短視頻運營必備指南短視頻運營1短視頻行業數據短視頻行業數據2精品資料精品資料3你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結一節課的重點的難點，你是否會認為老師的教學方法需要改進？你所經歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學問無顏見爹娘……”“太陽當空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”短視頻運營課件4短視頻行業產業鏈監督監督UGCPGCPUGC內容生產端內容提供內容整合平臺MCN合作內容廣告品牌方營銷平臺基礎支持移動短視頻APP內容分發平臺傳統視頻平臺支撐服務內容提供監管部門合作用戶短視頻行業產業鏈監督監督UGCPGCPUGC內容生產端內容提5短視頻平臺月活躍度對比（2018年/單位：萬人）23000.8快手22999.6抖音6695.6西瓜視頻4494.8火山1466.0美拍抖音快手西瓜視頻火山美拍1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月短視頻平臺月活躍度對比（2018年/單位：萬人）23000.6主流短視頻應用TOP城市分布0%6%12%18%24%快手抖音火山西瓜波波主流短視頻應用TOP城市分布0%6%12%18%24%快手抖7短視頻鏈接多元場景15秒的精彩15秒的場景跳一段舞蹈來一個表演炫一下車技撒一波狗糧更多……舞動的校園溫暖的家累并快樂的職場遠方的山和大海更多……場景資源那些年被短視頻帶火的網紅旅游項目西安摔碗酒、重慶地鐵、博物館被短視頻重讀的"人物"形象“社會人”小豬佩奇短視頻里的國民老公彭于晏？抖森？劉昊然？短視頻出現一些獨特的“群體”多才多藝的特警、能歌善舞的快遞員軟萌可愛的狗狗PGC/KOL/自媒體明星資源品牌商電商旅游機構更多……短視頻鏈接多元場景15秒的精彩15秒的場景跳一段舞蹈舞動的校8短視頻行業標簽化以前2018年以后獵奇夸張中年社會三四線一言難盡？社會人風格復雜時尚年輕趣味十足活力動感旅游越野風格清新漂亮女孩戀愛情侶優質有品豐富多彩可愛寵物短視頻行業標簽化以前2018年以后獵奇夸張中年社會三四線一9抖音短視頻頭部用戶構成49.1%34.3%萌寵類純素人高顏值類素人技術類純素人萌娃類純素人音樂類純素人……明星網絡紅人Coser主播自媒體……純素人類網紅成熟KOL抖音短視頻頭部用戶構成49.1%34.3%萌寵類純素人明星純10短視頻特點和決策短視頻特點IP化KOL是最有效的轉化因素年輕化扣準受眾人群場景化最直觀最有趣的內容形式片段化不占用過多思考，刺激轉化受歡迎視頻制序：個人IP>輕故事>場景>廣告>使用介紹看完即傳播:：消費決策在30秒內發生短視頻特點和決策短視頻IP化年輕化場景化片段化受歡迎視頻制序11短視頻劇本和內容創作短視頻劇本和內容創作12優質短視頻劇本與受眾心理滿足點信息觀點共鳴沖突利益欲望好奇幻想感官有用的資訊有價值的知識有用的技巧觀點評論人生哲理科學真知生活感悟價值共鳴觀念共鳴經歷共鳴審美共鳴身份共鳴角色身份沖突常識認識沖突劇情反轉沖突價值觀念沖突個人利益群體利益地域利益國家利益收藏欲分享欲食欲愛欲WhyWhatWhenHowAmazingWhere愛情幻想生活憧憬別人家的各種移情聽覺刺激視覺刺激優質短視頻劇本與受眾心理滿足點信息觀點共鳴沖突利益欲望好奇幻13短視頻平臺生產者和消費者內容生產者內容消費者看到有意思的短視頻記錄生活拍攝功能酷炫（45%）APP上的視頻激發創作靈感（38%）拍攝功能酷炫（30%）拍攝功能酷炫（28%）記錄美食（28%）記錄搞笑場景（18%）旅游片段（14%）舞蹈音樂（12%）寵物（8%）其他（9%）痛點痛點沒有拍攝靈感（41%）質量內容一般（27%）拍攝效果不好（32%）拍了沒人看（16%）有想法都拍攝困難（12%）市面上沒有專注美食、旅游的小視頻在有空的時候打發時間搞笑適合消遣是觀看的首要需求（58%）拍攝效果酷炫好看（32%）關注的網紅一直更新（31%）要接地氣與生活息息相關（23%）短視頻平臺生產者和消費者內容生產者內容消費者看到有意思的短視14短視頻平臺生產者和消費者段子劇本框架鋪墊笑點態度+主題+前提表演+混合點+再表演短視頻平臺生產者和消費者段子劇本框架鋪墊笑點態度+主題+前提15抖音短視頻內容制作開拍選擇音樂上傳視頻防抖閃光燈開關剪音樂濾鏡倒計時錄制進度道具拍攝剪輯攝像頭切換搜索音樂類型熱門音樂我的收藏抖音短視頻內容制作開拍選擇音樂上傳視頻防抖閃光燈開關剪音16抖音15秒短視頻劇本創作公式前5秒創意吸引注意力第10秒反轉引發用戶互動15秒創意結尾保障漲粉5S必現3E創作3H內容5秒時長內的視頻素材大概率決定瀏覽者是否有更高內容興趣、互動度以及分享意愿。內容整體規劃可以從三個方面入手：熱點型內容標簽型內容廣告型內容短視頻內容消費者往往對簡單易懂的內容更感興趣，所以短視頻內容的創作要易聚焦、易理解、易互動抖音15秒短視頻劇本創作公式前5秒創意吸引注意力第10秒反轉17短視頻平臺生產者和消費者新手入門模仿法隨機模仿系統模仿看見什么視頻火，自己照樣子拍一個找到對標的賬號、IP，抖音內外均可，分析其經典橋段、套路。四維還原法內容還原評論還原身份還原策劃邏輯還原場景擴展法代入法翻轉法嵌套法通過一個嵌入點，把第二個故事腳本嵌入第一個腳本動作刺激法刺激用戶看完（甚至重看）點贊、分享、關注、分享短視頻平臺生產者和消費者新手入門模仿法隨機模仿系統模仿看見什18內容營銷總圖譜品牌內容營銷借勢內容創造內容好內容差內容有情有趣有品有用無情無趣無品無用直播視頻漫畫圖文毒毒用戶出發惹怒瘋傳厭惡正口碑用戶轉化負口碑用戶流失內容營銷總圖譜品牌內容營銷借勢創造好差有情有趣有品有用無情無19抖音平臺規則解讀抖音平臺規則解讀20抖音的技術應用基于AI記錄美好生活人臉識別肢體識別AR貼紙語音識別全屏高清特效濾鏡個性化算法抖音的技術應用基人臉識別肢體識別AR貼紙語音識別全屏高清特效21短視頻和直播內容直播短視頻集粉、預約錄制、二次制作時效性空間靈活性互動性內容可塑性時間靈活性短視頻和直播內容直播短視頻集粉、預約錄制、二次制作時效22抖音熱門推薦機制抖音的流量分配是去中心化智能推薦機器算法：人工雙重審核初級推薦多級推薦熱門推薦用戶上傳抖音視頻，獲得首波推薦流量，新視頻流量分發以附近、關注和好友為主根據首波用戶的轉發、評論、點贊以及完播率達到系統設定的算法，即進入下一級推薦池。根據系統熱門推薦算法，擇選優質視頻內容，經由人工審核進熱門推薦。抖音熱門推薦機制抖音的流量分配是去中心化智能推薦23頁面標題內容播放量賬號互動認證完整率未認證完播率點贊評論關注分享是否達人認證頭像、昵稱、簽名、性別、其他資料內容質量、話題專業度視頻的完播率點贊數、點贊率關注數、關注率、進入主頁數評論數、評論率，評論的點贊數分享數，分享率賬號分值視頻分值視頻質量打分頁面標題內容播賬號互動認證完整率未認證完播率點贊評論關注分享24抖音的審核機制上傳抖音視頻機器檢測視頻、畫面標題、關鍵詞人工檢測刪除視頻、限流發現違規確認違規畫面消重關鍵詞匹配未違規內容重復低流量推薦未重復開始推薦用戶反饋視頻質量打分爆款帶動推送用戶不精準停止推薦反饋差反饋差進入蓄池疊加推薦反饋好反饋差二次推薦持續推薦期1天—1周更高流量池人工審核作者申訴被舉報確認違規持續推薦期1天—1周未通過申述成功無舉報冷卻、零散推薦抖音的審核機制上傳抖音視頻機器檢測視頻、畫面人工檢測刪除視頻25抖音如何判斷用戶畫像用戶基礎屬性品牌自定義人群畫像觀看興趣畫像環境終端畫像互動行為畫像性別年齡地域位置用戶瀏覽內容偏好

點贊、評論、收藏等分行業/品牌廣告瀏覽偏好例：汽車視頻可定向編好測更汽庫人群各類型達人偏好行為定向例:母要賬號可定向母嬰偏好人群網絡環境畫像WIFi、移動網絡運營商畫像移動、聯潘、電信設備品牌、型號不同品牌喜好不同手機型號畫像高筆機型、通用機型線上互動行為高互動行為用戶畫像行業高互動行為畫像線下行為

抓取用戶行為軌跡品牌第一方人群歷史品牌廣告高互動人群可根據品牌核心人群畫像特性，尋找相似人群抖音如何判斷用戶畫像用戶基礎屬性品牌自定義人群畫像觀看興趣畫26MCN機構運營MCN機構運營27MCN的概念MCN(Multi-ChannelNetwork)模式源于國外成熟的網紅經濟運作，其本質是一個多頻道網絡的產品形態。將PGC(專業內容生產)內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輔出，從而最終實現商業的穩定金現。UGC(User-generatedContent)用戶生產內容。PGC(Professionally-generatedContent)專業生產內容。01030204新人搬套紅人模板低成本輕量測試，找到成本最低的模板平臺扶持或購買流量導入，空流量成本回收穩定產出內容廣告電商套現MCN的概念MCN(Multi-ChannelNetwor28MCN的起源與發展國外MCN的起源與發展2008年2011年由單一到多元網紅/PGC/UGC

網紅經濟內容制作獨角獸垂直MCN170+源起正式發布平臺服務對象核心內容YouTube認證數量國內MCN的起源與發展2013年2016年百億平臺資金流入

多元化，并建立自由平臺和社區網紅/平臺/品牌主要應用于短視頻

格局變化加速融合500+興起爆發平臺鏈接對象內容領域發展迅猛參差不齊MCN的起源與發展國外MCN的起源與發展2008年2011年29MCN持續多元化發展電商型MCN知識型MCN營銷型MCN泛內容型MCN以網紅運營、電商為主主要代表：如涵電商、緹蘇電商以互聯網視頻內容創作為主主要代表：青藤文化、大禹文化以發行營銷為主主要代表：新片場以內容付費為主主要代表：時間知道、微課傳奇、老路適堂MCN持續多元化發展電商型知識型營銷型泛內容型以網紅運營、電30MCN公司職能創作者協作內容編輯內容變現IP品牌營銷數字版權管理多平臺分發MCN短視頻平臺上、下游平臺內容創作者廣告主網紅內容內容生產平臺扶持資金、技術、服務等扶持商業投放內容定制簽約包裝推廣變現頭部自媒體中尾部賬號MCN公司職能創作者協作內容編輯內容變現IP品牌營銷數字版權31MCN公司短視頻創作團隊流程創意故事劇本市場定位確認立項建組主創會議統籌計劃風格確立視覺概念設計聲音設計場景設計任務造型設計選場景選演員分鏡制作場景搭建道具設計制作服裝、化妝確定拍攝器材畫面拍攝現場錄音表演導演工作攝像機布置剪輯后期配音、錄音MCN公司短視頻創作團隊流程創意故事劇本市場定位確認立項建組32短視頻選題內容分析表類型新媒體選題方向播放效果好選題方向A選題方向B選題方向C分享效果好選題方向A選題方向B選題方向C點贊收藏效果好選題方向A選題方向B選題方向C打開效果好選題方向A選題方向B選題方向C短視頻選題內容分析表短視頻選題內容分析表頂級團隊配置一般人員配置精簡人員配置編劇文案/段子手新媒體小編導演攝像編導（會拍攝會剪輯）剪輯運營短視頻選題內容分析表類型新媒體選題方向播放效果好選題方向A選33MCN機構發展特點1.頭牌帶動粉絲集聚，MCN強化輸出和固粉能力。無論是偶然機會在網絡走紅，還是精心包裝后走紅的網絡紅人們，僅靠個人能力單打獨斗難以獲得長久發展。都需借助MCN機構的團隊化、專業化能力，保證內容穩定輸出。2.瞄準短視頻直措平臺，開屬多方合作。市場上較大型的MCN機構均與多個平臺同時合作，微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作對象，利用平臺大量的用戶基礎，最大限度地實現導流。3.培育跨平臺紅人，傳措輔射全網。MCN機構根據不同平臺特色，制作出符合平臺調性的內容。培育跨平臺網紅，逐漸實現全網導流。4.專注特定領域，服務精細用戶。個性化消費時代到來，垂直細分的市場需求激增。MCN機構的重直化發展蔚然成風，注重打造具有"特的網紅，符合平臺和產品氣質的內容，服務特定對象的MCN機構紛紛涌現。5."電商+MCN"互惠共贏，全面電商化開啟。MCN機構上接內容下對資源，是網紅經濟壯大的保證。商家借由紅人帶貨，促進消費市場的產、商品銷售、市場消費，通過MCN共嬴共生。MCN機構發展特點1.頭牌帶動粉絲集聚，MCN強化輸出和固粉34網紅達人培養網紅達人培養35網紅經濟產業鏈流連聚集環節粉絲粉絲口碑傳播關注轉發互動關注轉發互動綜合社交社交平臺垂直社交社區論壇視頻網站直播平臺電商網紅內容網紅名人網紅綜合電商社交電商跨境電商綜合社交直播平臺投資方傳媒公司廣告主廣告代理商提供粉絲互動平臺展示商品發布內容粉絲維護資金股份贊助廣告植入廣告代言流量、分成變現收入變現收入流量、分成推廣營銷銷售額分成線下商演參演影視進軍娛樂圈網紅孵化機構/網紅經濟公司孵化包裝網紅、店鋪管理、粉絲運營網紅事件內容策劃供應鏈服務商供應鏈管理電商平臺社交平臺網紅經濟產業鏈流連聚集環節粉絲粉絲口碑關注關注綜合社交社交平36網紅培養模式網紅包裝網紅傳播商業變現1數據標準2內容生產3品牌打造4社群構建5價值轉化6平臺化7創投基于數據基于社交基于品牌角色定位，日常內容策劃與生產話題制造、渠道拓展、全方位推廣品牌打造、商業模式拓展、實現創投受眾&市場分析話題&運營策路轉化率&影響力評估個性化定位壁壘性構建可持續性保障角色包裝話題打造全平臺推廣粉絲沉淀品牌傳播資源連接品牌廣告電商導流內容消費產品開發平臺拓展商業閉環構建大數據評估全方位解化產業化發展網紅培養模式網紅包裝網紅傳播商業變現1數據2內容3品牌4社群37網紅電商運營模式粉絲分析生活狀態社交推廣拍攝日常粉絲維護店鋪上新淘汰機制粉絲導流粉絲導流粉絲導流粉絲導流網紅經紀公司培養紅人(目前主要在微博、抖音、快手等平紅人在自理體K號通過原生內容的創作，吸引粉絲點擊相關服裝鏈接進入紅人專屬品牌的淘寶圖裝店鋪。為KOL捷供限裝IS計、叫采購'生產及物流専一整套供應鎮阪務,并配有資涼研發的岐件平臺墊含上下游資源。提供相關志鋪的運營和做理服務，形度交易閉環。網紅電商運營模式粉絲分析生活狀態社交推廣拍攝日常粉絲維護店鋪38網紅熱點事件傳播規律首發渠道跟進者集中轉發制造多版本PR稿件事件策劃變成熱點好的內容內容登頂粉絲量有基礎微博抖音朋友圈大號陌陌八卦微博話題多維度版本視頻判斷圖片音樂混剪PS惡搞為什么火了分析文章

互聯網公司湊熱網自發PS嘲諷熱搜電臺電視臺報紙都在議論網紅熱點事件傳播規律首發渠道跟進者集中轉發制造多版本PR稿件39網紅內容運營“六脈神劍”審己度人設計創作發布互動能力特長個性態度經歷方式平臺頻率年齡收入喜好語境價值觀方向類型風格角度調性故事觀點知識表情語言點贊回復評論調查鼓勵獎網紅內容運營“六脈神劍”審己度人設計創作發布互動能力方式年齡40網紅運營網紅經濟發展趨勢品牌粉絲大眾IP受眾網紅IP的運營思路對于網紅的定義不再局限于“人”擁有高關注度的虛擬人物也可以成為網紅網紅愈加青睞于MCN機構合作，職業網紅越來越多擺脫單一平臺發展，多平臺同時運營是共同的選擇網紅運營網紅經濟發展趨勢品牌粉絲大眾IP受眾網紅IP的運營思41網紅運營網紅形成：氣質打造網紅經濟環境閉建正氣喜氣痞氣江湖氣匪氣書生氣帥氣萌氣傻氣……知名度氣質可以形成熱點、聚集人氣的要素集合廣告付費直播品牌代言O2O入口……電商共享經濟盈利模式公關/出書/營銷短視頻內容消費新模式如眾籌、眾包社群經濟品牌廣告/l流量廣告/植入軟廣網紅運營網紅形成：氣質打造網紅經濟環境閉建正氣喜氣痞氣江湖氣42網紅短視頻內容維度熱度完整度視頻觀賞度稀缺度精彩度新鮮度主題熱度人物熱度話題熱度內容稀缺度版權稀缺度素材稀缺度色彩度美觀度情節流暢度有無亮點有無意義精彩分布事件新鮮手法新鮮劇情完整度網紅短視頻內容維度熱度完整度視頻觀賞度稀缺度精彩度新鮮度主題43網紅主播行業鏈圖譜用戶直播平臺商家工會/俱樂部主播方版權方軟硬件設施服務方管理培訓提供分成提供內容簽約費打賞分成提供內容版權費技術支持付費內容廣告充值打賞付費付費獲取用流量戶內容提供者明星KOL個人主播簽約主播游戲版權賽事版權演唱會版權帶寬加速服務商電信運營商支付營商網紅主播行業鏈圖譜用戶直播平臺商家工會/俱樂部主播方版權方軟44企業、品牌短視頻運營企業、品牌短視頻運營45企業短視頻營銷社交互動獲取用戶品牌曝光產品銷售將短視頻平臺變成與粉絲互動的一種渠道贏得用戶的信任，影響用戶完成最終交易增加品牌的知名度和認可度，塑造品牌形象把每個視頻內容當成一條廣告去分發企業短視頻營銷社交互動獲取用戶品牌曝光產品銷售將短視頻平臺變46企業短視頻IP五維定位法賬號定位粉絲積累用戶互動賬號運營短視頻內容賬號定位受眾定位內容定位原創內容積極的價值觀優質員廣告素材粉絲數量粉絲質量粉絲互動點贊數分享數評論數發私信內容發布數發布頻次活動發布數評論運營企業短視頻IP五維定位法賬號定位粉絲積累用戶互動賬號運營短視47短視頻如何植入品牌試用開箱搞笑生活勵志穿越音樂舞蹈解說模仿真人秀街坊評測產品種草短劇植入才藝植入綜藝植入升級版"推薦"，真實體驗出發，對產品進行好評介紹，突出產品優異性質誘導購買。在強互動參與性、強娛樂性的綜藝性視頻內容植入品牌產品。達人根據資深風格及品牌訴求進行劇情編創及場景化演繹。達人圍繞自身才藝技能進行原創或二次創意作品并植入創作品牌元素。短視頻如何植入品牌試用開箱搞笑生活勵志穿越音樂舞蹈解說模仿真48產品短視頻拍攝自訴型采訪型展示型自己講邊產品持色，亮點。采訪型需要兩人配合，主要在于表現出主要人物在產品的生產方面的用心展示商品生產流程展示商品吃法和用途等產品短視頻拍攝自訴型采訪型展示型自己講邊產品持色，亮點。采訪49企業抖音號長效運營三級火箭論做抖音用戶喜歡的內容，從主流用戶的主流需求出發，完成初期用戶積累和沉淀。從已沉淀的用戶中篩選出有價值的種子用戶，確定企業號運營的標簽內容方向，并挖掘內容增長點，不斷強化品牌人設。將成熟的用戶運營方法論延伸到多賬號、頭條系多平臺內容運營中，最終讓不同賬號內的核心用戶相互轉移，進一步完成用戶的拓展和新增。1-3個月3-6個月6個月以后爆款增粉種子用戶分析&人格化強化精細化運營帶來規模化用戶新增第一級：探索期第一級：增長期第一級：穩定期企業抖音號長效運營三級火箭論做抖音用戶喜歡的內容，從已沉淀的50企業抖音短視頻玩法企業抖音短視頻玩法硬廣（開屏挑戰賽）投放信息流廣告信息流廣告信息流廣告短視頻企業賬號運營【有情】【有趣】【有用】【有品】運營前提內容核心內容核心基礎要求與用戶“平等"對話激發用戶情感共鳴讓用戶有參與感讓用戶感覺好奇讓用戶快樂和放松有價值、有收獲在最短時間里把重點說完內容的品質、品味企業的品牌：美好、正能量品牌理念/價值承諾企業抖音短視頻玩法企業抖音短視頻玩法硬廣（開屏挑戰賽）信息流51企業短視頻和人才能力要求內容類型人才能力強度要求知識講解型內容運營>演員>視頻制作娛樂劇場型內容運營>演員>視頻制作感官體驗型視頻制作>演員>內容運營企業短視頻和人才能力要求內容類型人才能力強度要求知識講解型內52拍攝團隊工作計劃時間主要工作內容編劇演員剪輯9:15-9:30晨會：進行前一天的數據播報，簡單復盤，當日分工溝通9:30-12：00共同拍攝2-3天素材統籌、審核、上線午間內容，運營出鏡拍攝14：00-18:00各自分工出2-3個新劇本，上線晚間內容，運營配音剪輯制作拍攝團隊工作計劃時間主要工作內容編劇演員剪輯9:15-9:353短視頻運營必備指南短視頻運營54短視頻行業數據短視頻行業數據55精品資料精品資料56你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結一節課的重點的難點，你是否會認為老師的教學方法需要改進？你所經歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學問無顏見爹娘……”“太陽當空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”短視頻運營課件57短視頻行業產業鏈監督監督UGCPGCPUGC內容生產端內容提供內容整合平臺MCN合作內容廣告品牌方營銷平臺基礎支持移動短視頻APP內容分發平臺傳統視頻平臺支撐服務內容提供監管部門合作用戶短視頻行業產業鏈監督監督UGCPGCPUGC內容生產端內容提58短視頻平臺月活躍度對比（2018年/單位：萬人）23000.8快手22999.6抖音6695.6西瓜視頻4494.8火山1466.0美拍抖音快手西瓜視頻火山美拍1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月短視頻平臺月活躍度對比（2018年/單位：萬人）23000.59主流短視頻應用TOP城市分布0%6%12%18%24%快手抖音火山西瓜波波主流短視頻應用TOP城市分布0%6%12%18%24%快手抖60短視頻鏈接多元場景15秒的精彩15秒的場景跳一段舞蹈來一個表演炫一下車技撒一波狗糧更多……舞動的校園溫暖的家累并快樂的職場遠方的山和大海更多……場景資源那些年被短視頻帶火的網紅旅游項目西安摔碗酒、重慶地鐵、博物館被短視頻重讀的"人物"形象“社會人”小豬佩奇短視頻里的國民老公彭于晏？抖森？劉昊然？短視頻出現一些獨特的“群體”多才多藝的特警、能歌善舞的快遞員軟萌可愛的狗狗PGC/KOL/自媒體明星資源品牌商電商旅游機構更多……短視頻鏈接多元場景15秒的精彩15秒的場景跳一段舞蹈舞動的校61短視頻行業標簽化以前2018年以后獵奇夸張中年社會三四線一言難盡？社會人風格復雜時尚年輕趣味十足活力動感旅游越野風格清新漂亮女孩戀愛情侶優質有品豐富多彩可愛寵物短視頻行業標簽化以前2018年以后獵奇夸張中年社會三四線一62抖音短視頻頭部用戶構成49.1%34.3%萌寵類純素人高顏值類素人技術類純素人萌娃類純素人音樂類純素人……明星網絡紅人Coser主播自媒體……純素人類網紅成熟KOL抖音短視頻頭部用戶構成49.1%34.3%萌寵類純素人明星純63短視頻特點和決策短視頻特點IP化KOL是最有效的轉化因素年輕化扣準受眾人群場景化最直觀最有趣的內容形式片段化不占用過多思考，刺激轉化受歡迎視頻制序：個人IP>輕故事>場景>廣告>使用介紹看完即傳播:：消費決策在30秒內發生短視頻特點和決策短視頻IP化年輕化場景化片段化受歡迎視頻制序64短視頻劇本和內容創作短視頻劇本和內容創作65優質短視頻劇本與受眾心理滿足點信息觀點共鳴沖突利益欲望好奇幻想感官有用的資訊有價值的知識有用的技巧觀點評論人生哲理科學真知生活感悟價值共鳴觀念共鳴經歷共鳴審美共鳴身份共鳴角色身份沖突常識認識沖突劇情反轉沖突價值觀念沖突個人利益群體利益地域利益國家利益收藏欲分享欲食欲愛欲WhyWhatWhenHowAmazingWhere愛情幻想生活憧憬別人家的各種移情聽覺刺激視覺刺激優質短視頻劇本與受眾心理滿足點信息觀點共鳴沖突利益欲望好奇幻66短視頻平臺生產者和消費者內容生產者內容消費者看到有意思的短視頻記錄生活拍攝功能酷炫（45%）APP上的視頻激發創作靈感（38%）拍攝功能酷炫（30%）拍攝功能酷炫（28%）記錄美食（28%）記錄搞笑場景（18%）旅游片段（14%）舞蹈音樂（12%）寵物（8%）其他（9%）痛點痛點沒有拍攝靈感（41%）質量內容一般（27%）拍攝效果不好（32%）拍了沒人看（16%）有想法都拍攝困難（12%）市面上沒有專注美食、旅游的小視頻在有空的時候打發時間搞笑適合消遣是觀看的首要需求（58%）拍攝效果酷炫好看（32%）關注的網紅一直更新（31%）要接地氣與生活息息相關（23%）短視頻平臺生產者和消費者內容生產者內容消費者看到有意思的短視67短視頻平臺生產者和消費者段子劇本框架鋪墊笑點態度+主題+前提表演+混合點+再表演短視頻平臺生產者和消費者段子劇本框架鋪墊笑點態度+主題+前提68抖音短視頻內容制作開拍選擇音樂上傳視頻防抖閃光燈開關剪音樂濾鏡倒計時錄制進度道具拍攝剪輯攝像頭切換搜索音樂類型熱門音樂我的收藏抖音短視頻內容制作開拍選擇音樂上傳視頻防抖閃光燈開關剪音69抖音15秒短視頻劇本創作公式前5秒創意吸引注意力第10秒反轉引發用戶互動15秒創意結尾保障漲粉5S必現3E創作3H內容5秒時長內的視頻素材大概率決定瀏覽者是否有更高內容興趣、互動度以及分享意愿。內容整體規劃可以從三個方面入手：熱點型內容標簽型內容廣告型內容短視頻內容消費者往往對簡單易懂的內容更感興趣，所以短視頻內容的創作要易聚焦、易理解、易互動抖音15秒短視頻劇本創作公式前5秒創意吸引注意力第10秒反轉70短視頻平臺生產者和消費者新手入門模仿法隨機模仿系統模仿看見什么視頻火，自己照樣子拍一個找到對標的賬號、IP，抖音內外均可，分析其經典橋段、套路。四維還原法內容還原評論還原身份還原策劃邏輯還原場景擴展法代入法翻轉法嵌套法通過一個嵌入點，把第二個故事腳本嵌入第一個腳本動作刺激法刺激用戶看完（甚至重看）點贊、分享、關注、分享短視頻平臺生產者和消費者新手入門模仿法隨機模仿系統模仿看見什71內容營銷總圖譜品牌內容營銷借勢內容創造內容好內容差內容有情有趣有品有用無情無趣無品無用直播視頻漫畫圖文毒毒用戶出發惹怒瘋傳厭惡正口碑用戶轉化負口碑用戶流失內容營銷總圖譜品牌內容營銷借勢創造好差有情有趣有品有用無情無72抖音平臺規則解讀抖音平臺規則解讀73抖音的技術應用基于AI記錄美好生活人臉識別肢體識別AR貼紙語音識別全屏高清特效濾鏡個性化算法抖音的技術應用基人臉識別肢體識別AR貼紙語音識別全屏高清特效74短視頻和直播內容直播短視頻集粉、預約錄制、二次制作時效性空間靈活性互動性內容可塑性時間靈活性短視頻和直播內容直播短視頻集粉、預約錄制、二次制作時效75抖音熱門推薦機制抖音的流量分配是去中心化智能推薦機器算法：人工雙重審核初級推薦多級推薦熱門推薦用戶上傳抖音視頻，獲得首波推薦流量，新視頻流量分發以附近、關注和好友為主根據首波用戶的轉發、評論、點贊以及完播率達到系統設定的算法，即進入下一級推薦池。根據系統熱門推薦算法，擇選優質視頻內容，經由人工審核進熱門推薦。抖音熱門推薦機制抖音的流量分配是去中心化智能推薦76頁面標題內容播放量賬號互動認證完整率未認證完播率點贊評論關注分享是否達人認證頭像、昵稱、簽名、性別、其他資料內容質量、話題專業度視頻的完播率點贊數、點贊率關注數、關注率、進入主頁數評論數、評論率，評論的點贊數分享數，分享率賬號分值視頻分值視頻質量打分頁面標題內容播賬號互動認證完整率未認證完播率點贊評論關注分享77抖音的審核機制上傳抖音視頻機器檢測視頻、畫面標題、關鍵詞人工檢測刪除視頻、限流發現違規確認違規畫面消重關鍵詞匹配未違規內容重復低流量推薦未重復開始推薦用戶反饋視頻質量打分爆款帶動推送用戶不精準停止推薦反饋差反饋差進入蓄池疊加推薦反饋好反饋差二次推薦持續推薦期1天—1周更高流量池人工審核作者申訴被舉報確認違規持續推薦期1天—1周未通過申述成功無舉報冷卻、零散推薦抖音的審核機制上傳抖音視頻機器檢測視頻、畫面人工檢測刪除視頻78抖音如何判斷用戶畫像用戶基礎屬性品牌自定義人群畫像觀看興趣畫像環境終端畫像互動行為畫像性別年齡地域位置用戶瀏覽內容偏好

點贊、評論、收藏等分行業/品牌廣告瀏覽偏好例：汽車視頻可定向編好測更汽庫人群各類型達人偏好行為定向例:母要賬號可定向母嬰偏好人群網絡環境畫像WIFi、移動網絡運營商畫像移動、聯潘、電信設備品牌、型號不同品牌喜好不同手機型號畫像高筆機型、通用機型線上互動行為高互動行為用戶畫像行業高互動行為畫像線下行為

抓取用戶行為軌跡品牌第一方人群歷史品牌廣告高互動人群可根據品牌核心人群畫像特性，尋找相似人群抖音如何判斷用戶畫像用戶基礎屬性品牌自定義人群畫像觀看興趣畫79MCN機構運營MCN機構運營80MCN的概念MCN(Multi-ChannelNetwork)模式源于國外成熟的網紅經濟運作，其本質是一個多頻道網絡的產品形態。將PGC(專業內容生產)內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輔出，從而最終實現商業的穩定金現。UGC(User-generatedContent)用戶生產內容。PGC(Professionally-generatedContent)專業生產內容。01030204新人搬套紅人模板低成本輕量測試，找到成本最低的模板平臺扶持或購買流量導入，空流量成本回收穩定產出內容廣告電商套現MCN的概念MCN(Multi-ChannelNetwor81MCN的起源與發展國外MCN的起源與發展2008年2011年由單一到多元網紅/PGC/UGC

網紅經濟內容制作獨角獸垂直MCN170+源起正式發布平臺服務對象核心內容YouTube認證數量國內MCN的起源與發展2013年2016年百億平臺資金流入

多元化，并建立自由平臺和社區網紅/平臺/品牌主要應用于短視頻

格局變化加速融合500+興起爆發平臺鏈接對象內容領域發展迅猛參差不齊MCN的起源與發展國外MCN的起源與發展2008年2011年82MCN持續多元化發展電商型MCN知識型MCN營銷型MCN泛內容型MCN以網紅運營、電商為主主要代表：如涵電商、緹蘇電商以互聯網視頻內容創作為主主要代表：青藤文化、大禹文化以發行營銷為主主要代表：新片場以內容付費為主主要代表：時間知道、微課傳奇、老路適堂MCN持續多元化發展電商型知識型營銷型泛內容型以網紅運營、電83MCN公司職能創作者協作內容編輯內容變現IP品牌營銷數字版權管理多平臺分發MCN短視頻平臺上、下游平臺內容創作者廣告主網紅內容內容生產平臺扶持資金、技術、服務等扶持商業投放內容定制簽約包裝推廣變現頭部自媒體中尾部賬號MCN公司職能創作者協作內容編輯內容變現IP品牌營銷數字版權84MCN公司短視頻創作團隊流程創意故事劇本市場定位確認立項建組主創會議統籌計劃風格確立視覺概念設計聲音設計場景設計任務造型設計選場景選演員分鏡制作場景搭建道具設計制作服裝、化妝確定拍攝器材畫面拍攝現場錄音表演導演工作攝像機布置剪輯后期配音、錄音MCN公司短視頻創作團隊流程創意故事劇本市場定位確認立項建組85短視頻選題內容分析表類型新媒體選題方向播放效果好選題方向A選題方向B選題方向C分享效果好選題方向A選題方向B選題方向C點贊收藏效果好選題方向A選題方向B選題方向C打開效果好選題方向A選題方向B選題方向C短視頻選題內容分析表短視頻選題內容分析表頂級團隊配置一般人員配置精簡人員配置編劇文案/段子手新媒體小編導演攝像編導（會拍攝會剪輯）剪輯運營短視頻選題內容分析表類型新媒體選題方向播放效果好選題方向A選86MCN機構發展特點1.頭牌帶動粉絲集聚，MCN強化輸出和固粉能力。無論是偶然機會在網絡走紅，還是精心包裝后走紅的網絡紅人們，僅靠個人能力單打獨斗難以獲得長久發展。都需借助MCN機構的團隊化、專業化能力，保證內容穩定輸出。2.瞄準短視頻直措平臺，開屬多方合作。市場上較大型的MCN機構均與多個平臺同時合作，微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作對象，利用平臺大量的用戶基礎，最大限度地實現導流。3.培育跨平臺紅人，傳措輔射全網。MCN機構根據不同平臺特色，制作出符合平臺調性的內容。培育跨平臺網紅，逐漸實現全網導流。4.專注特定領域，服務精細用戶。個性化消費時代到來，垂直細分的市場需求激增。MCN機構的重直化發展蔚然成風，注重打造具有"特的網紅，符合平臺和產品氣質的內容，服務特定對象的MCN機構紛紛涌現。5."電商+MCN"互惠共贏，全面電商化開啟。MCN機構上接內容下對資源，是網紅經濟壯大的保證。商家借由紅人帶貨，促進消費市場的產、商品銷售、市場消費，通過MCN共嬴共生。MCN機構發展特點1.頭牌帶動粉絲集聚，MCN強化輸出和固粉87網紅達人培養網紅達人培養88網紅經濟產業鏈流連聚集環節粉絲粉絲口碑傳播關注轉發互動關注轉發互動綜合社交社交平臺垂直社交社區論壇視頻網站直播平臺電商網紅內容網紅名人網紅綜合電商社交電商跨境電商綜合社交直播平臺投資方傳媒公司廣告主廣告代理商提供粉絲互動平臺展示商品發布內容粉絲維護資金股份贊助廣告植入廣告代言流量、分成變現收入變現收入流量、分成推廣營銷銷售額分成線下商演參演影視進軍娛樂圈網紅孵化機構/網紅經濟公司孵化包裝網紅、店鋪管理、粉絲運營網紅事件內容策劃供應鏈服務商供應鏈管理電商平臺社交平臺網紅經濟產業鏈流連聚集環節粉絲粉絲口碑關注關注綜合社交社交平89網紅培養模式網紅包裝網紅傳播商業變現1數據標準2內容生產3品牌打造4社群構建5價值轉化6平臺化7創投基于數據基于社交基于品牌角色定位，日常內容策劃與生產話題制造、渠道拓展、全方位推廣品牌打造、商業模式拓展、實現創投受眾&市場分析話題&運營策路轉化率&影響力評估個性化定位壁壘性構建可持續性保障角色包裝話題打造全平臺推廣粉絲沉淀品牌傳播資源連接品牌廣告電商導流內容消費產品開發平臺拓展商業閉環構建大數據評估全方位解化產業化發展網紅培養模式網紅包裝網紅傳播商業變現1數據2內容3品牌4社群90網紅電商運營模式粉絲分析生活狀態社交推廣拍攝日常粉絲維護店鋪上新淘汰機制粉絲導流粉絲導流粉絲導流粉絲導流網紅經紀公司培養紅人(目前主要在微博、抖音、快手等平紅人在自理體K號通過原生內容的創作，吸引粉絲點擊相關服裝鏈接進入紅人專屬品牌的淘寶圖裝店鋪。為KOL捷供限裝IS計、叫采購'生產及物流専一整套供應鎮阪務,并配有資涼研發的岐件平臺墊含上下游資源。提供相關志鋪的運營和做理服務，形度交易閉環。網紅電商運營模式粉絲分析生活狀態社交推廣拍攝日常粉絲維護店鋪91網紅熱點事件傳播規律首發渠道跟進者集中轉發制造多版本PR稿件事件策劃變成熱點好的內容內容登頂粉絲量有基礎微博抖音朋友圈大號陌陌八卦微博話題多維度版本視頻判斷圖片音樂混剪PS惡搞為什么火了分析文章

互聯網公司湊熱網自發PS嘲諷熱搜電臺電視臺報紙都在議論網紅熱點事件傳播規律首發渠道跟進者集中轉發制造多版本PR稿件92網紅內容運營“六脈神劍”審己度人設計創作發布互動能力特長個性態度經歷方式平臺頻率年齡收入喜好語境價值觀方向類型風格角度調性故事觀點知識表情語言點贊回復評論調查鼓勵獎網紅內容運營“六脈神劍”審己度人設計創作發布互動能力方式年齡93網紅運營網紅經濟發展趨勢品牌粉絲大眾IP受眾網紅IP的運營思路對于網紅的定義不再局限于“人”擁有高關注度的虛擬人物也可以成為網紅網紅愈加青睞于MCN機構合作，職業網紅越來越多擺脫單一平臺發展，多平臺同時運營是共同的選擇網紅運營網紅經濟發展趨勢品牌粉絲大眾IP受眾網紅IP的運營思94網紅運營網紅形成：氣質打造網紅經濟環境閉建正氣喜氣痞氣江湖氣匪氣書生氣帥氣萌氣傻氣……知名度氣質可以形成熱點、聚集人氣的要素集合廣告付費直播品牌代言O2O入口……電商共享經濟盈利模式公關/出書/營銷短視頻內容消費新模式如眾籌、眾包社群經濟品牌廣告/l流量廣告/植入軟廣網紅運營網紅形成：氣質打造網紅經濟環境閉