如何實施互聯網+時代的精益創業“互聯網+”是新型的生產力制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。——2015年過去你曾經或許失之于PC互聯網時代，但是能夠崛起于移動浪潮，決勝于今天的“互聯網+”。“互聯網+”催生商業

、重大機遇和潛在

的產生“互聯網+”代表一種新的經濟形態，即充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提高實體經濟的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施 工具的經濟發展新形態。“互聯網+”更需要管理進化、

方法和互聯網化的路徑失之于PC互聯網時代并不可怕——正如納西姆?尼古拉斯?塔勒布所說：殺不死都會讓我更強大。傳統企業重生與的歷史性機遇已經到來曾經，互聯網產業讓傳統產業倍感壓力。今天，“互聯網+”將成為傳統產業創新的驅動力。未來，所有的企業將都是互聯網企業，因為互聯網已經無所不在。恐龍才會

改變，而企業的“互聯網+”必須

進化為生存拼搏期間，某些物品因在構造、體格或者天資方面具有優勢，而得以生存下來。稱之為自然選擇，或者是適者生存。——達爾文

《物種

》“互聯網+”影響的不僅僅是思維層面，更不是策略層面，而是對傳統企業的理念、文化、組織、結構、產品、創新、管理、 等一系列的重新構建。 眼睛睜的看到，疏于進化的企業，在短短幾年時間有些幾十年甚至上百年積累的大企業、大品牌在

光芒黯淡，直至錯失了一場場商業 機遇，。交融的時候，企業不得不進化。這種進化傳統產業和互聯網產業兩種“互聯網化”

。這種進化，從企業 的進化，正是“互聯網+”行動計劃中，傳統企業最需要的，也是最艱難和痛苦的，這種進化也為傳統產業發展提供了無限的空間。稱之為“互聯網+”也即將徹底改寫的管理模式一些管理者開始了解互聯網能夠的商業模式，但是很少人承認在舊的將來，互聯網將徹底改寫理模式。從前的管——管理大師哈默一些管理者開始了解互聯網能夠舊的商業模式，但是很少人承認在的將來，互聯網將徹底改寫從前的管理模式。你曾經失意在PC互聯網，但是你能崛起于移動互聯網“互聯網+零售”“互聯網+汽車”“互聯網+旅游”“互聯網+分類

”“互聯網+交通”“互聯網+洗衣”“互聯網+金融”、“互聯網+醫療”、“互聯網+食品”……人類的經濟總是從低效向高效發展總是更高效的生產力代替低效的生產力互聯網是一種新型生產力，是第三次工業互聯網縮短了人與人之間的距離——德魯克移動互聯網的效率更高于PC互聯網的效率PC互聯網時代傳統企業的節節敗退跨界的創新者以前所未有的迅猛，從一個領域進入另一個領域。傳統的報業正在關閉；音樂已經已經被沖擊； 業正在改變；業、 業、零售業、酒店業、服務業、醫療衛生等等等等，都可能被逐一擊破。更便利、更關聯、更全面的商業

系統，正在逐一形成。1993年，紐約時報公司以11億美元收購2013年8月，7000萬 出售及其由于電子

興起及時代變遷，過去6年，公司營運收入下降44%.亞馬遜（Amazon）創辦人杰夫-貝索

斯個人以2.5億美

元收購波士頓報紙的是“紙”的，而不是“”的。的方式有掃（積分掃描）1積分商城平臺以市場大數據“技術運用到產品中心為主導創新性的建立了平臺”，將

大數據上，通過對卷煙產品采用“一包（煙）一（個）碼”的印刷技術，為每個賦予品牌信息，構建了以數據分析、管理為基礎，以顧客體驗為的“二維碼”新模式。1截至5月26日，平臺每天新

人數在1600人左右；平臺每天平均掃碼量在62000次以上，月均掃碼量在180萬次以上；平臺每天兌換禮品數在1200次左右。宣傳效果顯著，精準性大大提高。截至5月26日，平臺總會員數超過38萬人；平臺累計掃碼達到778萬6853次；平臺共兌換出16萬6252件商品（含話費）。在這個充滿 、創新、極速的時代，在互聯網+的進程中，最關鍵的是是否能夠自斷其臂、向死而生，置于死地而后生,自我 ，是否能夠創建一個能夠迅速自我調整、能夠迅速 、自我 的企業。是常態，生還是例外！—— 天文學家卡爾?薩根互聯網+的實際案例的

：學生所需，教師所求，微物匯聚，直達手中！——一個以C2C的模式通過物物傳遞與快遞直達來解決鄉村學校教學器材和學生學習用品實物需求的公益捐助平臺。hope日常閑置物品：書籍、體育器材、音樂器材、教學教具、學習用品、生活用品、實驗器材、多拍照上傳：登陸希望微物平臺，上傳捐贈的閑置物品，發起捐贈活動缺教學器材 缺學習用品認捐者：經過實名認證的鄉村教師教師登陸希望微物平臺，根據學校和學生的需求發起認捐活動。審核：青基會針對捐贈活動的真實性和合理性進行審核并在發布。選擇捐增對象：當一個捐贈項目有多個認捐者，捐贈者可捐贈對象。郵寄快遞：捐贈者選擇捐贈對象后，自行打包物品并郵寄，通過快遞直達老師和學生手中。項目反饋：老師和學生收到物資后，上傳感謝信和項目反饋 向網友表達感謝，項目完結。今天

上所有的傳統應用和服務都應該被互聯網改變，如果這個世界還沒有被互聯網改變是不對的，一定意味著這里面有商機，也意味著基于這種商機能產生新的格局。所有一切皆互聯網化從門店+上了互聯網的星巴克—“連接一切”與互聯網企業相“+”與數字

相“+”星巴克—“連接一切”與LBS和O2O相“+”星巴克—“連接一切”星巴克—“連接一切”與消費者社區相“+”與移動互聯網應用相“+”與移動支付相“+”與

相“+”幫助其他企業的“互聯網+”京東O2O借助LBS定位，在其旗下所有門店中尋找最近的店面進行購物。利用線下門店，提供更低成本和更高效率的配送服務O2O并不是賣一種產品，而是把新的互聯網體驗模式融入到傳統模式。隨著互聯網和移動互聯變成扁平化的模式，從末端 或者從工廠到末端消費者兩頭之間中間的速度越來越快，更敏捷。對客戶對商家對京東一站式O2O

服務基礎設施提高閑散資源的利用率會員

及拓展大幅提升會員價值，增加客戶粘性掌握大量線下消費數據迅速下沉線下各種消費場景的全方位服務京東會員

整合線下

資源自團購唐久鮮食服裝逆向PC端線下

線上O2O移動端會員共享【

】為京東帶來源源不斷的會員基礎，成為綜合“會員平臺”物采金

基于LBS的一小時生活圈流購融共共共享享享四項共享——會員共享資源共享；打造基于積分的會員共享平臺，實現跨行業全京東整合會員信息，通過大數據挖掘為線下商家提準支持；餐飲業服裝百貨超市便利店生活服務酒店京東會員體系京東積分平臺積分互換積分倒換余額互用全精準四項共享——物流共享京東物流體系開放幫助商家打通最后 ，實現“1小時生活圈”；引入社會閑散配送資源，形成京東大物流生態體系；商家客戶眾包物流平臺四項共享——采購共享京東O2O平臺逐步實現以京東O2O平臺為 的線上線下供應鏈深度合作，最終搭建一個開放透明的商家批銷平臺；1.

采購體系向線上商家開放

2.

平臺商家間批銷業務開放京東O2O平臺四項共享——金融共享提供小額信貸、余額增值等一系列服務；記錄；線下線上京東O2O平臺消費金融服務（小額信貸）不斷擴充消費應用場景，完成消費者購物行為數據的全網購逛街移動支付工具“過去確實有很多不放心，出于本能，很多事情都想自己去做。現在

真是半條命，我們把另外半條命交給合作伙伴了。”——馬化騰站在巨人的肩膀上創新創業可能成功率最高傳統行業痛點農業政務民生教育線下商品促銷少辦理流程復雜培訓行業虛假宣傳課程枯燥互動少教師質量良莠不齊商品更新慢辦事效率低價格貴信息難獲取醫療餐飲生活服務看病買藥貴缺乏評價體系缺乏其他用戶評價

服務質量參差不齊

服務

貴醫療資源稀缺期就餐難醫療環境差服務質量難保障交通金融流程復雜效率低

收益不高

針對年輕群體產品少期打車難交易合同藏陷阱

雙方信息不透明個人信息外泄安全風險

服務意識差九大行業互聯網+矩陣互聯網+機會窗口互聯網+農業

農村互聯網+政務民生+農村物流

農村金融技術解決方案

一站式城市大數據+云計算信息服務應用互聯網+生活服務互聯網+教育

教育O2O

個性化教學

老師與平臺從雇傭到合作互聯網+醫療

可穿戴設備+移動醫療

醫療O2O互聯網+餐飲

外賣配送

生鮮配送

訂座點餐家政服務

美容

汽車后服務二手車

和租賃

新房合作銷售互聯網+互聯網+交通互聯網+金融金融服務中介

金融產品+網絡支付大數據物流車輛資源共享

大數據解決道路擁堵九大行業互聯網+矩陣如何實施精益創業？精益創業的根基精益生產提供在極不確定的情況下衡量進展的方法開發--測量--認知愿景（創造一項成功改變世界的業務）-->

（

）-->產品（優化）產品愿景新創企業是一個由人組成的機構，在 不確定的情況下，開發新產品或新服務。——《精益創業》所有創新與創業都是一系列 測試的假設條件需求人眼中的認為是這樣人認為是這樣自己抽煙認為是這樣朋友看來是這樣或者這樣實際上是這樣老媽認為是這樣師弟認為是這樣實際上是這樣老婆認為是這樣所有的假設都是猜想所有的計劃都是瞎猜基于假設新創企業早期努力的目標，應該是盡可能迅速地驗證這些假設創業者的建立可以系統測試這些假設的組織架構,在任何創業條件下 企業的總體愿景，嚴格執行這些測試在 無法發現任何事實趕快走出你的 和客戶接觸有多快走多快蘋果牛頓PDA虧損1億銥星虧損50億雷諾無煙香煙虧損4.5億網上零售虧損8億通用磨坊條形酸奶整體營收40億寶潔速易潔2003年21億美元豐田普銳斯上市5年50億愿景增長假設價值假設貴賓式最小化可行產品實驗創新與創業不是MBA，不是成熟企業的套路這不僅僅是調研，

還需要有原型去計劃設計MVP，驗證你的商業模式和創新其目的是開啟學習認知流程，用以驗證基本的商業假設為目標。它是用最快的方式，以最少的精力完成“開發--測量--認知”的反饋循環。MVP最小化可行產品案例：Zappos最大的網上鞋店12億賣給Amazon到別人的鞋店去拍照，讓鞋店 允許把 放在網上，幫人賣鞋驗證網上賣鞋想法的可行性銷售鞋子，收取貨款，處理退貨和 支持的全部流程案例:IMVU假設用戶不會愿意加入一個全新的IM社交網絡用戶會容易接受使用現有IM的附加用戶會邀請自己的IM好友使用需要兼容各大主流IM的互通性驗證用戶不介意安裝和使用新的IM用戶不想用陌生的IM 邀請好友用戶需要一個陌生交友的IM社交網絡案例:DropboxDropbox估值40億有2億

用戶。，Dropbox難以實現一個可以實際運行和演示的MVP產品，創始人錄制了一段3分鐘放在上演示。產品的預訂者在

之間從5000人增至75000人，很好地驗證了市場對這一概念的接受程度案例:oFresh幫助家庭用戶提供菜蔬預訂配送和食譜建議的互聯網公司。使用了最小VIP用戶的方式構建

MVPCEO和產品VP親自給一個用戶提供全程人工服務隨著VIP用戶增加，逐漸添加郵件下單，菜單 ，網上支付等功能。案例:Groupon2008年開發，2011年上市市值達127億

。為了快速構建MVP，使用WordPress搭建

。用FileMaker保存

券。用簡單的命令將PDF的券郵件。支持了7個月的公司業務增長。如何面對？無論最小化可行產品的測試結果如何，都不放棄希望創新核算三步走確定基準線調整引擎還是堅持？測量的目的是通過一系列真實有效的指標來判斷，當前的產品相對于上一個版本，是否帶來了真正的價值提升。測量的指標非常重要，不能以總量的變化、而應以增長速度的變化來衡量產品的價值。創新核算三步走確定基準線調整引擎還是堅持？搜集MVP產品的基礎運營數據，如用戶自然增長率、留存率、活躍度和ARPU值等，確定測量的基準線創新核算三步走確定基準線調整引擎還是堅持？嘗試把增長引擎從基準線逐步優化到理想狀態，任何改動都必須以改進某項關鍵數據為目標，無數據導向的產品改動都是盲目和的。創新核算三步走確定基準線調整引擎還是堅持？搜集MVP產品的基礎運營數據，如用戶自然增長率、留存率、活躍度和ARPU值等，確定測量的基準線還是堅持？加長跑道削減成本或籌措額金真正標準公司剩余的次數，即根本改變商業 的機會還有幾次？還剩下多少跑道？是一種有組織有條理的特殊改變，用以測試一個關于產品、商業模式和增長引擎的新的基礎假設。關鍵類型放大縮小客戶細分市場客戶需求商業架構價值獲取增長引擎技術每次迭代結束，獲取認知，繼續還是決策應該取決于你是否通過這次精益迭代獲得了有價值的“經證實的認知”。如果沒有得到經證實的認知，就盲目放棄無疑是錯誤的。如果再怎么努力，假設也與現實漸行漸遠，則可能需要通過對假設做一些本質性的改變。如果有太多想法要驗證，可以確定基線，發展多個并行版本，每個版本做一次精益產品迭代去驗證加速來源口碑相傳產品使用帶來的衍生效應有

來源的重復或使用增長引擎式如社交網；Hotmail（備注：獲取免費hotmail電郵賬戶）黏著式如數據庫出售。顧客損耗率（流失率）式生命周期價值和邊際成本的差額創業者手冊過去，認為創業與創新項目是大型公司的微型版現在，我知道創新創業是探索，大型公司是執行力過去認為要做的就是執行計劃當計劃與顧客第一次接觸時，發生的情況是現在，明白在與顧客第一次接觸時，沒有商業計劃能夠幸存于是，學會了新企業和創新項目并不是現有業務單元的微型版現有業務單元都是運用已知的商業模式新企業、新項目需要探索新的商業模式創新和創業之所以失敗，是因為他們

了探索與執行新企業？商業模式一個尋找可升級、可重復、可的臨時性組織旨在探索可重復和可擴展的（反復嘗試和運行）商業模式￥商業模式？當企業為顧客提造價值的？品或服務時，是怎么創價值主張顧客細分資源收入來源顧客關系重要合作伙伴關鍵業務成本結構九個組成部分需要但是，的是他們只是假設假設假設假設假設假設假設假設假設假設顧客開發先測試和驗證問題，再找出解決方案創業是在不斷探索中成就怎樣把“猜測”變成“事實”？是一系列的假設么？不，是猜測。客戶開發就是如何尋找商業模式洞察，不是洞察數據假設需要修正嗎？與假設吻合嗎？測試假設設計