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了解項目競標的基本程序;把握項目競標的技術要點;掌握項目競標的工作內容。1第六章項目競標了解項目競標的基本程序;1第六章項目競標管理咨詢的過程2解決問題的信心程度0%100%初步情況了解深度分析項目進展評估問題結論市場調研最后評估制定解決方案項目進展評估實施方案介紹項目進展評估執行售前/計劃/分析設計管理咨詢的過程2解決問題的信心程度0%100%初步情況了解深項目競標的階段問題協議項目規劃項目建議書演示說明3項目競標的階段問題協議項目規劃項目建議書演示說明3問題協議—對問題的認識4不存在沒有問題的企業企業是一個系統;企業的生存環境很復雜企業不可能不生病有些企業隱患超出企業自身的認識能力環境變化時間問題人員問題咨詢專家能更好地解決這些問題擁有更加宏觀的角度更加了解現代企業制度問題協議—對問題的認識4不存在沒有問題的企業企業是一個系統;問題協議—如何找到問題層次時間功能5問題協議—如何找到問題層次時間功能5生產管理營銷管理人力資源管理研發管理財務管理層次6個人效能=意愿×能力管理平臺企業戰略與組織企業愿景與文化生產管理營銷管理人力資源管理研發管理財務管理層次6個人效能功能7企業的彈性企業的控制力時間功能7企業的彈性企業的控制力時間時間PAEIP企業的行動力A規范能力、按照程序和步驟做事的能力E創新和冒險的能力I整合人際關系和橫向協調的能力8時間PAEIP企業的行動力A規范能力、按照程序和步驟做事的生命周期的應用診斷企業整體診斷部門診斷確定核心階段尋找挑戰課題外力援助制定正確方案9生命周期的應用診斷企業整體診斷部門診斷確定核心階段尋找挑戰課巨人集團的案例問:

(1)巨人集團失敗的根本原因是什么?

(2)針對其失敗,分析巨人集團處于哪一個階段?

(3)你認為應該采取什么對策?10巨人集團的案例問:10項目規劃—項目分解戰略性分析組織問題分析職能戰略分析常規性分析活動分析信息分析11項目規劃—項目分解戰略性分析組織問題分析職能戰略分析常規性分項目規劃—研究方法多學科研究的方法系統研究的方法征兆分析的方法因果分析的方法具體分析的方法生態分析的方法12項目規劃—研究方法多學科研究的方法系統研究的方法征兆分析的方項目規劃—規劃結果13甘特圖法—超市的開業過程開始開始24681012141618202468101214161820活動選擇店址招聘和培訓員工選擇、定購辦公家具改建與安裝電話家具接收并裝配遷入/開張項目規劃—規劃結果13甘特圖法—超市的開業過程開始開始246相應問題團隊介紹分析方法期望結果階段安排14項目建議書—投標書工作方法資料提綱質量評估標準條款相應問題14項目建議書—投標書工作方法演示和說明—演示準備客戶對演示說明的期望是什么?是不是需要進行演示說明正式演示說明和討論的時間參加演示說明的人是誰?還有哪些咨詢公司參加演示說明會?15演示和說明—演示準備客戶對演示說明的期望是什么?是不是需要進演示和說明—演示說明如果成功了,咨詢公司要同客戶交流,從中發現客戶組織為什么偏愛自己;如果失敗了,咨詢公司要清楚客戶選擇其他咨詢公司的原因,自己到底是哪方面輸給了競爭對手。16演示和說明—演示說明如果成功了,咨詢公司要同客戶交流,從中發提供的顧問團隊公司對中國文化的理解咨詢費用強調與客戶的長期合作17演示和說明—注意要點提供的顧問團隊公司對中國文化的理解咨詢費用強調與客戶的長期合了解項目競標的基本程序;把握項目競標的技術要點;掌握項目競標的工作內容。18第六章項目競標了解項目競標的基本程序;1第六章項目競標管理咨詢的過程19解決問題的信心程度0%100%初步情況了解深度分析項目進展評估問題結論市場調研最后評估制定解決方案項目進展評估實施方案介紹項目進展評估執行售前/計劃/分析設計管理咨詢的過程2解決問題的信心程度0%100%初步情況了解深項目競標的階段問題協議項目規劃項目建議書演示說明20項目競標的階段問題協議項目規劃項目建議書演示說明3問題協議—對問題的認識21不存在沒有問題的企業企業是一個系統;企業的生存環境很復雜企業不可能不生病有些企業隱患超出企業自身的認識能力環境變化時間問題人員問題咨詢專家能更好地解決這些問題擁有更加宏觀的角度更加了解現代企業制度問題協議—對問題的認識4不存在沒有問題的企業企業是一個系統;問題協議—如何找到問題層次時間功能22問題協議—如何找到問題層次時間功能5生產管理營銷管理人力資源管理研發管理財務管理層次23個人效能=意愿×能力管理平臺企業戰略與組織企業愿景與文化生產管理營銷管理人力資源管理研發管理財務管理層次6個人效能功能24企業的彈性企業的控制力時間功能7企業的彈性企業的控制力時間時間PAEIP企業的行動力A規范能力、按照程序和步驟做事的能力E創新和冒險的能力I整合人際關系和橫向協調的能力25時間PAEIP企業的行動力A規范能力、按照程序和步驟做事的生命周期的應用診斷企業整體診斷部門診斷確定核心階段尋找挑戰課題外力援助制定正確方案26生命周期的應用診斷企業整體診斷部門診斷確定核心階段尋找挑戰課巨人集團的案例問:

(1)巨人集團失敗的根本原因是什么?

(2)針對其失敗,分析巨人集團處于哪一個階段?

(3)你認為應該采取什么對策?27巨人集團的案例問:10項目規劃—項目分解戰略性分析組織問題分析職能戰略分析常規性分析活動分析信息分析28項目規劃—項目分解戰略性分析組織問題分析職能戰略分析常規性分項目規劃—研究方法多學科研究的方法系統研究的方法征兆分析的方法因果分析的方法具體分析的方法生態分析的方法29項目規劃—研究方法多學科研究的方法系統研究的方法征兆分析的方項目規劃—規劃結果30甘特圖法—超市的開業過程開始開始24681012141618202468101214161820活動選擇店址招聘和培訓員工選擇、定購辦公家具改建與安裝電話家具接收并裝配遷入/開張項目規劃—規劃結果13甘特圖法—超市的開業過程開始開始246相應問題團隊介紹分析方法期望結果階段安排31項目建議書—投標書工作方法資料提綱質量評估標準條款相應問題14項目建議書—投標書工作方法演示和說明—演示準備客戶對演示說明的期望是什么?是不是需要進行演示說明正式演示說明和討論的時間參加演示說明的人是誰?還有哪些咨詢公司參加演示說明會?32演示和說明—演示準備客戶對演示說明的期望是什么?是不是需要進演示和說明—演示說明如果成功了,咨詢公司要同客戶交流,從中發現客戶組織為什么偏

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