木門與鐵門——從社保切入商業(yè)保險技巧課程大綱社保:不再回避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處理你一定常遇見這樣的拒絕？這是我給您設計的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險建議書……我的社保夠用了，不需要！歸納起來......當客戶提及社保跳過放棄強攻回避社保:不容再回避的話題......客戶在變“聰明”：與商業(yè)保險的接觸面越來越廣對社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險日益關注和了解投保選擇日益理性課程大綱社保:不再回避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處理直面社保......必須先充分了解社保養(yǎng)老保險醫(yī)療保險失業(yè)保險工傷保險生育保險我國的社會保險體系養(yǎng)老、醫(yī)療是我們關注的重點!社會保險的分類一、繳費及分配：

個人交本人繳費工資的8％企業(yè)交員工個人繳費工資的10％10％進入共濟基金二、計發(fā)及領取：

基本繳費15年1、基礎養(yǎng)老金：退休時上年本地區(qū)城鎮(zhèn)職工平均工資的30％。2、個人帳戶養(yǎng)老金：退休時個人帳戶積累額的1/120。3、基本調(diào)節(jié)金：本地區(qū)1997年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的10％。4、過渡性養(yǎng)老金由當?shù)卣硇幸?guī)定。注意：各地的養(yǎng)老保險規(guī)定是不一樣的！個人帳戶總額為交費工資的8％全部由個人交費承擔首先來看看社會養(yǎng)老保險金(2006全國版)...吳小姐，內(nèi)地某一股份公司一般員工，現(xiàn)年25歲，2005年1月1日參加工作始，公司為其辦理了社會養(yǎng)老保險，交費到55歲退休，工資基數(shù)為5000元整。社會月平均工資為2000元。其地區(qū)養(yǎng)老保險個人交費比例8％，進入個人帳戶總比例為8%

……吳小姐退休時當年月平均工資為7662元，預計當時社平工資為7660元，而她退休后卻只能拿到3102元！退休養(yǎng)老金領取案例:只能領取社會平均收入的30％—40%，太少了！【中新網(wǎng)9月月24日電】據(jù)中國青年報報報道，勞動動和社會保障障部部長田成成平在23日召開開的中國社會會保障論壇首首屆年會上說說，隨著改革革不斷深化，，社保覆蓋范范圍不斷擴大大，近幾年全全國社會保險險覆蓋人數(shù)每每年遞增6%左右右。截至去年年，全國各類類保險參保人人數(shù)，養(yǎng)老保保險達到1.6億億人，醫(yī)療保險險達1.2億億人，失業(yè)保險險達1.1億億人，工傷保險險近7000萬人。養(yǎng)老保險覆蓋蓋率僅12%朱總理圖“社保是國家家給人民的最最為基本的養(yǎng)養(yǎng)老保障，是是非常好的福福利，我也辦辦了社會養(yǎng)老老保險，可是是中國人太多多，能領到的的養(yǎng)老金是有有限的。社保只能是低低水平的保，，而不是“包包”，實際上，我們們是包不起的的！”基本醫(yī)療保險險補充醫(yī)療大額醫(yī)療互助助企業(yè)補充醫(yī)療療保險：指一一些經(jīng)濟較好的企企業(yè)在參加了了基本醫(yī)療保險的的基礎上，為為單位員工建立的的補充醫(yī)療保保險。屬于基本醫(yī)療療保險的補充充形式，資金主要用于于支付基本醫(yī)醫(yī)療統(tǒng)籌基金最高支支付限額以上上部分。(注:大額封封頂線各地政政策不同。)是醫(yī)療保險體體系的基礎，，實行個人帳帳戶與統(tǒng)籌基基金相結合，，能夠保障廣廣大參保人員員的基本醫(yī)療療需求。資金金主要用于支支付一般的門門診、住院、、急癥。再來看看現(xiàn)行行社會醫(yī)療保保險......基本醫(yī)療保險險交繳示例交費規(guī)定其余進入統(tǒng)籌籌基金個人交費全部部進入個人帳戶戶企業(yè)交費有30％進入個人帳戶戶個人交2％左左右企業(yè)交6％左左右保障規(guī)定社保起付線當?shù)啬昶骄べY的60％％社保封頂線當?shù)啬昶骄べY的4倍主要使用統(tǒng)籌籌基金,規(guī)規(guī)定的報銷比比例個人負擔比例個人負擔基本醫(yī)藥費非基本醫(yī)藥費個人負擔根據(jù)國發(fā)〔1998〕44號編寫醫(yī)療費用報銷銷案例：張先生，30歲，在深圳圳工作，月薪薪3500元元已連連續(xù)續(xù)參參加加醫(yī)醫(yī)療療保保險險三三年年因病病在在三三級級醫(yī)醫(yī)院院住住院院15天天，，共花花費費4600元元，，其其中中明明細細如如下下：：門診診費費：：600元元住院院費費用用：：4000元元（（含含800自自費費藥藥））還有40％的費用要由您自負哦！張先先生生的的帳帳單單中中:門診診費費是是100％％個個人人醫(yī)醫(yī)療療帳帳戶戶劃劃款款；；自自費費藥藥是是100％％個個人人現(xiàn)現(xiàn)金金支支付付住院院費費中中非非自自費費藥藥是是社社保保共共同同基基金金按按照照90％％支支付付封頂頂線線為為當當?shù)氐啬昴昶狡骄すべY資的的四四倍倍(各各地地可可能能有有差差異異,實實際際銷銷售售中中請請以以當當?shù)氐匾?guī)規(guī)定定為為準準計計算算)張先先生生可可報報費費用用=共共同同基基金金90%的的報報銷銷比比例例=3200××90%=2880社會會養(yǎng)養(yǎng)老老保保險險可可以以保保障障基本本的養(yǎng)養(yǎng)老老需需求求,卻卻不不能能保保障障高品質(zhì)質(zhì)的養(yǎng)養(yǎng)老生生活社會保保險的的保障障水平平社會醫(yī)醫(yī)療保保險可可以保保障一一時的的小病病小災災,在在大病病面前前卻束束手無無策社會保險只是是一道"木門門"不能單純依靠靠單位及社保保，再好的單單位也有經(jīng)營營不善的時候候；再好的福福利也有不能能兌現(xiàn)的時候候？那我該怎么辦辦？？…我們應該在年年輕、收入高高的時候為自自己準備充足足的養(yǎng)老金和和醫(yī)療費！商商業(yè)保險是我我們最好的選選擇！課程大綱社保:不再回回避的話題社保體系簡介介社保銷售面談談技巧常見異議處理理自我介紹建立輕松良好好關系切入拉近關系安排座位“社保”銷售售面談的步驟驟講解內(nèi)容總結缺口約定下次面談談切入您單位的福利利如何？拉近關系您幫忙找支筆筆，找張紙倒杯水好嗎？？安排座位為了您看著方方便，我坐在在……講解內(nèi)容門診自自付付責責任事事故收收入損失自自費大病病相關費用））自付比例起付線報銷額度自付自費自付比例％報銷額度大病統(tǒng)籌自費自付門診住院封頂線起付線封頂線總結缺口您看，退休之之后，如果僅僅僅只有社保保養(yǎng)老金，您您的收入將銳銳減，甚至離離那時候的社社會平均水平平都會相差大大約60%，，您幾乎不可可能維持之前前的生活水平平！×先生生，從從剛才才的預預估可可以看看出，，即使使是目目前，，如果果您生生病，，門診診費、、大病病自費費、住住院自自付等等部分分合計計都有有40%左左右的的比例例需要要您自自付，，更不不用說說退休休后，，您的的身體體會日日漸衰衰弱，，醫(yī)療療費用用將不不斷上上升，，而收收入會會大幅幅減少少，社社保的的缺口口將會會越來來越大大………約定下下次面面談×先生生，我我想您您現(xiàn)在在已經(jīng)經(jīng)對社社保有有了一一個清清晰而而全面面的了了解,那么么，怎怎么樣樣看待待社保保和商商保呢呢？打打個通通俗的的比方方，家家家戶戶戶都都需要要一扇扇大門門來遮遮風擋擋雨。。社保保好比比是木門，只能能承受受輕微微的擊擊打，，天長長日久久就會會破損損不堪堪；而而商業(yè)業(yè)保險險好比比是一一扇鐵門，不僅僅承受受風險險能力力強，，而且且不易易損壞壞，可可以給給您終終身無無憂而而且高高品質(zhì)質(zhì)的保保障。。我過過兩天天給您您設計計一份份建議議書帶帶過來來，您您看可可以嗎嗎？課程大大綱社保:不再再回避避的話話題社保體體系簡簡介社保銷銷售面面談技技巧常見異異議處處理常見異異議處處理我還是是覺得得社保保已經(jīng)經(jīng)夠用用了,不需需要商商業(yè)保保險………社保是是政府府辦的的、非非贏利利的。。我擔擔心你你們商商業(yè)保保險靠靠不住住………你們商商業(yè)保保險價價格高高,全全部由由個人人出，，我承承受不不起………我也知知道社社保有有缺口口，可可我現(xiàn)現(xiàn)在拿拿不出出錢來來投保保商業(yè)業(yè)險………社保只只需交交15年，