電信行業聯盟解決方案培訓一、Why—聯盟業務背景二、What—聯盟業務模式三、How—聯盟合作帶來的優勢互補四、Case—中富證券項目分析五、電信行業市場分析六、電信行業聯盟伙伴及方案介紹提綱一、Why—聯盟業務背景聯想為什么要做聯盟，聯盟業務有什么不一樣？硬件廠商軟件廠商用戶需求雙方聯盟提供整體解決方案，滿足用戶需求隨著用戶應用的不斷深入，更關心采用IT技術為其業務帶來什么價值。但從當前技術發展來看，沒有哪家獨立的廠商能提供用戶應用系統的全部設備與服務；為此，只有通過廣泛的聯盟來滿足用戶業務需求的應用，滿足用戶對整體應用方案的需求。

二、What—聯盟業務模式CustomerINTELMS/Oracle/BeaSAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行業/客戶關系完整的解決方案解決方案產品/服務解決方案客戶/伙伴關系解決方案Legend最終客戶聯盟資源客戶關系型渠道物流渠道SI型渠道行業應用聯盟伙伴平臺級聯盟伙伴聯想服務器方案中心Legend（七個大區）集成、服務、產品、培訓品牌、市場產品、價格、方案、技術出貨行業方案銷售培訓應用方案銷售手冊售前應用咨詢行業應用研討會用戶應用測試POC行業方案銷售培訓應用方案銷售手冊平臺技術售前支持二、What—

聯盟業務模式(續)聯合方案聯合項目實施/服務行業客戶研討會培訓/技術交流聯合實驗室開放聯想的優勢與合作伙伴建立雙贏業務合作模式能力（渠道、投資、市場、聯合銷售等）資源整合、協調、推進市場/銷售項目能力對行業環境、應用和知識獲取和利用能力先進的企業信息化建設，遍布全國的服務網點，能夠提夠及時的客戶服務強大的資金支持，保證研發與市場的不斷投入EBSP\VAR\SI的優勢對行業客戶應用有深刻理解，能夠給客戶提供完整解決方案；技術能力強，能夠為用戶提供專業的集成服務；有很好的行業關系基礎；合作發展的優勢強強聯手、優勢互補、資源共享、全面的解決方案、服務一體化

三、How—聯盟合作帶來的優勢互補

三、How—聯盟合作帶來的優勢互補（續）行業應用聯盟伙伴的發展

1、亞信2、朗新科技3、朗新網絡4、廣州中望5、南天6、杭州恒生7、北京美髯公8、中軟9、神州數碼10、北師大校際通11、南京東大金智12、北大高科項目機會發現聯盟資源引入：恒生、核新、MS、Intel聯合方案POC測試聯合銷售/實施四、Case—中富證券項目分析五、電信行業市場分析行業背景介紹中國電信集團公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業，于2002年5月重組掛牌成立。原中國電信劃分南、北兩個部分后，中國電信下轄21個省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網70%的資產，允許在北方十省區域內建設本地電話網和經營本地固定電話等業務。電信業：計費、冗災、安全是重點2002年中國電信運營商的IT需求重點包括以下幾方面：現有的電信計費系統進行升級和改造建立一個超大容量、集中存儲、可擴充、可遠程容災的數據存儲系統成為電信的迫切需求。網絡安全一直是運營商比較關注的問題2002年數據庫產品廠商在電信領域將有巨額采購量。電信用戶對各種整體解決方案的需求量在逐漸上升，包括計費系統、網管系統、客戶服務、網絡安全、存儲管理、電源管理等各個方面的整體解決方案

五、電信行業市場分析（續）電信行業客戶購買行為研究

電信行業用戶在選購服務器時主要考慮的因素包括產品性能、服務支持、價格

等。其中用戶最為關注服務器的性能，特別是對服務器的可用性、可靠性、可擴展性、可管理性

等方面的性能指標要求非常高。具有完備的故障自修復能力、關鍵部件采用冗余措施的高可用性服務器，將受到電信用戶的歡迎。服務支持是電信用戶關心的另一個重要指標。六、電電信行業業聯盟伙伙伴及方方案介紹紹北京朗新新信息系系統有限限公司是一家專專門從事事電信和和電力行行業解決決方案和和系統集集成服務務的公司司，是中中國電信信本地計計費帳務務系統的的核心設設計和標標準制定定廠家。。擁有信信息產業業部頒發發的系統統集成一一級資質質認證。。ICS網網絡緩存存服務器器聯機采集集解決方方案本地記費費營帳系系統電信網間間結算系系統ICS網網絡緩存存服務器器網絡緩存存技術的的基本原原理是““一次取取來，多多次使用用”。緩緩存服務務器，就就是將遠遠程服務務器上的的Web文件緩緩存到本本地，使使得重復復訪問源源目的地地址時，，直接從從本地讀讀取發送送給用戶戶，而不不用再連連接到遠遠程服務務器。ICS高速緩緩存服務務器是高高性能的的Internet高高速緩存存設備。。使用ICS網絡緩緩存服務務器，可可以收到到“提高高響應速速度，節節省網絡絡帶寬””的明顯顯效果ICS是是政府、、企業、、教育機機構、互互聯網服服務提供供商（ISP））的理想想選擇。。六、電電信行業業聯盟伙伙伴及方方案介紹紹（續））聯機采集集解決方方案聯機數據據采集功功能：通過和和交換機機之間的的連接，，采用FTAM、CMISE、FTP、X.25、MTP等協協議，實實時、穩穩定、完完整地將將交換機機的各類類計費數數據傳送送到計費費中心；；遠程監視視功能：通過采采集網管管理服務務器客戶戶端，可可以對全全市各采采集節點點進行遠遠程監視視，隨時時掌握第第一手系系統運行行狀況資資料；數據加密密功能：計費原原始數據據以加密密的狀態態出現，，避免數數據被盜盜用；多種系統統告警功功能：通過管管理客戶戶端GUI界面面或查詢詢的告警警、放置置在機房房的告警警板告警警、EMEUCPOOL通過短信息的信息報報告或告告警實現現系統告告警和信信息報告告；自恢復功功能：通過不不斷完善善的策略略機制，，提供自自恢復功功能，能能夠對軟軟件進程程、端口口、鏈路路、服務務器產生生的故障障進行自自恢復，，進行自自恢復無無法成功功的情況況才交付付人工干干預處理理；數據報表表功能：對聯機機數據及及時形成成報表，，便于查查詢，同同時作為為策略機機制的參參考數據據之一，，及時發發現數據據異常；；斷點續傳傳功能：在數據據加密、、壓縮基基礎上，，進一步步實現斷斷點續傳傳功能，，以節省省網絡資資源，提提高系統統可靠性性；六、電電信行業業聯盟伙伙伴及方方案介紹紹（續））亞信科技技（中國國）有限限公司是面向電電信全業業務提供供軟件產產品、全全面解決決方案及及服務的的領先供供應商,大容量量電信級級統一信信息平臺臺和電子子郵件系系統AIMC占占到國內內40%的市場場。亞信信為美國國NASDAQ上市公公司，成成為首家家在美國國上市的的中國高高科技公公司.CRM--電信信行業客客戶關系系管理系系統：針對電信信運營商商的業務務需求，，亞信公公司提出出了完善善的電信信行業CRM解解決方案案OmniCRM。其其中，，AIOmniVision是AIOmniCRM方案中中經營分分析型CRM的的核心，，它采用用數據倉倉庫、ETL、、OLAP分析析、靈活活報表展展現及數數據挖掘掘等技術術，結合合電信業業務的深深厚經驗驗，進行行用戶分分析、業業務分析析、收益益分析、、大客戶戶分析、、營銷分分析、競競爭分析析、服務務質量分分析等主主題分析析。六、電電信行業業聯盟伙伙伴及方方案介紹紹（續））AIMC亞信信電信級級大容量量電子郵郵件：中國Internet建筑師師亞信公公司，成成功地開開發了完完全自主主版權的的大容量量電子郵郵件系統統－AIMC。。AIMC自1999年正式式發布以以來，以以其先進進的設計計理念、、高效穩穩定的系系統性能能、千萬萬級的擴擴展能力力、靈活活豐富的的功