第七章產品策略本章要求撐握的以下內容：一、產品整體概念二、產品組合策略三、品牌與包裝策略四、產品生命周期理論五、新產品開發管理第七章產品策略本章要求撐握的以下內容：1市場營銷組合市場營銷組合：企業針對選定的目標市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統化的整體策略，以達到企業的經營目標，并取得最佳經濟效益。是即定營銷戰略的戰術實施。在市場營銷環境下，將各種企業可控的因素概括為若干種基本變量，形成若干策略子系統，相互作用和影響的子系統構成一個與目標市場相對應的策略系統。市場營銷組合市場營銷組合：企業針對選定的目標市場綜合運用各種24P理論將企業可控的因素分解為產品、價格、分銷和促銷四個子系統。營銷組合目標市場產品分銷價格促銷4P理論將企業可控的因素分解為產品、價格、分銷和促銷四個子系3第一節產品整體概念市場營銷觀念中的產品：凡是能夠提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的一切東西。包括：實物、服務、人員、地點、組織和主意產品整體概念：產品的核心：產品的基本效用和性能產品的形體：包括質量、特色、式樣、品牌和包裝產品的附加：附加服務和附加利益第一節產品整體概念市場營銷觀念中的產品：4產品整體概念示意圖買主追求的核心利益安裝維修保證送貨包裝特色款式品質品牌擴大產品形式產品核心產品產品整體概念示意圖買主追安裝維修保證送貨包裝特色款式品質品牌5整體產品概念意義避免營銷近視癥有利于形成產品差異提高目標消費者滿足程度整體產品概念意義避免營銷近視癥6第二節產品組合決策關于產品組合的幾個概念：產品組合：指某一企業所生產或銷售的全部產品線和產品項目的組合產品組合的寬度：一個企業有多少產品線產品組合的長度：一個企業產品組合中產品項目的總數產品組合的深度：產品線中的每一產品有多少花色品種產品組合的關聯度：一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度第二節產品組合決策關于產品組合的幾個概念：7案例：P&G公司的產品組合（部分）

洗滌劑牙膏肥皂尿布咖啡象牙雪歡樂高露潔象牙幫寶適伏爾高汰漬奧克雪多登奎爾佳美魯維斯速溶伏爾高潔拂德希克雷絲拉瓦高速速溶小瀑布杜斯柯克斯伏爾高象牙水獲利風趣無咖啡因黎明時代維護伏爾高勇敢者3號海岸獨立案例：P&G公司的產品組合（部分）洗滌劑8產品組合評價評價產品的兩個基本方向：銷量和利潤相應的營銷策略：擴充產品線（產品線延伸、產品線填充、增加產品線）縮減產品線2相對市場占有率問題兒童明星產品狗類產品金牛產品1行業增長率10%產品組合評價評價產品的兩個基本方向：銷量和利潤2問9第三節品牌與包裝策略本節主要掌握：品牌基本概念品牌化決策品牌歸屬策略制造商品牌策略多品牌策略品牌延伸包裝策略

返回首頁第三節品牌與包裝策略本節主要掌握：10有關品牌的用語品牌概念是指用于同一個（群）出售者的產品相互區別的一個名字、名詞、符號和設計，或者是以上四者的組合。品牌的組成:品牌名稱：品牌中可以發出聲音的部分品牌標志：品牌中不能發出聲音，但可以辨認的部分品牌與商標：品牌——Brand商標——Trademark商標是指受法律保護的品牌或品牌中的某一部分返回有關品牌的用語品牌概念11品牌化決策不用品牌降低成本/價格優勢失去長期價值用品牌有助于產品的宣傳和推廣消除對新產品的疑慮區別于同類產品增強產品競爭力，增加盈利增強談判力量

強勢品牌通常享有較高的利潤空間：美國最近一項研究顯示，市場領導品牌的平均獲利率為第二品牌的4倍，而在英國更高達6倍。同時，遇到市場不景氣或價格戰時，領導品牌也通常能表現出較大活力。返回品牌化決策不用品牌強勢品牌通常享有12可以不用品牌的情況不會因生產者不同而質量不同的商品，如電力、鋼材、煤炭、水泥等。消費者習慣上不認品牌購買的商品，如信封、信紙、練習簿等生產簡單，無一定的技術標準，選擇性不大的商品。如橡皮筋、紐扣等臨時性用品或一次性用品

可以不用品牌的情況不會因生產者不同而質量不同的商品，如電力、13品牌歸屬策略生產者品牌海爾、小天鵝、長虹、TCL…...銷售商品牌蘇果、聯華、西爾斯特許品牌KFC，麥當勞租用品牌返回.中山樂百氏、圣芳企業、萬家樂空調品牌歸屬策略生產者品牌14家族品牌策略家族品牌策略15多品牌策略對公司經營的同種產品使用兩個或兩個以上的品牌理由制造商可以取得更多的貨架面積和其它渠道資源可以滿足不同目標市場消費者的更多需求幾個競爭品牌的銷量之和又可超過單一品牌的銷量不同品牌之間還可形成競爭，在企業內部形成激勵負面影響支付更多的品牌培育成本，對企業的資源實力要求高，資源分散返回多品牌策略對公司經營的同種產品使用兩個或兩個以上的品牌16品牌延伸策略將某一相對成熟的品牌應用于新的產品類別。優點易于被認知和接受易于引進新的產品項目節約大量的營銷費用缺點可能損害消費者對原有品牌的信任度品牌名稱對新產品未必適合影響品牌的定位——品牌稀釋延伸條件返回關聯度、品牌聯想(海爾涉足醫藥衛生領域）品牌延伸策略將某一相對成熟的品牌應用于新的產品類別。17品牌定位策略品牌定位：建立或塑造一個與目標市場相關的品牌形象的過程。定位方法(223)檔次定位

獨特賣點（UniqueSellingPoint）定位

使用者定位

類別定位

情景定位

比附定位

文化定位返回品牌重新定位品牌再定位的原因七喜汽水、老百金、飄柔品牌定位策略品牌定位：建立或塑造一個與目標市場相關的品牌形象18飄柔重新定位因為競爭的需要，飄柔定位開始從高端下移，推出九塊九200ML裝，由單一順定位向其它方向泛化，如推出人參營養型、鮮果營養型等新品。人參營養型鮮果營養型飄柔重新定位因為競爭的需要，飄柔定位開始從高端下移，推出九塊19包裝策略產品包裝的原則保護產品、便于使用和銷售、美觀大方、維持社會利益包裝中應注意的問題包裝的文字、圖案、色彩等要適應銷售地銷售者的消費特點，不要觸犯忌諱不過度包裝與時俱進，適時改變包裝包裝策略產品包裝的原則20包裝策略統一包裝策略分類包裝策略等級包裝策略再利用包裝策略變換包裝策略附贈品包裝策略

防偽包裝策略

模仿包裝不同容器不同包裝策略

返回包裝策略統一包裝策略返回21第四節產品生命周期產品生命周期的概念及形態使用產品生命周期概念時應注意的問題研究產品生命周期理論的意義產品生命周期各階段的策略

返回第四節產品生命周期產品生命周期的概念及形態22產品生命周期概念

一個新的產品項目自開發過程結束，從投入市場開始到被淘汰為止，均有一個投入、成長、成熟至衰老的過程，這一過程被稱為產品生命周期。引發產品周期變化的主要原因是營銷環境變化導致的消費需求的周期變化。產品銷售經過不同的階段，產品利潤不同。產品在生命周期的不同階段，需要采取不同的策略。產品生命周期概念一個新的產品項目自開發過程結束23內容返回引入期：新產品剛剛投放市場，產品銷售增長緩慢的階段。成長期:是指該產品在市場上銷售額迅速上升的階段。成熟期：該產品已為大多數消費者所接受，市場銷售額達到頂峰衰退期：產品銷售額急劇下降、利潤也急劇下降的階段投入期成長期成熟期衰退期時間銷售量銷售量曲線利潤曲線典型的產品生命周期形態內容24使用產品生命周期概念時應注意的問題PLC與產品的使用壽命無關PLC主要是指產品形式，但也可以適用于產品大類、產品品牌、企業（產品）進入新市場。理想模式、不理想模式、再循環模式、扇形模式、非連續循環階段劃分標準：一般以10%為界返回使用產品生命周期概念時應注意的問題PLC與產品的使用壽命無關25研究產品生命周期理論的意義為研究產品在市場中的運動規律提供理論依據為制訂產品營銷策略提供了依據為制訂企業長期產品開發戰略提供了依據有利于企業采用多種手段和方法來延長產品的生命周期有利于產品根據不同國家的經濟發展狀況和國際市場行情進行轉移

返回研究產品生命周期理論的意義為研究產品在市場中的運動規律提供理26各階段的營銷策略投入期的營銷策略成長期的營銷策略

返回成熟期的營銷策略衰退期的營銷策略各階段的營銷策略投入期的營銷策略27投入期營銷策略投入期特征銷量低，增長慢產品技術及生產工藝不成熟新產品優勢顯現不足，市場對新產品認知度低競爭者相對較少消耗公司現金快速撇脂快速滲透緩慢撇脂緩慢滲透高促銷投入低促銷投入高定價低定價高價——撇脂低價——滲透高促銷——快速低促銷——緩慢投入期營銷策略分類案例返回投入期營銷策略投入期特征快速撇脂快速滲透緩慢撇脂緩慢滲透高促28快速撇取策略高價格、高促銷應用條件潛在市場的大部分消費者還沒有意識到該產品知道它的人渴望得到該產品并有能力照價付款公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好應用實例高技術性產品（如手機）時尚性產品返回快速撇取策略高價格、高促銷29TCL3188投入期策略高促銷水平高價格結論：成功的宣傳推廣加上充足的降價空間使之登上年度單機銷量冠軍寶座TCL3188投入期策略高促銷水平30快速滲透策略低價格、高促銷應用條件市場規模較大市場對該產品不知曉大多數購買者對價格敏感潛在競爭很強烈隨著生產規模的擴大和制造經驗的積累，公司的單位制造成本將大幅下降應用實例部分日用消費品（雕牌洗衣粉）快速滲透策略低價格、高促銷31雕牌洗衣粉快速滲透市場高密度的廣告促銷，相對較低的價格，遍布全國的加工基地使其快速成長為洗衣粉行業第一品牌。返回雕牌洗衣粉快速滲透市場高密度的廣告促銷，相對32緩慢撇取策略高價格、低促銷應用條件市場的規模有限大多數的市場已知曉此產品購買者愿意出高價潛在的競爭并不迫在眼前應用實例技術壟斷性產品（如一些專用設備）部分高檔消費品（如進口名酒）返回緩慢撇取策略高價格、低促銷33緩慢滲透策略低價格、低促銷應用條件市場規模較大市場上該產品的知名度較高市場對價格相當敏感有一些潛在的競爭應用實例返回部分低價日用消費品（低值易耗品，如紙巾等）緩慢滲透策略低價格、低促銷34案例討論這種超細復合纖維作成的干發毛巾在投入期適合采用哪種營銷策略呢？返回案例討論這種超細復合纖維作成的干發毛巾在投入期適合采用35成長期的營銷策略投入期特征銷量快速增長產品技術及生產工藝走向成熟新產品優勢顯現，市場對新產品認知度快速提升競爭者大量涌入

營銷策略改進產品質量，適度增加產品型號、規格、款式等進入新的細分市場宣傳推廣轉變：由重點推廣產品到重點推廣品牌為吸引顧客，適時降價成長期的營銷策略投入期特征營銷策略36快速成長的三星數碼相機三星pro815單反專業數碼相機獨推的兩年質保，飽和的產品線，具有親和力的外觀使其很快成為非日系相機的一面旗幟，近期推出pro815成功切入單反專業數碼相機市場。返回快速成長的三星數碼相機三星pro815單反專業數碼相機37成熟期特征市場對產品認知度高銷量高，增長慢產品技術及生產工藝成熟，核心產品差異不明顯價格下降競爭加劇，弱者出局，競爭者數量減少，市場走向集中為公司創造大量現金收入成熟期特征市場對產品認知度高38成熟期的營銷策略填充產品線，增加產品型號、規格、款式市場改革改變營銷組合促使更多的人使用自己的品牌：爭取未使用者、爭奪競爭者的顧客增加人均使用量：使用量、使用頻率、新用途進入新的分銷渠道由推廣品牌到重點推廣企業形象返回現有產品現有用途現有市場新產品原有用途原有市場新價格新渠道新促銷現有產品現有產品新用途新市場市場改良產品改良營銷組合改良成熟期策略選擇方向成熟期的營銷策略填充產品線，增加產品型號、規格、款式現有產品39衰退期特征及策略衰退階段特征銷售量和利潤急劇下降促銷手段開始失靈比較多的競爭對手退出市場替代或升級產品開始崛起策略返回維持集中策略收割退出梅開二度（再循環和多循環）衰退期特征及策略衰退階段特征策略返回40第五節新產品開發新產品的含義全新產品：采用新原理、新結構、新技術、新材料制成的產品、改進產品：在原有基礎上，為改善其性能、提高其質量而派生的新產品。仿制產品：組合型新產品地區性新產品

返回新產品開發的風險：新產品的失敗率：消費品40%；工業品20%；服務產品18%失敗原因：（1）對市場判斷失誤——30%；（2）對技術發展判斷失誤——30%；（3）對生產和費用判斷失誤——20%；（4）組織管理不善——15%第五節新產品開發新產品的含義新產品開發的風險：41新產品開發程序尋求創意甄別創意產品概念的發展與測試制定營銷計劃銷效益分析進行產品開發市場試銷商業性投放新產品開發程序尋求創意銷效益分析42新產品創意重要的創意來源內部創新（制造商創新源）用戶經銷商競爭對手常用創意方法問題分析法

品質排列法

逆向思維法

頭腦風暴法

征求意見法新產品創意重要的創意來源常用創意方法43佳能A510創意創意方法：逆向思維法創意來源：潛在顧客產品概念：2000元以下全手動消費類數碼相機效益分析：低相素、3分鐘短片限時以控制成本佳能A510創意44新產品營銷規劃及試銷目標市場分析市場定位營銷組合策略產品試銷：試銷地區、時間試銷要取得的資料較正營銷規劃正式上市某公司1500部兒童手機試水上海市場，黯然退市新產品營銷規劃及試銷目標市場分析某公司1500部兒童手機試水45新產品市場擴散新產品特征與市場擴散

創新產品的相對優勢、適應性、復雜性、明確性顧客對新產品的反映差異與市場擴散創新采用者（3%）早期采用者（13%）早期大眾（34%）晚期大眾（34%）最后采用者（16%）新產品市場擴散新產品特征與市場擴散46早期采用者的特征一般是年輕人富有冒險精神通常從事專業化的工作收入水平較高與晚期采用者相比更善于利用各種信息來源并與新產品的信息來源有密切的接觸交際廣泛他們在所屬的生活圈有較大的影響力早期采用者的特征一般是年輕人47第七章產品策略本章要求撐握的以下內容：一、產品整體概念二、產品組合策略三、品牌與包裝策略四、產品生命周期理論五、新產品開發管理第七章產品策略本章要求撐握的以下內容：48市場營銷組合市場營銷組合：企業針對選定的目標市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統化的整體策略，以達到企業的經營目標，并取得最佳經濟效益。是即定營銷戰略的戰術實施。在市場營銷環境下，將各種企業可控的因素概括為若干種基本變量，形成若干策略子系統，相互作用和影響的子系統構成一個與目標市場相對應的策略系統。市場營銷組合市場營銷組合：企業針對選定的目標市場綜合運用各種494P理論將企業可控的因素分解為產品、價格、分銷和促銷四個子系統。營銷組合目標市場產品分銷價格促銷4P理論將企業可控的因素分解為產品、價格、分銷和促銷四個子系50第一節產品整體概念市場營銷觀念中的產品：凡是能夠提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的一切東西。包括：實物、服務、人員、地點、組織和主意產品整體概念：產品的核心：產品的基本效用和性能產品的形體：包括質量、特色、式樣、品牌和包裝產品的附加：附加服務和附加利益第一節產品整體概念市場營銷觀念中的產品：51產品整體概念示意圖買主追求的核心利益安裝維修保證送貨包裝特色款式品質品牌擴大產品形式產品核心產品產品整體概念示意圖買主追安裝維修保證送貨包裝特色款式品質品牌52整體產品概念意義避免營銷近視癥有利于形成產品差異提高目標消費者滿足程度整體產品概念意義避免營銷近視癥53第二節產品組合決策關于產品組合的幾個概念：產品組合：指某一企業所生產或銷售的全部產品線和產品項目的組合產品組合的寬度：一個企業有多少產品線產品組合的長度：一個企業產品組合中產品項目的總數產品組合的深度：產品線中的每一產品有多少花色品種產品組合的關聯度：一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度第二節產品組合決策關于產品組合的幾個概念：54案例：P&G公司的產品組合（部分）

洗滌劑牙膏肥皂尿布咖啡象牙雪歡樂高露潔象牙幫寶適伏爾高汰漬奧克雪多登奎爾佳美魯維斯速溶伏爾高潔拂德希克雷絲拉瓦高速速溶小瀑布杜斯柯克斯伏爾高象牙水獲利風趣無咖啡因黎明時代維護伏爾高勇敢者3號海岸獨立案例：P&G公司的產品組合（部分）洗滌劑55產品組合評價評價產品的兩個基本方向：銷量和利潤相應的營銷策略：擴充產品線（產品線延伸、產品線填充、增加產品線）縮減產品線2相對市場占有率問題兒童明星產品狗類產品金牛產品1行業增長率10%產品組合評價評價產品的兩個基本方向：銷量和利潤2問56第三節品牌與包裝策略本節主要掌握：品牌基本概念品牌化決策品牌歸屬策略制造商品牌策略多品牌策略品牌延伸包裝策略

返回首頁第三節品牌與包裝策略本節主要掌握：57有關品牌的用語品牌概念是指用于同一個（群）出售者的產品相互區別的一個名字、名詞、符號和設計，或者是以上四者的組合。品牌的組成:品牌名稱：品牌中可以發出聲音的部分品牌標志：品牌中不能發出聲音，但可以辨認的部分品牌與商標：品牌——Brand商標——Trademark商標是指受法律保護的品牌或品牌中的某一部分返回有關品牌的用語品牌概念58品牌化決策不用品牌降低成本/價格優勢失去長期價值用品牌有助于產品的宣傳和推廣消除對新產品的疑慮區別于同類產品增強產品競爭力，增加盈利增強談判力量

強勢品牌通常享有較高的利潤空間：美國最近一項研究顯示，市場領導品牌的平均獲利率為第二品牌的4倍，而在英國更高達6倍。同時，遇到市場不景氣或價格戰時，領導品牌也通常能表現出較大活力。返回品牌化決策不用品牌強勢品牌通常享有59可以不用品牌的情況不會因生產者不同而質量不同的商品，如電力、鋼材、煤炭、水泥等。消費者習慣上不認品牌購買的商品，如信封、信紙、練習簿等生產簡單，無一定的技術標準，選擇性不大的商品。如橡皮筋、紐扣等臨時性用品或一次性用品

可以不用品牌的情況不會因生產者不同而質量不同的商品，如電力、60品牌歸屬策略生產者品牌海爾、小天鵝、長虹、TCL…...銷售商品牌蘇果、聯華、西爾斯特許品牌KFC，麥當勞租用品牌返回.中山樂百氏、圣芳企業、萬家樂空調品牌歸屬策略生產者品牌61家族品牌策略家族品牌策略62多品牌策略對公司經營的同種產品使用兩個或兩個以上的品牌理由制造商可以取得更多的貨架面積和其它渠道資源可以滿足不同目標市場消費者的更多需求幾個競爭品牌的銷量之和又可超過單一品牌的銷量不同品牌之間還可形成競爭，在企業內部形成激勵負面影響支付更多的品牌培育成本，對企業的資源實力要求高，資源分散返回多品牌策略對公司經營的同種產品使用兩個或兩個以上的品牌63品牌延伸策略將某一相對成熟的品牌應用于新的產品類別。優點易于被認知和接受易于引進新的產品項目節約大量的營銷費用缺點可能損害消費者對原有品牌的信任度品牌名稱對新產品未必適合影響品牌的定位——品牌稀釋延伸條件返回關聯度、品牌聯想(海爾涉足醫藥衛生領域）品牌延伸策略將某一相對成熟的品牌應用于新的產品類別。64品牌定位策略品牌定位：建立或塑造一個與目標市場相關的品牌形象的過程。定位方法(223)檔次定位

獨特賣點（UniqueSellingPoint）定位

使用者定位

類別定位

情景定位

比附定位

文化定位返回品牌重新定位品牌再定位的原因七喜汽水、老百金、飄柔品牌定位策略品牌定位：建立或塑造一個與目標市場相關的品牌形象65飄柔重新定位因為競爭的需要，飄柔定位開始從高端下移，推出九塊九200ML裝，由單一順定位向其它方向泛化，如推出人參營養型、鮮果營養型等新品。人參營養型鮮果營養型飄柔重新定位因為競爭的需要，飄柔定位開始從高端下移，推出九塊66包裝策略產品包裝的原則保護產品、便于使用和銷售、美觀大方、維持社會利益包裝中應注意的問題包裝的文字、圖案、色彩等要適應銷售地銷售者的消費特點，不要觸犯忌諱不過度包裝與時俱進，適時改變包裝包裝策略產品包裝的原則67包裝策略統一包裝策略分類包裝策略等級包裝策略再利用包裝策略變換包裝策略附贈品包裝策略

防偽包裝策略

模仿包裝不同容器不同包裝策略

返回包裝策略統一包裝策略返回68第四節產品生命周期產品生命周期的概念及形態使用產品生命周期概念時應注意的問題研究產品生命周期理論的意義產品生命周期各階段的策略

返回第四節產品生命周期產品生命周期的概念及形態69產品生命周期概念

一個新的產品項目自開發過程結束，從投入市場開始到被淘汰為止，均有一個投入、成長、成熟至衰老的過程，這一過程被稱為產品生命周期。引發產品周期變化的主要原因是營銷環境變化導致的消費需求的周期變化。產品銷售經過不同的階段，產品利潤不同。產品在生命周期的不同階段，需要采取不同的策略。產品生命周期概念一個新的產品項目自開發過程結束70內容返回引入期：新產品剛剛投放市場，產品銷售增長緩慢的階段。成長期:是指該產品在市場上銷售額迅速上升的階段。成熟期：該產品已為大多數消費者所接受，市場銷售額達到頂峰衰退期：產品銷售額急劇下降、利潤也急劇下降的階段投入期成長期成熟期衰退期時間銷售量銷售量曲線利潤曲線典型的產品生命周期形態內容71使用產品生命周期概念時應注意的問題PLC與產品的使用壽命無關PLC主要是指產品形式，但也可以適用于產品大類、產品品牌、企業（產品）進入新市場。理想模式、不理想模式、再循環模式、扇形模式、非連續循環階段劃分標準：一般以10%為界返回使用產品生命周期概念時應注意的問題PLC與產品的使用壽命無關72研究產品生命周期理論的意義為研究產品在市場中的運動規律提供理論依據為制訂產品營銷策略提供了依據為制訂企業長期產品開發戰略提供了依據有利于企業采用多種手段和方法來延長產品的生命周期有利于產品根據不同國家的經濟發展狀況和國際市場行情進行轉移

返回研究產品生命周期理論的意義為研究產品在市場中的運動規律提供理73各階段的營銷策略投入期的營銷策略成長期的營銷策略

返回成熟期的營銷策略衰退期的營銷策略各階段的營銷策略投入期的營銷策略74投入期營銷策略投入期特征銷量低，增長慢產品技術及生產工藝不成熟新產品優勢顯現不足，市場對新產品認知度低競爭者相對較少消耗公司現金快速撇脂快速滲透緩慢撇脂緩慢滲透高促銷投入低促銷投入高定價低定價高價——撇脂低價——滲透高促銷——快速低促銷——緩慢投入期營銷策略分類案例返回投入期營銷策略投入期特征快速撇脂快速滲透緩慢撇脂緩慢滲透高促75快速撇取策略高價格、高促銷應用條件潛在市場的大部分消費者還沒有意識到該產品知道它的人渴望得到該產品并有能力照價付款公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好應用實例高技術性產品（如手機）時尚性產品返回快速撇取策略高價格、高促銷76TCL3188投入期策略高促銷水平高價格結論：成功的宣傳推廣加上充足的降價空間使之登上年度單機銷量冠軍寶座TCL3188投入期策略高促銷水平77快速滲透策略低價格、高促銷應用條件市場規模較大市場對該產品不知曉大多數購買者對價格敏感潛在競爭很強烈隨著生產規模的擴大和制造經驗的積累，公司的單位制造成本將大幅下降應用實例部分日用消費品（雕牌洗衣粉）快速滲透策略低價格、高促銷78雕牌洗衣粉快速滲透市場高密度的廣告促銷，相對較低的價格，遍布全國的加工基地使其快速成長為洗衣粉行業第一品牌。返回雕牌洗衣粉快速滲透市場高密度的廣告促銷，相對79緩慢撇取策略高價格、低促銷應用條件市場的規模有限大多數的市場已知曉此產品購買者愿意出高價潛在的競爭并不迫在眼前應用實例技術壟斷性產品（如一些專用設備）部分高檔消費品（如進口名酒）返回緩慢撇取策略高價格、低促銷80緩慢滲透策略低價格、低促銷應用條件市場規模較大市場上該產品的知名度較高市場對價格相當敏感有一些潛在的競爭應用實例返回部分低價日用消費品（低值易耗品，如紙巾等）緩慢滲透策略低價格、低促銷81案例討論這種超細復合纖維作成的干發毛巾在投入期適合采用哪種營銷策略呢？返回案例討論這種超細復合纖維作成的干發毛巾在投入期適合采用82成長期的營銷策略投入期特征銷量快速增長產品技術及生產工藝走向成熟新產品優勢顯現，市場對新產品認知度快速提升競爭者大量涌入

營銷策略改進產品質量，適度增加產品型號、規格、款式等進入新的細分市場宣傳推廣轉變：由重點推廣產品到重點推廣品牌為吸引顧客，適時降價成長期的營銷策略投入期特征營銷策略83快速成長的三星數碼相機三星pro815單反專業數碼相機獨推的兩年質保，飽和的產品線，具有親和力的外觀使其很快成為非日系相機的一面旗幟，近期推出pro815成功切入單反專業數碼相機市場。返回快速成長的三星數碼相機三星pro815單反專業數碼相機84成熟期特征市場對產品認知度高銷量高，增長慢產品技術及生產工藝成熟，核心產品差異不明顯價