》)如何做好案場精細化管理Evaluationonly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》)1》團隊流程目錄數(shù)據(jù)激勵Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》2》案場精細化管理第一要素團隊團隊——案場的靈魂,是保障項目執(zhí)行的基礎(chǔ)團隊管理篇●團隊架構(gòu)●職能職責(zé)培訓(xùn)考核Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》3國隊架構(gòu)》團隊管理篇項目總監(jiān)策劃總監(jiān)營部案場經(jīng)理策劃經(jīng)理業(yè)務(wù)部策劃助理案場助理高級銷售顧問中級銷售顧問初級銷售顧問此框架結(jié)構(gòu)以各案場的實際情況為準Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL國隊架構(gòu)》4國隊架構(gòu)》團隊管理篇團隊成立五個階段及每階段管理策略動蕩期旋圍)用)1樹立榜樣,榜樣的力量是無窮1每位經(jīng)理要給2技長,激12樹立領(lǐng)導(dǎo)個人1制定更高目標做思想工作下屬我定個A的3差異化管理,2內(nèi)部溝通、多3激勵和獎勵2更換新人成長計劃2團隊制訂發(fā)展求大同存小異一外出活動更多授4問題處理一定3技術(shù)層面引進目標角色分配權(quán),反對大包大要嚴肅和及時4培訓(xùn)實用技能攬防止蔓延和惡化是升業(yè)績能力經(jīng)理人的業(yè)余心理學(xué)家角色Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL國隊架構(gòu)》5職能職貴)》團隊管理篇案場職能人員職責(zé)●努力促進案場管理水平提升和銷售業(yè)務(wù)能級加強,推進項目執(zhí)行的規(guī)范化管理銷售員職責(zé)的員日工作分解培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行規(guī)范、具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的銷售團隊,以及建立儲備干執(zhí)行力報告部梯隊案場經(jīng)理職責(zé)●加強案場的行政人事管理和數(shù)據(jù)管理,杜絕案場的各種弊端,精簡案場成本Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL職能職貴)》6培訓(xùn)考核》)團隊管理篇入職培訓(xùn)常規(guī)培訓(xùn)考評晉升Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培訓(xùn)考核》)7培訓(xùn)考核》)團隊管理篇入職培訓(xùn)1.培訓(xùn)目熟悉公司企業(yè)文化、了解公司管理制度、掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、熟練運用公司銷售系統(tǒng),明確崗位職責(zé)和銷售流程,提髙人員的執(zhí)行力和業(yè)績成交率2.培訓(xùn)周期培訓(xùn)對象負責(zé)部門培訓(xùn)內(nèi)容3.培訓(xùn)內(nèi)容總經(jīng)室公司介紹公司簡介、企業(yè)文化人事部人事管理人事要求、員工手冊、行為準則培認反表房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(建筑、交易、物業(yè))公司新招聘置業(yè)頤問業(yè)管部房地產(chǎn)基礎(chǔ)法規(guī)政策培訓(xùn)相關(guān)表單業(yè)管部銷售實品服務(wù)規(guī)范及銷售流程銷告平臺學(xué)習(xí)使用天潮公司圳錄業(yè)管部禮儀培訓(xùn)銷告基本禮儀、特殊項目禮儀培訓(xùn)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培訓(xùn)考核》)8培訓(xùn)考核》)團隊管理篇1.培訓(xùn)目標強化案場人員的綜合能力和管理能力、規(guī)范銷售流程和銷售說辭。項目在售前和售中根據(jù)項目需要進行培i培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對象培訓(xùn)負責(zé)人類別案場制度明晰,項目情況熟悉、周邊市場了解、競爭樓盤分析銷售流程學(xué)習(xí)、銷售講義答客問背誦、客戶接待分析售前類各銷售法律文本講解、鍇技巧和禮儀、特殊要求和突發(fā)事件應(yīng)對案場所有人員案場負責(zé)人合作的心態(tài)和技巧(與開發(fā)商、同事、客戶和相關(guān)單位部門)銬竺說辭調(diào)整,新銷講內(nèi)容培訓(xùn)新政策法規(guī)內(nèi)容和客戶情況分析競爭樓盤動向和市場情況,項目去化的預(yù)判分析告后交房事項、交房流程、交房文件、客戶維護與服務(wù)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培訓(xùn)考核》)9培訓(xùn)考核》)團隊管理篇常規(guī)培訓(xùn)4.培訓(xùn)相關(guān)表第一階段的入職表《藥場帶教執(zhí)行跟蹤表》·第二階段就詳(數(shù)(市款排本始聯(lián)測《項目月度培訓(xùn)計劃表》《對練評分表》對抗演考表《競品調(diào)研表》項日堿表Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培訓(xùn)考核》)10如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件11如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件12如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件13如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件14如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件15如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件16如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件17如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件18如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件19如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件20如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件21如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件22如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件23如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件24如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件25如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件26如何做好房地產(chǎn)案場精細化管理課件27》)如何做好案場精細化管理Evaluationonly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》)28》團隊流程目錄數(shù)據(jù)激勵Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》29》案場精細化管理第一要素團隊團隊——案場的靈魂,是保障項目執(zhí)行的基礎(chǔ)團隊管理篇●團隊架構(gòu)●職能職責(zé)培訓(xùn)考核Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》30國隊架構(gòu)》團隊管理篇項目總監(jiān)策劃總監(jiān)營部案場經(jīng)理策劃經(jīng)理業(yè)務(wù)部策劃助理案場助理高級銷售顧問中級銷售顧問初級銷售顧問此框架結(jié)構(gòu)以各案場的實際情況為準Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL國隊架構(gòu)》31國隊架構(gòu)》團隊管理篇團隊成立五個階段及每階段管理策略動蕩期旋圍)用)1樹立榜樣,榜樣的力量是無窮1每位經(jīng)理要給2技長,激12樹立領(lǐng)導(dǎo)個人1制定更高目標做思想工作下屬我定個A的3差異化管理,2內(nèi)部溝通、多3激勵和獎勵2更換新人成長計劃2團隊制訂發(fā)展求大同存小異一外出活動更多授4問題處理一定3技術(shù)層面引進目標角色分配權(quán),反對大包大要嚴肅和及時4培訓(xùn)實用技能攬防止蔓延和惡化是升業(yè)績能力經(jīng)理人的業(yè)余心理學(xué)家角色Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL國隊架構(gòu)》32職能職貴)》團隊管理篇案場職能人員職責(zé)●努力促進案場管理水平提升和銷售業(yè)務(wù)能級加強,推進項目執(zhí)行的規(guī)范化管理銷售員職責(zé)的員日工作分解培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行規(guī)范、具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的銷售團隊,以及建立儲備干執(zhí)行力報告部梯隊案場經(jīng)理職責(zé)●加強案場的行政人事管理和數(shù)據(jù)管理,杜絕案場的各種弊端,精簡案場成本Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL職能職貴)》33培訓(xùn)考核》)團隊管理篇入職培訓(xùn)常規(guī)培訓(xùn)考評晉升Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培訓(xùn)考核》)34培訓(xùn)考核》)團隊管理篇入職培訓(xùn)1.培訓(xùn)目熟悉公司企業(yè)文化、了解公司管理制度、掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、熟練運用公司銷售系統(tǒng),明確崗位職責(zé)和銷售流程,提髙人員的執(zhí)行力和業(yè)績成交率2.培訓(xùn)周期培訓(xùn)對象負責(zé)部門培訓(xùn)內(nèi)容3.培訓(xùn)內(nèi)容總經(jīng)室公司介紹公司簡介、企業(yè)文化人事部人事管理人事要求、員工手冊、行為準則培認反表房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(建筑、交易、物業(yè))公司新招聘置業(yè)頤問業(yè)管部房地產(chǎn)基礎(chǔ)法規(guī)政策培訓(xùn)相關(guān)表單業(yè)管部銷售實品服務(wù)規(guī)范及銷售流程銷告平臺學(xué)習(xí)使用天潮公司圳錄業(yè)管部禮儀培訓(xùn)銷告基本禮儀、特殊項目禮儀培訓(xùn)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培訓(xùn)考核》)35培訓(xùn)考核》)團隊管理篇1.培訓(xùn)目標強化案場人員的綜合能力和管理能力、規(guī)范銷售流程和銷售說辭。項目在售前和售中根據(jù)項目需要進行培i培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對象培訓(xùn)負責(zé)人類別案場制度明晰,項目情況熟悉、周邊市場了解、競爭樓盤分析銷售流程學(xué)習(xí)、銷售講義答客問背誦、客戶接待分析售前類各銷售法律文本講解、鍇技巧和禮儀、特殊要求和突發(fā)事件應(yīng)對案場所有人員案場負責(zé)人合作的心態(tài)和技巧(與開發(fā)商、同事、客戶和相關(guān)單位部門)銬竺說辭調(diào)整,新銷講內(nèi)容培訓(xùn)新政策法規(guī)內(nèi)容和客戶情況分析競爭樓盤動向和市場情況,項目去化的預(yù)判分析告后交房事項、交房流程、交房文件、客戶維護與服務(wù)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyri