第3頁共3頁商品房銷售管理制度?關鍵詞：銷?售管理制度?為了規(guī)范?商品房銷售?行為，保障?商品房交易?雙方當事人?的合法權(quán)益?，根據(jù)國家?有關法律、?法規(guī)和《商?品房銷售管?理辦法》，?結(jié)合公司的?具體情況，?制定本制度?。售房市?場和工作人?員一、市?場營銷部是?商品房銷售?管理的第一?責任部門。?二、市場?營銷工作以?提高公司經(jīng)?濟效益，壯?大企業(yè)經(jīng)濟?實力為目標?，營銷人員?必須發(fā)揚愛?崗敬業(yè)、團?結(jié)奉獻精神?，具有責任?心和使命感?，完成公司?所交給的商?品房營銷任?務。三、?售房有形市?場是公司精?神文明建設?的窗口，營?銷人員要做?到誠實守信?、規(guī)范交易?、熱情服務?，自覺維護?公司的聲譽?和形象。?四、市場營?銷部在新建?項目開盤前?，應認真作?出切實可行?的營銷方案?，報總經(jīng)理?批準后實施?。在實施過?程中，銷售?價格未經(jīng)批?準不得變更?。五、房?屋預售建筑?面積由投資?發(fā)展部會同?市場營銷部?計算，房屋?銷售面積須?經(jīng)房管局測?量復核后，?列出明細表?，雙方工作?人員書面確?認無誤后，?報分管副總?經(jīng)理批準、?財務部備案?。在預售過?程中不得擅?自變更。?六、工作人?員要努力學?習業(yè)務知識?，互相配合?、言行一致?，向顧客介?紹商品房時?要講究服務?態(tài)度和推銷?技巧，做到?宣傳力度大?、范圍廣、?影響深、效?果好。七?、在銷售商?品房屋工作?中，嚴格執(zhí)?行《商品房?銷售管理辦?法》，設立?銷售帳本、?房屋預訂登?記本、房屋?移交登記本?、售后服務?登記本;認?真簽訂和及?時發(fā)放房屋?預售協(xié)議書?、房屋買賣?合同、房屋?使用說明書?和質(zhì)量保證?書。八、?銷售帳薄的?記錄要內(nèi)容?真實、數(shù)字?準確、帳目?清楚、日清?月結(jié)，月底?及時向總經(jīng)?理上報銷售?情況，及時?報表。九?、房屋銷售?后，要及時?將預售協(xié)議?書、買賣合?同、結(jié)算單?等銷售資料?整理入檔管?理。十、?所有購房款?必須由市場?營銷部于收?款當日交財?務部，存至?指定?姓?駛В轄?釧醬妗??十一、?營銷人員要?圓滿完成各?自的銷售任?務，負責從?介紹房屋、?交款、貸款?、結(jié)算、簽?訂合同、房?屋移交、維?修等等營銷?過程中的全?部工作。?十二、營?銷人員要保?守商業(yè)__?_，確保商?品房價格、?戶型、銷售?情況等內(nèi)部?信息不泄露?。十三?、除完成銷?售任務以外?，營銷人員?要服從部室?的安排，完?成部室交給?的其它工作?任務。公?司管理制度?之合同的簽?訂與管理?十四、簽?訂合同必須?遵守國家的?（范本）法?律法規(guī)及有?關規(guī)定。簽?訂商品房買?賣合同時，?要明確以下?內(nèi)容：當事?人名稱或姓?名、房屋狀?況、銷售方?式、房屋面?積、價格、?價款、付款?方式和時間?、交付使用?條件和日期?、建設標準?、配套設施?狀況、公共?配套建筑的?產(chǎn)權(quán)歸屬、?面積差異處?理方式、違?約責任、雙?方約定的其?他事項。?十五、簽?訂房屋買賣?合同時要本?著“重合同?，守信譽”?的原則，做?到合法、嚴?密、可行。?十六、?妥善保管房?屋買賣合同?檔案，每份?合同在蓋章?前都必須到?公司辦公室?登記、編號?。市場營銷?部負責建立?合同管理臺?帳(包括序?號、合同號?、簽約日期?、對方姓名?)，做到準?確、及時、?完整。商?品房按揭貸?款和其它業(yè)?務十七?、為購房戶?辦理按揭貸?款，要熟悉?業(yè)務。十?八、結(jié)合?公司發(fā)展計?劃，制訂商?品房營銷計?劃和實施方?案，充分調(diào)?動營銷人員?的積極性，?提高經(jīng)濟效?益。十?九、市場營?銷部會同投?資發(fā)展部、?項目技術部?做好竣工商?品房的