商業計劃書撰寫廣西財經學院市場營銷研究所羅振坤商業計劃書撰寫廣西財經學院3創業計劃書的關鍵問題32商業計劃書撰寫的一般模式本課程內容體系4創業計劃書的美化和高級寫作技巧1什么是創業計劃書？3創業計劃書的關鍵問題32商業計劃書撰寫的一般模式本課程內容2第一部分什么是創業計劃書？第一部分什么是創業計劃書？3什么是商業計劃書？商業計劃書，英文名稱為BusinessPlan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。什么是商業計劃書？商業計劃書，英文名稱為BusinessP4商業計劃書的作用吸引潛在投資者使得整個團隊貫徹執行商業計劃有章可循把你的金錢和時間集中在業務活動行動，市場營銷策略和商業目標上整合各部門─市場推廣，銷售，運行和財務等，使之成為緊密關聯的統一力量。

商業計劃書的作用吸引潛在投資者5第二部分商業計劃書撰寫的一般模式第二部分商業計劃書撰寫的一般模式6商業計劃書撰寫的一般模式封面1.商業計劃書名稱；2.公司名稱；3.撰寫完成日期目錄正文1.摘要2.公司描述3.項目介紹4.市場分析5.市場營銷6.風險因素分析7.管理和所有權8.資金需求及退出戰略9.歷史財務報告10.未來財務預測

商業計劃書撰寫的一般模式封面7一、摘要（1-2頁）內容：對以后各部分內容的簡要概括你是誰？做什么的？商業模式？項目投資多大？利潤預測、投資回報率、投資回收期？目的：迅速吸引投資者的注意，使其對你的商業計劃書有一個完整的認識。有關財務數據選擇主要內容說明即可。一、摘要（1-2頁）內容：8二、公司描述公司基本情況

公司的未來公司的歷史（選擇項）業務獨特性（選擇項）公司的獨特性或唯一性，有特色的競爭力，可以表現在管理隊伍上，產品或服務上，融資基礎上等。二、公司描述公司基本情況9三、項目介紹項目背景產品和服務產品或服務描述（從顧客角度）技術先進性知識產權（選擇項）公司的商業模式項目優勢顧客關心的是結果而不是過程三、項目介紹項目背景10商業模式(BusinessModel)做什么，如何做，怎樣賺錢？其實質是一種創新形式。是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯，它的邏輯要素包括價值主張渠道目標顧客客戶關系價值配置:資源和活動的配置

核心能力:公司執行其商業模式所需的能力和資格

合作伙伴網絡建議使用“圖（流程圖）”來表達。商業模式(BusinessModel)做什么，如何做，怎11商業模式流程圖必須包括賣什么？賣給誰？即掙錢的途徑有哪些？各項利潤如何實現？商業模式中需要特別注明的要點企業賣場供應商顧客產品支付資金廠家促銷員結算貨款扣點、銷售返利、通道費圖4-2家電零售“返點式”商業模式商業模式流程圖必須包括賣什么？產品支付資金廠家促銷員結算貨款12盈利模式是商業模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業模式中，引導經濟實體以此邏輯實現商業模式中九大資源的合理配置，最終達成盈利模式這一核心目標的實現。盈利模式是商業模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業模式中，引13項目優勢-包裝獨特的技術高水平的經營管理團隊貼身輔導機制強大的歷史文化、品牌優勢全文認證優勢獨特的商業模式XX的優勢項目優勢-包裝獨特的高水平的經營管理團隊貼身輔導強大的歷史文14四、市場分析營銷環境分析消費者分析產品分析競爭狀況分析等四、市場分析營銷環境分析15四、市場分析數據！與你的項目相關的數據、圖、表！！（一）營銷環境分析1.市場營銷的宏觀因素2.市場營銷環境中的微觀因素3.市場概況（規模、構成、特性等）4.營銷環境小結（二）消費者分析1.消費者的總體消費態勢2.現有消費者分析3.潛在消費者4.消費者分析小結四、市場分析數據！與你的項目相關的數據、圖、表！！16四、市場分析（三）產品分析性能、質量、價格材質、外觀和包裝、與同類產品比較等。產品分析小結（四）競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位2.判定企業的競爭者3.競爭對手分析4.競爭狀況分析小結四、市場分析（三）產品分析17五、市場營銷（一）市場營銷戰略（二）市場營銷策略五、市場營銷（一）市場營銷戰略18（一）營銷戰略市場營銷總體規劃市場滲透戰略增長方式業務計劃

主要是對公司業務發展計劃的描述要敘述清楚公司的未來目標及為了實現這一目標所需要做的努力（按階段分步驟描述）（一）營銷戰略市場營銷總體規劃19（二）市場營銷策略1.目標市場策略（重點）市場細分市場選擇產品定位（容易出錯）2.產品策略3.價格策略4.渠道策略（重點）5.促銷策略（二）市場營銷策略1.目標市場策略（重點）20六、風險因素分析（選擇項）每項風險因素的描述后要寫出規避或消除風險的方法。政府管制資源限制市場之不確定性生產之不確定性資金鏈斷裂……六、風險因素分析（選擇項）每項風險因素的描述后要寫出規21七、管理及所有權管理人員簡介股權構成董事會期權安排（選擇項）組織結構雇員協議（選擇項）七、管理及所有權管理人員簡介22八、資金需求及退出戰略當前融資要求包括總額，時間選擇，類型（直接投資、債務或其它）和其它說明條款等。資金的使用融入資金的具體使用明細。投資退出戰略（選擇項）被其它公司收購、回購協議等八、資金需求及退出戰略當前融資要求23九、歷史財務報告公司歷史財務狀況表（附表一）財務比率分析表（附表二）九、歷史財務報告公司歷史財務狀況表（附表一）24十、未來財務預測預測條件和預測假設預測銷售收入；預測支出；調整營業外收支公司財務收支計劃表(附表三)預測損益表（附表四）預測現金流量表（附表五）預測資產負債表（附表六）投資收益預測一般主要使用的指標是投資資本回報率（ROI），它等于公司的年平均凈收益除以投資者投入的資本。十、未來財務預測預測條件和預測假設25第三部分商業計劃書撰寫的關鍵問題第三部分商業計劃書撰寫的關鍵問題26商業計劃書撰寫的關鍵問題必須回答清楚的問題我們是做什么的？產品有市場嗎？我們有什么優勢？寫作成功的關鍵出色的摘要！獨特商業模式！令人信服的市場分析!可操作的行動方案！商業計劃書撰寫的關鍵問題必須回答清楚的問題27評審者、投資者關注的問題首要問題：如何保證我們的資金安全？為什么必須購買你的產品/服務？你的核心競爭力？你的優勢？利潤空間？有關渠道操作問題你已經具備的條件評審者、投資者關注的問題首要問題：如何保證我們的資金安全？28第四部分商業計劃書的美化和高級寫作技巧第四部分商業計劃書的美化和高級寫作技巧29一、創業計劃書的美化1.結構層次序數：一般為“第一章”、“第一節”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。常見錯誤：“（一）、”、“（1）.”2.字型：一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體,三級標題用4號黑體,四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用小4號仿宋體（行距23磅）；一、創業計劃書的美化1.結構層次序數：一般為“第一章”、“第303.圖表：（1）統一用5號仿宋；（2）圖題、表題用黑體，圖號（按章順序標號）、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號（按章順序標號）置于表左上方，表題置于表上居中；（3）盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號（續）、圖題、表題、表的主項目；（4）不要出現有圖、表而沒有圖題、表題的現象。3.圖表：（1）統一用5號仿宋；314.特別強調：腳注的規范書寫引用別人原話的觀點、數字必須標注書寫要點規范編號:[1][2][3]……規范排序：按照一級標題分部分排序，即第一大部分排完:[1][2][3]……之后，第二大部分重新從[1]開始必須到具體頁碼書籍：[編號]作者、書名、出版社、出版日期、版次、具體頁碼。期刊：[編號]作者、文章題目、期刊名稱、期刊號、頁碼。如[1]楊曉燕．男士美容護理品走勢看好．日用化學品科學，2006年第10期，第24頁.4.特別強調：腳注的規范書寫引用別人原話的觀點、數字必須標注325.紙型：統一用A4紙，左側裝訂。6.頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。5.紙型：統一用A4紙，左側裝訂。33選擇答案回答百分比指定權數加權百分比一定會買30％0.9027％可能會買15％0.203％不能肯定是否購買25％0.102.5％可能不會買20％0.030.6％肯定不會買10％0.020.2％表6—1權數分配表選擇答案回答百分比指定權數加權百分比一定會買30％0.90234選擇答案回答百分比指定權數加權百分比一定會買30％0.9027％可能會買15％0.203％不能肯定是否購買25％0.102.5％可能不會買20％0.030.6％肯定不會買10％0.020.2％表6-1權數分配表半字線選擇答案回答百分比指定權數加權百分比一定會買30％0.90235確認需要收集信息評估可行方案購買決策購后評價圖6-1消費者的購買決策過程確認收集評估可購買購后圖6-1消費者的購買決策過程36區別要點廣告運動廣告活動持續時闖通常在一年以上乃至更長的時間。通常在一年以內，最短可至半年、一個季度乃至一個月。指導思想企業長期的營銷和廣告戰略。企業短期的營銷和廣告策略。追求目標企業、產品長遠的健康的發展和效益的長期、穩定的提高。企業、產品短期的良好表現和效益的短期、突出的提高。影響力長期、深遠。短期，實效。構成多個按照統一的目標與開展的廣告活動。按照單一、直接的目標開展的單廣告活動。地域范圍比較廣大，通常包括企業進行市場營銷所面對的全部市場。比較局部，通常僅包括企業或產品的單一、局部的市場。表6-2廣告運動和廣告活動的區別區別要點廣告運動廣告活動持續時闖通常在一年以上乃至更長的時間37區別要點廣告運動廣告活動內容涉及面通常涉及促銷，公共關系、廣告等多種手段的組合運用。通常只包括廣告和直接韻促銷活動。使用媒介媒介數量多、范圍廣、組合復雜。媒介數量相對較少、范圍較窄、組合比較簡單。廣告對象針對經銷商，消費者等對象展開。一次廣告活動通常只針對或是經銷商或是消費者的單一的對象展開。廣告費投入包括企業在一個時期內的全部的廣告費用，廣告費用投入較大。包括企業在一個時期內的部分廣告費用，廣告費用投入較少。變化因素往往隨著市場、消費者、產品的變化做及時的調適。由于時間短，市場變化的可能性小，所以變化不大表6-2（續）廣告運動和廣告活動的區別區別要點廣告運動廣告活動內容涉及面通常涉及促銷，公共關系、廣38圖6-3廠址區域方位示意圖圖6-4廠址具體地點示意圖圖6-3廠址區域方位示意圖圖6-4廠址具體地點示意39二、創業計劃書寫作的高級技巧1.多用歸納性的短小標題，提示本段的主要內容2.文字視覺化——寫作中多用圖表優先順序：圖、表、文字二、創業計劃書寫作的高級技巧40三、商業計劃書寫作的最高技巧瞎寫！三、商業計劃書寫作的最高技巧瞎寫！41ThankYou!ThankYou!商業計劃書撰寫廣西財經學院市場營銷研究所羅振坤商業計劃書撰寫廣西財經學院3創業計劃書的關鍵問題32商業計劃書撰寫的一般模式本課程內容體系4創業計劃書的美化和高級寫作技巧1什么是創業計劃書？3創業計劃書的關鍵問題32商業計劃書撰寫的一般模式本課程內容44第一部分什么是創業計劃書？第一部分什么是創業計劃書？45什么是商業計劃書？商業計劃書，英文名稱為BusinessPlan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。什么是商業計劃書？商業計劃書，英文名稱為BusinessP46商業計劃書的作用吸引潛在投資者使得整個團隊貫徹執行商業計劃有章可循把你的金錢和時間集中在業務活動行動，市場營銷策略和商業目標上整合各部門─市場推廣，銷售，運行和財務等，使之成為緊密關聯的統一力量。

商業計劃書的作用吸引潛在投資者47第二部分商業計劃書撰寫的一般模式第二部分商業計劃書撰寫的一般模式48商業計劃書撰寫的一般模式封面1.商業計劃書名稱；2.公司名稱；3.撰寫完成日期目錄正文1.摘要2.公司描述3.項目介紹4.市場分析5.市場營銷6.風險因素分析7.管理和所有權8.資金需求及退出戰略9.歷史財務報告10.未來財務預測

商業計劃書撰寫的一般模式封面49一、摘要（1-2頁）內容：對以后各部分內容的簡要概括你是誰？做什么的？商業模式？項目投資多大？利潤預測、投資回報率、投資回收期？目的：迅速吸引投資者的注意，使其對你的商業計劃書有一個完整的認識。有關財務數據選擇主要內容說明即可。一、摘要（1-2頁）內容：50二、公司描述公司基本情況

公司的未來公司的歷史（選擇項）業務獨特性（選擇項）公司的獨特性或唯一性，有特色的競爭力，可以表現在管理隊伍上，產品或服務上，融資基礎上等。二、公司描述公司基本情況51三、項目介紹項目背景產品和服務產品或服務描述（從顧客角度）技術先進性知識產權（選擇項）公司的商業模式項目優勢顧客關心的是結果而不是過程三、項目介紹項目背景52商業模式(BusinessModel)做什么，如何做，怎樣賺錢？其實質是一種創新形式。是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯，它的邏輯要素包括價值主張渠道目標顧客客戶關系價值配置:資源和活動的配置

核心能力:公司執行其商業模式所需的能力和資格

合作伙伴網絡建議使用“圖（流程圖）”來表達。商業模式(BusinessModel)做什么，如何做，怎53商業模式流程圖必須包括賣什么？賣給誰？即掙錢的途徑有哪些？各項利潤如何實現？商業模式中需要特別注明的要點企業賣場供應商顧客產品支付資金廠家促銷員結算貨款扣點、銷售返利、通道費圖4-2家電零售“返點式”商業模式商業模式流程圖必須包括賣什么？產品支付資金廠家促銷員結算貨款54盈利模式是商業模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業模式中，引導經濟實體以此邏輯實現商業模式中九大資源的合理配置，最終達成盈利模式這一核心目標的實現。盈利模式是商業模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業模式中，引55項目優勢-包裝獨特的技術高水平的經營管理團隊貼身輔導機制強大的歷史文化、品牌優勢全文認證優勢獨特的商業模式XX的優勢項目優勢-包裝獨特的高水平的經營管理團隊貼身輔導強大的歷史文56四、市場分析營銷環境分析消費者分析產品分析競爭狀況分析等四、市場分析營銷環境分析57四、市場分析數據！與你的項目相關的數據、圖、表?。。ㄒ唬I銷環境分析1.市場營銷的宏觀因素2.市場營銷環境中的微觀因素3.市場概況（規模、構成、特性等）4.營銷環境小結（二）消費者分析1.消費者的總體消費態勢2.現有消費者分析3.潛在消費者4.消費者分析小結四、市場分析數據！與你的項目相關的數據、圖、表??！58四、市場分析（三）產品分析性能、質量、價格材質、外觀和包裝、與同類產品比較等。產品分析小結（四）競爭狀況分析

1.企業在競爭中的地位2.判定企業的競爭者3.競爭對手分析4.競爭狀況分析小結四、市場分析（三）產品分析59五、市場營銷（一）市場營銷戰略（二）市場營銷策略五、市場營銷（一）市場營銷戰略60（一）營銷戰略市場營銷總體規劃市場滲透戰略增長方式業務計劃

主要是對公司業務發展計劃的描述要敘述清楚公司的未來目標及為了實現這一目標所需要做的努力（按階段分步驟描述）（一）營銷戰略市場營銷總體規劃61（二）市場營銷策略1.目標市場策略（重點）市場細分市場選擇產品定位（容易出錯）2.產品策略3.價格策略4.渠道策略（重點）5.促銷策略（二）市場營銷策略1.目標市場策略（重點）62六、風險因素分析（選擇項）每項風險因素的描述后要寫出規避或消除風險的方法。政府管制資源限制市場之不確定性生產之不確定性資金鏈斷裂……六、風險因素分析（選擇項）每項風險因素的描述后要寫出規63七、管理及所有權管理人員簡介股權構成董事會期權安排（選擇項）組織結構雇員協議（選擇項）七、管理及所有權管理人員簡介64八、資金需求及退出戰略當前融資要求包括總額，時間選擇，類型（直接投資、債務或其它）和其它說明條款等。資金的使用融入資金的具體使用明細。投資退出戰略（選擇項）被其它公司收購、回購協議等八、資金需求及退出戰略當前融資要求65九、歷史財務報告公司歷史財務狀況表（附表一）財務比率分析表（附表二）九、歷史財務報告公司歷史財務狀況表（附表一）66十、未來財務預測預測條件和預測假設預測銷售收入；預測支出；調整營業外收支公司財務收支計劃表(附表三)預測損益表（附表四）預測現金流量表（附表五）預測資產負債表（附表六）投資收益預測一般主要使用的指標是投資資本回報率（ROI），它等于公司的年平均凈收益除以投資者投入的資本。十、未來財務預測預測條件和預測假設67第三部分商業計劃書撰寫的關鍵問題第三部分商業計劃書撰寫的關鍵問題68商業計劃書撰寫的關鍵問題必須回答清楚的問題我們是做什么的？產品有市場嗎？我們有什么優勢？寫作成功的關鍵出色的摘要！獨特商業模式！令人信服的市場分析!可操作的行動方案！商業計劃書撰寫的關鍵問題必須回答清楚的問題69評審者、投資者關注的問題首要問題：如何保證我們的資金安全？為什么必須購買你的產品/服務？你的核心競爭力？你的優勢？利潤空間？有關渠道操作問題你已經具備的條件評審者、投資者關注的問題首要問題：如何保證我們的資金安全？70第四部分商業計劃書的美化和高級寫作技巧第四部分商業計劃書的美化和高級寫作技巧71一、創業計劃書的美化1.結構層次序數：一般為“第一章”、“第一節”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。常見錯誤：“（一）、”、“（1）.”2.字型：一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體,三級標題用4號黑體,四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用小4號仿宋體（行距23磅）；一、創業計劃書的美化1.結構層次序數：一般為“第一章”、“第723.圖表：（1）統一用5號仿宋；（2）圖題、表題用黑體，圖號（按章順序標號）、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號（按章順序標號）置于表左上方，表題置于表上居中；（3）盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號（續）、圖題、表題、表的主項目；（4）不要出現有圖、表而沒有圖題、表題的現象。3.圖表：（1）統一用5號仿宋；734.特別強調：腳注的規范書寫引用別人原話的觀點、數字必須標注書寫要點規范編號:[1][2][3]……規范排序：按照一級標題分部分排序，即第一大部分排完:[1][2][3]……之后，第二大部分重新從[1]開始必須到具體頁碼書籍：[編號]作者、書名、出版社、出版日期、版次、具體頁碼。期刊：[編號]作者、文章題目、期刊名稱、期刊號、頁碼。如[1]楊曉燕．男士美容護理品走勢看好．日用化學品科學，2006年第10期，第24頁.4.特別強調：腳注的規范書寫引用別人原話的觀點、數字必須標注745.紙型：統一用A4紙，左側裝訂。6.頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。5.紙型：統一用A4紙，左側裝訂。75選擇答案回答百分比指定權數加權百分比一定會買30％0.9027％可能會買15％0.203％不能肯定是否購買25％0.102.5％可能不會買20％0.030.6％肯定不會買10％0.020.2％表6—1權數分配表選擇答案回答百分比指定權數加權百分比一定會買30％0.90276選擇答案回答百分比指定權數加權百分比一定會買30％0.9027％可能會買15％0.203％不能肯定是否購買25％0.102.5％可能不會買20％0.030.6％肯定不會買10％0.