正大豬三寶料推廣會操作流程2022/12/21正大豬三寶料推廣會操作流程正大豬三寶料推廣會操作流程2022/12/17正大豬三寶料推1推廣會主要步驟一、策劃、制定活動方案二、會前宣傳與客戶邀請三、會議準備與人員分工四、會場布置與現場演練五、會議組織與實施六、會議總結與完善七、市場追蹤與發展第一階段：會議鋪陳第二階段：會前準備第三階段：會議開展第四階段：會后追蹤正大豬三寶料推廣會操作流程推廣會主要步驟一、策劃、制定活動方案二、會前宣傳與客戶邀請三2第一階段：會議鋪陳主要包括方案策劃、會議動員、宣傳熱身、客戶邀請、初始準備等過程正大豬三寶料推廣會操作流程第一階段：會議鋪陳主要包括方案策劃、會議動員、宣傳熱身、正大3一、策劃、制定活動方案

總述：優秀的業務人員必須具備一定的營銷策劃能力，如果市場是舞臺，那么你就是導演，最需要的是創意和設計；大型活動一定要有書面的營銷方案，一來為了獲取公司支持，二來符合管理審批程序。營銷活動方案主要包括以下內容：1、目的與意圖2、活動時間3、活動地點4、參會人員5、活動形式6、促銷方式7、活動日程8、會議議程9、會議用品10、費用預算11、預期效果正大豬三寶料推廣會操作流程一、策劃、制定活動方案

總述：營銷活動方案主要包括以下內容：4操作要點1、活動目的要明確a.是扶持專銷商還是開發規模場？b.是促進購買還是建立關系？c.是針對性邀請還是廣泛性邀請？2、設計行之有效的活動形式a.一般來講，參觀座談更適用于高端用戶；b.發展初期以宣傳造勢、建立客戶關系為主，目標是促進首次購買。c.成熟市場以鞏固市場份額為首要目標，當務之急是拿訂單。3、精心設計促銷方案a.選擇促銷品要充分考慮用戶需求；b.事前發放促銷品可最大程度綁定客戶。4、時間、地點也要考慮周到a.根據會議規模挑選會議場所；b.會議時間要盡量避開周末和黃道吉日；c.天氣預報也要關注。正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點1、活動目的要明確2、設計行之有效的活動形式3、精心5操作要點5、會議嘉賓要提前預約a.確定到會時間；b.溝通演講內容。7、要考慮交通解決方案a.路途較遠的客戶可通過租賃車輛集中接送；b.成本和效率要兼顧平衡。6、會議議程安排得當a.主持人開場（五分鐘）；b.領導嘉賓致辭（十分鐘）；c.專家講座（九十分鐘）d.中場休息（十五分鐘）e.飼喂效果展示（十分鐘）f.示范戶發言（十分鐘）g.促銷方案講解（十分鐘）h.訂貨促銷（三十分鐘）i.客戶就餐（六十分鐘）正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點5、會議嘉賓要提前預約7、要考慮交通解決方案6、會議6操作要點8、費用預算要盡量合理a.要明確費用項目的名稱、規格及費用標準；b.要通過詢價做預算，不能想當然。9、量化預期效果a.新客戶開發目標；b.分品種訂貨量目標。正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點8、費用預算要盡量合理9、量化預期效果正大豬三寶料推7附：421輝縣推廣會活動方案開封正大輝縣大型產品推廣會活動方案一、活動目的：輝縣傳統養殖市場存欄多、密度大，市場前景廣闊，通過此次高規格大型推廣活動一方面能樹立正大高端品牌形象、擴大影響；另一方面能直接開發數量眾多的養殖戶，促使公司產品特別是豬三寶銷量更上一個臺階。二、會議時間2011年4月21日三、會議地點：輝縣假日大酒店四、參會人員：養殖戶：主要對象為母豬存欄10頭－30頭的自繁自養戶，以新戶為主，計劃人數150人。專銷商：重點鄉鎮專銷商10人。公司人員20人。總人數預計180人左右。五、活動形式：活動方案確定后，通過業務人員前期拜訪邀請目標客戶，在4月21日上午九點前通過租車接送等交通方式讓參會人員到預定酒店集中報到，然后召開“開封正大標準化養殖技術暨正大豬三寶推廣會”，會后進行現場訂貨促銷。中午安排午餐，下午散會。正大豬三寶料推廣會操作流程附：421輝縣推廣會活動方案8六、促銷方式：客戶現場交押金訂貨，押金標準為：豬三寶套餐100元/套；其它料100元/噸。促銷時間為三個月：2011年4月21日－2011年7月20日。按規定期限內訂貨客戶實際提貨量實施促銷方案如下：（一）豬三寶套餐（2+3+5），兩套起訂，促銷方案二選一：訂貨量

方案一

方案二2個套餐

鑄鐵30KG保育料槽1個+鑄鐵補料槽2個

鑄鐵補料槽1個+保溫箱電熱板1套

3個套餐

鑄鐵30KG保育料槽2個

鑄鐵30KG保育料槽1個+保溫箱電熱板1套

5個套餐

鑄鐵30KG保育料槽3個+鑄鐵補料槽3個

100kg自動下料器1個+保溫箱電熱板1套

10個套餐

黑貓380銅頭高壓清洗機一臺+鑄鐵30KG保育料槽1個+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽3個

美的單開門冰箱（110L）

20個套餐

清洗消毒兩用機（全銅)+鑄鐵30KG保育料槽2個+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽1個

格力1.5P壁掛式冷暖空調或小天鵝（5.3KG）滾筒洗衣機

正大豬三寶料推廣會操作流程六、促銷方式：訂貨量方案一方案二2個套餐鑄鐵30KG保9（二）中大豬、母豬全價料兩噸起訂，促銷方案二選一：

訂貨量

方案一

方案二2噸鑄鐵30KG保育料槽1個+鑄鐵補料槽2個

保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽1個

5噸100kg自動下料器1個+鑄鐵30KG保育料槽1個+鑄鐵補料槽1個

100kg自動下料器1個+保溫箱電熱板1套

10噸黑貓380銅頭高壓清洗機一臺+100KG自動下料器1個+保溫箱1個

美的單開門冰箱（110L）

20噸清洗消毒兩用機（全銅)+100kg自動下料器1個+保溫箱電熱板1套

格力1.5P壁掛式冷暖空調或小天鵝（5.3KG）滾筒洗衣機

30噸清洗消毒兩用機（全銅)+電動超微霧化機+100kg自動下料器1個+鑄鐵30KG保育料槽1個+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽2個

聯想臺式電腦一臺或創維32英寸液晶電視

注：1、本次訂貨促銷由專銷商和公司共同承擔，公司促銷部分按常規標準不變。2、待活動截止，統計訂貨客戶實際提貨量，由專銷商采購贈品并進行發放。3、現場訂貨的客戶每人獎勵不銹鋼水杯一個。正大豬三寶料推廣會操作流程（二）中大豬、母豬全價料兩噸起訂，促銷方案二選一：訂貨量10七、活動日程安排：4月10日——4月19日：各區邀請目標客戶，預定交通解決方案4月20日上午9：00：各地接送養殖戶到假日大酒店報到4月20日上午9：00——12：30推廣訂貨會4月20日中午12：30——13：30午餐4月20日下午14：00：散會，各地接送養殖戶回家八、會議議程安排：9：00——9：05主持人開場致辭9：05——9：15公司領導講話9：15——11：00專家講座11：00——11：30正大豬三寶試驗效果展示11：30——11：40標桿示范戶發言11：40——11：50主持人介紹促銷辦法11：50——12：20現場訂貨九、會議用品準備：1、四開雙面彩印豬三寶宣傳單頁：2000份（多余平時市場活動用）2、文件袋、筆記本、水筆：200份3、橫幅①：開封正大標準化養殖技術暨正大豬三寶推廣會（10米）橫幅②：正大豬三寶助廣大養殖戶贏在起跑線上（10米）橫幅③：要想仔豬養得好，請用正大豬三寶（10米）4、豬三寶宣傳易拉寶4套正大豬三寶料推廣會操作流程七、活動日程安排：正大豬三寶料推廣會操作流程11十、費用預算：1、午餐：400元×18桌（備兩桌）＝7200元，酒水：“百泉春”四星王牌150元/件×10件＝1500元；2、各地接送客戶租車費：五菱之光面包車10輛×100元/趟＝1000元3、會議室租金：200人會議室1200元4、宣傳單頁：0.35×2000＝700元5、文件袋套裝：2.5×200＝500元6、橫幅：6元/米×10米×3＝180元7、易拉寶：160×4＝640元8、不銹鋼水杯：100×10＝1000元合計：13920元十一、預期效果：1、新開發養殖戶50名2、豬三寶現場訂貨300套；中大豬、母豬全價料訂貨500噸操作實務：1、為制定此方案，從三月中旬開始做前期準備，主要工作包括：a.設計促銷方案；b.促銷品詢價；c.挑選會議場所；d.訂餐2、4月5日完成本方案并上報總經理審批3、4月10日確認通過審批，于是開始下一步準備正大豬三寶料推廣會操作流程十、費用預算：操作實務：正大豬三寶料推廣會操作流程12二、會前宣傳與客戶邀請總述：活動方案審批通過之后，首先需要進行會議動員：主要是溝通活動內容和明確任務目標；接著就要著手邀請目標客戶，并進行有關活動信息的宣傳，為會議正式開始熱身暖場。正大豬三寶料推廣會操作流程二、會前宣傳與客戶邀請總述：正大豬三寶料推廣會操作流程13操作要點2、一定要邀請有效客戶

a.業務代表必須要參與到每一位客戶的邀請過程中來，切忌當甩手掌柜、凡事交給經銷商大包大攬。b.邀請對象必須要符合會議設定的細分市場要求。3、大多數情況下，推廣會以邀請新客戶為主

a.新客戶一定要占大多數，比例以60－70%為宜。b.老客戶以標桿示范戶為主造成積極影響。4、要特別注重促銷信息宣傳

a.印制發放促銷信息。b.提前鎖定一批意向戶。1、會議動員一定要充分

a.迅速召集主要業務主管開通氣會；或電話溝通清楚，活動方案每人一份。b.強調活動要點：目的、形式、內容、促銷方案等。c.明確任務目標。正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點2、一定要邀請有效客戶3、大多數情況下，推廣會以邀請14操作要點6、會前三天一定要確定參會人數

a.參會人數會影響到訂餐和會議物品的準備。b.參會人數會影響到交通解決方案。c.對于模棱兩可的客戶要有兩手準備。7、邀請客戶一定要強調不能帶小孩

實務操作：

本次活動方案審批通過后第一時間傳達給業務主管，從4月10日起業務人員印制散發促銷信息進行活動宣傳，并全力以赴進行客戶邀請。4月15日經再次確認，參會客戶數增加至260人，比原計劃多出100人。5、邀請客戶要講究方式

a.高端客戶一定要送請柬正式邀請。b.每個客戶至少邀請三次以上，其中至少有一次面對面邀請。c.會議前夕和會議當天早晨一定要電話提醒。正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點6、會前三天一定要確定參會人數7、邀請客戶一定要強調15會前印制的宣傳品宣傳單促銷協議正大豬三寶料推廣會操作流程會前印制的宣傳品宣傳單促銷協議正大豬三寶料推廣會操作流程16第二階段：會前準備隨著會議日漸臨近，開始進行物品準備、人員分工、會場布置、現場演練等工作正大豬三寶料推廣會操作流程第二階段：會前準備隨著會議日漸臨近，開始進行物品準備、人員分17總述：會前三天落實好會議物品、會議議程、會議材料等所有與會議相關東西的采購和制作；斟酌每一個活動細節并統籌組織人員的分工和協作。三、會議準備與人員分工正大豬三寶料推廣會操作流程總述：三、會議準備與人員分工正大豬三寶料推廣會操作流程182、根據參會人數明確訂餐a.要明確訂餐數量及備桌b.要明確菜單c.要明確主食操作要點1、會前三天開一次預備會議a.會議動員b.強調會議流程與細節要求c.明確人員分工3、會議材料準備a.要與主講嘉賓溝通好演講主題b.飼喂試驗展示材料c.促銷方案展示材料4、示范戶發言準備a.大型推廣會最少要擬定3個示范戶發言b.示范戶最好找能言善道者、氣場大者優先c.要提前溝通發言內容d.一定不要念稿紙發言正大豬三寶料推廣會操作流程2、根據參會人數明確訂餐操作要點1、會前三天開一次預備會議319操作要點5、會議物品準備：a.制作條幅b.制作易拉寶c.印制產品宣傳頁d.印制促銷協議e.印制會議議程f.購買文件袋、筆、本g.制作登記牌、訂貨牌、引導牌h.購買收據本i.購買訂書機j.租賃屏蔽器k.購買酒水l.訂貨贈品采購m.投影儀、音響、電腦、翻頁器n.胸牌制作o.長線電插座兩個正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點5、會議物品準備：正大豬三寶料推廣會操作流程206、一定要有明確的人員分工a.會議物品準備明確到人b.會場布置c.大堂引導員d.客戶登記組（注意要有預案）e.客戶訂貨組（大型會議至少要四組以上）f.贈品發放組（三人一組）g.迎賓列隊h.會場引導員i.音響師（電腦操作員）j.燈光師k.主持人l.示范戶發言負責人m.飼喂效果講解員n.促銷方案講解員o.傳票員p.唱票員操作要點正大豬三寶料推廣會操作流程6、一定要有明確的人員分工操作要點正大豬三寶料推廣會操作流程217、會議議程準備（略）操作要點8、交通解決方案a.小范圍、小規模會議不考慮租車b.大范圍、大規模會議可以考慮租車接送遠程客戶c.租車接送遵循集中原則、就近原則d.租車方案要定人、定點、定時間9、著裝要求a.深色西服或白色襯衣b.深色西褲c.黑色皮鞋d.藍色或紅色領帶正大豬三寶料推廣會操作流程7、會議議程準備（略）操作要點8、交通解決方案9、著裝要求正22實務操作4月10日通知楊宏立確定會場并按180人訂餐；同時準備條幅，并準備200套文件袋，以及購買酒水10件。4月10日通知李德想印制易拉寶和產品宣傳頁。4月15日確認參會人數后調整會場并按260人訂餐，增加酒水至12件。4月18日晚22：00－24：00全體人員在峪河工作站集合召開預備會議，安陽團隊全體人員參加觀摩。1、會前動員增加責任感2、細化分工：a.劉繼偉增購文件袋50套，打印促銷協議、會議議程各250份并裝袋。b.劉繼偉負責會場布置包括音響電氣的調試；租賃信號屏蔽器。c.楊宏立負責飼喂效果展示并準備好示范戶發言。d.交通解決方案責任到人。e.大堂引導員2人；客戶登記組三組六人；客戶訂貨組四組八人。f.迎賓列隊12人；音響師（電腦操作）劉吉馬；燈光師韓志立。g.田華緊急采購100個不銹鋼水杯；李巖唱票。h.主持人、促銷方案制作講解由本人擔當。3、禮儀要求：著裝、洗頭正大豬三寶料推廣會操作流程實務操作4月10日通知楊宏立確定會場并按180人訂餐；同時準234月18日深夜峪河工作站預備會議正大豬三寶料推廣會操作流程4月18日深夜峪河工作站預備會議正大豬三寶料推廣會操作流程24附：易拉寶正大豬三寶料推廣會操作流程附：易拉寶正大豬三寶料推廣會操作流程25附：產品宣傳頁正大豬三寶料推廣會操作流程附：產品宣傳頁正大豬三寶料推廣會操作流程26附：促銷協議&會議議程正大豬三寶料推廣會操作流程附：促銷協議&會議議程正大豬三寶料推廣會操作流程27附：胸牌正大豬三寶料推廣會操作流程附：胸牌正大豬三寶料推廣會操作流程28四、會場布置與現場演練總述：會議前夕進行會場布置，調試電氣設備；同時適應場地，針對關鍵環節進行現場演練，確保會議組織萬無一失。正大豬三寶料推廣會操作流程四、會場布置與現場演練總述：正大豬三寶料推廣會操作流程291、會議宣傳品布置a.條幅懸掛b.易拉寶擺放c.贈品陳列2、會議桌椅布置a.會議桌椅數量保證b.擺放整齊c.保留嘉賓位3、登記、訂貨桌椅布置a.提前確定擺放位置b.登記桌椅預備一套以備用操作要點4、電氣設備調試a.一定要多準備兩個長線電插座b.投影儀調試c.屏蔽器調試d.功放音響調試（自備一套便攜設備）e.話筒最少準備兩個以備用正大豬三寶料推廣會操作流程1、會議宣傳品布置2、會議桌椅布置3、登記、訂貨桌椅布置操作305、禮儀隊列演練a.會議前走廊入口列隊歡迎b.會議期間會場兩側列隊站立c.最好著正裝，戴胸牌d.先找好自己的位置6、燈光師演練a.熟悉會場內燈光開關的控制面b.考察燈光和投影的搭配效果操作要點7、音響師演練a.熟練切換不同會議階段播放的音樂曲目b.調試合適的音量和音效c.掌握漸進漸出的播放效果8、主持人演練a.熟悉場地找感覺b.演練幾遍開場白正大豬三寶料推廣會操作流程5、禮儀隊列演練6、燈光師演練操作要點7、音響師演練8、主持31實務操作4月20日下午三點開始進行會場布置。4月20日晚上六點開最后一次準備會。七點開始列隊、燈光、音響演練。正大豬三寶料推廣會操作流程實務操作4月20日下午三點開始進行會場布置。4月20日晚上六32大會前夕：最后一次準備會正大豬三寶料推廣會操作流程大會前夕：最后一次準備會正大豬三寶料推廣會操作流程33懸掛條幅正大豬三寶料推廣會操作流程懸掛條幅正大豬三寶料推廣會操作流程34贈品陳列正大豬三寶料推廣會操作流程贈品陳列正大豬三寶料推廣會操作流程35易拉寶展示正大豬三寶料推廣會操作流程易拉寶展示正大豬三寶料推廣會操作流程36調試投影正大豬三寶料推廣會操作流程調試投影正大豬三寶料推廣會操作流程37調試音響正大豬三寶料推廣會操作流程調試音響正大豬三寶料推廣會操作流程38隊列演練正大豬三寶料推廣會操作流程隊列演練正大豬三寶料推廣會操作流程39桌椅擺放正大豬三寶料推廣會操作流程桌椅擺放正大豬三寶料推廣會操作流程40工作人員儀表要求1、推廣會工作人員早上要洗頭，使精神煥發，有條件的最好洗個澡。2、推廣會上全體工作人員要統一著正裝3、皮鞋擦亮。4、穿戴完畢后要照鏡子1分鐘。5、自信能感染養殖戶，為推廣會帶來好運。正大豬三寶料推廣會操作流程工作人員儀表要求1、推廣會工作人員早上要洗頭，使精神煥發，有41第三階段：會議開展主要包括會議期間的組織實施和會后的總結完善正大豬三寶料推廣會操作流程第三階段：會議開展主要包括會議期間的組織實施和會后的總結完善42五、會議組織與實施總述：會議當天組織接待客戶參會，并實施會前精心策劃的每一個會議環節，以達到預期的活動效果。正大豬三寶料推廣會操作流程五、會議組織與實施總述：正大豬三寶料推廣會操作流程431、保證客戶準時到場很關鍵a.關鍵還是業務代表的責任心：多打電話多提醒b.要預留一定的時間以防不測2、客戶抵達目的地要有接待a.酒店門口有接待員b.酒店大堂有引導牌3、客戶登記要有應急方案a.客戶集中到達容易制造混亂b.隨時準備增加登記組c.可提前登記快速通過操作要點4、要強調會場紀律a.手機靜音；禁止吸煙b.信號屏蔽可做到雙保險c.千萬不要帶小孩入場d.現場安排秩序維護人員正大豬三寶料推廣會操作流程1、保證客戶準時到場很關鍵2、客戶抵達目的地要有接待3、客戶447、會議開始前播放集團宣傳片暖場a.集團最新形象宣傳片；董事長訪談；公司簡介b.要注意切換，不要間斷9、最少準備兩臺電腦a.一臺連接音響專門控制音樂b.一臺連接投影播放PPT材料c.一定要有翻頁器8、會前集中拷貝PPT材料a.專家講課材料b.飼喂試驗展示材料c.促銷方案材料操作要點5、列隊歡迎與引導入座a.會場門口分列兩隊歡迎客戶入場。b.會場內要安排兩個專職人員引導客戶入座。6、會前做好贈品陳列展示正大豬三寶料推廣會操作流程7、會議開始前播放集團宣傳片暖場9、最少準備兩臺電腦8、會前4511、主持人的作用a.調節氣氛，振奮精神b.把握節奏，承上啟下12、會議期間業務人員應列隊站立a.形象展示，客戶感覺尊重b.等距站立，避免扎堆c.就近維護會場秩序13、中場休息之后的秩序維護a.會議重新開始前三分鐘召集客戶迅速進場入座b.會議現場安靜提示操作要點10、會前五分鐘準備a.播放提示字幕b.播放音樂《彌撒》渲染氣氛c.工作人員各就各位正大豬三寶料推廣會操作流程11、主持人的作用12、會議期間業務人員應列隊站立13、中場4615、訂貨促銷的分工協作a.主持人講解促銷方案時訂貨人員到位b.訂貨兩人一組，一個人負責收錢，一個人負責開票（注意先收錢再開票）c.收錢的人負責傳遞收據客戶聯，保證不出差錯d.開票的負責把收據公司聯和促銷協議配套訂在一起e.現場傳票員負責把促銷協議傳遞給唱票人16、現場贈品發放a.客戶憑收據客戶聯領取贈品，由專人在票據上簽領取標記（簽收員）b.至少安排一個專人發放贈品（發放員）c.如果訂貨量很大，還要安排一個專人看護贈品并維護秩序（保管員）d.客戶領取贈品不要蜂擁而至、團團包圍，應該先收取客戶聯再逐一發放操作要點14、促銷方案講解a.描述促銷辦法b.促銷獎品用圖片展示正大豬三寶料推廣會操作流程15、訂貨促銷的分工協作16、現場贈品發放操作要點14、促銷4719、客戶就餐注意要點a.客戶由業務代表帶隊分批撤離會場b.聚餐現場要安排引導人員，盡量避免空位虛位c.先可上涼菜，在客戶就位后統一發餐具，接著上熱菜d.最好是先上主食再上菜e.酒水定量供應操作要點17、訂貨促銷現場氣氛把握a.現場列隊人員就近游說客戶訂料b.不要讓參會客戶離開會場c.播放音樂《向前沖》18、訂貨期間客戶不得離場a.中場休息要有提示b.兩個專人把守大門正大豬三寶料推廣會操作流程19、客戶就餐注意要點操作要點17、訂貨促銷現場氣氛把握1848實務操作4月21日早晨七點會場陳列贈品4月21日早晨七點大堂擺放導引牌和易拉寶4月21日早晨七點半客戶登記組到位4月21日早晨八點開始播放宣傳片；迎賓列隊到位；引導員到位4月21日早晨八點半公司領導到場就座；屏蔽器開啟4月21日早晨八點四十出現客流高峰，臨時在大堂增加一個登記組4月21日早晨九點客戶到場250人左右4月21日早晨九點十分客戶基本到齊，會前五分鐘準備4月21日早晨九點十五分主持人開場；業務人員現場列隊4月21日早晨九點二十分邀請代總講話4月21日早晨九點三十分宋總開始講座4月21日上午十一點中場休息4月21日上午十一點十分開始飼喂效果展示4月21日上午十一點二十分示范戶發言4月21日上午十一點半開始講解促銷方案，同時訂貨人員到位4月21日上午十一點四十分開始訂貨4月21日中午十二點二十分訂貨結束，客戶準備就餐正大豬三寶料推廣會操作流程實務操作4月21日早晨七點會場陳列贈品4月21日早晨七點大堂49會場準備正大豬三寶料推廣會操作流程會場準備正大豬三寶料推廣會操作流程50現場贈品要精心陳列、奪人眼球!正大豬三寶料推廣會操作流程現場贈品要精心陳列、奪人眼球!正大豬三寶料推廣會操作流程51現場贈品要精心陳列、奪人眼球!正大豬三寶料推廣會操作流程現場贈品要精心陳列、奪人眼球!正大豬三寶料推廣會操作流程52大堂引導正大豬三寶料推廣會操作流程大堂引導正大豬三寶料推廣會操作流程53簽到正大豬三寶料推廣會操作流程簽到正大豬三寶料推廣會操作流程54會場門口列隊迎賓正大豬三寶料推廣會操作流程會場門口列隊迎賓正大豬三寶料推廣會操作流程55入場引導正大豬三寶料推廣會操作流程入場引導正大豬三寶料推廣會操作流程56會場列隊正大豬三寶料推廣會操作流程會場列隊正大豬三寶料推廣會操作流程57現場訂貨正大豬三寶料推廣會操作流程現場訂貨正大豬三寶料推廣會操作流程58豐收的喜悅正大豬三寶料推廣會操作流程豐收的喜悅正大豬三寶料推廣會操作流程59請將你的手機調為震動或靜音衛生間在走廊的最南頭，請勿抽煙，謝謝合作！大會將在5分鐘后開始！正大豬三寶料推廣會操作流程請將你的手機調為震動或靜音衛生間在走廊的最南頭，請勿抽煙，謝60音樂控制1、會前五分鐘播放前奏音樂：《彌撒》

a.改編自納粹德軍的裝甲兵進行曲b.強大的震撼力，感覺到了一種不可阻擋的力量，感覺到激情在被點燃、在不斷的升騰……

2、中場休息播放音樂：南非世界杯主題曲WakaWaka(ThisTimeForAfrica)

a.由拉丁天后Shakira演唱b.熱情似火，動感逼人3、訂料期間播放音樂：徐懷鈺《向前沖》或鄭秀文《不得了》

a.熱情澎湃、內心躁動b.一不小心就讓你沖動一次正大豬三寶料推廣會操作流程音樂控制1、會前五分鐘播放前奏音樂：《彌撒》2、中場休息播放61會場燈光控制1、作用之一是制造焦點，領導嘉賓講話時宜用亮光。2、光線不能影響投影效果，燈光師要到會場后面巡視燈光和投影搭配效果。3、會場不宜太暗，太暗容易使人情緒低落或猶豫。正大豬三寶料推廣會操作流程會場燈光控制1、作用之一是制造焦點，領導嘉賓講話時宜用亮光。62會場每5分鐘要有一次閃光燈1、讓演講者感覺到激勵2、可有效控制會場秩序正大豬三寶料推廣會操作流程會場每5分鐘要有一次閃光燈1、讓演講者感覺到激勵正大豬三寶料63會場內工作人員列隊1、營造莊嚴感2、利于控制會場秩序3、避免人員扎堆正大豬三寶料推廣會操作流程會場內工作人員列隊1、營造莊嚴感正大豬三寶料推廣會操作流程64每人一筐，請大家不要客氣！休息5分鐘后請馬上回來，有好禮等著大家正大豬三寶料推廣會操作流程每人一筐，請大家不要客氣！休息5分鐘后請馬上回來，有好禮等著65示范戶發言正大豬三寶料推廣會操作流程示范戶發言正大豬三寶料推廣會操作流程66講解促銷方案正大豬三寶料推廣會操作流程講解促銷方案正大豬三寶料推廣會操作流程67附：421輝縣推廣會促銷方案H:\輝縣推廣會擬定促銷方案.ppt輝縣推廣會擬定促銷方案.ppt正大豬三寶料推廣會操作流程附：421輝縣推廣會促銷方案H:\輝縣推廣會擬定促銷方案.p68訂料要有“訂料處”的牌子正大豬三寶料推廣會操作流程訂料要有“訂料處”的牌子正大豬三寶料推廣會操作流程69透明文件夾袋盛放訂金1、訂料桌要擺放在講臺最顯眼的地方。2、收訂金時不要把所收到的訂金藏起來，一定要用透明的文件夾袋來放錢，并且錢要裝的很散亂，讓人感覺收了很多的訂金正大豬三寶料推廣會操作流程透明文件夾袋盛放訂金1、訂料桌要擺放在講臺最顯眼的地方。正大70放錢袋放錢袋放錢袋放錢袋正大豬三寶料推廣會操作流程放錢袋放錢袋放錢袋放錢袋正大豬三寶料推廣會操作流程71發放贈品正大豬三寶料推廣會操作流程發放贈品正大豬三寶料推廣會操作流程72唱票正大豬三寶料推廣會操作流程唱票正大豬三寶料推廣會操作流程73六、會議總結與完善總述：每次會議之后都要總結得失，對每一位業務人員而言都是一次難得的現場培訓機會，這樣能夠不斷提升每個人召開推廣會的能力水平。正大豬三寶料推廣會操作流程六、會議總結與完善總述：正大豬三寶料推廣會操作流程74操作要點1、會后整理訂單、對賬交賬

a.收據帳目和實際收取訂金是否一致b.客戶促銷品歸類c.有無假鈔2、總結會議的成敗得失

a.流程完善b.細節把握c.技能提升正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點1、會后整理訂單、對賬交賬2、總結會議的成敗得失正大75會后總結正大豬三寶料推廣會操作流程會后總結正大豬三寶料推廣會操作流程76實務操作4月21日下午兩點結算各項費用開支；并核實訂金收取數量。4月21日下午三點開始分類統計現場訂貨數量。4月21日下午五點開現場會進行會議總結：a.本次大會展現出了較高的組織水平，是一次高規格、高質量的會議b.本次大會成果豐碩，訂貨量和新戶開發數均超過預期c.問題之一：客戶報到時間準備還是不夠充分，會前二十分鐘集中報到d.問題之二：會場出現了幾例帶小孩參會的情況e.問題之三：中場休息之后秩序較亂，不能迅速恢復平靜f.問題之四：現場發放贈品準備不足，導致出現騷亂g.問題之五：客戶就餐程序設計不合理導致一定程度秩序混亂正大豬三寶料推廣會操作流程實務操作4月21日下午兩點結算各項費用開支；并核實訂金收取數77附：421輝縣推廣會現場訂貨統計正大豬三寶料推廣會操作流程附：421輝縣推廣會現場訂貨統計正大豬三寶料推廣會操作流程78第四階段：會后追蹤正大豬三寶料推廣會操作流程第四階段：會后追蹤正大豬三寶料推廣會操作流程79七、市場追蹤與發展總述：每次推廣會之后都要趁勝追擊、趁熱打鐵、擴大戰果；之后通過價值營銷鞏固戰果，方能持續發展。正大豬三寶料推廣會操作流程七、市場追蹤與發展總述：正大豬三寶料推廣會操作流程80操作要點1、會后第一時間追蹤意向戶，增加新戶訂貨數量2、促銷品發放a.對于足額交付訂金的客戶，盡快購買促銷品并發放到位b.采用事后發放促銷品的方式很多時候是無效的3、在新客戶當中發展一批飼喂試驗戶，鞏固基礎操作實務：1、經過密切追蹤，會后三天內增加新戶12人，新增訂貨：三寶58套，中大母豬全價料72噸。2、4月30日前完成部分促銷品采購并發放。3、一批對比試驗計劃已經就緒。正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點1、會后第一時間追蹤意向戶，增加新戶訂貨數量2、促銷81觀摩學習職業會議營銷向陳安之學習開推廣會正大豬三寶料推廣會操作流程觀摩學習職業會議營銷向陳安之學習開推廣會正大豬三寶料推廣會操82觀摩學習職業會議營銷向陳安之學習開推廣會正大豬三寶料推廣會操作流程觀摩學習職業會議營銷向陳安之學習開推廣會正大豬三寶料推廣會操83最后的感想對于一次成功的推廣會，我們不要只看到結果，更重要的是努力的過程。因為決定推廣會效果的主要還是場外功夫。推廣會是一個有效的載體，它可以放大努力的成果。推廣會又絕不是萬能的，沒有付出就不可能有回報。當你平時足夠努力了，推廣會才會為你變出戲法。推廣會高低之分只在乎你用心把握細節的程度不同。讓我們做一個用心、努力的人。祝你成功！正大豬三寶料推廣會操作流程最后的感想對于一次成功的推廣會，我們不要只看到結果，更重要正84演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/21正大豬三寶料推廣會操作流程演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew85正大豬三寶料推廣會操作流程2022/12/21正大豬三寶料推廣會操作流程正大豬三寶料推廣會操作流程2022/12/17正大豬三寶料推86推廣會主要步驟一、策劃、制定活動方案二、會前宣傳與客戶邀請三、會議準備與人員分工四、會場布置與現場演練五、會議組織與實施六、會議總結與完善七、市場追蹤與發展第一階段：會議鋪陳第二階段：會前準備第三階段：會議開展第四階段：會后追蹤正大豬三寶料推廣會操作流程推廣會主要步驟一、策劃、制定活動方案二、會前宣傳與客戶邀請三87第一階段：會議鋪陳主要包括方案策劃、會議動員、宣傳熱身、客戶邀請、初始準備等過程正大豬三寶料推廣會操作流程第一階段：會議鋪陳主要包括方案策劃、會議動員、宣傳熱身、正大88一、策劃、制定活動方案

總述：優秀的業務人員必須具備一定的營銷策劃能力，如果市場是舞臺，那么你就是導演，最需要的是創意和設計；大型活動一定要有書面的營銷方案，一來為了獲取公司支持，二來符合管理審批程序。營銷活動方案主要包括以下內容：1、目的與意圖2、活動時間3、活動地點4、參會人員5、活動形式6、促銷方式7、活動日程8、會議議程9、會議用品10、費用預算11、預期效果正大豬三寶料推廣會操作流程一、策劃、制定活動方案

總述：營銷活動方案主要包括以下內容：89操作要點1、活動目的要明確a.是扶持專銷商還是開發規模場？b.是促進購買還是建立關系？c.是針對性邀請還是廣泛性邀請？2、設計行之有效的活動形式a.一般來講，參觀座談更適用于高端用戶；b.發展初期以宣傳造勢、建立客戶關系為主，目標是促進首次購買。c.成熟市場以鞏固市場份額為首要目標，當務之急是拿訂單。3、精心設計促銷方案a.選擇促銷品要充分考慮用戶需求；b.事前發放促銷品可最大程度綁定客戶。4、時間、地點也要考慮周到a.根據會議規模挑選會議場所；b.會議時間要盡量避開周末和黃道吉日；c.天氣預報也要關注。正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點1、活動目的要明確2、設計行之有效的活動形式3、精心90操作要點5、會議嘉賓要提前預約a.確定到會時間；b.溝通演講內容。7、要考慮交通解決方案a.路途較遠的客戶可通過租賃車輛集中接送；b.成本和效率要兼顧平衡。6、會議議程安排得當a.主持人開場（五分鐘）；b.領導嘉賓致辭（十分鐘）；c.專家講座（九十分鐘）d.中場休息（十五分鐘）e.飼喂效果展示（十分鐘）f.示范戶發言（十分鐘）g.促銷方案講解（十分鐘）h.訂貨促銷（三十分鐘）i.客戶就餐（六十分鐘）正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點5、會議嘉賓要提前預約7、要考慮交通解決方案6、會議91操作要點8、費用預算要盡量合理a.要明確費用項目的名稱、規格及費用標準；b.要通過詢價做預算，不能想當然。9、量化預期效果a.新客戶開發目標；b.分品種訂貨量目標。正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點8、費用預算要盡量合理9、量化預期效果正大豬三寶料推92附：421輝縣推廣會活動方案開封正大輝縣大型產品推廣會活動方案一、活動目的：輝縣傳統養殖市場存欄多、密度大，市場前景廣闊，通過此次高規格大型推廣活動一方面能樹立正大高端品牌形象、擴大影響；另一方面能直接開發數量眾多的養殖戶，促使公司產品特別是豬三寶銷量更上一個臺階。二、會議時間2011年4月21日三、會議地點：輝縣假日大酒店四、參會人員：養殖戶：主要對象為母豬存欄10頭－30頭的自繁自養戶，以新戶為主，計劃人數150人。專銷商：重點鄉鎮專銷商10人。公司人員20人。總人數預計180人左右。五、活動形式：活動方案確定后，通過業務人員前期拜訪邀請目標客戶，在4月21日上午九點前通過租車接送等交通方式讓參會人員到預定酒店集中報到，然后召開“開封正大標準化養殖技術暨正大豬三寶推廣會”，會后進行現場訂貨促銷。中午安排午餐，下午散會。正大豬三寶料推廣會操作流程附：421輝縣推廣會活動方案93六、促銷方式：客戶現場交押金訂貨，押金標準為：豬三寶套餐100元/套；其它料100元/噸。促銷時間為三個月：2011年4月21日－2011年7月20日。按規定期限內訂貨客戶實際提貨量實施促銷方案如下：（一）豬三寶套餐（2+3+5），兩套起訂，促銷方案二選一：訂貨量

方案一

方案二2個套餐

鑄鐵30KG保育料槽1個+鑄鐵補料槽2個

鑄鐵補料槽1個+保溫箱電熱板1套

3個套餐

鑄鐵30KG保育料槽2個

鑄鐵30KG保育料槽1個+保溫箱電熱板1套

5個套餐

鑄鐵30KG保育料槽3個+鑄鐵補料槽3個

100kg自動下料器1個+保溫箱電熱板1套

10個套餐

黑貓380銅頭高壓清洗機一臺+鑄鐵30KG保育料槽1個+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽3個

美的單開門冰箱（110L）

20個套餐

清洗消毒兩用機（全銅)+鑄鐵30KG保育料槽2個+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽1個

格力1.5P壁掛式冷暖空調或小天鵝（5.3KG）滾筒洗衣機

正大豬三寶料推廣會操作流程六、促銷方式：訂貨量方案一方案二2個套餐鑄鐵30KG保94（二）中大豬、母豬全價料兩噸起訂，促銷方案二選一：

訂貨量

方案一

方案二2噸鑄鐵30KG保育料槽1個+鑄鐵補料槽2個

保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽1個

5噸100kg自動下料器1個+鑄鐵30KG保育料槽1個+鑄鐵補料槽1個

100kg自動下料器1個+保溫箱電熱板1套

10噸黑貓380銅頭高壓清洗機一臺+100KG自動下料器1個+保溫箱1個

美的單開門冰箱（110L）

20噸清洗消毒兩用機（全銅)+100kg自動下料器1個+保溫箱電熱板1套

格力1.5P壁掛式冷暖空調或小天鵝（5.3KG）滾筒洗衣機

30噸清洗消毒兩用機（全銅)+電動超微霧化機+100kg自動下料器1個+鑄鐵30KG保育料槽1個+保溫箱電熱板1套+鑄鐵補料槽2個

聯想臺式電腦一臺或創維32英寸液晶電視

注：1、本次訂貨促銷由專銷商和公司共同承擔，公司促銷部分按常規標準不變。2、待活動截止，統計訂貨客戶實際提貨量，由專銷商采購贈品并進行發放。3、現場訂貨的客戶每人獎勵不銹鋼水杯一個。正大豬三寶料推廣會操作流程（二）中大豬、母豬全價料兩噸起訂，促銷方案二選一：訂貨量95七、活動日程安排：4月10日——4月19日：各區邀請目標客戶，預定交通解決方案4月20日上午9：00：各地接送養殖戶到假日大酒店報到4月20日上午9：00——12：30推廣訂貨會4月20日中午12：30——13：30午餐4月20日下午14：00：散會，各地接送養殖戶回家八、會議議程安排：9：00——9：05主持人開場致辭9：05——9：15公司領導講話9：15——11：00專家講座11：00——11：30正大豬三寶試驗效果展示11：30——11：40標桿示范戶發言11：40——11：50主持人介紹促銷辦法11：50——12：20現場訂貨九、會議用品準備：1、四開雙面彩印豬三寶宣傳單頁：2000份（多余平時市場活動用）2、文件袋、筆記本、水筆：200份3、橫幅①：開封正大標準化養殖技術暨正大豬三寶推廣會（10米）橫幅②：正大豬三寶助廣大養殖戶贏在起跑線上（10米）橫幅③：要想仔豬養得好，請用正大豬三寶（10米）4、豬三寶宣傳易拉寶4套正大豬三寶料推廣會操作流程七、活動日程安排：正大豬三寶料推廣會操作流程96十、費用預算：1、午餐：400元×18桌（備兩桌）＝7200元，酒水：“百泉春”四星王牌150元/件×10件＝1500元；2、各地接送客戶租車費：五菱之光面包車10輛×100元/趟＝1000元3、會議室租金：200人會議室1200元4、宣傳單頁：0.35×2000＝700元5、文件袋套裝：2.5×200＝500元6、橫幅：6元/米×10米×3＝180元7、易拉寶：160×4＝640元8、不銹鋼水杯：100×10＝1000元合計：13920元十一、預期效果：1、新開發養殖戶50名2、豬三寶現場訂貨300套；中大豬、母豬全價料訂貨500噸操作實務：1、為制定此方案，從三月中旬開始做前期準備，主要工作包括：a.設計促銷方案；b.促銷品詢價；c.挑選會議場所；d.訂餐2、4月5日完成本方案并上報總經理審批3、4月10日確認通過審批，于是開始下一步準備正大豬三寶料推廣會操作流程十、費用預算：操作實務：正大豬三寶料推廣會操作流程97二、會前宣傳與客戶邀請總述：活動方案審批通過之后，首先需要進行會議動員：主要是溝通活動內容和明確任務目標；接著就要著手邀請目標客戶，并進行有關活動信息的宣傳，為會議正式開始熱身暖場。正大豬三寶料推廣會操作流程二、會前宣傳與客戶邀請總述：正大豬三寶料推廣會操作流程98操作要點2、一定要邀請有效客戶

a.業務代表必須要參與到每一位客戶的邀請過程中來，切忌當甩手掌柜、凡事交給經銷商大包大攬。b.邀請對象必須要符合會議設定的細分市場要求。3、大多數情況下，推廣會以邀請新客戶為主

a.新客戶一定要占大多數，比例以60－70%為宜。b.老客戶以標桿示范戶為主造成積極影響。4、要特別注重促銷信息宣傳

a.印制發放促銷信息。b.提前鎖定一批意向戶。1、會議動員一定要充分

a.迅速召集主要業務主管開通氣會；或電話溝通清楚，活動方案每人一份。b.強調活動要點：目的、形式、內容、促銷方案等。c.明確任務目標。正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點2、一定要邀請有效客戶3、大多數情況下，推廣會以邀請99操作要點6、會前三天一定要確定參會人數

a.參會人數會影響到訂餐和會議物品的準備。b.參會人數會影響到交通解決方案。c.對于模棱兩可的客戶要有兩手準備。7、邀請客戶一定要強調不能帶小孩

實務操作：

本次活動方案審批通過后第一時間傳達給業務主管，從4月10日起業務人員印制散發促銷信息進行活動宣傳，并全力以赴進行客戶邀請。4月15日經再次確認，參會客戶數增加至260人，比原計劃多出100人。5、邀請客戶要講究方式

a.高端客戶一定要送請柬正式邀請。b.每個客戶至少邀請三次以上，其中至少有一次面對面邀請。c.會議前夕和會議當天早晨一定要電話提醒。正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點6、會前三天一定要確定參會人數7、邀請客戶一定要強調100會前印制的宣傳品宣傳單促銷協議正大豬三寶料推廣會操作流程會前印制的宣傳品宣傳單促銷協議正大豬三寶料推廣會操作流程101第二階段：會前準備隨著會議日漸臨近，開始進行物品準備、人員分工、會場布置、現場演練等工作正大豬三寶料推廣會操作流程第二階段：會前準備隨著會議日漸臨近，開始進行物品準備、人員分102總述：會前三天落實好會議物品、會議議程、會議材料等所有與會議相關東西的采購和制作；斟酌每一個活動細節并統籌組織人員的分工和協作。三、會議準備與人員分工正大豬三寶料推廣會操作流程總述：三、會議準備與人員分工正大豬三寶料推廣會操作流程1032、根據參會人數明確訂餐a.要明確訂餐數量及備桌b.要明確菜單c.要明確主食操作要點1、會前三天開一次預備會議a.會議動員b.強調會議流程與細節要求c.明確人員分工3、會議材料準備a.要與主講嘉賓溝通好演講主題b.飼喂試驗展示材料c.促銷方案展示材料4、示范戶發言準備a.大型推廣會最少要擬定3個示范戶發言b.示范戶最好找能言善道者、氣場大者優先c.要提前溝通發言內容d.一定不要念稿紙發言正大豬三寶料推廣會操作流程2、根據參會人數明確訂餐操作要點1、會前三天開一次預備會議3104操作要點5、會議物品準備：a.制作條幅b.制作易拉寶c.印制產品宣傳頁d.印制促銷協議e.印制會議議程f.購買文件袋、筆、本g.制作登記牌、訂貨牌、引導牌h.購買收據本i.購買訂書機j.租賃屏蔽器k.購買酒水l.訂貨贈品采購m.投影儀、音響、電腦、翻頁器n.胸牌制作o.長線電插座兩個正大豬三寶料推廣會操作流程操作要點5、會議物品準備：正大豬三寶料推廣會操作流程1056、一定要有明確的人員分工a.會議物品準備明確到人b.會場布置c.大堂引導員d.客戶登記組（注意要有預案）e.客戶訂貨組（大型會議至少要四組以上）f.贈品發放組（三人一組）g.迎賓列隊h.會場引導員i.音響師（電腦操作員）j.燈光師k.主持人l.示范戶發言負責人m.飼喂效果講解員n.促銷方案講解員o.傳票員p.唱票員操作要點正大豬三寶料推廣會操作流程6、一定要有明確的人員分工操作要點正大豬三寶料推廣會操作流程1067、會議議程準備（略）操作要點8、交通解決方案a.小范圍、小規模會議不考慮租車b.大范圍、大規模會議可以考慮租車接送遠程客戶c.租車接送遵循集中原則、就近原則d.租車方案要定人、定點、定時間9、著裝要求a.深色西服或白色襯衣b.深色西褲c.黑色皮鞋d.藍色或紅色領帶正大豬三寶料推廣會操作流程7、會議議程準備（略）操作要點8、交通解決方案9、著裝要求正107實務操作4月10日通知楊宏立確定會場并按180人訂餐；同時準備條幅，并準備200套文件袋，以及購買酒水10件。4月10日通知李德想印制易拉寶和產品宣傳頁。4月15日確認參會人數后調整會場并按260人訂餐，增加酒水至12件。4月18日晚22：00－24：00全體人員在峪河工作站集合召開預備會議，安陽團隊全體人員參加觀摩。1、會前動員增加責任感2、細化分工：a.劉繼偉增購文件袋50套，打印促銷協議、會議議程各250份并裝袋。b.劉繼偉負責會場布置包括音響電氣的調試；租賃信號屏蔽器。c.楊宏立負責飼喂效果展示并準備好示范戶發言。d.交通解決方案責任到人。e.大堂引導員2人；客戶登記組三組六人；客戶訂貨組四組八人。f.迎賓列隊12人；音響師（電腦操作）劉吉馬；燈光師韓志立。g.田華緊急采購100個不銹鋼水杯；李巖唱票。h.主持人、促銷方案制作講解由本人擔當。3、禮儀要求：著裝、洗頭正大豬三寶料推廣會操作流程實務操作4月10日通知楊宏立確定會場并按180人訂餐；同時準1084月18日深夜峪河工作站預備會議正大豬三寶料推廣會操作流程4月18日深夜峪河工作站預備會議正大豬三寶料推廣會操作流程109附：易拉寶正大豬三寶料推廣會操作流程附：易拉寶正大豬三寶料推廣會操作流程110附：產品宣傳頁正大豬三寶料推廣會操作流程附：產品宣傳頁正大豬三寶料推廣會操作流程111附：促銷協議&會議議程正大豬三寶料推廣會操作流程附：促銷協議&會議議程正大豬三寶料推廣會操作流程112附：胸牌正大豬三寶料推廣會操作流程附：胸牌正大豬三寶料推廣會操作流程113四、會場布置與現場演練總述：會議前夕進行會場布置，調試電氣設備；同時適應場地，針對關鍵環節進行現場演練，確保會議組織萬無一失。正大豬三寶料推廣會操作流程四、會場布置與現場演練總述：正大豬三寶料推廣會操作流程1141、會議宣傳品布置a.條幅懸掛b.易拉寶擺放c.贈品陳列2、會議桌椅布置a.會議桌椅數量保證b.擺放整齊c.保留嘉賓位3、登記、訂貨桌椅布置a.提前確定擺放位置b.登記桌椅預備一套以備用操作要點4、電氣設備調試a.一定要多準備兩個長線電插座b.投影儀調試c.屏蔽器調試d.功放音響調試（自備一套便攜設備）e.話筒最少準備兩個以備用正大豬三寶料推廣會操作流程1、會議宣傳品布置2、會議桌椅布置3、登記、訂貨桌椅布置操作1155、禮儀隊列演練a.會議前走廊入口列隊歡迎b.會議期間會場兩側列隊站立c.最好著正裝，戴胸牌d.先找好自己的位置6、燈光師演練a.熟悉會場內燈光開關的控制面b.考察燈光和投影的搭配效果操作要點7、音響師演練a.熟練切換不同會議階段播放的音樂曲目b.調試合適的音量和音效c.掌握漸進漸出的播放效果8、主持人演練a.熟悉場地找感覺b.演練幾遍開場白正大豬三寶料推廣會操作流程5、禮儀隊列演練6、燈光師演練操作要點7、音響師演練8、主持116實務操作4月20日下午三點開始進行會場布置。4月20日晚上六點開最后一次準備會。七點開始列隊、燈光、音響演練。正大豬三寶料推廣會操作流程實務操作4月20日下午三點開始進行會場布置。4月20日晚上六117大會前夕：最后一次準備會正大豬三寶料推廣會操作流程大會前夕：最后一次準備會正大豬三寶料推廣會操作流程118懸掛條幅正大豬三寶料推廣會操作流程懸掛條幅正大豬三寶料推廣會操作流程119贈品陳列正大豬三寶料推廣會操作流程贈品陳列正大豬三寶料推廣會操作流程120易拉寶展示正大豬三寶料推廣會操作流程易拉寶展示正大豬三寶料推廣會操作流程121調試投影正大豬三寶料推廣會操作流程調試投影正大豬三寶料推廣會操作流程122調試音響正大豬三寶料推廣會操作流程調試音響正大豬三寶料推廣會操作流程123隊列演練正大豬三寶料推廣會操作流程隊列演練正大豬三寶料推廣會操作流程124桌椅擺放正大豬三寶料推廣會操作流程桌椅擺放正大豬三寶料推廣會操作流程125工作人員儀表要求1、推廣會工作人員早上要洗頭，使精神煥發，有條件的最好洗個澡。2、推廣會上全體工作人員要統一著正裝3、皮鞋擦亮。4、穿戴完畢后要照鏡子1分鐘。5、自信能感染養殖戶，為推廣會帶來好運。正大豬三寶料推廣會操作流程工作人員儀表要求1、推廣會工作人員早上要洗頭，使精神煥發，有126第三階段：會議開展主要包括會議期間的組織實施和會后的總結完善正大豬三寶料推廣會操作流程第三階段：會議開展主要包括會議期間的組織實施和會后的總結完善127五、會議組織與實施總述：會議當天組織接待客戶參會，并實施會前精心策劃的每一個會議環節，以達到預期的活動效果。正大豬三寶料推廣會操作流程五、會議組織與實施總述：正大豬三寶料推廣會操作流程1281、保證客戶準時到場很關鍵a.關鍵還是業務代表的責任心：多打電話多提醒b.要預留一定的時間以防不測2、客戶抵達目的地要有接待a.酒店門口有接待員b.酒店大堂有引導牌3、客戶登記要有應急方案a.客戶集中到達容易制造混亂b.隨時準備增加登記組c.可提前登記快速通過操作要點4、要強調會場紀律a.手機靜音；禁止吸煙b.信號屏蔽可做到雙保險c.千萬不要帶小孩入場d.現場安排秩序維護人員正大豬三寶料推廣會操作流程1、保證客戶準時到場很關鍵2、客戶抵達目的地要有接待3、客戶1297、會議開始前播放集團宣傳片暖場a.集團最新形象宣傳片；董事長訪談；公司簡介b.要注意切換，不要間斷9、最少準備兩臺電腦a.一臺連接音響專門控制音樂b.一臺連接投影播放PPT材料c.一定要有翻頁器8、會前集中拷貝PPT材料a.專家講課材料b.飼喂試驗展示材料c.促銷方案材料操作要點5、列隊歡迎與引導入座a.會場門口分列兩隊歡迎客戶入場。b.會場內要安排兩個專職人員引導客戶入座。6、會前做好贈品陳列展示正大豬三寶料推廣會操作流程7、會議開始前播放集團宣傳片暖場9、最少準備兩臺電腦8、會前13011、主持人的作用a.調節氣氛，振奮精神b.把握節奏，承上啟下12、會議期間業務人員應列隊站立a.形象展示，客戶感覺尊重b.等距站立，避免扎堆c.就近維護會場秩序13、中場休息之后的秩序維護a.會議重新開始前三分鐘召集客戶迅速進場入座b.會議現場安靜提示操作要點10、會前五分鐘準備a.播放提示字幕b.播放音樂《彌撒》渲染氣氛c.工作人員各就各位正大豬三寶料推廣會操作流程11、主持人的作用12、會議期間業務人員應列隊站立13、中場13115、訂貨促銷的分工協作a.主持人講解促銷方案時訂貨人員到位b.訂貨兩人一組，一個人負責收錢，一個人負責開票（注意先收錢再開票）c.收錢的人負責傳遞收據客戶聯，保證不出差錯d.開票的負責把收據公司聯和促銷協議配套訂在一起e.現場傳票員負責把促銷協議傳遞給唱票人16、現場贈品發放a.客戶憑收據客戶聯領取贈品，由專人在票據上簽領取標記（簽收員）b.至少安排一個專人發放贈品（發放員）c.如果訂貨量很大，還要安排一個專人看護贈品并維護秩序（保管員）d.客戶領取贈品不要蜂擁而至、團團包圍，應該先收取客戶聯再逐一發放操作要點14、促銷方案講解a.描述促銷辦法b.促銷獎品用圖片展示正大豬三寶料推廣會操作流程15、訂貨促銷的分工協作16、現場贈品發放操作要點14、促銷13219、客戶就餐注意要點a.客戶由業務代表帶隊分批撤離會場b.聚餐現場要安排引導人員，盡量避免空位虛位c.先可上涼菜，在客戶就位后統一發餐具，接著上熱菜d.最好是先上主食再上菜e.酒水定量供應操作要點17、訂貨促銷現場氣氛把握a.現場列隊人員就近游說客戶訂料b.不要讓參會客戶離開會場c.播放音樂《向前沖》18、訂貨期間客戶不得離場a.中場休息要有提示b.兩個專人把守大門正大豬三寶料推廣會操作流程19、客戶就餐注意要點操作要點17、訂貨促銷現場氣氛把握18133實務操作4月21日早晨七點會場陳列贈品4月21日早晨七點大堂擺放導引牌和易拉寶4月21日早晨七點半客戶登記組到位4月21日早晨八點開始播放宣傳片；迎賓列隊到位；引導員到位4月21日早晨八點半公司領導到場就座；屏蔽器開啟4月21日早晨八點四十出現客流高峰，臨時在大堂增加一個登記組4月21日早晨九點客戶到場250人左右4月21日早晨九點十分客戶基本到齊，會前五分鐘準備4月21日早晨九點十五分主持人開場；業務人員現場列隊4月21日早晨九點二十分邀請代總講話4月21日早晨九點三十分宋總開始講座4月21日上午十一點中場休息4月21日上午十一點十分開始飼喂效果展示4月21日上午十一點二十分示范戶發言4月21日上午十一點半開始講解促銷方案，同時訂貨人員到位4月21日上午十一點四十分開始訂貨4月21日中午十二點二十分訂貨結束，客戶準備就餐正大豬三寶料推廣會操作流程實務操作4月21日早晨七點會場陳列贈品4月21日早晨七點大堂134會場準備正大豬三寶料推廣會操作流程會場準備正大豬三寶料推廣會操作流程135現場贈品要精心陳列、奪人眼球!正大豬三寶料推廣會操作流程現場贈品要精心陳列、奪人眼球!正大豬三寶料推廣會操作流程136現場贈品要精心陳列、奪人眼球!正大豬三寶料推廣會操作流程現場贈品要精心陳列、奪人眼球!正大豬三寶料推廣會操作流程137大堂引導正大豬三寶料推廣會操作流程大堂引導正大豬三寶料推廣會操作流程138簽到正大豬三寶料推廣會操作流程簽到正大豬三寶料推廣會操作流程139會場門口列隊迎賓正大豬三寶料推廣會操作流程會場門口列隊迎賓正大豬三寶料推廣會操作流程140入場引導正大豬三寶料推廣會操作流程入場引導正大豬三寶料推廣會操作流程141會場列隊正大豬三寶料推廣會操作流程會場列隊正大豬三寶料推廣會操作流程142現場訂貨正大豬三寶料推廣會操作流程現場訂貨正大豬三寶料推廣會操作流程143豐收的喜悅正大豬三寶料推廣會操作流程豐收的喜悅正大豬三寶料推廣會操作流程144請將你的手機調為震動或靜音衛生間在走廊的最南頭，請勿抽煙，謝謝合作！大會將在5分鐘后開始！正大豬三寶料推廣會操作流程請將你的手機調為震動或靜音衛生間在走廊的最南頭，請勿抽煙，謝145音樂控制1、會前五分鐘播放前奏音樂：《彌撒》

a.改編自納粹德軍的裝甲兵進行曲b.強大的震撼力，感覺到了一種不可阻擋的力量，感覺到激情在被點燃、在不斷的升騰……

2、中場休息播放音樂：南非世界杯主題曲WakaWaka(ThisTimeForAfrica)

a.由拉丁天后Shakira演唱b.熱情似火，動感