管理信息系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院朱曉峰管理信息系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第三章管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用第三章小案例－－沃爾瑪2005年，沃爾瑪年?duì)I收總額2198.1億美元，在剛剛出版的美國(guó)《財(cái)富》雜志的500強(qiáng)中排第一名。/00/06/09/32/?40,0

2002年2月，最新美國(guó)福布斯全球富豪排行榜，沃爾瑪公司有五位家族成員占據(jù)了前十名的位置。這五位沃爾瑪成員的財(cái)富總和是1029億美元。小案例－－沃爾瑪2005年，沃爾瑪年?duì)I收總額2198.1億美1974年，公司開(kāi)始在其分銷(xiāo)中心和各家商店運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行庫(kù)存控制。1983年，沃爾瑪?shù)恼麄€(gè)連鎖商店系統(tǒng)都用上條形碼掃描系統(tǒng)。1984年，沃爾馬開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理軟件系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可以使每家商店按照自身的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售類(lèi)型制訂出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合。在1985至1987年之間，沃爾瑪安裝了公司專(zhuān)用的衛(wèi)星通信系統(tǒng)，得總部、分銷(xiāo)中心和各商店之間雙向、實(shí)時(shí)聯(lián)系。小案例－－沃爾瑪1974年，公司開(kāi)始在其分銷(xiāo)中心和各家商店運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行庫(kù)存沃爾瑪擁有3000多家商店、40多個(gè)配銷(xiāo)中心，分布在美國(guó)、阿根廷、巴西、加拿大、中國(guó)、等國(guó)家。它們有相同的補(bǔ)貨系統(tǒng)、相同的EDI條形碼系統(tǒng)、相同的庫(kù)存管理系統(tǒng)、相同的會(huì)員管理系統(tǒng)、相同的收銀系統(tǒng)。這樣的系統(tǒng)能從一家商店了解全世界的商店的資料。小案例－－沃爾瑪沃爾瑪擁有3000多家商店、40多個(gè)配銷(xiāo)中心，分布在美國(guó)、阿沃爾瑪?shù)男畔⑾到y(tǒng)主要特點(diǎn)是：投入大、功能全、速度快、智能化和全球聯(lián)網(wǎng)。公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)的工程師就有2000多名。沃爾瑪最關(guān)心的就是每天如何提供低價(jià)的商品，為用戶提供滿意的服務(wù)。技術(shù)在沃爾瑪?shù)陌l(fā)展中主要遵循一個(gè)原則：必須控制商品的變動(dòng)情況。需要掌握從商品所在位置到貨品抵達(dá)時(shí)間的所有信息。小案例－－沃爾瑪沃爾瑪?shù)男畔⑾到y(tǒng)主要特點(diǎn)是：投入大、功能全、速度快、智能化和通訊支持(COMMUNICATIONSSUPPORT)配銷(xiāo)中心供應(yīng)商供應(yīng)商支付WAL-MAT總部財(cái)務(wù)(FINANCING)衛(wèi)星通訊零售商店P(guān)OS數(shù)據(jù)(Point-of-saledata)組織學(xué)習(xí)(OrganizationalLearning)視訊聯(lián)接（VIDEOLINK）POS數(shù)據(jù)(Point-of-saledata)WAL-MAT供應(yīng)鏈Partner沃爾瑪公司通訊支持(COMMUNICATIONSSUPPORT)配銷(xiāo)通過(guò)迅速的信息傳送與先進(jìn)的電腦跟蹤系統(tǒng)，沃爾瑪可以在全美范圍內(nèi)快速地輸送貨物，使各分店即使只維持極少存貨也能保持正常銷(xiāo)售從而大大節(jié)省了存貯空間和存貨成本。沃爾瑪保證貨品從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送到任何商店的時(shí)間不超過(guò)48小時(shí)（同行平均兩周補(bǔ)發(fā)一次，沃爾瑪可保證平均一周補(bǔ)兩次）小案例－－沃爾瑪通過(guò)迅速的信息傳送與先進(jìn)的電腦跟蹤系統(tǒng)，沃爾瑪可以在全美范圍信息系統(tǒng)也幫助沃爾瑪與供應(yīng)商建立了友好融洽的協(xié)作關(guān)系。沃爾瑪給予供應(yīng)商的優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行。美國(guó)第三大零售商凱馬特對(duì)供應(yīng)的商品平均４５天付款，而沃爾瑪僅為平均２９天付款，這大大激發(fā)了供應(yīng)商與沃爾瑪建立業(yè)務(wù)的積極性，從而保證了沃爾瑪商品的最優(yōu)進(jìn)價(jià)。小案例－－沃爾瑪信息系統(tǒng)也幫助沃爾瑪與供應(yīng)商建立了友好融洽的協(xié)作關(guān)系。沃爾瑪供應(yīng)商、采購(gòu)員：保存兩年的銷(xiāo)售歷史，電腦記錄了所有商品一一具體到每一個(gè)規(guī)格、不同顏色的單品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括最近各周的銷(xiāo)量，存貨多少。這樣的信息支持能夠使采購(gòu)員知道什么品種該增加、什么品種該淘汰；好銷(xiāo)的品種每次進(jìn)多少才能滿足需求，又不致積壓。小案例－－沃爾瑪供應(yīng)商、采購(gòu)員：保存兩年的銷(xiāo)售歷史，電腦記錄了所有商品一一具商店員工：?jiǎn)纹返漠?dāng)前庫(kù)存、己訂貨數(shù)量、由配銷(xiāo)中心送貨過(guò)程中的數(shù)量、最近各周的銷(xiāo)售數(shù)量、建議訂貨數(shù)量以及Telxon終端所能提供的信息。小案例－－沃爾瑪商店員工：?jiǎn)纹返漠?dāng)前庫(kù)存、己訂貨數(shù)量、由配銷(xiāo)中心送貨過(guò)程中的MIS的戰(zhàn)略作用(要求)

識(shí)別并描述不同層次和職能領(lǐng)域的MIS

理解MIS在競(jìng)爭(zhēng)模型中發(fā)揮作用理解MIS在價(jià)值鏈模型中發(fā)揮作用理解MIS如何改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)手段本章要求：MIS的戰(zhàn)略作用(要求)識(shí)別MIS的戰(zhàn)略作用第一節(jié)MIS的層次及特征第二節(jié)MIS的地位和戰(zhàn)略作用MIS的戰(zhàn)略作用第一節(jié)MIS的層次及特征第一節(jié)管理信息系統(tǒng)的層次及特征第一節(jié)一、不同的管理決策層次一、不同的管理決策層次支持不同層次的信息系統(tǒng)支持操作層——運(yùn)作級(jí)信息系統(tǒng)監(jiān)視組織的基本活動(dòng)和事務(wù)支持知識(shí)層——運(yùn)作級(jí)信息系統(tǒng)在組織中支持知識(shí)性的工作支持管理層——管理級(jí)信息系統(tǒng)支持管理人員觀察、控制、決策活動(dòng)支持戰(zhàn)略層——戰(zhàn)略級(jí)信息系統(tǒng)支持公司高層做長(zhǎng)期規(guī)劃的系統(tǒng)支持不同層次的信息系統(tǒng)支持操作層——運(yùn)作級(jí)信息系統(tǒng)二、各層次系統(tǒng)的特征二、各層次系統(tǒng)的特征1.事務(wù)處理系統(tǒng)(TPS)輸入：各類(lèi)事務(wù)性活動(dòng)處理：分類(lèi)、排列、合并、更新等輸出：詳細(xì)報(bào)告、列表、總結(jié)等使用者：基層執(zhí)行人員POS系統(tǒng)、車(chē)站售票系統(tǒng)1.事務(wù)處理系統(tǒng)(TPS)輸入：各類(lèi)事務(wù)性活動(dòng)POS系統(tǒng)、車(chē)2.辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(OAS)輸入：日常文檔、工作日程等處理：文檔管理、時(shí)間安排、信息溝通等輸出：文件、日程安排、郵件等使用者：秘書(shū)、辦事員2.辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(OAS)輸入：日常文檔、工作日程等管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件3.知識(shí)工作系統(tǒng)(KWS)輸入：組織的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)處理：建立模型、模擬輸出：模型、圖形等使用者：專(zhuān)家、技術(shù)人員3.知識(shí)工作系統(tǒng)(KWS)輸入：組織的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)4.管理級(jí)信息系統(tǒng)(MIS)ManagementInformationSystems服務(wù)于管理層，為規(guī)劃、控制、決策提供日常統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)報(bào)告的信息系統(tǒng)MIS為組織內(nèi)管理人員觀察、控制組織的的運(yùn)行提供支持4.管理級(jí)信息系統(tǒng)(MIS)ManagementInfor4.管理級(jí)信息系統(tǒng)(MIS)輸入：歸納后的事務(wù)數(shù)據(jù)、簡(jiǎn)單分析模型等處理：排序、簡(jiǎn)單模型分析輸出：總結(jié)、報(bào)告使用者：中層管理人員進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)、MRPII等4.管理級(jí)信息系統(tǒng)(MIS)輸入：歸納后的事務(wù)數(shù)據(jù)、簡(jiǎn)單分析5.決策支持系統(tǒng)(DSS)輸入：少量綜合數(shù)據(jù)、分析模型、優(yōu)化模型等處理：相互關(guān)系分析、決策模擬等輸出：專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告、決策分析報(bào)告等使用者：決策分析專(zhuān)家、中高層管理者5.決策支持系統(tǒng)(DSS)輸入：少量綜合數(shù)據(jù)、分析模型、優(yōu)化管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件三、各層次信息系統(tǒng)之間的關(guān)系三、各層次信息系統(tǒng)之間的關(guān)系各種信息系統(tǒng)的相互關(guān)系（1）ESSMISDSSKWSOASTPS主管支持系統(tǒng)

ESS管理信息系統(tǒng)

MIS決策支持系統(tǒng)

DSS知識(shí)工作系統(tǒng)

KWS和OAS業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)

TPS各種信息系統(tǒng)的相互關(guān)系（1）ESSMISDSSKWSOAST六種信息系統(tǒng)之間的關(guān)系（2）事務(wù)處理系統(tǒng)(TPS)領(lǐng)導(dǎo)支持系統(tǒng)(ESS)管理信息系統(tǒng)(MIS)決策支持系統(tǒng)(DSS)知識(shí)工作系統(tǒng)(KWS)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(OAS)六種信息系統(tǒng)之間的關(guān)系（2）事務(wù)處理系統(tǒng)(TPS)領(lǐng)導(dǎo)支持系高級(jí)管理人員（決策、計(jì)劃）中級(jí)管理人員（控制、決策）知識(shí)工作系統(tǒng)職能人員經(jīng)理支持系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)子系統(tǒng)生產(chǎn)子系統(tǒng)財(cái)務(wù)子系統(tǒng)其它子系統(tǒng)中央數(shù)據(jù)庫(kù)管理信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)六種信息系統(tǒng)之間的關(guān)系（3）高級(jí)管理人員中級(jí)管理人員知識(shí)工作系統(tǒng)職能人員經(jīng)理決策市場(chǎng)生產(chǎn)第二節(jié)

MIS的戰(zhàn)略地位和作用第二節(jié)

MIS的戰(zhàn)略地位和作用第二節(jié)MIS的戰(zhàn)略地位和作用一、競(jìng)爭(zhēng)力模型二、價(jià)格鏈模型三、案例分析：戰(zhàn)略選擇發(fā)生器——信息系統(tǒng)與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的選擇第二節(jié)MIS的戰(zhàn)略地位和作用一、競(jìng)爭(zhēng)力模型一、競(jìng)爭(zhēng)力模型新進(jìn)入者的威脅替代品供應(yīng)商消費(fèi)者傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、競(jìng)爭(zhēng)力模型新進(jìn)入者的威脅一、競(jìng)爭(zhēng)力模型——

對(duì)策市場(chǎng)進(jìn)入者：成本降低替代品：新的機(jī)會(huì)供應(yīng)商：選擇的機(jī)會(huì)、使用信息技術(shù)鎖定供應(yīng)商（對(duì)供應(yīng)商系統(tǒng)、降低供應(yīng)商成本的EDI）消費(fèi)者：增加新的銷(xiāo)售渠道、減少中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、鎖定消費(fèi)者、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者：成本、質(zhì)量、差異化、市場(chǎng)細(xì)分一、競(jìng)爭(zhēng)力模型——對(duì)策市場(chǎng)進(jìn)入者：成本降低一、競(jìng)爭(zhēng)力模型：基本競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品差別化策略-------區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)定位差別化策略-------在小范圍市場(chǎng)提供專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品和服務(wù)與客戶和供應(yīng)商建立緊密聯(lián)系------提高“跳槽成本”,削弱對(duì)方討價(jià)還價(jià)的能力降低成本------在不犧牲質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí),以低成本生產(chǎn)商品和提供服務(wù)一、競(jìng)爭(zhēng)力模型：基本競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品差別化策略-------區(qū)別一、競(jìng)爭(zhēng)力模型：信息系統(tǒng)的支持我們現(xiàn)在描述信息系統(tǒng)是如何支持這些競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的。1、產(chǎn)品差異化2、集中性差異化3、與顧客和供應(yīng)商建立緊密聯(lián)系4、產(chǎn)品低成本一、競(jìng)爭(zhēng)力模型：信息系統(tǒng)的支持我們現(xiàn)在描述信息系統(tǒng)是如何支持1.產(chǎn)品差別化的系統(tǒng)77年,花旗銀行開(kāi)發(fā)了自動(dòng)提款機(jī)78年,MerrillLynch的現(xiàn)金管理賬戶Dell的直銷(xiāo)與個(gè)性化服務(wù)系統(tǒng)(芭比娃娃的在線訂購(gòu)系統(tǒng))利維公司的個(gè)人褲型服務(wù)系統(tǒng)安德森制窗公司的“智慧門(mén)窗”1.產(chǎn)品差別化的系統(tǒng)77年,花旗銀行開(kāi)發(fā)了自動(dòng)提款機(jī)管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件2.集中性差異化的系統(tǒng)市場(chǎng)焦點(diǎn)的差異化市場(chǎng)細(xì)分IT作用：提供新的視角提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析技術(shù)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)（Datamining）2.集中性差異化的系統(tǒng)市場(chǎng)焦點(diǎn)的差異化例子：數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的應(yīng)用例子：數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的應(yīng)用管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件3.與顧客和供應(yīng)商緊密聯(lián)系的系統(tǒng)Baxter醫(yī)療保健公司“零庫(kù)存”訂貨系統(tǒng)7-11的單品管理系統(tǒng)信用卡公司客戶管理系統(tǒng)重型機(jī)器的生產(chǎn)商的設(shè)備維修系統(tǒng)注意：MIS必須簡(jiǎn)單到復(fù)雜3.與顧客和供應(yīng)商緊密聯(lián)系的系統(tǒng)Baxter醫(yī)療保健公司“零管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件4.保證產(chǎn)品低成本的系統(tǒng)美洲航空公司的收益管理系統(tǒng)Avis轎車(chē)租賃公司的Wizard系統(tǒng)

4.保證產(chǎn)品低成本的系統(tǒng)美洲航空公司的收益管理系統(tǒng)二、價(jià)值鏈模型企業(yè)利潤(rùn)由既相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的多個(gè)價(jià)值活動(dòng)產(chǎn)生，這些加值活動(dòng)分為主要活動(dòng)與支持活動(dòng)。主要活動(dòng)系為與產(chǎn)品與服務(wù)有直接關(guān)聯(lián)的活動(dòng)。支持活動(dòng)則包含支持主要活動(dòng)，但與產(chǎn)品與服務(wù)無(wú)直接關(guān)聯(lián)的所有措施（包含管理與支持的活動(dòng)）。二、價(jià)值鏈模型企業(yè)利潤(rùn)由既相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的多個(gè)價(jià)值活動(dòng)產(chǎn)二、價(jià)值鏈模型指與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)指與將各種投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)指與集中、倉(cāng)儲(chǔ)和將產(chǎn)品發(fā)送給買(mǎi)方相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)指與提供一種買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)指因購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而向顧客提供的、能使產(chǎn)品保值增值的各種服務(wù)，如安裝、維修、零部件供應(yīng)等包括總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政治事務(wù)和質(zhì)量管理等。包括各種人員的招聘、培訓(xùn)、職員評(píng)價(jià)以及工資、福利相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)。包括改善產(chǎn)品和工藝的各種努力。包括購(gòu)買(mǎi)用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng)。二、價(jià)值鏈模型指與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)指與將各種二、價(jià)值鏈模型第一，企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)之間都有密切聯(lián)系；第二，每項(xiàng)活動(dòng)都能給企業(yè)帶來(lái)有形或無(wú)形的價(jià)值；第三，價(jià)值鏈不僅包括企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)，還包括企業(yè)外部活動(dòng)。價(jià)值鏈含義概括：

二、價(jià)值鏈模型第一，企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)之間都有密切聯(lián)系；價(jià)值鏈含義二、價(jià)值鏈模型有助于找到提高競(jìng)爭(zhēng)地位的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模型進(jìn)行補(bǔ)充。有助于最有效地運(yùn)用信息技術(shù)，使用管理信息系統(tǒng)。二、價(jià)值鏈模型有助于找到提高競(jìng)爭(zhēng)地位的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模型進(jìn)二、價(jià)值鏈模型基于價(jià)值鏈的管理信息系統(tǒng)二、價(jià)值鏈模型基于價(jià)值鏈的管理信息系統(tǒng)本章總結(jié)管理信息系統(tǒng)如何發(fā)揮作用？本章總結(jié)戰(zhàn)略層次上的影響

低成本領(lǐng)先：如銀行利用信息技術(shù)降低每筆業(yè)務(wù)的費(fèi)用，庫(kù)存控制系統(tǒng)減少庫(kù)存的成本等產(chǎn)品差別化：通過(guò)為產(chǎn)品或服務(wù)提供附加功能或價(jià)值（如在線技術(shù)支持，遠(yuǎn)程故障檢測(cè)等）市場(chǎng)細(xì)分：通過(guò)提供有關(guān)特定市場(chǎng)區(qū)域的盈利性信息等本章總結(jié)戰(zhàn)略層次上的影響本章總結(jié)

產(chǎn)業(yè)層次上的影響

產(chǎn)品和服務(wù)：調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)周期或者提高速度來(lái)改變產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)。如出版業(yè)字處理和排版程序的應(yīng)用

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況：如大型超市POS的使用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：如銀行ATM機(jī)的使用本章總結(jié)產(chǎn)業(yè)層次上的影響本章總結(jié)公司層次上的影響購(gòu)買(mǎi)者：通過(guò)引入轉(zhuǎn)移成本來(lái)削弱購(gòu)買(mǎi)方的勢(shì)力供應(yīng)商：獲得更多的信息，控制供應(yīng)商的勢(shì)力

替代品：增加轉(zhuǎn)移成本，阻止顧客尋找替代品新加入者：設(shè)置進(jìn)入壁壘（如DELL的銷(xiāo)售模式，大航空公司的訂票系統(tǒng)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過(guò)信息技術(shù)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息資制定相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)策略本章總結(jié)公司層次上的影響本章總結(jié)思考題

若顧客提出10天之內(nèi)需要一臺(tái)三角形冰箱，公司是否可以滿足？應(yīng)該如何滿足？如何締造一種完全可以充分滿足顧客個(gè)性化要求的管理信息系統(tǒng)。思考題若顧客提出10天之內(nèi)需要一臺(tái)三角形冰箱，公司是否可MIS課程第二章

演示結(jié)束南京工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院MIS課程第二章

演示結(jié)束南京工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院三、案例分析戰(zhàn)略選擇發(fā)生器是一個(gè)概念模型，由哥倫比亞大學(xué)的CharlesWiseman提出并用來(lái)確定經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，更具體地來(lái)說(shuō)，是確定使用信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

三、案例分析戰(zhàn)略選擇發(fā)生器是一個(gè)概念模型，由哥倫比亞大學(xué)的C目標(biāo)供應(yīng)商顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推進(jìn)力差異化成本創(chuàng)新成長(zhǎng)聯(lián)盟模式進(jìn)攻型防御型導(dǎo)向應(yīng)用提供執(zhí)行戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

1．戰(zhàn)略目標(biāo)

當(dāng)一個(gè)公司利用信息系統(tǒng)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，該公司有三種可能的目標(biāo)：顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和供應(yīng)商。一些組織已經(jīng)關(guān)注于多重目標(biāo)，這對(duì)確認(rèn)和理解主要目標(biāo)是有益的。使用戰(zhàn)略選擇發(fā)生器的真實(shí)價(jià)值是為了理解一個(gè)基于成功使用信息系統(tǒng)的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)和邏輯。

2．推進(jìn)力以推進(jìn)力來(lái)考慮經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。整個(gè)想法是基于邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概念。正如波特所倡導(dǎo)的，差異化和成本是一個(gè)公司可以實(shí)施的兩個(gè)主要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇。在評(píng)價(jià)一個(gè)具體的公司時(shí)，必須選擇上述兩個(gè)因素之一作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。3．模式：進(jìn)攻或防守在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和利用信息系統(tǒng)方面，公司是領(lǐng)導(dǎo)別人還是跟隨別人?4．導(dǎo)向在這一層，最重要的考慮是確定信息系統(tǒng)的使用者。如果使用者是公司的內(nèi)部人員，那么答案就是“使用”。如果系統(tǒng)的使用擴(kuò)展到提供信息系統(tǒng)的公司的外部，那么答案是“提供”。

5．執(zhí)行戰(zhàn)略選擇發(fā)生器如何來(lái)幫助更好地理解用信息系統(tǒng)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?首先，需要正確確定目標(biāo)。然后，正確的戰(zhàn)略(推進(jìn)力)要做出選擇。然后做出決定：組織是想成為領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者。最后，新系統(tǒng)的合適使用者要根據(jù)重要性、含義和這個(gè)選擇帶來(lái)的益處來(lái)確定。完成這些工作后，公司才可以執(zhí)行戰(zhàn)略。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是公司能否獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定性因素。三、案例分析目標(biāo)供應(yīng)商顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推進(jìn)力差異化成本創(chuàng)新成長(zhǎng)聯(lián)盟模式進(jìn)攻型聯(lián)邦快遞UPS三、案例分析聯(lián)邦快遞UPS三、案例分析聯(lián)邦快遞使用戰(zhàn)略選擇發(fā)生器的分析

目標(biāo)：對(duì)聯(lián)邦快遞來(lái)說(shuō)，目標(biāo)是顧客，因?yàn)樗膽?zhàn)賂是為了創(chuàng)造一種新型而及時(shí)的運(yùn)輸傳遞業(yè)務(wù)服務(wù)。推進(jìn)力：它的推進(jìn)(戰(zhàn)略)明顯是差異化，因?yàn)樗哪繕?biāo)是提供新的獨(dú)特服務(wù)。聯(lián)邦快遞是屬于后勤業(yè)務(wù)領(lǐng)域的。它認(rèn)為顧客的價(jià)值就是箱子和包裹里面的物品。它也處理關(guān)于從出發(fā)點(diǎn)到目的地運(yùn)輸?shù)男畔⑦\(yùn)動(dòng)。除了差異化，聯(lián)邦快遞也追求一種關(guān)注創(chuàng)新和成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。創(chuàng)新在它的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和關(guān)鍵信息技術(shù)的設(shè)計(jì)方面都有重要的地位。成長(zhǎng)是資本密集型企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵因素。模式：在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和信息系統(tǒng)的使用方面，聯(lián)邦快遞是進(jìn)攻型的。它在提供新服務(wù)和獲得信息系統(tǒng)支持方面成為領(lǐng)導(dǎo)者。導(dǎo)向：通常來(lái)說(shuō)，聯(lián)邦快遞內(nèi)的信息系統(tǒng)最初由它自己的員工研制并使用，所以，導(dǎo)向就是“應(yīng)用”。因此，它把系統(tǒng)擴(kuò)展至更大和(或)更穩(wěn)定的顧客。這些顧客能夠要求提高傳遞速度、跟蹤傳遞過(guò)程甚至“自己給自己送賬單”。所以導(dǎo)向也是“提供”。三、案例分析聯(lián)邦快遞使用戰(zhàn)略選擇發(fā)生器的分析目標(biāo)：對(duì)聯(lián)邦快遞來(lái)說(shuō)，目標(biāo)UPS使用戰(zhàn)略選擇發(fā)生器的分析目標(biāo)：對(duì)UPS來(lái)說(shuō)，目標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它決定要在及時(shí)而快速的運(yùn)輸業(yè)務(wù)中獲得一定的市場(chǎng)份額。它不得不用信息內(nèi)涵來(lái)支持傳遞過(guò)程。換句話說(shuō)，它試圖從聯(lián)邦快遞手中奪回失去的市場(chǎng)份額。推進(jìn)力：正當(dāng)UPS試圖提供與聯(lián)邦快遞相似服務(wù)支持的同時(shí)，它也在實(shí)施一種差異化戰(zhàn)略來(lái)使它區(qū)別于其他眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它竭盡全力表明：“我們已經(jīng)有超越聯(lián)邦快遞的能力。”它強(qiáng)調(diào)用成長(zhǎng)和創(chuàng)新來(lái)支持它的差異化戰(zhàn)略。模式：試圖追趕聯(lián)邦快遞，使UPS處于一種防御性模式。因?yàn)樗谑袌?chǎng)上已證明其能力，它的戰(zhàn)略明顯是從防御轉(zhuǎn)為進(jìn)攻。導(dǎo)向：UPS系統(tǒng)的主要使用者是自己的員工，所以導(dǎo)向是“應(yīng)用。如果它也把系統(tǒng)的應(yīng)用擴(kuò)展到它的大客戶，那么導(dǎo)向也是“提供”。

三、案例分析UPS使用戰(zhàn)略選擇發(fā)生器的分析目標(biāo)：對(duì)UPS來(lái)說(shuō)，目標(biāo)是競(jìng)討論1：SABRE系統(tǒng)50年代中期開(kāi)發(fā),63年首次使用-------機(jī)票控制系統(tǒng),跟蹤空閑座位85000個(gè)電話,40000個(gè)預(yù)定信息,20000張機(jī)票制定飛行計(jì)劃,搜尋空閑部件,安排機(jī)組人員時(shí)間表76年,在一家旅行社安裝了第一個(gè)SABRE系統(tǒng)預(yù)定賓館,出租車(chē)等與旅行服務(wù)行業(yè)聯(lián)合SABRE系統(tǒng)如今已經(jīng)分布45個(gè)國(guó)家14300個(gè)旅行社,高峰時(shí)期每秒處理2000條信息

討論1：SABRE系統(tǒng)50年代中期開(kāi)發(fā),63年首次使用-討論2Baxter系統(tǒng)醫(yī)院訂貨是通過(guò)放置在醫(yī)院的計(jì)算機(jī)終端,在Baxter的全線訂貨目錄中選擇系統(tǒng)生成運(yùn)單,供貨單,發(fā)票和庫(kù)存信息,終端上顯示到貨日期分銷(xiāo)中心迅速供貨物品直接送到病房,護(hù)理室------“零庫(kù)存”討論2Baxter系統(tǒng)醫(yī)院訂貨是通過(guò)放置在醫(yī)院的計(jì)算機(jī)終端討論題：案例中的信息系統(tǒng)屬于哪個(gè)層次和職能領(lǐng)域的信息系統(tǒng)，它的輸入、處理、輸出是什么？系統(tǒng)使用了哪些信息技術(shù)，在哪些方面增加了該企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)具體分析。為今后進(jìn)一步的信息系統(tǒng)建設(shè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)。（可以選用那些信息技術(shù)？并使之符合企業(yè)特點(diǎn)及發(fā)展方向）討論題：案例中的信息系統(tǒng)屬于哪個(gè)層次和職能領(lǐng)域的信息系統(tǒng)，它在商務(wù)層次企業(yè)如何應(yīng)用IT在商務(wù)層次企業(yè)如何應(yīng)用IT不同層面的信息技術(shù)戰(zhàn)略不同層面的信息技術(shù)戰(zhàn)略管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)前已述及，管理信息系統(tǒng)狹義上是指一個(gè)人機(jī)系統(tǒng)。ITSEOM理工、人文MIS三維視圖管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)前已述及，管理信息系統(tǒng)狹義上是指一個(gè)人機(jī)系統(tǒng)MIS的物理結(jié)構(gòu)管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)采用模式模式優(yōu)點(diǎn)模式缺點(diǎn)集中式分散-集中式分布式一臺(tái)主機(jī)帶若干終端工作站-系統(tǒng)主機(jī)-中樞主機(jī)客戶機(jī)-服務(wù)器數(shù)據(jù)集中;利于管理文件服務(wù),數(shù)據(jù)共享靈活性差,難以維護(hù)文件服務(wù)能力有限,網(wǎng)絡(luò)通信負(fù)荷重系統(tǒng)優(yōu)化,擴(kuò)展性強(qiáng)兼容性和資源共享有待提高M(jìn)IS的物理結(jié)構(gòu)管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)采用模式模式優(yōu)點(diǎn)模式管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)MIS的邏輯結(jié)構(gòu)--------基于組織業(yè)務(wù)功能財(cái)會(huì)子系統(tǒng)

R&D子系統(tǒng)

生產(chǎn)子系統(tǒng)

M&S子系統(tǒng)物資供應(yīng)子系統(tǒng)

HR子系統(tǒng)信息處理子系統(tǒng)行政管理子系統(tǒng)客戶管理子系統(tǒng)管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)MIS的邏輯結(jié)構(gòu)--------基于組織業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)MIS的邏輯結(jié)構(gòu)--------基于管理功能

戰(zhàn)略性決策(企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo))

戰(zhàn)術(shù)性決策(企業(yè)中層管理)日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的決策

(企業(yè)基層管理)與外界關(guān)系多,非正式信息多,

估計(jì)的,

不易事先預(yù)測(cè)相關(guān)性小,

藝術(shù)性強(qiáng).愈科學(xué)化,相關(guān)性大,易事先預(yù)測(cè),精確的,正式信息多,與內(nèi)部關(guān)系大.

戰(zhàn)略規(guī)劃管理監(jiān)督作業(yè)控制管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)MIS的邏輯結(jié)構(gòu)--------基于管理功能企業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)展歷程成本核算制造資源計(jì)劃MRPII銷(xiāo)售物料需求計(jì)劃MRPI

財(cái)務(wù)1965197019801980197519901975人事19952000價(jià)值鏈

供應(yīng)鏈

(制造企業(yè))

需求鏈(零售企業(yè))企業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)展歷程成本核算制造資源銷(xiāo)售物料需求財(cái)務(wù)1在亞特蘭大，一位婦女的腎功能開(kāi)始衰竭，她需要做透析。加拉卡斯的一家診所必須重新購(gòu)貨以補(bǔ)充藥品供應(yīng)。達(dá)拉斯的血庫(kù)必須遵照新的安全規(guī)則運(yùn)作。這些工作觸動(dòng)了Baxter公司，它是一家醫(yī)藥和醫(yī)療器械開(kāi)發(fā)商兼制造商；目前，它正采用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以在減少成本的同時(shí)更容易、更快速、更安全地為客戶提供救護(hù)服務(wù)。Baxter是一家擁有大約4萬(wàn)名員工，銷(xiāo)售額達(dá)63.8億的世界性公司，它正在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)中奮力拼搏。醫(yī)療保健行業(yè)是全球規(guī)范化程度最高的行業(yè)之一；同時(shí)，它也面臨來(lái)自管家公司、保險(xiǎn)公司以及團(tuán)體采購(gòu)公司的成本控制的巨大壓力。除此之外，上網(wǎng)了解醫(yī)療條件和治療方法的病人越來(lái)越多，這對(duì)衛(wèi)生保健業(yè)產(chǎn)生了重大影響。Baxter就是在這種情況下引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的，目前它正在部署一套積極的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略囊括了公司的所有層面。

“真正的問(wèn)題在于作出決策的速度和明確度，”Baxter電子商務(wù)部副總裁PaulBrenner強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“電子商務(wù)代表了這些構(gòu)想。如果我們了解了電子商務(wù)，我們就能夠更明確地知道應(yīng)當(dāng)如何認(rèn)識(shí)一般的商務(wù)。”

在亞特蘭大，一位婦女的腎功能開(kāi)始衰竭，她需要做透析。加拉卡斯

自從去年向思科系統(tǒng)咨詢過(guò)之后，Baxter的行政管理小組意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助公司應(yīng)付這一行業(yè)的各種壓力。于是Baxter開(kāi)始著手將互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合到公司的所有職能領(lǐng)域。從內(nèi)部的員工服務(wù)到外部的客戶服務(wù)解決方案，Baxter已經(jīng)制定出一套多層面的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，為與公司有關(guān)的每個(gè)人和每件事服務(wù)。

“電子商務(wù)正在重新調(diào)整我們與客戶、Baxter小組成員、病人及其家庭、供應(yīng)商和其他方面的關(guān)系，”Baxter公司的首席執(zhí)行官HarryM.JansenKraemer說(shuō)，“它對(duì)Baxter的影響要求我們將電子商務(wù)結(jié)合到我們的策略規(guī)劃當(dāng)中，并盡快在我們的商務(wù)規(guī)劃中實(shí)施。”

自從去年向思科系統(tǒng)咨詢過(guò)之后，Baxter的行政管理從B2B到E-Health

1999年年中公司實(shí)施了一個(gè)J.D.Edwards的全球企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)，以提高它用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）處理定單和付款的能力。在將它的合作伙伴集成到系統(tǒng)中之后，公司現(xiàn)在用EDI處理接近一半的I.V.System/醫(yī)藥產(chǎn)品業(yè)務(wù)交易，每年至少節(jié)約100萬(wàn)美元的資金。

Baxter將來(lái)的發(fā)展側(cè)重在互聯(lián)網(wǎng)上面--不是為了代替EDI，而是要把更多的客戶從人工系統(tǒng)中轉(zhuǎn)移出來(lái)。Brenner說(shuō)：“我們有一些客戶非常樂(lè)于訪問(wèn)B網(wǎng)站，他們?cè)谶@里進(jìn)行咨詢并在網(wǎng)上下定單。”

從B2B到E-Health

1999年年中自從去年起公司就已經(jīng)實(shí)施了各種試點(diǎn)計(jì)劃，用互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)生、醫(yī)院和藥房建立聯(lián)系。在B2B戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，Baxter也加入了在線市場(chǎng)，它可以把醫(yī)療供應(yīng)業(yè)的買(mǎi)方和賣(mài)方聯(lián)系在一起。

最近，Baxter建立了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的獨(dú)立電子市場(chǎng)，它叫做全球醫(yī)療保健交流中心。這家互聯(lián)網(wǎng)公司提供了一個(gè)醫(yī)療保健用品信息的來(lái)源--通過(guò)它你可以購(gòu)買(mǎi)Baxter及其合作伙伴的醫(yī)療用品；它的合作伙伴包括Abbot實(shí)驗(yàn)室、GE醫(yī)藥系統(tǒng)、Johnson&Johnson和Medtronic公司。從B2B到E-Health（續(xù)）自從去年起公司就已經(jīng)實(shí)施了各種試點(diǎn)計(jì)劃，用互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)生、企業(yè)到客戶

公司已經(jīng)為醫(yī)生和病人建立了許多門(mén)戶網(wǎng)站，以便收集特定醫(yī)療條件的信息。這些網(wǎng)站包括KidneyD、HemophiliaG和ImmuneD，它們以提供產(chǎn)品推廣教育為重點(diǎn)。Baxter發(fā)現(xiàn)提供公正的、經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢驗(yàn)的信息是至關(guān)重要的。

Brenner說(shuō)：“除了向您展示我們的一種產(chǎn)品如何工作之外，建設(shè)這些站點(diǎn)的目的還在于為病人和客戶提供高質(zhì)量的、公正的醫(yī)療保健信息。”

改進(jìn)病人服務(wù)是公司的總體目標(biāo)。這些網(wǎng)站積極地與病人聯(lián)系、逐步樹(shù)立了這一品牌的知名度；這當(dāng)然也是他們的一種附加價(jià)值。在最初兩個(gè)月里，KidneyD以最少的推廣投資獲得了將近1000名成員。Baxter在網(wǎng)上提供值得信賴的、連續(xù)的教學(xué)課程，以此向醫(yī)療保健行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士提供網(wǎng)上教學(xué)服務(wù)。企業(yè)到客戶

公司已經(jīng)為醫(yī)生和病人建立了許多門(mén)戶二、價(jià)值鏈模型1、信息技術(shù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的支持

信息技術(shù)對(duì)主要價(jià)值活動(dòng)的支持信息技術(shù)如何支持輔助活動(dòng)二、價(jià)值鏈模型1、信息技術(shù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的支持二、價(jià)值鏈模型信息技術(shù)對(duì)主要價(jià)值活動(dòng)的支持寶潔公司-沃爾瑪準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)庫(kù)存管理系統(tǒng)工藝控制系統(tǒng)Otis電梯公司的Otisline系統(tǒng)二、價(jià)值鏈模型信息技術(shù)對(duì)主要價(jià)值活動(dòng)的支持寶潔公司-沃爾瑪準(zhǔn)二、價(jià)值鏈模型管理信息系統(tǒng)如何支持輔助活動(dòng)

輔助活動(dòng)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用管理交流電子郵件人力資源管理在線人事檔案技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和制造采購(gòu)管理在線庫(kù)存管理系統(tǒng)二、價(jià)值鏈模型管理信息系統(tǒng)如何支持輔助活動(dòng)輔助活動(dòng)管理信息二、價(jià)值鏈模型二、價(jià)值鏈模型二、價(jià)值鏈模型1.內(nèi)部后勤：與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)；

2.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：與將各種投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)；

3.外部后勤：與集中、倉(cāng)儲(chǔ)和將產(chǎn)品發(fā)送給買(mǎi)方相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)；

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：指與提供一種買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)；

5.服務(wù)：指因購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而向顧客提供的、能使產(chǎn)品保值增值的各種服務(wù)，如安裝、維修、零部件供應(yīng)等。

二、價(jià)值鏈模型1.內(nèi)部后勤：與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)；管理信息系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院朱曉峰管理信息系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第三章管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用第三章小案例－－沃爾瑪2005年，沃爾瑪年?duì)I收總額2198.1億美元，在剛剛出版的美國(guó)《財(cái)富》雜志的500強(qiáng)中排第一名。/00/06/09/32/?40,0

2002年2月，最新美國(guó)福布斯全球富豪排行榜，沃爾瑪公司有五位家族成員占據(jù)了前十名的位置。這五位沃爾瑪成員的財(cái)富總和是1029億美元。小案例－－沃爾瑪2005年，沃爾瑪年?duì)I收總額2198.1億美1974年，公司開(kāi)始在其分銷(xiāo)中心和各家商店運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行庫(kù)存控制。1983年，沃爾瑪?shù)恼麄€(gè)連鎖商店系統(tǒng)都用上條形碼掃描系統(tǒng)。1984年，沃爾馬開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理軟件系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可以使每家商店按照自身的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售類(lèi)型制訂出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合。在1985至1987年之間，沃爾瑪安裝了公司專(zhuān)用的衛(wèi)星通信系統(tǒng)，得總部、分銷(xiāo)中心和各商店之間雙向、實(shí)時(shí)聯(lián)系。小案例－－沃爾瑪1974年，公司開(kāi)始在其分銷(xiāo)中心和各家商店運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行庫(kù)存沃爾瑪擁有3000多家商店、40多個(gè)配銷(xiāo)中心，分布在美國(guó)、阿根廷、巴西、加拿大、中國(guó)、等國(guó)家。它們有相同的補(bǔ)貨系統(tǒng)、相同的EDI條形碼系統(tǒng)、相同的庫(kù)存管理系統(tǒng)、相同的會(huì)員管理系統(tǒng)、相同的收銀系統(tǒng)。這樣的系統(tǒng)能從一家商店了解全世界的商店的資料。小案例－－沃爾瑪沃爾瑪擁有3000多家商店、40多個(gè)配銷(xiāo)中心，分布在美國(guó)、阿沃爾瑪?shù)男畔⑾到y(tǒng)主要特點(diǎn)是：投入大、功能全、速度快、智能化和全球聯(lián)網(wǎng)。公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)的工程師就有2000多名。沃爾瑪最關(guān)心的就是每天如何提供低價(jià)的商品，為用戶提供滿意的服務(wù)。技術(shù)在沃爾瑪?shù)陌l(fā)展中主要遵循一個(gè)原則：必須控制商品的變動(dòng)情況。需要掌握從商品所在位置到貨品抵達(dá)時(shí)間的所有信息。小案例－－沃爾瑪沃爾瑪?shù)男畔⑾到y(tǒng)主要特點(diǎn)是：投入大、功能全、速度快、智能化和通訊支持(COMMUNICATIONSSUPPORT)配銷(xiāo)中心供應(yīng)商供應(yīng)商支付WAL-MAT總部財(cái)務(wù)(FINANCING)衛(wèi)星通訊零售商店P(guān)OS數(shù)據(jù)(Point-of-saledata)組織學(xué)習(xí)(OrganizationalLearning)視訊聯(lián)接（VIDEOLINK）POS數(shù)據(jù)(Point-of-saledata)WAL-MAT供應(yīng)鏈Partner沃爾瑪公司通訊支持(COMMUNICATIONSSUPPORT)配銷(xiāo)通過(guò)迅速的信息傳送與先進(jìn)的電腦跟蹤系統(tǒng)，沃爾瑪可以在全美范圍內(nèi)快速地輸送貨物，使各分店即使只維持極少存貨也能保持正常銷(xiāo)售從而大大節(jié)省了存貯空間和存貨成本。沃爾瑪保證貨品從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送到任何商店的時(shí)間不超過(guò)48小時(shí)（同行平均兩周補(bǔ)發(fā)一次，沃爾瑪可保證平均一周補(bǔ)兩次）小案例－－沃爾瑪通過(guò)迅速的信息傳送與先進(jìn)的電腦跟蹤系統(tǒng)，沃爾瑪可以在全美范圍信息系統(tǒng)也幫助沃爾瑪與供應(yīng)商建立了友好融洽的協(xié)作關(guān)系。沃爾瑪給予供應(yīng)商的優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行。美國(guó)第三大零售商凱馬特對(duì)供應(yīng)的商品平均４５天付款，而沃爾瑪僅為平均２９天付款，這大大激發(fā)了供應(yīng)商與沃爾瑪建立業(yè)務(wù)的積極性，從而保證了沃爾瑪商品的最優(yōu)進(jìn)價(jià)。小案例－－沃爾瑪信息系統(tǒng)也幫助沃爾瑪與供應(yīng)商建立了友好融洽的協(xié)作關(guān)系。沃爾瑪供應(yīng)商、采購(gòu)員：保存兩年的銷(xiāo)售歷史，電腦記錄了所有商品一一具體到每一個(gè)規(guī)格、不同顏色的單品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括最近各周的銷(xiāo)量，存貨多少。這樣的信息支持能夠使采購(gòu)員知道什么品種該增加、什么品種該淘汰；好銷(xiāo)的品種每次進(jìn)多少才能滿足需求，又不致積壓。小案例－－沃爾瑪供應(yīng)商、采購(gòu)員：保存兩年的銷(xiāo)售歷史，電腦記錄了所有商品一一具商店員工：?jiǎn)纹返漠?dāng)前庫(kù)存、己訂貨數(shù)量、由配銷(xiāo)中心送貨過(guò)程中的數(shù)量、最近各周的銷(xiāo)售數(shù)量、建議訂貨數(shù)量以及Telxon終端所能提供的信息。小案例－－沃爾瑪商店員工：?jiǎn)纹返漠?dāng)前庫(kù)存、己訂貨數(shù)量、由配銷(xiāo)中心送貨過(guò)程中的MIS的戰(zhàn)略作用(要求)

識(shí)別并描述不同層次和職能領(lǐng)域的MIS

理解MIS在競(jìng)爭(zhēng)模型中發(fā)揮作用理解MIS在價(jià)值鏈模型中發(fā)揮作用理解MIS如何改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)手段本章要求：MIS的戰(zhàn)略作用(要求)識(shí)別MIS的戰(zhàn)略作用第一節(jié)MIS的層次及特征第二節(jié)MIS的地位和戰(zhàn)略作用MIS的戰(zhàn)略作用第一節(jié)MIS的層次及特征第一節(jié)管理信息系統(tǒng)的層次及特征第一節(jié)一、不同的管理決策層次一、不同的管理決策層次支持不同層次的信息系統(tǒng)支持操作層——運(yùn)作級(jí)信息系統(tǒng)監(jiān)視組織的基本活動(dòng)和事務(wù)支持知識(shí)層——運(yùn)作級(jí)信息系統(tǒng)在組織中支持知識(shí)性的工作支持管理層——管理級(jí)信息系統(tǒng)支持管理人員觀察、控制、決策活動(dòng)支持戰(zhàn)略層——戰(zhàn)略級(jí)信息系統(tǒng)支持公司高層做長(zhǎng)期規(guī)劃的系統(tǒng)支持不同層次的信息系統(tǒng)支持操作層——運(yùn)作級(jí)信息系統(tǒng)二、各層次系統(tǒng)的特征二、各層次系統(tǒng)的特征1.事務(wù)處理系統(tǒng)(TPS)輸入：各類(lèi)事務(wù)性活動(dòng)處理：分類(lèi)、排列、合并、更新等輸出：詳細(xì)報(bào)告、列表、總結(jié)等使用者：基層執(zhí)行人員POS系統(tǒng)、車(chē)站售票系統(tǒng)1.事務(wù)處理系統(tǒng)(TPS)輸入：各類(lèi)事務(wù)性活動(dòng)POS系統(tǒng)、車(chē)2.辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(OAS)輸入：日常文檔、工作日程等處理：文檔管理、時(shí)間安排、信息溝通等輸出：文件、日程安排、郵件等使用者：秘書(shū)、辦事員2.辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(OAS)輸入：日常文檔、工作日程等管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件3.知識(shí)工作系統(tǒng)(KWS)輸入：組織的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)處理：建立模型、模擬輸出：模型、圖形等使用者：專(zhuān)家、技術(shù)人員3.知識(shí)工作系統(tǒng)(KWS)輸入：組織的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)4.管理級(jí)信息系統(tǒng)(MIS)ManagementInformationSystems服務(wù)于管理層，為規(guī)劃、控制、決策提供日常統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)報(bào)告的信息系統(tǒng)MIS為組織內(nèi)管理人員觀察、控制組織的的運(yùn)行提供支持4.管理級(jí)信息系統(tǒng)(MIS)ManagementInfor4.管理級(jí)信息系統(tǒng)(MIS)輸入：歸納后的事務(wù)數(shù)據(jù)、簡(jiǎn)單分析模型等處理：排序、簡(jiǎn)單模型分析輸出：總結(jié)、報(bào)告使用者：中層管理人員進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)、MRPII等4.管理級(jí)信息系統(tǒng)(MIS)輸入：歸納后的事務(wù)數(shù)據(jù)、簡(jiǎn)單分析5.決策支持系統(tǒng)(DSS)輸入：少量綜合數(shù)據(jù)、分析模型、優(yōu)化模型等處理：相互關(guān)系分析、決策模擬等輸出：專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告、決策分析報(bào)告等使用者：決策分析專(zhuān)家、中高層管理者5.決策支持系統(tǒng)(DSS)輸入：少量綜合數(shù)據(jù)、分析模型、優(yōu)化管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件三、各層次信息系統(tǒng)之間的關(guān)系三、各層次信息系統(tǒng)之間的關(guān)系各種信息系統(tǒng)的相互關(guān)系（1）ESSMISDSSKWSOASTPS主管支持系統(tǒng)

ESS管理信息系統(tǒng)

MIS決策支持系統(tǒng)

DSS知識(shí)工作系統(tǒng)

KWS和OAS業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)

TPS各種信息系統(tǒng)的相互關(guān)系（1）ESSMISDSSKWSOAST六種信息系統(tǒng)之間的關(guān)系（2）事務(wù)處理系統(tǒng)(TPS)領(lǐng)導(dǎo)支持系統(tǒng)(ESS)管理信息系統(tǒng)(MIS)決策支持系統(tǒng)(DSS)知識(shí)工作系統(tǒng)(KWS)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(OAS)六種信息系統(tǒng)之間的關(guān)系（2）事務(wù)處理系統(tǒng)(TPS)領(lǐng)導(dǎo)支持系高級(jí)管理人員（決策、計(jì)劃）中級(jí)管理人員（控制、決策）知識(shí)工作系統(tǒng)職能人員經(jīng)理支持系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)子系統(tǒng)生產(chǎn)子系統(tǒng)財(cái)務(wù)子系統(tǒng)其它子系統(tǒng)中央數(shù)據(jù)庫(kù)管理信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)六種信息系統(tǒng)之間的關(guān)系（3）高級(jí)管理人員中級(jí)管理人員知識(shí)工作系統(tǒng)職能人員經(jīng)理決策市場(chǎng)生產(chǎn)第二節(jié)

MIS的戰(zhàn)略地位和作用第二節(jié)

MIS的戰(zhàn)略地位和作用第二節(jié)MIS的戰(zhàn)略地位和作用一、競(jìng)爭(zhēng)力模型二、價(jià)格鏈模型三、案例分析：戰(zhàn)略選擇發(fā)生器——信息系統(tǒng)與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的選擇第二節(jié)MIS的戰(zhàn)略地位和作用一、競(jìng)爭(zhēng)力模型一、競(jìng)爭(zhēng)力模型新進(jìn)入者的威脅替代品供應(yīng)商消費(fèi)者傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、競(jìng)爭(zhēng)力模型新進(jìn)入者的威脅一、競(jìng)爭(zhēng)力模型——

對(duì)策市場(chǎng)進(jìn)入者：成本降低替代品：新的機(jī)會(huì)供應(yīng)商：選擇的機(jī)會(huì)、使用信息技術(shù)鎖定供應(yīng)商（對(duì)供應(yīng)商系統(tǒng)、降低供應(yīng)商成本的EDI）消費(fèi)者：增加新的銷(xiāo)售渠道、減少中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、鎖定消費(fèi)者、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者：成本、質(zhì)量、差異化、市場(chǎng)細(xì)分一、競(jìng)爭(zhēng)力模型——對(duì)策市場(chǎng)進(jìn)入者：成本降低一、競(jìng)爭(zhēng)力模型：基本競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品差別化策略-------區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)定位差別化策略-------在小范圍市場(chǎng)提供專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品和服務(wù)與客戶和供應(yīng)商建立緊密聯(lián)系------提高“跳槽成本”,削弱對(duì)方討價(jià)還價(jià)的能力降低成本------在不犧牲質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí),以低成本生產(chǎn)商品和提供服務(wù)一、競(jìng)爭(zhēng)力模型：基本競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品差別化策略-------區(qū)別一、競(jìng)爭(zhēng)力模型：信息系統(tǒng)的支持我們現(xiàn)在描述信息系統(tǒng)是如何支持這些競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的。1、產(chǎn)品差異化2、集中性差異化3、與顧客和供應(yīng)商建立緊密聯(lián)系4、產(chǎn)品低成本一、競(jìng)爭(zhēng)力模型：信息系統(tǒng)的支持我們現(xiàn)在描述信息系統(tǒng)是如何支持1.產(chǎn)品差別化的系統(tǒng)77年,花旗銀行開(kāi)發(fā)了自動(dòng)提款機(jī)78年,MerrillLynch的現(xiàn)金管理賬戶Dell的直銷(xiāo)與個(gè)性化服務(wù)系統(tǒng)(芭比娃娃的在線訂購(gòu)系統(tǒng))利維公司的個(gè)人褲型服務(wù)系統(tǒng)安德森制窗公司的“智慧門(mén)窗”1.產(chǎn)品差別化的系統(tǒng)77年,花旗銀行開(kāi)發(fā)了自動(dòng)提款機(jī)管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件2.集中性差異化的系統(tǒng)市場(chǎng)焦點(diǎn)的差異化市場(chǎng)細(xì)分IT作用：提供新的視角提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析技術(shù)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)（Datamining）2.集中性差異化的系統(tǒng)市場(chǎng)焦點(diǎn)的差異化例子：數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的應(yīng)用例子：數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的應(yīng)用管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件3.與顧客和供應(yīng)商緊密聯(lián)系的系統(tǒng)Baxter醫(yī)療保健公司“零庫(kù)存”訂貨系統(tǒng)7-11的單品管理系統(tǒng)信用卡公司客戶管理系統(tǒng)重型機(jī)器的生產(chǎn)商的設(shè)備維修系統(tǒng)注意：MIS必須簡(jiǎn)單到復(fù)雜3.與顧客和供應(yīng)商緊密聯(lián)系的系統(tǒng)Baxter醫(yī)療保健公司“零管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件管理信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略作用課件4.保證產(chǎn)品低成本的系統(tǒng)美洲航空公司的收益管理系統(tǒng)Avis轎車(chē)租賃公司的Wizard系統(tǒng)

4.保證產(chǎn)品低成本的系統(tǒng)美洲航空公司的收益管理系統(tǒng)二、價(jià)值鏈模型企業(yè)利潤(rùn)由既相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的多個(gè)價(jià)值活動(dòng)產(chǎn)生，這些加值活動(dòng)分為主要活動(dòng)與支持活動(dòng)。主要活動(dòng)系為與產(chǎn)品與服務(wù)有直接關(guān)聯(lián)的活動(dòng)。支持活動(dòng)則包含支持主要活動(dòng)，但與產(chǎn)品與服務(wù)無(wú)直接關(guān)聯(lián)的所有措施（包含管理與支持的活動(dòng)）。二、價(jià)值鏈模型企業(yè)利潤(rùn)由既相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的多個(gè)價(jià)值活動(dòng)產(chǎn)二、價(jià)值鏈模型指與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)指與將各種投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)指與集中、倉(cāng)儲(chǔ)和將產(chǎn)品發(fā)送給買(mǎi)方相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)指與提供一種買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)指因購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而向顧客提供的、能使產(chǎn)品保值增值的各種服務(wù)，如安裝、維修、零部件供應(yīng)等包括總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政治事務(wù)和質(zhì)量管理等。包括各種人員的招聘、培訓(xùn)、職員評(píng)價(jià)以及工資、福利相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)。包括改善產(chǎn)品和工藝的各種努力。包括購(gòu)買(mǎi)用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng)。二、價(jià)值鏈模型指與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)指與將各種二、價(jià)值鏈模型第一，企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)之間都有密切聯(lián)系；第二，每項(xiàng)活動(dòng)都能給企業(yè)帶來(lái)有形或無(wú)形的價(jià)值；第三，價(jià)值鏈不僅包括企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)，還包括企業(yè)外部活動(dòng)。價(jià)值鏈含義概括：

二、價(jià)值鏈模型第一，企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)之間都有密切聯(lián)系；價(jià)值鏈含義二、價(jià)值鏈模型有助于找到提高競(jìng)爭(zhēng)地位的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模型進(jìn)行補(bǔ)充。有助于最有效地運(yùn)用信息技術(shù)，使用管理信息系統(tǒng)。二、價(jià)值鏈模型有助于找到提高競(jìng)爭(zhēng)地位的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模型進(jìn)二、價(jià)值鏈模型基于價(jià)值鏈的管理信息系統(tǒng)二、價(jià)值鏈模型基于價(jià)值鏈的管理信息系統(tǒng)本章總結(jié)管理信息系統(tǒng)如何發(fā)揮作用？本章總結(jié)戰(zhàn)略層次上的影響

低成本領(lǐng)先：如銀行利用信息技術(shù)降低每筆業(yè)務(wù)的費(fèi)用，庫(kù)存控制系統(tǒng)減少庫(kù)存的成本等產(chǎn)品差別化：通過(guò)為產(chǎn)品或服務(wù)提供附加功能或價(jià)值（如在線技術(shù)支持，遠(yuǎn)程故障檢測(cè)等）市場(chǎng)細(xì)分：通過(guò)提供有關(guān)特定市場(chǎng)區(qū)域的盈利性信息等本章總結(jié)戰(zhàn)略層次上的影響本章總結(jié)

產(chǎn)業(yè)層次上的影響

產(chǎn)品和服務(wù)：調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)周期或者提高速度來(lái)改變產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)。如出版業(yè)字處理和排版程序的應(yīng)用

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況：如大型超市POS的使用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：如銀行ATM機(jī)的使用本章總結(jié)產(chǎn)業(yè)層次上的影響本章總結(jié)公司層次上的影響購(gòu)買(mǎi)者：通過(guò)引入轉(zhuǎn)移成本來(lái)削弱購(gòu)買(mǎi)方的勢(shì)力供應(yīng)商：獲得更多的信息，控制供應(yīng)商的勢(shì)力

替代品：增加轉(zhuǎn)移成本，阻止顧客尋找替代品新加入者：設(shè)置進(jìn)入壁壘（如DELL的銷(xiāo)售模式，大航空公司的訂票系統(tǒng)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過(guò)信息技術(shù)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息資制定相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)策略本章總結(jié)公司層次上的影響本章總結(jié)思考題

若顧客提出10天之內(nèi)需要一臺(tái)三角形冰箱，公司是否可以滿足？應(yīng)該如何滿足？如何締造一種完全可以充分滿足顧客個(gè)性化要求的管理信息系統(tǒng)。思考題若顧客提出10天之內(nèi)需要一臺(tái)三角形冰箱，公司是否可MIS課程第二章

演示結(jié)束南京工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院MIS課程第二章

演示結(jié)束南京工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院三、案例分析戰(zhàn)略選擇發(fā)生器是一個(gè)概念模型，由哥倫比亞大學(xué)的CharlesWiseman提出并用來(lái)確定經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，更具體地來(lái)說(shuō)，是確定使用信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

三、案例分析戰(zhàn)略選擇發(fā)生器是一個(gè)概念模型，由哥倫比亞大學(xué)的C目標(biāo)供應(yīng)商顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推進(jìn)力差異化成本創(chuàng)新成長(zhǎng)聯(lián)盟模式進(jìn)攻型防御型導(dǎo)向應(yīng)用提供執(zhí)行戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

1．戰(zhàn)略目標(biāo)

當(dāng)一個(gè)公司利用信息系統(tǒng)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，該公司有三種可能的目標(biāo)：顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和供應(yīng)商。一些組織已經(jīng)關(guān)注于多重目標(biāo)，這對(duì)確認(rèn)和理解主要目標(biāo)是有益的。使用戰(zhàn)略選擇發(fā)生器的真實(shí)價(jià)值是為了理解一個(gè)基于成功使用信息系統(tǒng)的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)和邏輯。

2．推進(jìn)力以推進(jìn)力來(lái)考慮經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。整個(gè)想法是基于邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概念。正如波特所倡導(dǎo)的，差異化和成本是一個(gè)公司可以實(shí)施的兩個(gè)主要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇。在評(píng)價(jià)一個(gè)具體的公司時(shí)，必須選擇上述兩個(gè)因素之一作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。3．模式：進(jìn)攻或防守在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和利用信息系統(tǒng)方面，公司是領(lǐng)導(dǎo)別人還是跟隨別人?4．導(dǎo)向在這一層，最重要的考慮是確定信息系統(tǒng)的使用者。如果使用者是公司的內(nèi)部人員，那么答案就是“使用”。如果系統(tǒng)的使用擴(kuò)展到提供信息系統(tǒng)的公司的外部，那么答案是“提供”。

5．執(zhí)行戰(zhàn)略選擇發(fā)生器如何來(lái)幫助更好地理解用信息系統(tǒng)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?首先，需要正確確定目標(biāo)。然后，正確的戰(zhàn)略(推進(jìn)力)要做出選擇。然后做出決定：組織是想成為領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者。最后，新系統(tǒng)的合適使用者要根據(jù)重要性、含義和這個(gè)選擇帶來(lái)的益處來(lái)確定。完成這些工作后，公司才可以執(zhí)行戰(zhàn)略。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是公司能否獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定性因素。三、案例分析目標(biāo)供應(yīng)商顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推進(jìn)力差異化成本創(chuàng)新成長(zhǎng)聯(lián)盟模式進(jìn)攻型聯(lián)邦快遞UPS三、案例分析聯(lián)邦快遞UPS三、案例分析聯(lián)邦快遞使用戰(zhàn)略選擇發(fā)生器的分析

目標(biāo)：對(duì)聯(lián)邦快遞來(lái)說(shuō)，目標(biāo)是顧客，因?yàn)樗膽?zhàn)賂是為了創(chuàng)造一種新型而及時(shí)的運(yùn)輸傳遞業(yè)務(wù)服務(wù)。推進(jìn)力：它的推進(jìn)(戰(zhàn)略)明顯是差異化，因?yàn)樗哪繕?biāo)是提供新的獨(dú)特服務(wù)。聯(lián)邦快遞是屬于后勤業(yè)務(wù)領(lǐng)域的。它認(rèn)為顧客的價(jià)值就是箱子和包裹里面的物品。它也處理關(guān)于從出發(fā)點(diǎn)到目的地運(yùn)輸?shù)男畔⑦\(yùn)動(dòng)。除了差異化，聯(lián)邦快遞也追求一種關(guān)注創(chuàng)新和成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。創(chuàng)新在它的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和關(guān)鍵信息技術(shù)的設(shè)計(jì)方面都有重要的地位。成長(zhǎng)是資本密集型企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵因素。模式：在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和信息系統(tǒng)的使用方面，聯(lián)邦快遞是進(jìn)攻型的。它在提供新服務(wù)和獲得信息系統(tǒng)支持方面成為領(lǐng)導(dǎo)者。導(dǎo)向：通常來(lái)說(shuō)，聯(lián)邦快遞內(nèi)的信息系統(tǒng)最初由它自己的員工研制并使用，所以，導(dǎo)向就是“應(yīng)用”。因此，它把系統(tǒng)擴(kuò)展至更大和(或)更穩(wěn)定的顧客。這些顧客能夠要求提高傳遞速度、跟蹤傳遞過(guò)程甚至“自己給自己送賬單”。所以導(dǎo)向也是“提供”。三、案例分析聯(lián)邦快遞使用戰(zhàn)略選擇發(fā)生器的分析目標(biāo)：對(duì)聯(lián)邦快遞來(lái)說(shuō)，目標(biāo)UPS使用戰(zhàn)略選擇發(fā)生器的分析目標(biāo)：對(duì)UPS來(lái)說(shuō)，目標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它決定要在及時(shí)而快速的運(yùn)輸業(yè)務(wù)中獲得一定的市場(chǎng)份額。它不得不用信息內(nèi)涵來(lái)支持傳遞過(guò)程。換句話說(shuō)，它試圖從聯(lián)邦快遞手中奪回失去的市場(chǎng)份額。推進(jìn)力：正當(dāng)UPS試圖提供與聯(lián)邦快遞相似服務(wù)支持的同時(shí)，它也在實(shí)施一種差異化戰(zhàn)略來(lái)使它區(qū)別于其他眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它竭盡全力表明：“我們已經(jīng)有超越聯(lián)邦快遞的能力。”它強(qiáng)調(diào)用成長(zhǎng)和創(chuàng)新來(lái)支持它的差異化戰(zhàn)略。模式：試圖追趕聯(lián)邦快遞，使UPS處于一種防御性模式。因?yàn)樗谑袌?chǎng)上已證明其能力，它的戰(zhàn)略明顯是從防御轉(zhuǎn)為進(jìn)攻。導(dǎo)向：UPS系統(tǒng)的主要使用者是自己的員工，所以導(dǎo)向是“應(yīng)用。如果它也把系統(tǒng)的應(yīng)用擴(kuò)展到它的大客戶，那么導(dǎo)向也是“提供”。

三、案例分析UPS使用戰(zhàn)略選擇發(fā)生器的分析目標(biāo)：對(duì)UPS來(lái)說(shuō)，目標(biāo)是競(jìng)討論1：SABRE系統(tǒng)50年代中期開(kāi)發(fā),63年首次使用-------機(jī)票控制系統(tǒng),跟蹤空閑座位85000個(gè)電話,40000個(gè)預(yù)定信息,20000張機(jī)票制定飛行計(jì)劃,搜尋空閑部件,安排機(jī)組人員時(shí)間表76年,在一家旅行社安裝了第一個(gè)SABRE系統(tǒng)預(yù)定賓館,出租車(chē)等與旅行服務(wù)行業(yè)聯(lián)合SABRE系統(tǒng)如今已經(jīng)分布45個(gè)國(guó)家14300個(gè)旅行社,高峰時(shí)期每秒處理2000條信息

討論1：SABRE系統(tǒng)50年代中期開(kāi)發(fā),63年首次使用-討論2Baxter系統(tǒng)醫(yī)院訂貨是通過(guò)放置在醫(yī)院的計(jì)算機(jī)終端,在Baxter的全線訂貨目錄中選擇系統(tǒng)生成運(yùn)單,供貨單,發(fā)票和庫(kù)存信息,終端上顯示到貨日期分銷(xiāo)中心迅速供貨物品直接送到病房,護(hù)理室------“零庫(kù)存”討論2Baxter系統(tǒng)醫(yī)院訂貨是通過(guò)放置在醫(yī)院的計(jì)算機(jī)終端討論題：案例中的信息系統(tǒng)屬于哪個(gè)層次和職能領(lǐng)域的信息系統(tǒng)，它的輸入、處理、輸出是什么？系統(tǒng)使用了哪些信息技術(shù)，在哪些方面增加了該企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)具體分析。為今后進(jìn)一步的信息系統(tǒng)建設(shè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)。（可以選用那些信息技術(shù)？并使之符合企業(yè)特點(diǎn)及發(fā)展方向）討論題：案例中的信息系統(tǒng)屬于哪個(gè)層次和職能領(lǐng)域的信息系統(tǒng)，它在商務(wù)層次企業(yè)如何應(yīng)用IT在商務(wù)層次企業(yè)如何應(yīng)用IT不同層面的信息技術(shù)戰(zhàn)略不同層面的信息技術(shù)戰(zhàn)略管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)前已述及，管理信息系統(tǒng)狹義上是指一個(gè)人機(jī)系統(tǒng)。ITSEOM理工、人文MIS三維視圖管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)前已述及，管理信息系統(tǒng)狹義上是指一個(gè)人機(jī)系統(tǒng)MIS的物理結(jié)構(gòu)管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)采用模式模式優(yōu)點(diǎn)模式缺點(diǎn)集中式分散-集中式分布式一臺(tái)主機(jī)帶若干終端工作站-系統(tǒng)主機(jī)-中樞主機(jī)客戶機(jī)-服務(wù)器數(shù)據(jù)集中;利于管理文件服務(wù),數(shù)據(jù)共享靈活性差,難以維護(hù)文件服務(wù)能力有限,網(wǎng)絡(luò)通信負(fù)荷重系統(tǒng)優(yōu)化,擴(kuò)展性強(qiáng)兼容性和資源共享有待提高M(jìn)IS的物理結(jié)構(gòu)管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)采用模式模式優(yōu)點(diǎn)模式管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)MIS的邏輯結(jié)構(gòu)--------基于組織業(yè)務(wù)功能財(cái)會(huì)子系統(tǒng)

R&D子系統(tǒng)

生產(chǎn)子系統(tǒng)

M&S子系統(tǒng)物資供應(yīng)子系統(tǒng)

HR子系統(tǒng)信息處理子系統(tǒng)行政管理子系統(tǒng)客戶管理子系統(tǒng)管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)MIS的邏輯結(jié)構(gòu)--------基于組織業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)MIS的邏輯結(jié)構(gòu)--------基于管理功能

戰(zhàn)略性決策(企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo))

戰(zhàn)術(shù)性決策(企業(yè)中層管理)日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的決策

(企業(yè)基層管理)與外界關(guān)系多,非正式信息多,

估計(jì)的,

不易事先預(yù)測(cè)相關(guān)性小,

藝術(shù)性強(qiáng).愈科學(xué)化,相關(guān)性大,易事先預(yù)測(cè),精確的,正式信息多,與內(nèi)部關(guān)系大.

戰(zhàn)略規(guī)劃管理監(jiān)督作業(yè)控制管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)MIS的邏輯結(jié)構(gòu)--------基于管理功能企業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)展歷程成本核算制造資源計(jì)劃MRPII銷(xiāo)售物料需求計(jì)劃MRPI

財(cái)務(wù)1965197019801980197519901975人事19952000價(jià)值鏈

供應(yīng)鏈

(制造企業(yè))

需求鏈(零售企業(yè))企業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)展歷程成本核算制造資源銷(xiāo)售物料需求財(cái)務(wù)1在亞特蘭大，一位婦女的腎功能開(kāi)始衰竭，她需要做透析。加拉卡斯的一家診所必須重新購(gòu)貨以補(bǔ)充藥品供應(yīng)。達(dá)拉斯的血庫(kù)必須遵照新的安全規(guī)則運(yùn)作。這些工作觸動(dòng)了Baxter公司，它是一家醫(yī)藥和醫(yī)療器械開(kāi)發(fā)商兼制造商；目前，它正采用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以在減少成本的同時(shí)更容易、更快速、更安全地為客戶提供