薪酬體系設計主講人：雷雨目第一章公司簡介第二章總則第三章薪酬體系第四章薪酬結構錄公司簡介A公司是南昌一家專業(yè)從事軟件開發(fā)、軟件定制、軟件實施的高新技術企業(yè)。擁有一批長期專業(yè)從事軟件開發(fā)、軟件定制的專業(yè)人才，具有雄厚的技術開發(fā)實力，全方位滿足政府與企業(yè)信息化需求。公司主營業(yè)務：軟件外包、軟件定制開發(fā)、系統(tǒng)維護、OA辦公系統(tǒng)、手機軟件定制等等。

第一條目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用對員工為公司付出的勞動和做出的績效予合理的回報和激勵。即：（一）使薪酬與崗位價值緊密結合；（二）使薪酬與員工業(yè)績、團隊績效緊密結合；（三）使薪酬與公司發(fā)展有效結合起來。第二條試用范圍凡XXXX有限公司的各級從業(yè)人員，除人力資源部另行的專案方式處理外均依本方案實施。第一章總則第三條原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。①公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導向。②競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。③激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過績效獎金等激勵性工資單元的設計激發(fā)員工工作積極性。④經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力保持一致。

本薪酬體系包括四種不同類型：（一）與年度經(jīng)營業(yè)績相關的年薪制；（二）與銷售工作相關的績效工資制；（三）與技術相關的技能工資制；（四）與崗位相關的崗位工資制第二章薪酬體系第三章薪酬結構A類高層管理人員總經(jīng)理、副總經(jīng)理銷售人員研發(fā)人員基層人員銷售員，業(yè)務員技術員，研發(fā)員B類C類D類職位工資制度年薪制績效工資制崗位工資制技能工資制前臺、保安年薪制企業(yè)高層薪酬構成=基本年薪+績效年薪+法定福利+股票期權第1條基本年薪每一崗位年薪總額分為四檔，新任職的經(jīng)營者從最低一檔起薪。出色完成經(jīng)營目標者，經(jīng)董事會綜合考慮公司發(fā)展、外部環(huán)境變化等因素，討論批準，可晉升一檔。崗位類別基本年薪（萬元）部門經(jīng)理以上（包括部門經(jīng)理）1檔2檔3檔4檔5681元/年工資結構圖績效工資根據(jù)考核結果來確定績效工資考核等級一級95—100二級85—95三級70—85四級60—70五級60以下績效系數(shù)1.00.70.50—0.1股票期權在一定期限內(nèi)，首先要達到公司所設定的營業(yè)額目標，再根據(jù)股價上漲的幅度來確定給予總經(jīng)理一定價格來購買的股票期權的比例。上漲0.5個點1個點2個點3個點5個點九折八折七折六折五折0.1%0.25%0.4%0.6%1%福利每月享有四天的休息休假、正常的產(chǎn)假、年假、探親假、病假、事假、工傷假。各種津貼：通訊、應酬、餐補、交通等。五險一金：養(yǎng)老保險（20%）、工傷保險（0.3%）、生育保險（1%）、失業(yè)保險（2%）、醫(yī)療保險（6%）、住房公積金（8%）全部以基本工資為基數(shù)1元年薪“一美元年薪”已經(jīng)不是這兩年的名詞了，最初流行與美國的一位市長，后來美國多個著名公司CEO也開始實行這一工資制度，且成效顯著。我們的一元年薪只適用于4檔也就是總經(jīng)理這個職位。1元年薪股票期權績效工資法定福利績效考核取決于本公司今年的盈利，且各占百分比為20%，額外如果超過去年的50%，百分比再漲10%例如：2010年公司的凈利潤是100萬元2013年公司凈利潤為200萬元，績效工資為200萬元*30%=60萬元

股票期權以個人方式持股，行權后享有行使權一次性授予股票40%，且有效期為4年。第2條年薪制工資的支付①基本薪金年薪的50%作為基本薪金逐月發(fā)放，即月薪＝（年薪×50%）/12。②績效薪金年薪的50%作為績效薪金，根據(jù)個人年度考評結果于下年初發(fā)放，即：績效薪金=（年薪×50%）×個人年度考核系數(shù)×公司效益系數(shù)說明：個人年度考核系數(shù)為個人年度考核結果對應的系數(shù)，見下表考核結果優(yōu)良一般較差差考核系數(shù)1.51.210.60.3績效工資制

銷售人員的薪酬結構主要由以下部分構成：基本工資+提成工資+津貼+福利一、基本工資標準職務標準工資銷售部經(jīng)理4000區(qū)域經(jīng)理3000銷售主管2000業(yè)務員1200實習業(yè)務員800對不同級別的經(jīng)理∕業(yè)務員采用不同的基本工資水準。銷售額提成比例10-20萬2%20-40萬3%40-80萬4%80萬以上5%注：考慮到人工成本的控制，在員工銷售額達到80萬后，不再增加提點額度。二、提成工資基本提成規(guī)則：銷售提成＝銷售額×提成比例超額完成＝﹙實際銷售額﹣銷售任務量﹚×銷售比例例如：業(yè)務員小李1月的銷售額為20萬，那么提成就是200000×2％＝4000，這個月工資就是1200＋4000＋200＋100＋200＝5700元三、津貼⑴住房補貼：在外租房的公司職員，每月公司補助200元/人⑵交通補貼：在無公車的情況下，銷售人員每月公司補助100元/人的交通補貼。因公出差所需費車費，公司報銷。⑶通信補助：駐外人員公司每月補助200元/人，非駐外人員每月補助100元/人。四、福利⑴公司為員工繳納五險一金⑵員工享有國家法定節(jié)假日，同時，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關禮品。⑴崗位工資制

第一條適用范圍固定工資制適用于工勤職系的后勤服務工人，包括保安、清潔工、勤雜工、食堂服務工人、花木管理等普工。第二條收入結構收入構成=基本工資+福利+津貼一、基本工資：一般按本地區(qū)最低工資稍高點，保障基本生活。比如2013年南昌中心區(qū)域等一類區(qū)域的最低工資標準為1230元/月，那么基本工資可能就是1250元。二、福利⑴公司為員工繳納五險一金⑵員工享有國家法定節(jié)假日，同時，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相