建立目標客戶群建立目標客戶群1講師自我介紹講師自我介紹2課程大綱我們的疑惑保險營銷法則保險客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標客戶群課程大綱我們的疑惑3建立目標客戶群我們的疑惑保險營銷法則保險客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立目標客戶群我們的疑惑4我們的疑惑作為新人我該對誰說保險？我能在這個行業生存嗎？我的客戶在哪里？我們的疑惑作為新人我該對誰說保險？5建立目標客戶群我們的疑惑保險營銷法則保險客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立目標客戶群我們的疑惑6保險營銷法則“十年樹木，百年樹人”。壽險營銷人員要成為頂尖的營能高手，就必須向大樹學習，遵循大樹法則。大樹法則保險營銷法則大樹法則7保險營銷法則——大樹法則第一條———“時間”成為一棵大樹的第一個條件是時間，世上沒有一棵大樹是苗一種下就成為大樹，做壽險營銷也一樣，一定要給自己時間。

保險營銷法則——大樹法則第一條———“時間”8保險營銷法則——大樹法則第二條———“不動”成為一棵大樹的第二個條件是不動，世上絕沒有一棵大樹，今年在這里明年去那里而可以成為大樹，一定是千百年來，經風霜雨露，站著不動。

保險營銷法則——大樹法則第二條———“不動”9保險營銷法則——大樹法則第三條———“根深”成為大樹的第三個條件是根深，沒有一棵大樹的根不深入地底，不停地吸收營養、壯大自己。

保險營銷法則——大樹法則第三條———“根深”10保險營銷法則——大樹法則第四條———“往上”成為一棵大樹的第四個條件是往上長，先長主干，再長細枝，愈往上長空間愈大，愈能成為一棵大樹。

保險營銷法則——大樹法則第四條———“往上”11保險營銷法則——大樹法則第五條———“向光”成為一棵大樹的第五個條件是向光，積極地向光，沒有一棵大樹是長向坑洞長向黑暗的，積極往上是為了爭取更多的陽光也就是為了更好成長，爭取更大的發展空間。

保險營銷法則——大樹法則第五條———“向光”12建立目標客戶群我們的疑惑保險營銷法則保險客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立目標客戶群我們的疑惑13保險客戶開拓的方法緣故法陌生拜訪法目標市場法職團開拓法介紹法保險客戶開拓的方法緣故法14建立目標客戶群我們的疑惑保險營銷法則保險客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立目標客戶群我們的疑惑15建立影響力中心，鎖定目標客戶群在競爭的市場環境下，能夠使我們立于不敗的方法，就是建立影響力中心。建立影響力中心，通過轉介紹，既幫助我們避免了陌生拜訪帶來的心理壓力和受挫體驗，又能積累客戶，如同滾雪球，轉介紹來的客戶再為我們介紹新的客戶，周而復始，準客戶源源不斷，完全不用擔心找不到拜訪的對象。建立影響力中心，鎖定目標客戶群在競爭的市場環境下，能夠使我們16建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心常遇的問題拒絕建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心常遇的問題拒絕17建立影響力中心，鎖定目標客戶群客戶拒絕的理由——怕第一，他怕你去跟他的朋友談保險，搞砸了，丟了他的臉！第二，他怕你和他的朋友談成了!建立影響力中心，鎖定目標客戶群客戶拒絕的理由——怕18建立影響力中心，鎖定目標客戶群打消客戶的顧慮——拓展影響力中心的基本前提就是要求營銷員必須具備扎實的專業知識和良好的人格魅力建立影響力中心，鎖定目標客戶群打消客戶的顧慮——拓展影響力中19建立影響力中心，鎖定目標客戶群打消客戶的顧慮首先，要贏得自己身邊親朋好友的認同，讓他們首先變成自己的客戶。其次，影響力中心會為我們提供大量的潛在客戶資源。建立影響力中心，鎖定目標客戶群打消客戶的顧慮20建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群的方法

前提條件——給自己的客戶分類，然后盡量設法讓這些人向你購買保險，讓他們變成很滿意你產品以及服務的客戶。建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群21建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群的方法第一、尋找精打細算的人例如單位的“財務科”最有說服力建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群22建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群的方法

第二、尋找有主見、有威信、有影響力的人

建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群23建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群的方法第三、尋找人緣好、善于交際、朋友較多的準客戶建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群24建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群的方法第四、把街道居委會、生活小區的物業管理機構培養成影響力中心建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群25建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群的方法第五、家庭本身也可做為影響力中心建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群26總結善于建立影響力中心，借力打開突破口，創造出奇跡，有永遠都開拓不完的客戶群。總結27謝謝謝謝28建立目標客戶群建立目標客戶群29講師自我介紹講師自我介紹30課程大綱我們的疑惑保險營銷法則保險客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標客戶群課程大綱我們的疑惑31建立目標客戶群我們的疑惑保險營銷法則保險客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立目標客戶群我們的疑惑32我們的疑惑作為新人我該對誰說保險？我能在這個行業生存嗎？我的客戶在哪里？我們的疑惑作為新人我該對誰說保險？33建立目標客戶群我們的疑惑保險營銷法則保險客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立目標客戶群我們的疑惑34保險營銷法則“十年樹木，百年樹人”。壽險營銷人員要成為頂尖的營能高手，就必須向大樹學習，遵循大樹法則。大樹法則保險營銷法則大樹法則35保險營銷法則——大樹法則第一條———“時間”成為一棵大樹的第一個條件是時間，世上沒有一棵大樹是苗一種下就成為大樹，做壽險營銷也一樣，一定要給自己時間。

保險營銷法則——大樹法則第一條———“時間”36保險營銷法則——大樹法則第二條———“不動”成為一棵大樹的第二個條件是不動，世上絕沒有一棵大樹，今年在這里明年去那里而可以成為大樹，一定是千百年來，經風霜雨露，站著不動。

保險營銷法則——大樹法則第二條———“不動”37保險營銷法則——大樹法則第三條———“根深”成為大樹的第三個條件是根深，沒有一棵大樹的根不深入地底，不停地吸收營養、壯大自己。

保險營銷法則——大樹法則第三條———“根深”38保險營銷法則——大樹法則第四條———“往上”成為一棵大樹的第四個條件是往上長，先長主干，再長細枝，愈往上長空間愈大，愈能成為一棵大樹。

保險營銷法則——大樹法則第四條———“往上”39保險營銷法則——大樹法則第五條———“向光”成為一棵大樹的第五個條件是向光，積極地向光，沒有一棵大樹是長向坑洞長向黑暗的，積極往上是為了爭取更多的陽光也就是為了更好成長，爭取更大的發展空間。

保險營銷法則——大樹法則第五條———“向光”40建立目標客戶群我們的疑惑保險營銷法則保險客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立目標客戶群我們的疑惑41保險客戶開拓的方法緣故法陌生拜訪法目標市場法職團開拓法介紹法保險客戶開拓的方法緣故法42建立目標客戶群我們的疑惑保險營銷法則保險客戶開拓的方法建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立目標客戶群我們的疑惑43建立影響力中心，鎖定目標客戶群在競爭的市場環境下，能夠使我們立于不敗的方法，就是建立影響力中心。建立影響力中心，通過轉介紹，既幫助我們避免了陌生拜訪帶來的心理壓力和受挫體驗，又能積累客戶，如同滾雪球，轉介紹來的客戶再為我們介紹新的客戶，周而復始，準客戶源源不斷，完全不用擔心找不到拜訪的對象。建立影響力中心，鎖定目標客戶群在競爭的市場環境下，能夠使我們44建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心常遇的問題拒絕建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心常遇的問題拒絕45建立影響力中心，鎖定目標客戶群客戶拒絕的理由——怕第一，他怕你去跟他的朋友談保險，搞砸了，丟了他的臉！第二，他怕你和他的朋友談成了!建立影響力中心，鎖定目標客戶群客戶拒絕的理由——怕46建立影響力中心，鎖定目標客戶群打消客戶的顧慮——拓展影響力中心的基本前提就是要求營銷員必須具備扎實的專業知識和良好的人格魅力建立影響力中心，鎖定目標客戶群打消客戶的顧慮——拓展影響力中47建立影響力中心，鎖定目標客戶群打消客戶的顧慮首先，要贏得自己身邊親朋好友的認同，讓他們首先變成自己的客戶。其次，影響力中心會為我們提供大量的潛在客戶資源。建立影響力中心，鎖定目標客戶群打消客戶的顧慮48建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群的方法

前提條件——給自己的客戶分類，然后盡量設法讓這些人向你購買保險，讓他們變成很滿意你產品以及服務的客戶。建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群49建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群的方法第一、尋找精打細算的人例如單位的“財務科”最有說服力建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群50建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群的方法

第二、尋找有主見、有威信、有影響力的人

建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群51建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群的方法第三、尋找人緣好、善于交際、朋友較多的準客戶建立影響力中心，鎖定目標客戶群建立影響力中心，鎖定目標客戶群52建立影響力中心，鎖定目標客戶群