項目5-7：B2C速賣通淘代銷項目5-7：B2C速賣通淘代銷淘寶產品代銷（TaobaoGoGlobal）選擇代銷產品（SelectTaobaoProducts）編輯代銷產品（ManageTaobaoProducts)代銷產品庫存同步(TaobaoProductSync)淘寶產品代銷（TaobaoGoGlobal）淘代銷操作流程挑選代銷商品發布代銷商品認領代銷商品淘代銷操作流程挑選代銷商品發布代銷商品認領代銷商品第一步、挑選代銷商品淘代銷功能目前支持導入淘寶和天貓的商品信息，可以先在淘寶或天貓挑選自己想代銷的商品。第一步、挑選代銷商品淘代銷功能目前支持導入淘寶和天貓的商品第二步、認領代銷商品第二步、認領代銷商品查詢方式一、

輸入淘寶店鋪的“掌柜昵稱”（掌柜ID），可查詢出淘寶店鋪整店商品；查詢方式二、

輸入淘寶某件單品的鏈接，可查詢出單個淘寶商品；查詢方式三、

輸入淘寶的搜索結果鏈接，可查詢出該搜索結果對應的全部商品；

1.查詢代銷的商品

查詢方式一、

輸入淘寶店鋪的“掌柜昵稱”（掌柜ID），可查詢

可查詢的淘寶店鋪：開放類目下任何淘寶店鋪的商品（查看淘寶代銷支持行業范圍），都可以使用代銷功能來代銷以下2種類型的淘寶店鋪，不可代銷；

A、

信用等級小于3心的淘寶集市店鋪；（若是本人的淘寶店鋪，則店鋪信譽不低于2心即可被代銷，判斷標準是速賣通和淘寶的注冊郵箱相同）

B、由于銷售侵權禁售產品進入淘寶黑名單的淘寶網店鋪；

可查詢的淘寶店鋪：不可認領的原因：A、選擇的淘寶產品，不在代銷類目開放的范圍之內（代銷功能支持行業范圍）B、選擇的淘寶產品，有知識產權風險；C、選擇的淘寶產品，為“秒殺”或者”二手“等類型的產品；D、已經認領過該個產品；E、當前剩余的可認領的產品數名額已滿；

2.認領已查詢到的淘寶商品

不可認領的原因：2.認領已查詢到的淘寶商品已認領的產品需要在有效期內（7天內），至少補全產品價格、重量、體積和運費，通過審核才能發布上架。3.完成認領已認領的產品需要在有效期內（7天內），至少補全產品價格、重量第三步、發布代銷商品第三步、發布代銷商品通過標題關鍵詞、淘寶店鋪名稱、代銷產品類目（代銷產品在速賣通的葉子類目），點擊確認即可篩選出重量、體積類似的產品，然后進行批量或者逐條編輯、發布。1.篩選類似產品

通過標題關鍵詞、淘寶店鋪名稱、代銷產品類目（代銷產品在速賣通（1）淘寶產品原鏈接：點擊已認領產品的“標題”，或者操作下的“到淘寶鏈接”，即可查看該產品的原始淘寶頁面。（2）淘寶價（美元）：已認領產品的初始美元價格，是按照淘寶產品的原始零售價格(非打折價格)，加上10人民幣國內運費，根據6.2的美元匯率來初步換算,并且加上了平臺手續費率的。（3）剩余時間：已認領的產品需要在7天之內，補全價格、重量、體積和運費，編輯發布。剩余時間即是該產品的剩余可編輯發布時間。（4）取消認領：可以對已經認領的產品，進行逐條或者批量取消認領操作。（1）淘寶產品原鏈接：點擊已認領產品的“標題”，或者操作下的2.編輯發布

已認領待發布產品初始信息說明：（1）產品標題，系統是通過翻譯引擎，對淘寶標題進行導入和翻譯；（2）關鍵詞，系統根據代銷產品所在的類目，自動預設一個關鍵詞；（3）類目屬性，系統將淘寶產品的類目屬性進行自動翻譯，并自動映射成速賣通的類目屬性，無法完全對應的屬性，補充到自定義屬性中；（4）產品主圖，系統默認抓取淘寶產品的第一張主圖；（5）簡要描述，系統不提供導入；（6）詳細描述圖片，系統自動對淘寶產品的原始圖片鏈接進行直接引用，不占用圖片銀行空間；但若賣家自主編輯、且插入新的產品圖片，則需要占用圖片銀行空間；（7）詳細描述文本，系統不提供詳細描述文本導入和翻譯。

2.編輯發布已認領待發布產品初始信息說明：（8）交貨時間，系統默認預設為7天。（9）產品有效期，系統默認預設為30天。（10）產品零售價格，已認領產品的初始美元價格，是按照淘寶產品的原始零售價格(非打折價格)，加上10人民幣國內運費，根據6.2的美元匯率來初步換算,并且加上了平臺手續費率的。需要根據實際情況，合理調整。（11）重量、體積，系統不提供預設，需要補全發布；查看各行業參考重量（12）運費模板，系統不提供預設，需要補全發布；（8）交貨時間，系統默認預設為7天。3.發布成功提交發布的代銷產品，會進入審核，審核通過之后，即可上架銷售。可以返回“管理代銷產品“頁面，對已認領尚未編輯發布的產品，繼續進行發布操作。也可以返回“選擇代銷產品“頁面，繼續認領新的淘寶產品，然后進行編輯發布操作。

3.發布成功提交發布的代銷產品，會進入審核，審核通過之后，即4.管理產品依次點擊“產品管理——管理產品“，進入管理產品頁面，篩選產品類型，查看已經發布的代銷產品。代銷產品在產品管理列表中，均會有“淘”的標示，點擊標示，即可進入代銷產品的原始淘寶鏈接。4.管理產品依次點擊“產品管理——管理產品“，進入管理產品頁淘代銷的選品代銷的機遇與風險淘寶選品選店技巧海外流行趨勢淘代銷的選品代銷的機遇與風險淘寶選品選店技巧海外流行趨勢代銷的機遇與風險代銷功能的本質作用，是幫助速賣通賣家，用較低的發布成本，快速將速賣通平臺上缺乏的款式、品類，快速地從淘寶引入，以充分滿足海外買家的潛在需求；也是幫助速賣通賣家，通過品類差異化競爭，獲取挖掘更多商機，從而快速成長！不直接掌握產品的貨源，必然會有一些隱性的商業風險，正視并且重視這些風險，是使用好代銷功能需要具備的基本素養，也是做好代銷選品的先決條件。代銷的機遇與風險代銷功能的本質作用，是幫助速賣通賣家，用較風險一、知識產權風險：風險說明：阿里巴巴尊重和保護知識產權，您有責任確保您上載的產品并沒有侵犯任何第三方的合法權益。所有代銷商品需要和普通商品一樣，經過平臺審核之后，才能發布上架。如果代銷商品有知識產品風險，會受到平臺相關網規的規范。

查看品牌列表參考

查看侵犯知識產權處罰規則防范對策：在挑選代銷商品或者店鋪時，避免涉及未授權品牌。風險二、成交不賣風險：風險說明：成交不賣是指買家對訂單付款后，賣家逾期未按訂單發貨或買家投訴賣家無正當理由付款未發貨。“成交不賣”會受到相關網規的處罰、同時店鋪的商品在搜索排序曝光上也會受到一定的影響。查看最新成交不賣規范防范對策：未收到貨或者無理由退款特別多，或者發貨速度一項動態評分特別低的淘寶店鋪，在及時發貨上的保證性比較差，甚至可能存在無貨空掛的情況，建議慎重選擇。

風險一、知識產權風險：風險二、成交不賣風險：風險三、商品質量風險：風險說明：買家對商品質量不滿意，可能會提起糾紛，要求退款、退貨。若存在一定的賣家責任的糾紛，會受到相關網規的處罰、同時店鋪的商品在搜索排序曝光上也會受到一定的影響，也可能會存在金錢上的損失。

查看交易違規規則防范對策：在挑選代銷商品或者店鋪時，關注店鋪評價、動態評分、退款率等指標，包括具體評價內容，選擇信譽口碑好的店鋪或者商品。在交易過程中，認真檢查貨物質量。

風險三、商品質量風險：海外流行趨勢查看國外購物網站，了解海外流行趨勢，以女裝為例，重點關注流行元素，不要過于局限于某些特定的風格或者款式，這樣有利于避開競爭、挖掘更廣闊的市場需求。美國零售網站ebay

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美國時尚品牌Forever21海外流行趨勢查看國外購物網站，了解海外流行趨勢，以女裝為例淘寶選品選店技巧方法一：以店鋪風格為切入點，全面覆蓋各種風格。

淘寶選品選店技巧方法一：以店鋪風格為切入點，全面覆蓋各種風格方法二：以流行單品為切入點：查看“數據縱橫——情報專家——搜索詞分析”中各行業買家熱搜關鍵詞。可以在淘寶上搜索相關商品，以流行單品為切入點，尋找相關淘寶店鋪，

方法二：以流行單品為切入點：可以使用“合并同賣家寶貝”，按照“銷量”排序等搜索篩選功能，這樣能有助于更快找到優質的淘寶商品和店鋪。

可以使用“合并同賣家寶貝”，按照“銷量”排序等搜索篩選功能，方法三：淘寶店鋪信譽識別

：

1、好評率（集市店鋪）：不低于98%。

2、DSR評分：三項指標不低于4.6。描述相符得分太低，容易存在產品質量風險；發貨速度得分太低，容易存在無貨空掛、成交不賣等風險。方法三：淘寶店鋪信譽識別：

1、好評率（集市店鋪）：不低于3、30天退款率：至少接近行業平均水平。

3、30天退款率：至少接近行業平均水平。淘寶代銷店鋪選擇注意點

1.避開沒有價格優勢的爆款，在挑選代銷商品的時候，盡量多關注一下數據縱橫的相關行業數據和情報，避開淘寶進價沒有優勢的爆款；速賣通爆款銷售價格：$22.89,包郵/12件淘寶零售價格：Y188/12件

淘寶代銷店鋪選擇注意點1.避開沒有價格優勢的爆款，在挑選2.評價有爭議的商品要謹慎，對于這類商品評價有爭議的商品，建議您在代銷之前，看清楚商品的詳細描述和評價，最好能與淘寶店主進行詳細的溝通，挑選質量有保證的商品來代銷。

2.評價有爭議的商品要謹慎，對于這類商品評價有爭議的商品3.知識產權要關注，這種明顯有品牌標示等信息的商品，也要慎重處理，避免侵犯知識產權。3.知識產權要關注，這種明顯有品牌標示等信息的商品，也要慎4.預售/清倉/特價商品要注意，預售期過長的產品，很可能會導致無法在發貨期結束前順利將貨物發給海外買家。斷碼、清倉的產品，在庫存方面是缺乏保障的，是極易斷貨的。

4.預售/清倉/特價商品要注意，預售期過長的產品，很可能會5.銷售方式要靈活

以這款皮帶配飾為例，客單件比較低，如果單件售賣，貨物價值本身比較低，會顯得運費非常貴，或會影響買家購買。建議可以設置成打包混批的售賣方式，但是打包數量不要太多。

5.銷售方式要靈活

總之，目前速賣通賣家意向代銷的淘寶店鋪，集中起來有2大特點：第一、店大：淘寶知名金冠店、皇冠店、商城品牌店等店鋪明顯非常受速賣通代銷賣家們的青睞。第二、價低：價格比較便宜的淘寶店鋪也是速賣通賣家普遍意向熱衷代銷的對象。建議：做好多手準備，準備5-10個或者更多候補店鋪，避免扎堆熱門代銷店鋪或商品。

總之，目前速賣通賣家意向代銷的淘寶店鋪，集中起來有2大特點淘代銷的定價淘代銷的定價系統導入的代銷產品價格(即已認領產品的淘寶價)=（淘寶售價+10元國內運費）/6.2匯率+平臺手續費

系統導入的代銷產品價格(即已認領產品的淘寶價)=（淘寶售價+競爭度比較大的產品定價不宜過高，一般設置15%~50%的合理的利潤更容易獲得買家的青睞。部分單價過低或者緊俏的商品可適當將利潤調高。

競爭度比較大的產品定價不宜過高，一般設置15%~50%的合理第一步，篩選重量類似產品：

對于已認領的產品，可以通過搜索標題關鍵詞、淘寶店鋪名稱、產品類目，以及已認領產品剩余有效期，來篩選出重量類似的產品。

例，篩選出已認領產品中，類目為T恤的產品。第一步，篩選重量類似產品：第二步，對比各類目的參考重量及運費:首先，查詢行業重量參考表，可知單件T恤的參考重量為0.3公斤；其次，查詢運費參考計算器，計算出0.3公斤的貨物，使用中郵小包發往美國、英國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等主要國家的物流運費，可知單件產品國際運費大約為6-7美金。這個數據再加上平臺手續費率，就可以作為代銷產品免運費價格設置的重要組成部分。

第二步，對比各類目的參考重量及運費:第三步，一鍵批量修改：選中篩選出來的重量類似產品，點擊批量修改，依次批量設置重量、體積、運費模板和重量，提交發布，通過審核之后，代銷產品即可上架銷售

第三步，一鍵批量修改：1、建議代銷產品價格構成，代銷產品免運費零售價=代銷初始價格+代銷利潤+國際物流運費（建議要包含平臺手續費）。例，產品初始價格約$20,單件產品小包運費估算約$5，意向代購利潤為20%，即可先將產品價格“按照百分比”，增加“20“百分比，點擊確認，然后“按照金額”，增加5-6美金，再“按照百分比”，增加“5“百分比，點擊確認，提交即可。2、建議物流模板建議設成小包免運費、其他物流方式5折及以下的物流折扣。

1、建議代銷產品價格構成，代銷產品免運費零售價=代銷初始價格項目4-6-B2C速賣通淘寶產品代銷課件項目5-7：B2C速賣通淘代銷項目5-7：B2C速賣通淘代銷淘寶產品代銷（TaobaoGoGlobal）選擇代銷產品（SelectTaobaoProducts）編輯代銷產品（ManageTaobaoProducts)代銷產品庫存同步(TaobaoProductSync)淘寶產品代銷（TaobaoGoGlobal）淘代銷操作流程挑選代銷商品發布代銷商品認領代銷商品淘代銷操作流程挑選代銷商品發布代銷商品認領代銷商品第一步、挑選代銷商品淘代銷功能目前支持導入淘寶和天貓的商品信息，可以先在淘寶或天貓挑選自己想代銷的商品。第一步、挑選代銷商品淘代銷功能目前支持導入淘寶和天貓的商品第二步、認領代銷商品第二步、認領代銷商品查詢方式一、

輸入淘寶店鋪的“掌柜昵稱”（掌柜ID），可查詢出淘寶店鋪整店商品；查詢方式二、

輸入淘寶某件單品的鏈接，可查詢出單個淘寶商品；查詢方式三、

輸入淘寶的搜索結果鏈接，可查詢出該搜索結果對應的全部商品；

1.查詢代銷的商品

查詢方式一、

輸入淘寶店鋪的“掌柜昵稱”（掌柜ID），可查詢

可查詢的淘寶店鋪：開放類目下任何淘寶店鋪的商品（查看淘寶代銷支持行業范圍），都可以使用代銷功能來代銷以下2種類型的淘寶店鋪，不可代銷；

A、

信用等級小于3心的淘寶集市店鋪；（若是本人的淘寶店鋪，則店鋪信譽不低于2心即可被代銷，判斷標準是速賣通和淘寶的注冊郵箱相同）

B、由于銷售侵權禁售產品進入淘寶黑名單的淘寶網店鋪；

可查詢的淘寶店鋪：不可認領的原因：A、選擇的淘寶產品，不在代銷類目開放的范圍之內（代銷功能支持行業范圍）B、選擇的淘寶產品，有知識產權風險；C、選擇的淘寶產品，為“秒殺”或者”二手“等類型的產品；D、已經認領過該個產品；E、當前剩余的可認領的產品數名額已滿；

2.認領已查詢到的淘寶商品

不可認領的原因：2.認領已查詢到的淘寶商品已認領的產品需要在有效期內（7天內），至少補全產品價格、重量、體積和運費，通過審核才能發布上架。3.完成認領已認領的產品需要在有效期內（7天內），至少補全產品價格、重量第三步、發布代銷商品第三步、發布代銷商品通過標題關鍵詞、淘寶店鋪名稱、代銷產品類目（代銷產品在速賣通的葉子類目），點擊確認即可篩選出重量、體積類似的產品，然后進行批量或者逐條編輯、發布。1.篩選類似產品

通過標題關鍵詞、淘寶店鋪名稱、代銷產品類目（代銷產品在速賣通（1）淘寶產品原鏈接：點擊已認領產品的“標題”，或者操作下的“到淘寶鏈接”，即可查看該產品的原始淘寶頁面。（2）淘寶價（美元）：已認領產品的初始美元價格，是按照淘寶產品的原始零售價格(非打折價格)，加上10人民幣國內運費，根據6.2的美元匯率來初步換算,并且加上了平臺手續費率的。（3）剩余時間：已認領的產品需要在7天之內，補全價格、重量、體積和運費，編輯發布。剩余時間即是該產品的剩余可編輯發布時間。（4）取消認領：可以對已經認領的產品，進行逐條或者批量取消認領操作。（1）淘寶產品原鏈接：點擊已認領產品的“標題”，或者操作下的2.編輯發布

已認領待發布產品初始信息說明：（1）產品標題，系統是通過翻譯引擎，對淘寶標題進行導入和翻譯；（2）關鍵詞，系統根據代銷產品所在的類目，自動預設一個關鍵詞；（3）類目屬性，系統將淘寶產品的類目屬性進行自動翻譯，并自動映射成速賣通的類目屬性，無法完全對應的屬性，補充到自定義屬性中；（4）產品主圖，系統默認抓取淘寶產品的第一張主圖；（5）簡要描述，系統不提供導入；（6）詳細描述圖片，系統自動對淘寶產品的原始圖片鏈接進行直接引用，不占用圖片銀行空間；但若賣家自主編輯、且插入新的產品圖片，則需要占用圖片銀行空間；（7）詳細描述文本，系統不提供詳細描述文本導入和翻譯。

2.編輯發布已認領待發布產品初始信息說明：（8）交貨時間，系統默認預設為7天。（9）產品有效期，系統默認預設為30天。（10）產品零售價格，已認領產品的初始美元價格，是按照淘寶產品的原始零售價格(非打折價格)，加上10人民幣國內運費，根據6.2的美元匯率來初步換算,并且加上了平臺手續費率的。需要根據實際情況，合理調整。（11）重量、體積，系統不提供預設，需要補全發布；查看各行業參考重量（12）運費模板，系統不提供預設，需要補全發布；（8）交貨時間，系統默認預設為7天。3.發布成功提交發布的代銷產品，會進入審核，審核通過之后，即可上架銷售。可以返回“管理代銷產品“頁面，對已認領尚未編輯發布的產品，繼續進行發布操作。也可以返回“選擇代銷產品“頁面，繼續認領新的淘寶產品，然后進行編輯發布操作。

3.發布成功提交發布的代銷產品，會進入審核，審核通過之后，即4.管理產品依次點擊“產品管理——管理產品“，進入管理產品頁面，篩選產品類型，查看已經發布的代銷產品。代銷產品在產品管理列表中，均會有“淘”的標示，點擊標示，即可進入代銷產品的原始淘寶鏈接。4.管理產品依次點擊“產品管理——管理產品“，進入管理產品頁淘代銷的選品代銷的機遇與風險淘寶選品選店技巧海外流行趨勢淘代銷的選品代銷的機遇與風險淘寶選品選店技巧海外流行趨勢代銷的機遇與風險代銷功能的本質作用，是幫助速賣通賣家，用較低的發布成本，快速將速賣通平臺上缺乏的款式、品類，快速地從淘寶引入，以充分滿足海外買家的潛在需求；也是幫助速賣通賣家，通過品類差異化競爭，獲取挖掘更多商機，從而快速成長！不直接掌握產品的貨源，必然會有一些隱性的商業風險，正視并且重視這些風險，是使用好代銷功能需要具備的基本素養，也是做好代銷選品的先決條件。代銷的機遇與風險代銷功能的本質作用，是幫助速賣通賣家，用較風險一、知識產權風險：風險說明：阿里巴巴尊重和保護知識產權，您有責任確保您上載的產品并沒有侵犯任何第三方的合法權益。所有代銷商品需要和普通商品一樣，經過平臺審核之后，才能發布上架。如果代銷商品有知識產品風險，會受到平臺相關網規的規范。

查看品牌列表參考

查看侵犯知識產權處罰規則防范對策：在挑選代銷商品或者店鋪時，避免涉及未授權品牌。風險二、成交不賣風險：風險說明：成交不賣是指買家對訂單付款后，賣家逾期未按訂單發貨或買家投訴賣家無正當理由付款未發貨。“成交不賣”會受到相關網規的處罰、同時店鋪的商品在搜索排序曝光上也會受到一定的影響。查看最新成交不賣規范防范對策：未收到貨或者無理由退款特別多，或者發貨速度一項動態評分特別低的淘寶店鋪，在及時發貨上的保證性比較差，甚至可能存在無貨空掛的情況，建議慎重選擇。

風險一、知識產權風險：風險二、成交不賣風險：風險三、商品質量風險：風險說明：買家對商品質量不滿意，可能會提起糾紛，要求退款、退貨。若存在一定的賣家責任的糾紛，會受到相關網規的處罰、同時店鋪的商品在搜索排序曝光上也會受到一定的影響，也可能會存在金錢上的損失。

查看交易違規規則防范對策：在挑選代銷商品或者店鋪時，關注店鋪評價、動態評分、退款率等指標，包括具體評價內容，選擇信譽口碑好的店鋪或者商品。在交易過程中，認真檢查貨物質量。

風險三、商品質量風險：海外流行趨勢查看國外購物網站，了解海外流行趨勢，以女裝為例，重點關注流行元素，不要過于局限于某些特定的風格或者款式，這樣有利于避開競爭、挖掘更廣闊的市場需求。美國零售網站ebay

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美國時尚品牌Forever21海外流行趨勢查看國外購物網站，了解海外流行趨勢，以女裝為例淘寶選品選店技巧方法一：以店鋪風格為切入點，全面覆蓋各種風格。

淘寶選品選店技巧方法一：以店鋪風格為切入點，全面覆蓋各種風格方法二：以流行單品為切入點：查看“數據縱橫——情報專家——搜索詞分析”中各行業買家熱搜關鍵詞。可以在淘寶上搜索相關商品，以流行單品為切入點，尋找相關淘寶店鋪，

方法二：以流行單品為切入點：可以使用“合并同賣家寶貝”，按照“銷量”排序等搜索篩選功能，這樣能有助于更快找到優質的淘寶商品和店鋪。

可以使用“合并同賣家寶貝”，按照“銷量”排序等搜索篩選功能，方法三：淘寶店鋪信譽識別

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1、好評率（集市店鋪）：不低于98%。

2、DSR評分：三項指標不低于4.6。描述相符得分太低，容易存在產品質量風險；發貨速度得分太低，容易存在無貨空掛、成交不賣等風險。方法三：淘寶店鋪信譽識別：

1、好評率（集市店鋪）：不低于3、30天退款率：至少接近行業平均水平。

3、30天退款率：至少接近行業平均水平。淘寶代銷店鋪選擇注意點

1.避開沒有價格優勢的爆款，在挑選代銷商品的時候，盡量多關注一下數據縱橫的相關行業數據和情報，避開淘寶進價沒有優勢的爆款；速賣通爆款銷售價格：$22.89,包郵/12件淘寶零售價格：Y188/12件

淘寶代銷店鋪選擇注意點1.避開沒有價格優勢的爆款，在挑選2.評價有爭議的商品要謹慎，對于這類商品評價有爭議的商品，建議您在代銷之前，看清楚商品的詳細描述和評價，最好能與淘寶店主進行詳細的溝通，挑選質量有保證的商品來代銷。

2.評價有爭議的商品要謹慎，對于這類商品評價有爭議的商品3.知識產權要關注，這種明顯有品牌標示等信息的商品，也要慎重處理，避免侵犯知識產權。3.知識產權要關注，這種明顯有品牌標示等信息的商品，也要慎4.預售/清倉/特價商品要注意，預售期過長的產品，很可能會導致無法在發貨期結束前順利將貨物發給海外買家。斷碼、清倉的產品，在庫存方面是缺乏保障的，是極易斷貨的。

4.預售/清倉/特價商品要注意，預售期過長的產品，很可能會5.銷售方式要靈活

以這款皮帶配飾為例，客單件比較低，如果單件售賣，貨物價值本身比較低，會顯得運費非常貴，或會影響買家購買。建議可以設置成打包混批的售賣方式，但是打包數量不要太多。

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