目標西南地區獨家渠道KP2011Q31000臺2012Q23000臺2012Q2渠道銷量全國第一2011Q2有效普通代理商300家資源、支持需求惠普瘦客戶機西南地區唯一渠道KP惠普瘦客戶機行業100臺/批量以下通過渠道KP進貨商惠（準KP，限自身直接客戶）開單，零增加成本從交大電子走貨避免同區域內多種價格以及隱性渠道KP。西南地區二級代理常規定價價格上限不超過二級指導價的20%，因地區差異，做價格支持申請時，西南地區較沿海城市，所獲取支持相對較低。同時減小瘦客戶機本區域內價格透明度，也使銷售人員有更大價格調整空間。西南五省區（前期三省市）樣機政策支持主要職能職責瘦客戶機產品負責人：1.西南地區各省市總體業務發展規劃；2.負責與惠普公司按業務發展狀況簽訂年度，季度任務量；3.與渠道銷售負責人，行業負責人確認年度，季度任務并進程跟蹤；4.制定本區域內價格體系、本區域內渠道價格批核；5.按目標進程完成年度，季度任務量；6.定期向惠普公司提供weeklyRRfunnel；7.項目Dealsupport申請，溝通及結果確認；8.產品樣機訂貨及外借，測試，新品樣機申請相關事宜；9.負責協調技術人針對項目進行前期支持；上級：交大電子總經理客戶：惠普公司、渠道銷售、行業銷售主要職能職責渠道銷售負責人：1.西南地區各省市總體渠道業務發展規劃；2.西南地區各省市渠道拓展計劃及進展控制；3.西南地區各省市總體渠道業務量計劃及進程控制；4.配合惠普公司作行業梳理，二級代理商開拓、整合及優化；5.渠道銷售項目信息商務跟進；6.定期向產品負責人提供weeklyRRfunnel；7.渠道項目Dealsupport申請；8.產品外借，樣機測試的商務流程確認；上級：交大電子總經理客戶：產品負責人、渠道銷售人員、二級代理商主要職能職責渠道銷售人員：1.完成渠道銷售負責人渠道業務量計劃；2.配合惠普公司作行業梳理，二級代理商開拓、整合及優化；3.渠道銷售項目信息商務的提交、跟進；4.渠道項目Dealsupport申請；5.產品外借，樣機測試的商務流程辦理；上級：渠道銷售負責人客戶：渠道銷售負責人、二級代理商主要職能職責行業銷售負責人：1.四川省行業業務發展規劃；2.四川省行業業務計劃及進程控制；3.配合惠普公司作行業梳理，行業客戶開拓、整合及優化；5.行業銷售項目信息商務跟進；6.定期向產品負責人提供weeklyRRfunnel；7.行業項目Dealsupport申請；8.產品外借，樣機測試的商務流程確認；上級：交大電子總經理客戶：產品負責人、行業銷售人員、行業客戶主要職能職責技術支持負責人（人員）：1.參加惠普公司行業技術學習交流會議；2.對西南地區瘦客戶機項目的售前，售中，售后技術支持；（技術支持人員對所在區域負責）3.提供，整合，優惠瘦客戶機各類應用解決方案；4.協調各技術支持人員，以滿意客戶之技術支持之需求；5.項目測試，實施過程中的技術問題的分析及解決；6.與惠普廠商專業技術人員協作相關技術問題；上級：產品負責人客戶：產品負責人、渠道銷售、行業銷售、二級代理商、行業客戶KPTARGET(任務目標)目標一半年內瘦客戶機渠道銷售數量做到1000臺/季度目標二一年內瘦客戶機渠道銷售數量做到1000臺/月KP平臺搭建要求四川地區作為西南地區的中心平臺支持服務西南地區的瘦客戶機銷業務重慶、云南地區每個區必須設定專人負責銷售和技術支持每個地區有不低于5臺樣機的支持需要配合HP的工