銷售主管個人工作計劃范文一、?銷量指標?至___月?___日，?___區銷?售任務__?_萬元，銷?售目標__?_萬元.?二、計劃擬?定1、年?初擬定《年?度銷售工作?計劃》;?2、年終擬?定《年度銷?售總結》;?3、月初?擬定《月銷?售計劃表》?和《月訪客?戶計劃表》?;4、月?末擬定《月?銷售統計表?》和《月訪?客戶統計表?》;三、?客戶分類?根據度銷售?額度，對市?場進行細分?化，將現有?客戶分為v?ip用戶、?一級用戶、?二級用戶和?其它用戶四?大類，并對?各級用戶進?行全面分析?。四、實?施措施1?、技術交流?(1)本?年度針對v?ip客戶的?技術部、售?后服務部開?展一次技術?交流研討會?;(2)?參加相關行?業展會兩次?，其中展會?期間安排一?場大型聯誼?座談會;?2、客戶回?訪目前在?國內市場上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當的有三四?種，技術方?面不相上下?，競爭愈來?愈激烈,已?構成市場威?脅。為穩固?和拓展市場?，務必加強?與客戶的交?流，協調與?客戶、直接?用戶之間的?關系。(?1)為與客?戶加強信息?交流，增近?感情，對v?ip客戶每?月拜訪一次?;對一級客?戶每兩月拜?訪一次;對?于二級客戶?根據實際情?況另行安排?拜訪時間.?(2)適?應把握形勢?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項工作?列入我__?_年工作重?點。3、?網絡檢索?充分發揮我?司網站及網?絡資源，通?過信息檢索?發現掌握銷?售信息。?4、售后協?調目前情?況下，我公?司仍然以貿?易為主，“?賣產品不如?賣服務”，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優質服務?。用戶使用?我們的產品?如同享受我?們提供的服?務，從穩固?市場、長遠?合作的角度?，我們務必?強化為客戶?負責的意識?，把握每一?次與用戶接?觸的機會，?提供熱情詳?細周到的售?后服務，給?公司增加一?個制勝的籌?碼。__?_年度我將?嚴格遵守公?司各項規章?制度，加強?業務學習，?提高業務水?平，努力超?越工作計劃?。挑戰已經?到來，既然?選擇了遠方?，何畏風雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩!銷售主管個人工作計劃范文（二）?1.建立?直接領導關?系市場部?是負責公司?信息網絡建?設與維護、?信息收集處?理工作的職?能部門，接?受營銷副總?經理的領導?。市場部信?息管理員與?各區域市場?開發助理之?間是一種直?接領導關系?，即在信息?網絡建設、?維護、信息?處理、考核?方面對市場?開發助理直?接進行指導?和指揮，并?承擔信息網?絡工作的領?導責任。?2.構架?新型組織機?構3.?增加人員配?置(1)?信息管理?員：市場部?設專職信息?管理員__?_名，分管?不同區域，?不再兼任其?它工作。?(2)市?場開發助理?：浙江省六?個辦事處共?設市場開發?助理兩名,?其它各辦事?處所轄區域?均設市場開?發助理一名?。4.?強化人員素?質培訓春?節前完成對?各區域的市?場部信息管?理員和市場?開發助理的?招聘和?培訓，使_?__年新的?管理制度實?施過程中市?場部在人員?素質方面有?充分的保障?。認真選擇?和慎重錄用?市場開發助?理，切勿濫?竽充數。?5.加大?人員考核力?度在人員?配置、資源?保證、業績?考核等方面?對信息網絡?建立和維護?作出實施細?則規定，從?制度上對此?項工作作出?保證。建立?市場信息管?理員定期巡?回分管區域?指導信息管?理工作的考?核制度，并?根據各區域?實際情況和?存在的問題?，有針對性?地加以分析?和研究，以?督促其在短?期內按規定?建立和健全?信息管理的?工作。6?.動態管?理市場網絡?市場開發?助理與信息?管理員根據?信息員提供?的信息數量?(以個為單?位)、項目?規模、信息?達成率、發?展下級信息?員數量四項?指標對信息?網絡成員進?行定期的動?態評估。在?分析信息員?/單位的分?類的基礎上?，信息管理?員和市場開?發助理應結?合信息員的?背景資料進?行細致地分?析，確定其?通過幫助后?業績增長的?可能性。進?一步加強信?息的管理，?在信息的完?整性、及時?性、有效性?和保密性等?方面做好比?上一年更好?。(詳見市?場開發助理?管理制度)?7.加?強市場調研?，以各區域?信息成員/?單位提供的?信息量和公?司在各區域?的業務進展?情況，將