本文格式為Word版，下載可任意編輯——美容院贏利法則更多精品源自試題美容院的贏利法那么

美容院不賺錢的理由有好多，但是優(yōu)秀的美容院在每個細(xì)節(jié)方面都做的很好很到位。美容院能夠贏利并且能夠成為優(yōu)秀的店鋪務(wù)必要有四大要素：精于品牌，勝在理念，強(qiáng)在戰(zhàn)略，成于員工。

美容院能夠贏利并且能夠成為優(yōu)秀的店鋪務(wù)必要有四大要素：精于品牌，勝在理念，強(qiáng)在戰(zhàn)略，成于員工。

這四個因素缺一不成，也是務(wù)必遵循的戰(zhàn)略目標(biāo)，務(wù)必做好的根基工作，沒有省時省力又省錢的捷徑可走。

精于品牌：

美容院老板考察品牌首先關(guān)注折扣和配送，其次是支持的方案。在各種方案的背后是價高質(zhì)次的品牌，由于廠家都明白美容院品牌的質(zhì)量是通過美容手法來表達(dá)，美容手法好產(chǎn)品質(zhì)量就好，假設(shè)美容手法不好就無法表達(dá)出“好”的產(chǎn)品質(zhì)量。但是不提防產(chǎn)品質(zhì)量只關(guān)注自己賺錢的美容院怎么能夠贏得顧客的相信呢？沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做根基店鋪怎么能夠做長遠(yuǎn)呢？這樣的店鋪門庭冷落分外正常賠錢虧損不值得可憐。

美容院假設(shè)想做好能賺錢務(wù)必把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，老板要親身體驗產(chǎn)品質(zhì)量，自己感覺很好還要讓顧客親自體去驗產(chǎn)品的效果，大家都覺得產(chǎn)品質(zhì)量不錯時再考慮是否引進(jìn)品牌，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量使用以后明顯的效果才是贏得顧客留住顧客的重要因素，失去了品質(zhì)根基其它一切服務(wù)均成為華而不實的水中花鏡中月。做賺錢的美容院“產(chǎn)品質(zhì)量”是關(guān)鍵。

美容院的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量分外重要。服務(wù)要持之以恒，要能不斷為顧客供給新的產(chǎn)品和服務(wù)。在服務(wù)方面，美容師技術(shù)的不斷提升也很重要。

勝在理念：

好多老板對理念沒有概念，也不知道理念的意義，所謂理念就是店鋪進(jìn)展的最高綱領(lǐng)。

1、向顧客供給什么樣的服務(wù)（如高層次的享受、留駐青春、受到崇敬、提升修養(yǎng)、學(xué)會養(yǎng)生等）？顧客能得到什么？

2、員工在店鋪能獲得什么？（個人才能提升、豐厚的收入、學(xué)習(xí)機(jī)遇晉升機(jī)遇和將來創(chuàng)業(yè)的才能等）

3、對社會承受責(zé)任（如幫殘助老，扶弱解困，志愿義工等）。

絕大多數(shù)的店鋪只有管理制度獎罰制度，沒有進(jìn)展規(guī)劃和經(jīng)營理念，這樣的店鋪只有年復(fù)一年月復(fù)月一月日復(fù)一日的勞作，同樣是繁忙一年，店鋪的顧客數(shù)量不見增長，員工才能不見提升。這樣的店鋪怎么能夠吸引顧客怎么能夠留住優(yōu)秀的員工呢？

店鋪失去了進(jìn)展的（顧客）基石和進(jìn)展的（員工）根基，又失去了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障，店鋪流失了進(jìn)展的根基和條件，是不成能有作為的。

美容院不賺錢的理由有好多，但是優(yōu)秀的美容院在每個細(xì)節(jié)方面都做的很好很到位。美容院能夠贏利并且能夠成為優(yōu)秀的店鋪務(wù)必要有四大要素：精于品牌，勝在理念，強(qiáng)在戰(zhàn)略，成于員工。

店鋪全體的工作都要圍圍著經(jīng)營理念來做，理念是留住老顧客吸引新顧客的重要因素，同時還是留住優(yōu)秀員工的重要因素。店鋪的老顧客穩(wěn)定新顧客就會紛至沓來，店鋪的業(yè)績增長速度快，員工收入高形成良性循環(huán)。把經(jīng)營理念設(shè)計好不輕易，能夠把理念執(zhí)行好更是難上加難！這也是為什么絕大多數(shù)的店鋪不贏利不賺錢的主要理由。

強(qiáng)在戰(zhàn)略

所謂戰(zhàn)略，即美容院老板對于美容院進(jìn)展的規(guī)劃和實施。美容院老板需要對美容院如何進(jìn)展心理有一個規(guī)劃，在美容院進(jìn)展的不同時期，需要有不同的戰(zhàn)略規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)期：做個行業(yè)補(bǔ)缺者最好不過。

1、地域補(bǔ)缺；其特征性在于為消費者供給急速合意的服務(wù)

2、產(chǎn)品補(bǔ)缺；為服務(wù)的消費者供給獨一無二的產(chǎn)品；

進(jìn)展期：做個行業(yè)跟隨者同時可以兼補(bǔ)缺者。

1、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者；盡可能精細(xì)地與市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略相匹配，而不正面挑戰(zhàn)；

2、跟進(jìn)戰(zhàn)略；調(diào)整自身的戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者，而不至于產(chǎn)生正面沖突；

穩(wěn)定期：行業(yè)挑戰(zhàn)者。

1、正面進(jìn)擊戰(zhàn)略；以富有侵略性的產(chǎn)品和價格降低正面攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者

2、迂回戰(zhàn)略：使用一種創(chuàng)新的戰(zhàn)略轟開市場領(lǐng)導(dǎo)者的堡壘

3、競爭戰(zhàn)略：通過擠垮更小的店院來增加市場占有率

瓶頸期：一向處于行業(yè)引領(lǐng)者的位置，假使沒有創(chuàng)新，靠一味的打壓也是很痛楚的。

1、拓展市場：增加產(chǎn)品新的使用功能、吸引新的使用者、提升現(xiàn)有顧客的使用量。

2、養(yǎng)護(hù)市場份額：采用新的營銷戰(zhàn)略對挑戰(zhàn)者采取抑制措施。

成于員工

美容院不賺錢的理由有好多，但是優(yōu)秀的美容院在每個細(xì)節(jié)方面都做的很好很到位。美容院能夠贏利并且能夠成為優(yōu)秀的店鋪務(wù)必要有四大要素：精于品牌，勝在理念，強(qiáng)在戰(zhàn)略，成于員工。

美容院的進(jìn)展中，員工所起的作用可謂特別重要。讓員工企業(yè)喜歡企業(yè)的四項原那么：

1、贏得員工心全意努力為企業(yè)工作；

2、老板與企業(yè)各層次的工作人員坦誠交往；

3、在信任、對等共享的根基上，創(chuàng)造伙伴關(guān)系；

4、解放第一位員工的行動以加強(qiáng)服務(wù)和增加利潤。

讓員工喜歡您的企業(yè)，很重要一條就是讓員工在您企業(yè)工作感之高興。無論是工作環(huán)境、工作責(zé)任、人員關(guān)系、技能，還是與顧客交流、溝通、服務(wù)都能處于一種良好的氣氛中。經(jīng)常表揚、贊美員工身上的亮點（優(yōu)點）。哪怕是衣服、裝飾、發(fā)式、鞋子、工作態(tài)度、工作主動性和顧客談笑風(fēng)生等等一些小節(jié)都是您表揚贊美她（他）的借口。高興充實得志的感覺就自然形成了，要做到員工把企業(yè)當(dāng)作自己生活、未來的主體片面。

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