討論：

談判主題：死者家屬要求富士康賠償100萬

談判雙方:

死者家屬和工會(huì)VS富士康公司

1.死者家屬要求這么高賠償?shù)脑颉?.工會(huì)一方面為死者家屬維權(quán)，一邊還要考慮怎么才可以防止類似的事情發(fā)生，富士康應(yīng)該改變其環(huán)境、狀態(tài)

3.富士康必須從長遠(yuǎn)打算，（1）死者家屬提出的賠償金額和公司的規(guī)定出入太大（2）自己有一部分的責(zé)任，但是死者自己也應(yīng)該負(fù)責(zé)（3）過高的賠償，示范作用差，自認(rèn)為公司也沒有對不起員工的地方

商務(wù)談判的開局技巧授課人：姜文仙時(shí)間：2013年10月24日商務(wù)談判的開局技巧一、開局階段的任務(wù)和意義二、開局氣氛的營造三、商務(wù)談判議程安排四、商務(wù)談判的開局策略一、開局階段的任務(wù)和意義1、具體問題的說明“4個(gè)P”,即目的（purpose)、計(jì)劃(plan)、進(jìn)度(pace)和成員(personalities)2、建立適當(dāng)?shù)恼勁蟹諊?、談判角色定位4、開場陳述與報(bào)價(jià)

良好開局的意義

“好的開始是成功的一半”。

開局對整個(gè)談判過程起著非常重要的影響，是整個(gè)談判過程的起點(diǎn)，關(guān)系到整個(gè)談判的格調(diào)和走向。重視每一次談判的開局！二、開局氣氛的營造外貿(mào)談判都是互惠式談判，成熟的談判人員都會(huì)努力的去尋求最有利于達(dá)成談判目標(biāo)的氣氛。多個(gè)方面的細(xì)節(jié)都可能影響到談判氛圍：雙方的目光交流、動(dòng)作、姿態(tài)、表情、氣質(zhì)以及談話的內(nèi)容、語調(diào)和語速等。

尼克松主動(dòng)握手顯誠意開局氣氛的類別1、熱烈的、積極的、友好的、真誠的、輕松愉快的談判氛圍2、平靜的、嚴(yán)肅的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹㈦S和的、比較友好的談判氣氛3、冷淡的、對立的、緊張的、凝重的談判氛圍4、松垮的、懶散的、低效的、曠日持久的談判氛圍一般情況下，應(yīng)盡量營造出禮貌尊重、自然輕松、友好合作、積極進(jìn)取等良好的氛圍類型。

合理應(yīng)用影響開局氣氛的各種因素微觀因素服飾、表情、風(fēng)度、動(dòng)作、中性話題（各自的旅途經(jīng)歷、文體新聞、私人興趣愛好、雙方均有聯(lián)系的客戶或朋友等）、洽談的座位安排宏觀因素

1、雙方之間的關(guān)系：有過業(yè)務(wù)往來且關(guān)系很好/有過業(yè)務(wù)往來但關(guān)系一般/有過業(yè)務(wù)往來但對對方企業(yè)印象不佳/雙方?jīng)]有業(yè)務(wù)往來2、雙方談判人員個(gè)人間的關(guān)系3、考慮雙方的談判實(shí)力：實(shí)力相當(dāng)/我方明顯較強(qiáng)/我方明顯較弱

營造開局氣氛的要點(diǎn)1、節(jié)奏適當(dāng)?shù)拈_場白2、自然得體的動(dòng)作，恰當(dāng)?shù)谋砬檎Z言3、破題引人入勝營造開局氣氛的方法營造高調(diào)的氣氛

1、稱贊法

2、幽默法營造低調(diào)的氣氛1、指責(zé)法2、沉默法3、感情攻擊法4、疲勞戰(zhàn)術(shù)5、冷淡法營造自然的氛圍

談判判氣氣氛氛的的把把握握任何何情情況況下下，，都都保保持持耐耐心心認(rèn)認(rèn)真真的的對對待待對對方方的的態(tài)態(tài)度度無論論遇遇到到何何種種對對手手，，都都要要管管理理好好自自己己的的情情緒緒，，保保持持適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡姆辗諊鷩鸁o論何種情況況，談判者始始終要保持頭頭腦的清醒三、確定談判判議程策略談判議程本身身就是談判戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的體現(xiàn)。。談判必須安安排議程。談判議程一般般要說明談判時(shí)間的安安排和談判主題。。談判議程安排排的順序：先先易后難、先先難后易和混混合型安排誰來安排談判判議程對談判判的影響四、談判開局局策略掌握正確的開開局方式開局話題應(yīng)該該集中在會(huì)談的目的的、計(jì)劃、速速度、人物四四個(gè)方面。可以在適當(dāng)當(dāng)?shù)暮押笾敝苯忧兄兄黝}題，不可過分分閑聊，離題題太遠(yuǎn)。選擇雙方容易易達(dá)成一致的的話題創(chuàng)造出“一致致”的感覺。。盡量避免一開開始就陷于僵僵局。外貿(mào)談判的開開局策略一致式開局保留式開局慎重式開局坦誠式開局進(jìn)攻式開局挑剔式開局謀取談判主動(dòng)動(dòng)權(quán)的策略信息優(yōu)勢策略略（和我們的的準(zhǔn)備工作息息息相關(guān)）時(shí)間優(yōu)勢策略略1、休會(huì)2、具體的時(shí)間間安排3、正確運(yùn)用談?wù)勁薪刂箷r(shí)間間權(quán)力優(yōu)勢策略略談判技巧優(yōu)勢勢引起談判對手手注意與興趣趣的技巧示范法巧妙利用寒暄暄法競爭法利益誘惑法防止干擾法案例分析日本著名的汽汽車公司在美美國登陸時(shí)，，急需尋找一一個(gè)美國代理理商來為其推推銷商品，以以彌補(bǔ)不了解解美國市場的的缺陷。然而而，當(dāng)日本公公司準(zhǔn)備同美美國的一家公公司進(jìn)行談判判時(shí)，日本談?wù)勁写硪蛉囘t到了。。美國代表抓抓住這件事情情不放，想以以此為手段獲獲得更多的優(yōu)優(yōu)惠條件。談?wù)勁邢萑肓私┙┚帧Ｈ辗酱砣绾巫霾挪拍芡黄埔蜃宰约旱倪^失對對談判開局帶帶來的不利影影響？“我們十分分抱歉耽誤誤了您的時(shí)時(shí)間，但是是這絕非我我們的本意意，我們對對美國的交交通狀況了了解不足，，才導(dǎo)致出出現(xiàn)了這個(gè)個(gè)不愉快的的結(jié)果。我我希望我們們不要再因因?yàn)檫@個(gè)無無謂的問題題急需浪費(fèi)費(fèi)時(shí)間了，，如果因?yàn)闉榇藭r(shí)懷疑疑我們的誠誠意，我們們只好結(jié)束束此次談判判。我方認(rèn)認(rèn)為，我們們所給出的的優(yōu)惠代理理?xiàng)l件在美美國是不會(huì)會(huì)找不到合合作伙伴的的。”在這個(gè)案例例中，日方方談判代表表采取了何何種開局策策略？國際商務(wù)談?wù)勁械闹饕愋团c模模擬談判授課人：姜姜文仙時(shí)間間：：2013年10月29日國際際商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信械牡闹髦饕愵愋托鸵弧ⅰ鴩H際貨貨物物買買賣賣談?wù)勁信卸ⅰ鴩H際技技術(shù)術(shù)貿(mào)貿(mào)易易談?wù)勁信腥ⅰ鴩H際補(bǔ)補(bǔ)償償貿(mào)貿(mào)易易談?wù)勁信兴摹ⅰ鴩H際融融資資租租賃賃業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)談?wù)勁信幸弧ⅰ鴩H際貨貨物物買買賣賣談?wù)勁信袊H際貨貨物物買買賣賣：：具具有有實(shí)實(shí)物物形形態(tài)態(tài)的的商商品品的的國國際際間間貿(mào)貿(mào)易易活活動(dòng)動(dòng)，，又又稱稱作作有有形形貿(mào)貿(mào)易易（（VisibleTrade)。國際際貨貨物物買買賣賣談?wù)勁信校海阂砸灰环N種或或多多種種具具有有實(shí)物物形形態(tài)態(tài)的的商商品品為為標(biāo)標(biāo)的的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)談?wù)勁信小！H際貿(mào)貿(mào)易易談?wù)勁信屑凹按璐枭躺蹋?jīng)經(jīng)歷歷詢盤盤、、發(fā)發(fā)盤盤、、還還盤盤和和接接受受（（或或拒拒絕絕））這幾幾個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。詢盤盤（（Inquiry)交易易的的一一方方欲欲購購買買或或出出售售某某種種商商品品，，向向另另一一方方詢詢問問買買賣賣該該項(xiàng)項(xiàng)商商品品的的各各種種交交易易條條件件。。口頭詢盤書面詢盤賣方詢盤（邀邀請遞價(jià)，invitationtomakeabid）買方詢盤（邀邀請發(fā)盤,invitationtomakeaoffer）發(fā)盤（offer)向一個(gè)或一個(gè)個(gè)以上特定的的人提出的訂訂立合同的建建議，如果十十分確定并且且表明發(fā)價(jià)人人在得到接受受時(shí)承受約束束的意旨，即即構(gòu)成發(fā)價(jià)。。發(fā)盤必須具備備的條件：各項(xiàng)交易條件件要確定發(fā)盤人應(yīng)明確確表示訂約意意旨向一個(gè)或一個(gè)個(gè)以上特定的的人提出發(fā)盤到達(dá)受盤盤人時(shí)才生效效還盤（counteroffer)受盤人收到發(fā)發(fā)盤之后，對對其內(nèi)容不完完全同意，為為了進(jìn)一步磋磋商交易，向向發(fā)盤人提出出修改建議或或一定限制性性的意見的口口頭或書面表表示。還盤注意事項(xiàng)項(xiàng)：準(zhǔn)確的了解對對方的報(bào)價(jià)內(nèi)內(nèi)容還價(jià)應(yīng)是最低低可行價(jià)隨時(shí)對談判形形勢進(jìn)行判斷斷接受（acceptance)是受盤人同意意發(fā)盤的意思思表示。接受受和發(fā)盤是是一組相應(yīng)的的概念，如果果意思表示一一致時(shí)，合同同即告成立。。接受的必備條條件：接受必須表示示出來接受應(yīng)當(dāng)在發(fā)發(fā)盤確定的期期限內(nèi)到達(dá)發(fā)發(fā)盤人。二、國際技術(shù)術(shù)貿(mào)易談判是國際技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的主要形形式之一。是是技術(shù)供應(yīng)方方將某種內(nèi)容容的技術(shù)，通通過一定的形形式跨越國界界轉(zhuǎn)讓給技術(shù)術(shù)接受方使用用的一種行為為。具體的方式：：1、許可貿(mào)易2、特許專營3、技術(shù)服務(wù)與與咨詢4、合作生產(chǎn)5、含有知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和專有技技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)設(shè)備買賣1、許可貿(mào)易許可證貿(mào)易，，它是國際技技術(shù)貿(mào)易中使使用最為廣泛泛的技術(shù)貿(mào)易易形式。指知知識產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的所所有人作為許許可方（引進(jìn)進(jìn)方）簽訂許許可合同，將將其所擁有的的技術(shù)授權(quán)給給被許可方，，允許被許可可方按照合同同約定的條件件使用該項(xiàng)技技術(shù)、制造或或銷售合同產(chǎn)產(chǎn)品。按標(biāo)的內(nèi)容分分：專利許可可、商標(biāo)許可可、計(jì)算機(jī)軟軟件許可、專專有技術(shù)許可可等按授權(quán)程度分分：獨(dú)占許可可、排他許可可、普通許可可、可轉(zhuǎn)讓許許可、互換許許可2、特許專營由一家已經(jīng)取取得成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的企業(yè)，將將其商標(biāo)、商商號名稱、服服務(wù)標(biāo)志、專專利、技術(shù)以以及經(jīng)營管理理方式或經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等全盤的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給另一家家企業(yè)使用，，由后一家企企業(yè)（被特許許人）向前一一企業(yè)（特許許人）支付一一定金額的特特許費(fèi)的技術(shù)術(shù)貿(mào)易行為。。eg:美國的麥當(dāng)勞勞3、技術(shù)服務(wù)和和咨詢是指獨(dú)立的專專家或?qū)＜倚⌒〗M或咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)作為服務(wù)務(wù)方應(yīng)委托方方的要求，就就一個(gè)具體的的技術(shù)課題向向委托方提供供高知識性服服務(wù)，并由委委托方支付一一定數(shù)額的技技術(shù)服務(wù)費(fèi)的的活動(dòng)。涉及產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、成果推廣廣、技術(shù)改造造、工程建設(shè)設(shè)、科技管理理等多方面。。4、合作生產(chǎn)分屬于不同的的國家的企業(yè)業(yè)根據(jù)他們簽簽訂的合同，，由一方提供供相關(guān)生產(chǎn)技技術(shù)或各方提提供不同的相相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)術(shù)，共同生產(chǎn)產(chǎn)某種合同產(chǎn)產(chǎn)品，并在生生產(chǎn)過程中實(shí)實(shí)現(xiàn)國際技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓的一種種經(jīng)濟(jì)合作方方式。1.當(dāng)事人雙方分分別生產(chǎn)不同同的部件，由由一方或雙方方裝配成完整整的成品出售售。2.由技技術(shù)術(shù)較較強(qiáng)強(qiáng)的的一一方方提提供供關(guān)關(guān)鍵鍵部部分分和和圖圖紙紙，，并并在在其其指指導(dǎo)導(dǎo)下下，，由由較較弱弱的的一一方方生生產(chǎn)產(chǎn)次次要要部部件件，，并并組組裝裝成成完完整整產(chǎn)產(chǎn)品品，，在在本本國國市市場場或或國國際際市市場場銷銷售售。。3.由一一方方提提供供生生產(chǎn)產(chǎn)或或設(shè)設(shè)備備，，按按各各自自的的專專業(yè)業(yè)分分工工制制造造某某種種零零部部件件、、配配套套件件或或生生產(chǎn)產(chǎn)某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品。。在在這這種種合合作作方方式式下下，，技技術(shù)術(shù)與與設(shè)設(shè)備備按按技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓辦辦法法和和買買賣賣關(guān)關(guān)系系處處理理。。5、含有有知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)和專專有技技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的的設(shè)備備買賣賣購買設(shè)設(shè)備特特別是是關(guān)鍵鍵設(shè)備備時(shí)，，有時(shí)時(shí)也會(huì)會(huì)含有有知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)或?qū)Ｓ屑技夹g(shù)的的轉(zhuǎn)讓讓內(nèi)容容，因因而也也是技技術(shù)貿(mào)貿(mào)易的的一種種方式式。單純的的設(shè)備備買賣賣，即即不含含有知知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)或或?qū)Ｓ杏屑夹g(shù)術(shù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓內(nèi)內(nèi)容的的設(shè)備備買賣賣屬于于普通通的商商品貿(mào)貿(mào)易，，而非非技術(shù)術(shù)貿(mào)易易。國際技技術(shù)貿(mào)貿(mào)易合合同談?wù)勁械牡淖⒁庖馐马?xiàng)項(xiàng)最好充充分的的準(zhǔn)備備工作作慎重地地選擇擇擬引引進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目保證和和索賠賠條款款的訂訂立保密和和侵權(quán)權(quán)責(zé)任任條款款的訂訂立避免雙雙重課課稅三、國國際補(bǔ)補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易定義：：一般般是指指一方方在信信貸的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，從國國外另另一方方買進(jìn)進(jìn)機(jī)器器、設(shè)設(shè)備、、技術(shù)術(shù)、原原材料料或勞勞務(wù)，，約定定在一一定的的期限限內(nèi)，，用其其生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品、、其他他商品品或者者勞務(wù)務(wù)，分分期清清償貸貸款的的一種種貿(mào)易易方式式(又稱作作產(chǎn)品品返銷銷）。。是一種種易貨貨貿(mào)易易。特點(diǎn)：：1、貿(mào)易易與信信貸相相結(jié)合合2、貿(mào)易易與生生產(chǎn)相相聯(lián)系系3、貿(mào)易易雙方方是買買賣關(guān)關(guān)系國際補(bǔ)補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易的的談判判程序序選擇補(bǔ)補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易項(xiàng)項(xiàng)目合乎國國際規(guī)規(guī)定；；技術(shù)術(shù)設(shè)備備的先先進(jìn)性性、適適用性性；考考慮補(bǔ)補(bǔ)償商商品的的銷路路與市市場變變化項(xiàng)目的的可行行性分分析主要是是對經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益的的分析析評估估實(shí)質(zhì)性性談判判合同的的簽訂訂國際補(bǔ)補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易協(xié)協(xié)議+設(shè)備進(jìn)進(jìn)口合合同+補(bǔ)償產(chǎn)產(chǎn)品出出口合合同注意事事項(xiàng)靈活的的選擇擇補(bǔ)償償形式式回購（（常見見于生生產(chǎn)資資料補(bǔ)補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易））互購（（技術(shù)術(shù)設(shè)備備的進(jìn)進(jìn)口和和補(bǔ)償償商品品的出出口相相聯(lián)系系）以加工工費(fèi)補(bǔ)補(bǔ)償（（補(bǔ)償償貿(mào)易易和對對外加加工貿(mào)貿(mào)易結(jié)結(jié)合））混合補(bǔ)補(bǔ)償確定補(bǔ)補(bǔ)償產(chǎn)產(chǎn)品確定補(bǔ)補(bǔ)償期期限完善合合同條條款（（違約約、保保險(xiǎn)、、仲裁裁、保保密等等）四、國國際融融資租租賃定義：：含有有國際際因素素的出出租人人按照照承租租人的的要求求從供供貨商商處購購買物物品并并租賃賃給承承租人人，由由承租租人按按約定定支付付租金金的交交易。。特點(diǎn)：：1、三個(gè)個(gè)基本本當(dāng)事事人（（出租租人、、承租租人、、供貨貨商））2、兩個(gè)個(gè)合同同（買買賣合合同、、租賃賃合同同）3、不可可解約約性4、租期期內(nèi)使使用權(quán)權(quán)和所所有權(quán)權(quán)分離離5、租期期結(jié)束束承租租人可可以選選擇留留購、、續(xù)租租或退退租。。案例分分析某醫(yī)院院通過過一家家國際際租賃賃公司司，以以融資資租賃賃的方方式引引進(jìn)一一臺國國外生生產(chǎn)的的核磁磁共震震設(shè)備備。在在合同同執(zhí)行行期內(nèi)內(nèi)，該該院設(shè)設(shè)備管管理人人員進(jìn)進(jìn)行了了更換換。新新的設(shè)設(shè)備管管理者者兩次次向租租賃公公司提提出更更換一一臺新新設(shè)備備的要要求，，其理理由是是原設(shè)設(shè)備的的性能能落后后，不不能滿滿足需需要。。租賃賃公司司未同同意這這一要要求。。為此此該醫(yī)醫(yī)院設(shè)設(shè)備管管理人人員很很不滿滿意,并未按按時(shí)交交納租租金，，醫(yī)院院和租租賃公公司發(fā)發(fā)生爭爭議.請你分分析此此案中中哪方方的做做法不不妥，，為什什么？？模擬商商務(wù)談?wù)勁姓勁惺鞘切袨闉樗囆g(shù)術(shù)，需需要為為談判判技能能的運(yùn)運(yùn)用提提供模模擬對對抗的的環(huán)境境。配合正規(guī)的的單元教學(xué)學(xué)，提高對對于談判理理論的認(rèn)識識。三個(gè)等級的的模擬談判判初級模擬中級模擬高級模擬言談舉止是是否符合禮禮儀規(guī)范20’談判秩序以以及簡單配配合20’談判預(yù)案是是否合乎規(guī)規(guī)范30’現(xiàn)場應(yīng)變是是否合理30’初級模擬前期準(zhǔn)備充充分30’團(tuán)隊(duì)協(xié)作能能力較強(qiáng)20’談判技能的的運(yùn)用水平平30’談判結(jié)果的的合理性20’中級模擬適應(yīng)各種不不同類型的的談判的能能力20’制造和打破破僵局的能能力20’實(shí)施和化解解威脅的能能力30’綜合應(yīng)變能能力30’高級模擬商務(wù)談判策策劃書商務(wù)談判策策劃書的要要點(diǎn)1、談判雙方方背景分析析2、談判主題題3、談判團(tuán)隊(duì)隊(duì)人員組成成4、雙方利益益及各自優(yōu)優(yōu)劣勢分析析5、談判目標(biāo)標(biāo)6、程序及策策略7、準(zhǔn)備資料料清單8、制定應(yīng)急急預(yù)案模擬談判安安排五個(gè)案例文本制訂談判計(jì)計(jì)劃你的談判目目標(biāo)是什么么如何對談判判小組進(jìn)行行人員分工工如何確定談?wù)勁羞M(jìn)程如何確定談?wù)勁胁呗孕枰龊媚哪男┓矫娴牡馁Y料準(zhǔn)備備談判方案宜宜清楚給出出以下問題題答案我方真正的的目標(biāo)是什什么?我方最關(guān)心心的問題或或條款是什什么?這些問題或或條款是互互相關(guān)聯(lián)的的嗎?針對某一問問題或條款款上的需要要，我方在在其他方面面準(zhǔn)備付出出多少交換換條件?是否有有其他他對于于你價(jià)價(jià)值相相同的的交易易組合合?談判對對手的的真正正目標(biāo)標(biāo)是什什么?談判雙雙方的的共同同基礎(chǔ)礎(chǔ)和長長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展目目標(biāo)是是什么么?模擬談?wù)勁邪舶才艜r(shí)間安安排：：第十十三周周-第十六六周要求：：1、各組組提交交《模擬談?wù)勁胁卟邉潟鴷芬环荨！?、基本本達(dá)到到中等等談判判水平平，力力爭有有更好好的表表現(xiàn)。。3、各組組談判判時(shí)間間：25-35分鐘。。4、每個(gè)個(gè)組員員可以以根據(jù)據(jù)內(nèi)部部分工工承擔(dān)擔(dān)不同同的任任務(wù)，，杜絕絕南郭郭先生生。視頻:李力剛剛爐爐邊談?wù)勁械诘谌?特別版版01-談判之之勢視頻:價(jià)格談判判之高手手對決Thankyouforyourlistening!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。12:48:5212:48:5212:4812/22/202212:48:52PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2212:48:5312:48Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。12:48:5412:48:5412:48Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2212:48:5412:48:54December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。22十二二月202212:48:54下下午12:48:5412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2212:48下下午12月-2212:48December22,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2212:48:5412:48:5422December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:48:55下下午12:48下下午12:48:5512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。12:48:5512:48:5512:4812/22/202212:48:55PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2212:48:5612:48Dec-2222-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。12:48:5612:48:5612:48Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2212:48:5612:48:56December22,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月202212:48:57下下午12:48:5712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2212:48下下午12月