節(jié)油大賽執(zhí)行-課件活動(dòng)整體概述活動(dòng)主題：海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”——第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽活動(dòng)時(shí)間：6月5日—9月30日活動(dòng)地點(diǎn)：福仕達(dá)集中區(qū)域銷(xiāo)售城市（專(zhuān)營(yíng)店）活動(dòng)內(nèi)容：由各地經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)福仕達(dá)車(chē)主參與“誰(shuí)是節(jié)油王”冠軍賽活動(dòng)，勝出的福仕達(dá)車(chē)主將會(huì)得到海馬汽車(chē)鄭州公司提供的油卡、保養(yǎng)代金券等獎(jiǎng)品，參與選手即可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)一份；節(jié)油賽同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及精彩路演節(jié)目。活動(dòng)整體概述活動(dòng)主題：海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”——第一屆福仕通過(guò)此次活動(dòng)，提高海馬汽車(chē)在河南知名度。通過(guò)“誰(shuí)是節(jié)油王”冠軍賽活動(dòng)，讓客戶(hù)的親身體驗(yàn)海馬福仕達(dá)汽車(chē)產(chǎn)品省油的特點(diǎn)，在新老客戶(hù)群中進(jìn)行宣傳，建立海馬汽車(chē)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性的良好口碑。通過(guò)新老客戶(hù)在活動(dòng)中汽車(chē)產(chǎn)生的實(shí)際油耗，使銷(xiāo)售顧問(wèn)更加認(rèn)可產(chǎn)品省油的概念，而且活動(dòng)中的優(yōu)秀省油案例可以作為銷(xiāo)售顧問(wèn)促進(jìn)銷(xiāo)售的有效工具。通過(guò)此次活動(dòng)讓海馬汽車(chē)現(xiàn)有及潛在客戶(hù)了解汽車(chē)節(jié)油技巧，促進(jìn)顧客與海馬汽車(chē)之間的親和力。通過(guò)幾個(gè)月的活動(dòng)和宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力、增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，促進(jìn)各地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。活動(dòng)目的通過(guò)此次活動(dòng)，提高海馬汽車(chē)在河南知名度。活動(dòng)目的參賽車(chē)輛在起點(diǎn)加滿(mǎn)油后，按規(guī)定行駛路線行駛，不限制車(chē)行速度，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)終點(diǎn)即可，到達(dá)終點(diǎn)后統(tǒng)一由活動(dòng)人員加滿(mǎn)油，以二次加油量計(jì)算行駛油耗，油耗最低參賽車(chē)輛為勝出著。全國(guó)共設(shè)十六站，每站決出三名并頒獎(jiǎng)，而后選擇全國(guó)分站賽第一名的參賽選手參與鄭州節(jié)油大賽總決賽，決出全國(guó)1-3名并頒獎(jiǎng)，而后參觀海馬鄭州工廠和少林寺一日游。活動(dòng)形式參賽車(chē)輛在起點(diǎn)加滿(mǎn)油后，按規(guī)定行駛路線行駛，不限制車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)政策凡到場(chǎng)參加本次活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份！凡到現(xiàn)場(chǎng)試乘車(chē)輛的顧客，均可獲得精美禮品一份！老客戶(hù)帶新客戶(hù)參與活動(dòng)，新用戶(hù)可獲得精美禮品禮品一份；老用戶(hù)可獲得價(jià)值500元的工時(shí)券。活動(dòng)期間定車(chē)購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，購(gòu)車(chē)最高享受18%補(bǔ)助，并且可獲得價(jià)值1000元的油票券。本次獲得參賽資格的選手均可獲得11項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)的（貴賓券）2張。答謝獎(jiǎng)體驗(yàn)獎(jiǎng)感恩獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)政策凡到場(chǎng)參加本次活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份！凡比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：第一名：1000元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券1000元。第二名：600元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券600元。第三名：300元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券300元。其它獎(jiǎng)項(xiàng)：凡參與活動(dòng)的嘉賓與親友團(tuán)可獲得精美禮品一份，參加互動(dòng)游戲更有多重禮品相送。特別獎(jiǎng)：所有參加活動(dòng)的嘉賓或親友均可獲贈(zèng)精美小禮品一份。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置油卡600元保養(yǎng)優(yōu)惠券600元油卡1000元保養(yǎng)優(yōu)惠券1000元油卡300元保養(yǎng)優(yōu)惠券300元一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置油卡600元油卡1000元油卡300元一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三序號(hào)12345678910111213141516省份河南河北山東陜西吉林湖南云南湖北天津浙江廣東城市鄭州駐馬店焦作邯鄲廊坊濟(jì)南青島煙臺(tái)西安長(zhǎng)春長(zhǎng)沙昆明武漢天津杭州佛山從全國(guó)選取16個(gè)城市進(jìn)行節(jié)油大賽，標(biāo)注城市為廠家主導(dǎo)，其余為經(jīng)銷(xiāo)商自己舉辦。參賽城市序號(hào)12345678910111213141516省天津濟(jì)南鄭州武漢長(zhǎng)沙行程規(guī)劃天津濟(jì)南鄭州武漢長(zhǎng)沙行程規(guī)劃6月7月8月9月鄭州武漢長(zhǎng)沙濟(jì)南天津全國(guó)決賽鄭州10月執(zhí)行城市執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行地點(diǎn)執(zhí)行線路鄭州6月19日鄭開(kāi)大道武漢7月3日西北中環(huán)線長(zhǎng)沙7月17日外環(huán)線或中環(huán)線濟(jì)南7月31日環(huán)南線天津8月14日京哈高速時(shí)間安排6月7月8月9月鄭州武漢平面布置圖平面布置圖3D效果圖3D效果圖展示區(qū)洽談區(qū)路演舞臺(tái)多功能區(qū)區(qū)域分布展示區(qū)洽談區(qū)廣告版式設(shè)計(jì)廣告版式設(shè)計(jì)物品名稱(chēng)單位數(shù)量海馬福仕達(dá)微客輛-舞臺(tái)個(gè)1遮陽(yáng)棚個(gè)2X展架個(gè)4刀旗套10彩拱門(mén)個(gè)1氣柱個(gè)4條幅條5背景噴繪塊1音響設(shè)備套1簽到臺(tái)張1洽談桌張＞2飲水機(jī)臺(tái)1椅子張＞12杯子個(gè)若干布置清單物品名稱(chēng)單位數(shù)量海馬福仕達(dá)微客輛-舞臺(tái)個(gè)1遮陽(yáng)棚個(gè)2X展架個(gè)活動(dòng)整體流程備注：承辦方將安排專(zhuān)人協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商完成執(zhí)行方案之中的具體內(nèi)容。方案確定經(jīng)銷(xiāo)商洽談及經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)培訓(xùn)邀請(qǐng)客戶(hù)場(chǎng)地洽談廣告投放媒體邀請(qǐng)物料準(zhǔn)備節(jié)目選定禮品定制DM投放現(xiàn)場(chǎng)搭建二次跟進(jìn)確認(rèn)場(chǎng)地活動(dòng)進(jìn)行最后通知活動(dòng)評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商承辦方物料準(zhǔn)備賽道選擇活動(dòng)整體流程備注：承辦方將安排專(zhuān)人協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商完成執(zhí)行方案活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)思路：如何提升業(yè)績(jī)呢？需要銷(xiāo)售更多的車(chē)。如何銷(xiāo)售更多的車(chē)呢？需要更多的購(gòu)車(chē)客戶(hù)。如何發(fā)掘更多的購(gòu)車(chē)客戶(hù)呢？需要更多的購(gòu)車(chē)意向客戶(hù)。如何發(fā)掘更多的意向客戶(hù)呢？這就是我們的活動(dòng)目的。發(fā)掘意向客戶(hù)資源途徑廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策客戶(hù)累計(jì)活動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)思路：如何提升業(yè)績(jī)呢？廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策客戶(hù)累計(jì)廣告信息的發(fā)布主要來(lái)源于媒體，給予本次活動(dòng)的特點(diǎn)特制定以下發(fā)布方式：報(bào)紙廣告短信群發(fā)DM派發(fā)擴(kuò)大宣傳廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策客戶(hù)累計(jì)在所有的產(chǎn)播放時(shí)當(dāng)中，口碑是成交率最高的傳播方式，所以樹(shù)立良好的口碑尤為重要，創(chuàng)造口碑主要途徑分以下幾個(gè)方面形成：產(chǎn)品（性能質(zhì)量規(guī)格等）售前售后服務(wù)質(zhì)量企業(yè)的整體實(shí)力（可信任度）老客戶(hù)口碑的形成本次活動(dòng)設(shè)置了感恩獎(jiǎng)：老客戶(hù)帶新客戶(hù)到店看車(chē)，新用戶(hù)可獲得小禮品一份；老用戶(hù)可獲得價(jià)值500元的工時(shí)券。以此種方式湊使老用戶(hù)介紹更多的新用戶(hù)前來(lái)。廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策客戶(hù)累計(jì)好的促銷(xiāo)政策在整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中也尤為重要，好的政策會(huì)促使顧客快速形成購(gòu)買(mǎi)，本次活動(dòng)設(shè)立了購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)通過(guò)媒體發(fā)布會(huì)大量的吸引人氣。活動(dòng)期間定車(chē)購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，購(gòu)車(chē)最高享受18%補(bǔ)助，并且可獲得價(jià)值1000元的油票券。聚集人氣廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策客戶(hù)累計(jì)店內(nèi)的流動(dòng)顧客，長(zhǎng)時(shí)間的積累，會(huì)存在相當(dāng)部分的意向客戶(hù)，本次活動(dòng)設(shè)立了答謝獎(jiǎng)，跟進(jìn)人員通過(guò)電話(huà)或短信將活動(dòng)信息有效的傳遞給客戶(hù)，會(huì)促使意向客戶(hù)前來(lái)參加活動(dòng)，從而積累人氣。到4S店或到展廳看車(chē)的客戶(hù)（憑借DM/報(bào)紙/短信前來(lái)）均贈(zèng)送精美禮品一份。到展廳報(bào)名參加本次活動(dòng)的的潛在用戶(hù)，購(gòu)車(chē)可加贈(zèng)200元裝飾券。12聚集人氣廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策參賽城市賽道和路演現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地選擇。路演節(jié)目的確定及安排。參賽顧客、嘉賓及親友團(tuán)的邀請(qǐng)與召集工作。現(xiàn)場(chǎng)布置方案及必需物品的定制。人員配置安排。活動(dòng)前期準(zhǔn)備參賽城市賽道和路演現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地選擇。活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、參賽城市賽道和路演現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地選擇。選擇道路寬廣，車(chē)輛稀少的市郊環(huán)道或開(kāi)發(fā)區(qū)公路。折返車(chē)道，折返里程小于100KM。選擇賽道應(yīng)選擇賽道附近有空地或廣場(chǎng)并且有利于開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的地方，方便活動(dòng)的布置和開(kāi)展。終點(diǎn)起點(diǎn)折返點(diǎn)50KM活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)1、參賽城市賽道和路演現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地選擇。選擇道路寬廣，車(chē)輛稀少2、路演節(jié)目的確定及安排。比賽期間路演節(jié)目5個(gè)。單個(gè)時(shí)間平均10分鐘，路演預(yù)計(jì)用時(shí)60分鐘。與演職人員溝通確定節(jié)目并及時(shí)通知到場(chǎng)演出。舞蹈歌曲游戲舞蹈歌曲頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)2、路演節(jié)目的確定及安排。比賽期間路演節(jié)目5個(gè)。舞蹈3、參賽嘉賓及親友團(tuán)的邀請(qǐng)與媒體召集工作。經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)潛在或現(xiàn)有客戶(hù)參加節(jié)油冠軍賽。制作適量宣傳品，用于活動(dòng)前期在店內(nèi)及商業(yè)街區(qū)發(fā)放。在廣告媒體上發(fā)布“節(jié)油冠軍賽廣告”招募人群。確定人數(shù)并按時(shí)提醒和通知嘉賓客戶(hù)及媒體參加活動(dòng)。3、參賽嘉賓及親友團(tuán)的邀請(qǐng)與媒體召集工作。經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)潛在或現(xiàn)4、現(xiàn)場(chǎng)布置方案及活動(dòng)物料的采購(gòu)。活動(dòng)宣傳單的設(shè)計(jì)與制作。活動(dòng)使用的油箱貼車(chē)貼設(shè)計(jì)及制作。活動(dòng)使用道路兩邊增加活動(dòng)氣氛使用的道旗設(shè)計(jì)并制作。活動(dòng)使用的獎(jiǎng)品準(zhǔn)備包括：油卡、保養(yǎng)代金券、精美小禮品等。活動(dòng)使用的舞臺(tái)布置準(zhǔn)備包括：音響、條幅、背景墻等物品。活動(dòng)期間工作人員的工作證等物品其他活動(dòng)使用物資準(zhǔn)備及制作。4、現(xiàn)場(chǎng)布置方案及活動(dòng)物料的采購(gòu)。活動(dòng)宣傳單的設(shè)計(jì)與制作。5、人員配置安排.參選城市賽道實(shí)地考察人員。路演節(jié)目的確定及安排跟進(jìn)人員。邀請(qǐng)參賽嘉賓及親友團(tuán)的召集工作人員。現(xiàn)場(chǎng)布置方案及必須物品的采購(gòu)的執(zhí)行人員。活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布置及現(xiàn)場(chǎng)工作人員。5、人員配置安排.參選城市賽道實(shí)地考察人員。經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)明細(xì)邀請(qǐng)客戶(hù)：1、邀請(qǐng)潛在客戶(hù)及新老客戶(hù)參加，告知活動(dòng)明細(xì)。2、對(duì)廣告投放及DM投放回應(yīng)客戶(hù)予以邀請(qǐng)。3、在活動(dòng)前一天對(duì)上述客戶(hù)資源予以再次通知。4、開(kāi)設(shè)專(zhuān)線電話(huà)，至少一部，以備客戶(hù)咨詢(xún)使用。場(chǎng)地洽談：與商場(chǎng)洽談場(chǎng)地，與當(dāng)?shù)厥姓贤ɑ顒?dòng)事宜。媒體邀請(qǐng)：根據(jù)執(zhí)行方案邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加并及時(shí)通知。展會(huì)準(zhǔn)備：針對(duì)執(zhí)行方案準(zhǔn)備會(huì)議物資（展車(chē)、桌椅、人員、禮品等）。廣告投放：根據(jù)執(zhí)行方案與廣告媒體單位洽談并發(fā)布廣告。DM投放：掃街行動(dòng)，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容，并盡可能登記意向客戶(hù)資源。資料匯總：活動(dòng)后期對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理并匯總。（后期轉(zhuǎn)交承辦方）禮品定制：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間使用的禮品及獎(jiǎng)品的選定工作。經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)明細(xì)邀請(qǐng)客戶(hù)：1、邀請(qǐng)潛在客戶(hù)及新老客戶(hù)參加，告知承辦方任務(wù)明細(xì)承辦方任務(wù)明細(xì)：活動(dòng)培訓(xùn)：對(duì)活動(dòng)內(nèi)容，人員分工，及話(huà)術(shù)等進(jìn)行培訓(xùn)。賽道選擇：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)與賽道地點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)。物料準(zhǔn)備：根據(jù)執(zhí)行方案內(nèi)容安排并制作活動(dòng)相關(guān)物品。節(jié)目選定：與演職人員溝通并確定演出節(jié)目及演出時(shí)間。協(xié)作事宜：派專(zhuān)人協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成方案內(nèi)容。活動(dòng)預(yù)測(cè)：對(duì)活動(dòng)整體做出預(yù)測(cè)。活動(dòng)評(píng)估：活動(dòng)結(jié)束對(duì)本次活動(dòng)做出評(píng)估。現(xiàn)場(chǎng)拍攝：現(xiàn)場(chǎng)要有詳細(xì)的活動(dòng)照片。（后期轉(zhuǎn)交廠方）承辦方任務(wù)明細(xì)承辦方任務(wù)明細(xì)：鄭州經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)程圖例經(jīng)銷(xiāo)商溝通培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)邀請(qǐng)（電話(huà)、短信）初期經(jīng)銷(xiāo)商媒體邀請(qǐng)（報(bào)紙、電視臺(tái)）經(jīng)銷(xiāo)商廣告洽談確定經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)地洽談及確定經(jīng)銷(xiāo)商廣告發(fā)布客戶(hù)邀請(qǐng)二次跟進(jìn)通知DM單店內(nèi)派發(fā)店內(nèi)海報(bào)宣傳經(jīng)銷(xiāo)商物料準(zhǔn)備（展車(chē)、禮品、各種卡片等）鄭州活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)啟動(dòng)禮品定制（選定、制作、驗(yàn)收等）鄭州經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)程圖例經(jīng)銷(xiāo)商溝通培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)邀請(qǐng)（電話(huà)、短信）鄭州活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)啟動(dòng)鄭州承辦方進(jìn)程圖例經(jīng)銷(xiāo)商溝通培訓(xùn)物料準(zhǔn)備（設(shè)計(jì)、制作、驗(yàn)收、運(yùn)送等）節(jié)目選定（節(jié)目確定、演員確定、演出時(shí)間等）協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成方案內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)搭建賽道及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的確定鄭州活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)啟動(dòng)鄭州承辦方進(jìn)程圖例經(jīng)銷(xiāo)商溝通培訓(xùn)物料準(zhǔn)備其他活動(dòng)進(jìn)程圖例其他城市活動(dòng)進(jìn)程：1、其它城市活動(dòng)詳細(xì)進(jìn)程請(qǐng)參照上述鄭州城市的進(jìn)程列表。2、活動(dòng)周期自啟動(dòng)至結(jié)束，活動(dòng)周期為12天。參賽城市啟動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)周期鄭州6月7日6月19日12天武漢6月23日7月3日12天長(zhǎng)沙7月6日7月17日12天濟(jì)南7月20日7月31日12天天津8月12日8月14日12天其他活動(dòng)進(jìn)程圖例其他城市活動(dòng)進(jìn)程：參賽城市啟動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活媒體邀請(qǐng)方案報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾痪€報(bào)紙品牌記者一名。要求備注：相關(guān)汽車(chē)版面以新聞或軟文形式在一周內(nèi)發(fā)布。網(wǎng)站媒體：邀請(qǐng)?jiān)摼W(wǎng)站記者一名。要求備注：本次活動(dòng)以新聞或軟文形式當(dāng)日出現(xiàn)在該網(wǎng)站。電視臺(tái)：邀請(qǐng)?jiān)撾娨暸_(tái)記者及攝像一名。要求備注：要求備注：本次活動(dòng)以新聞視頻或?qū)ｎ}視頻形式三日內(nèi)出現(xiàn)在該媒體。媒體邀請(qǐng)方案報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾痪€報(bào)紙品牌記者一名。要求備前期預(yù)熱方案前期預(yù)熱報(bào)紙廣告DM單派發(fā)店內(nèi)宣傳報(bào)紙廣告老客戶(hù)邀請(qǐng)老客戶(hù)推薦前期預(yù)熱方案前期預(yù)熱報(bào)紙廣告DM單派發(fā)店內(nèi)宣傳報(bào)紙廣告老客戶(hù)前期預(yù)熱方案短信群發(fā)在活動(dòng)前期，邀請(qǐng)客戶(hù)可采用短信形式發(fā)送，主要針對(duì)對(duì)象為：潛在客戶(hù)、意向客戶(hù)、保有客戶(hù)。您好！這里是XXXXXX汽車(chē)銷(xiāo)售公司。本公司與6月12日在XXXXXXXXX廣場(chǎng)舉行海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽大型路演活動(dòng)，特邀請(qǐng)您前來(lái)參加！祝您工作愉快，謝謝！前期預(yù)熱方案短信群發(fā)在活動(dòng)前期，邀請(qǐng)客戶(hù)可采用短信形前期廣告發(fā)布方案硬性廣告（xxxxx）：選擇當(dāng)?shù)孛襟wxxxxx為投放目標(biāo)，計(jì)劃一期，報(bào)刊內(nèi)容以本次活動(dòng)主題為主，以致電有獎(jiǎng)或參與活動(dòng)有獎(jiǎng)品贈(zèng)送為吸引點(diǎn)，吸納更多意向客戶(hù)參加。軟文信息（xxxxx）：選擇當(dāng)?shù)孛襟wxxxxx與xxxxx為投放目標(biāo)，計(jì)劃各一期，軟文內(nèi)容以海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽為主題，以活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)政策為亮點(diǎn)，吸引意向客戶(hù)參加。DM單投放（xxxxx）：自X月X日開(kāi)始在當(dāng)?shù)?S店派發(fā)，并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容，自X月X日-X月X日，由經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行掃街行動(dòng)，對(duì)市區(qū)各主要交通要道及商業(yè)繁華區(qū)域進(jìn)行集中派發(fā)，并對(duì)意向購(gòu)車(chē)或意向參加活動(dòng)的顧客予以登記，以備后期跟蹤預(yù)約。前期廣告發(fā)布方案硬性廣告（xxxxx）：選擇當(dāng)?shù)孛襟wxxxx平面廣告樣版平面廣告樣版軟文信息樣板海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽好消息，XXXXX汽車(chē)銷(xiāo)售公司于X月X日在XXXXXX舉行海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽大型路演活動(dòng)。活動(dòng)節(jié)目精彩紛呈，到場(chǎng)即有精美禮品贈(zèng)送，現(xiàn)場(chǎng)更有精彩互動(dòng)游戲等多輪現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)設(shè)立了驚喜大獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)：1000元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券1000元；二等獎(jiǎng)：600元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券600元；三等獎(jiǎng)：300元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券300元；全國(guó)分站賽第一名的參賽選手參與鄭州節(jié)油大賽總決賽，勝出者更有機(jī)會(huì)參觀海馬鄭州工廠和河南少林寺一日游。定位于"轎車(chē)級(jí)精品微客"的福仕達(dá)，自2009年上市以來(lái)，憑借轎車(chē)化的制造理念和產(chǎn)品品質(zhì)，銷(xiāo)量不斷實(shí)現(xiàn)突破，并先后榮獲"最佳性?xún)r(jià)比微客"、"年度最佳微客"等殊榮；進(jìn)入2019年，福仕達(dá)繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，轎車(chē)化微客的領(lǐng)軍地位越發(fā)穩(wěn)固。此次系列活動(dòng)，正是海馬福仕達(dá)對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者一直以來(lái)支持的回報(bào)。活動(dòng)期間新車(chē)主購(gòu)車(chē)“油”禮、老車(chē)主可享受免費(fèi)檢測(cè)、進(jìn)店就有精美禮品相送等多重優(yōu)惠，定車(chē)/購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，均可獲得價(jià)值1000元的油票券；活動(dòng)參賽選手可獲贈(zèng)11項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)的貴賓券1張；到展廳報(bào)名參加本次活動(dòng)的的潛在用戶(hù)，購(gòu)車(chē)可加贈(zèng)200元裝飾券；老客戶(hù)帶新客戶(hù)到店看車(chē)，新用戶(hù)可獲得小禮品一份，老用戶(hù)可獲得價(jià)值500元的工時(shí)券等，回饋總金額達(dá)數(shù)十萬(wàn)。同時(shí)，為了回報(bào)消費(fèi)者對(duì)海馬福仕達(dá)的支持與厚愛(ài)，活動(dòng)期間，到4S店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)海馬福仕達(dá)還可以享受更多貼心服務(wù)，更多真情回饋！軟文信息樣板海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽活動(dòng)預(yù)約話(huà)術(shù)規(guī)范客戶(hù)邀請(qǐng)：

1、初次預(yù)約：您好！這里是XXXXXX汽車(chē)銷(xiāo)售公司。能打擾您一分鐘時(shí)間嗎？本公司與X月X日在XXXXXXXXXXXX舉行海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽大型路演活動(dòng)，特邀請(qǐng)您前來(lái)參加！敬請(qǐng)考慮。之后，會(huì)有工作人員會(huì)再和您聯(lián)系，祝您工作愉快，謝謝！2、二次預(yù)約：你好！這里是開(kāi)封天時(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售公司。能打擾您一分鐘時(shí)間嗎？給予上次工作人員告知您的關(guān)于X月X日海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽大型路演活動(dòng)，特邀請(qǐng)您來(lái)參加，不知你考慮的怎么樣了？(結(jié)束語(yǔ)：再次祝您工作愉快，謝謝！

）3、三次確認(rèn)：你好！這里是開(kāi)封天時(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售公司。能打擾您一分鐘時(shí)間嗎？本公司X月X日海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽大型路演活動(dòng)，明天就要開(kāi)始了，特提醒您按時(shí)參加，再次祝您工作愉快，謝謝！活動(dòng)預(yù)約話(huà)術(shù)規(guī)范客戶(hù)邀請(qǐng)：活動(dòng)場(chǎng)地要求展示場(chǎng)地應(yīng)選擇在人流量較集中的區(qū)域，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果；場(chǎng)地應(yīng)盡量選擇在相對(duì)寬敞的區(qū)域進(jìn)行，有利于現(xiàn)場(chǎng)搭建；洽談時(shí)與場(chǎng)地方協(xié)調(diào)好現(xiàn)場(chǎng)布置要求、供電情況、允許搭建時(shí)間等；與場(chǎng)地方商討是否附近有臨時(shí)廣告位、標(biāo)示牌可提供活動(dòng)宣傳；場(chǎng)地應(yīng)選擇距離賽道較近的地方，方便比賽車(chē)輛進(jìn)出。外展活動(dòng)場(chǎng)地原則上不少于160平方。活動(dòng)場(chǎng)地要求展示場(chǎng)地應(yīng)選擇在人流量較集中的區(qū)域，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各城市活動(dòng)地點(diǎn)各城市活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)程表開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間工作備注6月8日6月10日經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)培訓(xùn)6月8日6月10日經(jīng)銷(xiāo)商承辦方分工明細(xì)確認(rèn)6月8日6月11日賽道及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)的選擇6月8日6月16日確定物料采購(gòu)并制作6月8日6月16日確定路演項(xiàng)目并確認(rèn)時(shí)間6月8日6月18日發(fā)動(dòng)顧客參加活動(dòng)6月10日6月18日宣傳DM單投放掃街行動(dòng)6月19日6月19日比賽巡展路演正式啟動(dòng)詳細(xì)時(shí)間推進(jìn)表（請(qǐng)點(diǎn)擊）活動(dòng)進(jìn)程表開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間工作備注6月8日6月10日經(jīng)銷(xiāo)商活活動(dòng)預(yù)測(cè)表-XXX城市邀請(qǐng)途徑報(bào)紙廣告DM派發(fā)店內(nèi)宣傳老客戶(hù)邀請(qǐng)潛客戶(hù)邀請(qǐng)老客戶(hù)推薦現(xiàn)場(chǎng)人氣人數(shù)預(yù)測(cè)30-5030-5020-30203020100預(yù)測(cè)合計(jì)250–300人保守預(yù)測(cè)160客戶(hù)人數(shù)預(yù)測(cè)客戶(hù)類(lèi)別預(yù)測(cè)客戶(hù)類(lèi)別類(lèi)別說(shuō)明人數(shù)預(yù)測(cè)類(lèi)別合計(jì)備注A類(lèi)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽約購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)3-773-77B類(lèi)客戶(hù)有明顯購(gòu)車(chē)意向的潛在客戶(hù)15C類(lèi)客戶(hù)有購(gòu)車(chē)意向但不明顯的客戶(hù)25D類(lèi)客戶(hù)意向了解客戶(hù)30活動(dòng)整體預(yù)測(cè)客戶(hù)類(lèi)別類(lèi)別說(shuō)明人數(shù)預(yù)測(cè)類(lèi)別合計(jì)備注O類(lèi)客戶(hù)當(dāng)天提車(chē)客戶(hù)381H類(lèi)客戶(hù)三天內(nèi)提車(chē)客戶(hù)8A類(lèi)客戶(hù)一周內(nèi)提車(chē)客戶(hù)15B類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月內(nèi)提車(chē)客戶(hù)25C類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月內(nèi)提車(chē)客戶(hù)30活動(dòng)預(yù)測(cè)表-XXX城市邀請(qǐng)途徑報(bào)紙廣告DM派發(fā)店內(nèi)宣傳老客戶(hù)活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案客戶(hù)人數(shù)應(yīng)急預(yù)案：

1、為保證活動(dòng)人氣，活動(dòng)前一天將對(duì)有意向參加活動(dòng)的顧客（包括：經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)的新老客戶(hù)、老客戶(hù)推薦的客戶(hù)、報(bào)紙廣告招募的客戶(hù)、DM派發(fā)吸引的客戶(hù)等），統(tǒng)一的再次發(fā)出電話(huà)及短信邀請(qǐng)，通知第二天的活動(dòng)時(shí)間。

2、活動(dòng)當(dāng)天上午9：00-10：00之間將對(duì)上述客戶(hù)中意向明顯的顧客再次發(fā)出電話(huà)及短信邀請(qǐng)。（此建議是現(xiàn)場(chǎng)情況而定）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境應(yīng)急預(yù)案：

如遭遇天氣、路況以及不可抗力或政府因素，導(dǎo)致行程延誤，活動(dòng)時(shí)間順延；如遇大型車(chē)展或廟會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)行程則另行調(diào)整。以上調(diào)整時(shí)間及時(shí)告知廠家及經(jīng)銷(xiāo)商，以便及時(shí)通知客戶(hù)。臨時(shí)時(shí)間應(yīng)急預(yù)案：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成立臨時(shí)應(yīng)急小組，對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行及時(shí)處理，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案客戶(hù)人數(shù)應(yīng)急預(yù)案：

1、為保證活動(dòng)活動(dòng)后期評(píng)估表主辦單位:承辦單位銷(xiāo)售區(qū)域：活動(dòng)時(shí)間：月日----月日展會(huì)地點(diǎn)：資料發(fā)放數(shù)量：現(xiàn)場(chǎng)簽約購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)：購(gòu)車(chē)意向明顯的潛在客戶(hù)：有購(gòu)車(chē)意向但不明顯的客戶(hù)：意向了解客戶(hù)：老用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)維修人數(shù)：合計(jì)到場(chǎng)人數(shù)：承辦單位協(xié)作效果：很好一般很差活動(dòng)總結(jié)：工作不足：改進(jìn)建議：填寫(xiě)單位：填寫(xiě)人：填寫(xiě)日期：聯(lián)系方式：活動(dòng)后期評(píng)估表主辦單位:承辦單位銷(xiāo)售區(qū)域：活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負(fù)責(zé)人監(jiān)督人完成時(shí)間賽道選擇鄭州雙方協(xié)作周艷珍申馬丞6月8日-10日武漢雙方協(xié)作周艷珍申馬丞6月24日-26日長(zhǎng)沙雙方協(xié)作周艷珍申馬丞7月7日-9日濟(jì)南雙方協(xié)作周艷珍申馬丞7月21日-23日天津雙方協(xié)作周艷珍申馬丞8月13日-15日路演節(jié)目節(jié)目預(yù)定承辦方周艷珍申馬丞6月7-16日主持人安排承辦方周艷珍申馬丞6月7-16日頒獎(jiǎng)嘉賓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商6月7-18日抽獎(jiǎng)嘉賓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商6月7-18日人員具體配置安排時(shí)間表-鄭州項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負(fù)責(zé)人監(jiān)督人完成時(shí)間賽道選擇鄭州雙方協(xié)項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負(fù)責(zé)人監(jiān)督人完成時(shí)間客戶(hù)邀請(qǐng)邀請(qǐng)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商6月8日-18日客戶(hù)后期跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商6月8日-18日廣告配置活動(dòng)用宣傳單承辦方周艷珍申馬丞6月8日-11日油箱貼、車(chē)貼承辦方周艷珍申馬丞6月8日-16日道旗承辦方周艷珍申馬丞6月8日-16日舞臺(tái)配置承辦方周艷珍申馬丞6月8日-16日工作證等經(jīng)銷(xiāo)商周艷珍申馬丞6月8日-16日活動(dòng)用品各種金額的油卡經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日保養(yǎng)代金券經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日精美小禮品等經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日客戶(hù)登記薄經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日抽獎(jiǎng)箱經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日編號(hào)牌經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日人員安排安排活動(dòng)當(dāng)天人員雙方協(xié)商周艷珍申馬丞6月8日-16日項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負(fù)責(zé)人監(jiān)督人完成時(shí)間客戶(hù)邀請(qǐng)邀請(qǐng)客戶(hù)經(jīng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)加油站活動(dòng)賽道選手顧客簽到黏貼車(chē)貼培訓(xùn)節(jié)油知識(shí)車(chē)輛檢測(cè)賽車(chē)集體加油主持人宣布比賽開(kāi)始比賽車(chē)輛折返折返點(diǎn)賽車(chē)檢測(cè)油量評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)獎(jiǎng)品當(dāng)天活動(dòng)比賽流程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)加油站活動(dòng)賽道選手顧客簽到賽車(chē)集體加油比賽車(chē)輛當(dāng)天活動(dòng)流程選手及嘉賓簽到并簽署活動(dòng)協(xié)議專(zhuān)業(yè)人員為車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)及保養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人員為參賽選手培訓(xùn)節(jié)油知識(shí)工作人員為參賽車(chē)輛黏貼車(chē)貼專(zhuān)營(yíng)店人員為參賽車(chē)輛集體加油主持人主持節(jié)油啟動(dòng)儀式節(jié)油大賽比賽正式開(kāi)始比賽路演開(kāi)始主持人宣布比賽成績(jī)并為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)媒體、領(lǐng)導(dǎo)及參賽選手合影留念工作人員組織各選手返回當(dāng)天活動(dòng)流程選手及嘉賓簽到并簽署活動(dòng)協(xié)議時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人監(jiān)督人9:00—9:30選手及嘉賓簽到并簽署活動(dòng)協(xié)議9:00—9:30專(zhuān)業(yè)人員為車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)及保養(yǎng)9:30—9:50專(zhuān)業(yè)人員為參賽選手培訓(xùn)節(jié)油知識(shí)9:30—9:50工作人員為參賽車(chē)輛黏貼車(chē)貼9:30—10:20專(zhuān)營(yíng)店人員為參賽車(chē)輛集體加油10:20—10:30主持人主持節(jié)油啟動(dòng)儀式10:30—11:30節(jié)油大賽比賽正式開(kāi)始10:30—11:30比賽的同時(shí)展臺(tái)路演11:30—11:40主持人宣布比賽成績(jī)，為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)11:40—12:00媒體、領(lǐng)導(dǎo)及參賽選手合影留念12:00工作人員組織各選手返回活動(dòng)當(dāng)天安排時(shí)間表時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人監(jiān)督人9:00—9:30選手及嘉賓簽到并簽時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人監(jiān)督人10:30—10:35主持人宣布路演開(kāi)始10:35—10:42開(kāi)場(chǎng)熱舞10:42—10:48歌曲10:48—11:03現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答11:03|—11:10歌舞11:10—11:17歌曲11:17—11:30號(hào)碼對(duì)對(duì)碰路演節(jié)目安排時(shí)間表時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人監(jiān)督人10:30—10:35主持人宣布路演現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)方案號(hào)碼對(duì)對(duì)碰：印制帶有宣傳語(yǔ)和編號(hào)的卡片，分主副券，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓可贈(zèng)送副券，到11：00統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)的嘉賓可獲贈(zèng)相應(yīng)的禮品。

活動(dòng)目的：時(shí)間距離促使客戶(hù)在展位停留現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答：現(xiàn)場(chǎng)由主持人現(xiàn)場(chǎng)提出福仕達(dá)的問(wèn)題，由在場(chǎng)的嘉賓回答（前期嘉賓已看到福仕達(dá)的宣傳彩頁(yè)），回答正確就有禮品，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。

活動(dòng)目的：讓更多的顧客，被動(dòng)去了解海馬汽車(chē)的相關(guān)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)方案號(hào)碼對(duì)對(duì)碰：印制帶有宣傳語(yǔ)和編號(hào)的卡片，分主副券互動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置號(hào)碼對(duì)對(duì)碰：獎(jiǎng)項(xiàng)不分等級(jí)，獎(jiǎng)品數(shù)量30個(gè)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答：獎(jiǎng)項(xiàng)不分等級(jí)，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量30個(gè)游戲名稱(chēng)獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)獎(jiǎng)品數(shù)量號(hào)碼對(duì)對(duì)碰30個(gè)無(wú)精美禮品30現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答30個(gè)無(wú)精美禮品30活動(dòng)參與獎(jiǎng)20個(gè)無(wú)精美禮品20互動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置號(hào)碼對(duì)對(duì)碰：獎(jiǎng)項(xiàng)不分等級(jí)，獎(jiǎng)品數(shù)量30個(gè)游戲名稱(chēng)活動(dòng)促銷(xiāo)方案凡到場(chǎng)參加本次活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份！凡到現(xiàn)場(chǎng)試乘車(chē)輛的顧客，均可獲得精美禮品一份！老客戶(hù)帶新客戶(hù)參與活動(dòng)，新用戶(hù)可獲得精美禮品禮品一份；老用戶(hù)可獲得價(jià)值500元的工時(shí)券。活動(dòng)期間定車(chē)購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，購(gòu)車(chē)最高享受18%補(bǔ)助，并且可獲得價(jià)值1000元的油票券。本次獲得參賽資格的選手均可獲得11項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)的（貴賓券）2張。答謝獎(jiǎng)體驗(yàn)獎(jiǎng)感恩獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)方案凡到場(chǎng)參加本次活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份！凡現(xiàn)場(chǎng)禮品列表明細(xì)禮品項(xiàng)目禮品名稱(chēng)禮品提供準(zhǔn)備數(shù)量答謝獎(jiǎng)精美禮品經(jīng)銷(xiāo)商1000體驗(yàn)獎(jiǎng)感恩獎(jiǎng)500元工時(shí)券經(jīng)銷(xiāo)商300參與獎(jiǎng)免費(fèi)檢測(cè)貴賓券經(jīng)銷(xiāo)商200購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)1000元的油票券經(jīng)銷(xiāo)商100現(xiàn)場(chǎng)禮品列表明細(xì)禮品項(xiàng)目禮品名稱(chēng)禮品提供準(zhǔn)備數(shù)量答謝獎(jiǎng)精美禮活動(dòng)物料明細(xì)及責(zé)任分工責(zé)任方名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)交人完成時(shí)間承辦方背景噴繪10mX5m1英雄排行榜噴繪5mX3m1X展架180cmX80cm4套刀旗--8套車(chē)貼--11邀請(qǐng)函--200宣傳單大16開(kāi)5000音響--1套車(chē)頂牌--14車(chē)號(hào)牌--14活動(dòng)物料明細(xì)及責(zé)任分工責(zé)任方名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)交人完成時(shí)間活動(dòng)物料明細(xì)及責(zé)任分工責(zé)任方名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量負(fù)責(zé)人完成時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商參賽車(chē)--4經(jīng)銷(xiāo)商6月18日領(lǐng)航車(chē)--1經(jīng)銷(xiāo)商6月18日應(yīng)急車(chē)--1經(jīng)銷(xiāo)商6月18日監(jiān)巡車(chē)--2經(jīng)銷(xiāo)商6月18日簽到臺(tái)--2經(jīng)銷(xiāo)商6月18日工作證--20經(jīng)銷(xiāo)商6月18日對(duì)講機(jī)--10經(jīng)銷(xiāo)商6月18日拱門(mén)直徑15米1個(gè)∕地經(jīng)銷(xiāo)商6月18日氣柱——4個(gè)∕地經(jīng)銷(xiāo)商6月18日配置牌——6個(gè)∕地經(jīng)銷(xiāo)商6月18日精美禮品——1000個(gè)/地經(jīng)銷(xiāo)商6月18日車(chē)頭花——6個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商6月18日參展車(chē)——3臺(tái)∕地經(jīng)銷(xiāo)商6月18日客戶(hù)登記表廠家提供模板50∕地經(jīng)銷(xiāo)商6月18日遮陽(yáng)棚3m×6m1-2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商6月18日遮陽(yáng)傘——2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商6月18日飲水機(jī)——1臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商6月18日杯子——若干經(jīng)銷(xiāo)商6月18日活動(dòng)物料明細(xì)及責(zé)任分工責(zé)任方名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量負(fù)責(zé)人完成時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商人員配置方案活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程推進(jìn)表前期活動(dòng)承辦方人員配置清單執(zhí)行項(xiàng)目項(xiàng)目描述執(zhí)行地點(diǎn)需求數(shù)量提供商總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的安排執(zhí)行與監(jiān)督鄭州1承辦方培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)培訓(xùn)鄭州1承辦方物料跟蹤負(fù)責(zé)物料統(tǒng)計(jì)、設(shè)計(jì)鄭州1承辦方路演項(xiàng)目負(fù)責(zé)節(jié)目洽談、選定、演出時(shí)間鄭州1承辦方現(xiàn)場(chǎng)搭建負(fù)責(zé)安排搭建場(chǎng)地并完成后驗(yàn)收等鄭州1承辦方協(xié)助專(zhuān)員負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成執(zhí)行方案項(xiàng)目鄭州1承辦方運(yùn)輸專(zhuān)員負(fù)責(zé)運(yùn)輸物料、禮品、演員、工作人員鄭州1承辦方備注：具體負(fù)責(zé)人員名單詳見(jiàn)活動(dòng)進(jìn)程推進(jìn)表人員配置方案活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程推進(jìn)表前期活動(dòng)承辦方人員配置清單執(zhí)行人員配置方案活動(dòng)當(dāng)天承辦方人員配置清單執(zhí)行項(xiàng)目項(xiàng)目描述執(zhí)行地點(diǎn)需求數(shù)量提供商總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的安排執(zhí)行與監(jiān)督鄭州1承辦方物料跟蹤負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的物料統(tǒng)計(jì)及派發(fā)鄭州1承辦方現(xiàn)場(chǎng)搭建負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)物料搭建及設(shè)備調(diào)試鄭州1承辦方協(xié)助專(zhuān)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題及時(shí)處理/并負(fù)責(zé)拍照鄭州1承辦方運(yùn)輸專(zhuān)員負(fù)責(zé)運(yùn)輸物料、禮品、演員、工作人員鄭州1承辦方備注：具體負(fù)責(zé)人員名單詳見(jiàn)活動(dòng)進(jìn)程推進(jìn)表活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程推進(jìn)表人員配置方案活動(dòng)當(dāng)天承辦方人員配置清單執(zhí)行項(xiàng)目項(xiàng)目描述執(zhí)行地人員配置方案前期活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商人員配置清單執(zhí)行項(xiàng)目項(xiàng)目描述執(zhí)行地點(diǎn)需求數(shù)量提供商總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行項(xiàng)目的整體安排監(jiān)督執(zhí)行等鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)邀請(qǐng)負(fù)責(zé)新老客戶(hù)電話(huà)短信邀請(qǐng)鄭州2當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商廣告專(zhuān)員負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)?shù)孛襟w廣告發(fā)布事宜及媒體邀請(qǐng)鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)宣傳負(fù)責(zé)在4S店派發(fā)宣傳單頁(yè)鄭州2當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)地選擇負(fù)責(zé)洽談活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地使用等事項(xiàng)鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商DM派發(fā)負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)?shù)厥袇^(qū)宣傳單派發(fā)鄭州3-4當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商展車(chē)準(zhǔn)備選擇參展車(chē)輛并使展車(chē)及時(shí)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商備注：具體負(fù)責(zé)人員名單詳見(jiàn)活動(dòng)進(jìn)程推進(jìn)表活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程推進(jìn)表人員配置方案前期活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商人員配置清單執(zhí)行項(xiàng)目項(xiàng)目描述執(zhí)行地人員配置方案活動(dòng)當(dāng)天經(jīng)銷(xiāo)商人員配置清單活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程推進(jìn)表執(zhí)行項(xiàng)目項(xiàng)目描述執(zhí)行地點(diǎn)需求數(shù)量提供商總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目的整體安排執(zhí)行與監(jiān)督鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商物料專(zhuān)員負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的物料禮品統(tǒng)計(jì)及派發(fā)/現(xiàn)場(chǎng)收款鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商顧客登記負(fù)責(zé)參展客戶(hù)登記工作鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)向參展客戶(hù)介紹參展車(chē)輛的規(guī)格性能等知識(shí)鄭州2當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)接待負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)接待客戶(hù)并介紹活動(dòng)，保持車(chē)輛清潔鄭州2當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商DM派發(fā)負(fù)責(zé)當(dāng)天在活動(dòng)周邊區(qū)域派發(fā)DM單鄭州2當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商維修技師負(fù)責(zé)老客戶(hù)車(chē)輛檢測(cè)及解答老客戶(hù)提出的車(chē)輛保養(yǎng)知識(shí)等鄭州2當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商運(yùn)輸專(zhuān)員負(fù)責(zé)運(yùn)輸物料、禮品、演員、工作人員鄭州1當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商司機(jī)備注：具體負(fù)責(zé)人員名單詳見(jiàn)活動(dòng)進(jìn)程推進(jìn)表人員配置方案活動(dòng)當(dāng)天經(jīng)銷(xiāo)商人員配置清單活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程推進(jìn)表執(zhí)行比賽前需內(nèi)部車(chē)手在實(shí)地測(cè)試線路，保證比賽結(jié)果。注意比賽時(shí)間的天氣情況，準(zhǔn)備應(yīng)急方案。為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制。車(chē)輛加油、出發(fā)、回站、測(cè)試可以依次同步進(jìn)行。天氣變化：在加油站（主儀式區(qū)）特裝布置時(shí)考慮防雨、防強(qiáng)風(fēng)功能，無(wú)惡劣天氣不推遲或順延比賽日期。糾紛處理：比賽過(guò)程必須嚴(yán)謹(jǐn)、公正，對(duì)于其它糾紛應(yīng)及時(shí)調(diào)解，移動(dòng)到活動(dòng)場(chǎng)地外解決，不能因此影響活動(dòng)進(jìn)程與效果。活動(dòng)注意事項(xiàng)比賽前需內(nèi)部車(chē)手在實(shí)地測(cè)試線路，保證比賽結(jié)果。活動(dòng)注意事項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)主辦方工作人員，必須統(tǒng)一著裝。主辦方所用工作人員統(tǒng)一穿著海馬汽車(chē)工裝。現(xiàn)場(chǎng)承辦方工作人員統(tǒng)一穿著承辦方統(tǒng)一工裝。現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員，需講普通話(huà)，必須禮貌用語(yǔ)。不得以任何理由與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵。工作人員站姿端正，不做小動(dòng)作及不雅舉動(dòng)。工作人員不得隨意離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，有事離開(kāi)需向相關(guān)人申請(qǐng)。其余活動(dòng)規(guī)范，詳見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商廠家指導(dǎo)文件現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)主辦方工作人員，必須統(tǒng)一著裝。主辦方所用工作參賽選手如果在賽前對(duì)車(chē)輛進(jìn)行動(dòng)力系統(tǒng)改裝或減輕車(chē)身標(biāo)準(zhǔn)配重等，將取消比賽資格。參賽者如未參加培訓(xùn)、車(chē)輛檢測(cè)和在比賽日遲到，將取消比賽資格。若因參賽者個(gè)人原因無(wú)法參加或完成比賽，將取消其參賽資格。參賽者必須按照預(yù)定比賽路線行駛。比賽相關(guān)數(shù)據(jù)、成績(jī)均由裁判組及選手共同簽字確認(rèn)。開(kāi)賽前在加油站統(tǒng)一集中車(chē)輛，油箱全部加滿(mǎn)，并密封油箱蓋。比賽后在加油站統(tǒng)一集中車(chē)輛，油箱再次加滿(mǎn)，以加油機(jī)顯示的加油實(shí)際數(shù)為賽程內(nèi)實(shí)際油耗數(shù)量L，再以實(shí)際油耗數(shù)L除以比賽路線的公里數(shù)K，得出來(lái)的是每公里耗油量N，再乘以100，就得出百公里耗油量X。油耗最少的前三名為該站獲獎(jiǎng)選手。比賽規(guī)則參賽選手如果在賽前對(duì)車(chē)輛進(jìn)行動(dòng)力系統(tǒng)改裝或減輕車(chē)身標(biāo)準(zhǔn)配重等活動(dòng)整體預(yù)算活動(dòng)整體預(yù)算活動(dòng)整體預(yù)算謝謝大家！承辦公司：領(lǐng)馭廣告策劃人：申馬丞聯(lián)系電話(huà)行人：周艷珍聯(lián)系電話(huà)公電話(huà)動(dòng)整體預(yù)算謝謝大家！承辦公司：領(lǐng)馭廣告節(jié)油大賽執(zhí)行-課件活動(dòng)整體概述活動(dòng)主題：海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”——第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽活動(dòng)時(shí)間：6月5日—9月30日活動(dòng)地點(diǎn)：福仕達(dá)集中區(qū)域銷(xiāo)售城市（專(zhuān)營(yíng)店）活動(dòng)內(nèi)容：由各地經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)福仕達(dá)車(chē)主參與“誰(shuí)是節(jié)油王”冠軍賽活動(dòng)，勝出的福仕達(dá)車(chē)主將會(huì)得到海馬汽車(chē)鄭州公司提供的油卡、保養(yǎng)代金券等獎(jiǎng)品，參與選手即可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)一份；節(jié)油賽同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)及精彩路演節(jié)目。活動(dòng)整體概述活動(dòng)主題：海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”——第一屆福仕通過(guò)此次活動(dòng)，提高海馬汽車(chē)在河南知名度。通過(guò)“誰(shuí)是節(jié)油王”冠軍賽活動(dòng)，讓客戶(hù)的親身體驗(yàn)海馬福仕達(dá)汽車(chē)產(chǎn)品省油的特點(diǎn)，在新老客戶(hù)群中進(jìn)行宣傳，建立海馬汽車(chē)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性的良好口碑。通過(guò)新老客戶(hù)在活動(dòng)中汽車(chē)產(chǎn)生的實(shí)際油耗，使銷(xiāo)售顧問(wèn)更加認(rèn)可產(chǎn)品省油的概念，而且活動(dòng)中的優(yōu)秀省油案例可以作為銷(xiāo)售顧問(wèn)促進(jìn)銷(xiāo)售的有效工具。通過(guò)此次活動(dòng)讓海馬汽車(chē)現(xiàn)有及潛在客戶(hù)了解汽車(chē)節(jié)油技巧，促進(jìn)顧客與海馬汽車(chē)之間的親和力。通過(guò)幾個(gè)月的活動(dòng)和宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力、增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，促進(jìn)各地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。活動(dòng)目的通過(guò)此次活動(dòng)，提高海馬汽車(chē)在河南知名度。活動(dòng)目的參賽車(chē)輛在起點(diǎn)加滿(mǎn)油后，按規(guī)定行駛路線行駛，不限制車(chē)行速度，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)終點(diǎn)即可，到達(dá)終點(diǎn)后統(tǒng)一由活動(dòng)人員加滿(mǎn)油，以二次加油量計(jì)算行駛油耗，油耗最低參賽車(chē)輛為勝出著。全國(guó)共設(shè)十六站，每站決出三名并頒獎(jiǎng)，而后選擇全國(guó)分站賽第一名的參賽選手參與鄭州節(jié)油大賽總決賽，決出全國(guó)1-3名并頒獎(jiǎng)，而后參觀海馬鄭州工廠和少林寺一日游。活動(dòng)形式參賽車(chē)輛在起點(diǎn)加滿(mǎn)油后，按規(guī)定行駛路線行駛，不限制車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)政策凡到場(chǎng)參加本次活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份！凡到現(xiàn)場(chǎng)試乘車(chē)輛的顧客，均可獲得精美禮品一份！老客戶(hù)帶新客戶(hù)參與活動(dòng)，新用戶(hù)可獲得精美禮品禮品一份；老用戶(hù)可獲得價(jià)值500元的工時(shí)券。活動(dòng)期間定車(chē)購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，購(gòu)車(chē)最高享受18%補(bǔ)助，并且可獲得價(jià)值1000元的油票券。本次獲得參賽資格的選手均可獲得11項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)的（貴賓券）2張。答謝獎(jiǎng)體驗(yàn)獎(jiǎng)感恩獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)政策凡到場(chǎng)參加本次活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份！凡比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：第一名：1000元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券1000元。第二名：600元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券600元。第三名：300元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券300元。其它獎(jiǎng)項(xiàng)：凡參與活動(dòng)的嘉賓與親友團(tuán)可獲得精美禮品一份，參加互動(dòng)游戲更有多重禮品相送。特別獎(jiǎng)：所有參加活動(dòng)的嘉賓或親友均可獲贈(zèng)精美小禮品一份。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置油卡600元保養(yǎng)優(yōu)惠券600元油卡1000元保養(yǎng)優(yōu)惠券1000元油卡300元保養(yǎng)優(yōu)惠券300元一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置油卡600元油卡1000元油卡300元一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三序號(hào)12345678910111213141516省份河南河北山東陜西吉林湖南云南湖北天津浙江廣東城市鄭州駐馬店焦作邯鄲廊坊濟(jì)南青島煙臺(tái)西安長(zhǎng)春長(zhǎng)沙昆明武漢天津杭州佛山從全國(guó)選取16個(gè)城市進(jìn)行節(jié)油大賽，標(biāo)注城市為廠家主導(dǎo)，其余為經(jīng)銷(xiāo)商自己舉辦。參賽城市序號(hào)12345678910111213141516省天津濟(jì)南鄭州武漢長(zhǎng)沙行程規(guī)劃天津濟(jì)南鄭州武漢長(zhǎng)沙行程規(guī)劃6月7月8月9月鄭州武漢長(zhǎng)沙濟(jì)南天津全國(guó)決賽鄭州10月執(zhí)行城市執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行地點(diǎn)執(zhí)行線路鄭州6月19日鄭開(kāi)大道武漢7月3日西北中環(huán)線長(zhǎng)沙7月17日外環(huán)線或中環(huán)線濟(jì)南7月31日環(huán)南線天津8月14日京哈高速時(shí)間安排6月7月8月9月鄭州武漢平面布置圖平面布置圖3D效果圖3D效果圖展示區(qū)洽談區(qū)路演舞臺(tái)多功能區(qū)區(qū)域分布展示區(qū)洽談區(qū)廣告版式設(shè)計(jì)廣告版式設(shè)計(jì)物品名稱(chēng)單位數(shù)量海馬福仕達(dá)微客輛-舞臺(tái)個(gè)1遮陽(yáng)棚個(gè)2X展架個(gè)4刀旗套10彩拱門(mén)個(gè)1氣柱個(gè)4條幅條5背景噴繪塊1音響設(shè)備套1簽到臺(tái)張1洽談桌張＞2飲水機(jī)臺(tái)1椅子張＞12杯子個(gè)若干布置清單物品名稱(chēng)單位數(shù)量海馬福仕達(dá)微客輛-舞臺(tái)個(gè)1遮陽(yáng)棚個(gè)2X展架個(gè)活動(dòng)整體流程備注：承辦方將安排專(zhuān)人協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商完成執(zhí)行方案之中的具體內(nèi)容。方案確定經(jīng)銷(xiāo)商洽談及經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)培訓(xùn)邀請(qǐng)客戶(hù)場(chǎng)地洽談廣告投放媒體邀請(qǐng)物料準(zhǔn)備節(jié)目選定禮品定制DM投放現(xiàn)場(chǎng)搭建二次跟進(jìn)確認(rèn)場(chǎng)地活動(dòng)進(jìn)行最后通知活動(dòng)評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商承辦方物料準(zhǔn)備賽道選擇活動(dòng)整體流程備注：承辦方將安排專(zhuān)人協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商完成執(zhí)行方案活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)思路：如何提升業(yè)績(jī)呢？需要銷(xiāo)售更多的車(chē)。如何銷(xiāo)售更多的車(chē)呢？需要更多的購(gòu)車(chē)客戶(hù)。如何發(fā)掘更多的購(gòu)車(chē)客戶(hù)呢？需要更多的購(gòu)車(chē)意向客戶(hù)。如何發(fā)掘更多的意向客戶(hù)呢？這就是我們的活動(dòng)目的。發(fā)掘意向客戶(hù)資源途徑廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策客戶(hù)累計(jì)活動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)思路：如何提升業(yè)績(jī)呢？廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策客戶(hù)累計(jì)廣告信息的發(fā)布主要來(lái)源于媒體，給予本次活動(dòng)的特點(diǎn)特制定以下發(fā)布方式：報(bào)紙廣告短信群發(fā)DM派發(fā)擴(kuò)大宣傳廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策客戶(hù)累計(jì)在所有的產(chǎn)播放時(shí)當(dāng)中，口碑是成交率最高的傳播方式，所以樹(shù)立良好的口碑尤為重要，創(chuàng)造口碑主要途徑分以下幾個(gè)方面形成：產(chǎn)品（性能質(zhì)量規(guī)格等）售前售后服務(wù)質(zhì)量企業(yè)的整體實(shí)力（可信任度）老客戶(hù)口碑的形成本次活動(dòng)設(shè)置了感恩獎(jiǎng)：老客戶(hù)帶新客戶(hù)到店看車(chē)，新用戶(hù)可獲得小禮品一份；老用戶(hù)可獲得價(jià)值500元的工時(shí)券。以此種方式湊使老用戶(hù)介紹更多的新用戶(hù)前來(lái)。廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策客戶(hù)累計(jì)好的促銷(xiāo)政策在整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中也尤為重要，好的政策會(huì)促使顧客快速形成購(gòu)買(mǎi)，本次活動(dòng)設(shè)立了購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)通過(guò)媒體發(fā)布會(huì)大量的吸引人氣。活動(dòng)期間定車(chē)購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，購(gòu)車(chē)最高享受18%補(bǔ)助，并且可獲得價(jià)值1000元的油票券。聚集人氣廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策客戶(hù)累計(jì)店內(nèi)的流動(dòng)顧客，長(zhǎng)時(shí)間的積累，會(huì)存在相當(dāng)部分的意向客戶(hù)，本次活動(dòng)設(shè)立了答謝獎(jiǎng)，跟進(jìn)人員通過(guò)電話(huà)或短信將活動(dòng)信息有效的傳遞給客戶(hù)，會(huì)促使意向客戶(hù)前來(lái)參加活動(dòng)，從而積累人氣。到4S店或到展廳看車(chē)的客戶(hù)（憑借DM/報(bào)紙/短信前來(lái)）均贈(zèng)送精美禮品一份。到展廳報(bào)名參加本次活動(dòng)的的潛在用戶(hù)，購(gòu)車(chē)可加贈(zèng)200元裝飾券。12聚集人氣廣告信息口碑傳播促銷(xiāo)政策參賽城市賽道和路演現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地選擇。路演節(jié)目的確定及安排。參賽顧客、嘉賓及親友團(tuán)的邀請(qǐng)與召集工作。現(xiàn)場(chǎng)布置方案及必需物品的定制。人員配置安排。活動(dòng)前期準(zhǔn)備參賽城市賽道和路演現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地選擇。活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、參賽城市賽道和路演現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地選擇。選擇道路寬廣，車(chē)輛稀少的市郊環(huán)道或開(kāi)發(fā)區(qū)公路。折返車(chē)道，折返里程小于100KM。選擇賽道應(yīng)選擇賽道附近有空地或廣場(chǎng)并且有利于開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的地方，方便活動(dòng)的布置和開(kāi)展。終點(diǎn)起點(diǎn)折返點(diǎn)50KM活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)1、參賽城市賽道和路演現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地選擇。選擇道路寬廣，車(chē)輛稀少2、路演節(jié)目的確定及安排。比賽期間路演節(jié)目5個(gè)。單個(gè)時(shí)間平均10分鐘，路演預(yù)計(jì)用時(shí)60分鐘。與演職人員溝通確定節(jié)目并及時(shí)通知到場(chǎng)演出。舞蹈歌曲游戲舞蹈歌曲頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)2、路演節(jié)目的確定及安排。比賽期間路演節(jié)目5個(gè)。舞蹈3、參賽嘉賓及親友團(tuán)的邀請(qǐng)與媒體召集工作。經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)潛在或現(xiàn)有客戶(hù)參加節(jié)油冠軍賽。制作適量宣傳品，用于活動(dòng)前期在店內(nèi)及商業(yè)街區(qū)發(fā)放。在廣告媒體上發(fā)布“節(jié)油冠軍賽廣告”招募人群。確定人數(shù)并按時(shí)提醒和通知嘉賓客戶(hù)及媒體參加活動(dòng)。3、參賽嘉賓及親友團(tuán)的邀請(qǐng)與媒體召集工作。經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)潛在或現(xiàn)4、現(xiàn)場(chǎng)布置方案及活動(dòng)物料的采購(gòu)。活動(dòng)宣傳單的設(shè)計(jì)與制作。活動(dòng)使用的油箱貼車(chē)貼設(shè)計(jì)及制作。活動(dòng)使用道路兩邊增加活動(dòng)氣氛使用的道旗設(shè)計(jì)并制作。活動(dòng)使用的獎(jiǎng)品準(zhǔn)備包括：油卡、保養(yǎng)代金券、精美小禮品等。活動(dòng)使用的舞臺(tái)布置準(zhǔn)備包括：音響、條幅、背景墻等物品。活動(dòng)期間工作人員的工作證等物品其他活動(dòng)使用物資準(zhǔn)備及制作。4、現(xiàn)場(chǎng)布置方案及活動(dòng)物料的采購(gòu)。活動(dòng)宣傳單的設(shè)計(jì)與制作。5、人員配置安排.參選城市賽道實(shí)地考察人員。路演節(jié)目的確定及安排跟進(jìn)人員。邀請(qǐng)參賽嘉賓及親友團(tuán)的召集工作人員。現(xiàn)場(chǎng)布置方案及必須物品的采購(gòu)的執(zhí)行人員。活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布置及現(xiàn)場(chǎng)工作人員。5、人員配置安排.參選城市賽道實(shí)地考察人員。經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)明細(xì)邀請(qǐng)客戶(hù)：1、邀請(qǐng)潛在客戶(hù)及新老客戶(hù)參加，告知活動(dòng)明細(xì)。2、對(duì)廣告投放及DM投放回應(yīng)客戶(hù)予以邀請(qǐng)。3、在活動(dòng)前一天對(duì)上述客戶(hù)資源予以再次通知。4、開(kāi)設(shè)專(zhuān)線電話(huà)，至少一部，以備客戶(hù)咨詢(xún)使用。場(chǎng)地洽談：與商場(chǎng)洽談場(chǎng)地，與當(dāng)?shù)厥姓贤ɑ顒?dòng)事宜。媒體邀請(qǐng)：根據(jù)執(zhí)行方案邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加并及時(shí)通知。展會(huì)準(zhǔn)備：針對(duì)執(zhí)行方案準(zhǔn)備會(huì)議物資（展車(chē)、桌椅、人員、禮品等）。廣告投放：根據(jù)執(zhí)行方案與廣告媒體單位洽談并發(fā)布廣告。DM投放：掃街行動(dòng)，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容，并盡可能登記意向客戶(hù)資源。資料匯總：活動(dòng)后期對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理并匯總。（后期轉(zhuǎn)交承辦方）禮品定制：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間使用的禮品及獎(jiǎng)品的選定工作。經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)明細(xì)邀請(qǐng)客戶(hù)：1、邀請(qǐng)潛在客戶(hù)及新老客戶(hù)參加，告知承辦方任務(wù)明細(xì)承辦方任務(wù)明細(xì)：活動(dòng)培訓(xùn)：對(duì)活動(dòng)內(nèi)容，人員分工，及話(huà)術(shù)等進(jìn)行培訓(xùn)。賽道選擇：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)與賽道地點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)。物料準(zhǔn)備：根據(jù)執(zhí)行方案內(nèi)容安排并制作活動(dòng)相關(guān)物品。節(jié)目選定：與演職人員溝通并確定演出節(jié)目及演出時(shí)間。協(xié)作事宜：派專(zhuān)人協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成方案內(nèi)容。活動(dòng)預(yù)測(cè)：對(duì)活動(dòng)整體做出預(yù)測(cè)。活動(dòng)評(píng)估：活動(dòng)結(jié)束對(duì)本次活動(dòng)做出評(píng)估。現(xiàn)場(chǎng)拍攝：現(xiàn)場(chǎng)要有詳細(xì)的活動(dòng)照片。（后期轉(zhuǎn)交廠方）承辦方任務(wù)明細(xì)承辦方任務(wù)明細(xì)：鄭州經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)程圖例經(jīng)銷(xiāo)商溝通培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)邀請(qǐng)（電話(huà)、短信）初期經(jīng)銷(xiāo)商媒體邀請(qǐng)（報(bào)紙、電視臺(tái)）經(jīng)銷(xiāo)商廣告洽談確定經(jīng)銷(xiāo)商場(chǎng)地洽談及確定經(jīng)銷(xiāo)商廣告發(fā)布客戶(hù)邀請(qǐng)二次跟進(jìn)通知DM單店內(nèi)派發(fā)店內(nèi)海報(bào)宣傳經(jīng)銷(xiāo)商物料準(zhǔn)備（展車(chē)、禮品、各種卡片等）鄭州活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)啟動(dòng)禮品定制（選定、制作、驗(yàn)收等）鄭州經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)程圖例經(jīng)銷(xiāo)商溝通培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)邀請(qǐng)（電話(huà)、短信）鄭州活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)啟動(dòng)鄭州承辦方進(jìn)程圖例經(jīng)銷(xiāo)商溝通培訓(xùn)物料準(zhǔn)備（設(shè)計(jì)、制作、驗(yàn)收、運(yùn)送等）節(jié)目選定（節(jié)目確定、演員確定、演出時(shí)間等）協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成方案內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)搭建賽道及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的確定鄭州活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)啟動(dòng)鄭州承辦方進(jìn)程圖例經(jīng)銷(xiāo)商溝通培訓(xùn)物料準(zhǔn)備其他活動(dòng)進(jìn)程圖例其他城市活動(dòng)進(jìn)程：1、其它城市活動(dòng)詳細(xì)進(jìn)程請(qǐng)參照上述鄭州城市的進(jìn)程列表。2、活動(dòng)周期自啟動(dòng)至結(jié)束，活動(dòng)周期為12天。參賽城市啟動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)周期鄭州6月7日6月19日12天武漢6月23日7月3日12天長(zhǎng)沙7月6日7月17日12天濟(jì)南7月20日7月31日12天天津8月12日8月14日12天其他活動(dòng)進(jìn)程圖例其他城市活動(dòng)進(jìn)程：參賽城市啟動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活媒體邀請(qǐng)方案報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾痪€報(bào)紙品牌記者一名。要求備注：相關(guān)汽車(chē)版面以新聞或軟文形式在一周內(nèi)發(fā)布。網(wǎng)站媒體：邀請(qǐng)?jiān)摼W(wǎng)站記者一名。要求備注：本次活動(dòng)以新聞或軟文形式當(dāng)日出現(xiàn)在該網(wǎng)站。電視臺(tái)：邀請(qǐng)?jiān)撾娨暸_(tái)記者及攝像一名。要求備注：要求備注：本次活動(dòng)以新聞視頻或?qū)ｎ}視頻形式三日內(nèi)出現(xiàn)在該媒體。媒體邀請(qǐng)方案報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾痪€報(bào)紙品牌記者一名。要求備前期預(yù)熱方案前期預(yù)熱報(bào)紙廣告DM單派發(fā)店內(nèi)宣傳報(bào)紙廣告老客戶(hù)邀請(qǐng)老客戶(hù)推薦前期預(yù)熱方案前期預(yù)熱報(bào)紙廣告DM單派發(fā)店內(nèi)宣傳報(bào)紙廣告老客戶(hù)前期預(yù)熱方案短信群發(fā)在活動(dòng)前期，邀請(qǐng)客戶(hù)可采用短信形式發(fā)送，主要針對(duì)對(duì)象為：潛在客戶(hù)、意向客戶(hù)、保有客戶(hù)。您好！這里是XXXXXX汽車(chē)銷(xiāo)售公司。本公司與6月12日在XXXXXXXXX廣場(chǎng)舉行海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽大型路演活動(dòng)，特邀請(qǐng)您前來(lái)參加！祝您工作愉快，謝謝！前期預(yù)熱方案短信群發(fā)在活動(dòng)前期，邀請(qǐng)客戶(hù)可采用短信形前期廣告發(fā)布方案硬性廣告（xxxxx）：選擇當(dāng)?shù)孛襟wxxxxx為投放目標(biāo)，計(jì)劃一期，報(bào)刊內(nèi)容以本次活動(dòng)主題為主，以致電有獎(jiǎng)或參與活動(dòng)有獎(jiǎng)品贈(zèng)送為吸引點(diǎn)，吸納更多意向客戶(hù)參加。軟文信息（xxxxx）：選擇當(dāng)?shù)孛襟wxxxxx與xxxxx為投放目標(biāo)，計(jì)劃各一期，軟文內(nèi)容以海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽為主題，以活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)政策為亮點(diǎn)，吸引意向客戶(hù)參加。DM單投放（xxxxx）：自X月X日開(kāi)始在當(dāng)?shù)?S店派發(fā)，并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容，自X月X日-X月X日，由經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行掃街行動(dòng)，對(duì)市區(qū)各主要交通要道及商業(yè)繁華區(qū)域進(jìn)行集中派發(fā)，并對(duì)意向購(gòu)車(chē)或意向參加活動(dòng)的顧客予以登記，以備后期跟蹤預(yù)約。前期廣告發(fā)布方案硬性廣告（xxxxx）：選擇當(dāng)?shù)孛襟wxxxx平面廣告樣版平面廣告樣版軟文信息樣板海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽好消息，XXXXX汽車(chē)銷(xiāo)售公司于X月X日在XXXXXX舉行海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽大型路演活動(dòng)。活動(dòng)節(jié)目精彩紛呈，到場(chǎng)即有精美禮品贈(zèng)送，現(xiàn)場(chǎng)更有精彩互動(dòng)游戲等多輪現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)設(shè)立了驚喜大獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)：1000元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券1000元；二等獎(jiǎng)：600元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券600元；三等獎(jiǎng)：300元油卡一張，汽車(chē)保養(yǎng)優(yōu)惠券300元；全國(guó)分站賽第一名的參賽選手參與鄭州節(jié)油大賽總決賽，勝出者更有機(jī)會(huì)參觀海馬鄭州工廠和河南少林寺一日游。定位于"轎車(chē)級(jí)精品微客"的福仕達(dá)，自2009年上市以來(lái)，憑借轎車(chē)化的制造理念和產(chǎn)品品質(zhì)，銷(xiāo)量不斷實(shí)現(xiàn)突破，并先后榮獲"最佳性?xún)r(jià)比微客"、"年度最佳微客"等殊榮；進(jìn)入2019年，福仕達(dá)繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，轎車(chē)化微客的領(lǐng)軍地位越發(fā)穩(wěn)固。此次系列活動(dòng)，正是海馬福仕達(dá)對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者一直以來(lái)支持的回報(bào)。活動(dòng)期間新車(chē)主購(gòu)車(chē)“油”禮、老車(chē)主可享受免費(fèi)檢測(cè)、進(jìn)店就有精美禮品相送等多重優(yōu)惠，定車(chē)/購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，均可獲得價(jià)值1000元的油票券；活動(dòng)參賽選手可獲贈(zèng)11項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)的貴賓券1張；到展廳報(bào)名參加本次活動(dòng)的的潛在用戶(hù)，購(gòu)車(chē)可加贈(zèng)200元裝飾券；老客戶(hù)帶新客戶(hù)到店看車(chē)，新用戶(hù)可獲得小禮品一份，老用戶(hù)可獲得價(jià)值500元的工時(shí)券等，回饋總金額達(dá)數(shù)十萬(wàn)。同時(shí)，為了回報(bào)消費(fèi)者對(duì)海馬福仕達(dá)的支持與厚愛(ài)，活動(dòng)期間，到4S店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)海馬福仕達(dá)還可以享受更多貼心服務(wù)，更多真情回饋！軟文信息樣板海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽活動(dòng)預(yù)約話(huà)術(shù)規(guī)范客戶(hù)邀請(qǐng)：

1、初次預(yù)約：您好！這里是XXXXXX汽車(chē)銷(xiāo)售公司。能打擾您一分鐘時(shí)間嗎？本公司與X月X日在XXXXXXXXXXXX舉行海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽大型路演活動(dòng)，特邀請(qǐng)您前來(lái)參加！敬請(qǐng)考慮。之后，會(huì)有工作人員會(huì)再和您聯(lián)系，祝您工作愉快，謝謝！2、二次預(yù)約：你好！這里是開(kāi)封天時(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售公司。能打擾您一分鐘時(shí)間嗎？給予上次工作人員告知您的關(guān)于X月X日海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽大型路演活動(dòng)，特邀請(qǐng)您來(lái)參加，不知你考慮的怎么樣了？(結(jié)束語(yǔ)：再次祝您工作愉快，謝謝！

）3、三次確認(rèn)：你好！這里是開(kāi)封天時(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售公司。能打擾您一分鐘時(shí)間嗎？本公司X月X日海馬汽車(chē)“誰(shuí)是節(jié)油王”—第一屆福仕達(dá)節(jié)油冠軍賽大型路演活動(dòng)，明天就要開(kāi)始了，特提醒您按時(shí)參加，再次祝您工作愉快，謝謝！活動(dòng)預(yù)約話(huà)術(shù)規(guī)范客戶(hù)邀請(qǐng)：活動(dòng)場(chǎng)地要求展示場(chǎng)地應(yīng)選擇在人流量較集中的區(qū)域，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果；場(chǎng)地應(yīng)盡量選擇在相對(duì)寬敞的區(qū)域進(jìn)行，有利于現(xiàn)場(chǎng)搭建；洽談時(shí)與場(chǎng)地方協(xié)調(diào)好現(xiàn)場(chǎng)布置要求、供電情況、允許搭建時(shí)間等；與場(chǎng)地方商討是否附近有臨時(shí)廣告位、標(biāo)示牌可提供活動(dòng)宣傳；場(chǎng)地應(yīng)選擇距離賽道較近的地方，方便比賽車(chē)輛進(jìn)出。外展活動(dòng)場(chǎng)地原則上不少于160平方。活動(dòng)場(chǎng)地要求展示場(chǎng)地應(yīng)選擇在人流量較集中的區(qū)域，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各城市活動(dòng)地點(diǎn)各城市活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)程表開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間工作備注6月8日6月10日經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)培訓(xùn)6月8日6月10日經(jīng)銷(xiāo)商承辦方分工明細(xì)確認(rèn)6月8日6月11日賽道及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)的選擇6月8日6月16日確定物料采購(gòu)并制作6月8日6月16日確定路演項(xiàng)目并確認(rèn)時(shí)間6月8日6月18日發(fā)動(dòng)顧客參加活動(dòng)6月10日6月18日宣傳DM單投放掃街行動(dòng)6月19日6月19日比賽巡展路演正式啟動(dòng)詳細(xì)時(shí)間推進(jìn)表（請(qǐng)點(diǎn)擊）活動(dòng)進(jìn)程表開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間工作備注6月8日6月10日經(jīng)銷(xiāo)商活活動(dòng)預(yù)測(cè)表-XXX城市邀請(qǐng)途徑報(bào)紙廣告DM派發(fā)店內(nèi)宣傳老客戶(hù)邀請(qǐng)潛客戶(hù)邀請(qǐng)老客戶(hù)推薦現(xiàn)場(chǎng)人氣人數(shù)預(yù)測(cè)30-5030-5020-30203020100預(yù)測(cè)合計(jì)250–300人保守預(yù)測(cè)160客戶(hù)人數(shù)預(yù)測(cè)客戶(hù)類(lèi)別預(yù)測(cè)客戶(hù)類(lèi)別類(lèi)別說(shuō)明人數(shù)預(yù)測(cè)類(lèi)別合計(jì)備注A類(lèi)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽約購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)3-773-77B類(lèi)客戶(hù)有明顯購(gòu)車(chē)意向的潛在客戶(hù)15C類(lèi)客戶(hù)有購(gòu)車(chē)意向但不明顯的客戶(hù)25D類(lèi)客戶(hù)意向了解客戶(hù)30活動(dòng)整體預(yù)測(cè)客戶(hù)類(lèi)別類(lèi)別說(shuō)明人數(shù)預(yù)測(cè)類(lèi)別合計(jì)備注O類(lèi)客戶(hù)當(dāng)天提車(chē)客戶(hù)381H類(lèi)客戶(hù)三天內(nèi)提車(chē)客戶(hù)8A類(lèi)客戶(hù)一周內(nèi)提車(chē)客戶(hù)15B類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月內(nèi)提車(chē)客戶(hù)25C類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月內(nèi)提車(chē)客戶(hù)30活動(dòng)預(yù)測(cè)表-XXX城市邀請(qǐng)途徑報(bào)紙廣告DM派發(fā)店內(nèi)宣傳老客戶(hù)活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案客戶(hù)人數(shù)應(yīng)急預(yù)案：

1、為保證活動(dòng)人氣，活動(dòng)前一天將對(duì)有意向參加活動(dòng)的顧客（包括：經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)的新老客戶(hù)、老客戶(hù)推薦的客戶(hù)、報(bào)紙廣告招募的客戶(hù)、DM派發(fā)吸引的客戶(hù)等），統(tǒng)一的再次發(fā)出電話(huà)及短信邀請(qǐng)，通知第二天的活動(dòng)時(shí)間。

2、活動(dòng)當(dāng)天上午9：00-10：00之間將對(duì)上述客戶(hù)中意向明顯的顧客再次發(fā)出電話(huà)及短信邀請(qǐng)。（此建議是現(xiàn)場(chǎng)情況而定）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境應(yīng)急預(yù)案：

如遭遇天氣、路況以及不可抗力或政府因素，導(dǎo)致行程延誤，活動(dòng)時(shí)間順延；如遇大型車(chē)展或廟會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)行程則另行調(diào)整。以上調(diào)整時(shí)間及時(shí)告知廠家及經(jīng)銷(xiāo)商，以便及時(shí)通知客戶(hù)。臨時(shí)時(shí)間應(yīng)急預(yù)案：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成立臨時(shí)應(yīng)急小組，對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行及時(shí)處理，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案客戶(hù)人數(shù)應(yīng)急預(yù)案：

1、為保證活動(dòng)活動(dòng)后期評(píng)估表主辦單位:承辦單位銷(xiāo)售區(qū)域：活動(dòng)時(shí)間：月日----月日展會(huì)地點(diǎn)：資料發(fā)放數(shù)量：現(xiàn)場(chǎng)簽約購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)：購(gòu)車(chē)意向明顯的潛在客戶(hù)：有購(gòu)車(chē)意向但不明顯的客戶(hù)：意向了解客戶(hù)：老用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)維修人數(shù)：合計(jì)到場(chǎng)人數(shù)：承辦單位協(xié)作效果：很好一般很差活動(dòng)總結(jié)：工作不足：改進(jìn)建議：填寫(xiě)單位：填寫(xiě)人：填寫(xiě)日期：聯(lián)系方式：活動(dòng)后期評(píng)估表主辦單位:承辦單位銷(xiāo)售區(qū)域：活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負(fù)責(zé)人監(jiān)督人完成時(shí)間賽道選擇鄭州雙方協(xié)作周艷珍申馬丞6月8日-10日武漢雙方協(xié)作周艷珍申馬丞6月24日-26日長(zhǎng)沙雙方協(xié)作周艷珍申馬丞7月7日-9日濟(jì)南雙方協(xié)作周艷珍申馬丞7月21日-23日天津雙方協(xié)作周艷珍申馬丞8月13日-15日路演節(jié)目節(jié)目預(yù)定承辦方周艷珍申馬丞6月7-16日主持人安排承辦方周艷珍申馬丞6月7-16日頒獎(jiǎng)嘉賓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商6月7-18日抽獎(jiǎng)嘉賓經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商6月7-18日人員具體配置安排時(shí)間表-鄭州項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負(fù)責(zé)人監(jiān)督人完成時(shí)間賽道選擇鄭州雙方協(xié)項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負(fù)責(zé)人監(jiān)督人完成時(shí)間客戶(hù)邀請(qǐng)邀請(qǐng)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商6月8日-18日客戶(hù)后期跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商6月8日-18日廣告配置活動(dòng)用宣傳單承辦方周艷珍申馬丞6月8日-11日油箱貼、車(chē)貼承辦方周艷珍申馬丞6月8日-16日道旗承辦方周艷珍申馬丞6月8日-16日舞臺(tái)配置承辦方周艷珍申馬丞6月8日-16日工作證等經(jīng)銷(xiāo)商周艷珍申馬丞6月8日-16日活動(dòng)用品各種金額的油卡經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日保養(yǎng)代金券經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日精美小禮品等經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日客戶(hù)登記薄經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日抽獎(jiǎng)箱經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日編號(hào)牌經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商申馬丞6月8日-16日人員安排安排活動(dòng)當(dāng)天人員雙方協(xié)商周艷珍申馬丞6月8日-16日項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體事務(wù)責(zé)任方負(fù)責(zé)人監(jiān)督人完成時(shí)間客戶(hù)邀請(qǐng)邀請(qǐng)客戶(hù)經(jīng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)加油站活動(dòng)賽道選手顧客簽到黏貼車(chē)貼培訓(xùn)節(jié)油知識(shí)車(chē)輛檢測(cè)賽車(chē)集體加油主持人宣布比賽開(kāi)始比賽車(chē)輛折返折返點(diǎn)賽車(chē)檢測(cè)油量評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)獎(jiǎng)品當(dāng)天活動(dòng)比賽流程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)加油站活動(dòng)賽道選手顧客簽到賽車(chē)集體加油比賽車(chē)輛當(dāng)天活動(dòng)流程選手及嘉賓簽到并簽署活動(dòng)協(xié)議專(zhuān)業(yè)人員為車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)及保養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人員為參賽選手培訓(xùn)節(jié)油知識(shí)工作人員為參賽車(chē)輛黏貼車(chē)貼專(zhuān)營(yíng)店人員為參賽車(chē)輛集體加油主持人主持節(jié)油啟動(dòng)儀式節(jié)油大賽比賽正式開(kāi)始比賽路演開(kāi)始主持人宣布比賽成績(jī)并為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)媒體、領(lǐng)導(dǎo)及參賽選手合影留念工作人員組織各選手返回當(dāng)天活動(dòng)流程選手及嘉賓簽到并簽署活動(dòng)協(xié)議時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人監(jiān)督人9:00—9:30選手及嘉賓簽到并簽署活動(dòng)協(xié)議9:00—9:30專(zhuān)業(yè)人員為車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)及保養(yǎng)9:30—9:50專(zhuān)業(yè)人員為參賽選手培訓(xùn)節(jié)油知識(shí)9:30—9:50工作人員為參賽車(chē)輛黏貼車(chē)貼9:30—10:20專(zhuān)營(yíng)店人員為參賽車(chē)輛集體加油10:20—10:30主持人主持節(jié)油啟動(dòng)儀式10:30—11:30節(jié)油大賽比賽正式開(kāi)始10:30—11:30比賽的同時(shí)展臺(tái)路演11:30—11:40主持人宣布比賽成績(jī)，為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)11:40—12:00媒體、領(lǐng)導(dǎo)及參賽選手合影留念12:00工作人員組織各選手返回活動(dòng)當(dāng)天安排時(shí)間表時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人監(jiān)督人9:00—9:30選手及嘉賓簽到并簽時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人監(jiān)督人10:30—10:35主持人宣布路演開(kāi)始10:35—10:42開(kāi)場(chǎng)熱舞10:42—10:48歌曲10:48—11:03現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答11:03|—11:10歌舞11:10—11:17歌曲11:17—11:30號(hào)碼對(duì)對(duì)碰路演節(jié)目安排時(shí)間表時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人監(jiān)督人10:30—10:35主持人宣布路演現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)方案號(hào)碼對(duì)對(duì)碰：印制帶有宣傳語(yǔ)和編號(hào)的卡片，分主副券，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓可贈(zèng)送副券，到11：00統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)的嘉賓可獲贈(zèng)相應(yīng)的禮品。

活動(dòng)目的：時(shí)間距離促使客戶(hù)在展位停留現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答：現(xiàn)場(chǎng)由主持人現(xiàn)場(chǎng)提出福仕達(dá)的問(wèn)題，由在場(chǎng)的嘉賓回答（前期嘉賓已看到福仕達(dá)的宣傳彩頁(yè)），回答正確就有禮品，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。

活動(dòng)目的：讓更多的顧客，被動(dòng)去了解海馬汽車(chē)的相關(guān)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)方案號(hào)碼對(duì)對(duì)碰：印制帶有宣傳語(yǔ)和編號(hào)的卡片，分主副券互動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置號(hào)碼對(duì)對(duì)碰：獎(jiǎng)項(xiàng)不分等級(jí)，獎(jiǎng)品數(shù)量30個(gè)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答：獎(jiǎng)項(xiàng)不分等級(jí)，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量30個(gè)游戲名稱(chēng)獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)獎(jiǎng)品數(shù)量號(hào)碼對(duì)對(duì)碰30個(gè)無(wú)精美禮品30現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答30個(gè)無(wú)精美禮品30活動(dòng)參與獎(jiǎng)20個(gè)無(wú)精美禮品20互動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置號(hào)碼對(duì)對(duì)碰：獎(jiǎng)項(xiàng)不分等級(jí)，獎(jiǎng)品數(shù)量30個(gè)游戲名稱(chēng)活動(dòng)促銷(xiāo)方案凡到場(chǎng)參加本次活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份！凡到現(xiàn)場(chǎng)試乘車(chē)輛的顧客，均可獲得精美禮品一份！老客戶(hù)帶新客戶(hù)參與活動(dòng)，新用戶(hù)可獲得精美禮品禮品一份；老用戶(hù)可獲得價(jià)值500元的工時(shí)券。活動(dòng)期間定車(chē)購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，購(gòu)車(chē)最高享受18%補(bǔ)助，并且可獲得價(jià)值1000元的油票券。本次獲得參賽資格的選手均可獲得11項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)的（貴賓券）2張。答謝獎(jiǎng)體驗(yàn)獎(jiǎng)感恩獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)方案凡到場(chǎng)參加本次活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份！凡現(xiàn)場(chǎng)禮品列表明細(xì)禮品項(xiàng)目禮品名稱(chēng)禮品提供準(zhǔn)備數(shù)量答謝獎(jiǎng)精美禮品經(jīng)銷(xiāo)商1000體驗(yàn)獎(jiǎng)感恩獎(jiǎng)500元工時(shí)券經(jīng)銷(xiāo)商300參與獎(jiǎng)免費(fèi)檢測(cè)貴賓券經(jīng)銷(xiāo)商200購(gòu)車(chē)獎(jiǎng)1000元的油票券經(jīng)銷(xiāo)商100現(xiàn)場(chǎng)禮品列表明細(xì)禮品項(xiàng)目禮品名稱(chēng)禮品提供準(zhǔn)備數(shù)量答謝獎(jiǎng)精美禮活動(dòng)物料明細(xì)及責(zé)任分工責(zé)任方名稱(chēng)