魯柏祥浙江大學(xué)管理學(xué)ubx@營銷管理魯柏祥浙江大學(xué)管理學(xué)銷管理1促銷活動方案撰寫促銷活動方案撰寫2一份有說服力、操作性強的活動方案，能使促銷活動起到四兩撥千金的效果。一份有說服力、操作性強的活動方案，能使促銷活301、活動目的02、活動對象03、活動主題04、活動方式05、時間地點06、廣告配合07、前期準(zhǔn)備08、中期操作09、后期延續(xù)10、費用預(yù)算10、意外防范12、效果預(yù)估01、活動目的02、活動對象401、活動目的處理庫存？提升銷量？打擊對手？新品上市？提升品牌認(rèn)知度及美譽度？01、活動目的502、活動對象活動對象選擇正確與否直接影響到促銷最終效果。02、活動對象6要點：

——針對目標(biāo)市場每個人還是某特定群體？——多大范圍？——主要目標(biāo)群？——次要目標(biāo)群？要點：703、活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？其它促銷工具？03、活動主題8注意：促銷工具和促銷主題選擇要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境、促銷費用預(yù)算及其分配。注意：904、活動方式1）確定伙伴拉政府做后盾還是掛媒體“羊頭”賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？與其它廠家聯(lián)合促銷？04、活動方式102）確定刺激程度促銷活動要有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。要根據(jù)促銷實踐并結(jié)合市場環(huán)境確定刺激程度和費用投入。2）確定刺激程度1105、時間地點盡量讓消費者有空閑并方便參與，要事先與城管、工商等部門溝通好。05、時間地點12注意：活動時機和地點很重要。持續(xù)多長時間效果會最好要深入分析，時間過短會導(dǎo)致無法重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得利益不能實現(xiàn)；反之，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。注意：1306、廣告配合選擇什么廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇何種媒體炒作？這都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用。06、廣告配合1407、前期準(zhǔn)備1）人員安排“人人有事做，事事有人管”，無空白點、無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？文案寫作？現(xiàn)場管理？禮品發(fā)放？顧客投訴？……07、前期準(zhǔn)備152）物資準(zhǔn)備大到車輛，小到螺絲釘，一一羅列，按單清點，確保萬無一失，否則必導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。2）物資準(zhǔn)備163）試驗方案

因活動方案在經(jīng)驗基礎(chǔ)上確定，有必要進(jìn)行試驗來判斷促銷工具選擇是否正確、刺激程度是否合適、現(xiàn)有途徑是否理想等。可采取詢問用戶、問卷調(diào)查、特定區(qū)域試行方案等。3）試驗方案1708、中期操作1）活動紀(jì)律紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。08、中期操作182）現(xiàn)場控制要把各環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條有理。應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。2）現(xiàn)場控制1909、后期延續(xù)主要是媒體宣傳。對本次活動將采取何種方式？在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？09、后期延續(xù)2010、費用預(yù)算促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)有預(yù)算。好的促銷活動，僅靠一個好的點子遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。10、費用預(yù)算2111、意外防范如政府部門干預(yù)、消費者投訴、天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法繼續(xù)等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。11、意外防范2212、效果預(yù)估以利于活動結(jié)束后與實際情況比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。12、效果預(yù)估23結(jié)語：以上12部分是促銷活動方案的框架，實際操作中應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。結(jié)語：24演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！25魯柏祥浙江大學(xué)管理學(xué)ubx@營銷管理魯柏祥浙江大學(xué)管理學(xué)銷管理26促銷活動方案撰寫促銷活動方案撰寫27一份有說服力、操作性強的活動方案，能使促銷活動起到四兩撥千金的效果。一份有說服力、操作性強的活動方案，能使促銷活2801、活動目的02、活動對象03、活動主題04、活動方式05、時間地點06、廣告配合07、前期準(zhǔn)備08、中期操作09、后期延續(xù)10、費用預(yù)算10、意外防范12、效果預(yù)估01、活動目的02、活動對象2901、活動目的處理庫存？提升銷量？打擊對手？新品上市？提升品牌認(rèn)知度及美譽度？01、活動目的3002、活動對象活動對象選擇正確與否直接影響到促銷最終效果。02、活動對象31要點：

——針對目標(biāo)市場每個人還是某特定群體？——多大范圍？——主要目標(biāo)群？——次要目標(biāo)群？要點：3203、活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？其它促銷工具？03、活動主題33注意：促銷工具和促銷主題選擇要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境、促銷費用預(yù)算及其分配。注意：3404、活動方式1）確定伙伴拉政府做后盾還是掛媒體“羊頭”賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？與其它廠家聯(lián)合促銷？04、活動方式352）確定刺激程度促銷活動要有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。要根據(jù)促銷實踐并結(jié)合市場環(huán)境確定刺激程度和費用投入。2）確定刺激程度3605、時間地點盡量讓消費者有空閑并方便參與，要事先與城管、工商等部門溝通好。05、時間地點37注意：活動時機和地點很重要。持續(xù)多長時間效果會最好要深入分析，時間過短會導(dǎo)致無法重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得利益不能實現(xiàn)；反之，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。注意：3806、廣告配合選擇什么廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇何種媒體炒作？這都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用。06、廣告配合3907、前期準(zhǔn)備1）人員安排“人人有事做，事事有人管”，無空白點、無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？文案寫作？現(xiàn)場管理？禮品發(fā)放？顧客投訴？……07、前期準(zhǔn)備402）物資準(zhǔn)備大到車輛，小到螺絲釘，一一羅列，按單清點，確保萬無一失，否則必導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。2）物資準(zhǔn)備413）試驗方案

因活動方案在經(jīng)驗基礎(chǔ)上確定，有必要進(jìn)行試驗來判斷促銷工具選擇是否正確、刺激程度是否合適、現(xiàn)有途徑是否理想等。可采取詢問用戶、問卷調(diào)查、特定區(qū)域試行方案等。3）試驗方案4208、中期操作1）活動紀(jì)律紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。08、中期操作432）現(xiàn)場控制要把各環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條有理。應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。2）現(xiàn)場控制4409、后期延續(xù)主要是媒體宣傳。對本次活動將采取何種方式？在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？09、后期延續(xù)4510、費用預(yù)算促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)有預(yù)算。好的促銷活動，僅靠一個好的點子遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。10、費用預(yù)算4611、意外防范如政府部門干預(yù)、消費者投訴、天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法繼續(xù)等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方