2021級高職市場營銷專業人才培養方案〔兩年制〕一、業務培養目標本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識能力，在企業、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理方面工作的管理學科高科技人才。二、就業方向本專業學生畢業后可以到各種企業、事業單位工作，從事市場銷售、企業籌劃、物流管理、廣告籌劃、公關、文秘、人力資源以及基層管理等方面的工作。三、專業方向與專業特色專業方向：市場營銷專業特色：適應我國現代經濟和管理開展的需要，通過案例教學和實踐教學培養學生了解和掌握從事企業、事業單位市場營銷操作實務工作的能力，滿足各類企業、事業單位對市場營銷人才的需求。四、業務培養要求：本專業學生要具有良好的思想政治素質，擁護中國共產黨的領導，熱愛祖國，努力為社會主義現代化建設效勞，為人民效勞。具備良好的公民道德與職業道德修養。具有良好的身體素質和心理素質，到達國家大學生體質健康標準，心理承受與調試能力較強。本專業學生主要學習市場營銷與管理方面的根本理論與根本知識，進行營銷方法與技巧的根底訓練，具有參與企業市場營銷，分析與解決市場營銷方面問題的根本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的根本理論和知識；掌握市場營銷的根本操作實務，包括市場調研、營銷籌劃、物流管理、商品鑒賞、電子商務等方面；具有較強的語言文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的根本能力；熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的管理與規那么；了解市場營銷的理論前沿與開展動態；培養學生自學能力，擴展知識內涵；培養學生團隊合作能力；培養學生危機處理能力；掌握文獻檢索、資料查詢的根本方法，具有一定的實際工作能力。五、相近專業：工商管理、廣告學、國際經濟與貿易、電子商務六、主干學科：經濟學、管理學、市場營銷七、課程體系構建課程體系的理念和思路從高職教育層次和職業教育特征入手，既要培養學生具有高等教育應具備的根本素質和營銷人員應掌握的根本專業知識，還要針對專業進行職業技能進行強化培訓與鍛煉。全面衡量營銷領域的知識與技能，以“必備、根本〞為原那么設置專業根底課、專業課和職業培訓課；以“實用〞為原那么設置文化素質、專業素質兩大模塊的選修課程；以“適度、適用〞為原那么安排教學課程和實訓課程內容，并設置教學時數。專業課程與職業技術能力分析課程設置職業崗位能力和素質能力要求評價方式兩課、應用文寫作、體育、就業指導根本素質1.擁護黨的根本路線，掌握當前實施整治的重要思想。2.有良好的公民道德與職業道德修養。3.具有應用寫作能力。4.具有良好的心理素質與身體素質。外語、Office工具應用、應用文寫作語言及計算機技能1.具備根本的外語聽、說能力能進行根本對話。2.能夠熟練掌握辦公自動化操作系統。3.能夠書寫各類辦公應用信函、文件通過大學實用英語三級考試；國家計算機三級考試市場調查與預測、經濟學根底市場調研能力1.具有市場信息搜集、統計、處理的能力。2.能夠幫助企業進行簡單的市場預測。可以考取物流師、營銷師資格證書消費者行為學、現代推銷技術、廣告理論與實務、銷售能力1.了解掌握消費者行為與心理。2.具有一定的商品推銷能力。3.能夠進行銷售渠道管理與促銷管理。市場營銷學、企業營銷籌劃、效勞營銷學營銷籌劃能力1.掌握市場營銷的根本理論知識。2.具有企業營銷籌劃的根本能力。公共關系學、關系營銷學公關營銷、危機處理能力1.具有一定的危機處理能力，適應現代企業對危機公關的要求。2.具備一定與政府、社會團體、媒體、金融機構、顧客等的公共關系能力，能進行關系營銷。3.具備社交禮儀。物流管理、商品學根底物流根本操作能力掌握物流操作根本流程，能從事物流方面的根本工作。課程描述1．公共根底課兩課：根據我國教育部規定，結合學生具體情況開設理論與實踐課程。外語：通過64學時的課堂教學與32學時的聽力訓練，使學生掌握一定的英語根底知識和技能，具有一定聽、碩、讀、寫的能力。從而，能夠在一定的涉外交際的日常活動和業務活動中進行簡單的口頭和書面交流；能夠閱讀和翻譯有關業務資料。進而為以后的英語交際能力的培養打下根底。體育：按照國家大學生體質健康標準進行課程安排，同時有針對性地開展健身活動與娛樂。鍛煉學生身心，勞逸結合。計算機應用根底：培養學生包括WINDOWS、OFFICE辦公處理程序、根本語言圖像處理軟件、多媒體應用技術、網頁制作等內容，滿足高校非計算機專業對計算機根本應用能力的要求，以及在工作實踐中對計算機的根本應用要求。就業指導：主要對學生進行針對性的就業根本知識的指導。引導學生進行準確的職業方向選擇；如何調整面對就業時的心理壓力；教導學生在就業應聘時應注意的方面；怎樣才能更好的發揮自己的長處進行就業；指導學生在勞動合同關系中如何保護自身利益等等問題，幫助學生更好的就業。應用文寫作：主要學習求職用文體寫作，籌劃用文體寫作，辦公用文體寫作，禮儀用文體寫作，商務用問題寫作，調研用文體寫作，財經用文體寫作，法律用問題寫作，科技實驗用文體寫作等。2．專業根底課市場營銷學：主要講授市場營銷的根本理論與實務。包括市場營銷學概述，市場營銷環境分析，競爭者與競爭環境分析，目標市場營銷，產品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷管理，市場營銷組織、方案、執行與控制，市場營銷新開展。商品學根底：主要學習上貧血的根本原理，商品質量標準，商品類別，商品成分與性質，商品檢驗，商品分類，商品包裝與養護等知識。經濟學根底：作為經濟管理類人才培養的根本理論知識，分為微觀與宏觀兩大局部。主要學習需求、供應與價格的關系及其影響因素，彈性理論，生產理論，本錢收益理論，廠商均衡理論，國民產出與國民收入的度量，儲蓄，失業，通貨膨脹與緊縮，宏觀調控，經濟財政政策。管理學根底：是經濟管理類人才培養的根本理論知識。本課程的學習可以使學生了解到管理理論思想的開展，現代管理的根本原理，管理者的素質，現代管理過程，現代管理方法、技術等。根底會計學：本科目主要是通過對會計要素的了解，學會會計核算和復式記賬法，能對會計憑證進行填制和審核，會計賬簿的登記，財產清查根本程序等素質能力，使學生掌握了解企業財務的根本工程與流程，使營銷人員能夠更好地與財務部門進行工作方面的溝通，以方便營銷工作的進行。經濟法律常識：主要了解學習?經濟法?、?企業法?、?勞動法?、?價格法?、?合同法?、?反不正當競爭法?、?商標法?、?產品質量法?、?消費者權益法?等經濟管理方面相關法律法規，方便學生以后的企業經營活動開展。3．專業技能課市場營銷籌劃：學習企業營銷籌劃的根本理念，營銷籌劃創意，營銷籌劃造勢，營銷籌劃分析與作業，企業入市籌劃，產品推廣籌劃，企業擴張籌劃，企業形象籌劃，企業融資籌劃，營銷業態籌劃等知識內容。結合案例實訓，培養學生對企業營銷的籌劃能力以及營銷籌劃書的撰寫。市場調查與預測：重點學習市場信息及數據的搜集、篩選、統計、匯總等方法。通過具體的實地調研內容，將數字信息轉變為文字信息，并預測市場，提交市場調研報告。現代推銷理論與實務：了解推銷工作的一般程序，推銷的根本理論，推銷的根本要素，推銷環境，推銷模式，推銷溝通，推銷禮儀，尋找顧客，推銷接近，推銷洽談，定價、報價和讓價，顧客異議處理，推銷成交，推銷管理等內容。本課程主要由一定的實訓內容和多媒體教學課程組成，學校還會聘請社會上的推銷實踐高手，如保險業務經理，電器銷售能手等，進行講座。物流管理：物流作為市場營銷的一種重要職能，已成為一個新興行業，此類人才緊缺。我們主要通過對物流作業中運輸，存儲，包裝，裝卸，配送以及流通加工，物流信息傳遞，物流過程管理的學習，能夠從事根本物流工作，適合時代開展。關系營銷：主要從東西方文化差異出發，闡述在東方國家尤其是在中國如何運用人際關系網絡和企業關系網絡來順利完成企業的營銷任務。廣告理論與實務：主要學習企業廣告戰略選擇，廣告費用預算，廣告創意籌劃，廣告媒介選擇，廣告制作文案，廣告策略選擇，廣告效果測評，廣告管理等知識與技能，培養學生廣告籌劃能力和廣告效果管理方面的工作能力。消費者行為學：主要研究消費者類型，消費者購置決策過程，影響消費者行為的個體與心理因素，應消費者行為的環境因素等方面內容，是市場營銷人員能夠更好地了解顧客的需求與變化，為營銷工作效勞。公共關系學：主要講解怎樣處理好企業與公眾的關系，企業形象維護，公關禮儀，公共危機處理，公共活動組織，CI籌劃等，適應現代企業對公共關系實用人才的緊缺性的特點。4．選修課國際貿易理論與實務：熟悉當今中國在世界貿易中所處地位，熟練掌握國際貿易實務根本流程，了解世界貿易組織的相關知識，掌握綠色農產品貿易的相關必備知識。電子商務：以在Internet上進行訂單交易，經營銷售，渠道開展結算等一切企業營銷活動的新的營銷方式。數字化營銷：主要從數字、信息和網絡對經濟生活的影響出發，闡述數字工具在營銷中所能起到的越來越重大的作用，并且給出具體實施數字營銷的方法。效勞營銷管理：效勞業作為現代國民收入中的一大支柱，開展效勞業成為勢在必行的任務。本科主要講解了效勞這一商品的營銷的方法以及管理的技巧。厚黑學：主要訓練學生在具體營銷中能夠正確運用計謀以及擁有一個良好的心態。5．職業素質訓練課：主要設置在第四學期，課時為每科32學時。主要聘請具有相關工作實踐經驗2年以上的營銷人士進行客座講授。保險專題零售業專題房地產專題汽車銷售專題醫藥專題電子行業專題八、教學活動安排教學活動周歷教學活動周歷表工程學期〔周數〕合計1234理論與實訓教學162016456教學實習41216軍訓33考試1113入〔畢〕學教育112假期55515合計2626261795集中實踐安排實踐教學進程表學期學時〔周〕學分內容311廣告理論與實務311市場營銷籌劃311市場調查與預測311推銷理論與實務41212畢業實習合計1616-----------------------教學進程安排教學進程表課程性質課程類別序號課程名稱考核方式學分總學時理論教學實訓教學開課學期按學年分配周學時第一學年第二學年第一學期第二學期第一學期第二學期16周20周16周4周必修課公共課1英語試6966432332體育試23232123兩課試46464144計算機應用根底試4643232145應用文寫作試23232126就業指導查2323232專業根底課7市場營銷學試6966432168商品學根底試4644812249經濟學根底試464641410管理學原理試464641411根底會計學試464641412經濟法試4646424專業技術課13企業營銷籌劃試69664323614物流管理試464643415廣告學理論與實務試464642416關系營銷試464643417現代推銷理論與實務試69664323618公共關系試464642419市場調查與預測試69664322620消費者行為學試4646424專業素質訓練課21調研能力實訓查23216163222推銷能力實訓查23216163223經營籌劃實訓查23216163224物流管理實訓查23216162選修課文化素質模塊1英語文學賞析查23232〔2〕2心理學查23232〔2〕3孫子兵法查23232〔2〕4世界文化鑒別查23232〔2〕5勞動法查23232〔2〕專業根底課模塊6數字化營銷試23232〔2〕7效勞營銷試23232〔2〕8厚黑學試23232〔2〕9電子商務試23232〔2〕10國際貿易試23232〔2〕實訓技能培訓模塊11保險專題查11616〔4〕12房地產銷售查11616〔4〕13醫藥銷售查11616〔4〕14整車銷售查11616〔4〕15零售業查11616〔4〕16電子行業專題查11616〔4〕總數--11818521488364--332929〔24〕說明：文化素質模塊、專業根底課選修模塊以及實訓技能培訓模塊局部，學生在第二學期、第三學期第四學期進行開課。每人每學期各選1-2門進行選修。要求學生總畢業學分必須到達九、學生綜合測評計分方法學生德、智、體綜合測評以百分制計算，其中德育積分占綜合測評積分的20%，智育積分占綜合測評積分的70%，體育積分占綜合測評積分的10%，各測評積分計算方法如下：德育測評標準熱愛祖國，堅持四項根本原那么，堅持擁護黨的路線、方針、政策；擁護改革開放，品德端正，標準遵守學校的各項規章制度；積極主動參加校、系、班組織的各項政治學習；自覺學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論；關心時事政治。〔4分〕學習目的明確，態度端正、虛心勤奮，課堂認真聽講，課后認真完成作業。〔4分〕團結同學，關心集體，能正確處理集體與個人的關系，具有無私奉獻精神，積極組織參加“創立優良班風活動〞和校、系、辦組織的各項集體活動，很好的完成組織上交給的各項任務；熱愛勞動，積極參加社會實踐活動，不鋪張浪費，勤儉節約。〔4分〕尊敬師長，尊重他人，樂于助人，勇于同不良現象作斗爭。〔4分〕智育測評標準1、對本專業所設置的各門選修課和必修專業課，應進行理論知識與實踐技能相結合的考核方法。理論知識成績根據每門課程在專業教學中的地位與作用，分別采用考試或考查的方式進行考評。考試成績、考查成績均采取筆試和百分制進行評定，同時根據各門專業課程在專業中的重要性評定相關學分。2、技能考核應根據職業技能素質要求，確定與其相對應的主要技能考核工程，由本專業教師組成技能考核小組〔3人以上〕，考核小組成員根據學生技能水平給出公平的分數，然后求得平均分數即為該學生該學科的學業成績。技能考核必須到達課程標準規定的技能標準等級，未到達者不予畢業。技能考核等級標準分為優、良、中、及格、不及格五級。優：能夠獨立、熟練掌握該項技能；良：能夠獨立、較好的掌握該項技能；中等：能夠較好的掌握該項技能；及格：能夠根本掌握該項技能