國際貨物買賣的一般流程國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第1頁!出口交易前的準備工作主要做好以下工作：1，選擇銷售市場及交易對象。出口商進行市場調研，由于世界市場存在著差異，因此進行調研具有重要作用。其次還要進行客戶的調研，了解客戶的資信情況。2，制定出口經營方案就是出口的具體安排，進行出口贏虧率和換匯成本的核算，以便于對出口業務進行管理，合理利用資源。3，作好出口商品的廣告宣傳。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第2頁!一般程序合同一般是口頭的或書、書面的，但是我們一般要求用書面合同，防止經濟糾紛的發生。交易磋商的一般程序是詢盤、發盤、還盤、接受和簽合同。其中，發盤和接受是必不可少的。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第3頁!詢盤與邀請發盤

邀請發盤是交易的一方為購買或銷售而向對方提出的有關交易條件的詢問，它有不同的形式，最常見的是詢盤。詢盤是由買方發出，以價格的詢問為主要內容。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第4頁!發盤生效的爭議大陸法系主張“到達主義”，而英美法系主張“投郵主義”。簡單介紹國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第5頁!關于發盤有效期的規定：在發盤明確規定有效期。在發盤中對有效期不做明確規定，認為是在合理期限內。若發盤采用的口頭形式，那么它要求對方立即表示接受才生效。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第6頁!還盤也叫還價，是受盤人對發盤的條件不能完全同意而對原發盤提出的相應的修改或變更的意見。還盤是對原發盤的拒絕，原發盤失效；還盤又是一個新的發盤。受盤人變成了發盤人。還盤必須是實質性變更。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第7頁!逾期接受逾期的決定權在受盤人，可以接受，也可以不接受。依照正常的傳遞方式，應該能到的，不視為逾期接受。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第8頁!案例2對下面的甲乙雙方的交易磋商的基本過程如下，要求進行分析后說明每一段屬于交易磋商環節的哪一環節，為什么？甲：5月1日，“有1000打運動衫，規格按4月15日樣品，每打CIF紐約80美圓，5至6月裝運，以不可撤消的信用證支付，限20日復到”。乙：5月4日，“你方5月1日電收悉，貿易條件對我方不合適，請重新報價”。甲：5月5日，“4000打運動衫，規格按4月15日樣品，每打CIF紐約85美圓，標準出包裝，6月裝運，以不可撤消的信用證支付，限10日復到”。乙：5月10日，你方來電我方基本同意，將每打CIF紐約降至78美圓，限5月20日前答復。甲：5月21日稱，“你方條件接受”。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第9頁!發盤Offer也叫發價，是交易的一方向另一方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、簽定合同買賣某種商品的表示。發盤一般由賣方發出，由買方發出的叫遞盤。發盤具有法律效力，在發盤的有效期內，發盤人受其約束。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第10頁!構成一項有效發盤的條件1，發盤必須向一個或一個以上特定的人提出的。否則不具有法律效力。2，發盤中必須明確表示發盤人受其約束。3，發盤的內容必須十分確定。交易的條件應該是完整的，發盤最少應具備商品的數量與價格；4，發盤必須送達受盤人，發盤于送達受盤人時生效。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第11頁!發盤的撤銷與撤回

發盤的撤回通知應在發盤送達之前或發盤同時送達才有效。發盤的撤銷是指發盤發出后，又通知對方自己不受發盤的約束的失效：發盤失效的幾種情況：1，過期。在規定時間后，發盤失效。2，拒絕。發盤在受到拒絕后，發盤人不在受發盤人的約束。3，不可抗拒力。4，若發盤人在發出發盤后，喪失行為能力，死亡或破產，發盤失效。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第12頁!接受接受是完全同意。有效接受的條件：1，接受必須是特定的受盤人作出的；2，接受的內容必須與發盤一致;3，接受必須在發盤的有效期內表示并送達發盤人。4，接受的傳遞必須符合要求。接受必須表示出來，可以是行動表示。沉默不是接受。國際貨物買賣的一般流程共15頁，您現在瀏覽的是第13頁!案例分析1A向B發盤，發盤中說：“供應50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復。”B收到發盤后，立即電復“我接受你的發盤，在訂立合同后立即裝船”。但A未做任何答復。問：雙方的合同是否成立？為什么？國際貨物買賣的一般流程