把名配角戰(zhàn)略堅(jiān)持到底！“名配角”定位是舜宇集團(tuán)發(fā)展過程中的必由之路舜宇集團(tuán)的愿景與使命立足于光學(xué)，成為國(guó)際知名大企業(yè)全方位的名配角為中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展探索騰飛之路中國(guó)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在21世紀(jì)初期都將呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)具有巨大發(fā)展空間，但絕大多數(shù)企業(yè)沒有真正意義上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此戰(zhàn)略規(guī)劃就應(yīng)該以產(chǎn)業(yè)或標(biāo)桿的關(guān)鍵成功因素，設(shè)計(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力源，向自身短板開火，采取加強(qiáng)型或跟隨型策略，在發(fā)展中逐步建立自己核心競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)桿企業(yè)做法縱觀新近發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)發(fā)展軌跡，“配角”－“主角”是重要的發(fā)展路徑，臺(tái)灣大部分的企業(yè)都定位在OEM或零配件供應(yīng)商等角色，現(xiàn)代光學(xué)產(chǎn)業(yè)的新貴如臺(tái)灣的亞洲光學(xué)、大立光電等也都采取這種發(fā)展模式舜宇集團(tuán)內(nèi)外部環(huán)境中國(guó)光學(xué)產(chǎn)業(yè)整體能力弱中國(guó)科研體制落后，光學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)、學(xué)、研脫節(jié)，對(duì)企業(yè)支撐少舜宇集團(tuán)研發(fā)基礎(chǔ)和營(yíng)銷能力弱，目前核心業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)光學(xué)組件和元件名配角是舜宇集團(tuán)發(fā)展的必由之路舜宇集團(tuán)的“名配角”定位詮釋與名配角相對(duì)應(yīng)的主角應(yīng)是國(guó)際著名企業(yè)能夠成為國(guó)際著名企業(yè)的供應(yīng)商，首先應(yīng)達(dá)到國(guó)際著名廠商的嚴(yán)格甚至是苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，而能夠成為國(guó)際著名廠商的緊密型乃至聯(lián)盟型供應(yīng)商，則企業(yè)本身需具備核心能力。這種緊密型和聯(lián)盟型的供應(yīng)商就是國(guó)際著名企業(yè)的名配角著名的英特爾公司也是著名的名配角通過名配角策略實(shí)施，努力開拓國(guó)際著名企業(yè)，在與其配套合作過程中，逐步提升自身的管理能力，逐步掌握關(guān)鍵的核心技術(shù)名配角是發(fā)展中國(guó)家生存壯大的主流策略之一，是舜宇集團(tuán)發(fā)展過程中的過程策略，而非最終目標(biāo)待時(shí)機(jī)成熟，名配角可成為名主角“名配角”關(guān)鍵在于國(guó)際舞臺(tái)上影響力與美譽(yù)度的塑造，舜宇集團(tuán)的“名配角”塑造路徑如下圖B美譽(yù)度影響力高低高低CAD目前舜宇集團(tuán)五年后舜宇集團(tuán)十五年后舜宇集團(tuán)舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略路徑選擇、評(píng)價(jià)及建議采取的行動(dòng)國(guó)際光電產(chǎn)業(yè)的名配角策略在與國(guó)際著名客戶的合作中逐步掌握細(xì)分領(lǐng)域的核心技能聚焦在某些領(lǐng)域的技術(shù)突破，以此帶動(dòng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級(jí)把握現(xiàn)代光電產(chǎn)業(yè)其它領(lǐng)域的機(jī)遇，重點(diǎn)技術(shù)突破，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的非相關(guān)多元化戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略路徑成功標(biāo)桿關(guān)鍵成功因素路徑評(píng)價(jià)亞洲光學(xué)等大立光電尚無緊密客戶關(guān)系核心技術(shù)掌握規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)人力資源優(yōu)勢(shì)研發(fā)力量?jī)?yōu)勢(shì)技術(shù)領(lǐng)先高端產(chǎn)品制造能力客戶關(guān)系基礎(chǔ)管理能力信息偵知能力研發(fā)優(yōu)勢(shì)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟資本運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)投資能力營(yíng)銷能力投資管理能力舜宇集團(tuán)目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元與研發(fā)能力較弱，該戰(zhàn)略路徑切實(shí)可行，風(fēng)險(xiǎn)不大，戰(zhàn)略路徑可行舜宇集團(tuán)自身以及國(guó)內(nèi)研發(fā)基礎(chǔ)較弱，關(guān)鍵技術(shù)在長(zhǎng)期內(nèi)難以突破的風(fēng)險(xiǎn)較大，此戰(zhàn)略路徑應(yīng)謹(jǐn)慎選擇現(xiàn)代光電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域繁多，舜宇集團(tuán)目前的信息情報(bào)能力、研發(fā)能力弱，如冒然以有限的資源進(jìn)行聚焦切入產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其它領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)很大，且主業(yè)因資源得不到有效供給，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中處于不得地位一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略不在于去確定不可確定的風(fēng)險(xiǎn)因素，而在于創(chuàng)造一個(gè)可以不斷演變的有很大靈活性的戰(zhàn)略舉措動(dòng)態(tài)組合，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化建議舜宇集團(tuán)應(yīng)以路徑一為主要戰(zhàn)略路徑選擇，在實(shí)際發(fā)展中結(jié)合路徑二的有益因素，進(jìn)行動(dòng)態(tài)組合國(guó)際光電產(chǎn)業(yè)集中度越來越高，低于市場(chǎng)份額1%即銷售額低于10億美元的廠商只能做產(chǎn)業(yè)鏈分工上的配角，或退出該產(chǎn)業(yè)51015202530354045市場(chǎng)份額#3#2#1企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利者掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者第一名的市場(chǎng)份額=4*第三名的市場(chǎng)份額舜宇集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展路徑指引企業(yè)價(jià)值加強(qiáng)營(yíng)銷與研發(fā)能力，堅(jiān)決開拓國(guó)際市場(chǎng)，初步與國(guó)際大客戶（大廠商）建立良好的合作關(guān)系在與國(guó)際大客戶的合作中，積極進(jìn)行技術(shù)和管理引進(jìn)，逐步形成在技術(shù)、規(guī)模和管理上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)被臺(tái)灣等新興光電企業(yè)擠壓市場(chǎng)空間，被國(guó)內(nèi)同業(yè)企業(yè)趕超與國(guó)際主要著名客戶建立緊密的合作伙伴關(guān)系，逐步掌握核心技術(shù)利用現(xiàn)金流，努力切入其它相關(guān)或非相關(guān)領(lǐng)域，尋求新突破與國(guó)際主要著名客戶建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系，成為國(guó)際光電產(chǎn)業(yè)的名配角加強(qiáng)內(nèi)部集約管理，通過提供量產(chǎn)、低價(jià)和中低檔次產(chǎn)品維持與客戶的關(guān)系以更多客戶群建立合作關(guān)系，以充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，或切入其它相關(guān)領(lǐng)域?qū)で笮峦黄扑从钸h(yuǎn)景目標(biāo)國(guó)際著名光電企業(yè)的名配角破產(chǎn)/被兼并舜宇掌握自己的命運(yùn)，是實(shí)現(xiàn)舜宇企業(yè)價(jià)值最大化的唯一途徑在掌握核心技術(shù)成為名配角的策略受阻情況下的被迫選擇，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造有限，而且多元化投資未來不確定因素很大舜宇完全不能掌握自己的命運(yùn)，企業(yè)價(jià)值被極大地破壞，被別人兼并/收購(gòu)是繼續(xù)生存的唯一途徑企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造中國(guó)多元化或光學(xué)產(chǎn)業(yè)弱勢(shì)企業(yè)集團(tuán)時(shí)間未來五年戰(zhàn)略重新評(píng)估戰(zhàn)略重新評(píng)估五至十年成功不成功不成功成功不成功不成功成功成功舜宇集團(tuán)要想獲取并保留OEM客戶，需制定出營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略及一套完整的工作流程主要工作市場(chǎng)調(diào)研客戶調(diào)研確定價(jià)值定位制定客戶發(fā)展方案制定實(shí)施計(jì)劃聯(lián)系客戶與客戶談判簽署合同制定營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略獲取客戶客戶管理訂單處理應(yīng)收帳款管理客戶服務(wù)最終成果市場(chǎng)情況數(shù)據(jù)庫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況數(shù)據(jù)庫客戶情況數(shù)據(jù)庫按優(yōu)先順序排列的潛在客戶名單為獲取客戶而擬定的價(jià)值定位客戶發(fā)展方案和實(shí)施計(jì)劃與客戶聯(lián)系和談判的結(jié)果合同客戶合同轉(zhuǎn)化來的生產(chǎn)需求信息客戶支付情況信息數(shù)據(jù)庫客戶反饋意見報(bào)告更新的客戶數(shù)據(jù)信息庫OEM戰(zhàn)略舜宇集團(tuán)的OEM營(yíng)銷流程主要工作收集和分析市場(chǎng)需求信息按國(guó)家和地區(qū)按客戶群體按品種收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息按地區(qū)

按目標(biāo)客戶按品種分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)增長(zhǎng)率需求變化技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)研對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分按國(guó)家和地區(qū)按對(duì)產(chǎn)品的具體要求(技術(shù)，服務(wù)，交貨和付費(fèi)等)按產(chǎn)品品種按價(jià)格敏感度對(duì)客戶群體進(jìn)行優(yōu)先排序

進(jìn)一步確定這些目標(biāo)客戶的具體要求與研發(fā)，生產(chǎn)等部門進(jìn)行溝通以明確如何能夠滿足客戶的需求

技術(shù)可行性

生產(chǎn)能力庫存/交付能力原材料的充足程度等評(píng)估獲利可能

原材料成本

生產(chǎn)成本定價(jià):與其它部門合作確定價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比最低可接受價(jià)格最佳價(jià)格設(shè)定獲取目標(biāo)客戶的具體目標(biāo)數(shù)量產(chǎn)品品種利潤(rùn)與集團(tuán)高層管理人員溝通并取得對(duì)營(yíng)銷/銷售目標(biāo)的批準(zhǔn)選擇與客戶聯(lián)系渠道選擇市場(chǎng)營(yíng)銷工具提供樣本現(xiàn)場(chǎng)訪問，等選擇財(cái)務(wù)工具信用擴(kuò)展優(yōu)惠支付制定市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售計(jì)劃時(shí)間安排市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售成本市場(chǎng)/銷售資源配置客戶調(diào)研價(jià)值定位目標(biāo)制定工作計(jì)劃OEM戰(zhàn)略舜宇集團(tuán)的重點(diǎn)客戶管理程序主要工作客戶篩選/評(píng)估制訂客戶計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施客戶意見反饋評(píng)估/改進(jìn)將所有潛在客戶分類制訂針對(duì)不同類型客戶的戰(zhàn)略制訂客戶計(jì)劃包括客戶檔案機(jī)會(huì)和困難目標(biāo)，策略，資源分配，行動(dòng)方案長(zhǎng)遠(yuǎn)問題按計(jì)劃實(shí)施定期評(píng)估進(jìn)展情況修改計(jì)劃系統(tǒng)收集整理客戶反饋意見定期拜訪客戶，聽取意見將相關(guān)意見付諸行動(dòng)評(píng)估客戶管理績(jī)效評(píng)估人員表現(xiàn)提出改進(jìn)方法主要輸入以往客戶檔案業(yè)績(jī)檔案客戶報(bào)告單宏觀政策市場(chǎng)需求信息客戶資料信息機(jī)會(huì)/困難分析客戶發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施進(jìn)程記錄客戶拜訪客戶問卷調(diào)查客戶計(jì)劃銷售業(yè)績(jī)客戶調(diào)查報(bào)告客戶訪談最終成果客戶分類客戶戰(zhàn)略客戶發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)問題小結(jié)高層綜述計(jì)劃順利實(shí)施修改后的計(jì)劃客戶調(diào)查報(bào)告客戶意見整合入下一次客戶計(jì)劃進(jìn)行更新客戶管理績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)方法營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)評(píng)估舜宇集團(tuán)團(tuán)的客戶戶篩選模模式高低低高贏得客戶戶的能力力ABCD客戶吸引引力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手態(tài)勢(shì)對(duì)手的能能力對(duì)手的意意圖分類原則則“高”和和“低””要有具具體定義義(每個(gè)個(gè)分公司司可能不不同)“A”，，“B””，“D”這三三類應(yīng)占占市場(chǎng)需需求的大大部分(如80%)僅考慮舜舜宇現(xiàn)有有產(chǎn)品及及本年度度內(nèi)將推推出的產(chǎn)產(chǎn)品客戶吸引引力的評(píng)評(píng)價(jià)不僅僅著眼于于現(xiàn)在，，還要看看將來客戶吸引引力客戶所占占市場(chǎng)份份額大小小客戶成長(zhǎng)長(zhǎng)性不可量化化的因素素學(xué)習(xí)的機(jī)機(jī)會(huì)客戶推薦薦的價(jià)值值戰(zhàn)略價(jià)值值舜宇所占占客戶份份額舜宇銷量量/客戶戶總采購(gòu)購(gòu)量相對(duì)于主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的位置舜宇集團(tuán)團(tuán)針對(duì)不不同大客客戶應(yīng)制制訂不同同的戰(zhàn)略略客戶類別別建議的戰(zhàn)戰(zhàn)略理由充分利用用自己的的優(yōu)勢(shì)地地位，獲獲取更多多價(jià)值，，例如：：提高最低低訂貨要要求提高價(jià)格格降低客戶戶服務(wù)成成本這類客戶戶本身潛潛力不大大而舜宇宇又已占占有很高高份額，，提高份份額已屬屬不易，，且獲益益不大。。故將重重點(diǎn)放在在利潤(rùn)上上舜宇的優(yōu)優(yōu)勢(shì)地位位使之有有條件討討價(jià)還價(jià)價(jià)幫助客戶戶取得成成功，因因而自己己也得以以發(fā)展，，例如：：為客戶提提供市場(chǎng)場(chǎng)信息先于客戶戶想到其其可能的的要求，，并提供供方案由于舜宇宇的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位，，客戶的的成功將將使其在在所有供供應(yīng)商中中成為最最大的受受益者此類客戶戶潛力較較大，助助其成功功也會(huì)使使舜宇成成功為客戶提提供更大大價(jià)值(改善市市場(chǎng)號(hào)召召力)，，例如：：降低價(jià)格格提供更多多服務(wù)增加/改改進(jìn)產(chǎn)品品性能密切與客客戶的關(guān)關(guān)系，這這也是一一種中國(guó)國(guó)特色的的提供價(jià)價(jià)值的方方式提供更大大價(jià)值是是增加舜舜宇競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力從而而提高在在此類客客戶中的的份額的的最有效效戰(zhàn)略與客戶加加強(qiáng)溝通通使之認(rèn)認(rèn)識(shí)到舜舜宇的價(jià)價(jià)值也是是提升價(jià)價(jià)值的一一種有效效方法充分利用用在大行行業(yè)客戶戶中的影影響力，，產(chǎn)生““拉力””，吸引引此類客客戶，例例如：利用展示示會(huì)作宣宣傳直接郵寄寄宣傳品品，公司司/產(chǎn)品品介紹等等建立熱線線電話發(fā)展經(jīng)銷銷/代理理商降低服務(wù)務(wù)成本，，以提高高利潤(rùn)率率如有必要要可考慮慮撤出這類客戶戶數(shù)目多多，但每每個(gè)客戶戶銷量少少，不可可能派營(yíng)營(yíng)銷人員員經(jīng)常去去聯(lián)系，，所以““拉力””更重要要他們的采采購(gòu)行為為可能受受大行業(yè)業(yè)客戶影影響當(dāng)客戶銷銷售額的的潛力不不大時(shí)，，利潤(rùn)率率成為首首要考慮慮無利可圖圖而又沒沒有戰(zhàn)略略意義的的客戶應(yīng)應(yīng)考慮撤撤出客戶分類類對(duì)客戶戶計(jì)劃的的意義客戶分類類第一類目前占公公司銷售售額大部部，并且且有長(zhǎng)期期經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值，對(duì)對(duì)公司特特別重要要最上面10%的的客戶對(duì)客戶計(jì)計(jì)劃的意意義需要制定定詳細(xì)的的客戶計(jì)計(jì)劃，因因?yàn)樗玫脤⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于作作計(jì)劃的的代價(jià)第二類有巨大潛潛力的客客戶，或或是雖然然不在前前10%，但卻卻與公司司關(guān)系十十分牢靠靠，而且且在某一一方面(產(chǎn)品/服務(wù))上有重重要性重要潛在客戶戶和牢固的核核心客戶很多也要作客客戶計(jì)劃，但但要考慮優(yōu)先先次序第三類小客戶，單個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)都不大只占公司20%銷售額的的80%的客客戶不必做客戶計(jì)計(jì)劃。但有時(shí)時(shí)可對(duì)一群相相似的客戶作作一個(gè)總體計(jì)計(jì)劃或是挑一一兩個(gè)客戶作作最低計(jì)劃以以幫助業(yè)務(wù)員員提高水平ABCD第一類第二類第三類客戶計(jì)劃具體體用途主要用途1.高層層溝通將客戶戰(zhàn)略，，資源分配告告知高層(或或上級(jí))并獲獲得批準(zhǔn)2.指導(dǎo)導(dǎo)具體行動(dòng)指導(dǎo)銷售人員員行動(dòng)包括機(jī)機(jī)會(huì)和困難，，目標(biāo)，行動(dòng)動(dòng)方案，資源源要求3.信息息儲(chǔ)存將客戶信息變變成企業(yè)知識(shí)識(shí)的一部分。。包括客戶基基本情況，以以往業(yè)績(jī)以及及客戶意見反反饋4.與客客戶溝通用于與客戶共共同制訂戰(zhàn)略略計(jì)劃。與高高層綜述相似似，但重點(diǎn)在在于贏得客戶戶對(duì)計(jì)劃建議議的認(rèn)同客戶A計(jì)劃客戶計(jì)劃內(nèi)容容概述資料信息塊客戶檔案(1~4頁)業(yè)績(jī)檔案(1~2頁)客戶報(bào)告單(1頁)機(jī)會(huì)和困難分分析(1頁)目標(biāo)，策略，，資源以及詳詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃劃(2~4頁)長(zhǎng)遠(yuǎn)問題(1頁)+高層綜述(1~2頁)關(guān)鍵客戶除這一部分以以外，其余部部分均每年做做一次。這一一部分的目標(biāo)標(biāo)，策略及資資源可每半年年或每季度根根據(jù)新情況加加以修改，而而行動(dòng)計(jì)劃的的修改頻率則則可以更高將客戶情況的的最重要內(nèi)容容傳遞給公司司高層以供決決策舜宇集團(tuán)的名名配角戰(zhàn)略管管理原則心甘情愿，堅(jiān)堅(jiān)定不稱地做做名配角世界500強(qiáng)強(qiáng)中就有很多多名配角，英英特爾、杜邦邦等就是名配配角，名配角角是一種形態(tài)態(tài)、生存方式式，并不是所所有的企業(yè)者者要成為主角角真正令一個(gè)偉偉大的是它能能否提供一種種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品和服務(wù)，能能否為社會(huì)培培育優(yōu)秀人才才，能否推動(dòng)動(dòng)人類生活品品質(zhì)提升，能能否為民族文文化振興而培培育出一種新新型有生命力力的文化只有做名配角角戰(zhàn)略成為每每一個(gè)舜宇人人的生活方式式、行為做風(fēng)風(fēng)、決策原則則，在每個(gè)行行動(dòng)和結(jié)果上上體現(xiàn)出名配配角精神，舜舜宇才真正有有了自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是一種角角度刁、想得得深，其他人人想模仿也覺覺得太難或太太費(fèi)事的唯一一性舜宇的名配角角戰(zhàn)略不僅要要成為溶化在在舜宇血液中中的東西，還還必須擁有舜舜宇人自己獨(dú)獨(dú)特的無與倫倫比的，一看看，一聽就知知道是舜宇的的特色戰(zhàn)略決不意味味著一份文案案，它是一種種思考方式，，一種決策習(xí)習(xí)慣，一種工工作程序，一一種一往無悔悔，清醒理性性，拋棄任何何幻想的選擇擇舜宇集團(tuán)的名名配角戰(zhàn)略管管理原則續(xù)一一不要希望同時(shí)時(shí)擁有好幾種種選擇，即專專業(yè)化又多元元化，即做品品牌又做名配配角，即合資資又不受束縛縛。尤其在戰(zhàn)戰(zhàn)略上，千萬萬不能腳踏一一只以上的船船舜宇的名配角角戰(zhàn)略必須以以“聚焦”為為核心原則，，集中力量打打殲滅戰(zhàn)，集集中力量辦大大事舜宇將盯準(zhǔn)五五十家國(guó)際級(jí)級(jí)光電產(chǎn)業(yè)集集團(tuán)，研究他他們?cè)诟墒裁疵矗敫墒裁疵矗趺锤傻牡模€要研究究舜宇能為他他們干些什么么，他們想要要舜宇干什么么。一句話：：要千方百計(jì)計(jì)研究舜宇能能為這五十家家企業(yè)干些什什么如何從客串到到名配角，再再到名配角；；如何從給少少數(shù)國(guó)際級(jí)光光電企業(yè)做配配角到給很多多光電企業(yè)做做配角；這些些行為成為舜舜宇高管層的的首要“研發(fā)發(fā)課題”研究吃透這五五十家企業(yè)，，是舜宇戰(zhàn)略略管理的重心心研究行業(yè)，研研究五十家主主角，研究舜舜宇的名配角角“路線圖””所有舜宇人人的使命要把過去光說說不練、多說說少練、實(shí)說說虛練、以說說代練的執(zhí)行行為“腎虧””補(bǔ)起來，精精“名配角戰(zhàn)戰(zhàn)略”、氣““聚焦原則””、神“盯準(zhǔn)準(zhǔn)五十家主角角策略”練起起來舜宇集團(tuán)的名名配角戰(zhàn)略管管理原則續(xù)二二五年內(nèi)舜宇必必須成為主動(dòng)動(dòng)的舜宇，愛愛研究的舜宇宇眼光向外的的舜宇，主動(dòng)動(dòng)拿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)約束自己的的舜宇，一句句話，五年造造就一個(gè)名配配角文化在治理上，下下級(jí)是上級(jí)的的名配角，在在教練和服務(wù)務(wù)上，上級(jí)是是下級(jí)的名配配角名配角不是倫倫為配角，不不是被動(dòng)的配配角，不是沒沒有核心能力力的可有可無無的配角，它它是舉足輕重重、綜合實(shí)力力的載體，它它選擇做為廣廣大廠商和營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)，而不是具具體的消費(fèi)者者，僅僅是服服務(wù)的對(duì)象不不同，營(yíng)利模模式不同而已已要擺脫那種寧寧為雞頭不為為牛后的盲動(dòng)動(dòng)主義，擺脫脫不成熟的民民族沙文主義義。商業(yè)文化化是傳播和再再造中華文化化的重要一環(huán)環(huán)，它必須是是真理、進(jìn)步步、革命的，，要努力去除除他的局限性性與心智障礙礙必須老老實(shí)實(shí)實(shí)承認(rèn)，過去去我們所謂的的名配角戰(zhàn)略略其實(shí)還是不不堅(jiān)定的，做做的也不扎實(shí)實(shí)，沒有上面面統(tǒng)籌，也就就沒有各方面面的實(shí)干，更更談不上什么么協(xié)同，所以以，我們得認(rèn)認(rèn)真，重新看看待名配角名配角有幾個(gè)個(gè)必備條件，，是我們必須須集中力量攻攻關(guān)的對(duì)象。。現(xiàn)在看來，，必須把這個(gè)個(gè)事情和盯準(zhǔn)準(zhǔn)五十家主角角合在一起看看待，和人才才國(guó)際化，資資本國(guó)際化合合成一起看待待，不能悶著著頭苦干，要要以戰(zhàn)略的眼眼光，全球資資源配置的手手法，系統(tǒng)工工程等手段，，奇正結(jié)合的的商業(yè)計(jì)謀謀，完成這樣樣一件工程。。而且也應(yīng)將將以上提法年年成未來的工工作方式9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:31:1403:31:1403:3112/24/20223:31:14AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2203:31:1403:31Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:31:1403:31:1403:31Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2203:31:1403:31:14December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。24十十二二月20223:31:14上上午03:31:1412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月223:31上午午12月-2203:31December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/243:31:1403:31:1424December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:31:14上午3:31上上午03:31:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:31:1403:31:1403:3112/24/20223:31:14AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:31:1403:31Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:31:1403:31:1403:31Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:31:1403:31:14December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20223:31:14上午午03:31:1412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月223:31上上午午12月月-2203:31December24,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/243:31:1403:31:1424December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:31:14上上午3:31上上午午03:31:1412月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山