17/17《國際貿(mào)易實務(wù)》課程分析《國際貿(mào)易實務(wù)》以國際貨物買賣為對象，以交易條件和合同條款為重點，以國際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國外貿(mào)實際，講述國際貨物買賣合同的具體內(nèi)容及合同訂立和履行的基本環(huán)節(jié)與一般做法，是一門專業(yè)性和實踐性很強的學科。隨著高等職業(yè)教育改革的深入，學生生源的多樣性，對《國際貿(mào)易實務(wù)》教學也提出了新的要求，如在教學觀念上要更加關(guān)注學生的個性發(fā)展，實施分類、分層教學；在教學內(nèi)容上要更貼近社會崗位需求，構(gòu)建模塊化知識體系；在教學過程中更注重實踐性，積極采用現(xiàn)代化技術(shù)平臺；在教學模式上更講求師生互動性。一、培養(yǎng)目標《國際貿(mào)易實務(wù)》是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原則與基本知識的運用。《國際貿(mào)易實務(wù)》是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學計劃中的核心課程。它以商品進出口貿(mào)易為研究對象，以我國外貿(mào)方針政策為指導(dǎo)，闡明商品進出口業(yè)務(wù)的基本理論、基本知識和基本技能。通過學習，學生能掌握進出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，掌握外貿(mào)合同的各項交易條件，并能比較熟練地進行合同條款的談判及外貿(mào)合同的簽訂與履行工作，同時對違反合同的現(xiàn)象能預(yù)先防范并能妥善處理好索賠、理賠工作，掌握國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌，促進我國經(jīng)濟發(fā)展。二、在教學計劃中的作用和地位《國際貿(mào)易實務(wù)》是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學。它針對國際貿(mào)易的特點和要求，從實踐和法律的角度，分析研究國際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與慣例和國際商品交換過程的各種實際運作，總結(jié)國內(nèi)外實踐經(jīng)驗和吸收國際上一些行之有效的貿(mào)易習慣做法，以便掌握從事國際貿(mào)易的"生意經(jīng)"，學會在進出口業(yè)務(wù)中，既能正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益，又能按國際規(guī)范辦事，使我們的貿(mào)易做法能為國際社會普遍接受，做到同國際接軌。因此可以這么說，要學好國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)，要成為一個優(yōu)秀的該專業(yè)畢業(yè)生，最基本的也是最關(guān)鍵的是在于學好該專業(yè)的核心課程——《國際貿(mào)易實務(wù)》。《國際貿(mào)易實務(wù)》是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)性的學科，它融合了國際結(jié)算、國際物流、海上保險、國際商法、外貿(mào)跟單等內(nèi)容。《國際結(jié)算》、《出口貿(mào)易模擬操作》、《國際物流管理與實務(wù)》、《外貿(mào)跟單理論與實務(wù)》、《國際商務(wù)談判》等課程是對《國際貿(mào)易實務(wù)》各章節(jié)的深化和發(fā)展。學生只有先掌握好《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程，對國際貿(mào)易有全面系統(tǒng)的了解之后，才會比較順利地進行其它各門課程的學習。在學習的過程中，也可以將各個知識點相互融合，相互貫通，形成自己的知識體系。（一）本課程與《國際物流管理與實務(wù)》的關(guān)系《國際物流管理與實務(wù)》專門介紹對外貿(mào)易運輸與保險的專業(yè)課，國際貿(mào)易實務(wù)中的運輸、保險只介紹基本內(nèi)容及運輸、保險的條款，彼此不會重復(fù)。（二）本課程與《國際商務(wù)談判》課程的關(guān)系國際貿(mào)易實務(wù)是專業(yè)基礎(chǔ)課，掌握國際貿(mào)易實務(wù)的基本知識和技能，是貿(mào)易談判的基礎(chǔ)。所以國際貿(mào)易實務(wù)課先修，《國際商務(wù)談判》后修，彼此可以互相配合。（三）本課程與《國際結(jié)算》的關(guān)系《國際結(jié)算》是一門專業(yè)技能操作課。兩者之間必須先掌握國際貿(mào)易實務(wù)的基本知識后，才能進行業(yè)務(wù)操作技能的學習。總之本課程與上述課程之間的關(guān)系，必須按專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)課的關(guān)系處理安排教學，這樣雙方就可以互為補充，并行不悖。三、本課程的知識結(jié)構(gòu)體系：《國際貿(mào)易實務(wù)》的主要內(nèi)容可分為以下四大體系：國際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物買賣合同條款、合同的商定和履行以及國際貿(mào)易方式。其中合同條款包括六部分內(nèi)容：1、合同的標的（商品的品名、數(shù)量與包裝）；4、商品的價格；3、國際貿(mào)易運輸；4、貨物運輸保險；5、貨款的收付；6、爭議的預(yù)防與處理（商品的檢驗、索賠、不可抗力、仲裁）。合同的商定和履行包括交易磋商與合同訂立以及進出口合同的履行。貿(mào)易方式則有以下內(nèi)容：1、經(jīng)銷與代理；2、招標與投標；3、拍賣與寄售；4、對等貿(mào)易、加工貿(mào)易；5、商品期貨交易。四、實現(xiàn)目標應(yīng)具備的條件：1、有嫻熟的專業(yè)知識要有扎實的經(jīng)濟、理論、以及實務(wù)等知識，將各方面的知識結(jié)合在一起進行掌握，這樣才能真正做到對知識的融會貫通。2、擴大知識面多了解世界經(jīng)濟，掌握世界各國經(jīng)濟政治變化的動態(tài)，了解生產(chǎn)與貿(mào)易之間的相互關(guān)系以及本國的變化趨勢。對各國的風俗習慣要有一定的了解。3、語言要求外語一定要好，因為和客戶的信件聯(lián)系、商務(wù)談判都要用外語。除此之外，還要熟悉各類外貿(mào)函電、單證如信用證、提單、詢價信的格式等。4、熟悉外貿(mào)流程，能夠獨立操作訂單要熟悉整個業(yè)務(wù)流程，對國外定單的全過程跟蹤，包括接單、核價、進度跟蹤、出貨、接匯等都要有跟單能力，并且能獨立操作單據(jù)。五、應(yīng)對現(xiàn)有教材如何整合本課程以第一章貿(mào)易術(shù)語、第三章運輸、第四章保險、第六章貨款的支付和第八章交易磋商和合同訂立為重點內(nèi)容，其中價格術(shù)語為主導(dǎo)線，貫穿到國際貿(mào)易實務(wù)各章節(jié)。《國際結(jié)算》是對《國際貿(mào)易實務(wù)》第六章“國際貨款的收付”的深化和細分，但教材中某些章節(jié)與《國際貿(mào)易實務(wù)》重復(fù)，應(yīng)該刪去。如“國際貨物買賣合同與結(jié)匯單據(jù)”、“國際貿(mào)易術(shù)語與2000INCOTERMS”、“國際貿(mào)易貨物價格”幾個章節(jié)在《國際貿(mào)易實務(wù)》中都有詳細闡述，因而可以省略不講。《國際物流管理與實務(wù)》是對《國際貿(mào)易實務(wù)》第四章“國際貨物運輸”的深化，應(yīng)該詳細講解。《進出口貿(mào)易模擬操作》屬于操作實踐課，將《國際貿(mào)易實務(wù)》與《外貿(mào)函電》、《國際結(jié)算》等課程有機結(jié)合，形成了外貿(mào)操作的核心知識體系。在授課時在對必要的理論知識進行復(fù)習同時，應(yīng)該強調(diào)學生的動手能力。六、應(yīng)采用的教學方法、教學手段、考核方式在教學內(nèi)容上，在加強對《國際貿(mào)易實務(wù)》基礎(chǔ)知識的掌握的同時，強調(diào)加強學生解決實際問題的能力培養(yǎng)，注重學生的創(chuàng)造與實踐能力，努力提高課堂效益，加強課后輔導(dǎo)。在教學方式上，靈活采用多種教學方法與現(xiàn)代教育技術(shù)，改變了傳統(tǒng)的教學方法、手段、模式，強化了學生的主動學習，注重培養(yǎng)學生獨立分析問題、解決問題的能力。主要應(yīng)做到以下幾點：一、實用性教學。《國際貿(mào)易實務(wù)》應(yīng)以應(yīng)用為目的，以“必需、夠用”為度，在保證課程體系相對完善的前提下，針對外貿(mào)各環(huán)節(jié)的需求，設(shè)置不同模塊；強調(diào)實際性，在介紹基本概念、基本理論時輔之以直觀、實際的案例背景，幫助學生的理解。二、多媒體教學。充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)講授本課程，制作本課程的教學課件，在教學和應(yīng)用中不斷完善和提高。課件采用幻燈片方式，制作精美、圖文并茂，教學內(nèi)容直觀、具體、生動形象，教學效果較優(yōu)，調(diào)動學生的學習興趣。三、案例教學。利用經(jīng)典案例，配合教學課件，通過對真實案例的分析比較，加深學生對知識的理解，提高其解決實際問題的能力，同時也增強教學的生動性，增強學生的學習興趣。四、啟發(fā)性教學。有些實踐性較強的教學內(nèi)容（例如案例分析）留給學生自己摸索，在同學之間進行討論，鼓勵學生走上講臺，發(fā)表自己的觀點，最后得出正確的結(jié)論，增加學生參與的機會，提高學生分析問題和解決問題的能力。五、注意相關(guān)課程內(nèi)容之間的協(xié)調(diào)。為學生設(shè)計一個以《國際貿(mào)易實務(wù)》為核心，將《國際結(jié)算》、《國際市場營銷》、《外貿(mào)函電》等各門課程融和滲透，讓學生熟悉整個國際貿(mào)易交易過程的方方面面，極大地提高學生的綜合應(yīng)用能力。六、強化雙語教學。因課程涉及的內(nèi)容主要是國際慣例、國際貿(mào)易合同和外貿(mào)單證，這些內(nèi)容全部為英語，所以要強化雙語教學。在考核方式上，除筆試之外，還應(yīng)該輔以必要的上機考試。筆試可以考查學生對理論知識的掌握，上機考試可以測試學生的操作能力和知識運用能力。考試的成績除了期末考試占70%外，平時成績應(yīng)占30%。平時成績包括學生的聽課情況、作業(yè)完成情況、上課的參與程度等。七、實踐環(huán)節(jié)一、實踐教學任務(wù)和目的目的和要求通過實踐使學生了解出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序：交易前的準備階段，交易磋商與訂立合同階段，履行合同階段，了解國際貿(mào)易實務(wù)操作的程序、方法及特點。通過模擬國際貿(mào)易實務(wù)的操作過程，使學生鞏固其在課堂上所學書本知識，加深對國際貿(mào)易實務(wù)的基本概念、基本原理和基本技能的理解，增強感性認識，并運用相關(guān)知識處理實際問題。同時，通過實踐教學活動，提高學生分析問題和解決問題的能力，鍛煉學生的實踐技能，培養(yǎng)科學嚴謹、求真務(wù)實的工作作風。2．任務(wù)⑴了解和熟悉外貿(mào)實務(wù)中L/C+CIF條件下進出口全過程的流程。⑵熟悉外貿(mào)實務(wù)中L/C+CIF條件下進出口的部分操作程序。二、實踐基本要求1．每個同學要分別扮演五個角色必須完成以下任務(wù)：⑴出口商：完成1筆L/C+CIF出口業(yè)務(wù)。⑵進口商：完成1筆L/C+CIF進口業(yè)務(wù)。⑶供應(yīng)商：完成1筆銷售合同。⑷進口地銀行：完成信用證申請表的審核及開證、審單。⑸出口地銀行：完成審證、審單等工作。2．利用Internet提供的各項資源，做好交易前的準備工作。3．進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。三、實踐內(nèi)容1．確定經(jīng)營的產(chǎn)品。2．出口商進行出口報價核算，并向進口商發(fā)盤。3．進口商進行進口報價核算，進口商向出口商還盤或接受。4．出口商起草外銷合同，發(fā)送給進口商確認。5．進口商通過銀行開出信用證給出口商。6．出口商審證，備貨。7．出口商辦理運輸、保險、出口報關(guān)手續(xù)。8．出口商制單。9．出口商辦理結(jié)匯、核銷和出口退稅手續(xù)。10．進口商報關(guān)、提貨并在國內(nèi)市場銷售貨物。四、實踐具體操作1．確定經(jīng)營的產(chǎn)品。2．利用Internet提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

⑴對國際市場的調(diào)查研究

要求給出案例的信息來源（即國外客戶的求購信息）。

⑵

制定生產(chǎn)（收購）和出口計劃

要求給出國內(nèi)可供商品的信息（本企業(yè)生產(chǎn)或收購）。

⑶制定商品經(jīng)營方案（價格方案）

要求學生根據(jù)有關(guān)資料制定。給出參考答案，由教師點評。

⑷組織貨源、對外建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、廣告宣傳等（品種、花色、原輔料、加工整理、包裝裝潢、交貨時間、調(diào)運、保管、寄送商品目錄、實物樣品、圖片說明書等）。3．進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。⑴發(fā)盤：要求學生根據(jù)客戶詢價、國內(nèi)商品資料及給出的報價資料進行出口報價核算，擬寫發(fā)盤函⑵還盤：根據(jù)客戶發(fā)盤或還盤進行還盤或再還盤。⑶接受（合同成立）：

a．要求學生根據(jù)磋商結(jié)果或給出資料，擬寫出口成交函。

b．要求學生根據(jù)交易雙方達成的交易條件，計算合同的總利潤率和利潤額，出口運費總額，國內(nèi)費用總額，出口退稅收入總額以及購貨總成本。

⑷出口合同簽訂：

售貨合同；要求學生擬寫售貨合同或售貨確認書。4．履行合同階段

⑴催證、審證、改證、備貨：

a．要求學生擬寫催證函，給出參考答案由教師點評。

b．要求學生對國外來證進行仔細審核，指出信用證中存在的問題并提出具體的改證要求，即擬寫改證函，給出參考答案由教師點評。

⑵出口托運訂艙：

a．要求學生根據(jù)信用證及合同的有關(guān)規(guī)定填寫“出口貨物訂艙委托書”，并隨附商業(yè)發(fā)票及裝箱單等辦理托運訂艙手續(xù)。

b．要求學生根據(jù)上述回單，填制"出口貨物報關(guān)單"連同其他商業(yè)發(fā)票、裝箱單等向海關(guān)辦理報關(guān)手續(xù)，持海關(guān)查驗放行并簽署的裝貨單要求船長裝貨，拿到大副收據(jù)后向船公司換取正本提單，并向收貨人發(fā)出裝運通知。給出參考答案由教師點評。

⑶出口貨物投保：要求學生根據(jù)配艙回單，按信用證規(guī)定向保險公司辦理海運保險手續(xù)，填寫"海運貨物投保單"或"運輸險投保申請書"，給出投保單并以保險公司名義發(fā)給"承保回執(zhí)"，然后學生以投保人名義繕制保險單，給出保險單，給出參考答案由教師點評。⑷出口貨物報驗：要求學生填寫"出口商品檢驗申請書"，向出入境檢驗檢疫局報驗，給出申請書表格和商檢證書。5、出口貨物報關(guān)：

要求學生填寫"出口貨物報關(guān)單"，并隨附商業(yè)發(fā)票及裝箱單向海關(guān)報關(guān)，給出報關(guān)單。

6、出口制單結(jié)匯：

要求學生填制主要議付單據(jù)，包括匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單/重量單、海運提單、產(chǎn)地證、（一般原產(chǎn)地證/普惠制原產(chǎn)地證）、保險單、商檢證書等連同信用證向銀行辦理依附。此外，還可以搞一些模擬招聘會，走進職場等有關(guān)實踐性的活動，提高學生的感官認識。八、如何培養(yǎng)學生的一技之長《國際貿(mào)易實務(wù)》課程內(nèi)容專業(yè)全面，具有較強的實踐性和應(yīng)用性，有利于培養(yǎng)學生的國際商務(wù)談判、簽約、履約、租船、報關(guān)、投保、索賠等技能。為了有效地培養(yǎng)學生的一技之長，我們將在如下五個方面繼續(xù)努力：一、精心準備相關(guān)校本教材高職學生的理論教學以夠用為度，重點在于實踐教學。本課程的主要內(nèi)容包括貿(mào)易術(shù)語、合同條款、交易磋商、國際貿(mào)易方式等，章節(jié)眾多，而且我校學生理論學習能力較弱，為此我校將結(jié)合以往的教學實踐經(jīng)驗，組織專業(yè)教師精心編寫三本校本教材：一是集體創(chuàng)作的《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教學教材；二是根據(jù)實驗教學大綱編寫的《國際貿(mào)易實務(wù)實驗》教材；三是開發(fā)最新與外貿(mào)實際應(yīng)用相聯(lián)系的《國際貿(mào)易實務(wù)案例》教材。二、合理改革課程教學方法職業(yè)教育以就業(yè)為導(dǎo)向，教學應(yīng)更加貼近生產(chǎn)和生活，要擴大課堂的外延。《國際貿(mào)易實務(wù)》課程應(yīng)以國際貿(mào)易實驗室和案例實踐教學為主，理論教學為輔，課外活動為重要補充，采取開放式的教學模式。平時充分發(fā)揮國際貿(mào)易模擬實驗室和國際商務(wù)實驗室的作用，授課方法以“演示+操作