望江新城整體促銷活動方案

新思維地產代理活動促銷在“望江新城”推廣中扮演何種角色？

●最短的時間引起目標人群對項目的最大關注；

●在短期內，讓目標人群都知道“望江新城”的社區形象●吸引目標人群到售樓現場參觀、咨詢；

●刺激和增強目標人群的購買決心，促成銷售新思維地產代理現場銷售人員推銷公關活動(PR)促銷（SP）作為廣告組合戰術之一的促銷，必須在整體廣告策略的統合下出擊：

“望江新城”項目定位：

新望謨、新中心、新生活品牌形象：城市新中心、新生活、高尚生活社區廣告：平面、戶外看板、車體新思維地產代理“望江新城”的主題傳播策略

廣告傳播對象鎖定——希望享有健康、自然、和諧的品質生活社區；

廣告傳播主題——提前十年，尊享純正城市新生活社區。

所以，“望江新城”不僅是優美的、健康的，更是現代的、創新的、有品質的、人性化的新生活社區。

新思維地產代理廣告傳播對象——

27－50歲/普遍文化層面較高/他們擁有一定的財富、有對生活品質提高的要求/更多的可能是政府機關、企事業單位的高管階層/個體老板/因修建電站而計劃搬遷到望謨之電站移民；新思維地產代理◎要結婚了，找個生活品質好點的、住區氛圍好點的、有點檔次的居住區安個家吧！◎看著現在的住房，心里想現在經濟條件好了，換個好點的房子住吧，親戚朋友來家做客也方便點（臉上也特有面子）……◎在這里經商已經有些時間了，覺得這里的發展還可以，就在這里安家了，也對自己有個交代了……◎搬遷到望謨，首先得找個好點的地方安家啊，安居才能樂業嘛……◎錢有了，可是孩子怎么辦??？還是給孩子留下點什么吧，買個好點的鋪面，對自己孩子也好有個保障……廣告傳播對象心理描述(1)通常購買決定期長，非沖動性消費(2)購房者會對房屋反復的比較消費特征與廣告投放策略的關系消費特征：廣告投放策略(1)長期性廣告投放(2)高頻次的廣告投放可以推動購房者下決定(3)具有地域性特征(3)選擇具有可地域性投放的媒體新思維地產代理促銷活動排布

新思維地產代理享受健康，享受生活，享受“望江新城”新生活促銷活動之一：●

活動內容：組織多樣的兒童、中年賽事(根據時間定)時間：開盤前兩個月實施凡親臨售樓現場，手持宣傳單頁的均可參加參加者不論輸贏均有禮品贈送。參與活動并購房，更可獲贈禮品，參加購房抽獎（項目開盤時進行抽獎）。新思維地產代理目標：在公開發售之初，倍迅提升樓盤知名度，形成公眾新聞點思路：在人們印象里，論壇是某一領域最專業最權威的知識碰撞。建議邀請政府機關領導、文明辦、望謨業余作家及當較知名之人士在報紙上投稿，討論望謨之發展趨勢和時尚生活方式（稿件題材不限）；同時以月為期派發《望江新城報》?；顒觾热荩毫ρ畽C關人員、業余作家、社會公益人士共話“望江新城之新生活”。同時，編印闡發房開商關于生活態度的手冊《望江新城報》；此報紙，無論內容，形式都要精彩，而且風格要體現出健康、自然與住宅的關系，并要聯系未來“望江新城”的生活形態。《望江新城報》首發儀式（不和實際建議不做）新思維地產代理促銷活動之二：“一葉知樹”主題活動

目的：展現開發公司的實力，展示“望江新城”項目的創新設計與規劃理念；時間：開盤前一個月實施（根據實際情況安排）活動內容：兒童活動以“一葉知樹”為主題舉辦書畫比賽，并在現場組織“望江新城”圖片展，向目標人群贈送項目宣傳禮品、鮮花及“望江新城”宣傳單頁，結合兒童書畫賽事等活動展開。新思維地產代理促銷活動之三：望江新城““健康暖人人心”活動動目的：促進銷售售，形成良良好的口碑碑效果，同同時提升項項目的品位，吻吻合目標群群體的尊崇崇心理。時間：根據開盤盤情況酌情情實施●活動內容：舉辦反映映望江新城城，文化健健康生活的的卡拉OK大賽，從從更大程度度上聚集人人氣。凡在此階段段簽定認購購買望江新新城者均享享受特別優優惠。（建議只在在縣城開展展此項活動動）新思維地產產代理促銷活動之之四：目標：直接刺激激銷售，聚聚集現場人人氣時間：（開盤前前兩周內完完成）思路：提前半個個月投播廣廣告，從而而蓄積潛在在購買人群群。在”望望江新城””推出之際，，以公開認認購或發售售的名義，，按買家買買樓先后給給予不同折折扣。活動內容：在認購和發發售之初，，按購買先先后分別給給予購樓折折扣，前10名，九九七折，前前20名九九八折，前前50名，，九九折。。（具體折折扣視成本本和銷售態態勢而定））“早起的鳥鳥兒有蟲吃吃”促銷活動之之五：新思維地產產代理社區文文化營營造新思維地產產代理品牌形象：：一個享受現現代生活、、享受健康康的高尚生生活社區目標消費者者：有較好好文化內涵涵，有品味味，希望改改善生活品品質。形而上（文文化）形而下（房房子）社區文化營營造品牌的核心心價值；購購物、休閑閑、娛樂和和諧生活與與目標消費費群的心理理渴求是一一脈相通。。而溝通載載體就是““望江新城城”。所以，社區區文化是打打動“上流流階層”的的不二法寶寶新思維地產產代理文化的內涵涵極為豐富富，外延更更是廣泛社區文化是是文化的區區域縮影，，在“望江新城城”社區文化更更明晰為有品位的文文化。它至少包含含種：一種種是人文自自然，就是是人性化的的開發理念念、建筑規規劃的創新新設計、完完美居住空空間的打造造；另一方方面是休閑閑、娛樂與與健康，例例如多國風風情商業街街、文化用用品一條街街、餐飲一一條街、沿沿河商業街街等，同樣樣是居者喜喜歡的休閑閑文化。所以，在望望江新城，，音樂、咖咖啡、運動動、照片、、繪畫、書書籍等一切切與文化相相聯的內容容，都是對對生活的最最好恩賜社區文化營營造望江新城之之社區文化化的主干新思維地產產代理社區文化活活動之一：：活動一：““關心下一一代關關愛上一輩輩”共建和和諧社會主題：關心心下一代關關愛上上一輩——“望江新城城”是一個盛載健健康、文化化與美德的的家園目的：配合合報版軟文文針對項目目的目標客客戶群體引引發社會話話題初步亮亮相，先期展展示項目形形象和發展展商形象。。提前預告告項目的基基本情況，喚起起市場注意意時間：（（開盤一一月內實施施,視銷售售情況決定定是否進行行）地點：（可可在售樓處處）新思維地產產代理形式：由房開牽頭頭，目的在在于宣傳，，通過論壇壇的高度，，邀請業界界人士共同探討文文化與美德德的載體。。內容：奠定定項目“望江新城城”城市新新中心、新新生活、高高尚生活社社區效果預測：：達到讓更更多的居民民參與進來來，關注本本樓盤，為為開盤活動動做前期鋪墊。。活動內容：與望謨攝影家家協會合作，公開征集集優秀攝影影作品，題題材主要是是旅游、自自然風景、、小區生活活情景類作作品，在“望江新城城”售樓部舉行行攝影展，，并由觀眾眾和評委和和觀眾評選選出優秀攝攝影作品。。獲獎者可可獲贈國內內免費旅游游獎勵（或或享受“望江新城城”購房的折扣扣優惠，具具體視情況況調整。））“留住春天天”——“望江新城城”攝影展新思維地產產代理社區文化活活動之二：：目的：提升樓盤盤知曉度與與親和力，，聚集售樓樓現場人氣氣時間：（開盤前前一個月內內進行）思路：很難想像像，如果記記憶里缺少少了讓人悲悲喜哀怒的的電影該是是什么樣子子。至少是是少了一種種生活樂趣趣，現實生生活的不完完美，在電電影里，我我們還可以以做做白日日夢，讓情情感真真切切切淋漓一一回，選選取一些有有代表性、、畫面優美美、結合一一些描寫生生活轉變的的影片，對對于宣傳本本盤定會事事半功倍。。社區文化活活動之三：：“流金歲月月經典影展展”新思維地產產代理時間：（開盤后后兩個月內內進行）目的：以倍速提提升“望江新城城”在目標受眾眾中的知名名度思路：當一首老老歌在耳際際輕輕回旋旋，那些熟熟悉的畫面面又徐徐張張開。有歌歌，就有感感動。酒會會，助我們們把白日的的假面具和和壓力拋向向九霄云外外，還原一一個真實的的自我，沒沒有誰，會會因偽裝而而有真的快快樂。所以以，我們以以酒，以歌歌，解放心心靈的桎梏梏，來到“望江新城城”，解放自己己，快樂一一下?；顒觾热荩号c知名酒酒水品牌聯聯合，在“望江新城城”售樓現場前前市政廣場場（或另擇擇大型場地地）舉辦本本次活動。。力邀省知知名藝術團團演藝經典典名曲名段段。門票采采用贈送的的方式，向向政府單位位、主要大大型企事業業派送，同同時附贈“望江新城城”的宣傳資料料和調查表表。社區文化活活動之四：：有酒、有歌歌，有快樂樂——夏日日歡樂節拍拍新思維地產產代理售樓樓部部現現場場布布置置新思維維地產產代理理售樓部部是““望江江新城城”的的形象象窗口口·““望江江新城城”之之銷售售，尚尚無現現樓，，所以以售樓樓部是是買家家認識識、了了解，，認同同樓盤盤的主主要界界面。?！な凼蹣遣坎吭O計計、裝裝修風風格應應合乎乎項目目目標標群體體的審審美觀觀，在在注重重商業業功用用同時時，更更突顯顯樓盤盤的文文化健健康生生活之之內核核，通通過音音樂、、小區區景觀觀、噴噴泉等等盡情情體現現和展展示“望江江新城城”生活的核心內內涵?！な凼蹣遣坎匡L格格要特特立獨獨行，，而且且凸現現多元元文化化，方方可讓讓買家心動動，進進而接接受“望江江新城城”。售樓部部現場場布置置新思維維地產產代理理售樓部部設計計風格格閑適··現現代代··品品味··清清新新一個有有品味味的完完美居居住空空間售樓部部現場場布置置新思維維地產產代理理重視售售點現現場包包裝設設計?買樓是是個理理性消消費的的過程程，但但此過過程中中不乏乏感性性沖動動的例例子，，在售售點現現場的的形象象包裝裝上作作文章章，就就是要要讓買買家來來到這這里，，會產產生一一種抑抑制不不住的的沖動動，從從而提提高銷銷售成成交率率?以“閑適··現代代·品品味·清新”為主題題設計計布置置售樓樓部，，如盡盡量多多的引引入與與“望望江新新城””生活活風情情相關關的音音樂、、休閑閑設施施等以以增強強人們們的現場感感受。售樓部部現場場布置置新思維維地產產代理理重視售售點現現場包包裝設設計?在房間間里加加上一一些小小擺設設，如如放上上藝術術作品品，以以生動動居住住空間間的氣氣氛，，讓房房間多多些藝藝術與與人氣氣，也也充滿滿一份份溫馨馨、親親切。。?在銷售售中心心一側側也可可專門門辟出出一角角，精精心設設計一一個小小型休休閑、、休憩憩的場場所，，以營營造濃濃郁的的“望江江新城城”文化、、健康康生活活氣氛氛。售樓部部現場場布置置新思維維地產產代理理“望江江新城城”四元素素親水望謨河河沿小小區外外圍流流過，，未來來經過過治理理后，，流動動的水水，給給社區區帶來來清新新靈氣氣，也也給小小區的的沿河河區域域帶來來了商商業契契機。。休閑