第十章國際貨物買賣合同的履行

第十章國際貨物買賣合同的履行1第一節出口貿易的基本程序一、準備階段二、交易磋商階段三、合同履行階段第二節進口貿易的基本程序一、進口前的準備二、進口合同的磋商與訂立三、進口合同的履行第三節案例分析第一節出口貿易的基本程序2第一節出口貿易的基本業務程序

準備階段1交易磋商、簽訂合同2履行合同3第一節出口貿易的基本業務程序準備階段1交易3一、準備階段（一）對國際市場的調查研究調查進口國別或地區調查商品市場調查交易對象（二）制訂出口商品經營方案或價格方案（三）落實貨源、制訂商品生產計劃（四）廣告宣傳（五）選定客戶和建立業務關系一、準備階段（一）對國際市場的調查研究4二、交易磋商、簽訂合同4、接受交易磋商、簽訂合同3、還盤2、發盤1、詢盤二、交易磋商、簽訂合同交易磋商、5（一）詢盤(ENQUIRY)指準備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主詢問該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為，它不具有法律上的約束力。

詢盤的內容可涉及：品質、規格、數量、包裝、價格裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問成交價格。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。

（一）詢盤(ENQUIRY)指準備購買或出售某6（二）發盤（OFFER）在國際貿易實務中，發盤又稱發價或報價，在法律上稱為要約。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般是由賣方發出的，稱為賣方發盤；但也可以由買方發出，業務稱其為“遞盤”。（二）發盤（OFFER）在國際貿易實務中，發盤又稱發價或報價71.發盤的定義及具備的條件。（1）向一個或一個以上的特定人提出：（2）表明訂立合同的意思：或表明發盤人受發盤約束。（3）發盤內容必須十分確定：（4）送達受盤人。發盤于送達受盤人時生效。1.發盤的定義及具備的條件。82.發盤的撤回和撤銷撤回是指在發盤尚未生效，發盤人采取行動、阻止它的生效。而撤消是指發盤已生效后，發盤人以一定方式解除發盤的效力。

根據《公約》的規定，發盤可以撤銷，其條件是：發盤人撤銷的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人。但是，在下列情況下，發盤不能再撤銷：

（1）發盤中注明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷的。

（2）受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并本著對該發盤的信賴采取了行動。2.發盤的撤回和撤銷93.發盤的終止：即發盤法律效力的消失問題，由受盤人拒絕使發盤終止效力。此外，在貿易實務中還有以下三種情況造成發盤的失效：

（1）發盤人在受盤人接受之前撤銷該發盤。

（2）發盤中規定的有效期屆滿。

（3）其它方面的問題造成發盤失效。3.發盤的終止：即發盤法律效力的消失問題，由受盤人拒絕使發盤10（三）還盤（COUNTEROFFER）又稱還價，法律上稱為反要約。指受盤人在接到發盤后，不同意或不完全同意發盤提出的各項條件，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。（三）還盤（COUNTEROFFER）又稱還價，法律上稱為11（四）接受（ACCEPTANCE）所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤后，以聲明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發盤一樣，既屬于商業行為，也屬于法律行為.根據《公約》的解釋，構成有效的接受要具備以下4個條件：

1.

接受必須是由受盤人作出。

2.

接受必須是同意發盤所提出的交易條件。

3.

接受必須在發盤規定的時效內作出。

4.

接受通知的傳遞方式應符合發盤的要求送達受盤人。（四）接受（ACCEPTANCE）所謂接受，就是交易12對于這種遲到的接受，發盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況：1.如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。

2.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為發盤已經失效。

對于這種遲到的接受，發盤人不受其約束，不具法律效力。但13

但根據國際貿易習慣，在業務中，一般還要用書面形式將雙方的權力、義務明文規定下來，便于執行，這就是所謂簽訂合同。書面合同的作用一般可歸納為以下3點：（1）作為合同成立的證據：（2）作為履行合同的依據。（3）有時作為合同生效的條件。書面合同的內容，可分為3部分：

（1）約首部分：

（2）基本條款：

（3）約尾部分：但根據國際貿易習慣，在業務中，一般還要用書面形式將雙方14三、履行合同

下面將以采用CIF術語和憑不可撤消即期議付跟單信用證支付的交易為例介紹出口合同的履行過程。在這過程中，應把握四個方面的銜接：即貨、證、船、款。（一）備貨和報驗（二）落實信用證（三）辦理貨運、報關和投保（四）制單結匯（五）出口收匯核銷和出口退稅（六）索賠和理賠履行合同三、履行合同下面將以采用CIF術語和憑不可撤消即期議付跟15（一）備貨和報驗A、備貨：在備貨工作中，應注意以下幾問題：貨物的品質、規格；貨物的數量；貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）；備貨時間；（一）備貨和報驗A、備貨：16B、報驗凡屬國家規定，或合同規定必經中國進出口商品檢驗局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應向商品檢驗局申請檢驗，只有取得商檢局發給合格的檢驗證書，海關才準放行。申請報驗的手續是，凡需要法定檢驗出口的貨物，應填制“出口報驗的申請單”，向商檢局辦理證件取驗手續。“出口報驗申請單”的內容一般包括：品名、規格、數量（或重量）、包裝、產地等項。如需有外文譯文時，應注意中、外文內容一致。“申請單”還應附上合同信用證副本等有關單據，供商檢局檢驗和發證時參考。B、報驗17（二）落實信用證A、催證B、審證一般來說，在審查國外來證時，要考慮這四個方面：1、政治上是否符合我國對外政策；2、對安全及時收匯是否有保障；3、對與我國貿易協定的國家的來證是否符合協定的規定；4、來證的條款是否符合合同規定，證內所列條款，我方能否履行。在實際業務中，銀行和進出口公司共同承擔審證任務。（二）落實信用證A、催證B、審證18C、改證對信用證進行了全面細致的審核以后，如果發現問題，必須要求國外客戶通過開證行進行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知書后才能對外發貨，以免發生貨物裝出后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動和經濟上的損失。C、改證19（三）辦理貨運、報關和投保辦理貨運：一般會與三種類型的貨運服務機構打交道：國際儲運公司、國際貨運代理公司、國際貨運聯盟。報關：報關是指進出口貨物出運前向海關申報的手續。（可以自行辦理報關手續，也可以通過專業的報關經紀行或國際貨運代理公司來辦理）投保：如合同規定由賣方投保的，賣方在裝船前，須及時向保險公司辦理投保手續，填制投保單。（三）辦理貨運、報關和投保辦理貨運：一般會與三種類型的貨運服20（四）制單結匯出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制各種單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。（四）制單結匯出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規21我國常用的結匯方式我國出口業務中使用議付信用證較多。這種信用證的出口結匯辦法主要有三種☆定期結匯☆收妥結匯☆買單結匯又稱出口押匯或議付我國常用的結匯方式22定期結匯，是指議付銀行根據向國外付款行索償的郵程遠近，預先確定一個固定的結匯期限(一般是出口地審單無誤后10-20天)，到期無論是否收妥貨款，主動將貨款折成人民幣劃入出口企業賬戶。

定期結匯，是指議付銀行根據向國外付款行索償的郵程遠近，預先確23收妥結匯又稱先收后結，是指議付銀行經審查出口企業交來的單據無誤后，將單據航寄到國外開證行或開證行指定的付款行索取貨款，待收到國外銀行將貨款拔入議討銀行賬戶的貨款通知書時，議付銀行再按當時外匯牌價，折成人民幣劃入出口企業的賬戶。

收妥結匯又稱先收后結，是指議付銀行經審查出口企業交來的單據無24議付結匯，又稱買單結匯，港澳臺地區俗稱出口押匯，是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證的條款買入信用證項下受益人的匯票和裝運單據，按照匯票面額扣除從議付日到實際收到國外貨款之日的利息，將余額按議付日的外匯牌價折成人民幣，劃入出口企業的賬戶。銀行買入賬單匯票后，就成為匯票持有人，即可憑匯票向國外付款行索取貨款。出口押匯是出口地議付行給予出口企業的資金融通，出口企業交單議付時即可得到貨款，加速資金周轉。

議付結匯，又稱買單結匯，港澳臺地區俗稱出口押匯，是指議付行在25（五）出口收匯核銷和出口退稅

出口收匯核銷：出口收匯核銷制度是國家加強出口收匯管理，確保國家外匯收入防止外匯流失的一項重要措施。出口收匯核銷是指國家外匯管理部門在每筆出口業務結束后，對出口是否安全、及時收取外匯以及其他有關業務情況進行監督管理的業務。加強出口收匯管理，防止外匯流失。出口單位應在收到外匯之日起30天內憑核銷單、銀行出具的“出口收匯核銷專用聯”到外匯局辦理出口收匯核銷。（五）出口收匯核銷和出口退稅

出口收匯核銷：出口收匯核銷制度26（五）出口收匯核銷與出口退稅2.出口退稅：指對出口產品退還其在國內生產和流通環節實際繳納的產品稅、增值稅、營業稅以及特別消費稅。出口產品退稅制度，是一個國家稅收的重要組成部分。

我國實行出口退稅與出口收匯核銷掛鉤的措施，要求出口單位憑“三單兩票”辦理出口退稅，即出口單位申請出口退稅時，應向國家稅務機關提交出口貨物報關單、出口銷售發票、出口購貨發票，銀行出具的結匯稅單以及出口收匯核銷單(出口退稅專用聯)，經國家稅務機關審核無誤后，予以辦理。（五）出口收匯核銷與出口退稅27（六）索賠和理賠

在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同規定履行義務，致使我方遭受損失，可根據不同對象、不同原因以及損失大小，向違約方提出索賠。違約方對受損害方的索賠要求進行處理，稱為理賠。在向國外提出索賠時，要本著實事求是的精神，盡可能通過友好協商的辦法解決，做到既要維護我方的正當權益，又不影響雙方的貿易關系。（六）索賠和理賠

在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同28出口業務的一般程序可大致用下圖表示：出口業務的一般程序可大致用下圖表示：29

第二節進口貿易的基本業務程序

進口貿易和出口貿易一樣，其業務程序也基本上分為三個環節：進口前的準備、合同的磋商與訂立、合同的履行。準備階段磋商、訂立合同 履行合同準備階段磋商、訂立合同履行合同第二節進口貿易的基本業務程序進口貿易和出口貿30一、進口前的準備(一)進口商品審批(二)進口商品市場的調查和選擇(三)選擇交易對象(四)制定進口商品經營方案(五)報批用匯計劃(六)申領進口許可證一、進口前的準備(一)進口商品審批31二、進口合同的磋商與訂立如前言所述，一筆交易包含出口和進口兩個對立面，因此賣方磋商的過程也就是買方的磋商過程，所以，進口交易的磋商同樣包括四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。二、進口合同的磋商與訂立如前言所述，一筆交易包含出口和進口兩32三、進口合同的履行履行進口合同的主要環節是：保險驗收和撥交貨物開立信用證審單和付匯派船接運貨物進口索賠報關和納稅三、進口合同的履行履行進口合同的主要環節是：保險驗收和33（一）開立信用證進口合同簽訂后，按照合同規定填寫開立信用證申請書向銀行辦理開證手續。進口商申請開立信用證，應向銀行交付一定比率的押金或抵押品及必要的開證手續費。信用證的內容與合同條款一致。信用證的開證時間，應按合同規定辦理。賣方收到信用證后，如提出修改信用證的請求，經買方同意后，即可向銀行辦理改證手續。（一）開立信用證進口合同簽訂后，按照合同規定填寫開立信用證申34（二）派船接運貨物如合同規定，賣方在交貨前一定時期內應將預計裝船日期通知我方。我方在接到上述通知后，應及時向貨運代理公司辦理租船訂艙手續。國外裝船后，賣方應按合同規定的內容，及時通知我方以便我方辦理保險和接貨等項手續。（二）派船接運貨物如合同規定，賣方在交貨前一定時期內應將預計35（三）保險

合同中規定保險由買方辦理的，買方可有以下兩種投保方式：1、逐筆投保方式：指買方在接到國外出口商發來的裝船通知后，直接向保險公司填寫投保單，辦理投保手續。保險公司出具保險單，投保人繳付保險費后即可生效。2、預約保險方式：指買方同保險公司簽訂預約保險合同，其中對各種貨物應投保的險別作了具體規定，投保手續比較簡單。以后的事項就全由該保險公司自動承保負責了，一旦發生損失，由保險公司負責賠償。（三）保險合同中規定保險由買方辦理的，買方可有以下兩種36（四）審單和付匯國內銀行收到國外寄來的匯票及單據后，對照信用證的規定，核對單據的份數和內容。（四）審單和付匯國內銀行收到國外寄來的匯票及單據后，對照信用37（五）報關和納稅1、報關進口貨物到貨后，由進出口公司或委托貨運公司根據進口單據填寫“進口貨物報關單”向海關申報，并隨附發票、提單裝箱單、保險單、許可證及審批文件、進口合同、產地證和所需的其他證件。進口貨物運達港口卸貨時，港務局要進行核對。（五）報關和納稅1、報關382、納稅：海關按照《中華人民共和國海關進口稅則》的規定，對進口貨物計征進口稅。主要稅種包括：關稅、產品稅、增值稅、工商統一稅和進口調節稅。2、納稅：39（六）驗收和撥交貨物進口貨物須經商檢局進行檢驗。如有殘損短缺，憑商檢局出具的證書對外索賠。在辦完上述手續后，進出口公司委托中國對外貿易運輸公司提取貨物并拔交給訂貨部門，外運公司以“進口物資代運發貨通知書”通知訂貨部門在目的地辦理收貨手續。（六）驗收和撥交貨物進口貨物須經商檢局進行檢驗。如有殘損短缺40（七）進口索賠

進口商常因質量、數量、包裝等不符合合同的規定，而需向有關方面提出索賠。根據造成損失原因的不同，進口索賠的對象主要有三個方面：1、向賣方索賠2、向輪船公司索賠3、向保險公司索賠（七）進口索賠進口商常因質量、數量、包裝等不符合合同的41在進口業務中，辦理對外索賠時一般應注意以下幾個方面：（1）關于索賠證據（2）關于索賠金額（3）關于索賠期限（4）關于賣方的理賠責任在進口業務中，辦理對外索賠時一般應注意以下幾個方面：42進口業務的一般程序可大致用下圖表示：進口業務的一般程序可大致用下圖表示：43第三節案例分析1.我某進出口公司與國外某客商訂立一份輕紡制品的出口合同，合同規定以不可撤銷即期信用證為付款方式。買方在合同規定的開證時間內將信用證開抵通知銀行，并經通知銀行轉交給我出口公司。我出口公司審核后發現，信用證上有關貨物裝運期限和不允許轉運的規定與雙方簽訂的合同不一致。為爭取時間，盡快將信用證修改完畢，以便辦理貨物的裝運，我方立即電告開證銀行修改信用證，并要求開證銀行修改完信用證后，直接將信用證修改通知書寄交我方。問題：(1)我方的做法可能會產生什么后果？(2)正確的信用證修改渠道是怎樣的？第三節案例分析1.我某進出口公司與國外某客商訂立一份輕紡制442.我某進出口公司與歐洲某客戶達成一筆圣誕節應季禮品的出口交易。合同中規定，以CIF為交貨條件，交貨期為2010年12月1日以前，但合同中未對買方的開證時間予以規定。賣方于2010年11月上旬開始向買方催開信用證，經多次催證，買方于11月25日將信用證開抵我方，由于收到L/C的時間較晚，使我方于12月5日才將貨物裝運完畢，當我方向銀行提交單據時，銀行以單證不符為由拒付貨款。問題：①銀行的拒付是否有理,為什么？②此案例中，我方有哪些失誤？2.我某進出口公司與歐洲某客戶達成一筆圣誕節應季禮品的出口交453.我國某出口公司向日本出口牛肉一批，合同規定：每箱凈重16.6千克，共1500箱，合24.9噸。但貨抵國外后，經日本海關檢查，每箱凈重并非16.6千克而是20千克，共1500箱，合30噸。海關認為單貨不符，進口商以多報少，問這將會有何后果？3答.一國海關對進口貨物的監管都很嚴格，所以企業在進行報關時應當如實申報。如進口商申報的數量與到貨數量不符，輕則認為企圖逃漏關稅，重別認為走私舞弊。另外，若遇上當地市場疲軟或價格趨勢下跌時，進口商也會拒收，或要求降低價格，或要求多交之貨不再補錢。3.我國某出口公司向日本出口牛肉一批，合同規定：每箱凈重16464.我國A外貿公司向英國B公司出口茶葉600公噸，合同規定：4月至6月份內分批裝運。B公司按時開來信用證。證內規定:ShipmentduringApril/June,Aprilshipment100M/T,Mayshippment200M/T,Juneshipment300M/T。我國A公司實際出運情況是：4月份裝出100M/T，并順利結匯。5月份因故未能裝出，6月份裝運500M/T。試問：我外貿公司6月份出運后能否順利結匯？為什么？4.答：6月份出運不能正常結匯。理由如下：（1）根據《UCP600》條款，L/C規定在指定的期限內分批裝運，如其中任何一批未按期裝運，L/C對該批及以后各批均告失效（除非L/C另有規定）。（2）本案中，A公司5月份未能按L/C裝運，銀行對該期及以后各期均有權拒付，所以6月份裝運500公噸已屬無效，不能順利結匯。4.我國A外貿公司向英國B公司出口茶葉600公噸，合同規定：47[相關專業詞匯]租船訂艙CharterVesselorBookingSpace出口退稅ExportRebates外匯Foreignexchange外匯管理局AdministrationofForeignExchange保稅區BondedArea[相關專業詞匯]租船訂艙CharterVesselor48【本章小結】1.履行進出口合同的重要意義。2.出口合同履行的基本環節：(1)備貨、報驗；(2)催證、審證和改證；(3)辦理貨運、報關和投保；(4)信用證下的制單結匯；(5)索賠與理賠處理。3.進口合同履行的基本環節:(1)開立信用證；(2)租船訂艙；（3）辦理保險；（4）審單付款；（5）報關接貨；（6）驗收貨物；（7）拔交貨物；（8）進口索賠。【本章小結】1.履行進出口合同的重要意義。49【思考題】1.在采用CIF條件成交信用證方式支付的出口合同中，我方在履約時有哪些基本程序，要注意哪幾個主要環節？2.為什么對國外開來的信用證要認真審核?應審核哪些內容？3.出口企業應如何對待和處理開證行開來的信用證修改通知?4.什么是押匯？它與收妥結匯有什么區別？5.制作發票時應注意什么問題？6.作為出口方，在履行合同中要做到哪幾個一致?7.履行進口合同包括哪些基本程序?8.在進口業務中，辦理對外索賠時一般應注意以下幾個方面【思考題】1.在采用CIF條件成交信用證方式支付的出口合同中50三、技能訓練

2005年8月天津富瑞源國際貿易公司向倫敦ABC貿易有限公司出口皮革包一批合同總值32000美元。該年9月7日天津富瑞源國際貿易公司收到英國匯豐銀行9月5日開出的其為受益人的第808號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以匯豐銀行為付款人，金額為100％發票金額，即期付款的匯票。2005年9月25日該批貨物裝運完畢，繕制了FRY2868號商業發票一式六份，9月27日富瑞源公司向匯豐銀行天津分行交單議付。請根據上述資料繕制匯票一份。三、技能訓練51ThankYou!ThankYou!52

第十章國際貨物買賣合同的履行

第十章國際貨物買賣合同的履行53第一節出口貿易的基本程序一、準備階段二、交易磋商階段三、合同履行階段第二節進口貿易的基本程序一、進口前的準備二、進口合同的磋商與訂立三、進口合同的履行第三節案例分析第一節出口貿易的基本程序54第一節出口貿易的基本業務程序

準備階段1交易磋商、簽訂合同2履行合同3第一節出口貿易的基本業務程序準備階段1交易55一、準備階段（一）對國際市場的調查研究調查進口國別或地區調查商品市場調查交易對象（二）制訂出口商品經營方案或價格方案（三）落實貨源、制訂商品生產計劃（四）廣告宣傳（五）選定客戶和建立業務關系一、準備階段（一）對國際市場的調查研究56二、交易磋商、簽訂合同4、接受交易磋商、簽訂合同3、還盤2、發盤1、詢盤二、交易磋商、簽訂合同交易磋商、57（一）詢盤(ENQUIRY)指準備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主詢問該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為，它不具有法律上的約束力。

詢盤的內容可涉及：品質、規格、數量、包裝、價格裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問成交價格。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。

（一）詢盤(ENQUIRY)指準備購買或出售某58（二）發盤（OFFER）在國際貿易實務中，發盤又稱發價或報價，在法律上稱為要約。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般是由賣方發出的，稱為賣方發盤；但也可以由買方發出，業務稱其為“遞盤”。（二）發盤（OFFER）在國際貿易實務中，發盤又稱發價或報價591.發盤的定義及具備的條件。（1）向一個或一個以上的特定人提出：（2）表明訂立合同的意思：或表明發盤人受發盤約束。（3）發盤內容必須十分確定：（4）送達受盤人。發盤于送達受盤人時生效。1.發盤的定義及具備的條件。602.發盤的撤回和撤銷撤回是指在發盤尚未生效，發盤人采取行動、阻止它的生效。而撤消是指發盤已生效后，發盤人以一定方式解除發盤的效力。

根據《公約》的規定，發盤可以撤銷，其條件是：發盤人撤銷的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人。但是，在下列情況下，發盤不能再撤銷：

（1）發盤中注明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷的。

（2）受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并本著對該發盤的信賴采取了行動。2.發盤的撤回和撤銷613.發盤的終止：即發盤法律效力的消失問題，由受盤人拒絕使發盤終止效力。此外，在貿易實務中還有以下三種情況造成發盤的失效：

（1）發盤人在受盤人接受之前撤銷該發盤。

（2）發盤中規定的有效期屆滿。

（3）其它方面的問題造成發盤失效。3.發盤的終止：即發盤法律效力的消失問題，由受盤人拒絕使發盤62（三）還盤（COUNTEROFFER）又稱還價，法律上稱為反要約。指受盤人在接到發盤后，不同意或不完全同意發盤提出的各項條件，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。（三）還盤（COUNTEROFFER）又稱還價，法律上稱為63（四）接受（ACCEPTANCE）所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤后，以聲明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發盤一樣，既屬于商業行為，也屬于法律行為.根據《公約》的解釋，構成有效的接受要具備以下4個條件：

1.

接受必須是由受盤人作出。

2.

接受必須是同意發盤所提出的交易條件。

3.

接受必須在發盤規定的時效內作出。

4.

接受通知的傳遞方式應符合發盤的要求送達受盤人。（四）接受（ACCEPTANCE）所謂接受，就是交易64對于這種遲到的接受，發盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況：1.如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。

2.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為發盤已經失效。

對于這種遲到的接受，發盤人不受其約束，不具法律效力。但65

但根據國際貿易習慣，在業務中，一般還要用書面形式將雙方的權力、義務明文規定下來，便于執行，這就是所謂簽訂合同。書面合同的作用一般可歸納為以下3點：（1）作為合同成立的證據：（2）作為履行合同的依據。（3）有時作為合同生效的條件。書面合同的內容，可分為3部分：

（1）約首部分：

（2）基本條款：

（3）約尾部分：但根據國際貿易習慣，在業務中，一般還要用書面形式將雙方66三、履行合同

下面將以采用CIF術語和憑不可撤消即期議付跟單信用證支付的交易為例介紹出口合同的履行過程。在這過程中，應把握四個方面的銜接：即貨、證、船、款。（一）備貨和報驗（二）落實信用證（三）辦理貨運、報關和投保（四）制單結匯（五）出口收匯核銷和出口退稅（六）索賠和理賠履行合同三、履行合同下面將以采用CIF術語和憑不可撤消即期議付跟67（一）備貨和報驗A、備貨：在備貨工作中，應注意以下幾問題：貨物的品質、規格；貨物的數量；貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）；備貨時間；（一）備貨和報驗A、備貨：68B、報驗凡屬國家規定，或合同規定必經中國進出口商品檢驗局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應向商品檢驗局申請檢驗，只有取得商檢局發給合格的檢驗證書，海關才準放行。申請報驗的手續是，凡需要法定檢驗出口的貨物，應填制“出口報驗的申請單”，向商檢局辦理證件取驗手續。“出口報驗申請單”的內容一般包括：品名、規格、數量（或重量）、包裝、產地等項。如需有外文譯文時，應注意中、外文內容一致。“申請單”還應附上合同信用證副本等有關單據，供商檢局檢驗和發證時參考。B、報驗69（二）落實信用證A、催證B、審證一般來說，在審查國外來證時，要考慮這四個方面：1、政治上是否符合我國對外政策；2、對安全及時收匯是否有保障；3、對與我國貿易協定的國家的來證是否符合協定的規定；4、來證的條款是否符合合同規定，證內所列條款，我方能否履行。在實際業務中，銀行和進出口公司共同承擔審證任務。（二）落實信用證A、催證B、審證70C、改證對信用證進行了全面細致的審核以后，如果發現問題，必須要求國外客戶通過開證行進行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知書后才能對外發貨，以免發生貨物裝出后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動和經濟上的損失。C、改證71（三）辦理貨運、報關和投保辦理貨運：一般會與三種類型的貨運服務機構打交道：國際儲運公司、國際貨運代理公司、國際貨運聯盟。報關：報關是指進出口貨物出運前向海關申報的手續。（可以自行辦理報關手續，也可以通過專業的報關經紀行或國際貨運代理公司來辦理）投保：如合同規定由賣方投保的，賣方在裝船前，須及時向保險公司辦理投保手續，填制投保單。（三）辦理貨運、報關和投保辦理貨運：一般會與三種類型的貨運服72（四）制單結匯出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制各種單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。（四）制單結匯出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規73我國常用的結匯方式我國出口業務中使用議付信用證較多。這種信用證的出口結匯辦法主要有三種☆定期結匯☆收妥結匯☆買單結匯又稱出口押匯或議付我國常用的結匯方式74定期結匯，是指議付銀行根據向國外付款行索償的郵程遠近，預先確定一個固定的結匯期限(一般是出口地審單無誤后10-20天)，到期無論是否收妥貨款，主動將貨款折成人民幣劃入出口企業賬戶。

定期結匯，是指議付銀行根據向國外付款行索償的郵程遠近，預先確75收妥結匯又稱先收后結，是指議付銀行經審查出口企業交來的單據無誤后，將單據航寄到國外開證行或開證行指定的付款行索取貨款，待收到國外銀行將貨款拔入議討銀行賬戶的貨款通知書時，議付銀行再按當時外匯牌價，折成人民幣劃入出口企業的賬戶。

收妥結匯又稱先收后結，是指議付銀行經審查出口企業交來的單據無76議付結匯，又稱買單結匯，港澳臺地區俗稱出口押匯，是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證的條款買入信用證項下受益人的匯票和裝運單據，按照匯票面額扣除從議付日到實際收到國外貨款之日的利息，將余額按議付日的外匯牌價折成人民幣，劃入出口企業的賬戶。銀行買入賬單匯票后，就成為匯票持有人，即可憑匯票向國外付款行索取貨款。出口押匯是出口地議付行給予出口企業的資金融通，出口企業交單議付時即可得到貨款，加速資金周轉。

議付結匯，又稱買單結匯，港澳臺地區俗稱出口押匯，是指議付行在77（五）出口收匯核銷和出口退稅

出口收匯核銷：出口收匯核銷制度是國家加強出口收匯管理，確保國家外匯收入防止外匯流失的一項重要措施。出口收匯核銷是指國家外匯管理部門在每筆出口業務結束后，對出口是否安全、及時收取外匯以及其他有關業務情況進行監督管理的業務。加強出口收匯管理，防止外匯流失。出口單位應在收到外匯之日起30天內憑核銷單、銀行出具的“出口收匯核銷專用聯”到外匯局辦理出口收匯核銷。（五）出口收匯核銷和出口退稅

出口收匯核銷：出口收匯核銷制度78（五）出口收匯核銷與出口退稅2.出口退稅：指對出口產品退還其在國內生產和流通環節實際繳納的產品稅、增值稅、營業稅以及特別消費稅。出口產品退稅制度，是一個國家稅收的重要組成部分。

我國實行出口退稅與出口收匯核銷掛鉤的措施，要求出口單位憑“三單兩票”辦理出口退稅，即出口單位申請出口退稅時，應向國家稅務機關提交出口貨物報關單、出口銷售發票、出口購貨發票，銀行出具的結匯稅單以及出口收匯核銷單(出口退稅專用聯)，經國家稅務機關審核無誤后，予以辦理。（五）出口收匯核銷與出口退稅79（六）索賠和理賠

在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同規定履行義務，致使我方遭受損失，可根據不同對象、不同原因以及損失大小，向違約方提出索賠。違約方對受損害方的索賠要求進行處理，稱為理賠。在向國外提出索賠時，要本著實事求是的精神，盡可能通過友好協商的辦法解決，做到既要維護我方的正當權益，又不影響雙方的貿易關系。（六）索賠和理賠

在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同80出口業務的一般程序可大致用下圖表示：出口業務的一般程序可大致用下圖表示：81

第二節進口貿易的基本業務程序

進口貿易和出口貿易一樣，其業務程序也基本上分為三個環節：進口前的準備、合同的磋商與訂立、合同的履行。準備階段磋商、訂立合同 履行合同準備階段磋商、訂立合同履行合同第二節進口貿易的基本業務程序進口貿易和出口貿82一、進口前的準備(一)進口商品審批(二)進口商品市場的調查和選擇(三)選擇交易對象(四)制定進口商品經營方案(五)報批用匯計劃(六)申領進口許可證一、進口前的準備(一)進口商品審批83二、進口合同的磋商與訂立如前言所述，一筆交易包含出口和進口兩個對立面，因此賣方磋商的過程也就是買方的磋商過程，所以，進口交易的磋商同樣包括四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。二、進口合同的磋商與訂立如前言所述，一筆交易包含出口和進口兩84三、進口合同的履行履行進口合同的主要環節是：保險驗收和撥交貨物開立信用證審單和付匯派船接運貨物進口索賠報關和納稅三、進口合同的履行履行進口合同的主要環節是：保險驗收和85（一）開立信用證進口合同簽訂后，按照合同規定填寫開立信用證申請書向銀行辦理開證手續。進口商申請開立信用證，應向銀行交付一定比率的押金或抵押品及必要的開證手續費。信用證的內容與合同條款一致。信用證的開證時間，應按合同規定辦理。賣方收到信用證后，如提出修改信用證的請求，經買方同意后，即可向銀行辦理改證手續。（一）開立信用證進口合同簽訂后，按照合同規定填寫開立信用證申86（二）派船接運貨物如合同規定，賣方在交貨前一定時期內應將預計裝船日期通知我方。我方在接到上述通知后，應及時向貨運代理公司辦理租船訂艙手續。國外裝船后，賣方應按合同規定的內容，及時通知我方以便我方辦理保險和接貨等項手續。（二）派船接運貨物如合同規定，賣方在交貨前一定時期內應將預計87（三）保險

合同中規定保險由買方辦理的，買方可有以下兩種投保方式：1、逐筆投保方式：指買方在接到國外出口商發來的裝船通知后，直接向保險公司填寫投保單，辦理投保手續。保險公司出具保險單，投保人繳付保險費后即可生效。2、預約保險方式：指買方同保險公司簽訂預約保險合同，其中對各種貨物應投保的險別作了具體規定，投保手續比較簡單。以后的事項就全由該保險公司自動承保負責了，一旦發生損失，由保險公司負責賠償。（三）保險合同中規定保險由買方辦理的，買方可有以下兩種88（四）審單和付匯國內銀行收到國外寄來的匯票及單據后，對照信用證的規定，核對單據的份數和內容。（四）審單和付匯國內銀行收到國外寄來的匯票及單據后，對照信用89（五）報關和納稅1、報關進口貨物到貨后，由進出口公司或委托貨運公司根據進口單據填寫“進口貨物報關單”向海關申報，并隨附發票、提單裝箱單、保險單、許可證及審批文件、進口合同、產地證和所需的其他證件。進口貨物運達港口卸貨時，港務局要進行核對。（五）報關和納稅1、報關902、納稅：海關按照《中華人民共和國海關進口稅則》的規定，對進口貨物計征進口稅。主要稅種包括：關稅、產品稅、增值稅、工商統一稅和進口調節稅。2、納稅：91（六）驗收和撥交貨物進口貨物須經商檢局進行檢驗。如有殘損短缺，憑商檢局出具的證書對外索賠。在辦完上述手續后，進出口公司委托中國對外貿易運輸公司提取貨物并拔交給訂貨部門，外運公司以“進口物資代運發貨通知書”通知訂貨部門在目的地辦理收貨手續。（六）驗收和撥交貨物進口貨物須經商檢局進行檢驗。如有殘損短缺92（七）進口索賠

進口商常因質量、數量、包裝等不符合合同的規定，而需向有關方面提出索賠。根據造成損失原因的不同，進口索賠的對象主要有三個方面：1、向賣方索賠2、向輪船公司索賠3、向保險公司索賠（七）進口索賠進口商常因質量、數量、包裝等不符合合同的93在進口業務中，辦理對外索賠時一般應注意以下幾個方面：（1）關于索賠證據（2）關于索賠金額（3）關于索賠期限（4）關于賣方的理賠責任在進口業務中，辦理對外索賠時一般應注意以下幾個方面：94進口業務的一般程序可大致用下圖表示：進口業務的一般程序可大致用下圖表示：95第三節案例分析1.我某進出口公司與國外某客商訂立一份輕紡制品的出口合同，合同規定以不可撤銷即期信用證為付款方式。買方在合同規定的開證時間內將信用證開抵通知銀行，并經通知銀行轉交給我出口公司。我出口公司審核后發現，信用證上有關貨物裝運期限和不允許轉運的規定與雙方簽訂的合同不一致。為爭取時間，盡快將信用證修改完畢，以便辦理貨物的裝運，我方立即電告開證銀行修改信用證，并要求開證銀行修改完信用證后，直接將信用證修改通知書寄交我方。問題：(1)我方的做法可能會產生什么后果？(2)正確的信用證修改渠道是怎樣的？第三節案例分析1.我某進出口公司與國外某客商訂立一份輕紡制962.我某進出口公司與歐洲某客戶達成一筆圣誕節應季禮品的出口交易。合同中規定，以CIF為交貨條件，交貨期為2010年12月1日以前，但合同中未對買方的開證時間予以規定。賣方于2010年11月上旬開始向買方催開信用證，經多次催證，買方于11月25日將信用證開抵我方，由于收到L/C的時間較晚，使我方于12月5日才將貨物裝運完畢，當我方向銀行提交單據時，銀行以單證不符為由拒付貨款。問題：①銀行的拒付是否有理,為什么？②此案例中，我方有哪些失誤？2.我某進出口公司