商品企劃交流方法

思路〉內容聯想〉聆聽感悟〉借鑒第一章；商品企劃的認識

商品企劃的概念及范疇。商品企劃與買手的關系。商品企劃的原則。商品企劃的流程。商品企劃的認識買手的概念

運用專業的經驗，預測未來及現在市場的實際需求的前提下，有計劃有目的有數量的采購適當的商品，并使之轉化為利潤的商品人員。買手的三個境界

出售品牌文化；出售設計思路；出售產品；商品企劃的認識商品企劃的概念和范疇

商品企劃是實現經營目標的商品運營計劃。即將設計、生產、投放、品牌建設、市場營銷整體納入商品運營的范圍以商品為軸制定的季度或年度運作的系統性規劃。

商品企劃范疇：（附表）商品企劃的認識買手和商品企劃的關系

MD（商品企劃）計劃實現VMD（形象企劃）BUYER（買手）

在哪賣、賣給誰、賣什么、怎么賣、在哪買

商品企劃是買手的工作依據和任務目標，以及實現目標的方法綜合。商品企劃的認識商品企劃的三個階段：

商品企劃的每一個階段都代表著企業不同的發展時期

產品企劃時期營銷企劃時期品牌企劃時期

商品企劃的認識商品企劃的特點

系統性：時效性：發展性：商品企劃的認識商品企劃的原則

適時：適所：適價：適量：商品企劃的認識商品企劃的流程：（附表）商品企劃各組成部分的功能：品牌企劃解決服務方向、制定規范（理念）的問題設計企劃解決提供何種產品的問題生產企劃解決如何提供產品的問題營銷企劃解決何種方式銷售產品滿足需求的問題商品企劃的認識小結：商品企劃的的概念及范范疇。商品企劃的的原則。商品企劃與與買手的關關系。商品企劃的的流程。商品企劃的的認識第二章：服服裝品牌企企劃服裝品牌企企劃是指通通過環境分分析與目標標市場選擇擇，在此基基礎上，結結合市場調調查、流行行趨勢預測測、企業自自身狀況等等，建立品品牌定位，，并由此衍衍生的品牌牌理念與風風格設計。。服裝品牌牌企劃第一節環環境境分析與與流行預預測一、營銷銷環境的的分析營銷的目目的滿足需求求、防范范競品、、借用外外勢、賺賺取利潤潤營銷研究究的問題題A、環境境B、資源源服裝品牌牌企劃環境分析析的意義義：改善約束束條件挖掘可用用條件利用發展展條件實現目標標條件認識清清醒適應生生存利用發發展改造飛飛躍創造壟壟斷服裝品牌牌企劃環境趨勢勢：A、消費費者趨勢勢生理-安安全-社社交-尊尊重-價價值趨勢：有有共性———個性性多品種、、小批量量；市場場細分；；定制營營銷；B、競爭趨勢勢環境狀況況：由差差異化———同志志化強勝弱、、資源最最優化服裝品牌牌企劃C、通路路變革發展趨勢勢：坐商商-行商商-網絡絡-終端端銷售重心心下移是是目前銷銷售通路路的趨勢勢。強勝弱；；專業勝勝非專業業D、行業業發展趨趨勢無領導-價格競競爭-企企業重組組-競爭爭平衡-壟斷(戰略略-資源源優化-資本運運營-社社會營銷銷）服裝品牌牌企劃☆走出價格格戰的途途徑品牌制勝勝服務特色色技術差異異化概念訴求求買斷供應應商價值鏈競競爭規模殺價價綜合匹配配服裝品牌牌企劃環境分析析的內容容：宏觀環境境（找方方向）人口經濟政治與法法律社會與文文化服裝品牌牌企劃業界內環環境（找找辦法））服裝業市市場狀況況目標消費費群特征征社會特征征個人特征征生活方式式購買意識識價格認可可購買行為為服裝品牌牌企劃企業內環環境（找找支撐））商品資料料分析生產實績績分析店鋪實績績分析（業績和和進店人人群）服裝品牌牌企劃市場調研研調研內容容市場環境境調查政策環境境社會文化化環境經濟環境境服裝品牌牌企劃市場需求求調查消費者需需求消費結構構消費者行行為產品調查查生產能力力、產品品、包裝裝、產品品生命周周期、價價格、流流行趨勢勢及品牌牌服裝品牌牌企劃營銷活動動調查競爭對手手調查銷售渠道道調查促銷活動動調查調查內容容及方法法：（附表表）服裝品牌牌企劃調查內容調查方法行業市場環境調查目標市場的容量調查二手資料的收集專家訪談數據采集行業的營銷特點及競爭狀況政策、法律、經濟、技術等市場環境對行業發展的影響銷售渠道調查行業銷售渠道的模式面對面訪談電話訪問小組座談會店面考察經營品牌的銷售情況、進貨方式、銷售方式、結算方式渠道內成員對競品的評價業內主要品牌經銷網絡狀態分析渠道成員對廠家的評價和未來市場的評價服裝品牌牌企劃調查內容調查方法目標群體調查目標群體的消費心理購買行為分析街頭攔截聚會探訪陪同購物小組座談品牌意識、對品牌/渠道的認識價格敏感度評價消費者分布（地域、行業）及特征（年齡收入職業）競爭對手調查精品產品與品牌的優、劣勢二手資料分析資信調查業內資深人士訪談渠道調研相對競爭者訪問媒體、出版物經營方式和營銷策略管理模式市場競爭力評估服裝品牌牌企劃流行預測測流行趨勢勢的作用用：商品預測測確定商品品主題風風格輪廓廓材質等等流行元素素風格顏色面料輪廓及分分割線細節服飾配件件服裝品牌牌企劃流行趨勢勢分析、、歸納圖圖：主題風格格情節設定定顏色面料輪廓細節配件服裝品牌牌企劃第二節目目標市場場的選擇擇目標市場場選擇的的意義：：為了更易易掌握目目標市場場的需求求；商品企劃劃的戰略略重點更更明確；；更高效開開展計劃劃、生產產、銷售售業務。。服裝品牌牌企劃第三節品品牌理念念與定位位一、品牌牌的內涵涵：概念：品牌是以以識別某某個銷售售者或某某群銷售售者的產產品或服服務，并并使之與與競爭對對手的產產品或服服務區分分開來的的商業標標志。通常這些些標志由由文字、、標記、、符號、、圖案和和顏色組組成。服裝品牌牌企劃內涵的層層次：屬性：基基本含義義利益：代代表特定定的利益益價值：生生產經營營的價值值感文化：特特定的文文化個性：特特定群體體的個性性用戶：特特定群體體服裝品牌牌企劃服裝品牌牌的分類類：法國：高級女裝裝：高度度創意、、量身定定制高級成衣衣：批量量的高級級女裝成衣衣：：機械化化大批量量日本：國際品牌牌：特許品牌牌：設計師品品牌：商業品牌牌：店家品牌牌：個性品牌牌：服裝品牌牌企劃二、品牌牌定位定位的概概念：找出競爭爭差異，，求得客客戶認同同市場定位位：總體市場場分析、、競爭對對手分析析、市場場細分、、目標市市場選擇擇、目標標市場區區域規劃劃、目標標市場和和消費者者的特征征描述、、擠入市市場的時時間和基基本營銷銷策略。。產品定位位：產品類別別、產品品構成、、產品功功能、產產品線、、產品寬寬度和深深度、產產品價格格策略。。品牌定位位：品牌定位位是指企企業在市市場定位位和產品品定位的的基礎上上，對特特定的品品牌牌在文化化取向及及個性差差異上的的商業性性決策。。包括內內容：MI（理理念識別別）概念念、價值值觀、個個性、口口號VI（視視覺識別別）商標標、包裝裝、環境境、BI（行行為識別別）延伸伸、規定定、傳播播計劃、、管理辦辦法SI（銷銷售形象象）人員員形象、、銷售服服務、專專賣店設設計服裝品牌牌企劃三、品牌牌理念的的設定品牌理念念：品牌運營營過程中中貫穿始始終的主主觀意識識。以商商品企劃劃師和設設計師的的主觀審審美意識識為基礎礎，是使使顧客忠忠誠于品品牌的前前提，是是形成品品牌高附附加值的的基石。。（潛潛在在需需求求高高附附加加值值的的麥麥當當勞勞））理念念形形成成的的條條件件1.清清晰晰的的品品牌牌定定位位2.統統一一的的產產品品形形式式與與內內容容服裝裝品品牌牌企企劃劃風格格分分類類：：（（約約定定成成俗俗的的形形象象概概念念））古典典風風格格前衛衛風風格格運動動風風格格休閑閑風風格格田園園風風格格浪漫漫風風格格服裝裝品品牌牌企企劃劃品牌牌理理念念的的設設定定１．．確確定定設設計計形形象象與與理理念念２．．以以目目標標消消費費者者的的生生活活方方式式為為統統一一的的標標準準和和調調整整的的依依據據。。３．．季季節節理理念念主主題題的的設設定定服裝裝品品牌牌企企劃劃品牌牌理理念念的的檢檢驗驗在市市場場或或企企業業的的眾眾多多品品牌牌中中，，品品牌牌是是否否能能被被正正確確識識別別；；基本本的的風風格格設設計計是是否否能能夠夠體體驗驗出出品品牌牌理理念念；；產品品是是否否具具有有與與品品牌牌定定位位一一致致的的品品質質，，設定定的的價價格格是是否否適適合合消消費費者者購購買買服服裝裝的的開開支支；；營銷銷渠渠道道及及銷銷售售方方式式是是否否便便于于顧顧客客購購買買；；廣告告、、促促銷銷等等的的活活動動計計劃劃中中是是否否準準確確表表達達了了品品牌牌理理念念；；（小小人人理理論論））服裝裝品品牌牌企企劃劃小結結市場場營營銷銷環環境境分分析析的的意意義義；；品牌牌定定位位、、理理念念的的設設定定；；服裝裝品品牌牌企企劃劃第三三章章服服裝裝設設計計企企劃劃服裝裝設設計計企企劃劃是是在在品品牌牌企企劃劃的的基基礎礎上上，，進進行行服服裝裝的的總總體體設設計計（（包包括括色色彩彩、、面面料料、、廓廓形形、、結結構構線線和和細細節節設設計計））以以及及服服裝裝的的品品類類組組合合甚甚至至價價格格設設定定。。服裝裝設設計計企企劃劃第一一節節服服裝裝總總體體設設計計確定定服服裝裝品品牌牌商商品品的的總總體體設設計計是是商商品品企企劃劃的的核核心心工工作作之之一一。。色彩彩設設計計材料料設設計計廓形形設設計計結構構設設計計細節節設設計計（（裝裝飾飾元元素素設設計計））服裝裝設設計計企企劃劃一、、色色彩彩設設計計色彩彩三三要要素素色相相、、明明度度、、純純度度１．．色色彩彩的的感感覺覺（（給給人人的的情情感感反反應應））冷暖感感、空空間感感、大小感感、輕輕重感感、軟硬感感、興興奮與與沉靜靜、華麗與與樸實實服裝設設計企企劃２．色色彩的的協調調性色彩的的統一一：（（協協調一一致性性）色彩的的平衡衡：（（色色彩感感覺的的力量量和心心理的的平衡衡）色彩的的節奏奏和韻韻律：（漸漸變節節奏、、反復復節奏奏、多多元節節奏））服裝設設計企企劃３、服服裝色色彩設設計服裝色色彩的的整體體設計計：整體設設計含含義：：單套服服裝服裝與與穿衣衣個體體系列服服裝整體設設計方方法：：從主題題風格格從藝術術風格格服裝設設計企企劃服裝色色彩的的系列列設計計相同色色彩設設計近似色色彩設設計漸變色色彩設設計反復色色彩設設計增減色色彩設設計強調色色彩設設計情調色色彩設設計服裝設設計企企劃４、色色彩與與其他他相關關因素素的協協調色彩與與款式式的協協調：：色彩與與配飾飾的協協調：：色彩與與年齡齡性別別的協協調：：色彩與與環境境季節節的協協調：：服裝設設計企企劃５、流流行色色何謂流流行色色？階段性性特征征流行色色特征征：時間性性、空間性性、規律性性、服裝設設計企企劃流行色色的發發布流行色色與服服裝流行色色的把把握季節環環境的的考慮慮服裝對對象進進行選選用常用色色與流流行色色服裝設設計企企劃７、色色彩企企劃過過程收集和和分析析信息息確定色色彩理理念并并選色色推廣色色彩理理念和和內容容面料確確定依依據廣告宣宣傳的的應用用色彩信信息的的記錄錄服裝設設計企企劃二、材材料設設計材料的的分類類：（（附表表ＳＤＤ分類類法））材料選選定的的依據據：原則：：應吻合合品牌牌的理理念設設定和和風格格形象象、適適合不不同品品類的的服裝裝要求求。選擇要要素：：適合性性、功功能性性、經經濟性性、造造型要要素、、縫制制要素素、物物流要要素。。服裝設設計企企劃服裝材材料企企劃流流程確認理理念；；面輔料料信息息收集集；確定面面輔料料選用用原則則；確定面面輔料料規劃劃內容容；信息的的記錄錄和保保存；；服裝設設計企企劃三、廓廓形設設計廓形的的概念念款式＝＝廓形形＋結結構+細節節廓形的的分類類方法法字母型型幾何形形物象形形服裝設設計企企劃服裝廓廓形變變化的的主要要部位位：服裝輪輪廓的的設計計應用用：（具體體設計計應用用技法法）相接法法、結結合法法、減減缺法法等服裝設設計企企劃四、結結構線線設計計結構線線與輪輪廓的的關系系結構線線是塑塑造輪輪廓的的基本本手段段服裝結結構線線造型型分類類垂直構構成造型特特征：：強調調高度度分布形形式：：中心心分布布、對對稱分分布、、偏離離分布布、通通體體分布布服裝設設計企企劃水平線線構成成造型特特征：：強調調平穩穩寬廣廣的視視覺感感覺分布形形式：：中間間、上上下、、偏離離、分分布通通體體。斜線構構成造型特特征：：運動動感、、不穩穩定。。分布形形式：：單向向、雙雙向折線構構成造型特特征：：流動動感分布形形式：：自由由活潑潑服裝設計計企劃曲線構成成造型特征征：線形形柔美分布形式式：自由由活潑組合運用用造型特征征：變化化多樣服裝設計計企劃五、細部部設計細部設計計的含義義：領口、袖袖口、口口袋、省省道、褶褶裥、分分割線等等細節部部位。細部與輪輪廓和結結構線的的關系輪廓和結結構決定定內部造造型。服裝設計計企劃第二節服服裝品品類組合合品類企劃劃內容：：品類構成成價格構成成尺碼構成成服裝設計計企劃一、組合合搭配的的原則和和內涵組合搭配配的原則則均衡協調重點突出出服裝設計計企劃組合搭配配的內涵涵組合搭配配的要素素服裝之間間的搭配配服裝和配配件之間間的搭配配服裝和裝裝束之間間的搭配配服裝和體體貌的搭搭配服裝和穿穿著場合合、生活活場景的的搭配服裝設計計企劃組合搭配配的基本本類型款式搭配配色彩搭配配圖案搭配配材料搭配配服裝設計計企劃二、服裝裝商品構構成品類與單單品的確確定品類：服服裝業細細劃分的的最小區區分單元元。單品：物物理最小小單位，，與單件件同意。。配套組合合的深度度概念：：配套組合合的寬度度概念：：服裝設計計企劃商品構成成商品構成成的實施施步驟決定商品品構成的的比例（（市市場原則則）商品整體體中主題題商品、、暢銷商商品、常常銷商品品所占的的比例（常規比比例常銷銷商品30%、、主題商商品25%、暢暢銷商品品45%）三種商品品的特征征（附表））服裝設計計企劃從銷售角度看商品的展示特征對銷售額的期望毛利風險度出樣視覺促銷策略指導下的展示方式表現要點主題商品期望高，不易預測大大一般放在賣場的前面，形成一角，主要表象著裝的新潮性進行視覺上的情景展示，主體性強，靈活運用各種各種配件和器皿組由生活提示性的展示技術暢銷商品期待銷售額的增長中中放在賣場的中央構成一角，主要表現著裝的場合對賣場的理念進行視覺表現，重視季節性突出表現展示性常銷商品能遇見穩定的銷售額增長小小單品聚集，具有豐富感，易看，易摸，易挑選易看易比較，通過樣品的組合搭配展示樣品的魅力商品陳列服裝設計計企劃確定服裝裝品類構構成比例例確定依據據：月銷售分分析流行趨勢勢判斷各品類的的構成比比例及““商品款款型”設設定基于目標標顧客的的需求基于對各各季節的的連續性性考慮服裝設計計企劃各個季節節按理念念主題分分類的商商品構成成按主題理理念分類類各個季節節按不同同服裝品品類的商商品構成成按各品類類考慮商商品構成成服裝設計計企劃號型規格格的設定定一號一型型一號多型型多號一型型服裝設計計企劃三、服裝裝價格的的設定價格設定定的重要要意義價格是調調節市場場需求的的有效手手段價格是市市場競爭爭的有效效手段價格是企企業盈利利的有效效手段服裝設計計企劃影響服裝裝價格的的因素品牌知名名度市場競爭爭格局服裝材料料工藝要求求銷售方式式季節生命周期期服裝設計計企劃定價策略略成本導向向定價加價率加加價法價格＝成成本＋加加成率特點：成成本與價價格掛鉤鉤簡化定定價流程程可緩解價價格競爭爭以本求利利、買賣賣公平缺點：利利潤率低低適用于于量大銷銷售，不不具備競競爭力服裝設計計企劃成本倍積積法價格=成成本*成成本系數數（3~6）大眾4、、新潮5、高檔檔6服裝設計計企劃需求導向向定價策策略依據買方方心目中中的價值值來定價價競爭導向向定價策策略依據競爭爭者或市市場價格格進行定定價（隨行就就市定價價法、成成本競爭爭定價法法）服裝設計計企劃特殊定價價策略尾數定價價、整數數定價、、分檔定定價服裝設計計企劃小結總體設計計的范疇疇總體設計計的流程程組合搭配配的含義義組合搭配配的構成成內容及及操作方方式定價策略略服裝設計計企劃第四章服服裝生產產企劃服裝生產產企劃包包括服裝裝生產所所需的物物料采購購和管理理，服裝裝計劃與與實施和和服裝生生產加工工的成本本控制服裝生產企企劃第一節物物料規規劃物料的含義義指生產單位位維護生產產活動持續續不斷進行行所需物品品的總稱，，包括原料料、材料、、配件等。。物料的采購購采購的基本本目標（持續供應應、降低投投入、避免免重復、確確保品質等等）服裝生產企企劃物料采購的的方法集中采購集中采購的的優點（價價、質）集中采購的的缺點（時時）分散采購分散采購的的優點（快快、連續））分散采購的的缺點（價價、質）服裝生產企企劃采購的具體體方法議價供應商只一一家迫切需要比價合格的投標標少采購的物料料必須保密密公開招標后后會有違紀紀現象招標定期報價，，公開方式式選定供應應商現貨采購量少價低服裝生產企企劃采購跟崔與與評核跟崔時時間、進度度評核數數量、質量量服裝生產企企劃三、物料的的管理管理范圍用料計劃與與預算存貨控制采購管理倉儲管理服裝生產企企劃物料管理的的組織功能類組織織地區類組織織產品類組織織服裝生產企企劃第二節生生產計劃劃一、生產計計劃的分類類生產計劃及及生產方面面的策劃，，是指企業業就產品的的品種、數數量、質量量、生產期期限、生產產能力、生生產手段、、生產步驟驟、面輔料料采購等方方面的構思思和打算。。生產計劃的的意義合理發揮生生產力，平平衡產能合理利用人人力，安排排前期技術術準備配合營銷計計劃完成，，減少庫存存組織面輔料料與產能平平衡，提高高生產效率率服裝生產企企劃生產計劃分分類長期計劃（（企業長遠遠的發展規規劃）年度計劃季度計劃月度計劃作業計劃（（按時、按按量、按質質）服裝生產企企劃二、計劃的的編制與實實施計劃的編制制原則以市場為導導向的原則則產品、質量量、效益、、品種、效效益相兼顧顧的原則全方位同步步的原則動態的原則則服裝生產企企劃生產計劃的的編制方法法準備工作市場調研，，研究消費費動態研究市場價價格變化規規律了解面輔料料供應狀況況及價格品品種等方面面的信息依據市場信信息做出服服裝消費方方面的發展展預測了解國內外外先進的設設備工具的的發展狀況況研究本企業業的自身發發展狀況服裝生產企企劃生產計劃的的平衡生產及銷售售之間的平平衡供應與使用用之間的平平衡資金投入與與回收之間間的平衡設備配置與與使用之間間的平衡生產環節之之間的平衡衡生產能力與與生產任務務之間的平平衡服裝生產企企劃生產計劃的的實施材料準備面料質量、、數量齊備備輔料質量、、數量齊備備技術準備投入生產的的樣品工藝藝技術資料料詳盡完整整流水線生產產作業分析析、設備配配置狀況分分析達標質量標準、、質檢技術術分析服裝生產企企劃人員準備部門間、車車間間、上上下工段人人員匹配是是否與生產產實際相符符管理人員技技術人員生生產工人間間人員分配配是否同步步場地準備按產品容量量備場地按設備、工工藝所需要要求備場地地新增設備用用場地服裝生產企企劃生產計劃控控制生產作業控控制作業指導作業安排準備所需材材料確認產品規規格作業人員工工作分配流水作業順順序設備編制服裝生產企企劃浮余管理質量檢查原面輔料檢檢驗中間檢查后期檢查服裝生產企企劃生產進度控控制生產調度生產紀錄個人紀錄班組紀錄工廠生產紀紀錄加班日程計計劃、延遲遲的應急措措施服裝生產企企劃生產質量控控制工藝培訓首件封樣裁片質檢自檢與互查查班組間自檢檢互查控制翻修擴擴大一次合合格率服裝生產企企劃第三節成成本本控制一、成本控控制范疇目的：降低低成本是企業為了了降低成本本，對生產產消耗和費費用進行導導引、限制制和監督，，是實際成成本本控制在預預定范圍之之內的一系系列工作的的總過程成本控制的的內容產品設計階階段的成本本控制對產品設計計進行功能能分析，消消除多于功功能及用途途。對工藝方案案分析，保保證設計要要求去繁就就簡對物料消耗耗、工時消消耗定額分分析保證先先進合理費用和周期期監控和分分析，取消消不合理的的費用支出出和時間花花費服裝生產企企劃計劃編制階階段的成本本控制控制計劃不不周或失誤誤帶來的損損失計劃不及時時造成的停停工生產任務與與能力、技技術準備，，面輔料、、動力、設設備、各生生產環節之之間，與進進度、數量量、質量之之間不匹配配造成的損損失計劃預見性性不足造成成的產銷脫脫節計劃單一，，采用非最最佳方案帶帶來的損失失投產不當造造成的時間間及數量投投放不合理理生產計劃和和作業計劃劃是指揮全全廠技術業業務活動的的指令，其其錯誤和不不足會給企企業帶來巨巨大的經濟濟損失服裝生產企企劃生產現場的的成本控制制定額領用、、分類管理理記錄統計廢廢次品降低低不合格率率研究時間和和作業動作作提高生產產率減少突擊趕趕工、停工工、加班，，實現均衡衡生產控制輔助材材料的消耗耗控制半成品品占用量服裝生產企企劃二、成本控控制的方法法確定成本控控制的標準準成本計劃指指標費用開支指指標材料消耗定定額零部件目標標成本服裝生產企企劃監督成本形形成過程提出糾正偏偏差的措施施總結工作修修訂標準成本控制的的個步驟要要前后銜接接，首尾相相連，它是是一個周而而復始的過過程，每一一次循環奪奪回推動成成本控制工工作的進步步服裝生產企企劃小結物料管理的的研究對象象和范圍生產計劃管管理的范圍圍成本控制的的目的及手手段服裝生產企企劃第五章、服服裝營銷企企劃服裝營銷企企劃是服裝裝商品企劃劃中非常重重要的一個個環節，包包括營銷渠渠道的選擇擇、銷售分分析及營銷銷過程的動動態管理服裝營銷企企劃第一節服服裝營銷銷渠道的選選擇營銷企劃要要解決的問問題是商品品企劃的兩兩適一、服裝營營銷渠道的的劃分服裝主要銷銷售渠道百貨商場大型超市批發市場專賣店服裝營銷企企劃服裝主要銷銷售模式廠家直營直營專賣店店商場合營優點：無需中間商商介入，廠廠家直接管管控終端使使得終端能能很好地執執行廠家的的經營決策策，減少了了廠家與終終端的沖突突。缺點：企業投資加加大服裝營銷企企劃加盟經營特許加盟（（特許授權權）委托加盟（（品牌托管管）優點：避免免資金風險險，投入相相對較少缺點：要求求管理水平平較高，進進入門檻高高服裝營銷企企劃區域代理市場運營代代理人優點：投入入資金少，，網絡建設設迅速。缺點：終端端不可控，，決策執行行難度較大大服裝營銷企企劃二、服裝分分銷渠道的的選擇渠道模式確定中間商商的數量密集式分銷銷（不限分分銷商數量量）優勢：方便顧客購購買企業利潤較較高劣勢：產品受限批發商過多多難以控制制庫存難以控控制廣告投入較較大選擇性分銷銷篩選分銷商商數量優勢：便于管理零零售商便于政策下下放和渠道道管理劣勢：經銷商的篩篩選難度較較大渠道數量較較少支持和服務務系統龐大大服裝營銷企企劃獨家分銷最極端方式式（店或連連鎖店）優勢：穩定的銷路路便于信息收收集、政策策下放便于建立良良好的合作作關系劣勢：企業支持力力度較大顧客可選擇擇范圍較窄窄競爭意識弱弱服裝營銷企企劃三、分銷渠渠道的管理理分銷渠道成成員的責任任與條件價格政策銷售條件區域權利服裝營銷企企劃分銷渠道的的管理與協協調解決矛盾，，達到共贏贏，方式：合作（各負負一塊）合伙（共同同經營、互互相補充））分銷規劃（（匯合廠、、商需求共共同規劃戰戰略）服裝營銷企企劃第二節服服裝銷銷售分析服裝銷售分分析包括：：日常數據分分析渠道管理分分析產品特征分分析消費特征分分析競品分析服裝營銷企企劃一、服裝市市場數據分分析銷售信息分分析日常銷售報報表計劃與實際際銷售對比比報表促銷銷售效效益分析月銷售趨勢勢跟進報表表服裝營銷企企劃渠道管理分分析平效分析（（單店每平平方米效益益）銷售費用率率對比（投投入對比））利潤貢獻對對比（收入入對比）考核指標分分析服裝營銷企企劃產品分析產品按季分分類銷售狀狀況分析產品按年份份銷售狀況況分析產品按特征征的分類分分析產品庫存狀狀況分析根據銷售狀狀況的分類類管理分析析服裝營銷企企劃二、服裝銷銷售信息分分析銷售收入分分析類別本月累計（第三周）第三周銷售加盟配發直營配發配銷合計本月指標完成率配發銷售配銷合計數量金額服裝營銷企企劃存銷結構分分析（暢、滯、、推）類別銷售系統庫存庫存上周本周倉庫店鋪在途數量金額數量金額類別類別服裝營銷企企劃促銷活動分分析活動前分析析活動后評估估款號單價預計銷量銷售額商場倒扣銷售回款單位成本總成本營業費用管理費用預計利潤服裝營銷企企劃三、渠道售售管理分析析門店銷售、、庫存分析析加盟（代理理）銷售庫庫存分析門店銷售店鋪項目品類品類品類品類品類品類品類品類品類合計二七路數量金額合計數量金額服裝營銷企企劃暢銷貨品排排名銷售排名123456789貨號銷售數量庫存滯銷貨品排排名銷售排名123456789貨號銷售數量庫存服裝營銷企企劃四、商品分分析商品產銷比比分析（分分析暢、滯滯）款號單價總投入數量總銷售數量總銷售金額結存數量結存金額總產銷比品均銷售金額********************服裝營銷企企劃價格分析（同類產品品）價格169198208236投入量5200件銷量4500件本價位段產銷比**%銷售額****款式分析（流行款式式）款號MQXXX投入量5200件銷量4500件本款產銷比**%銷售額****服裝營銷企企劃色彩分析（流行色））顏色藍色系橙色系投入量5200件100銷量4500件70本色段產銷比**%銷售額****服裝營銷企企劃第三節服服裝銷銷售的動態態管理一、貨源組組織管理（（進、出、、存）暢銷款合理理庫存及時補充貨貨源快速反應銷售簡表：款號總倉庫存總進貨量公司庫存加盟配發實際銷售在途庫存訂貨量MQxxx5102002714310030100服裝營銷企企劃二、產品上上市管理產品上市工工作流程研討上市計計劃分析、完善善上市計劃劃調整計劃公公布上市計計劃跟進上市計計劃分銷商安排排產品上市市、組織區區域產品結結構過程記錄、、分析服裝營銷企企劃上市前備貨貨工作流程程了解公司整整盤貨品結結構，款式式特點、價價格、定位位做好上市計計劃確定產品銷銷售、配發發比例（結結合往年年數據和今今年具體情情況）確定市場總總需求確定貨品的的分配計劃劃物流工作計計劃安排服裝營銷企企劃三、商品促促銷管理不同生命周周期階段的的特點及對對策導入期特點：需求求量少、銷銷售增長緩緩慢競爭商品少少開發成本高高對策：檢查查市場策略略是否得當當增大促銷力力度，提高高產品知名名度服裝營銷企企劃成長期特點：市場場需求急速速增長、利利潤上升、、出現贏利利競爭產品出出現對策：促銷銷擴大商品線線成熟期特點：需求求平衡、業業績增長緩緩慢對策：快速速滲透調整價格服裝營銷企企劃衰退期特點：需求求下降利潤降低對策：迅速速撤出補充產品服裝營銷企企劃生命周期不不同階段的的促銷流程：研討方案備貨、調價價、通知相相關活動過程跟跟進活動評估備案服裝營銷企企劃導入期：賣點成長期：賣點+正宗宗（（舒膚佳佳）成熟期：加深印象衰退期：回饋顧客服裝營銷企企劃促銷過程管管理調研分析、、制定促銷銷方案設定活動主主題主題宣傳、、吸引顧客客參與贈品選購店鋪陳列調調整商品足糧準準備活動監管分析總結服裝營銷企企劃小結渠道認知銷售分析促銷管理服裝營銷企企劃第六章服服裝商商品企劃的的組織和管管理服裝商品企企劃的組織織涵蓋了企企劃組織的的建設及相相應的職權權，企劃的的過程管理理則是商品品企劃人員員的工作流流程服裝商品企企劃的組織織和管理第一節服服裝商品企企劃部門的的職權一、企劃組組織設置的的原則一致性方面面（組織結構構與企業狀狀況）管理方面（責權）實施方面（硬軟件協協調）服裝商品企企劃的組織織和管理二、企劃部部門的設置置與職權商品部長設計科生產科銷售科商品企劃經理商品企劃師設計師打版師采購員生管員品控員銷售科長督導客服服裝商品企企劃的組織織和管理人員職權：：決策權、建建議權、確確認權、知知情權人員設置責權商品企劃部長商品企劃助理商品企劃師設計師打版師材料采購生管員銷售經理市場督導客服1市場與選擇122244222流行信息分析44214243企劃方案立案321244224材料構成企劃322142445基本樣品制作4242136品類構成企劃32124444447訂貨數量預測342444128生產企劃3444221449促銷企劃34244412410廣告企劃342212服裝商品企企劃的組織織和管理第二節服服裝企劃劃過程的表表格化管理理作用：明晰和規范范企劃過程程便于部門交交流服裝商品企企劃的組織織和管理一、準備階階段的表格格管理市場分析與與流行預測測本季總結－－下一季市市場預測－－流行一素素分析－企企劃改善本季商品企企劃總結：品類產銷比及預算完成銷售部門評價消費者反饋與競爭對手對比總體評價存在的問題服裝商品企企劃的組織織和管理下一季市場場狀況預測測市場形勢分分析：消費者購買習慣動向面輔料、材料動向零售市場動向行業整體動向服裝商品企企劃的組織織和管理流行因素分分析預測流行預測表表：春夏秋冬備注流行主題色彩傾向面料傾向款式輪廓細節元素服裝商品企企劃的組織織和管理下一季商品品企劃改善善策略表企劃改善表表：優勢問題改良措施總措施商品品類1…….下季總企劃市場銷售供貨及物流總結服裝商品企企劃的組織織和管理目標市場設設定下一季目標標市場設定定下一季目標標市場戰略略下一季產品品理念設定定下一季產品品品類構成成計劃構想總總結服裝商品企企劃的組織織和管理下一季目標標市場設定定附表品牌名目標市場喜歡的時尚雜志