寧波華能主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)北大縱橫管理咨詢公司公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)

在未來的發(fā)展中，寧波華能國(guó)貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者工廠華能國(guó)外經(jīng)銷商消費(fèi)者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者工廠華能國(guó)外經(jīng)銷商消費(fèi)者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者以品牌經(jīng)營(yíng)、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源，形成核心能力研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)物流營(yíng)銷售后服務(wù)提高研發(fā)管理能力技術(shù)資源掌握能力大量技術(shù)外包建立物流成本控制能力適當(dāng)?shù)膸齑婀芾砟芰μ岣吖?yīng)商管理能力大量OEM方式把握市場(chǎng)需求能力市場(chǎng)開發(fā)能力形成品牌積累增加用戶服務(wù)能力成立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、建立品牌與否不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，形成整合資源能力，從而及時(shí)滿足市場(chǎng)需求，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寧波華能主營(yíng)業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位針對(duì)目標(biāo)客戶群，貼近用戶需求的針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)，充分組合國(guó)際、國(guó)內(nèi)各種資源，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品達(dá)到世界先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，成為擁有多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)知名產(chǎn)品品牌的跨國(guó)企業(yè)為世界用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品為世界用戶提供高品質(zhì)生活提高生活品質(zhì)從我們做起我們致力于創(chuàng)造更高品質(zhì)生活使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析水泵水泵零件噴霧機(jī)其它其它其它其它其它電動(dòng)工具手工具水泵水表生產(chǎn)線注塑機(jī)文體用品

扶手椅

節(jié)能燈

注塑機(jī)軸承機(jī)箱三相電動(dòng)機(jī)投影機(jī)從華能眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對(duì)高的水泵和電動(dòng)工具進(jìn)行分析單位：萬美元水泵部工具部成套部輕紡部軸承部電機(jī)部數(shù)據(jù)來源：華能2001年銷售額單位：萬美元水泵部其它產(chǎn)品分析噴霧機(jī)及零件銷售額較大，鋸片及水表投標(biāo)項(xiàng)目具有較大盈利能力，清洗機(jī)、空壓機(jī)、縫紉機(jī)利潤(rùn)一般，電機(jī)利潤(rùn)較低水泵部業(yè)務(wù)構(gòu)成水泵部銷售差價(jià)構(gòu)成業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)工具：行業(yè)吸引力—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣大小市場(chǎng)吸引力弱強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4評(píng)價(jià)因素市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)性盈利性競(jìng)爭(zhēng)度供應(yīng)資源銷售額市場(chǎng)占有率供應(yīng)能力技術(shù)能力渠道能力華能競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素水泵市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模——2000年全球球水泵市市場(chǎng)規(guī)模模約為328億億美元資料來源源：97年美國(guó)國(guó)《金融融時(shí)報(bào)》》水泵市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)報(bào)告北美洲111.52億億美元拉丁美洲洲32.8億美元元非洲6.56億美元元?dú)W洲95.12億美美元澳洲9.84億美元元亞洲72.16億美美元水泵增長(zhǎng)長(zhǎng)性———水泵平平均每年年增長(zhǎng)7.5%,中國(guó)國(guó)出口增增長(zhǎng)迅速速資料來源源：中國(guó)國(guó)海關(guān)信信息中心心98年99年00年01年1-10月3243343711215986598年99年00年01年1-10月229292銷量:萬臺(tái)銷售額:萬美元年遞增率率70%年遞增率率=77%821621全球平均均年增長(zhǎng)長(zhǎng)率7.5%中國(guó)出口口水泵盈利利性：水水泵新產(chǎn)產(chǎn)品及新新區(qū)域盈盈利空間間較大，，尤其是是工業(yè)泵泵盈利誘誘人美、日、、歐三大大經(jīng)濟(jì)體體前景不不佳，消消費(fèi)者信信心指數(shù)數(shù)明顯下下挫；發(fā)展中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)受嚴(yán)重重沖擊，，購買力力下降，，中國(guó)水水泵質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉，，填補(bǔ)空空間，有有較大價(jià)價(jià)格空間間中國(guó)出口口泵產(chǎn)品品平均單單價(jià)總體體呈上升升趨勢(shì)中國(guó)工業(yè)業(yè)泵核心心技術(shù)設(shè)設(shè)計(jì)水平平與世界界相差不不大，綜綜合設(shè)計(jì)計(jì)能力弱弱新產(chǎn)品盈盈利狀況況較為理理想質(zhì)量低檔檔的無品品產(chǎn)品、、老產(chǎn)品品價(jià)格繼繼續(xù)下落落，盈利利下降存在較多多盈利空空間大的的新市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域工業(yè)泵盈盈利能力力強(qiáng)水泵競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)度（國(guó)國(guó)內(nèi)廠商商）：泵泵出口企企業(yè)不多多，無明明顯強(qiáng)勢(shì)勢(shì)企業(yè)，，但競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)在加劇劇外向廠商商新科、三三兄等天一泵業(yè)業(yè)等大型型專業(yè)泵泵公司中小外貿(mào)貿(mào)公司個(gè)體外貿(mào)貿(mào)內(nèi)向型廠廠家溫嶺新界界、大元元、沈陽陽水泵公公司等不斷提升升產(chǎn)品檔檔次不斷提高高技術(shù)水水平自行出口口趨勢(shì)，，出口能能力有限限專業(yè)做泵泵公司較較少，無無明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)自營(yíng)出口口的條件件受限限，主要要考慮國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)水泵供應(yīng)應(yīng)狀況：中國(guó)泵生生產(chǎn)能力力逐年上上升，其其中浙江江成為泵泵供應(yīng)最最大省份份之一，，尤其小小型水泵泵占全國(guó)國(guó)一半以以上。遼寧52家25家山東23家江蘇123家家浙江XX家XX家工業(yè)泵廠廠家農(nóng)業(yè)泵廠廠家35家60家獲得國(guó)家家生產(chǎn)許許可證企企業(yè)分布布情況10余家家10余家家2000年統(tǒng)計(jì)計(jì)，溫嶺嶺共有水水泵企業(yè)業(yè)400余家（（不含家家庭作坊坊和配件件廠），，年產(chǎn)量量800萬臺(tái)，，產(chǎn)值15億元元，小型型水泵占占全國(guó)產(chǎn)產(chǎn)量一半半以上。。電動(dòng)工具具市場(chǎng)規(guī)規(guī)?！?000年，全全球電動(dòng)動(dòng)工具市市場(chǎng)規(guī)模模約為78.8億美元元北美洲31.4億美元拉丁美洲2.46億美元非洲0.98億美元?dú)W洲24.6億美元澳洲2.46億美元亞洲16.9億美元資料來源源：中國(guó)國(guó)電動(dòng)工工具協(xié)會(huì)會(huì)專家訪訪談資料料砂磨、鉆鉆類為主主電動(dòng)工具具增長(zhǎng)性性——2000年比上上年加權(quán)權(quán)平均增增長(zhǎng)5.36%，整體體增長(zhǎng)放放緩，局局部地區(qū)區(qū)保持迅迅猛的增增長(zhǎng)勢(shì)頭頭北美洲增長(zhǎng)3%拉丁美洲洲增長(zhǎng)18%非洲增長(zhǎng)10%歐洲增長(zhǎng)2%澳洲增長(zhǎng)3%亞洲增長(zhǎng)14%電動(dòng)工具具盈利性性：傳統(tǒng)統(tǒng)的老產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格仍有有下降的的趨勢(shì)主要銷售售市場(chǎng)，，美、日日、歐三三大經(jīng)濟(jì)濟(jì)體前景景不佳，，消費(fèi)者者信心指指數(shù)明顯顯下挫；；發(fā)展中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)受嚴(yán)重重沖擊，，外貿(mào)出出口和吸吸收外資資將大幅幅下降。。經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)放緩緩。出口增長(zhǎng)長(zhǎng)率由原原來的30%減低至至10％％以下；；中低檔產(chǎn)產(chǎn)品的平平均單價(jià)價(jià)繼續(xù)下下跌5%左右的的幅度；；外貿(mào)公司司的激增增導(dǎo)致出出口盈利利率下降降/新造型、、新材質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品盈利狀狀況較為為理想傳統(tǒng)的砂砂磨類、、鉆類產(chǎn)產(chǎn)品的盈盈利率將將持續(xù)下下跌電動(dòng)工具具競(jìng)爭(zhēng)度度（國(guó)內(nèi)內(nèi)廠商））：眾多多新廠商商的加入入，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)進(jìn)一步步加劇，，但有明明顯優(yōu)勢(shì)勢(shì)的中國(guó)國(guó)品牌少少大型外貿(mào)貿(mào)公司江蘇海企企江蘇泉峰峰南京五礦礦……中小外外貿(mào)公公司個(gè)體外外貿(mào)廠家不斷提提升出出口產(chǎn)產(chǎn)品的的檔次次，主主攻市市場(chǎng)由由歐洲洲轉(zhuǎn)至至美國(guó)國(guó)（歐美美國(guó)家家的中中小貿(mào)貿(mào)易商商）有有限的的客源源被分分割，，價(jià)格格比拼拼厲害害，盈盈利空空間有有限自營(yíng)出出口的的份額額加大大，出出口價(jià)價(jià)格較較外貿(mào)貿(mào)公司司更具具優(yōu)勢(shì)勢(shì)電動(dòng)工工具供供應(yīng)狀狀況：中國(guó)已已經(jīng)成成為世世界電電動(dòng)工工具出出口大大國(guó)；；浙江江、江江蘇、、上海海三地地工具具生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)占全全國(guó)總總量的的50%以以上；；永康康已成成為浙浙江省省工具具生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模最大大的產(chǎn)產(chǎn)品制制造加加工基基地生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量1200—1500多家生產(chǎn)規(guī)模（萬臺(tái)）2000年9400萬臺(tái)2000年產(chǎn)值13.5億美元主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動(dòng)工具企業(yè)，如長(zhǎng)春電動(dòng)工具廠、呼和浩特電動(dòng)工具廠、青海電動(dòng)工具廠、沈陽電動(dòng)工具廠、成都電動(dòng)工具廠等國(guó)有企業(yè)。，其中浙江、江蘇、上海三地占全國(guó)總數(shù)的50%以上資料來來源：：中國(guó)國(guó)電動(dòng)動(dòng)工具具協(xié)會(huì)會(huì)相關(guān)關(guān)資料料歷年出出口增增長(zhǎng)52251570807854411645597989900年遞增增率=30.66%國(guó)外大大的專專業(yè)電電動(dòng)工工具生生產(chǎn)企企業(yè)紛紛紛在在中國(guó)國(guó)辦廠廠，未未來中中國(guó)將將成為為世界界電動(dòng)動(dòng)工具具最重重要的的生產(chǎn)產(chǎn)基地地母公司名稱/國(guó)別企業(yè)名稱廠址性質(zhì)基本情況日本牧田公司牧田（中國(guó)）有限公司江蘇昆山獨(dú)資總投資超過了1億美元，占地面積近10萬平方米；1998年電動(dòng)工具產(chǎn)量150萬臺(tái)，是目前中國(guó)境內(nèi)規(guī)模最大的電動(dòng)工具外資企業(yè)美國(guó)百得公司（B&D百得（蘇州）電動(dòng)工具有限公司蘇州獨(dú)資1999年電動(dòng)工具產(chǎn)量達(dá)到100萬臺(tái)，采用“得偉”商標(biāo)；2000年出口金額11381萬美元德國(guó)博世（BOSCH）公司杭州博世電動(dòng)工具有限公司杭州合資與杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)公司合資；BOSCH占股份60%，德國(guó)美最時(shí)洋行占10%，杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)公司占20%日本利優(yōu)比機(jī)器有限公司利優(yōu)比（大連）有限公司大連電動(dòng)工具年產(chǎn)量超過百萬臺(tái)日本日立電機(jī)有限公司福建日立工機(jī)有限公司福建福建日方控股90%日本日立電機(jī)有限公司廣東日立工機(jī)有限公司廣東番禺合資日方控股80%日本日立電機(jī)有限公司上海日立工機(jī)有限公司上海合資中方控股75%，日方股份25%德國(guó)麥太保公司深圳已投產(chǎn)喜利得公司喜利得（中國(guó)湛江）有限公司湛江獨(dú)資生產(chǎn)電錘和膨脹螺栓等產(chǎn)品港臺(tái)的電動(dòng)工具廠商上海正峰工業(yè)有限公司上海規(guī)模較大TTI（廣東東莞創(chuàng)科實(shí)業(yè)有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動(dòng)工具產(chǎn)量400萬臺(tái)春南電器廠有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動(dòng)工具產(chǎn)量150萬臺(tái)2000年年世界界總計(jì)計(jì)銷售售各類類電動(dòng)動(dòng)工具具1.2億億臺(tái)，，而中中國(guó)生生產(chǎn)了了9800萬臺(tái)臺(tái)，占占銷售售總量量的78%，隨著生生產(chǎn)技技術(shù)和和品質(zhì)質(zhì)的不不斷提提高，，中國(guó)未未來將將成為為世界界電動(dòng)動(dòng)工具具最重重要的的生產(chǎn)產(chǎn)基地地市場(chǎng)規(guī)規(guī)模增長(zhǎng)率率盈利性性競(jìng)爭(zhēng)程程度供應(yīng)狀狀況水泵噴霧機(jī)機(jī)總體評(píng)評(píng)價(jià)3523空壓機(jī)機(jī)23清洗機(jī)機(jī)23鋸片29水泵、、電動(dòng)動(dòng)工具具業(yè)務(wù)務(wù)吸引引力評(píng)評(píng)價(jià)10分分7分4分1分分縫紉機(jī)機(jī)23電機(jī)29水表29電動(dòng)工工具29各產(chǎn)品品銷售售額水泵銷銷售額額：億億美元元工具2001年年銷售售情況況水泵2001年年銷售售情況況工具銷銷售額額：億億美元元各產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)占有有率水泵工具中東市市場(chǎng)有有較穩(wěn)穩(wěn)定占占有率率，且且上升升東南亞亞市場(chǎng)場(chǎng)部分分國(guó)家家有較較穩(wěn)定定占有有率，，且上上升其余地地區(qū)尚尚未有有穩(wěn)定定市場(chǎng)場(chǎng)占有有率無穩(wěn)定定市場(chǎng)場(chǎng)占有有率，，需求求不穩(wěn)穩(wěn)定供應(yīng)能能力武義海闊永康正大江蘇飛達(dá)/寧波協(xié)誠/永康冀發(fā)其他2001年工具采購供應(yīng)商構(gòu)成比例角磨沖擊鉆手電鉆其他角磨其他電動(dòng)工具新科雪花其他工業(yè)泵1999年2000年2001年1-9月2001年1-9月華能水泵供應(yīng)商采購額所占比例供應(yīng)商商合作作時(shí)間間較長(zhǎng)長(zhǎng)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商有有一定定談判判能力力供應(yīng)渠渠道過過于集集中于于新科科其余供供應(yīng)商商能力力不強(qiáng)強(qiáng)供應(yīng)商商開發(fā)發(fā)能力力有限限采購產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量有有一定定穩(wěn)定定性，，部分分產(chǎn)品品質(zhì)量量問題題多供應(yīng)商商相對(duì)對(duì)集中中部分供供應(yīng)商商合作作時(shí)間間長(zhǎng)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商談?wù)勁心苣芰Φ偷筒少彸沙杀靖吒卟少彯a(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不不穩(wěn)定定多年采采購經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，對(duì)供供應(yīng)廠廠比較較熟悉悉水泵工具技術(shù)能能力水泵工具新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)能力力弱合作廠廠家仿仿制產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)能能力較較強(qiáng)具有一一定技技術(shù)合合作資資源如如江蘇蘇理工工大學(xué)學(xué)等技術(shù)管管理水水平低低自有技技術(shù)缺缺乏懂技術(shù)術(shù)人才才缺乏乏新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)能力力弱技術(shù)管管理水水平低低自有技技術(shù)缺缺乏懂技術(shù)術(shù)人才才缺乏乏對(duì)產(chǎn)品品有一一定熟熟悉程程度渠道能能力大代理理商合合作關(guān)關(guān)系比比較穩(wěn)穩(wěn)定對(duì)代理理商談?wù)勁心苣芰χ鹬饾u加加強(qiáng)代理渠渠道擴(kuò)擴(kuò)展順順利代理商商數(shù)量量少代理商商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能力力不強(qiáng)強(qiáng)代理商商服務(wù)務(wù)能力力不高高經(jīng)銷商商需求求波動(dòng)動(dòng)大經(jīng)銷商商合作作關(guān)系系不穩(wěn)穩(wěn)定對(duì)經(jīng)銷銷商談?wù)勁心苣芰Φ偷投嗄旯すぞ邩I(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，對(duì)渠渠道比比較熟熟悉水泵工具水泵工工具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)價(jià)價(jià)10分7分4分1分銷售額額占有率率供應(yīng)能能力技術(shù)能能力渠道能能力水泵電動(dòng)工工具總體評(píng)評(píng)價(jià)3217噴霧機(jī)機(jī)14空壓機(jī)機(jī)11清洗機(jī)機(jī)11鋸片11縫紉機(jī)機(jī)11電機(jī)11水表11從吸引引力與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力綜綜合看看，華華能應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)投入入發(fā)展展水泵泵業(yè)務(wù)務(wù)，工工具業(yè)業(yè)務(wù)著著重于于構(gòu)建建和培培養(yǎng)核核心能能力高吸引力力競(jìng)爭(zhēng)力力水泵重點(diǎn)發(fā)發(fā)展集中資資源投投入保持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)保證業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的銷售售關(guān)注開開發(fā)投入資資源開開發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)造競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)321714111111111111352323232923292929水泵電動(dòng)工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表華能競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力高水表招招標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成套套部其它業(yè)業(yè)務(wù)以以當(dāng)期期盈利利為目目的，，選擇擇有價(jià)價(jià)值客客戶和和產(chǎn)品品保留留轉(zhuǎn)出或或有選選擇發(fā)發(fā)展吸引力力低低工具噴霧機(jī)機(jī)水表電機(jī)鋸片縫紉機(jī)機(jī)空壓機(jī)機(jī)清洗機(jī)機(jī)根據(jù)吸吸引力力/競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力分析析，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)先性性如下下水泵電動(dòng)工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表重點(diǎn)投入資源，大力發(fā)展，穩(wěn)定老市場(chǎng)，開發(fā)新市場(chǎng)投入適當(dāng)資源，重點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入將水表投標(biāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入成套部門寧波華華能發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的三層層面利潤(rùn)保持和和提高高水泵泵在國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)占占有率率通過市市場(chǎng)跟跟隨戰(zhàn)戰(zhàn)略提提高市市場(chǎng)占占有率率集中滲滲入家家用泵泵客戶戶群，，同時(shí)時(shí)有選選擇進(jìn)進(jìn)入技技術(shù)相相關(guān)工工業(yè)泵泵用戶戶群在發(fā)展展中國(guó)國(guó)家市市場(chǎng)開開發(fā)工工具業(yè)業(yè)務(wù)2005年年加速速工具具業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展開發(fā)新新產(chǎn)品品，提提高新新產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)能力力，及及時(shí)滿滿足用用戶需需求加強(qiáng)渠渠道管管理能能力，，擴(kuò)大大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋蓋面建立和和擴(kuò)大大品牌牌知名名度層面一一水泵產(chǎn)產(chǎn)品的的擴(kuò)張張層面二二發(fā)展工工具產(chǎn)產(chǎn)品層面三三開創(chuàng)未未來事事業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)時(shí)間寧波華華能未未來核核心能能力建建設(shè)研發(fā)生產(chǎn)供供應(yīng)物流營(yíng)銷售后服服務(wù)研發(fā)管管理技術(shù)資資源掌掌握技術(shù)外外包成成本控控制與與管理理物流成成本控控制庫存管管理供應(yīng)商商管理理OEM管理理控制制把握市市場(chǎng)需需求，，快速速響應(yīng)應(yīng)渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌積積累增加用用戶服服務(wù)核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)寧波華能未未來業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域拓展應(yīng)應(yīng)優(yōu)先考慮慮與核心能能力相吻合合的產(chǎn)品營(yíng)銷能力技術(shù)能力與水泵、工工具產(chǎn)品具具有相同渠渠道的多元元產(chǎn)品，如如水表、閥閥門等水系系列產(chǎn)品、、五金產(chǎn)品品等針對(duì)寧波華華能技術(shù)能能力相關(guān)多多元業(yè)務(wù)拓拓展，如進(jìn)進(jìn)入技術(shù)相相關(guān)的工業(yè)業(yè)泵、電機(jī)機(jī)、空壓機(jī)機(jī)、園藝機(jī)機(jī)械、專用用工具等領(lǐng)領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)案案例華納公司嘉嘉綠仙口香香口糖、舒舒適剃須刀刀共用超市市收銀臺(tái)陳陳列架海爾早期冰冰箱帶動(dòng)洗洗衣機(jī)銷售售產(chǎn)品選擇IBM由大大型機(jī)進(jìn)入入PC業(yè)務(wù)務(wù)，聯(lián)想進(jìn)入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)務(wù)器領(lǐng)域具體產(chǎn)品的的選擇視具具體業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展情況而而定，新產(chǎn)產(chǎn)品要充分分發(fā)揮原有有核心能力力，并有利利于加強(qiáng)和和保持核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)公司主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃劃設(shè)計(jì)職職能戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)水泵業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃水泵業(yè)務(wù)的的使命、遠(yuǎn)遠(yuǎn)景和價(jià)值值定位以貼近用戶戶需求的針針對(duì)性產(chǎn)品品開發(fā)提供供高性價(jià)比比的泵產(chǎn)品品塑造MARQUIS國(guó)際品牌牌形象，在在世界泵業(yè)業(yè)市場(chǎng)中占占有穩(wěn)定的的份額，成成為中國(guó)泵泵業(yè)中的領(lǐng)領(lǐng)先者向世界用戶戶提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)泵產(chǎn)品使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命泵業(yè)務(wù)產(chǎn)品品組合目前前應(yīng)重點(diǎn)發(fā)發(fā)展家用泵泵，對(duì)工業(yè)業(yè)泵可選擇擇與家用泵泵技術(shù)重合合度高的產(chǎn)產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)進(jìn)入工業(yè)泵家用泵吸引力競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)規(guī)模有有限增長(zhǎng)速度較較高盈利不高缺乏優(yōu)勢(shì)廠廠商供應(yīng)來源廣廣市場(chǎng)規(guī)模高高增長(zhǎng)速度高高盈利高廠商競(jìng)爭(zhēng)激激烈成型產(chǎn)品供供應(yīng)少有穩(wěn)定銷售售額有一定市場(chǎng)場(chǎng)占有率供應(yīng)渠道穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能力弱弱有一定穩(wěn)定定渠道銷售量極少少無市場(chǎng)占有有率供應(yīng)渠道不不穩(wěn)定技術(shù)能力缺缺乏缺乏銷售渠渠道高低低高工業(yè)泵家用泵華能競(jìng)爭(zhēng)力力市場(chǎng)吸引力力重點(diǎn)發(fā)展提高研發(fā)投投入保持和提高高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)關(guān)注開發(fā)選擇有條件件產(chǎn)品進(jìn)入入建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)世界市場(chǎng)劃劃分北美拉丁美洲非洲西歐東歐獨(dú)聯(lián)體中東東南亞港澳臺(tái)東亞南亞大洋洲不同市場(chǎng)泵泵產(chǎn)品吸引力北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐市場(chǎng)容量市場(chǎng)增長(zhǎng)率率競(jìng)爭(zhēng)程度非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)10分7分4分1分252525282222251522191919不同市場(chǎng)華華能水泵實(shí)實(shí)力北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐銷售額代理商實(shí)力力市場(chǎng)占有率率熟悉程度10分7分4分1分41631254410741644華能在區(qū)域域市場(chǎng)上，，近期應(yīng)以以東盟、中中東為重點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，關(guān)注拉拉美市場(chǎng)，，選擇性開開發(fā)西歐市市場(chǎng)、南亞亞市場(chǎng)客戶戶252525282222251522191919北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐華能競(jìng)爭(zhēng)力力吸引力高低高北美洲港澳臺(tái)東亞大洋州東盟中東拉丁美洲非洲南亞低吸引力實(shí)實(shí)力41631254410741644獨(dú)聯(lián)體東歐西歐泵產(chǎn)品客戶戶價(jià)值定位位東南亞客戶戶中東客戶拉美客戶西歐客戶南亞客戶購買力弱多雨季，供供水系統(tǒng)不不發(fā)達(dá)，抽抽水購買力強(qiáng)缺水，需要要增壓購買力弱供水系統(tǒng)不不發(fā)達(dá)，需需要抽水購買力較強(qiáng)強(qiáng)用于園林購買力弱多雨季，供供水系統(tǒng)不不發(fā)達(dá)，抽抽水特點(diǎn)價(jià)值定位性價(jià)比高質(zhì)量較好的的泵產(chǎn)品性價(jià)比高質(zhì)量?jī)?yōu)良的的泵產(chǎn)品性價(jià)比高產(chǎn)品多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵材料多樣的的小型泵質(zhì)量高的花花園泵多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵家用泵工業(yè)泵購買力強(qiáng)特種個(gè)性化化需求快速的個(gè)性性化產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)、、個(gè)性化設(shè)設(shè)計(jì)的全面面解決方案案多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵水泵業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展三層面面利潤(rùn)擴(kuò)大家用泵泵銷售區(qū)域域，提高市市場(chǎng)占有率率擴(kuò)大產(chǎn)品線線，通過市市場(chǎng)開發(fā)與與市場(chǎng)滲透透擴(kuò)大家用用泵銷售集中于發(fā)展展中國(guó)家的的家庭消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)入小型工工業(yè)泵市場(chǎng)場(chǎng)三到四年內(nèi)內(nèi)家用泵市市場(chǎng)較成熟熟時(shí)加速發(fā)發(fā)展工業(yè)泵泵立足于提高高資源整合合能力開展展業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入技技術(shù)能力建建設(shè)與市場(chǎng)場(chǎng)渠道建設(shè)設(shè)建立穩(wěn)定的的生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系，，提高虛擬擬生產(chǎn)管理理能力在工業(yè)泵業(yè)業(yè)務(wù)中與成成套業(yè)務(wù)加加強(qiáng)合作，，為未來發(fā)發(fā)展高技術(shù)術(shù)工業(yè)泵確確立能力層面一小型家用泵泵的擴(kuò)張層面二發(fā)展工業(yè)泵泵層面三開創(chuàng)未來事事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間(年年)水泵競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略——建建立MARQUIS泵品牌策略一：在發(fā)展中國(guó)國(guó)家集中打打造中檔定定位的小型型家用水泵泵品牌策略二：以以PEDROLLO為目標(biāo)，，實(shí)行市場(chǎng)場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略略策略一：在發(fā)展中國(guó)國(guó)家打造中中檔定位的的小型家用用水泵品牌牌原因舉措（如何何實(shí)現(xiàn)）歐美日等主主流市場(chǎng)渠渠道較成熟熟，知名品品牌多，中中國(guó)品牌難難進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家家地區(qū)，歐歐美產(chǎn)品與與中國(guó)低檔檔產(chǎn)品之間間存在市場(chǎng)場(chǎng)空間中國(guó)泵產(chǎn)品品在內(nèi)在質(zhì)質(zhì)量、安全全等級(jí)等基基本性能方方面，能夠夠達(dá)到用戶戶要求，產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力力強(qiáng)。避免行業(yè)的的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，提高盈盈利率。建立規(guī)范的的市場(chǎng)營(yíng)銷銷系統(tǒng)，從從事長(zhǎng)遠(yuǎn)的的品牌規(guī)劃劃。包括：：客戶需求求調(diào)研和分分析機(jī)制，，可行的市市場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃、品牌牌推廣計(jì)劃劃等在國(guó)外歐美美等地區(qū)成成立公司，，把MARQUIS注冊(cè)成為為國(guó)外品牌牌，以歐美美產(chǎn)品品牌牌在中國(guó)OEM的形形象進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)。。針對(duì)主要目目標(biāo)市場(chǎng)（（中東、東東南亞）開開發(fā)穩(wěn)定品品質(zhì)的系列列水泵產(chǎn)品品在當(dāng)?shù)剡x擇擇商譽(yù)好的的經(jīng)銷商來來長(zhǎng)期培養(yǎng)養(yǎng)，制定完完善的渠道道管理政策策，建立售售后服務(wù)點(diǎn)點(diǎn)……策略一：建建立品牌策策略實(shí)施的的主要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源主要風(fēng)險(xiǎn)以2000年為例，，小型家用用泵市場(chǎng)僅僅7至10億美元，，其銷售的的增長(zhǎng)可能能不足以支支持品牌的的投入目標(biāo)市場(chǎng)小小，品牌發(fā)發(fā)展市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)力不足經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)部分國(guó)家政政局不穩(wěn)，，匯率波動(dòng)動(dòng)大。貿(mào)易商信譽(yù)譽(yù)較差，““放帳”的的風(fēng)險(xiǎn)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反反應(yīng)歐美品牌出出于保護(hù)市市場(chǎng)的需要要，在中國(guó)國(guó)大量采購購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉泵產(chǎn)品，，沖擊MARQUIS品牌；；中國(guó)廠商模模仿MARQUIS建立自已已品牌策略二：以PEDROLLO為目標(biāo)，，實(shí)行市場(chǎng)場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略略原因因舉措措（（如如何何實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)））意大大利利小小型型家家用用泵泵世世界界知知名名，，具具有有多多年年小小型型泵泵市市場(chǎng)場(chǎng)和和產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)PEDROLLO是是意意大大利利小小型型泵泵中中代代表表廠廠商商，，其其市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與與產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)成成熟熟華能能自自身身市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不不足足華能能產(chǎn)產(chǎn)品品覆覆蓋蓋面面不不廣廣華能能產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列不不全全華能能產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)不不成成熟熟針對(duì)對(duì)PEDROLLO客客戶戶，，定定位位MARQUIS產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶定定位位跟隨隨PEDROLLO小小型型泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)，，組組織織技技術(shù)術(shù)資資源源完善善產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，針針對(duì)對(duì)PEDROLLO主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品加加強(qiáng)強(qiáng)開開發(fā)發(fā)針對(duì)對(duì)PRDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量對(duì)PEDROLLO進(jìn)進(jìn)入入的的市市場(chǎng)場(chǎng)重重點(diǎn)點(diǎn)分分析析，，相相機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)入入跟隨隨PEDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品選選擇擇銷銷售售渠渠道道，，進(jìn)進(jìn)行行渠渠道道開開發(fā)發(fā)策略略二二：以PEDROLLO為為目目標(biāo)標(biāo)，，實(shí)實(shí)行行市市場(chǎng)場(chǎng)跟跟隨隨戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的主主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)來來源源主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)PEDROLLO的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線不不能能覆覆蓋蓋所所有有客客戶戶需需求求，，其其質(zhì)質(zhì)量量、、技技術(shù)術(shù)水水平平導(dǎo)導(dǎo)致致其其客客戶戶定定位位的的特特殊殊性性，，單單一一跟跟隨隨可可能能失失去去其其它它有有價(jià)價(jià)值值客客戶戶客戶戶需需求求多多樣樣跟隨隨產(chǎn)產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力弱弱華能能產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量水水平平與與技技術(shù)術(shù)水水平平難難以以迅迅速速達(dá)達(dá)到到較較高高水水平平，，無無法法提提供供足足以以吸吸引引用用戶戶的的高高性性價(jià)價(jià)比比產(chǎn)產(chǎn)品品，，缺缺乏乏市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力研發(fā)發(fā)營(yíng)銷銷銷售售服務(wù)務(wù)供應(yīng)應(yīng)充分分掌掌握握了了了了解解國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)泵泵技技術(shù)術(shù)信信息息和和資資源源，，加加強(qiáng)強(qiáng)技技術(shù)術(shù)合合作作建立立測(cè)測(cè)試試中中心心，，系系統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)認(rèn)證證通通過過，，制制定定產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)測(cè)測(cè)試試的的完完整整流流程程，，保保證證新新品品的的快快速速上上市市。。追隨隨PEDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行開開發(fā)發(fā)，，近近期期著著重重于于工工業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方面面取取得得專專利利，，長(zhǎng)長(zhǎng)期期發(fā)發(fā)展展針針對(duì)對(duì)不不同同用用戶戶泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)能能力力。。招聘聘及及培培養(yǎng)養(yǎng)懂懂技技術(shù)術(shù)、、會(huì)會(huì)管管理理、、技技術(shù)術(shù)資資源源關(guān)關(guān)系系廣廣泛泛的的研研發(fā)發(fā)領(lǐng)領(lǐng)頭頭人人員員，，建建立立完完整整的的泵泵研研究究隊(duì)隊(duì)伍伍舉措措價(jià)值值鏈鏈——研研發(fā)發(fā)：：充分分利利用用外外部部技技術(shù)術(shù)研研究究力力量量，，形形成成技技術(shù)術(shù)資資源源組組織織優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，培培養(yǎng)養(yǎng)自自有有產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)能能力力、、質(zhì)質(zhì)量量管管理理能能力力價(jià)值值鏈鏈——供供應(yīng)應(yīng)：：組組織織國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)資資源源，，形形成成產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和市市場(chǎng)場(chǎng)靈靈活活響響應(yīng)應(yīng)能能力力舉措措深入入掌掌握握和和了了解解泵泵行行業(yè)業(yè)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)各各廠廠商商動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)，，加加強(qiáng)強(qiáng)合合作作采取取外外包包生生產(chǎn)產(chǎn)為為主主的的供供應(yīng)應(yīng)模模式式，，保保持持長(zhǎng)長(zhǎng)期期供供應(yīng)應(yīng)商商關(guān)關(guān)系系，，建建立立利利益益分分配配機(jī)機(jī)制制。。確保保供供貨貨源源規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本前前提提下下，，分分散散貨貨源源建立立供供應(yīng)應(yīng)商商信信息息溝溝通通機(jī)機(jī)制制，，信信息息共共享享，，提提高高供供應(yīng)應(yīng)快快速速反反應(yīng)應(yīng)能能力力與供供應(yīng)應(yīng)商商共共同同建建立立適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)產(chǎn)品品庫庫存存提高高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量檢檢測(cè)測(cè)與與質(zhì)質(zhì)量量全全過過程程管管理理水水平平，，培培養(yǎng)養(yǎng)一一支支高高水水平平的的品品管管隊(duì)隊(duì)伍伍幫助供應(yīng)商提提高技術(shù)、生生產(chǎn)、質(zhì)量能能力研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈–營(yíng)銷銷：隨時(shí)掌握握市場(chǎng)特點(diǎn)，，進(jìn)行目標(biāo)客客戶群定位和和跟蹤，開展展針對(duì)性營(yíng)銷銷活動(dòng)舉措跟隨PEDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品，以發(fā)展展中國(guó)家家庭庭用戶為主要要客戶定位提提供小型家用用泵系列產(chǎn)品品；選擇與小小型家用泵具具有技術(shù)重合合性工業(yè)泵產(chǎn)產(chǎn)品，在小型型泵渠道進(jìn)行行推廣。提高產(chǎn)品價(jià)格格，價(jià)格定位位稍高于國(guó)內(nèi)內(nèi)其它低端產(chǎn)產(chǎn)品，遠(yuǎn)低于于PEDROLLO等歐歐美產(chǎn)品加大市場(chǎng)投入入，以直接促促銷為主、宣宣傳為輔的方方式提高品牌牌認(rèn)知重點(diǎn)培養(yǎng)熟悉悉市場(chǎng)的泵產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈–銷售售：建立代理理商渠道，服服務(wù)和支持代代理商，擴(kuò)大大市場(chǎng)覆蓋面面舉措穩(wěn)定和提高老老市場(chǎng)占有率率，加速開發(fā)發(fā)新市場(chǎng)推行區(qū)域代理理制度，逐步步取代一國(guó)代代理制度，提提高代理商隊(duì)隊(duì)伍能力加大服務(wù)和支支持代理商力力度提供經(jīng)銷商信信用，嚴(yán)格應(yīng)應(yīng)收賬管理增加銷售人員員，建立一支支強(qiáng)大的銷售售隊(duì)伍，有效效激勵(lì)，提供供產(chǎn)品和銷售售專業(yè)培訓(xùn)研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈–服務(wù)務(wù)：向終端用用戶提供良好好的售后服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略舉措在重點(diǎn)地區(qū)與與經(jīng)銷商共建建服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，，提供產(chǎn)品的的售后維修服服務(wù)加大經(jīng)銷商培培訓(xùn)力度建立退換貨、、零配件管理理等售后服務(wù)務(wù)制度，快速速響應(yīng)用戶售售后需求定期回訪客戶戶，反饋客戶戶意見及需求求，及時(shí)改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和和推出新產(chǎn)品品研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)工具業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略規(guī)劃工具業(yè)務(wù)的使使命、遠(yuǎn)景和和價(jià)值定位針對(duì)各地消費(fèi)費(fèi)者的獨(dú)特需需求，提供穩(wěn)穩(wěn)定品質(zhì)穩(wěn)定定、性價(jià)比高高的工具產(chǎn)品品建立WALTOOLS國(guó)際品牌形形象，在世界界工具市場(chǎng)中中占有穩(wěn)定的的份額，成為為中國(guó)工具行行業(yè)優(yōu)勢(shì)廠商商之一向世界用戶提提供優(yōu)質(zhì)工具具產(chǎn)品使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命工具應(yīng)重點(diǎn)投投入發(fā)展電動(dòng)動(dòng)工具業(yè)務(wù)，，手工具應(yīng)選選擇盈利性較較好的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行開發(fā)手工具電動(dòng)工具吸引力競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)規(guī)模大增長(zhǎng)速度放緩緩盈利不高廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈烈供應(yīng)來源廣市場(chǎng)規(guī)模大出口增長(zhǎng)緩慢慢盈利較高廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈烈供應(yīng)廠家多有一銷售額無市場(chǎng)占有率率供應(yīng)渠道不穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能力弱缺乏穩(wěn)定渠道道有一定銷售額額無市場(chǎng)占有率率供應(yīng)渠道不穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能力缺乏乏缺乏穩(wěn)定渠道道高低低高手工具電動(dòng)工具華能競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)吸引力關(guān)注開發(fā)選擇有條件產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)有選擇發(fā)展選擇手工具中中盈利性強(qiáng)的的產(chǎn)品或客戶戶開展業(yè)務(wù)電動(dòng)工具產(chǎn)品品組合應(yīng)在少少數(shù)的專業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品線上（鉆鉆類、切割、、類研磨類））加強(qiáng)開發(fā)，，突破市場(chǎng)后后，再開發(fā)其其它的產(chǎn)品線線集中開發(fā)產(chǎn)品類型鉆類：沖擊鉆、電鉆鉆等切割類：云石石機(jī)、金屬切割機(jī)等研磨類：角磨、砂光機(jī)機(jī)等充電類木工切割園林工具刨削雕刻類……發(fā)展中國(guó)家有有穩(wěn)定銷售額額市場(chǎng)占有率高高技術(shù)難度不大大有一定穩(wěn)定渠渠道銷售量極少供應(yīng)渠道不穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能力缺乏乏分析次要開發(fā)手工具著重開開發(fā)組合式套套裝工具等高高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)務(wù)，如專業(yè)用-汽保保專修工具組組套、家用組組套、辦公用用組套集中開發(fā)產(chǎn)品類型車用、機(jī)械用用、建筑用等等成成套工具具市場(chǎng)客戶特點(diǎn)點(diǎn)細(xì)分，價(jià)值值創(chuàng)造機(jī)會(huì)大大市場(chǎng)需求大技術(shù)難度不大大供應(yīng)商眾多分析不同市場(chǎng)工具具產(chǎn)品吸引力北美洲港澳臺(tái)東亞歐盟東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐市場(chǎng)容量市場(chǎng)增長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)程度盈利性10分7分4分1分252217221022251916161919不同市場(chǎng)華能能工具實(shí)力北美洲港澳臺(tái)東亞歐盟東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐銷售額代理商實(shí)力市場(chǎng)占有率熟悉程度10分7分4分1分4161319441644744華能工具在區(qū)區(qū)域市場(chǎng)上，，近期應(yīng)以東東盟、拉美為為重點(diǎn)開發(fā)市市場(chǎng)，兼顧歐歐盟市場(chǎng)，選選擇性開發(fā)中中東等其它市市場(chǎng)的客戶252217221022251916161919北美洲港澳臺(tái)東亞歐盟東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐華能競(jìng)爭(zhēng)力吸引力高低高北美洲大洋州東盟中東拉丁美洲非洲南亞低吸引力實(shí)實(shí)力4161319441644744歐盟東歐獨(dú)聯(lián)體港澳臺(tái)東亞工具業(yè)務(wù)發(fā)展展三層面利潤(rùn)集中力量在銷銷售區(qū)域推廣廣，提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品品線，通過市市場(chǎng)滲透擴(kuò)大大工具的銷售售集中于發(fā)展中中國(guó)家的專業(yè)業(yè)用戶電動(dòng)工具多產(chǎn)產(chǎn)品線的市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)手工具市場(chǎng)的的開發(fā)5年以后，在在發(fā)展中國(guó)家家市場(chǎng)較成熟熟時(shí)進(jìn)入其它它市場(chǎng)立足于提高資資源整合能力力開展業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入技術(shù)術(shù)能力建設(shè)與與市場(chǎng)渠道建建設(shè)建立穩(wěn)定的生生產(chǎn)供應(yīng)商關(guān)關(guān)系，提高虛虛擬生產(chǎn)管理理能力層面一鉆類、切割、、研磨類的電電動(dòng)工具開發(fā)發(fā)和擴(kuò)張層面二其它系列工具具產(chǎn)品層面三開創(chuàng)未來事業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間(年)工具戰(zhàn)略———重振華能工工具業(yè)務(wù)策略一：（長(zhǎng)期）在發(fā)展中國(guó)家家打造中檔品品質(zhì)的中國(guó)專專業(yè)工具品牌牌策略二：（短期）為歐美市場(chǎng)的的中小貿(mào)易商商提供中低品品質(zhì)的DIY工具策略一（長(zhǎng)期）在發(fā)展中國(guó)家家做中檔品質(zhì)質(zhì)的中國(guó)專業(yè)業(yè)品牌原因舉措（如何實(shí)實(shí)現(xiàn)）歐美日等主流流市場(chǎng)渠道較較成熟，知名名品牌多，中中國(guó)品牌難進(jìn)進(jìn)入南美、東南亞亞地區(qū)存在相相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空空間，中檔工工具產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少中國(guó)產(chǎn)品在內(nèi)內(nèi)在質(zhì)量、安安全等級(jí)等基基本性能方面面，完全符合合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要要求，產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。避免行業(yè)的低低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，提提高盈利率。。部門須建立規(guī)規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)，從從事長(zhǎng)遠(yuǎn)的品品牌規(guī)劃。包包括：客戶需求調(diào)研研和分析機(jī)制制，可行的市市場(chǎng)拓展計(jì)劃劃、品牌推廣廣計(jì)劃等可在國(guó)外（德德國(guó)/法國(guó)/美國(guó)）成立立公司，把WAL注冊(cè)成成為國(guó)外品牌牌，通過中國(guó)國(guó)出口世界各各地。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)（南美、東東南亞）開發(fā)發(fā)和提供穩(wěn)定定品質(zhì)的系列列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡x擇商商譽(yù)好的經(jīng)銷銷商來長(zhǎng)期培培養(yǎng)，制定完完善的渠道管管理政策，建建立售后服務(wù)務(wù)點(diǎn)……策略一：工具具實(shí)施的主要要風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源主要風(fēng)險(xiǎn)以2000年年為例，美歐歐日三個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體占電動(dòng)工工具全球份額額的86%和和手工具市場(chǎng)場(chǎng)的絕大部分分,發(fā)展中國(guó)國(guó)家僅有11億美元的市市場(chǎng)，我們的的電動(dòng)工具目目標(biāo)市場(chǎng)容量量約有3個(gè)億億美元左右，，手動(dòng)工具市市場(chǎng)容量也較較小目標(biāo)市市場(chǎng)小小貿(mào)易環(huán)環(huán)境不不穩(wěn)定定部分國(guó)國(guó)家政政局不不穩(wěn)，，匯率率波動(dòng)動(dòng)大。。貿(mào)易商商信譽(yù)譽(yù)較差差，““放帳帳”的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大WAL商標(biāo)標(biāo)的敏敏感性性WALTOOLS容容易引引起世世界零零售巨巨頭Walmart的的關(guān)注注，在在部分分國(guó)家家進(jìn)行行產(chǎn)品品推廣廣工作作有困困難策略二二：（短期期）為歐美美市場(chǎng)場(chǎng)的中中小貿(mào)貿(mào)易商商提供供中低低檔品品質(zhì)的的DIY產(chǎn)產(chǎn)品原因舉措（（如何何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)）歐美市市場(chǎng)容容量高高達(dá)56億億美元元之巨巨，中中低端端產(chǎn)品品采購購量高高達(dá)40億億。潛潛力驚驚人進(jìn)入歐歐美的的主流流渠道道需要要自身身強(qiáng)大大的服服務(wù)能能力。。中小小型的的貿(mào)易易商服服務(wù)和和需求求不可可忽視視較少少。通過服服務(wù)中中小貿(mào)貿(mào)易商商積累累相關(guān)關(guān)的市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及及服務(wù)務(wù)能力力，增增強(qiáng)與與供應(yīng)應(yīng)商的的談判判能力力，擴(kuò)擴(kuò)大部部門未未來的的發(fā)展展空間間。（對(duì)外外）提提高全全面服服務(wù)客客戶的的能力力，建建構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)大的的配貨貨能力力適當(dāng)增增加部部門人人員，，內(nèi)部部制定定靈活活快捷捷的業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作流流程制定翔翔實(shí)可可行的的客戶戶拓展展年度度計(jì)劃劃加強(qiáng)開開發(fā)新新產(chǎn)品品的投投入人員的的專業(yè)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)（對(duì)內(nèi)））增強(qiáng)強(qiáng)與供供應(yīng)商商的談?wù)勁心苣芰⒏吒咝?、、低成成本的的采購購系統(tǒng)統(tǒng)建立嚴(yán)嚴(yán)格的的品管管體系系如何建建構(gòu)高高效、、低成成本的的采購購系統(tǒng)統(tǒng)？客戶的的需求求相應(yīng)的的關(guān)鍵鍵能力力1、產(chǎn)產(chǎn)品及及服務(wù)務(wù)是否否物有有所值值？2、交交貨是是否及及時(shí)？？3、品品種是是否齊齊全？？4、是是否是是新產(chǎn)產(chǎn)品？？1、供應(yīng)商商能力力分析析關(guān)鍵部部件（（所有有零部部件））嚴(yán)格格的成成本控控制良好的的采購購計(jì)劃劃和采采購管管理系系統(tǒng)供應(yīng)商商管理理（生生產(chǎn)、、質(zhì)量量、庫庫存管管理））2、產(chǎn)產(chǎn)品熟熟悉程程度對(duì)零部部件質(zhì)質(zhì)量、、性能能的詳詳細(xì)分分析，，通過過成本本及質(zhì)質(zhì)量的的不懈懈追求求獲得得合適適的性性能新產(chǎn)品品規(guī)劃劃、設(shè)設(shè)計(jì)、、認(rèn)證證的快快捷建立嚴(yán)嚴(yán)格的的品管管體系系策略二二：工工具實(shí)實(shí)施的的主要要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來來源主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的的中小小分銷銷商，，對(duì)價(jià)價(jià)格的的敏感感高，，影響響部門門盈利短期內(nèi)內(nèi)無法法獲得得采購購的優(yōu)優(yōu)勢(shì)盈利率率低競(jìng)爭(zhēng)激激烈面臨大大量個(gè)個(gè)體外外貿(mào)及及小貿(mào)貿(mào)易公公司的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)充分掌掌握了了解國(guó)國(guó)內(nèi)工工具技技術(shù)信信息和和資源源，加加強(qiáng)技技術(shù)合合作建立測(cè)測(cè)試中中心，，系統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)證證通過過，制制定產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)測(cè)測(cè)試的的完整整流程程，保保證新新品的的快速速上市市。追隨MAKITA的的系列列產(chǎn)品品進(jìn)行行開發(fā)發(fā)，著著重于于工業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)方面面取得得專利利。針對(duì)特特殊用用戶特特點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行套套裝工工具設(shè)設(shè)計(jì)招聘及及培養(yǎng)養(yǎng)高質(zhì)質(zhì)素的的研發(fā)發(fā)人員員舉措價(jià)值鏈鏈—研研發(fā)：：充分利利用外外部技技術(shù)研研究力力量，，形成成技術(shù)術(shù)資源源組織織優(yōu)勢(shì)勢(shì)，培培養(yǎng)自自有產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)能能力和和質(zhì)量量管理理能力力價(jià)值鏈鏈—供供應(yīng)：：組織織國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)資源源，形形成產(chǎn)產(chǎn)品成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和市場(chǎng)場(chǎng)靈活活響應(yīng)應(yīng)能力力舉措深入掌掌握和和了解解工具具行業(yè)業(yè)國(guó)內(nèi)內(nèi)各廠廠商動(dòng)動(dòng)態(tài)，，加強(qiáng)強(qiáng)合作作采取外外包生生產(chǎn)為為主的的供應(yīng)應(yīng)模式式，保保持長(zhǎng)長(zhǎng)期供供應(yīng)商商關(guān)系系，建建立利利益分分配機(jī)機(jī)制。。確保供供貨源源規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)成本本前提提下，，分散散貨源源建立供供應(yīng)商商信息息溝通通機(jī)制制，信信息共共享，，提高高供應(yīng)應(yīng)快速速反應(yīng)應(yīng)能力力與供應(yīng)應(yīng)商共共同建建立適適當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)品品庫存存提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢檢測(cè)與與質(zhì)量量全過過程管管理水水平，，培養(yǎng)養(yǎng)一支支高水水平的的品管管隊(duì)伍伍幫助供供應(yīng)商商提高高技術(shù)術(shù)、生生產(chǎn)、、質(zhì)量量能力力研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈鏈–營(yíng)營(yíng)銷：：隨時(shí)時(shí)掌握握市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行目目標(biāo)客客戶群群定位位和跟跟蹤，，開展展針對(duì)對(duì)性營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)舉措跟隨國(guó)國(guó)際工工具產(chǎn)產(chǎn)品，，以發(fā)發(fā)展中中國(guó)家家專業(yè)業(yè)用戶戶為主主要客客戶定定位提提供系系列產(chǎn)產(chǎn)品提高產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格，，價(jià)格格定位位稍高高于國(guó)國(guó)內(nèi)其其它低低端產(chǎn)產(chǎn)品，，遠(yuǎn)低低于歐歐美知知名品品牌產(chǎn)產(chǎn)品加大市市場(chǎng)投投入，，以直直接促促銷為為主、、宣傳傳為輔輔的方方式提提高品品牌認(rèn)認(rèn)知推行區(qū)區(qū)域代代理制制度，，提高高代理理商隊(duì)隊(duì)伍能能力重點(diǎn)培培養(yǎng)熟熟悉市市場(chǎng)的的電動(dòng)動(dòng)工具具產(chǎn)品品經(jīng)理理研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈鏈–銷銷售：：前期期與水水泵共共享代代理商商渠道道，擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)覆覆蓋面面，成成熟后后建立立專門門的電電動(dòng)工工具渠渠道舉措利用水水泵業(yè)業(yè)務(wù)的的關(guān)聯(lián)聯(lián)渠道道和能能力推推廣工工具產(chǎn)產(chǎn)品，，拓展展客戶戶加大服服務(wù)和和支持持代理理商力力度提供經(jīng)經(jīng)銷商商信用用，嚴(yán)嚴(yán)格應(yīng)應(yīng)收賬賬管理理增加銷銷售人人員，，建立立一支支強(qiáng)大大的銷銷售隊(duì)隊(duì)伍，，有效效激勵(lì)勵(lì)，提提供產(chǎn)產(chǎn)品和和銷售售專業(yè)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈鏈–服服務(wù)：：加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)量量分析析，重重點(diǎn)做做好退退換貨貨服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略舉舉措加大經(jīng)經(jīng)銷商商培訓(xùn)訓(xùn)力度度建立退退換貨貨、零零配件件管理理等售售后服服務(wù)制制度，，快速速響應(yīng)應(yīng)用戶戶售后后需求求定期回回訪客客戶，，反饋饋客戶戶意見見及需需求，，及時(shí)時(shí)改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)量量和推推出新新產(chǎn)品品研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)供應(yīng)公司主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃劃設(shè)計(jì)職職能戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)職能戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)營(yíng)銷供應(yīng)人力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)戰(zhàn)略2006年年水泵營(yíng)銷銷目標(biāo)評(píng)估估在目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)具備了比比較強(qiáng)的客客戶開發(fā)能能力，并對(duì)對(duì)客戶有一一定的控制制能力；積積累了一定定的市場(chǎng)信信息；在某某些市場(chǎng)品品牌知名度度比較高；；公司知名名度高歷史資源在重點(diǎn)的目目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入知名品品牌前五名名品牌知名度度MARQUIS作為為品質(zhì)穩(wěn)定定、價(jià)格中中檔的品牌牌產(chǎn)品，在在重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)占目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)民用用泵10%左右的份份額，整體體達(dá)到泵業(yè)業(yè)4%份額額市場(chǎng)占有率率：東南亞和中中東市場(chǎng)規(guī)規(guī)模約為8-12億億美元；中中國(guó)對(duì)此二二市場(chǎng)出口口額較大，，對(duì)中東市市場(chǎng)的出口口增長(zhǎng)最大大重點(diǎn)市場(chǎng)情情況：考評(píng)戰(zhàn)略因素水泵銷售99年約為為450萬萬美元，2000年年為547萬美元，，2001年為543萬美元元?dú)v年銷售情情況考評(píng)歷史因素評(píng)估內(nèi)容因素綜合以上分分析和框算算，2006年水泵泵目標(biāo)制定定為4000萬美元元其他市場(chǎng)情情況：拉美、歐洲洲和非洲市市場(chǎng)規(guī)模約約為130億美元，，工業(yè)泵市市場(chǎng)潛力巨巨大水泵營(yíng)銷目目標(biāo)體系2006年年銷售目標(biāo)標(biāo):4000萬美元，其其中小型家家用泵3200萬美美元，工業(yè)業(yè)泵800萬美元。。根據(jù)華能現(xiàn)現(xiàn)在的銷售售情況以及及品牌的積積累程度，，定2002-2004年為為快速增長(zhǎng)長(zhǎng)期，2004-2006為為鞏固期02030405快速增長(zhǎng)期期年遞增率=77%960169730003464064000市場(chǎng)占有率率：MARQUIS作為為品質(zhì)穩(wěn)定定、價(jià)格中中檔的品牌牌產(chǎn)品，在在東南亞和和中東這兩兩個(gè)重點(diǎn)市市場(chǎng)應(yīng)占小小型民用泵泵目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)10%份份額，總體體市場(chǎng)份額額達(dá)到3-4%左右右的份額，，銷售金額額為3000萬美元元左右；在在其他市場(chǎng)場(chǎng)上平均占占有率約為為0.8%，銷售金金額為1000萬美美元左右。。品牌知名度度：前五名鞏固期年遞增率=15%水泵目標(biāo)市市場(chǎng)定位：：5年內(nèi)以以中東、東東南亞、非非洲及南美美等不發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家和區(qū)區(qū)域作為水水泵的主要要銷售市場(chǎng)場(chǎng)非洲（10%）400萬美美元中東（30%）1200萬萬美元東南亞（35%）1400萬萬美元南美洲（20%）800萬美美元其它（5%）200萬美美元銷售目標(biāo)分分解（一））東南亞：2006年年銷售目標(biāo)標(biāo):1400萬美元02030405快速增長(zhǎng)期期年遞增率=63.5%39264210501212061400中東：2006年年銷售目標(biāo)標(biāo):1200萬美元鞏固期年遞增率=15.5%02030405快速增長(zhǎng)期期年遞增率=55%3755829001040061200鞏固期年遞增率=15.5%銷售目標(biāo)分分解（二））南美：2006年年銷售目標(biāo)標(biāo):800萬美元非洲：2006年年銷售目標(biāo)標(biāo):400萬美元02030405快速增長(zhǎng)期期年遞增率=155%4611730034706400鞏固期年遞增率=15.5%02030405快速增長(zhǎng)期期年遞增率=305%3715060069306800鞏固期年遞增率=15.5%工具2006年?duì)I銷銷目標(biāo)評(píng)估估因素評(píng)估內(nèi)容考評(píng)歷史因素電動(dòng)工具歷年銷售情況99-01年3年合計(jì)銷售工具1386萬，年均銷售462萬歷史資源在目標(biāo)市場(chǎng)具備了一定的客戶開發(fā)能力和渠道能力，公司知名度高考評(píng)戰(zhàn)略因素電動(dòng)工具主要市場(chǎng)印尼、泰國(guó)、南方四國(guó)市場(chǎng)規(guī)模約為3億電動(dòng)工具次要市場(chǎng)歐盟及其它市場(chǎng)規(guī)模驚人市場(chǎng)占有率：在我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)，WALTOOLS作為品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格中檔的品牌產(chǎn)品應(yīng)占目標(biāo)市場(chǎng)5%左右的份額（按經(jīng)銷商出貨金額統(tǒng)計(jì)約1400萬元，占工具全部銷量的七成，歐盟等市場(chǎng)銷售約600萬）品牌知名度在主要的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入知名品牌前十名綜合以上分分析和框算算，2006年工具具銷售目標(biāo)標(biāo)制定為2000萬萬美元電動(dòng)工具目目標(biāo)體系2006年年銷售目標(biāo)標(biāo):2000萬美元02030405年遞增率=54%50078010001650062000市場(chǎng)占有率率：以東南亞、、南美電動(dòng)動(dòng)工具市場(chǎng)為為主，達(dá)到到5%左右右的份額（（按經(jīng)銷商商出貨金額額統(tǒng)計(jì)約1400萬萬元，占華華能全部銷銷量的七成成）品牌知名度度：前十名3％目標(biāo)市場(chǎng)約約5億電動(dòng)工具目目標(biāo)市場(chǎng)定定位：5年年內(nèi)以東南南亞（印尼尼、泰國(guó)））、南美（（南方4國(guó)國(guó)）及歐盟盟等區(qū)域作作為工具的的主要銷售售市場(chǎng)印尼（25%）500萬美美元南方4國(guó)（（30%））600萬美美元其它（10%）200萬美美元?dú)W盟（30%））600萬美美元泰國(guó)（5%）100萬美美元電動(dòng)工具銷銷售目標(biāo)分分解印尼：2006年年銷售目標(biāo)標(biāo):500萬美元02030405年遞增率=58%5015030046006500泰國(guó)：2006年年銷售目標(biāo)標(biāo):100萬美元02030405年遞增率=38%4560750610020電動(dòng)工具銷銷售目標(biāo)分分解南方4國(guó)：：2006年年銷售目標(biāo)標(biāo):600萬美元02030405年遞增率=43%10025038046006600歐盟：2006年年銷售目標(biāo)標(biāo):600萬美元02030405年遞增率=38%12020035048006600產(chǎn)品——Marquis產(chǎn)品線規(guī)劃劃產(chǎn)品線價(jià)格定位目標(biāo)市場(chǎng)Marquis已有產(chǎn)品線家用泵：MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）潛水泵中低價(jià)位中東、東南亞已有市場(chǎng)Marquis新產(chǎn)品線家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級(jí)離心泵深井潛水泵中低價(jià)位中東、東南亞、南美、非洲及其它區(qū)域Pedrollo產(chǎn)品線家用泵系列、離心泵系列、潛水泵系列、不銹鋼泵系列等高價(jià)位全球140個(gè)國(guó)家產(chǎn)品———Marquis目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品線線規(guī)劃市場(chǎng)特征（用戶、價(jià)格、技術(shù)）已有產(chǎn)品新產(chǎn)品中東缺水地區(qū)，水泵消費(fèi)量巨大，用戶具備相當(dāng)?shù)馁徺I力MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）其它……家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級(jí)離心泵深井潛水泵東南亞水泵消費(fèi)量巨大，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格相當(dāng)敏感MQDP-125MQS-130MKP系列（0.5-1馬力）MCP系列（0.5-1.5馬力）MHF系列（1-5馬力）其它……家用泵：MKP系列（1-3馬力）、MCP系列（1.5–4馬力）多級(jí)離心泵深井潛水泵南美、非洲及其它市場(chǎng)水泵消費(fèi)量巨大據(jù)市場(chǎng)需求而定產(chǎn)品———WAL產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品線價(jià)格定位目標(biāo)市場(chǎng)WAL已有產(chǎn)品線DIY系列：充電系列、研磨系列、鉆類、切割類、園藝類其它電動(dòng)工具工具系列低價(jià)位歐盟、南美、東南亞已有市場(chǎng)WAL新產(chǎn)品線專業(yè)電動(dòng)工具為主：鉆類：沖擊鉆、電鉆等切割類：云石機(jī)、金屬切割機(jī)等研磨類：角磨、砂光機(jī)等專業(yè)電動(dòng)工具中等價(jià)位DIY系列低價(jià)位專業(yè)電動(dòng)工具以東南亞、南美為主DIY以歐盟為主MAKITA產(chǎn)品線充電類、鉆類、緊固類、雕刻類、木工工具、園林工具、切割類、中高價(jià)位全球市場(chǎng)產(chǎn)品———WAL產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品線規(guī)規(guī)劃市場(chǎng)特征（用戶、價(jià)格、技術(shù)）已有產(chǎn)品新產(chǎn)品東南亞（印尼、泰國(guó)）南美4國(guó)專業(yè)電動(dòng)工具市場(chǎng)，低檔產(chǎn)品與國(guó)外品牌產(chǎn)品的價(jià)格空間大，用戶具備相當(dāng)?shù)馁徺I力，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品售后服務(wù)充電系列研磨系列鉆類、切割類園藝類其它電動(dòng)工具系列專業(yè)電動(dòng)工具為主：鉆類：沖擊鉆、電鉆等切割類：云石機(jī)、金屬切割機(jī)等研磨類：角磨、砂光機(jī)等歐盟DIY市場(chǎng)巨大，存在相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)空間，但產(chǎn)品盈利率低，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈充電系列研磨系列鉆類、切割類園藝類其它電動(dòng)工具系列DIY系列產(chǎn)品渠道：華華能渠道道形式演演進(jìn)（目目前適宜宜采用獨(dú)獨(dú)家代理理制）華能經(jīng)銷商二、三級(jí)級(jí)終端獨(dú)家代理理華能經(jīng)銷商終端多家代理理經(jīng)銷商華能辦事處二、三級(jí)級(jí)終端二、三級(jí)經(jīng)銷商自己分銷2002年2005年2010年前期采取水泵泵帶動(dòng)工具銷銷售的方式，，在可共享渠渠道的市場(chǎng)重重點(diǎn)開發(fā)華能水泵工具經(jīng)銷商終端共用渠道華能工具經(jīng)銷商終端混合渠道水泵經(jīng)銷商水泵工具經(jīng)銷商2002年2004年2006年華能工具經(jīng)銷商終端水泵經(jīng)銷商專用渠道現(xiàn)有渠道渠道道政策，采取取獨(dú)家代理的的渠道政策，，必須加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商的管理理與引導(dǎo)，深深化網(wǎng)絡(luò)華能經(jīng)銷商二、三級(jí)終端管理和引導(dǎo)：：1、采用正面面的鼓勵(lì)，例例如給予特殊殊優(yōu)惠、提高高毛利、獎(jiǎng)金金發(fā)放、合作作性廣告補(bǔ)助助、POP支支持和陳列獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等手段刺刺激經(jīng)銷商。。2、探求經(jīng)銷銷商的需要，，共同規(guī)劃銷銷售目標(biāo)、存存貨水平、銷銷售培訓(xùn)及廣廣告促銷計(jì)劃劃等方法，幫幫助其經(jīng)營(yíng)盡盡可能達(dá)到最最佳水平。3、懲罰，用用終端鋪貨率率、銷售量等等指標(biāo)考核經(jīng)經(jīng)銷商，表現(xiàn)現(xiàn)差的采用減減低其毛利、、減少服務(wù)或或者終止關(guān)系系等威脅經(jīng)銷銷商。渠道選擇：重點(diǎn)選擇培養(yǎng)養(yǎng)能與華能共共同成長(zhǎng)的經(jīng)經(jīng)銷商激勵(lì)渠道成員員選擇渠道成員員評(píng)價(jià)渠道成員員改進(jìn)渠道舉措：注重經(jīng)銷商在在當(dāng)?shù)氐纳套u(yù)，而非看重他他實(shí)力的強(qiáng)弱弱。考慮其營(yíng)業(yè)規(guī)模的大?。撼闪⒘r(shí)間、員工工人數(shù)、覆蓋蓋區(qū)域、發(fā)展展趨勢(shì)等。考察其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，必須與華能能產(chǎn)品相一致致，且代理產(chǎn)產(chǎn)品不宜過多多過雜?？疾炱滗N售網(wǎng)絡(luò)，最好他有自自己的零售店店、銷售店。。業(yè)務(wù)的拓展能能力，自有倉庫的的面積，銷售售員的獎(jiǎng)勵(lì)，，售后服務(wù)的的開展等。其必須具備一一定的財(cái)務(wù)能力，擁有足夠的的營(yíng)運(yùn)資金。?？紤]經(jīng)銷商的的營(yíng)業(yè)地址，最好處于當(dāng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中中心，便于分分銷。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氐纳鐣?huì)影響力，同業(yè)對(duì)其的的評(píng)價(jià)。考察經(jīng)銷商的的代理動(dòng)機(jī)，選擇愿意長(zhǎng)長(zhǎng)期合作、穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展的對(duì)對(duì)象?？疾旖?jīng)銷商對(duì)對(duì)華能產(chǎn)品的的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃劃，可每年每季季度或每年審審查。渠道成員激勵(lì)勵(lì)：長(zhǎng)期的合合作伙伴關(guān)系系是對(duì)經(jīng)銷商商最好的激勵(lì)勵(lì)激勵(lì)渠道成員員選擇渠道成員員評(píng)價(jià)渠道成員員改進(jìn)渠道舉措做好經(jīng)銷商的的信用調(diào)查工工作。爭(zhēng)取與經(jīng)銷商商的緊密合作作，采用各種種獎(jiǎng)勵(lì)，例如如廣告補(bǔ)助、、終端POP支持等積極極手段刺激經(jīng)經(jīng)銷商。建立長(zhǎng)期的伙伙伴關(guān)系，給予其經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)的的指導(dǎo)與支援援。進(jìn)行華能產(chǎn)品品的經(jīng)銷商教育，包括華能的的企業(yè)目標(biāo)、、實(shí)力、遠(yuǎn)景景目標(biāo)、產(chǎn)品品的性能、使使用方法等，，灌輸華能文文化。制定年度/季季度的經(jīng)銷商商銷售計(jì)劃，共同規(guī)劃銷銷售目標(biāo)、廣廣告投入計(jì)劃劃、二三級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商的管理理政策，舉辦辦促銷活動(dòng)，，進(jìn)行商品陳陳列展示的安安排，銷售培培訓(xùn)、售后服服務(wù)培訓(xùn)等，，提高其經(jīng)營(yíng)營(yíng)水平，提升升華能的產(chǎn)品品銷量。每年的1—4次的市場(chǎng)巡查，了解管理經(jīng)經(jīng)銷商情況，，實(shí)施獎(jiǎng)懲。?？紤]在核心經(jīng)經(jīng)銷商處設(shè)置置服務(wù)及管理理人員，參與與經(jīng)銷商的日日常管理工作作，深化華能能產(chǎn)品在市場(chǎng)場(chǎng)的滲透率。。渠道的評(píng)價(jià)：：財(cái)務(wù)指標(biāo)與與戰(zhàn)略指標(biāo)雙雙重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)激勵(lì)渠道成員員選擇渠道成員員評(píng)價(jià)渠道成員員改進(jìn)渠道舉措銷售目標(biāo)，能否實(shí)現(xiàn)計(jì)劃劃的銷售目標(biāo)標(biāo)，確立了華能能產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位，并且且有一定比例例的銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)，幫助華能能產(chǎn)品爭(zhēng)取了了較高的市場(chǎng)場(chǎng)占有率。利潤(rùn)，我們對(duì)其投投入的服務(wù)成成本（包括，，廣告費(fèi)、POP、調(diào)研研費(fèi)用）是否否合理，是否否獲得了優(yōu)良良的回報(bào)。不不合理則在下下年的計(jì)劃中中予以調(diào)整。。經(jīng)銷商是否已已經(jīng)具有成功功代理華能產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能能力，對(duì)其市場(chǎng)區(qū)區(qū)域的長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展趨勢(shì)有充充分認(rèn)識(shí)