生命型戰略規劃

2023/1/31生命型戰略規劃的提出企業面臨著下一個五年規劃（十一五），很多企業要制訂下一個五年規劃，咨詢公司面臨著強勁的戰略咨詢需求。中國加入WTO后，到2005年，許多行業的保護期將結束，企業面臨著如何加強競爭力的問題隨著一批批著名企業的崩潰，中國企業面臨著如何建立長盛不衰機制問題，即如何建立核心能力問題。2023/1/32目錄一、基于核心能力的生命型戰略規劃二、核心能力培育和《七層修煉》三、關鍵戰略支持體系：中國企業二大根本性問題（企業文化、組織運行體系）四、生命型戰略規劃案例2023/1/33一、共圖戰略思想：基于核心能力的生命型戰略規劃2023/1/34從德隆事件說開去有文章對德隆事件作了如下分析：各個方面主要是政府、媒體對德隆都不了解，才導致了金融機構對德隆的懷疑。有一家金融機構收貸之后，就有一批媒體關注，媒體關注之后，就導致大家的進一步懷疑，進一步的懷疑導致更多的金融機構收貸，更多金融機構收貸之后有更多的媒體懷疑，所以這一切都解釋為信息不對稱。這樣就導致方方面面不理解，大家也就搞不明白，結果就不支持。

2023/1/35德隆的這種戰略格局是有風險的，但風險是可以通過新投資人的加入來化解的。但是因為短融長投的做法，還有戰略格局還沒有全部布局成熟，結果媒體的批判致使擠兌現象發生，而德隆自身無力阻擋（如此脆弱－作者）。德隆所面臨的這種支付的壓力，其實更多的是源于信心危機，或者恐慌式的擠兌，所以當重組計劃出臺投資人到位以后，大家就會緩解下來。2023/1/36從這個意義上講，德隆這一步走的是險棋，這就是企業家有別于書生、教授的地方，唐萬新可謂有膽有識。任何一個大企業的發展過程，都有若干類似的驚險一跳，比如說李嘉誠的驚險一跳就是當年收購和記黃浦，而收購和記黃浦，也是蛇吞象，他成了。辦公司就一個邏輯，成者王，敗者寇。2023/1/37德隆事件分析有問題（短融長投、違規等）銀行收貸媒體關注、披露更多的銀行收貸更多的媒體關注發生擠兌導致崩潰2023/1/38脆弱著名企業的暗渡陳倉從以上的分析里我們感覺到：現在的德隆事件與當年的巨人、三株、愛多等是多么的相似！似乎這些快速成長的神話公司又都是如此的脆弱，好像只要媒體出來關注、披露一下，他們就立即崩潰。他們似乎都是建立在一種僥幸上面，就象當年楚漢戰爭韓信暗渡陳倉的僥幸成功，象三國后期鄧艾偷度陰平得呈一樣，都是建立在對方無能的基礎上的。如果2000年前陳倉有一員大將把守，韓信又豈能成功呢？那么歷史也將重寫了。2023/1/39當然我們是以無限崇敬的態度看待象德隆之類明星企業的。我們希望有更多的這樣的優秀企業盡早進入全球500強。雖說是敗者為寇成為王，但是若有一大批企業能夠采用德隆那樣的智慧，而其中只要有一部分成功就足夠譜寫壯麗的篇章了。但暗渡陳倉和偷度陰平之類策略畢竟是太危險了，我們必須要考慮到萬一陳倉和陰平有大將把守的情況下怎么辦的問題，必須要有第二、第三方案，才能萬無一失。2023/1/310在此，我們把把優秀企業分分為二種類型型：爆發力型和耐耐力型爆發力型企業業：復星、德德隆耐力型企業：：華為、萬向向等2022/12/2511我們不不是想想看熱熱鬧：：耐力力型企企業和和爆發發力型型企業業最后后誰勝勝誰敗敗。我我們想想看到到的局局面是是：耐耐力型型優秀秀企業業和爆爆發力力型企企業雙雙雙更更快步步入全全球500強，希希望有有更多多的優優秀中中小企企業快快速長長大，，持續續發展展；讓我們們憂心心如焚焚的是是：象象萬向向之類類的優優秀耐耐力型型企業業能否否獲得得更多多一些些的爆爆發力力？象象復星星、德德隆之之類的的爆發發力型型明星星企業業能否否獲得得更多多的耐耐力。。2022/12/2512我們不不禁呼呼喚：：中國國企業業離核核心能能力到到底有有多遠遠！從這么么多著著名民民營企企業短短命現現象，，引起起我們們對企企業戰戰略的的重新新思考考，企企業戰戰略思思維急急需創創新。。基于核核心能能力的的生命命型戰戰略規規劃應應運而而生。。2022/12/2513戰略規規劃的的三種種類型型因循式式的計計劃（（計劃劃經濟濟年代代）市場型型的戰戰略規規劃（（市場場經濟濟年代代）生命型型的戰戰略規規劃－基于于核心心能力力的戰戰略規規劃2022/12/2514因循式式的計計劃計劃經經濟年年代的的產物物,典典型例例子：：目標:產值值、產產量生產能能力擴擴充計計劃設備購購置計計劃基本建建設計計劃土地征征用計計劃資金計計劃要求上上級解解決的的問題題2022/12/2515市場型型的戰戰略規規劃階段性性目標標的確確立產業規規劃品牌發發展規規劃市場建建設規規劃典型例例子：：產品組組合計計劃投資計計劃2022/12/2516基于核核心能能力的的生命命型戰戰略規規劃市場瞬瞬息萬萬變，，不可可測和和不可可控的的外部部因素素太多多，所所以往往往片片面強強調數數量目目標和和嚴格格的業業務組組合安安排的的戰略略規劃劃往往往缺乏乏實際際意義義，唯唯一能能控制制的是是內功功訓練練基于核核心能能力的的生命命型戰戰略規規劃強調戰戰略、、能力力、支支持體體系的的合理理配置置基本點點是核核心能能力培培育，，側重重為達達到目目標所所需的的功能能培育育和能能力訓訓練，，比如如運動動員的的目標標是從從省級級冠軍軍到奧奧運會會冠軍軍，體能和和技能能的訓訓練計劃如如何？？2022/12/2517企業走走向卓卓越四四大定定理、、三十十二條條基因因和七七層修修煉二、核核心能能力培培育和和“七七層修修煉””2022/12/2518四大大定定理理和和三三十十二二條條基基因因定理理一一：：上上帝帝的的第第一一次次推推動動定理理二二：：企企業業家家氣氣質質和和能能力力的的延延續續定理理三三：：企企業業核核心心能能力力的的積積累累定理理四四：：氣氣勢勢磅磅礴礴的的戰戰略略施施展展走向向卓卓越越2022/12/2519四大大定定理理核心心技技術術…………狂熱熱的的氣氣質質極強強的的市市場場權權力力欲欲構造造精精密密的的時時鐘鐘機機制制堅持持核核心心理理念念崇拜拜式式的的文文化化三十十二二條條基基因因比如如：：2022/12/2520四大大定定理理三十十二二條條基基因因走向向卓卓越越七七層層修修煉煉2022/12/2521共圖圖核核心心能能力力七七層層修修煉煉模模型型第一一層層：：基本本經經營營修修煉煉資源源整整合合修修煉煉第二二層層：：核心心能能力力修修煉煉第三三層層：：人力力資資源源動動能能修修煉煉第四四層層：：立體體激激勵勵機機制制和和運運行行機機制制修修煉煉第五五層層：：企業業文文化化境境界界修修煉煉第六六層層：：企業業家家境境界界修修煉煉第七七層層：：長期期經營營成成果果2022/12/2522銷售額利潤潤產品市場技術資金人力資源源信息資源源社會和政府資源源洞察預見力綜合運作技巧資本運籌能力品牌和企業形象象獨有資源源整合能力力工作狂機機制狂熱的氛氛圍圍崇拜式文文化團隊精神組織進取心共同遠景危機意識精神激勵薪酬體系系優化考核評價期權股權時鐘機制制運行體系系組織功能能健健全產權和治理結構構理念體系系營造和和共鳴學習型組組織組織逆境商組織情商組織智商兼容性企業文化化系統思考考能力企業家追追求的升升華人格魅力力的培養養狂熱氣質質的培養養素質和能能力的提高高領導風格格的轉變個人超凡凡能力在組織中中的延伸伸第一層：：初級經經營修煉煉第二層：：資源整整合修煉煉第三層：：綜合能能力修煉煉第四層：：人力資資源動能修煉煉第五層：：立體激激勵機制制和運行行機制修修煉第六層：：企業文文化境界修煉煉第七層：：企業家家境界修煉煉產品紅色表示示表現很很強技術藍色表示示表現強強度中等等例：某集集團七層層修煉模型及各各因素強強度兼容性企業文化化黑色表示示表現強強度較弱弱走向卓越越2022/12/2523生命型戰戰略規劃劃是一個個廣義的的戰略規規劃，基基本框架架如下：：企業文化化企業愿景景核心理念念分理念戰略目標標基本戰略略戰略支持持體系一個企業業要長盛盛不衰走走向卓越越，必須須構建這這樣的體體系。2022/12/2524目標體系系和共同同愿景的的確立理念體系系的確立立基本戰略略共圖戰略略管理思思想庫：：生命型型戰略規規劃基本本內容產業規劃劃基本業務務組合規劃劃意外產業業孵化機制制資金運籌籌規劃人力資源源規劃市場和品品牌發展規劃劃支持運行行體系核心能力力培育規劃劃2022/12/2525三、關鍵戰略略運行支持體體系當今中國企業業發展的二大大根本性問題題2022/12/25262022/12/2527義聚+利聚當今中國企業業的一個根本本性的問題義聚利聚以企業文化精精神理念凝聚聚激勵員工以利益分配機機制凝聚激勵勵員工2022/12/2528關鍵運行支持持體系之一——企業文化體系系設計“義聚+利聚聚”立體激勵勵機制這是現階段中中國企業的根根本性問題，，單一的物物質激勵很難難達到真正凝凝聚員工的作作用。企業文文化的激勵是是物質激勵的的強有力補充充，將大大大提高物質激激勵的效果。。有效的強有有力的激勵機機制是“義聚聚+利聚”的的立體激勵機機制，“義聚”即利利用企業文化化精神理念體體系凝聚和激激勵員工，““利聚”即利利用利益分配配機制來凝聚聚和激勵員工工。中國許多企業業現處的階段段是企業文化化的成型階段段，也是各各種內部沖突突集中表現出出來的階段，，包括“老老臣”與“新新人”的沖突突、所有者與與經營者的委委托代理問題題、集體目標標與個人目標標的沖突等，，所以急需有有一個企業文文化理念體系系和共同目標標體系來統率率整個公司的的思想和觀念念的沖突。2022/12/2529本人對企業業文化的認認識來自于于萬向集團團等民營企企業的實踐踐在萬向集團團，我的主主要作用是是構建支撐撐萬向從3億到100億的過過來體系，，對萬向的的許多方面面作了有價價值的推動動。但是顯顯然有我一一時推動不不了或推動有限限的東西，主要是人人文和哲學學思辨的方方面，尤其其突出的是是我在萬向向一直呼吁吁的關于企業文化建設問題：據本人那那時對萬向向的觀察和和研究，萬萬向在經營營、戰略管管理、資本本運作、產產業培育、、基礎管理理、流程管管理等都已已經做得很很優秀，但但總覺得企企業文化是是一個瓶頸頸因素。2022/12/2530萬向是很優優秀，他為為什么優秀秀？他本來來是不是可可以更優秀秀？影響他他更優秀的的瓶頸因素素在哪里？？三十幾年年的發展達達到150多億銷售售額確實不不容易，但但是不是他他本來應該該可以達到到600億億而白白浪浪費了450億的空空間？是否否本來他最最近幾年本本應可以進進入了全球球500大大而因為某某些原因卻卻要推遲整整整10年年？2022/12/2531雖然經過二二十多年的的發展，萬萬向事實上上已存在了了一種很濃濃的企業文文化，但這這種企業文文化是在當當時有缺陷陷的時代在在有缺陷的的人員結構構下自然形形成的，這這樣形成的的企業文化化自然也存存在缺陷。。本人總覺覺得，要是是萬向的企企業文化能能得以去蕪蕪存精，得得以矯正和和升華，那那么萬向必必將更加卓卓越，必將將能以更快快的步伐走走向世界級級大公司之之列。2022/12/2532但也許是當當時的時機機不對等什什么原因，，我和魯偉偉鼎總裁共共同制訂的的資本運籌籌模式、風風險投資方方案、建立立國家級技技術中心、、五大產業業布局等戰戰略方案都都能得到接接受并得到到順利實施施，而唯獨獨反復提出出的建設企企業文化方方案總遇到到強烈反彈彈而不被接接受，甚至至聽到“企企業是搞經經營的，不不要老提什什么文化””這樣的聲聲音。2022/12/2533偉鼎總裁比比我更加審審時度勢，，讓我暫時時不要提““企業文化化”這個詞詞，而改用用其他提法法。可見在在那時，若若在其他的的一般民營營企業里提提企業文化化將會是一一種什么結結局呢？讓讓我感到欣欣慰的是到到本人于1999年離開萬向向后，在2000年的《萬向向報》上我我首次看到到公開的企企業文化提提法，而且且在此后的的《萬向報報》上連續續10多期刊登介介紹企業文文化的文章章，而且此此后《萬向向報》掀起起了一個如如何建立企企業文化的的大討論。。2022/12/2534要是是我我在在萬萬向向期期間間，，能能夠夠在在人人文文和和哲哲學學思思辨辨方方面面能能給給予予萬萬向向更更多多的的影影響響，，那那肯肯定定是是功功德德無無量量，，對對萬萬向向的的作作用用也也將將大大得得多多，，可可惜惜的的是是跟跟萬萬向向緣緣分分有有限限，，出出身身未未捷捷身身先先死死！2022/12/2535中華華民民族族的的傳傳統統文文化化中中最最講講一一個個““義義””字字封神神演演義義三國國演演義義隋唐唐演演義義七俠俠五五義義2022/12/2536義－－企企業業文文化化企業業文文化化：：在在商商不不言言商商卓越越公公司司都都是是不不以以利利潤潤為為唯唯一一目目標標，，但但最最終終的的結結果果是是遠遠高高于于一一般般企企業業的的利利潤潤。。運動動員員要要是是老老盯盯住住計計分分表表，，就就會會忘忘了了跑跑。。先先拼拼命命跑跑，，別別管管計計分分表表，，最最后后成成績績比比別別人人好好。。2022/12/2537義聚聚典典型型例例舉舉之之一一：：關關羽羽過過五五關關斬斬六六將將三國國演演義義的的關關羽羽就就是是一一個個““義義””的的化化身身，，當當年年劉劉備備、、關關羽羽、、張張飛飛““桃桃圓圓三三結結義義””就就是是由由一一個個““義義””字字把把三三人人凝凝聚聚在在一一起起，，任任何何力力量量都都不不能能把把他他們們分分開開，，關關羽羽跟跟隨隨劉劉憊憊風風風風雨雨雨雨，，流流離離失失所所，，前前天天投投公公孫孫瓚瓚、、昨昨天天依依附附袁袁紹紹、、今今天天又又投投劉劉表表，，可可謂謂是是苦苦頭頭吃吃盡盡，，但但始始終終不不改改其其志志。。其其過過五五關關斬斬六六將將的的故故事事膾膾炙炙人人口口，，說說的的是是關關羽羽無無奈奈暫暫降降曹曹操操，，但但約約定定三三條條：：其其中中一一條條就就是是得得知知劉劉備備去去向向，，雖雖千千里里必必往往投投之之。。曹曹操操答答應應這這三三個個條條件件，，心心想想““我我若若以以厚厚恩恩待待之之以以結結其其心心，，何何愁愁其其不不服服也也。。””于于是是操操待待之之甚甚厚厚，，上上馬馬提提金金，，下下馬馬提提銀銀，，小小宴宴三三日日，，大大宴宴五五日日，，并并送送以以戰戰袍袍、、美美女女和和赤赤兔兔馬馬。。可可““財財賄賄不不足足以以動動其其心心，，爵爵祿祿不不足足以以移移其其志志，，””后后探探知知劉劉備備在在袁袁紹紹軍軍中中，，即即留留下下財財物物、、美美女女，，封封金金掛掛印印，，““過過五五關關斬斬六六將將””而而去去。。可可見見光光是是財財祿祿不不足足以以留留住住天天下下英英豪豪之之心心。。2022/12/2538中國歷歷史上上的農農民起起義無無不首首先確確立一一個口口號，，才師師出有有名，，這個個口號號就成成了凝凝聚農農民軍軍的理理念：秦末陳陳勝、、吳廣廣起義義的口口號：：“帝王王將相相寧有有種乎乎”；黃巾起起義的的口號號：“蒼天天已死死，黃黃天當當立，，歲在在甲子子，天天下大大吉””；明末李李自成成起義義口號號：“均田田免賦賦”。。這些口口號的的提出出無不不極大大地凝凝聚了了起義義軍。。凡是是一項項偉大大的事事業都都不能能不有有個精精神理理念。。2022/12/2539水滸梁梁山理理念的的得失失成敗敗梁山在在王倫時時代是是無理理念時代，，幾個個毛賊賊打家家劫舍舍終成成不了了氣候候。那那個堂堂堂的的八十十萬禁禁軍教教頭林林沖要要不是是遭受受奸賊賊高俅俅的陷陷害而而走投投無路路，是是決不不會被被上梁梁山與與這些些毛賊賊為伍伍的。。隨著著托塔塔天王王晁蓋蓋的上上梁山山，其其“大塊塊吃肉肉、大大秤分分銀””的理念念確也也吸引引了一一大批批人物物上梁梁山。。但真真正使使梁山山成大大氣候候的還還是宋宋江，，他深深知上上梁山山的這這些英英豪們們是不不會都都象李李逵、、魯智智深之之輩那那樣僅僅僅滿滿足于于“大大塊吃吃肉、、大秤秤分銀銀”的的，象象林沖沖、關關勝、、盧俊俊義等等將有有更高高的追追求。。于是是他適適時地地打出出了“替天天行道道”的理念念杏黃黃旗，，凝聚聚了一一百零零八將將，使使梁山山的事事業達達到了了頂峰峰。2022/12/2540中國古古代的的農民民起義義都懂懂得利利用““義””字來來凝聚聚天下下豪杰杰，一一般認認為是是最講講剛性性制度度化管管理的的西方方企業業恰恰恰卻在在人本本化管管理、、利用用精神神理念念激勵勵做得得很好好，而而我們們的中中國企企業卻卻把我我們老老祖宗宗做得得很好好的傳傳統全全給丟丟了。2022/12/2541企業的的生命命周期期圖2022/12/2542成山現現在提提出企企業文文化培培育正正當其其時1、成成山正正處在在從上上一個個盛年年期到到新一一輪青青春期期的階階段企業在在向青青春期期轉變變過程程中，，必須須確立立自己己較明明確的的理念念體系系。這這是因因為一一方面面，象象人一一樣，，他已已實現現了自自己在在生理理、安安全、、社交交等方方面的的需要要，在在追求求自尊尊和得得到社社會承承認的的同時時，又又轉向向更高高“自自我實實現””層次次的追追求上上了。。另一一方面面，企企業此此時的的素質質已經經得到到提高高，同同時也也需要要更多多的社社會精精英的的加盟盟，而而此時時的原原有員員工和和加盟盟人員員都已已實現現了生生理、、安全全、尊尊重等等層次次的追追求，，要追追求自自我實實現了了，這這樣，，一家家沒有有理想想和信信念的的組織織他們們是不不會繼繼續跟跟著走走的。。2、成成山正正在走走向產產業相相關多多元化化、區區域多多元化化、人人員多多元化化、投投資主主體多多元化化，急需一一個企企業文文化的的核心心理念念、共共同目目標來來整合合我們們的思思想和和行動動，形形成凝凝聚力力2022/12/2543企業文文化塑塑造應考慮慮因素素歷史沉沉淀的的優秀秀傳統統行業特特征股東單單位（（母公公司））企業業文化化的延延伸和和對接接顧客、、社會會、員員工、、投資資方和和環境境“利利益共共同體體”的的反映映時代特特征、、發展展的要要求市場競競爭理理念員工人人生價價值實實現的的理念念12345672022/12/2544共圖觀觀點：：中國國企業業公司司企業業文化化建設設以CIS為基本本內容容，以以理念念體系系（MI）建設為為核心心以BI（員工行行為規規范））VI（企業視視覺識識別系系統））為基基本手手段。。并輔之之以配配套的的制度度和內內部的的各種種活動動。中中國企企業公公司長長遠目目標、、戰略略、管管理模模式、、日常常經營營都是是中國國企業業公司司理念念的延延伸和和具體體化。。關鍵運運行支支持體體系——企業文文化體體系設設計2022/12/2545企業文化CIS理念體系主旨理理念企業文文化基本內內容及及相互互關系系2022/12/2546CIS＝＝MI(頭）BI（手）VI（穿戴）核心理念念分理念：：企業精精神、經經營理念念、管理理理念等等場景文化化：走廊廊、電梯梯口、辦辦公區域域、食堂、宿宿舍、車車間等狹義：員員工行為為規范廣義：員員工行為為規范、、戰略、、策略、、經營活動動、公益益活動等等企業標識識標準字、、標準色色應用系統統：企業業旗幟、、建筑物物、車輛輛、名片、胸胸牌、信信封信簽簽、服裝裝等2022/12/2547核心理念念市場理念念經營理念念管理理念念人才理念念企業精神神理念體系系2022/12/2548共圖尤其其強調內部的凝凝聚團隊協作作學習型組組織崇拜式文文化兼容性文文化工作狂精精神2022/12/2549共圖公司司尤其關關注企業業文化滲滲透和共共鳴機制制，我們們把該機機制描述述如下圖圖所示，，我們將將對該機機制做詳詳細設計計：2022/12/2550個人追求升華強硬文化派領導變革型領導風格溝通型領導學習型領導狂熱、浪漫的演講和鼓動公司首腦倡導和推動多種形式的內部員工活動文化沙龍知識競賽舉辦演講會征文活動文體活動企業文化精神獎勵公司科技獎公司管理獎公司功勛獎公司模范公司終身員工考核、獎懲制度創辦內部刊物員工行為規范企業文化投入制度創辦企業文化培訓中心企業文化建設反饋制度組織、制度推進經理人員推動制度企業核心理念共同價值觀圖1：企業文化核心理念滲透體系企業文化氛圍公司歌曲公司旗幟企業文化氛圍升旗儀式公司鼓樂隊2022/12/2551例：某企業業企業文化化實施計劃劃一、總則則（一）某某某文化建設設實施綱要要的目的（二）某某某文化建設設實施的原原則（三）某某某文化建設設中不同員員工的角色色定位（四）某某某文化建設設實施的階階段性目標標二、組織（一）文化化建設實施施領導小組組的成員構構成（二）文化化建設實施施領導小組組的職責（三）文化化實施領導導小組的權權力三、文化傳傳播（一）文化化培訓和交交流（二）典型型示范（三）典禮禮儀式（四）文化化主題研討討（五）文化化故事編輯輯（六）文體體活動（七）對外外文化傳播播（八）員工工溝通四、評估與與提升（一）文化化狀況評估估（二）文化化提升2022/12/2552時鐘機制當今中國企企業的另一一個根本性性的問題：：構建起精密密的運行體體系關鍵支持體體系之二2022/12/2553報時者：人人治，用個個人魅力和能力管理理時鐘制造者者：法治，，用運行體系管理企業家的二二種傾向：：報時人和時時鐘制造者者2022/12/2554對于集團型型企業，時時鐘機制運運行體系的的構建即是是建立起““改進的M型”管理模模式2022/12/2555集團化管理理的困惑：：諸如（表表象問題））：※總部管得得太多了或或管得太少少了？※子公司是是獨立法人人，總部有有無權力干干預子公司？？※總部有無無權力對子子公司發文文？※子公司有有無權力自自己招聘人人員？※子公司的的投資需不不需要總部部批準？※營銷或研研發等體系系是統還是是分？等等問題擾擾得總裁、、總經理們們不得安寧寧。這些問問題似乎在在所有集團團化大公司司都存在，，不管是國國有的或民民營的。2022/12/2556于是我們要要提出這樣樣的問題（（本質問題題）：如何界定集集團（或總總部）與下下屬子公司司的管理關關系和邊界界？如何既能充分發揮下下屬企業的的積極性和和創造性又能有效地控制制和約束下下屬企業經經營者的行行為？如何在集權權和分權、、控制和激激勵上取得得最佳點？？2022/12/2557為了解開集集團化管理理的困惑，，構建中國國大公司的的時鐘機制制，我們提提出了最適適應中國大大公司集團團化管理的的“改進的M型管理模式式。”2022/12/2558經歷萬向集集團規模3億到100億，管管理模式從從U型到M型再到HM型的演變50多家客客戶的咨詢詢經驗改進的M型管理模式超M型管理模式2022/12/2559集權U型（直線職職能制）單一產品適度分權M型（事業業部制））產品相關多多元化一般意義上上，管理模模式和企業業形態：中小小企企業業大、、中中企企業業（（企企業業集集團團））分權權H型（（控控股股公公司司制制））產品品不不相相關關多多元元化化大企企業業（（企企業業集集團團））2022/12/2560核心心企企業業（母母公公司司））股東東1股東東2股東東3股東東k子公公司司1子公公司司2子公公司司3子公公司司m孫公司1孫公司2孫公司3孫公司4孫公司1孫公司2孫公司3孫公司4孫公司1孫公司2孫公司3孫公司4孫公司1孫公司2孫公司3孫公司4圖1、、一一般般企企業業集集團團法法律律結結構構2022/12/2561關鍵鍵問問題題：：主要要是是伴伴隨隨產產權權多多元元化化和和集集團團化化而而來來的的法法律律結結構構和和管管理理結結構構問問題題。。A、、關于于法法律律結結構構法律律結結構構是是關關于于資資產產紐紐帶帶關關系系和和股股權權控控制制關關系系。。一般般的的集集團團其其法法律律結結構構如如下下圖圖所所示示：：按照照法法律律結結構構，，核核心心企企業業（（母母公公司司））對對子子公公司司根根據據資資產產紐紐帶帶關關系系形形成成控控制制關關系系，，子子公公司司再再通通過過資資產產紐紐帶帶關關系系對對孫孫公公司司進進行行控控制制。。B、、關于于管管理理結結構構管理理結結構構往往往往是是建建立立在在法法律律結結構構上上的的，，但但這這樣樣往往往往會會形形成成復復雜雜的的管管理理關關系系，，造造成成管管理理不不暢暢。。故故在在實實踐踐中中往往往往會會存存在在管管理理結結構構脫脫離離法法律律結結構構或或在在法法律律結結構構基基礎礎上上演演變變的的情情況況。。2022/12/2562M型管管理理模模式式強調調資資源源共共享享和和整整合合，，其管管理理的的核核心心理理念念是是“集集中中決決策策、、分分散散經經營營。。””。M型結結構構集集權權程程度度較較高高、、突突出出整整體體優優化化，，具具有有較較強強的的戰戰略略研研究究、、實實施施功功能能和和內內部部交交易易協協調調能能力力。。它它已已成成為為目目前前國國際際上上特特別別是是歐歐美美發發達達國國家家大大公公司司尤尤其其是是相相關關多多元元化化經經營營大大公公司司管管理理的的主主流流模模式式。。2022/12/2563M型管管理理模模式式總部部（（母母公公司司））的主主要要職職能能是是：：一、、戰戰略略規規劃劃二、、交交易易協協調調M型管理模式的的核心理念集中決策分分散經經營2022/12/2564傳統的M型管理模式缺乏一個使M型管理模式的的“戰略規劃劃”和“交易易協調”最佳佳運行的靈魂魂制制度度化、剛性化化，缺乏柔性性化管理下的的“人和”如果M型管理模式下下母公司冷冰冰冰地進行戰戰略規劃和交交易協調，子子公司和事業業單位被動地地執行母公司司的戰略規劃劃，被迫地接接受母公司的的交易協調，，那么這樣的的M型管理模式在在運行中就存存在一種磨擦擦和反作用力力，使M型管理模式的的運行不能達達到最佳狀態態。2022/12/2565改進的M型管理模式改進的M型管理模式＝M型管理模式＋＋人和＝剛性管理＋＋柔性管理2022/12/2566改進的M型管理模式核核心思想：理念共鳴資源整合集中決策分散經營母公司的基本本功能：理念統合、戰戰略規劃和資資源整合2022/12/2567核心理念集中決策分散經營母公司功能：：戰略規劃交易協調M型核心思想：理念共鳴資源整合集中決策分散經營母公司基本功功能：理念統合戰略略規劃和資源整合改進的M型2022/12/2568改進的M型管理模式理理想狀態理念共鳴人和充分的信息支支持科學決策集中運籌資源源人、財、物最最佳配置指導、協調、、控制、服務務產、供、銷””等經營活動動達到最佳狀狀態2022/12/2569改進的M型管理模式基基本結構圖：：董事會總裁財務部戰略發展部集團辦公室人力資源部綜合服務部門門內部模擬市場場體系：綜合服務部門門子公司或事業部孫公司或事業部職能部門工廠車間職能部門工廠車間2022/12/2570改進的M型管理模式為彌補母公司司職能部門功功能的不足，，充分利用市市場杠桿，集集團在二級層層次上設立若若干貿易性子子公司（或事事業部）、金金融性子公司司（或事業部部）、物業管管理公司、辦辦事處等中介介服務機構。。2022/12/2571案例、萬向超超M型管理模式超M型管理模式＝＝改進的H型管理模式＋＋改進的M型管理模式＋＋改進的U型管理模式2022/12/2572H型母公司MUUMUUMM型子公司U型孫公司超M型的一種基本本結構2022/12/2573中國萬向控股股有限公司案例：萬向集集團超M型結構2022/12/2574萬向集團財務公司萬向儲運有限公司萬向租賃有限公司萬向納德股份有限公司深圳萬向投資有限公司萬向房地產有限公司萬向文鼎企劃有限公司萬向大榭投資公司萬向龍山鰻業有限公司萬向集團主機件事業部萬向物業管理有限公司戰略投資及投資銀行業培育中子公司2022/12/2575上海萬向進出口公司黑龍江萬向投資公司大慶萬向投資有限公司萬向貿易發展有限公司萬向大樹貿易有限公司天津萬向投資有限公司市場流通業上海萬向投資公司2022/12/2576萬向集團技術中心萬向傳動軸有限公司萬向汽車軸承有限公司萬向特種軸承有限公司萬向錢潮減震器公司許昌萬向錢潮中亞公司萬向機械有限公司萬向滾動體有限公司江蘇萬向龍山軸承公司萬向大鼎機電公司萬向營銷有限公司汽車零部件業萬向錢潮股份公司2022/12/2577萬向英國公司萬向歐洲公司萬向QC軸承公司萬向南美公司萬向美國CPN軸承公司萬向加拿大公司芝加哥第三執行大廈公司芝加哥美靈頓房地產公司萬向進出口公司萬向德國公司跨國經營萬向美國公司2022/12/2578浙江航民股份有限公司浙江港澳股份有限公司中汽財務公司…………股權投資參股公司2022/12/25792022/12/2580母子公司管管理關系梳梳理關鍵是區分分集團管理理的法律結構和管理結構法律結構獨立法人地地位管理結構內部整合2022/12/2581改進的M型管理模模式運行原則則如下：：●發揮整體體優勢和和規模經經濟。●降低交易易成本，，消除信信息缺陷陷，達到到最佳控控制。●充分鼓勵勵下屬機機構的創創新精神神和能動動性，達達到最佳佳激勵。。2022/12/2582改進的M型管理模模式母公司根根據改進進的M型管理模模式運行行原則及及自身功功能，對對以下內內容實行行集中管管理和服服務六統一原原則2022/12/25831、統一集集團的核核心思想想和理念念系統，，保持員員工行為為規范和和企業識識別系統統的一致致性。2、統一帶帶普遍性性的企業業標準和和規章制制度，保保持集團團政令的的一體化化。3、統一規規劃集團團的產業業布局和和投資項項目，保保持發展展戰略和和決策的的一致性性。六統一原原則2022/12/25844、統一關關鍵崗位位人事招招聘和任任用，保保持人事事政策和和制度的的一致。。5、統一財財務管理理系統，，保持控控制體系系的一體體化。6、統一提提供能發發揮總體體效益的的服務，，包括金金融、培培訓、信信息、重重大策劃劃、后勤勤保障、、安全保保衛、進進出口及及商務、、重要的的社會關關系處理理等服務務。六統一原原則2022/12/2585改進的M型運行應應把握的的問題：：一個集團團內的子子公司（（或事業業單位））是由母母公司獨獨資投資資或控股股形成的的，這種種資金紐紐帶是所所有母子子公司關關系處理理的前提提。作為為子公司司，一般般總希望望子公司司的分權權程度高高一些，，權力大大一些，，傾向于于獨立地地自我發發展。但但集團內內的子公公司不同同于市場場環境下下的獨立立法人的的公司，，它更強強調整體體性和規規模效益益，追求求資源共共享。這這也是成成立集團團的初衷衷，子公公司是受受母公司司委托經經營和管管理這一一部分資資產的，，因此，，子公司司要不折折不扣地地接受母母公司的的理念，，接受母母公司的的控制，，按整個個集團的的戰略規規劃協調調發展，，否則，，老是吵吵吵嚷嚷嚷，對整整體造成成影響，，產生不不利的作作用，母母公司可可以干脆脆撤消這這個子公公司。這這是解決決一切爭爭端的大大前提。。2022/12/2586改進的M型管理模模式按照集團團總體的的發展經經營所應應具有的的功能，，形成一一系列管管理體系系及相應應的管理理內容。。包括戰戰略管理理、投資資管理、、信息管管理、計計劃管理理、企業業文化管管理、營營銷管理理、采購購管理、、技術管管理、質質量管理理、生產產管理等等管理體體系，不不同的企企業需構構建的管管理體系系也不盡盡相同。。2022/12/2587這些管理理系統在在一定程程度上縱縱向延伸伸母子公公司之間間，按權權責劃分分在母、、子公司司層次上上各形成成相應的的管理內內容。按按其功能能不同，，每一項項管理內內容在母母、子公公司二級級的管理理強度和和密度各各有不同同。集團團的管理理強度和和密度主主要體現現在六個個“統一一”的管管理內容容上。““六個統統一”的的管理內內容除中中介服務務外，其其他的““五個統統一”的的內容將將實行指指令性管管理。““六統一一”以外外的管理理內容則則實行服服務性、、松散性性和指導導性的管管理。2022/12/2588用集權、、分權程程度來表表示，即即要設計計按如下下模型所所示的管管理體系系強度分分布模式式：生產管理理體系戰略管理理體系投資項目目管理體體系社會關系系管理體體系信息管理理體系采購供應應管理體體系技術質量量體系%賣場管理理體系顧客滿意意管理體體系決策體系系計劃管理理體系….012022/12/2589管理體系集團責任部門主要協助部門集團管理內容子公司管理內容決策體系集團董事會和總裁集團各部門重大問題集中決策按集團的決策，根據各自使命和職責保證集團決策的全面實施決策輔助體系決策顧問委員會戰略發展部對董事會的各項決策提供依據和咨詢意見

戰略管理戰略發展部確定集團發展方向、制度戰略規劃、確立產業布局；探索新事業發展機遇，抓住發展機會；論證并批準子公司發展規劃；對其他重大問題進行策劃、論證和決策。按戰略決策分解到本公司的內容積極做好相應工作；積極貫徹執行集團的戰略決策；積極向集團提供決策依據。產業規劃根據集團發展方向和戰略規劃詳細規劃集團的產業和區域布局，搜尋投資機會，建立項目庫；協助投資集團公司進行項目投資的內部可行性報告及其他前期工作；根據集團的產業規劃和本公司的定位，發展相應產業。計劃管理財務部、集團辦公室制訂集團年度工作綱要，制訂集團計劃管理標準；批準各部門年度工作計劃和子公司年度經營計劃；批準各部門及子公司年度財務預算。制訂本公司中期發展規劃經批準后實施；制訂年度經營計劃及年度預算批準后實施；制訂本公司月度生產經營計劃并實施；執行集團計劃管理規范。信息管理集團辦公室為子公司生產經營需要提供宏觀、中觀行業信息；統一管理信息刊物；完善信息溝通、實現信息共享。根據本單位經營需要收集相應的信息；向集團相關部門提供有關信息；彌補集團信息管理缺陷、實現信息暢通。組織管理人力資源部確定集團組織框架，不斷改進集團管理模式；根據事業發展需要設立新的事業單位；批準子公司的機構設置及調整方案。根據本公司實際提出組織機構設置和調整方案，經批準后實施；根據科學合理的原則設立崗位經批準后實施。例：母子公司司管理關系梳梳理2022/12/2590制訂集團年度度工作綱要制訂集團計劃劃管理標準批準各部門年年度工作計劃和子公司年年度經營計劃批準各部門及及子公司年度財務預算。。制訂本公司中中期發展規劃劃經批準后實施施；制訂年度經營營計劃及年度度預算批準后實實施；制訂本公司月月度生產經營營計劃并實施；；執行集團計劃劃管理規范。。母公司管理內內容子公司管理內內容例:母子公司司計劃管理關關系2022/12/2591四、生命型戰戰略規劃案例例萬向集團“九九五”戰略規規劃和實施案案例到了1993年底和1994年初,萬向又到了了一個關鍵的的發展時期,產業從單元元化到以汽車車零配件系列列為主的相關關多元化再發發展到了不相相關多元化經經營;相應地地要求采取不不同的管理模模式,實行集集團化管理;再隨著其最最大子公司浙浙江萬向錢潮潮股份有限公公司的公開上上市,要求按按規范的現代代企業制度運運作.在此背背景下,萬向向產生了未來來十年發展戰戰略規劃和管管理模式設計計的現實需求求。2022/12/2592萬向“九五””目標：從1993年年到2000年，銷售額額從3億元增增長到60億億元，六年中中增長12倍倍。2022/12/2593從3億到60億，那時的的萬向集團跟跟現在的萬向向有什么不同同？我們要回回答：我們如何達到到目標？我們的產業格格局和經營模模式如何？現現有的產業格格局是否足夠夠支持我們的的目標？（就就萬向節來說說，哪怕市場場占有率達到到100％，，當時也只有有20億左右右的規模，這這個空間拿什什么彌補？））是相關多元元化還是不相相關多元化？？2022/12/2594從3億到60億，那那時的萬向向集團跟現現在的萬向向有什么不不同？我們們要回答：：我們的運作作資金要達達到多少？？如何完成成現有6億億左右的總總資產達到到60億以以上總資產產的跨越？？50多億億的缺口拿拿什么來彌彌補？怎么么樣進行資資本運作？？我們的區域域結構是怎怎么樣的，，總部在哪哪里？在全全國和全世世界的分支支機構是怎怎么樣的格格局？2022/12/2595從3億到60億，那那時的萬向向集團跟現現在的萬向向有什么不不同？我們們要回答：：我們的人才才跟現在有有什么樣的的不同？需需要多少總總裁、總經經理、部門門經理？需需要多少技技術人才和和各種專業業人才？構構成如何？？我們的組織織結構和管管理模式跟跟現在有什什么樣的不不同？為達到這樣樣的目標？？我們需要要什么樣的的能力？怎怎么去培育育？2022/12/2596長期目標和和共同愿景景的確立理念體系的的確立階段性目標標定性定量規模目標（（銷售額、、資產）效益目標員工收入目目標產業目標產業和產品品規劃資金運籌規規劃品牌發展規規劃市場建設規規劃公司總體組組織設計人力資源開開發規劃核心能力培培育規劃萬向九。五五戰略規劃劃框架2022/12/2597萬向集團戰戰略規劃和和實施案例例通過九。五五戰略規劃劃的實施，，萬向產業業規模實現現了從1993年3億多到2000年年68億元元的跨越，，管理模式式完成了從從單元U型到多元M型再到控股股HM型的演變，，奠定了實實現卓越大大公司追求求的運行體體系2022/12/2598萬向九.五五方案當初初確定的定定量指標與與2000年的實際際情況對照照表：（（資料來源源于萬向集集團對外公公開的宣傳傳資料）定量規劃指指標實實際數數據主營業務收收入60億元68億億元所有者權益益30億元元32億元元總資產80億元元80億元年利潤總額額5億億元5.6億元元社會貢獻總總額60億億元累計新增投投入40億元45億億元萬向集團戰戰略規劃和和實施案例例2022/12/2599萬向集團戰戰略規劃和和實施案例例當年規劃的的萬向集團團九·五產業格局局（主要包包括：汽車車和零部件件、資源貿貿易和深加加工、旅游游和房地產產、投資和和投資銀行行業、大流流通業、跨跨國經營等等）除汽車車主機外都都已經進入入實質性操操作階段，，并且取得得了良好的的經濟回報報。2022/12/25100萬向集團從從３億走向向100億億的成功因因素(亦即即基本戰略略）包括：：具體分析因因時間關系系暫略，本本人將在下下一本專