年白酒行業(yè)幾大發(fā)展趨勢盤點(diǎn)解析2022年白酒行業(yè)幾大進(jìn)展趨勢盤點(diǎn)解析：年終接近，各個行業(yè)也進(jìn)入盤點(diǎn)期。而處于調(diào)整期的白酒業(yè)，在經(jīng)受了2022年的“恐慌”、2022年的“轉(zhuǎn)型”后，2022年過的也并不輕松。雖然白酒龍頭企業(yè)的年終數(shù)據(jù)紛紛報(bào)喜，但此時(shí)說白酒業(yè)進(jìn)入“谷底”仍為時(shí)尚早，高端酒的向好并不能代表整個行業(yè)的調(diào)整已經(jīng)結(jié)束，調(diào)整依舊是白酒業(yè)新常態(tài)下的一個主旋律。

借“一帶一路”國際戰(zhàn)略

白酒企業(yè)紛紛開拓國際市場

走在轉(zhuǎn)型路上的中國白酒企業(yè)，對內(nèi)實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷體制、新渠道建設(shè)等方面的改革，對外則執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略。

值得留意的是，1915年“巴拿馬太平洋萬國博覽會”讓中國酒企獲得殊榮至今，已走過百年歷史，在這個百年節(jié)點(diǎn)上，中國白酒企業(yè)的“國際化”，已經(jīng)成為不少酒企新的戰(zhàn)略性目標(biāo)。

今年1月份，山西汾酒、衡水老白干、寶豐、蘭陵美酒等企業(yè)組團(tuán)共赴美國舊金山，舉辦“1915巴拿馬”一百周年活動。而此次舊金山世紀(jì)行，被視為中國民族品牌走向全球市場的一次“集結(jié)號”。

作為白酒龍頭企業(yè)的五糧液，對海外市場的重視度也是空前的。從美國肯塔基到英國倫敦，從澳大利亞悉尼到意大利米蘭，五糧液正在借助國家“一帶一路”戰(zhàn)略和中國文化“走出去”的契機(jī)，加速推動五糧液國際化進(jìn)程，提升五糧液全球影響力的意圖非常明顯。

五糧液作為“中國種子”代表企業(yè)參展2022年意大利米蘭世博會，并囊獲多項(xiàng)大獎，這不僅提升了五糧液的品牌影響力，也為五糧液海外擴(kuò)張供應(yīng)了強(qiáng)有力的背書。而無緣參展2022年意大利米蘭世博會的貴州茅臺也不甘示弱，今年分別在舊金山、莫斯科、米蘭舉辦金獎百年慶典活動。

貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國表示，將來五年，貴州茅臺的海外市場要力爭實(shí)現(xiàn)年均增長率超過15%，并力爭在“十三五”末，使茅臺酒在海外市場的銷量占到總銷量的10%以上，茅臺酒的海外消費(fèi)群體也要從傳統(tǒng)華人市場為主轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)刂黧w市場。

依據(jù)貴州茅臺集團(tuán)進(jìn)出口公司的統(tǒng)計(jì)，貴州茅臺酒近年來在海外市場銷量始終保持兩位數(shù)的高速增長。2022年前三季度，貴州茅臺共計(jì)出口茅臺酒及系列酒958.27噸，比去年同期增長27.50%，海外出口收入1.72億美元，比去年同期增長23.20%，已完成全年出口方案的78.34%。

相關(guān)數(shù)據(jù)還顯示，五糧液今年出口創(chuàng)匯達(dá)1.74億美元，出口量與去年同期相比增長了40%。

同樣，始終與茅臺為“巴拿馬金獎”較勁的山西汾酒，近年來在開拓國際市場方面已有一系列動作，其竹葉青酒在海外市場的表現(xiàn)始終不錯。對于國際化戰(zhàn)略，山西汾酒意在通過以“汾酒榮獲巴拿馬萬國博覽會甲等大獎?wù)?00周年”為契機(jī)，進(jìn)一步提升汾酒在國內(nèi)外市場的文化影響力，實(shí)現(xiàn)汾酒品牌地位、市場地位的同步回歸。

業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)名酒企業(yè)紛紛將觸角伸向國際市場，試圖將中國白酒文化與“洋人”的紅酒文化結(jié)合，在國際舞臺上分得一杯羹。而受飲食文化的不同，中國白酒在發(fā)力國際市場時(shí)困難必定不少，不過在全球資源共享的大環(huán)境下，如何扛起中國白酒走向世界的文化旗幟，爭取更大的國際影響力和全球市場份額，考驗(yàn)著每個即走出去的中國白酒企業(yè)。

事實(shí)上，國內(nèi)一線名酒企業(yè)雖然受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整影響較大，但今年以來，茅臺與五糧液的提價(jià)也充分說明白一線名酒的市場地位及品牌影響力。但是，高端白酒要想恢復(fù)到黃金十年的盛況已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，這一點(diǎn)信任我國的白酒企業(yè)也看的特別明白。另外，國內(nèi)大型酒企都在做多元化布局，它們拓展海外市場的同時(shí)，海外資源也是他們的目標(biāo)。目前來看，中國白酒企業(yè)在世界的舞臺上正在上演著“埋伏”，通過深耕中國白酒文化來換得國際市場的空間和資源。

酒企混改雷聲大雨點(diǎn)小

白酒市場化屬性回歸仍在路上

2022年，白酒行業(yè)依舊處于調(diào)整的新常態(tài)，“混改”成為資本市場酒板塊的看點(diǎn)之一。

其實(shí)，白酒企業(yè)的混改在2022年便已經(jīng)啟動，老白干酒是首家完成混改的上市公司，通過向員工、高管、經(jīng)銷商發(fā)行股票，實(shí)行利益捆綁。而老白干酒的混改在二級市場上也掀起一波熱潮，受混改刺激，老白干酒的股價(jià)走出一波較好的行情。2022年，五糧液混改方案的出爐，不僅為企業(yè)自身的改革邁出了實(shí)質(zhì)性一步，也為酒行業(yè)的混改供應(yīng)了借鑒意義。而其他酒企的混改并未有大的動作，可以說白酒混改在2022年是雷聲大雨點(diǎn)小。

在今年年初，作為一線龍頭酒企的貴州茅臺和五糧液相繼宣布公司啟動混改，實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。

其中茅臺集團(tuán)的混改思路主要是股份公司再融資，其他子公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)控股、其他資本參股、員工入股等。但是，2022年即將過去，貴州茅臺的混改并沒有太大實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，僅在今年春季糖酒會期間推出賴茅酒上市時(shí)，首次將賴茅的混改對外公布。

與茅臺不同的是，五糧液除了在系列酒中引入戰(zhàn)略投資者外，股份公司的混改也完成了破冰之旅。

10月30日晚間，停牌3個月的五糧液混改方案出爐。公司擬定增23億元投資信息化建設(shè)、營銷中心建設(shè)和服務(wù)型電子商務(wù)平臺建設(shè)三大項(xiàng)目。同時(shí)，五糧液也首次祭出員工持股方案。

對于賬面上趴著200多億元現(xiàn)金的五糧液來說，此次募集資金23億元并非以籌資為目的，其以定增的形式將員工、經(jīng)銷商等利益共同體作為另類的戰(zhàn)略投資者引入公司框架之內(nèi)，通過混改解決此前企業(yè)利益與員工利益、經(jīng)銷商利益不全都的沖突，同時(shí)也將員工和經(jīng)銷商納入企業(yè)進(jìn)展紅利共享機(jī)制中，雖然此次定增規(guī)模不大，但具有肯定的試驗(yàn)與示范效應(yīng)，為今后其他類似企業(yè)設(shè)計(jì)混合方案供應(yīng)了新的閱歷和模式。因此，五糧液的混改也迎來市場的高度關(guān)注和掌聲。

其實(shí)，對于五糧液的混改，早前有消息稱宜賓國資委將減持五糧液股份，而五糧液則引入戰(zhàn)略投資者，但從公布的混改方案看，五糧液此次混改并沒有像外界猜想的那樣。用五糧液集團(tuán)董事長唐橋的話來講，“混改”不能操之過急，“中央在‘混改’的問題上大的方針政策已明朗，但真正的詳細(xì)實(shí)施方案出臺還需要過程”。

另外，沱牌舍得的混改雖然一波三折，但最終還是引來了金鳳凰。民企天洋集團(tuán)以38.22億元（相較于掛牌價(jià)溢價(jià)率88%），獲得沱牌舍得集團(tuán)70%的股權(quán)，間接持有上市公司20.9%的股權(quán)，成為實(shí)際掌握人。而天洋集團(tuán)目前是擁有文化產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融四大主營業(yè)務(wù)的大型控股集團(tuán)。截至上半年，天洋總資產(chǎn)87.47億元，凈資產(chǎn)26.04億元；2022年收入43.81億元，凈利潤13.53億元；綜合實(shí)力雄厚。或許是新東家后續(xù)的資本運(yùn)作給了沱牌舍得的進(jìn)展供應(yīng)了想象空間，該公司股價(jià)近日來連續(xù)走高。

白酒企業(yè)的混改改的就是體制，通過混改恢復(fù)白酒的市場化屬性。但是目前來看，白酒企業(yè)的混改并非想象的那么簡單。五糧液的混改也側(cè)面反映了國有企業(yè)在混改時(shí)面臨的問題并不是企業(yè)層面能解決的，而貴州茅臺年初公布的混改方向遲遲未能兌現(xiàn)的緣由，企業(yè)雖然沒有對外表明，但國有企業(yè)混改沒有成熟閱歷借鑒，企業(yè)拿捏不準(zhǔn)的狀況下不敢貿(mào)然實(shí)施，或許是眾多國企面臨的共同問題。在國有企業(yè)混改沒有一個標(biāo)準(zhǔn)尺度可以借鑒前，白酒企業(yè)的混改依舊處于探究階段。但混改是一種趨勢，只是時(shí)間問題。將來，白酒企業(yè)的混改也必將在國家提倡的混改大潮中更深化的推動。

行業(yè)調(diào)整進(jìn)入“深水區(qū)”

酒企并購重組將加劇

隨著行業(yè)的深度調(diào)整，酒企面臨的直接壓力就是因銷售渠道變窄、庫存壓力嚴(yán)峻導(dǎo)致的利潤快速下滑，這也是整個行業(yè)為過去十年的非理性進(jìn)展必需要付出的代價(jià)。面對因政務(wù)消費(fèi)銳減而導(dǎo)致的白酒市場份額急劇縮水，白酒行業(yè)的競爭進(jìn)一步加劇，進(jìn)入擠壓式進(jìn)展階段，一線品牌渠道的下沉直接導(dǎo)致二、三線品牌的生存壓力，“大魚吃小魚”的時(shí)代自然也成為資本市場并購重組的最佳時(shí)期。

在業(yè)內(nèi)人士看來，世界經(jīng)濟(jì)都要走二八定律，中國的白酒業(yè)也必需走二八定律。不過，要想讓20%的企業(yè)掌控80%的市場份額，白酒行業(yè)形成寡頭壟斷格局，目前來看，白酒行業(yè)形成寡頭壟斷的時(shí)機(jī)還沒有到來，不過，隨著行業(yè)的深化調(diào)整，白酒業(yè)最終會像啤酒行業(yè)一樣走并購整合之路。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前國內(nèi)有18000多家酒企，有執(zhí)照的大約7000多家，但是前100家酒企的規(guī)模占整個酒行業(yè)的90%。也就是說市場上存在的絕大多家酒企均是小酒企。集中度不高，行業(yè)惡性競爭就無法避開，而這帶給企業(yè)的損害也是深遠(yuǎn)的。如今，白酒行業(yè)的調(diào)整開頭進(jìn)入深水區(qū)，資金鏈短缺、品牌影響力較弱的中小酒企業(yè)必將在這次大浪淘沙中掉隊(duì)。

除了企業(yè)自身在樂觀查找并購標(biāo)的外，一些釀酒大省也出臺利好政策，為白酒業(yè)的并購重組營造好的氛圍。

今年4月份，四川省出臺了《關(guān)于促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級健康進(jìn)展的指導(dǎo)看法》（下稱《看法》），《看法》提出，要進(jìn)一步培育大集團(tuán)，名優(yōu)白酒企業(yè)的擴(kuò)張以對現(xiàn)有一般白酒企業(yè)兼并重組為主。“要樂觀推動國有企業(yè)混合全部制改革，鼓舞外部資本投資白酒企業(yè)，豐富企業(yè)股權(quán)機(jī)構(gòu)，鼓舞風(fēng)險(xiǎn)基金和私募股權(quán)基金投資白酒行業(yè)；另外，鼓舞名優(yōu)白酒企業(yè)和原酒企業(yè)合作，建立白酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，提高省內(nèi)原酒自我消化力量及資源利用率。”

而作為一線名酒的五糧液，在行業(yè)調(diào)整初期就啟動了并購重組戰(zhàn)略，分別收購了河南五谷春酒業(yè)以及河北的永不分別酒業(yè)。而經(jīng)過整合，這兩家企業(yè)已經(jīng)開頭為五糧液貢獻(xiàn)利潤了。

另外，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，產(chǎn)業(yè)鏈條上的并購案也漸漸增加。

今年4月份，青青稞酒以自有資金1.4億元收購中酒網(wǎng)90.55%的股權(quán)塵埃落定。對于此次收購，青青稞酒表示，中酒網(wǎng)擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)營管理閱歷，與目前主要傳統(tǒng)線下營銷渠道可以形成互補(bǔ)，收購?fù)瓿珊笥兄诳焖偃〉秒娮由虅?wù)銷售渠道。此外，中酒網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以為將來電商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)供應(yīng)良好的關(guān)心。同時(shí)，此次收購也標(biāo)志著青青稞酒“互聯(lián)網(wǎng)+”新階段的來臨。

縱觀我國白酒業(yè)的并購案例，有來自行業(yè)內(nèi)的并購，也有業(yè)外資本向白酒行業(yè)拋出的橄欖枝。

今年6月份，四川鳳求凰投資管理有限公司投資2.28億元控股山東溫柔王酒業(yè)集團(tuán)，通過注入新的血液，溫柔王酒業(yè)今年的營收有了迅猛的增長。而因并購金沙酒業(yè)嘗到甜頭的湖北宜化，近年來在酒業(yè)間的并購也在提速，相繼拿下了貴州大觀酒廠以及河南的一些酒廠。

事實(shí)上，在整個經(jīng)濟(jì)沒有觸底的大環(huán)境下，白酒行業(yè)同樣沒有觸底，雖然白酒企業(yè)此時(shí)的估值都在走低，但是酒行業(yè)的并購潮還沒有集中爆發(fā)出來。等到酒企以“跳樓價(jià)”出售時(shí)，才是行業(yè)并購潮消失的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。而并購重組往往是兩情相悅、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)局，此輪行業(yè)調(diào)整不會在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束。因此，有肯定市場基礎(chǔ)的小品牌酒企應(yīng)當(dāng)著眼考慮公司的將來。而大品牌企業(yè)在整合過程中如何將并購企業(yè)變成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，對企業(yè)來說也是一個不小的挑戰(zhàn)，這不僅考驗(yàn)企業(yè)高管的才智，還需要有敏捷的企業(yè)機(jī)制。將來，具備肯定的品牌影響力，又有地方區(qū)域優(yōu)勢，且規(guī)模也較大的酒企將成為龍頭酒企并購的標(biāo)的，而規(guī)模小、又沒有品牌的中小酒企則將在行業(yè)調(diào)整的浪潮中自然退出。

酒類電商遭受進(jìn)展瓶頸

登陸新三板借力資本進(jìn)展

假如說2022年白酒業(yè)的調(diào)整主要是流通環(huán)節(jié)的去庫存化，2022年的調(diào)整則是釀造環(huán)節(jié)上的去產(chǎn)能化，那么，2022年的酒業(yè)調(diào)整則是圍繞釀酒主體和賣酒主體的去主體化過程。在此輪調(diào)整期，酒企、經(jīng)銷商、渠道等各個環(huán)節(jié)都面臨轉(zhuǎn)型壓力。

就是被業(yè)內(nèi)看好的電商渠道同樣面臨生存壓力。2022年，酒類O2O作為行業(yè)一大熱點(diǎn)被關(guān)注，但很快又被行業(yè)所看淡，緣由是酒類O2O沒有真正的接地氣。但是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，酒類電商渠道又是一個不能不被重視的渠道。而電商的進(jìn)展需要不斷燒錢，在整個酒行業(yè)處于低迷期中，電商也必需轉(zhuǎn)型。然而，在社會資本、銀行貸款對白酒業(yè)設(shè)置高門檻、主板IPO又暫停的背景下，不少企業(yè)選擇新三板，試圖借助新三板為企業(yè)進(jìn)展供應(yīng)融資。

事實(shí)也在證明，登陸新三板的企業(yè)有了資本市場的背書，企業(yè)的知名度得到提高，公司的融資需求也能得到滿意。

酒類流通企業(yè)1919酒類直供勝利在新三板掛牌后，公司便開頭在全國跑馬圈地，截止到目前，1919公司在全國線下開店數(shù)量接近500家，卻每天都在增長中。

在1919酒類直供董事長楊陵江看來，中小企業(yè)在成長期的普遍逆境就是知名度和資金。沒有知名度，市場信任度低，融資則是難上加難。1919在新三板掛牌，帶來得更多的是資金之外的好處。首先是1919公司內(nèi)部增長動力更勝以往。通過由員工持股的合伙人公司，讓員工看到了企業(yè)的成長價(jià)值；再次，上市帶來的品牌背書效應(yīng)，超出了1919之前的預(yù)期。銀行、投資人、市場，對1919的認(rèn)可度和關(guān)注度都更勝從前。這正是中國大部分中小企業(yè)所需要的。

另外，酒類垂直電商酒仙網(wǎng)在2022年和2022年虧損6億元后，也選擇在新三板掛牌開啟新的進(jìn)展篇章。

10月15日，酒仙網(wǎng)新三板掛牌獲批，而就在其掛牌2個月后，酒仙網(wǎng)開頭了大規(guī)模的對外投資。12月11日，酒仙網(wǎng)投資1000萬元入股黑龍江省華龍酒直達(dá)供應(yīng)鏈管理有限公司。緊接著，在12月15日，酒仙網(wǎng)又宣布對名品世家投資了1008萬元。酒仙網(wǎng)連續(xù)砸巨資投資華龍酒業(yè)和名品