銷售月度總結模板(精選5篇)篇一：銷售月度總結模板20__年一年來，中國人壽股份有限公司中山分公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入__萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利開展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與缺乏。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快開展、真誠效勞、提高效益〞這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，發(fā)展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的開展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)開展，做出了應有的奉獻。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的辦法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓方案，加強領導班子和員工隊伍建設。

二、業(yè)務管理

沒有規(guī)矩不成方圓〞。要想使一個公司穩(wěn)步開展，必須制定標準加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和辦法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了下列工作：

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導〞的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標方案的順利完成。

2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來，我屢次組織形勢發(fā)動會、業(yè)務研討會，發(fā)展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定開展打下扎實的根底。

3、幫忙經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司根底管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化〞目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充沛激發(fā)員工積極性和發(fā)明性的用人機制。

三、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的根底上，貨運險的開辦既為客戶提供了平安保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務759389.82元，滿期賠付率為。成為公司開展的重要保證。

四、工作中的缺乏

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。示例有時效勞不及時，統(tǒng)計數(shù)據出現(xiàn)偏差等。有時工作有浮躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度標準，在我的帶著下，公司員工以不斷開展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經營，價值為上，效勞社會〞為經營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標準運作，取得了很大成績。

__年即將過去，__年年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以豐滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，高低一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠發(fā)明出更加輝煌的業(yè)績。

篇二：銷售月度總結模板貿易公司，主要是以代理各類廠家產品，通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當?shù)厥袌龅牧私獬潭龋嵢〈砩唐分虚g差價利潤。從組成結構方面，一般分為：銷售部，財務部，物流部，總經辦等。而銷售部又根據銷售對象上的區(qū)別，分為商用部，ka部，bc部，流通部等。而財務部根據職能的區(qū)別分為，財務報表統(tǒng)計人員，銷售內勤人員，出納，單據管理人員，稅務登報人員等。通過銷售部的業(yè)務發(fā)展和市場反應，物流部門的產品配送，財務部的資金流管理，總經辦的全局策動，市場分析和流程管理控制，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。

2，產品

在代理產品方面，根據產品的出名度和地域影響力，一般分為一線品牌，二線品牌，補充品牌等。比方我們代理的生活用紙，維達，潔柔為市場影響力比擬大的名牌產品，也就是一線產品，而同時代理的貝柔，銀洲湖系列，根據它的地域影響力和廠家規(guī)模，為二線品牌。

一線品牌的優(yōu)勢在于，出名度高，市場影響力大，而二線品牌的優(yōu)勢在于，產品結構靈活，價格適中，在市場需求方面，能有效補充一線品牌缺乏的地方，比方價格優(yōu)勢。

3，銷售對象

根據不同的銷售方式，我們貿易公司的銷售對象主要分為：商超，分銷商，直銷用戶。商超又根據它的賣場規(guī)模大小和組成結構上，分為ka連鎖，bc場，便利店，分銷商。ka連鎖的優(yōu)勢在于，顧客群體大，有品牌影響力，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大，有較強的競爭優(yōu)勢，產品的量上面有保證。bc場的優(yōu)勢在于，彌補ka場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢，雖然產品銷量上面不如ka場，但賣場數(shù)量巨大和操作模式簡單，是它的優(yōu)勢。

在實際的業(yè)務操作流程方面，又分為內部流程和對外流程。

1，內部流程

銷售經理通過對市場的分析和反應，制定具體的操作計劃，比方產品分類，報價，每月促銷，考前須知及當月重點事宜，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各局部去執(zhí)行。銷售部根據上級文件和計劃，在自己所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當月銷售計劃。拿回的商超訂單，交由對單人員核對產品價格。業(yè)務員根據不同的賣場結算類型，制定不同的結算方式。比方現(xiàn)采現(xiàn)結，購銷月結，稅票，支票，轉賬，結算等等。對單人員核對完訂單，無異常的情況下，及時知會物流部安頓送貨，物流部拿回銷售清單和驗收單據后，及時交給回單管理人員。如送貨當中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中，單品短少，因各類意外無法按時完成送貨任務的，要及時知會業(yè)務人員，業(yè)務人員及時跟賣場協(xié)商溝通，妥善解決，盡量不影響到合作關系。銷售部每月執(zhí)行的促銷方案，及時交給促銷管理人員，由其備份，統(tǒng)計，找廠家申報費用，促銷管理人員知會業(yè)務人員申報結果，協(xié)助業(yè)務人員及時拿回各類核銷資料，核銷各類促銷費用。業(yè)務人員根據每月各賣場的對賬結款日期，找回單管理人員領取需要對賬結款的單據，按時對賬結賬，同時反應給回單管理人員，回款進程。業(yè)務人員收回的現(xiàn)金，支票，轉帳通知單，各類扣除的費用單據，及時交到出納人員開好收據，找回單管理人員清銷賬目。

2，對外流程

開常為了更大的增加自己的業(yè)績量，提高公司的市場占有率，業(yè)務人員需要在條件允許的情況下，和未接觸的賣場建立良好的合作關系。前期需要了解賣場的實際銷售情況，地理優(yōu)勢，賣場面積，是否為連鎖，周邊環(huán)境優(yōu)勢，同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息。找采購或負責人洽談實際的合作工程，包括產品品牌品項，進場優(yōu)勢和意義，了解該場各類費用明細。根據實際了解的情況，制定新品進場方案表，交由公司銷售經理審核批復。得到經理的明確回復后，找賣場負責人簽定產品進場銷售合同，要分明合同較重要的條款，比方合同費用，新品進場費用，合作時間，季度性費用，結算周期和方式，費用扣除方式，返點返利以及賣場要求的一些特殊支持等等。

客情維護。在賣場的操作當中，客情維護是重中之重的。良好的客情可以爭取到對自己最有利的賣場資源，最大化的提高產品銷量。客情維護之前，一定要找準此賣場對自己銷售最有影響的幾個人。比方采購，連鎖超市的主管，店長，紙品區(qū)理貨和收貨人員，貨款結算人員。因為每個場的管理模式是不一樣的，有些店是采購下單，有些是店長直接負責，有時候是連鎖中單店主管負責下單和日常陳列管理。只有從下單，收貨，產品陳列，貨款結算方面，都沒有大的妨礙的情況下，才能更高效的提高自己工作效率和工作時間上的安頓。

促銷。促銷是提高產品銷量，打擊競爭對手，維護賣場客情的重要伎倆。一份合理的促銷計劃，不僅在提高賣場的市場影響力，在提高賣場對品牌的重視度，在提高自已的業(yè)績量，都會有至關重要的影響。同樣，促銷是分為很多種的。首先你要了解該賣場的消費群體和整體產品結構及賣場當中自身的產品結構。比方工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方，大力推廣低價位卷紙和方巾，是提高量的有效方式。高檔社社區(qū)店，盒抽和高品質卷紙，一般都是主打。風景區(qū)，旅游區(qū)，各類手帕紙有很大的量的空間。同樣，根據不同的活動檔期，搭配不同的產品類型促銷計劃，也是非常重要的。促銷還有一個要點，就是多重促銷的覆蓋。公司的促銷計劃，現(xiàn)采，為特殊賣場制定的特殊促銷計劃，都是很有必要的。比方新店開業(yè)，一次優(yōu)質的場外活動，是很有必要的，提高賣場人氣的同時，也提高了自身的產品出名度。

市場反潰定期的市場反應，有利于公司制定更完善的銷售計劃，更好的調整自身的產品結構，更大的提高自身的市場占有率。比方敏感單品的市場價風格查，賣場間產品的價格比照，現(xiàn)采單品競爭對手的報價情況。優(yōu)質賣場的產品銷售的偏重點。同類單品的價格比對，促銷情況。賣場的要求及最新的動態(tài)等。

結算流程。良性的結算流程，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的市場競爭當中。一個公司的資金流，就是一個公司的血液，只有快速優(yōu)質的新陳代謝，才能有更強大的活力，更旺盛的生命力。了解自己手里面每個賣場的結算流程，是我們平時業(yè)務工作當中的重中之重。什么時候對賬，什么時候交稅票，結算是轉賬，還是開支票，以及周期是多長的支票，或者現(xiàn)金結算，收據結算，合同扣款明細，做好一份詳細的對賬明細表，準時按期的去對賬結款，有助于我們更好的發(fā)展工作。

做為一個bc場的業(yè)務，在操作以上所有的流程的當中，也有自己的一些體會和自認為操作當中的一些要點。

篇三：銷售月度總結模板我到______公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售如下：

首先要降低本錢，應該采取的主要有：進一步拓寬進貨，尋找多個供貨商，進行價格、質量比擬，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費，項目計劃設計要合理;內部耗費降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的局部-----培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場發(fā)明意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務水平的上下影響到辦事的工作效率;員工素質的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有著良好的及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有開展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要伎倆和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，______萬元，純利潤______萬元。其中：打字復印______萬元，網校______萬元，計算機______萬元，電腦耗材及配件______萬元，其他：______萬元，人員工資______萬元。

二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、規(guī)范化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。

能夠完成的利潤指標，利潤______萬元。

三、項目部獲得的利潤途徑和措施

項目部利潤主要來源：計算機網絡項目;項目。由于本地網絡實施根本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡項目的順利發(fā)展，還能為其他部門發(fā)明出一個切入點，便于發(fā)展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一局部的上網費預計利潤在______萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這局部的利潤______萬元;多功能電子教室、多媒體會議室______萬元;其余網絡項目局部______萬元;新業(yè)務局部______萬元;電腦局部______萬元，人員工資______—______萬元，能夠完成的利潤指標，利潤______萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證項目質量，建立完善的項目驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)督、驗收，這樣可以鼓勵項目部提高項目質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理高低大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系。

1、從計劃的設計、施工、驗收、到項目的培訓這一流程必須嚴格、堅定地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進行維修的原那么。

2、盡量發(fā)明出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比擬完備的設備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經濟根底的企事業(yè)單位、委辦__變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比擬友好的客戶關系。要利用各種伎倆、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費規(guī)范頒布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、效勞、維修也能發(fā)明利潤。近幾年項目越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修發(fā)明利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、發(fā)明學習的時機

不斷為員工提供或發(fā)明學習和培訓的時機，內部互習，互相提高，努力把______公司建成平谷地__計算機的機構。

篇四：銷售月度總結模板轉眼間又是一個月過去了，已經是過一年的三分之二啊，業(yè)績也不是很可觀啊!

但是每天也都在堅持這個開會.思考.總結不知道為何會使這個結果哦，有點矛盾啊不知道是自己的不適，還是別的呢《

總結一下這個月，在這個月的時候自己也總結過了，自己應該干什么，但是有的時候，方案了趕不上變化，變化了一點很多都會給改變了，有一點的小無奈啊，還是自己想不不夠周全。

回想一下自己這個月做過的事情把，去過玉田幾天在那邊賣了點配件，他們那里正在需找廠房呢，應該會近一些設備。有個用戶想訂立車呢。但是一直沒有定的今天打過了定了大連的，真的是很可惜啊，跟蹤了則長時間，由得時候還是自己方式辦法，不能讓別人認同，

他那里正在想要買設備呢，但是我一直跟蹤把，但是只是打過，一共去過了五次吧，有一些外在的原因吧，我區(qū)那邊比擬不是很方便的，想想有點可惜啊!

去過秦皇島幾天，給秦皇島的用戶送了點資料，但是到了那里生病了，感覺也沒有什么狀態(tài)，只是把資料給他們看了看，等著他們廠房起來了定一些設備，今天栗總給我講一下他們以后的開展方向，我大致了解一些了，他們那里想做個網站，他在考慮一些是花錢的還是不花錢的，看看再說。

去過灤縣那里有個工業(yè)區(qū)感覺還可以，那里面都是要一些先進的設備呢，像一些數(shù)控鏜床啊，數(shù)控切割機的，普通設備不是很需要了。

去過幾天遷西，那里面也有個工業(yè)區(qū)還有就是一些生產礦車的，什么設備都是會用的到的，這個月效益慢慢的稍微有一點的小變化導致資金都不是很好，有的想買一些設備但是資金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，買一些設備也是浪費的。但是下月個會好一點的，跟蹤緊些為好!

如何躲避"多層次計酬"跟?直銷管理條例》之間的矛盾《

如何做到真正意義上的"產品差別化"《

效勞網點到底該由誰來開，應該怎樣開《

、如何解決投資者跟職業(yè)經理人之間的矛盾《

、隨著國家"打傳"升溫，標準直銷企業(yè)如何做到可持續(xù)開展《

以上諸多問題，其實歸根結底就是一個問題，即在當前形勢下直銷企業(yè)該如何調整經營模式。我們姑且不去評價?直銷管理條例》中有多少規(guī)定是否合乎直銷這種營銷模式的客觀規(guī)律，既然它是國家公布的法律法規(guī)，我們作為中華人民共和國的公民就應該去遵照執(zhí)行。任何法律都有一個逐步完善的過程，一旦制定出來就是我們行為的準那么，個人如此，行業(yè)同樣如此。我們今天要去思考的就是如何去適應這樣一種局面，因為?直銷管理條例》是針對整個行業(yè)，并非針對某家企業(yè)。

"多層次計酬"本身就是直銷經營模式的一大特點，而且是吸引人們從事直銷行業(yè)的一個重要理由。沒有了這一前提，直銷就只能是"directselling"，而不能稱之為"networkmarketing"。因為按照國際慣例，"直銷"的定義就是"企業(yè)拋開營銷渠道的中間環(huán)節(jié)，利用人際網絡直接將產品銷售給顧客的過程。"

雖然目前的?禁止傳銷條例》和?直銷管理條例》明確規(guī)定了直銷員不能通過被開展人員以其直接或者間接開展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁嬎愫徒o付報酬;直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算。但是并沒有明文規(guī)定如何界定"消費者"和"直接或者間接開展的人員"。則我們企業(yè)在制定直銷員獎金分配制度時就可以將重心調整到如何去開發(fā)直接消費者或間接消費者，我們不主張"多層次直銷"，但可以引導直銷員推廣"多層次消費"。

或許有人會理解成這是在偷換概念，但我們察看政府對非法傳銷的打擊可以看出，國家禁止的主要是對象是異地傳銷和滾動非法集資，而對于獲牌企業(yè)和準獲牌企業(yè)限定的主要是在未設立效勞網點的地區(qū)發(fā)展直銷活動或者非法集會，以及直銷非條例所允許的五類產品以外的產品。

直銷企業(yè)在解決了"多層次計酬"的問題之后，面臨的最大問題就當是產品定位的問題。我們都知道"產品差別化"是企業(yè)制勝的法寶，在中國直銷開展的各個階段引領市場的企業(yè)均是以產品為導向的公司。日寶來福的遠紅外線磁療床上用品;臺灣興田的"爽安康"搖擺機;安利的洗滌用品和"紐崔萊"營養(yǎng)食品;天獅的"高鈣素";康寶萊的減肥食品;然健環(huán)球的"女性條理乳";月朗的衛(wèi)生巾，等等。這些企業(yè)之所以能夠在競爭劇烈的直銷市場快速占有巨大的市場份額同時占有階段性市場主導地位，歸根結底靠的就是產品走了差別化之路。

直銷在中國已經走了十七八個年頭，很多企業(yè)覺得似乎該賣的東西好似都有人賣過了，再加上國家允許以直銷模式經營的產品范圍又只有五類，我們幾乎很難產生差別化的效應。其實不然，很多產品的差別化來自于對市場的細分。比方男士化裝品和美發(fā)產品在直銷企業(yè)里就很少見;個人衛(wèi)生用品也只有有女性衛(wèi)生巾開始進入;小型廚具的市場占有率還不高;保健食品和保健器材的種類繁多極易尋找賣點。另外我們還要明白"產品差別化"并非僅僅是指品種的差別化，效勞的差別化在某種程度上更能照成市場的穿透力。

關于效勞網點的建設，在?直銷管理條例》公布之前，大多數(shù)企業(yè)是以直銷員開辦報單效勞中心或連鎖專賣店的形式進行的。這對于轉型企業(yè)或已經具備一定市場份額的企業(yè)是可行的，因為這些企業(yè)的效勞網點幾乎都是直銷團隊領導人開辦的，他們本身可以龐大的市場團隊銷售業(yè)績來支持效勞網點的利潤。但對于初涉直銷的企業(yè)如果用這種方式就未必可行了，因為直銷企往往將很大一局部利潤用于直銷員的獎金發(fā)放，能夠留存給效勞網點的比例已經很小，在部分市場還沒有開展起來的地區(qū)由直銷員開辦效勞網點無異于給企業(yè)埋下一枚枚定時炸彈。因為直銷團隊領導人在市場開發(fā)初期的主要工作是市場的整合，他們不會去開效勞網點來分散自己的精力。則就會去引導沒有直銷但有投資能力的傳統(tǒng)行業(yè)的經營者來做，但是這些人往往很難在短時間內產生龐大的銷售業(yè)績，當一定時期后效勞網點還不能盈利時，上當受騙的感覺就會導致其與直銷團隊上屬甚至企業(yè)發(fā)生矛盾從而直接影響企業(yè)在該地區(qū)的市場開展。鑒于此，對于新公司來說，效勞網點要么就由公司直接投資開辦，要么就先要尋找出一套科學可行的效勞網點經營模式，在解決了沒有直銷團隊的前提下效勞網點能夠生存的辦法后再激勵直銷員投資開辦。當然，如何選擇要根據企業(yè)的實際情況來做決策。有實力的企業(yè)可以進行先期投入;有品牌的轉型企業(yè)可以將傳統(tǒng)產品導人直銷店鋪零售管道;新公司可以導入更多的附加效勞來產生效益;可以跟現(xiàn)有的連鎖機構嫁接;可以開辦本身能夠盈利的店鋪模式將直銷效勞附加進去。

隨著涉足直銷領域的企業(yè)越來越多，專業(yè)管理人才的不足更顯突出，"跳槽"好似變成了當今直銷界最熱門的話題。加之某些經理人管理水平的欠缺和思維理念上的誤區(qū)，導致直銷企業(yè)老板和職業(yè)經理人之間的矛盾顯得異常突出。其實，在一家直銷公司里，老板和職業(yè)經理人是個矛盾的統(tǒng)一體。老板是平臺的投資者，經理人是平臺的建設者;老板需要從企業(yè)中獲得利潤，經理人需要從經營中獲得成就。就其雙方的本質出發(fā)點來考慮，都希望企業(yè)產生良好的社會形象和經濟效益。

然而面對目前的現(xiàn)狀，雙方的矛盾又是顯而易見的。如何從基本上解決這一矛盾《首先我們分析一下矛盾的焦點在哪里，啟航以為無外乎就是一個"錢"字。矛盾之一是"花錢";矛盾之二是"分錢"。其實有了這種認識答案就已經出來了，只要雙方進行一下?lián)Q位思考就可解決。職業(yè)經理人用老板的心態(tài)去"花錢"，在投資的時候就會明白哪些錢該花那些錢不該花，"直銷企業(yè)的業(yè)績是靠錢砸出來的"、"投資本身就是風險跟利潤共存的老板就應該敢賭"這些非理性的思維就不會出現(xiàn);老板站在員工的角度去考慮"發(fā)錢"，在利潤分配的時候就能夠運用科學合理的薪酬機制來鼓勵職業(yè)經理人，做到即能留住人又能留住心。

我們在九八之后發(fā)現(xiàn)在直銷界出現(xiàn)了大批的"難民"，他們受短期炒作企業(yè)和非法傳銷公司之害，放棄了本應屬于他們的安穩(wěn)的生活，勞命傷財?shù)靥と肓?直銷尋夢"的大軍。幾個輪回之后，仿佛在猛然間開始頓悟自己是"上了一當又一當，當當不一樣;吃了一虧又一虧，虧虧有體會"。然而直銷人特有的"情節(jié)"又讓其欲罷不能，于是又覺得"不干還不行"。似乎變得聰慧起來的一批同志們于是開始對自己進行了重新定位和包裝：講過一場OPP的成了高級講師;上過兩堂NDO的變成馳名培訓師;帶過幾十號隊伍的儼然團隊領導人;有過幾百人團隊的自命系統(tǒng)領袖。謊言多說了幾遍，往往最后連自己也會相信了。

?直銷管理條例》公布之后，新直銷公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。當人才競爭開始白熱化之后，這些個"精英"們搖身一變從"難民"成了"盲流"。一批批的"考察專業(yè)戶"流連于各個企業(yè)，管吃管住管車票，去了公司神侃一通，也不論企業(yè)是否適合自己，有條件就干上有底薪就干，三個月過后留下一句"老板心態(tài)不好"拍拍屁股又去找下一個"傻B"。

面對這群"直銷共產主義者"，企業(yè)苦不堪言。可這種狀況的出現(xiàn)能完全怪他們嗎《未必!是企業(yè)急功近利的思想造就了投機者的溫床。要想完全擺脫這種被動的局面，就需要我們的企業(yè)投資者和經營者用正確的思維來主導市場的啟動，只有弄清了直銷的真正含義才能還其本來面目。千萬不要忘記直銷的市場倍增永遠是從一變二、二變四、四變八開始的。

國內直銷環(huán)境的不確定性和直銷市場的白熱化競爭，使得很多企業(yè)開始在國際市場里尋求新的"藍海"。天獅的成功拓展給許多內資企業(yè)提供了許多可貴的經驗，但更多的公司鎩羽而歸同樣給大家一定的警醒。天獅的成功有其特殊的歷史背景，其充沛的人力資源儲藏、拓展的機會、龐大的啟動資金及企業(yè)直銷運作的成熟經驗均為其成功的保障。我們的新直銷企業(yè)要想在這方面有所突破一定要充沛考慮自身企業(yè)的狀況和條件，千萬不要去打無準備的仗。

我去國很多國家進行系統(tǒng)培訓，對海外市場有一定的了解。要么是很成熟的市場以我們內資企業(yè)的背景和經驗很難占據可觀的市場份額，要么是新開辟的處女地需要我們長時間悉心的耕耘。要知道這世界上任何一個地方都沒有白吃的午餐，天上也不會掉下能讓我們接著的餡餅。

在國際直銷大鱷紛紛踏上中國這塊肥沃的土地時，以他們幾十年的運作經驗這個市場一定是處在最正確的投資機會。而我們的外鄉(xiāng)企業(yè)在這時卻舍近求遠、舍主求次，這樣的舉動不免請我們企業(yè)的決策者深思。我堅信同樣人力、物力、財力的投資，家門口的生意一定要比在別人嘴邊強食來得容易得多。

直銷市場的啟動、開展、壯大靠的是系統(tǒng)，而系統(tǒng)的成形、完善、復制靠的是培訓。我們說直銷產品是靈魂、制度是動力、效勞是保障、教育是基本。沒有一家企業(yè)，也沒有一個團隊所取得輝煌成就不是靠教育培訓來完成的。不同的公司產品可以不同、制度可以不同、效勞也可以個性化，而唯獨教育培訓尤其是根底訓練幾乎都是一樣的。從某種意義上來理解，教育培訓是直銷企業(yè)和直銷團隊的生命源動力。

既然如此，如何系統(tǒng)的進行教育培訓是直銷管理的重中之重。首先，要對培訓的重要性有明確的認識;其次，要充沛肯定培訓師在企業(yè)中的核心定位;再次，一定要注重培訓的系統(tǒng)性;第四，要重視的就是培訓內容的設置;最后，要注意的就是培訓的導向性問題。"一堂OPP+一堂NDO+一堂潛訓"的時代已經過去，一套成熟完整的培訓系統(tǒng)包括：產品培訓，招商培訓，新人培訓，晉級培訓，領袖培訓，銷售培訓，店鋪培訓，講師培訓，潛能培訓，拓展培訓，旅游培訓，表彰培訓等模塊;其培訓內容包括有：市場分析，市場規(guī)劃，消費神理，營銷心態(tài)，營銷技巧，團隊建設，，，目標管理，壓力管理，國際禮儀，溝通技巧等;其創(chuàng)新性體現(xiàn)在感性與理性結合，心態(tài)與技巧結合，體驗與教學結合，理論與實際結合，宏觀與微觀結合，課程與拓展結合，心理與生理結合，教學與趣味結合。

直銷，一種將主導未來經濟市場的營銷模式，目前在國內，很多家企業(yè)通過直銷這種營銷模式獲得更多競爭優(yōu)勢的同時，也面臨著這種銷售模式所帶來的挑戰(zhàn)。這要求企業(yè)要有快速的反饋能力，及對誠信的維護、塑造能力。毫無疑問，誠信已經作為企業(yè)通過直銷模式推廣產品的根底。從國家發(fā)放直銷牌照角度看，已將企業(yè)誠信作為一個重要考慮的因素;從消費者購置角度看，依然將企業(yè)誠信作為重要的一個購置因素;從企業(yè)宣傳角度看，媒體不斷推出中國直銷誠信排行榜，和企業(yè)不斷宣傳誠信的價值觀，都體現(xiàn)出誠信是直銷企業(yè)開展的核心因素。

當"永續(xù)經營"這個詞已成為直銷包裝的陳腔濫調時;當"崩盤"已經成為一句業(yè)界經常提到的口頭禪時;當一大群的直銷商在經歷了數(shù)家公司的曲折以后還在為定位發(fā)愁時;當一大群底層經銷商在沒有組織依靠而走向社會邊緣時;則應該值得業(yè)界的人們深思一下目前中國直銷企業(yè)的可持續(xù)開展性且要尋找這個問題的解決辦法。

近年來隨著第一批"政策型、爆發(fā)型"直銷企業(yè)開展的日趨平靜，而且很多直銷企業(yè)都成了"流星"，現(xiàn)存的公司利潤很難再有大的開展，直銷企業(yè)開展面臨新的"瓶頸"期。中國直銷企業(yè)所面臨的一個根本問題是可持續(xù)開展問題。從某種意義上講，這些"流星"直銷企業(yè)都是產品成功型直銷企業(yè)，也就是憑借企業(yè)家的膽略和敏銳，抓住中國經濟開展過程中的某個機遇、某個產品、某個工程、某種稀缺資源使企業(yè)迅速做大，但這種成功并不等于直銷企業(yè)的成功，更談不上直銷企業(yè)的持續(xù)成功。而一些目前"如日中天"的直銷企業(yè)是否在激蕩的環(huán)境中仍然保持自己的開展速度，是不是也會迎來自己的"滑鐵盧"《直銷企業(yè)如何使自己獲得可持續(xù)性的開展，擺在了所有直銷企業(yè)的面前。而且目前的管理體系、薪籌制度、人力資源體系、開發(fā)等等對直銷企業(yè)的開展起著非常大的制約作用，影響著直銷企業(yè)的可持續(xù)性開展。

企業(yè)可持續(xù)開展，表現(xiàn)為企業(yè)活動假設干要素的開展。從投資者的角度講，企業(yè)應當持續(xù)盈利(或一段時期內總體盈利);從直銷員的角度講，企業(yè)應當保持和擴大直銷員團隊的規(guī)模;從政府的角度即將講，企業(yè)應當不斷地納稅;而從消費者的角度講，企業(yè)應當持續(xù)地供給合乎市場數(shù)量需求和價格需求的產品。在所有上述表現(xiàn)中，最為根本的，應當是企業(yè)源源不斷地提供適應市場需要和變化的產品。直銷企業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略就是一場革命，體現(xiàn)在外部環(huán)境和內部環(huán)境，但只要能夠步伐跟得上市場的需求，隨變化而變化，則直銷企業(yè)才能夠長盛不衰。

篇五：銷售月度總結模板2月份：萬事開頭難

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經了.則等待著我的是什么呢《下列是我的swot分析(把自己當作產品了，呵呵)：

s(優(yōu)勢)：無經驗表明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.

w(劣勢)：無工作經驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.

o(時機)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐盛的實戰(zhàn)經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，表明它有時機反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有開展.

t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛一行

經過了一個多月的鋪貨，大局部的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的，不斷地向他們陳說我們產品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個"頑固分子"開始經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話："你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起."

成績：鋪貨工作根本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.

開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢《

由于我們的產品在本地來說是該領域的no.1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在方面尋求突破，于是我有了下列的想法：1、我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購置的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購置率;2、我們的產品是西藥，價格廉價，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯(lián)合用藥.

成績：主打產品銷量急速回升，到達指標任務的150%以上，全公司該產品銷量排名第二.其它產品的銷量也有了不同程度的回升.

5月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)頂峰時，忽然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我基本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒方法，只有老誠實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫忙，但卻會影響到后面的銷售.

成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所回升，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.

6月份：去做，而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可防止的大幅度增長，到達以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨根本已經銷出去了，我卻有信心完成.

就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.

成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.

7月份：otc三要素，缺一不可

在完成了上個月的任務后，我的終端不可防止的有一局部存貨，幸好我從6月份已經開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出.然后，還是按上個月的辦法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有方案地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.

成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

8月份：適應一切的變化，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在激勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢《

后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了.而且