第第頁大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報告

高校生銷售實(shí)習(xí)報告1實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作技能與分析技能，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時間：20**.1.20--20**.2.21

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：**市河南鎮(zhèn)造紙廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：**市造紙廠。該廠位于**市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。

制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩……此處隱蔽31385個字……道路

實(shí)習(xí)前，面臨即將到來的畢業(yè)，我也一貫在苦惱自己到底該選擇怎樣的專業(yè)來向著將來前進(jìn)，如今，在社會的工作經(jīng)受中，我也慢慢得出了自己的答案。

二、實(shí)習(xí)工作的狀況

作為一名實(shí)習(xí)銷售，前面很長一段時間里我都是跟著領(lǐng)導(dǎo)和前輩培訓(xùn)和跟學(xué)。在他們的教育和指引下，我在工作中也得到的了積極的成長和進(jìn)步。

工作上，作為一名銷售新人，我積極學(xué)習(xí)，在工作中仔細(xì)觀測前輩們的工作，通過和他們的溝通爭論學(xué)習(xí)了很多的閱歷和技巧。

但麻煩的是，由于我自身學(xué)的過急，結(jié)果反而由于自身技能的不足在工作中犯下了不少的錯誤。為此，我也在工作中重新梳理了自己的知識，并一次為戒，腳踏實(shí)地的做好自己的工作任務(wù)，一步步的提高自我的思想和技能，加強(qiáng)了自我的綜合技能和個人素養(yǎng)。

在工作中，我嚴(yán)格要求自我，仔細(xì)遵守公司的規(guī)定要求，對待客戶熱忱有禮，努力的進(jìn)展了自身的溝通技能，服務(wù)那技能，銷售思想……

在這次的工作中，我積極發(fā)揮了自身的自學(xué)技能，并通過工作實(shí)踐了自身的知識，讓自己能在工作中踐行自己掌控的知識，讓我的知識不再是紙上談兵，并也從實(shí)踐中發(fā)覺了不少問題。

三、實(shí)習(xí)的體會

回顧這次實(shí)習(xí)，雖說銷售常常會伴隨拒絕，但在最開始的時候我也曾心灰意冷過。但好在，身邊有這多超卓的熬煉和前輩在支持著我，這才讓我在工作中積極的進(jìn)展了起來！如今再看，不知不覺之中，我在銷售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步！

此外，實(shí)習(xí)在生活中也同樣給我?guī)砹撕芏嗟膯柲泐}，但前輩們都不吝賜教，讓我少走了許多的彎路。“團(tuán)結(jié)和互助”這也是我在實(shí)習(xí)中收