。組織學生積極參加各種征文活動。四、優化老師隊伍，實行民主管理。1、加強領導班子建立，樹立講政治、創業績、樹新風的領導班子形象，嚴格遵循黨的民主集中制原那么，討論、研究學校重大問題做到政務、財務公開，自覺承受群眾監視，嚴格控制領導獨斷專行的不良行為。2、以行風建立和教育效能為契機，深化師德師風建立，通過行風建立的各種規定的標準，采取強有力措施，狠抓老師隊伍建立。一是對照行風標準的要求，組織全體老師查思想、查作風、查職業道德、查履行職責，為人師表。二是開展調查活動，共計下發調查問卷120份，對學校教育工作、收費工作、師德師風等工作，征求學生家長意見。對于存在的突出問題，采取了有力措施進展了整改，到目前為止，老師敬業愛崗，團結向上，沒有出現違規現象。使老師作風上有了轉變，工作上有了進步，思想上有了進步，紀律上有了增強。五、加強德育管理，注重德育的實效性。(一)、認真落實德育工作，突出德育的首要地位一是認真落實德育規程，以行為習慣和養成教育為主線，大力開展講文明活動。為了將此項活動有序地開展，首先組織師生學習“文明老師”“文明學生”“文明班級”的評選條件，并把這些條件作為“一面鏡子”張貼于各個班級。目前，我校校風校紀、教風學風有了打破性的進展。二是從學生的一日常規抓起，從一點一滴做起，形成良好的品德修養和嚴謹的校風校紀。每學期初，我校將把第一個月設立為校風校紀整治月，每周二定為行為習慣訓練日，將該項工作常抓不懈。同時還利用黑板報對學生進展一日常規教育。三是通過思想品德課、班會狠抓學生的思想品德教育、法制教育和平安教育，做到警鐘長鳴。為落實該項活動，我校充分利用隊會課、班會課對學生進展思想品德教育。四是嚴格升降國旗制度，向學生進展愛祖國、愛家鄉、愛學校的三愛教育，陶冶了學生情操。并且開展了校內值日、公益勞動、愛國教育、環保教育、遵紀守法教育，幫助學生樹立正確的人生觀，增強民族自尊心和自豪感。(二)、重點工作重點抓，積極創造德育工作新氣氛1、充分利用節假日，搞好各種教育活動結合勞動節對學生進展熱愛勞動的教育。我校以班級為單位，組織學生在班內召開詩歌朗讀會、“我愛勞動”作文比賽等活動。通過該項活動的開展，增強了師生尊重熱愛勞動的觀念。2、開展好環境整治活動，本學期，結合環境整治、手足口病的蔓延及關于食品衛生的平安，學校及早的組織檢查、預防，同時加強學校的食堂管理，清理校內外的衛生死角，通過清理整頓，學校的衛生有了明顯的改觀。再者為了學生在校平安的學習，我校積極與交通部門聯絡，為學生宣傳交通知識法規，讓學生理解交通知識，減少交通事故的發生。3、開展好班主任工作經歷交流會。結合我校的實際情況，9月份組織班主任進展經歷交流，通過此項活動的開展，增進了班主任之間的情感交流，也使各班主任有了互相學習的時機。4、抓好社會、家庭、學校的聯絡。結合一年級學生剛入學常規教育差，組織一年級家長的培訓工作及其他年級家長會，通過召開家長會，家長理解了學校的教育情況，并明白了科學教育子女的方法，家長反映良好。六、嚴格財務管理制度，增加財務透明度1、嚴格收費制度，杜絕亂收費現象。標準收費標準，做到財務三公開：即收費標準公開、學校收入公開、大型開支公開。帳目日清月結。2、財產責任到人，堅持誰損壞誰賠償的原那么，控制學校財產流失。3、完善財務財產規章制度，認真落實兼管人員的工作職責，將有限的資金投入教育教學之中。七、創創立平安、和諧、誠信的校園1、本學期我們結合本校實際，對校園內外平安進展排查隱患，加強對校園周邊的整治力度。把平安的職責意識分解落實到各班主任和任科老師的工作中，讓每一位老師樹立平安的責任意識。學校定期出墻報、班級黑板報加大宣傳力度。對交通、游泳、食品衛生、用電、防火等教育指導，教育學生進展自救、自護的根本常識。組織學生收看專題教育片和簽名活動，開展遇到平安突發事件的緊急疏散的演練等。進一步加強平安的教育工作。同時，對有關假期，我們都印發通知要求和給家長的一封信等。借此提醒家長們配合做好平安防患工作。2、加強師生的法紀教育。學校始終把依法治校、依法治教貫施在平時的工作中。能堅持在學期初、學年完畢都開展法紀教育，本學期我們邀請了派出所所長的律師來上法紀教育課，用粗淺的案例，深化地教育師生，平時我們還利用校會、班隊課、國旗下的講話等。加強這方面的教育。從而使我們能掌握了學法、知法、守法等。進步了我們對人生價值的認識。加強學校綜治平安，確保師生及學校財務財產的平安3、成立平安工作領導小組，明確責任分工到人。4、定期在校園開展法制教育宣傳活動。組織學生聽法制教育課，各中隊進展法制專題講座，以演講、法律知識問答等為主，選好隊員參加平安知識競賽。5、結合冬季交通事故多發現象對學生進展道路交通平安教育。八、存在的突出問題通過一學期的工作，我認為我校的教育教學工作存在以下幾個方面的問題：1.競爭意識不強，不愿展示自我，新的教育理念還滲的不深，不擅長鉆研業務，按步就班，完成的任務質量低。2、對課堂教學競技的展示，老師信心缺乏，局部中青年老師工作刻苦、踏實，積極承當各類公開課，來進步自己的教學程度，如實驗老師勁頭很足，但大局部還是不愿意主動承當公開課，對評價意見的反映冷漠，造成個人課堂教學程度進步不大，對新課程改革觀念不是很新。3、老師對教學的討論和研究的氣氛不是很濃，缺乏強烈的奉獻敬業精神。4、教學評價和管理也是一個薄弱的環節，工作雖然很好開展，如教研、論壇、教學成績，但質量不高，工作中缺乏精細，缺乏創新。總之，工作千頭萬緒，今天的總結也只是一個點，對于工作中獲得的成果，我們將戒驕戒躁，扎實有序的進展，對于工作中的問題，我們更要冷靜考慮，尋找最有利的捷徑，披荊斬刺，課改之路還很漫長，我們將一如既往，毫不氣餒，堅持下去，正如屈原所說：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。藥師年度的工作總結回憶20xx年的工作歷程，我始終要求自己寬以待人，嚴于律己，在工作中我要求自己要有專業素養和認真學習，不斷進步的精神。工作總結如下：在思想上，以“為人民效勞”宗旨嚴格要求自己，理論我院“以病人為中心，以醫療效勞為核心”的原那么，勤勤懇懇，兢兢業業，不斷進取。在工作中，每個月抽取我院的歸檔處方，共計抽查處方3600多張，做處方點評和分析^p，進步醫生的合理用藥的程度。定期進入各病區搜集、整理、分析^p藥品不良反響，并對藥品不良反響，進展分析^p評價后，上報國家藥品不良反響中心，我院20xx年共計上報不良反響40多例，完成了藥監局對我院的下達的任務。20xx年共計抽查病歷400余份，并對病歷中的合理用藥進展分析^p，特別是抗生素的使用合理性進展評價，對不合理用藥的現象積極和臨床醫生進展溝通。進入內科病區，進展臨床藥師查房，內科病區以心腦血管病人為主，并對重癥病號書寫藥歷，20xx年共計書寫藥歷36份。參與臨床重癥病人，急診病人的會診，協助臨床醫師進步救治效果。我院實行臨床藥師咨詢制度，對醫生、護士和患者提出的問題都積極給予答復，假設當時不能給予解答，及時記錄，事后咨詢有關專家或查閱資料盡量給予滿意答復并對重點咨詢或典型問題應有詳細記錄。定期編寫藥訊，20xx年編制藥訊4本，對于我院詳細藥事工作給予通報，并將病歷中，處方中不合理用藥情況，給予分析^p評價，進步合理用藥程度，并為臨床提供最新的藥物信息和動態。編制我院的藥物目錄，為臨床醫生提供方便。另外還兼職我院的衛生材料庫庫管。從事這項工作一年，具有的高度的責任心和質量平安意識，對于入庫的材料嚴格把關，對可疑及不符合標準的材料，回絕入庫，每次憑單入庫，做好入庫記錄，每次憑單出庫，準確無誤的核實出庫數量，制止非正常渠道的入庫，出庫。每季度進展庫存盤存，并及時做好有效期的記錄，對于近效期的及時報告，使損失降到最低。作為一名臨床藥師，我認為自己做的遠遠不夠，在專業上，我要更加認真努力的學習，進步專業素養，在工作中，應該進步溝通協調才能，和臨床醫生和護士更好的溝通，進步患者的合理用藥情況。美妙的20xx即將開場，我會不斷努力，不斷打破，力爭將自己的工作進入更高的層次，為我院合理用藥的開展，做出奉獻。藥師工作總結范文現將一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：一、實在落實崗位職責，認真履行本職工作。1、每個工作日按時上班工作，不遲到，不早退；2、努力完成公司銷售管理方法中的各項要求；3、嚴格執行產品的入出庫手續；4、嚴格遵守公司各項規章制度；5、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；6、完成領導交辦的其他工作崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責作為行為標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照標準職責中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在理解知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他同事勤溝通，勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步。二、正確對待客戶投訴并及時妥善解決比方日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業知識和銷售技巧使顧客信服藥效，防止退換藥品之類的事情發生。三、認真學習我公司相關藥品知識，堅決做到合理指導顧客用藥，組織小組學習藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經營質量管理制度》、《產品質量法崗位制度》等相關法規，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監局的gsp認證。四、市場前景分析^p1、在市場經濟的環境里，不管各行各業都防止不了競爭，醫藥行業也如此，現代藥品零售業的競爭主要有四種手段。〔1〕、規模競爭〔2〕、效勞競爭〔3〕、價格競爭〔4〕、產品競爭我公司暫時還沒有申請到杭州市和浙江省醫保，很大程度影響到心腦血管及內分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優勢來帶動其他產品的銷售。盡量在效勞，價格上努力，爭取使流動客戶變為穩定的客戶群。2、營銷形式分析^p：見機行事+說明技巧=化解異議在藥品推薦中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購置藥品之前對藥品的性能、質量、包裝、價格、售后效勞等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深化的問題，或是對藥品不信任而產生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。〔我總結了簡單的幾點附1〕3、首營品種聯盟為中小型藥品零售企業可以與大企業競爭提供了實力，讓中小企業有資本向廠家要更低的供貨價格，爭奪更多的獨家產品。這種競爭趨勢將導致市場主導者由商家轉為廠家，誰得到廠家的支持就可以得到市場。與藥品消費企業達成戰略合作協議，將是藥品零售業競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經將杭州地區的藥價壓到了最低，并且短時間內急劇擴張連鎖門店。我公司目的在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產生一定程度的競爭，急迫需要總公司的大力支持，爭取代理到更多更好的品種。五、XX年工作設想總結幾個月來的工作，存在很多問題和缺乏之處，在工作方法和技巧上有待于向金經理，及其他同事和同行學習，方案在前半年的工作根底上取長補短，重點做好藥品知識，性能，及其用法用量的學習，更好的效勞于廣闊顧客。早日申請參加醫保，抓住機遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護好客戶，形成穩定客戶群，突擊挑戰更高的銷售戰績。六、對公司管理方法及效勞的建議1、希望領導能購在英特的網站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為開展以后的電子商務做好準備。2、對于事情要獎懲嚴待，多鼓勵進步同事。3、希望公司人事部門要加強員工培訓，強化團隊精神，平時多組織一些團體活動。個人年度工作總結參考范文第1篇：個人年度工作總結1700字光陰荏苒，轉瞬又到了歲末。回憶20xx年，在部門領導的正確領導和關心下，在部門同事的支持和幫助下，本人在工作的各個方面獲得了長足的進步。現將一年來的工作情況總結匯報如下：一、20xx年完成的主要工作及獲得成績:1.2月份組織完成了廠內工作票答應人、簽發人、負責人及高壓單獨巡視人的培訓、考試及公布工作。2.4月下旬組織完成了20xx年度廠級平安規章制度考試工作，共138人參加考試;3.4月份配合完成脫硝供氨站重大危險的備案工作，按照安監總局40號令的要求建立了重大危險檔案;4.6月份，負責我廠參加山東公司組織的安康杯知識競賽人員組織、挑選與培訓，最終我廠選手獲得團體第二名的優異成績。5.8月底至9月初配合人資部完成了20xx年度13名新進廠人員的平安培訓與考試工作。6.全年負責起草發布違章通報53起;7.3月初組織制定并下發了全廠20xx年度應急演練方案，全年監視各部門認真執行;8.按照體系文件要求標準部門資料檔案管理，建立部門相關資料檔案盒。按照檔案管理要求全年交付檔案室資料4份。建立了安監部受控文件清單、安監部記錄清單、安監部適用法律法規清單;9.作為部門固定資產管理員配合完成了20xx年度固定資產的清查核對工作;10.完成全年部門月度工作方案的起草與上報工作;11.按照廠標準管理的要求，8月份起，接手全廠平安違章罰款、車輛押金、平安施工保證金相關手續辦理。12.參與平安消費管理體系文件的編寫、審核及確認，編寫了“重大危險管理標準”。13.參與平安消費標準化一級企業自我查評與專家組驗收工作。擔任綜合管理組組長。14.擔任“創一流工作暨管理提升活動”部門專責人，負責部門創一流工作、管理提升活動日常和過程管理。15.機組大小修期間深化現場檢查文明衛生，查禁現場違章。16.參與三期平安設施驗收、二、20xx年個人工作存在的缺乏之處以及整改方案：1.工作經歷欠缺，工作未做到前頭。導致被開工作，被工作拖著走，結果一些方面做得不盡人意。今后對于自己負責的相關工作應提早準備好，做到未雨綢繆。2.知識面還不夠全面，平安及專業知識有待加強學習。三、20xx年個人工作方案：1.認真履行崗位職責，做好部門內局部工要求的工作及領導安排的各項臨時性工作。2.深化現場，認真查禁各類違章。3.熟悉系統及設備，努力學習平安及電氣專業知識，進一步進步自己的業務程度。4.關注注冊消防工程師考試的，爭取參加并通過20xx年度注冊消防工程師考試。四、對部門20xx年工作的建議：1.建議將網站上傳權限分配給負責違章通報、點監日報、不平安事件分析^p、安監通知等內容的各位專工，每發一起通報、日報、報表、通知等，相關專工同時將其上傳至廠網站相關板塊，這樣既備份了資料，也方便其別人查詢，就不會出現類似安監通知出現編號經常出錯的情況了。2.集團公司10月底轉發了國家平安消費應急救援指揮中心關于做好《消費經營單位消費平安事故應急預案編制導那么》施行工作的通知，該導那么與安監總局06版的導那么以及電監委的電力企業應急預案編制導那么都有較大的變化。下一步，我們的應急預案也面臨修訂，建議聯絡相關的專家來給我們講課、指導，使我們的預案修編能標準、標準，一步到位。3.明年的技改、外包工程仍然很多，平安風險仍然很高。我愿發揮我在現場監視方面多年積累的經歷，希望領導能安排我參加脫硝等工程組。五、20xx年對做好全廠平安工作的建議：建議我廠進一步加強和標準外包隊伍和外包工程的管理。1.建議建立涵蓋所有常駐外包單位的企業資質、施工業績、施工工器具、每個工程所有施工人員的身份信息、個人素質、安康證明、特種作業資質、工作票資格、進廠出廠時間等信息的數據庫，真正實現動態管理和標準化管理。2.建議建立常駐外包單位的平安例會制度。每月安監部組織召開常駐外包隊伍負責人及平安管理人員參加的外包隊伍月度平安例會，傳達上級平安文件，分析^p各單位平安管理存在的問題并提出整改意見，布置下月平安工作，進一步標準了外包隊伍的管理。個人年度工作總結范文[參考]個人年度工作總結一我是一名廣告公司的AE，我喜歡體驗面對各種情況的新穎感，喜歡應付處理各種復雜狀況的刺激感，更喜歡挑戰成功之后的成就感和得到客戶和公司領導認可的滿足感。轉眼之間，201x年也即將接近尾聲，我也在這個崗位上工作了**年。回憶這一年的工作，面對劇烈的市場競爭，我認為自己盡到了真誠溝通，用心效勞的本職，發揮好了承上啟下、聯絡內外、協調各方的中心樞紐作用，以自己的認真工作在客戶與公司方案之間搭建起了一座連心橋，為公司業績的不斷提升作出了自己應有的奉獻。現將自己一年來的工作簡要總結如下。一、主要工作業績今年以來，我主要負責效勞與跟進的工程與任務有中國挪動4G網絡推廣業務，通過自己的不懈努力，各項任務均圓滿完成，我也以自己的真誠、謙遜與質樸贏得了廣闊客戶和公司上下的廣泛好評。二、主要工作措施(一)認真學習，加強理論，不斷進步業務程度今年開年以來，我一如既往地以爭做一個一流廣告人的標準和態度嚴格要求自己，一方面積極學習做好AE及籌劃工作的專業前沿知識，并積極將其用于理論之中。另一方面，我更加認真的學習與客戶溝通交流的方法和藝術，經常與同事們互相議論彼此的看法、交流思想。通過自己的不懈努力學習，我覺得自己的綜合素質和業務程度都得到了較大幅度的提升，為自己更加出色的完成工作任務奠定了堅實的根底。(二)真誠溝通，換位考慮，建立良好戶服關系入職以來，我就深化認識到要做好AE的份內工作，高超的溝通才能與技巧是必不可少的。因此，今年以來，我也更加注重自己溝通才能和程度的提升，同時，在溝通過程中注重換位考慮，讓客戶感受到自己的真誠，感受到自己是在真正為他作想，在工作任務完成過程中的溝通程序中讓客戶產生共鳴，從而順利地將公司的理念和意圖傳達給客戶并讓其愉快的承受。(三)用心體驗，用情效勞，贏得客戶的信任感當前，各行各業都處在一個大浪淘沙般競爭劇烈的大環境中，廣告業界的競爭更是到達了白熱化的程度。因此，在詳細的工作中，我注意讓客戶感受到自己的工作是真正設身處地的為他作想，以自己的用心用情效勞留住老客戶，不斷挖掘新客戶，從而促進公司客戶群的不斷開展壯大，以帶動公司整體業績的不斷攀升。總體說來，201x年于我來說，既有可圈可點之處，也不盡如人意的地方，既有讓人擊節贊賞的時候，也有自己都扼腕嘆息的時刻。雖然，在過去一年的工作中，我通過自己的不懈努力腳踏實地的在不斷的進步中一步一步走了過來，在工作的一點一滴中錘煉自己，以求自身才能的不斷完善和各項工作任務的圓滿完成。但是，審視自身，我覺得自己還存在諸如工作經歷不夠以及溝通才能有待進步和開拓創新精神有待加強等缺乏與缺陷。我將在今后的工作中繼續總結經歷，發揚成績，摒棄缺乏，為公司的不斷開展壯大和自己的成長進步而不懈努力。個人年度工作總結二一年來，在常委會黨組的正確領導下，在機關全體同志的幫助、支持下，我以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準那么，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的政治素養、業務程度和綜合才能等都有了很大進步。現將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：一、加強學習，努力進步自身素質我堅持把加強學習作為進步自身素質的關鍵措施。在先進性教育活動中，緊緊把握學習貫徹“三個代表”重要思想這一主線，以《保持____員先進性教育讀本》為主要教材，積極參加機關黨委和黨支部組織的集體學習活動，認真學習規定的學習內容和篇目，并認真撰寫心得體會和學習筆記，使自身思想政治素質有了很大進步，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。在加強理論學習的同時，重點加強了工作業務知識和法律法規的學習，除積極參加機關法律知識輔導講座外，還利用業余時間自學了人大工作業務知識和黨務工作知識，為完成做好本職工作打下了堅實的根底。二、恪盡職守，認真作好本職工作一年來，認真履行的崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是認真負責地做好文字起草工作。圍繞黨員先進性教育活動、城市“一幫一”、萬名貧困婦女解困、機關“四五”普法檢查驗收、共青團、方案生育等項工作，負責起草了施行方案、工作流程、領導講話、工作要點、工作總結等綜合性文字材料。在先進性教育活動中，參與起草黨組施行方案1個，機關各階段工作安排意見和施行方案4個、工作流程3個、工作總結5個，其它相關材料10余個。二是扎扎實實地做好效勞工作。一年來，認真完成了先進性教育活動各階段發動總結會議、機關黨委會議和機關黨委組織的各種集中學習活動及文體活動的效勞協調工作，積極主動地為領導當參謀，出主意，工作過程中未出現一起紕漏。三是積極主動地完成了文件收發、制做宣傳專欄、文明單位檔案采集等黨委辦公室日常工作和領導交辦的其它工作任務。三、嚴于律已，不斷加強作風建立一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準那么，始終把作風建立的重點放在嚴謹、細致、扎實、務實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律標準自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛慎重，主動承受來自各方面的意見，不斷改良工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護人大機關的良好形象。總之，一年來，我做了一定的工作，也獲得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠;工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成績，克制缺乏，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。一是進一步強化學習意識，在進步素質才能上下功夫。把學習作為武裝和進步自己的首要任務，結實樹立與時俱進的學習理念，養成勤于學習、勤于考慮的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根形勢開展和工作需要，本著缺什么補什么的原那么，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。二是進一步強化職責意識，在爭創一流業績上下功夫。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，埋頭苦干，發奮進取，追求卓越，充分發揮____員的先鋒模范作用，努力創造一流的工作業績。三是進一步強化效勞意識，在轉變工作作風上下功夫。結實樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向擅長從實際出發搞好超前效勞轉變;由被動完成領導交辦的任務向主動效勞、創造性開展工作轉變;由只注意搞好對內效勞向把對上效勞和對下效勞、對內效勞和對外效勞統一起來轉變，努力為黨委、為各黨支部、為機關全體黨員提供優質高效的效勞。個人年度工作總結范文參考個人年度工作總結范文(一)本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比擬完好的知識構造，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷進步，從而不斷進步自己的教學程度和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經歷及教訓。一、政治思想方面：認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的開展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好老師。二、教育教學方面：要進步教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：1、課前準備：備好課。2、認真鉆研教材，對教材的根本思想、根本概念，每句話、每個字都弄清楚，理解教材的構造，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。3、理解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反響，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克制了以前重復的缺點，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。6、要進步教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控才能，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開場，比方，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深化的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的缺乏。7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，進步教學程度。8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我獲得了一定的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網絡資設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家帥在小學全國英語競賽中獲三等獎。進無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。考試成績不穩定等。走進21世紀，社會對老師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美妙的明天奉獻自己的力量。個人年度工作總結范文(二)一、加強迫度建立，做好根底管理1、確立嚴密的管理制度，是到達有序運行的保證，總經辦做為制度的執行和監視管理部門，結合國際大公司制度建立的經歷和自身條件，從細微之處入手，從員工文明行為標準等小節做起，重建并完善了如《辦公室接待效勞規定》。《員工識別證使用規定》。《5S管理》。《臨時出國人員費用開支標準和管理方法》《長期出差人員管理方法》《機關效勞人員勞保用品發放規定》等八個制度，對信息化建立的制度與流程進一步充實。新增個流程。下半年，又根據公司總體要求明確了投資公司管轄范圍到番茄事業部機關，對已有的制度進展了全面的、系統的修訂，明確了層級，確保了制度建立的嚴肅性和可控性。2、今年，我們根據公司整體要求，對行政制度進展了全面、系統的修訂(行文格式、流程、表格、公司的CI標準等)。以期形成統一、標準和相對穩定的管理體系，通過對該體系的施行和不斷完善，達成公司管理動作的井然有序、協調高效的目的。為此，在總結公司近幾年行政工作的同時，借鑒了一些好的經歷，匯編了一套《行政總務管理規程實務》。匯編從工作職能、規章制度、工作流程、常用表格、考核方法五個局部對辦公室日常工作做了較為全面的標準。重點對辦公室常用文書格式及常用管理表格進展了標準及匯總。并對常用公文(如通知、報告、紀要等)制作了模板，方便推廣應用。設計標準表格56個。)逐步將公司的行政管理工作納入法制管理的軌道，減少工作中的盲目性、隨意性。3、企業制度是企業員工的行為標準，企業的制度文明不但表達在有良好的制度建構上，還應表達于良好的制度得到良好的執行與遵守上。總經辦如何對公司的標準化管理起到積極的指導作用。在做好效勞的同時，如何對公司制度化管理起到監視推動作用，對公司制度的執行起到監視推動作用。帶著這樣的考慮，我們在對各分公司檢查過程中，積極給大家宣講了《屯河制度與屯河文化》，并加強了公司的制度監視管理，使公司的違紀行為大福度減少。今年，自8月份，我們強化了對機關組織紀律的檢查，重點對考勤進展了約束，每天，由保衛人員嚴格按制度進展認真檢查，對不按時打卡的，每天張榜公布，月底統計匯總到各公司辦公司，與薪資嚴格掛鉤，嚴格執行了兩個月，起到了較好的效果。對公司的其它各項制度如《出差管理制度》《車輛管理制度》《信息管理制度》等是否保證嚴格按工作流程執行。二、內部管理做到精細化、表格化、流程化、科學化今年，近一年來，我部在重建完善相關制度的根底上，依托制度與流程，著重做好了精細化管理工作。不管是費用控制、資產管理、外聯接待、還是工作紀律、辦公秩序，我們一點一滴地小事抓起，逐步完善，漸進式推進，力求使各項內部管理工作精細化。1、總經辦各項費用開支較大，如何確保支出保持在一個合理的范圍內，須加強費用開支前的控制。年初，我們制定了《總經辦費用控制》，對車輛費、通訊費、辦公費、綠化費、物業費進展分解明細，建立數據庫并引入到年初預算中，使部門費用額度和月度支出方案更加明晰透明。增強了部門施行費用自我控制的積極性。2、建立車輛、辦公固定資產臺賬，編制編碼，使管理標準化對公司所有車輛進展建檔，理解何時購置、價格、維修情況、車輛費用情況、各種證件統一管理，以便對車輛情況了如指掌，做到心中有數。對辦公固定資產全部進展清理，編制編碼、認真登記、建立電子臺賬，并按責任人進展貼標登記，由使用者對物品進展負責，做到物物有人管，總賬不漏項，使公司正常辦公運行過程中所有的物都處在控制網絡內，確保體系完好、無漏項。三、增強效勞意識，進步保障才能文檔工作是辦公室的一項根底性工作，1)今年4月，順利通過國家二級檔案管理自治區級復審2)根據檔案管理要求，將公司機關20xx年形成的文件資料整理、立卷、歸檔、入庫，共立卷卷。3)今年事業部剛成立，對事業部的檔案管理員進展了相應的培訓、指導，按照《檔案管理考核細那么》定期對各分公司檔案工作進展了考核。汽車銷售年度工作總結參考范文20**年即將過去，在這段時間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此時機，我對自己的工作做一下總結，目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。我是20xx年XX月XX日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經歷的，僅憑對銷售工作的熱情和喜歡，而缺乏對本行業銷售經歷和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習專業知識，一邊探究市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經歷，如今我對市場有了一個大概的理解，逐漸的可以明晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業知識和積累經歷的同時，自己的才能，業務程度都比以前有了一個較大幅度的進步。現存的缺點：對于市場的理解還是不夠深化，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經歷。市場分析^p我所負責的區域為廣東西部周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的方案，今年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目的去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。新一年的工作方案深化理解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態與客戶建立良好的合作關系不斷的增強專業知識努力完成現定任務量最后，感謝公司給我一個展示自我才能的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!施工企業年度工作總結參考今年，總公司經營班子繼續團結和帶著全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步開展”為主題工作目的，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目的，保持了公司持續、穩定的開展態勢。一、主要完成經濟指標(1~11月)實現產值：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年方案指標;上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年方案指標;實現利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年方案指標。二、工作業績：主要表達在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建立四方面(一)以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在總公司領導的帶著下，業務開展部人員頂著競爭劇烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析^p、積累和總結經歷，積極參加省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標工程，業務參與拓寬至xxxxxxx等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。據統計，xxxx年參加公開招標和邀請招標中標的工程工程近項(不含50萬元以下工程)，工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，預計產值億元，其中較大的工程有：xxxxxx等。同時，為最大限度地躲避風險，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份，其結算造價合計達億元。同時編制和審核預結算書共份，收預、結算編制費元。(二)以工程施工管理為重點，加大力度，進步整體素質和管理程度1、嚴抓質量平安和文明施工，確保文明施工平安消費和施工創優今年公司新開工面積達萬㎡，在建工程面積萬㎡，開工面積萬㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量平安生命線”，積極開展平安消費周和百日平安無事故活動，抓好部門和工程例會制度、監理每周檔案制度、監理員日志制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不松懈地抓好工程施工管理工作。為保證工程質量，質安技術部先后組織了春節大檢查、節后大檢查、防非典衛生大檢查、平安消費活動月等各類專，轉載請保存此標記。項平安大檢查，承受各級主管部門的質安檢查十屢次，毫不松懈地抓好工程施工管理工作，在“創優、質量、平安、文明施工、工期、資金”六大任務的管理工作中成績喜人.為實在貫徹執行國家頒發的驗收標準，總公司安排組織專業技術骨干編寫了《企業施工執行標準》，保證了司屬各工程部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施工管理工作有據可依。2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進展認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊伍資質就位后的管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級方法(試行)》等相關規定，根據經營情況、