2022年頂崗實習日記2022年頂崗實習日記（精選17篇）

2022年頂崗實習日記篇1

3月至4月

這期間，我在裝潢限公司實習。這是第一次正式與.接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

3月13日

第一天踏進裝潢公司的大門，心里有許多的忐忑擔心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有2個人，我們將在一起進行統一培訓。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，.的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的高校生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的下崗職工。

第一天，我們上午在總部接受有關燈飾裝飾的基礎學問，下午出去在各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個裝飾行業，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，消費水公平等，下午回去再接受主管的考察。第一天我們就是這樣的支配。

3月14日

今日是進入公司工作的其次天，我們今日連續接受公司人力資源部門主管的培訓，經過前一天的淘汰機制，已經有1人退出了。不出校內不知道，剛剛踏入.就感覺的.的殘酷現實。為了能夠在公司生存下來，我必需時刻保持戰斗的*，預備迎接新一天的挑戰。盡管我的工作是辦公室行政文員，但是我也要對公司各個部門的工作做一個全面的了解和考核才能通過公司的考核，最終得到offer。昨天的市場調研，今日就是對公司內部的工作做一個全面的了解。

功夫不負有心人，通過我的個人努力，得到了公司總經理的認可，把我支配在了公司做文職工作，負責公司資料整理。我來到的是分公司，而分公司的規模并不大，只有我一個文員。所以辦公室的日常管理，包括開銷，整理等都是我一個人一手包辦的。說是一個文員，但兼任的還是分部老總的助理。

3月15日

今日連續完成昨天的整理標書的工作。校對標書，打印標書——每次都有好幾十頁，查找資質文件，打孔，裝訂，然后拿給領導簽字蓋章，最終封標，一做起來就是多個小時，有時遺忘了吃飯，下班時間過了也還在連續，當我和大家制作完一份標書的時候真的很有成就感。這工作雖然復雜，卻讓我學到的許多東西，也熬煉了我的耐心和毅力。在制作標書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業，我會記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去?？吹侥敲炊嗟奈募枰?，我想接下來的幾天都是無聊的重復整理資料了。無論多么枯燥無味的工作，我都要認仔細真的把它完成，才能培育自己仔細負責的態度，對以后的工作有很大的關心。

3月17日

周末休息了兩天，重新回到了工作崗位。剛進公司時，對整個公司的工作特別生疏，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導關心下，開頭對公司對業務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的學問，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡潔，但是真正實施起來難度不小，需要留意幾個方面：1、工作流程的了解;2、應用專業學問的熟識;3、人際關系的協調;4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是也許的有些了解，并不是很清晰，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有許多東西目前把握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。

3月18日

在新的一周，我將投入我的*在工作中，仔細完成自己的工作任務。這是第一次正式與.接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學校到.的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。

許多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。

3月20日

“在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。我擔當的是文員一職，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業學問。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機學問日新月異，在一個項目中，他們常常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快把握學問。

在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業和.所淘汰。

3月21日

昨天晚上睡得太晚，早上鬧鐘鬧了大半天，我都不想起來?？墒牵镜囊幎ㄎ铱刹桓疫`規呀，我還是無奈的起床，搭上了擁擠的公交車。今日連續整理資料。由于這些天需要整理的資料實在太多了，財務部門的老員工也過來幫忙了。果真是做財務會計的呀，那個工作仔細認真的態度讓我佩服。這位劉阿姨特別的和氣可親，走進我們這些新進來的員工隊伍都特別的虛心。劉阿姨一邊工作一邊還要仔細的教育我們工作的態度方法。她還講了她的個人人生經受，讓我們獲益匪淺啊。劉阿姨從她這一生的工作中總結了她的人生態度，淡泊名利，快樂就好，活出自我。我特別觀賞她這樣年輕的心態。她就是我學習的榜樣，工作的新動力。加油，possible了。

因而，我深深的熟悉到當一名文員也不簡潔啊!我的工作人生像一張白紙，要從最簡潔開頭學起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏得精彩的人生。

4月8日

這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的苦痛：早起!以前在學校還可以睡睡懶覺，上班的日子自己一早爬起床來煮早餐，吃早餐，然后整理儀容儀表，上班擠公交車。我這個文員還是聽舒適的，由于每天的工作不多。但是我艷羨別人每天工作勞碌，那樣證明一件事：別人所能學到的更多!別人或許說我不會享受，可是我深深地知道我需要學問去充實自己，就算加班我也無所謂。假如加班，可以讓我增長更多有用的學問，那么我會說：“我愿意加班。我期盼一份勞碌的工作去熬煉一下我這個工作新人，就連這個星期老總突然拿了一打5厘米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡潔的事，卻花費了不少時間去做。有人跟我說：“這份工作簡直是大材小用吧!可是，在我看來，在掃描的過程，我也學了不少東西!由于那些資料是關于公司合同的資料來的，以前我以為兩間公司簽合同只需要份合同書就好了，可是原來兩間公司合作，許多資料都需要預備的。否則，我就不會看到這么厚厚的資料了。一邊掃描資料，我一邊汲取平常接觸不到的學問，漸漸地也懂得了一些合同方面的事。所以我覺得無論做什么事，只要自己覺得有收獲，那也就值得了!

工作雖然乏味，但是既然選擇了，我就會好好地去做，向老總多學學東西，為我更遠的路作下鋪墊!加油!

4月10日

身為辦公室里的一位文員，同樣也是一位上班時間必需在辦公室辦公的我很少會遇到其它的同事，由于我們公司是做燈飾的，大多數同事都是技術人員，他們的上班場合并不是在辦公室。可是，當他們有時到辦公室來辦事的時候，我覺得大家都是同事，應當不要自己“耍傲岸。那樣，實在是錯誤的!我身為公司的新人，許多事都要向他們學習，處理好人際關系，更加能讓大家談起來不要那么的冷淡。因此，我盡量去記住每一個來過辦公室的同事，在他們來到辦公室的時候多聊聊，消退一下我這個新人與他們之間的生疏感。而且，他們也很友善，也情愿跟我交談一下，指導一下我的工作等等。這些，我都很感謝他們。就似乎前兩天，有一個同事來辦公室報銷他去出差的費用，我不清晰是怎么做的，但是他也很耐心的告知我應當怎么去做，要留意哪些細節。我不止是公司里的新人，而且也是出.工作的新人。許多事，不僅僅要靠自己去做，有良好的人際關系，做起事來不會走許多“冤枉路，而是會事半功倍，自己獲得的也會更多。一個連人際關系的人做事不會永久的勝利，所謂“得民心者得天下，雖然現在不是要“得天下，但是為了自己的人生目標，的確要學會去處理好人際關系。

4月11日

一早接到鄭哥的電話說今日有新同事到來，叫我好好接待，帶她去支配好的宿舍和熟識一下公司的環境。我立刻感到挺興奮的，最終都有一個一起在辦公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的機械繪圖員，一位來自海南的高校應屆畢業生。這位新同事給人的感覺挺好相處的，她挺活潑的，更她一起在辦公室工作也挺快樂的。她報到的第一天跟我之前一樣，要從公司的資料里漸漸熟識公司的進展狀況及業務等?；蛟S都是應屆畢業生的緣由吧，我們挺聊得來的。在中午的休息時間，我帶她逛逛公司四周的環境，讓她能盡快地適應。而老總由于要去視察業務的緣由，都還沒見過這位新同事。我也為她介紹了一下公司的人員及他們也許的工作范圍。她的接受力量挺強的，例如毫無規律的電腦密碼，她聽我說過一次便記得是多少了。我挺佩服的，當時我還是輸入多了才記得的。一位新同事，最終讓我感受到一起在辦公室辦公的感覺，以前只有自己的時候，總覺得只是在電腦室工作，現在讓我感受到深厚一點的辦公氣氛了。

在這間公司里，雖然我只是一個小小的文員，但是我還是會努力去學習好，爭取晉升的機會，讓自己實現心中的幻想!

4月12日

今日過得挺閑適的，沒有什么特殊的事發生，只是在留意保持一下辦公室的干凈，所接的電話也比較少，但是收快遞就比較多了!老總說，這一陣子公司接了一項大工程。而我所忙的就是收快遞!而這一陣子我所感受到的就是：快遞的服務態度實在差!我們是顧客吧，為什么一副欠他十萬八千不還來追債一樣的面色，我看到覺得有點恐怖。今日，快遞員送來一個還沒付費的3000元的快遞包，而老總還沒回到公司，我也沒有足夠的錢去付清，因此我打電話給老總，可是打了幾次，電話還是接不通。然后我跟快遞員說：“老總還沒回來，不如你留下電話，我通知你晚點再送過來吧!可是那個快遞員不理睬我的提議，直接轉頭走人，邊走邊口氣不爽地說：“我晚上5點多的時候再來，記得把貨款預備好!然后我回到座位又打電話給老總，電話最終接通了?？墒抢峡傉f他現在在外省，今日不回公司，交代我叫快遞員明天再到。交代完，我驚覺慘了，剛剛那個快遞員態度已經不好了，剛剛他又不留下聯系方式，那么今晚他又白跑一趟，而且他覺得自己被我耍，那我怎么辦?等了很久，最終到下班時間，那個快遞員剛好出現，他大喊一句：“收快遞啦!我一臉愧疚地對他說：“不好意思我還沒說完，他一句截住我：“又沒有啊?然后他調頭走人，很生氣地對我說：“明天最終一次。還沒有的話，那么這個快遞就不送了。我那時在想：今時今日，現在這種服務態度，假如我是快遞公司老板，早就炒了這種員工!我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶肯定要有好的服務態度!

4月13日

有時候出來.做事或多或少可看到一些比較現實的.現象，感受到某些事情的無奈。今日上午，正值我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱忱的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給代理商回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，有意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是.黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

4月14日

要說在所做的工作中那種最累，今日所做的工作確定是最累的，由于這周銷售額比較好點，大家都忙活起來了。原來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的燈具裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(由于規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要清點貨物數量及質量方面的問題?？蛻魹榱四軌蚩硟r，往往找些莫須有的質量問題說事，為了公司的利益，我必需漸漸解釋，讓客戶接受我們送來的貨物，才算完成任務。這次也讓我這個文員體驗了銷售工作的不易啊。

4月17日

踏上.，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

實習心得

我是學工商管理的，在書本上學過許多套經典營銷理論，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過，或許等到真正開一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過許多精彩的談判案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。實習這個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到.競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創業之路做預備。

2022年頂崗實習日記篇2

為期三天的培訓，使我更加清晰地熟悉了老師這個職業和班主任的角色。六位老師給我們所講的不管是在班級管理還是教學問題上都對我們有重要的指導意義和實質作用。王雄偉老師的“學而不厭，誨人不倦”的班主任工作感悟，使我熟悉到做好一個班主任，必需要不斷的學習感悟，要敢于表現自己，而且在學習、工作中要不斷進行反思，不斷進步。對于同學，要有博愛之心，寬容同學的錯誤，給他們關懷和信念。聽王老師講她與同學相處的一些事情，我也不禁感動的熱淚盈眶。可能這學期的頂崗實習，我并沒有機會擔當班主任工作，但是這幾位老師的教導會使我終生受益。

我們五十幾個同學和*一起來到這里，開頭我們各自新的不尋常的一段生活。雖然我們大家只共同生活了短短的幾天時間，但是大家在一起都很團結互助?，F在，我們都來到了各自的實習學校，同我一起來到二中的五位同學我們又組成了新的集體。我信任，我們肯定會團結友愛，相互關心，在這里呈現出我們各自的風采！

我們來到這里，受到xx市訓練局和進修學校的款待，天氣當然寒冷，而我們的熱忱卻讓我們倍感暖和。宿舍里為我們新裝上了電暖氣；在伙食上，他們總是變著花樣費盡心思地讓我們吃飽吃好。進修學校的領導還直接來我們的宿舍問我們這里的暖氣熱不熱，溫和不溫和。他們的熱忱和關懷使我更加堅決了頂崗實習的信念和士氣。

2022年頂崗實習日記篇3

頂崗實習之前，我們實習隊的八個人，來自不同學院不同專業，大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實習目的地。經過幾天的相處，我們八個實習生慢慢熟識，而這個暑期，我們整裝待發。

剛來到實習目的地的那天，那一幕幕，至今仍舊很清楚。當天，太陽是那么猛烈，校內是那么寧靜，我們實習隊八個人在訓練局開完會后跟著實習中學的領導來到目的地，故事就從這里開頭。

2022年頂崗實習日記篇4

暑假頂崗實習期間，我們初到實習學校，人生路不熟，語言不通，一切都得靠自己。好不簡單找到三輪車把那幾十包重重的行李從酒店運回實習學校，也好不簡單花了很長的時間才把這堆行李扛到四樓的宿舍，好大好重的行李啊。雖然覺得自己很像大力士，但是搬運完畢，手不是一般的痛。整理東西、打掃衛生，一天下來，那個累呀，佩服自己，也佩服我們實習隊的幾位超人。

宿舍環境比我想象中要好許多，我們八個人住在一起，熱喧鬧鬧的，這不禁讓我回想起大一時住在高校宿舍的日子。雖然大家不約而同地擔憂沒熱水的問題，不過終于安定下來了，我們先打掃潔凈房間。

2022年頂崗實習日記篇5

3月至4月

這期間，我在裝潢限公司實習。這是第一次正式與.接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

3月13日

第一天踏進裝潢公司的大門，心里有許多的忐忑擔心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有2個人，我們將在一起進行統一培訓。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，.的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的高校生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的下崗職工。

第一天，我們上午在總部接受有關燈飾裝飾的基礎學問，下午出去在各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個裝飾行業，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，消費水公平等，下午回去再接受主管的考察。第一天我們就是這樣的支配。

3月14日

今日是進入公司工作的其次天，我們今日連續接受公司人力資源部門主管的培訓，經過前一天的淘汰機制，已經有1人退出了。不出校內不知道，剛剛踏入.就感覺的.的殘酷現實。為了能夠在公司生存下來，我必需時刻保持戰斗的*，預備迎接新一天的挑戰。盡管我的工作是辦公室行政文員，但是我也要對公司各個部門的工作做一個全面的了解和考核才能通過公司的考核，最終得到offer。昨天的市場調研，今日就是對公司內部的工作做一個全面的了解。

功夫不負有心人，通過我的個人努力，得到了公司總經理的認可，把我支配在了公司做文職工作，負責公司資料整理。我來到的是分公司，而分公司的規模并不大，只有我一個文員。所以辦公室的日常管理，包括開銷，整理等都是我一個人一手包辦的。說是一個文員，但兼任的還是分部老總的助理。

3月15日

今日連續完成昨天的整理標書的工作。校對標書，打印標書——每次都有好幾十頁，查找資質文件，打孔，裝訂，然后拿給領導簽字蓋章，最終封標，一做起來就是多個小時，有時遺忘了吃飯，下班時間過了也還在連續，當我和大家制作完一份標書的時候真的很有成就感。這工作雖然復雜，卻讓我學到的許多東西，也熬煉了我的耐心和毅力。在制作標書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業，我會記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去?？吹侥敲炊嗟奈募枰?，我想接下來的幾天都是無聊的重復整理資料了。無論多么枯燥無味的工作，我都要認仔細真的把它完成，才能培育自己仔細負責的態度，對以后的工作有很大的關心。

3月17日

周末休息了兩天，重新回到了工作崗位。剛進公司時，對整個公司的工作特別生疏，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導關心下，開頭對公司對業務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的學問，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡潔，但是真正實施起來難度不小，需要留意幾個方面：1、工作流程的了解;2、應用專業學問的熟識;3、人際關系的協調;4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是也許的有些了解，并不是很清晰，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有許多東西目前把握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。

3月18日

在新的一周，我將投入我的*在工作中，仔細完成自己的工作任務。這是第一次正式與.接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學校到.的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。

許多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。

3月20日

“在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。我擔當的是文員一職，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業學問。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機學問日新月異，在一個項目中，他們常常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快把握學問。

在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業和.所淘汰。

3月21日

昨天晚上睡得太晚，早上鬧鐘鬧了大半天，我都不想起來?？墒?，公司的規定我可不敢違規呀，我還是無奈的起床，搭上了擁擠的公交車。今日連續整理資料。由于這些天需要整理的資料實在太多了，財務部門的老員工也過來幫忙了。果真是做財務會計的呀，那個工作仔細認真的態度讓我佩服。這位劉阿姨特別的和氣可親，走進我們這些新進來的員工隊伍都特別的虛心。劉阿姨一邊工作一邊還要仔細的教育我們工作的態度方法。她還講了她的個人人生經受，讓我們獲益匪淺啊。劉阿姨從她這一生的工作中總結了她的人生態度，淡泊名利，快樂就好，活出自我。我特別觀賞她這樣年輕的心態。她就是我學習的榜樣，工作的新動力。加油，GO，GO!

3月22日

今日工作并不忙，沒有感覺到很累。只是要守在電話和傳真機旁，坐了一天腰酸背痛的。從學校到.的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。半個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。在學校時，老師總強調我們要培育自己的自學力量，參與工作后才能深刻體會到老師的良苦專心。我擔當的是文員一職，平常在工作只是打打電話傳真，幾乎沒用上自己所學的專業學問。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的的。所以必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業和.所淘汰。

3月26日

通過這幾天的工作，我對于這家公司的文化有了一個大致的了解，同時也適應了我的工作。這份工作其實很考驗一個毅力及忍受程度的。由于分公司這里的同事大多數時間都是要外出去工作的，一周下來，我見到的只是一兩個回來拿個快遞的同事。而這一周開頭兩天都在熟識公司的資料，完成上一任文員留下來要辦的事(補一點公司的日常用品)。之前沒有真正接觸過復印機、打印機與傳真機，現在自己利用廢紙自己去學會使用。而且我發覺有時替公司收快遞需要回執單，剛開頭的時候不知道是什么，忙得一團亂，后來打電話一問才知道所謂的回執單是老總自己忘了帶過來(那天只有我一個在辦公室)?？偠灾?，雖然是僅有幾天的時間，但是卻讓我學到許多在學校沒學到的學問，懂得去處理一些日常的辦公事務了。經過幾天的相處，我和同事們也慢慢熟識起來。在工作中，有的同事很和善，很好相處，但是有的也很難交好，很不好談話，受了不少白眼。在工作，無論遇到怎么的狀況，我都盡量掌握好自己的心情，表現友好，做好自己的本職工作。

3月30日

今日工作一天下來，讓我學會了“婉拒。我發覺一件事，就是：許多電話打來公司推銷辦公用品的。我記得上一任文員跟我說，要懂得去篩選哪些電話才是真正對公司有用的，由于許多推銷電話打來，而那些推銷電話一般不用管。

這幾天，我接過幾次的推銷電話。他們有的問題真的很懂得轉彎，由于他們不直接向你推銷東西，有的直接問老總的聯系方式，有的打聽業務部的事等，說到最終才露出馬腳，原來是做推銷的。之前問過老總，老總也說對于現階段，全部的推銷電話都可以婉拒，由于公司的工程還在討論階段，等到落實實施，自動會去聯絡相應的供應商。因此，當我再接到推銷電話時，我跟對方說：你先把資料發到公司的郵箱，上頭看過資料后，假如他們有意愿合作的，到時會聯系您。有時也會接到一些廣告的電話，這些人都來問老總的手機號。有一次，我接到電話時，老總正好站在我身邊。那個電話是來告之展覽會，邀請我們公司去參與。我知道我在這次的接電話處理得不好，由于電話里的人說一句，我就請問了老總一次。由于電話里的人說我們公司上一年參與過，今年再次邀請。而當我詢問老總時，老總說沒有那一回事，并告知我以后要自己推斷好，不要任憑就信任電話里的信息，學會去拒絕。因此，在這幾天，我發覺學會婉拒，可以不讓無聊電話阻礙了自己的辦公時間。

2022年頂崗實習日記篇6

實習內容：

在實習的時候,我在不懂的地方向工人師父請教,明白了許多書本上沒有的東西.在聽了工人的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調質--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面.

最終我在師父的指導下,親自加工了一個零件,使我興奮不已.在自己親自加工的時候,許多問題都出現在我的面前,使我更加加深了各種學問的了解,在自己加工時,使我對對刀,參數的設置,編程的要求,工藝,還有在加工中的各種操做,以及刀補的建立,還有各種參數的修改,以及各種量具的使用有了更加深刻的了解.

思索和熟悉：

通過這個星期的實習，我熟悉到經濟型數控機床關鍵是機床精度調整與保持的難度大，尤其是大型設備。

2022年頂崗實習日記篇7

實習內容：

從安裝到測試，我在一點點的進步，一個產品能否正常的使用，在出廠產質量是否過關，這都需要質量檢測人員細心的檢測。

最讓我一件難忘的事情是：我在安裝一塊電源板的時候發覺有一顆螺絲和其它的不同，我認為它是無關大雅的,然而負責帶我實習的一個同事卻對我說,這個螺絲是不符合標準的,要重新換上去。我說，這不礙事吧?他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產品帶來特別大的隱患，假如這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。

思索和熟悉：以后做事肯定要細心，絕不能抱有僥幸的心理。

2022年頂崗實習日記篇8

X月15日星期五晴

雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不簡單，需要豐富的學問和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鉆、學問廣博”是特別必要的。一般的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應當是一個愛學習、肯鉆研、學問面寬的人。

作為一個銷售人員，不行能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什么產品都是銷售，業務上有肯定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要依據詳細的產品有所變化。首先，要熟識業務必需先熟識產品，對產品不熟識做好銷售是不行能的，由于每個客戶都是建立在深刻了解產品的基礎上做出打算的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟識和把握新的學問。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所了解，對于生產同類產品的公司有所了解。這就涉及到學問的廣博，這對自己的業務是很有關心的。假如遇到一個學問廣博的客戶，提到別家的同類產品，假如你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什么好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不了解能一樣嗎?好學肯鉆、學問廣博是銷售工作人員必備的素養，每一位銷售人員必需留意培育和提高這方面的素養。在實際工作中肯定會受益非淺的。

高校生銷售員實習日記(二)

X月18日星期一晴

在實習的過程中，今日我深深的體會到：一個機靈、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人簡單勝利。我們店里業績的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做許多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的勸說。這就要求銷售人員要機靈、靈敏，能夠準時洞察和把握客戶的心理變化和反應。勝利的勸說是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的勸說，只有解除了對方的擔憂和疑慮，才能進行最有效的勸說。

勸說對方，特別重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在勸說過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，由于這樣會把勸說客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。閱歷證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的方法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。比如，對方提出對產品品質的質疑，你應當表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔憂我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些狀況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強調自己的產品怎么好要合適得多。這些素養的培育和提高有助于業務的成交，但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業務預備階段要多設想幾種狀況，思想上有所預備，就會好得多。

高校生銷售員實習日記(三)

X月19日星期二陰

不進入.實踐，就不了解.*!或許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不信任一個人的長相見影響到一個人的業績。.的*有時有些殘忍!今日，在和我們店長的溝通過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌經常作為業績的敲門磚”，不行否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相對比較簡單得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業和職位上，美女憑借外貌上的先天優勢，也簡單贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更簡單讓顧客主動賜予機會。這就是.，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是打算成敗的主要因素，甚至是特別次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵打算因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能勝利!

高校生銷售員實習日記(四)

X月20日星期三陰

銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱忱和充分的精神是很難支撐下去的，時間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很簡單心灰意冷!在這種疲乏的狀況下，如何把自己推銷出去。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當客戶真正開頭在聽的時候;當客戶發生愛好的時候;當客戶盼望解決問題的時候。銷售精英需要把握的部分：當客戶提出更多疑問的時候;當旁人有意刁難的時候;當競爭對手質詢比較的時候。這時候就需要我們做到以下這些：

1、選合適的時間，在合適的地點，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。

2、讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶供應的服務開頭。

3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭論。

4、讓客戶感覺輕松沒有壓力，尤其是要讓客戶露出笑容。

5、讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。

6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客戶深刻的印象。

7、練就良好的應變力及心理承受力、樂觀心態做事。

8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!

9、這是一個的時代，又是一個最壞的時代;這是一個盼望的季節;又是一個迷惘的季節;

10、勝利者需要付出的代價很大，而不勝利的人付出的代價更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。

綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業、自信誠懇、機靈敏銳、持之以恒”。

2022年頂崗實習日記篇9

實習內容：

今日主要學習了安全生產的學問，，還學習了數字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數。例如一個貼片電阻的讀數為1002，這是電阻上面的標值，而其實際的阻值卻應當為10k,前三位為有效數字，最終一位為十的冪數。對于一些瓷介電容，也有了一些熟悉，如一只瓷介電容上面標有104，其電容容量為：100000pf,即0.1uf。

思索和熟悉：

安全生產真的很重要，有的時候不根據規定和要求來做很簡單帶來操作失誤，給公司帶來重大損失。對自己也有身體上的損害。

2022年頂崗實習日記篇10

實習內容：

當一臺數控機床運到工廠后，必需通過安裝、調試和驗收合格后，才能投入正常的生產。故數控機床的安裝、調試和驗收是機床使用前期的一個重要環節。

一、數控機床的初步安裝內容包括：1、依據機床的要求，選擇合適的位置擺放機床。2、閱讀機床的資料，以保證正確使用數控機床。

二、電線連接：這部分內容主要是機床的總電源連接，這個步驟雖然非常簡潔，但若此步做得不好，會引起不必要的麻煩，甚至會產生嚴峻的后果。

三、數控機床調試與性能檢驗

完成上面所述的電源連接，再參照機床機床說明書，給機床各部件加潤滑油。接著可以進行機床調試環節。

思索和熟悉：

通過這個星期的實習，我熟悉到經濟型數控機床關鍵是機床精度調整與保持的難度大，尤其是大型設備。

2022年頂崗實習日記篇11

實習內容：

今日來到公司里面主要是先熟識了下公司的企業文化和工作環境。公司主要的領域是自動化儀器儀表研制和計算機軟件開發，也有綜合愛護器生產與銷售。公司文化里面有學會做人，學會做事，學會學習，學會創新。挺喜愛公司的企業文化的。

思索與熟悉：

企業文化是一個公司創始人的人生哲學，也是一個企業的靈魂。體會挺多的。仔細學習。明天要學安全生產學問。

2022年頂崗實習日記篇12

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