泓域咨詢/null關于成立黃河流域生態保護公司可行性分析報告報告說明根據謹慎財務估算，項目總投資3231.70萬元，其中：建設投資1879.10萬元，占項目總投資的58.15%；建設期利息23.18萬元，占項目總投資的0.72%；流動資金1329.42萬元，占項目總投資的41.14%。項目正常運營每年營業收入11600.00萬元，綜合總成本費用9179.89萬元，凈利潤1774.67萬元，財務內部收益率43.04%，財務凈現值3972.48萬元，全部投資回收期4.26年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。本期項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章緒論 7一、項目名稱及建設性質 7二、項目承辦單位 7三、項目定位及建設理由 7四、項目建設選址 7五、項目總投資及資金構成 7六、資金籌措方案 8七、項目預期經濟效益規劃目標 8八、項目建設進度規劃 9九、項目綜合評價 9主要經濟指標一覽表 9第二章公司組建方案 11一、公司經營宗旨 11二、公司的目標、主要職責 11三、公司組建方式 12四、公司管理體制 12五、部門職責及權限 13六、核心人員介紹 17七、財務會計制度 18第三章行業分析和市場營銷 22一、支持建立以因地制宜、集約高效為主要特點的國土空間保護利用機制 22二、制訂計劃和實施、控制營銷活動 24三、支持建立以稅費引導、專項獎勵為調節手段的水資源節約集約利用機制 25四、總體要求 27五、新產品開發的必要性 27六、支持建立以財政投入、市場參與為總體導向的資金多元化利用機制 29七、營銷環境的特征 29八、支持建立以傳承弘揚、協同發展為重要目標的黃河文化投入機制 31九、支持建立以整體治理、分段施策為基本思路的生態保護補償機制 32十、顧客忠誠 34十一、客戶分類與客戶分類管理 35十二、選擇目標市場 39十三、保護現有市場份額 43第四章經營戰略分析 48一、企業技術創新戰略的目標與任務 48二、企業文化戰略的概念、實質與地位 50三、集中化戰略的適用條件 52四、企業技術創新簡介 53五、企業目標市場與營銷戰略選擇 57六、企業戰略目標的含義與作用 64七、人才的激勵 65第五章企業文化 72一、企業文化理念的定格設計 72二、企業價值觀的構成 78三、企業文化是企業生命的基因 87四、培養名牌員工 90五、品牌文化的基本內容 96六、企業文化的完善與創新 114七、企業文化管理與制度管理的關系 116第六章SWOT分析 121一、優勢分析（S） 121二、劣勢分析（W） 123三、機會分析（O） 123四、威脅分析（T） 124第七章人力資源分析 132一、制訂績效改善計劃的程序 132二、薪酬體系設計的基本要求 133三、培訓課程設計的程序 137四、崗位評價的主要步驟 138五、職業安全衛生標準的內容和分類 139六、勞動定員的形式 142七、薪酬管理制度 143八、企業培訓制度的執行與完善 145第八章投資方案分析 147一、建設投資估算 147建設投資估算表 148二、建設期利息 148建設期利息估算表 149三、流動資金 150流動資金估算表 150四、項目總投資 151總投資及構成一覽表 151五、資金籌措與投資計劃 152項目投資計劃與資金籌措一覽表 152第九章財務管理 154一、短期融資的概念和特征 154二、企業資本金制度 155三、計劃與預算 162四、營運資金的特點 163五、影響營運資金管理策略的因素分析 165六、營運資金的管理原則 167第十章項目經濟效益評價 169一、經濟評價財務測算 169營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 169綜合總成本費用估算表 170利潤及利潤分配表 172二、項目盈利能力分析 173項目投資現金流量表 174三、財務生存能力分析 176四、償債能力分析 176借款還本付息計劃表 177五、經濟評價結論 178緒論項目名稱及建設性質（一）項目名稱null關于成立黃河流域生態保護公司（二）項目建設性質本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx有限責任公司（二）項目聯系人郝xx項目定位及建設理由項目建設選址本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資3231.70萬元，其中：建設投資1879.10萬元，占項目總投資的58.15%；建設期利息23.18萬元，占項目總投資的0.72%；流動資金1329.42萬元，占項目總投資的41.14%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1879.10萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1158.48萬元，工程建設其他費用687.81萬元，預備費32.81萬元。資金籌措方案本期項目總投資3231.70萬元，其中申請銀行長期貸款945.92萬元，其余部分由企業自籌。項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：11600.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：9179.89萬元。3、凈利潤（NP）：1774.67萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.26年。2、財務內部收益率：43.04%。3、財務凈現值：3972.48萬元。項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃12個月。項目綜合評價經分析，本期項目符合國家產業相關政策，項目建設及投產的各項指標均表現較好，財務評價的各項指標均高于行業平均水平，項目的社會效益、環境效益較好，因此，項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本，制定好項目的詳細規劃及資金使用計劃，加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理，特別是加強產品生產的現金流管理，確保企業現金流充足，同時保證各產業鏈及各工序之間的銜接，控制產品的次品率，贏得市場和打造企業良好發展的局面。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3231.701.1建設投資萬元1879.101.1.1工程費用萬元1158.481.1.2其他費用萬元687.811.1.3預備費萬元32.811.2建設期利息萬元23.181.3流動資金萬元1329.422資金籌措萬元3231.702.1自籌資金萬元2285.782.2銀行貸款萬元945.923營業收入萬元11600.00正常運營年份4總成本費用萬元9179.89""5利潤總額萬元2366.22""6凈利潤萬元1774.67""7所得稅萬元591.55""8增值稅萬元449.10""9稅金及附加萬元53.89""10納稅總額萬元1094.54""11盈虧平衡點萬元3550.94產值12回收期年4.2613內部收益率43.04%所得稅后14財務凈現值萬元3972.48所得稅后公司組建方案公司經營宗旨以市場經濟為導向，立足主業，引進新項目、開發新技術、開辟新市場，以求高信譽、高效率、高效益，為用戶提供一流的產品和服務，為股東和投資者獲得更多的利益，實現社會效益和經濟效益的最大化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、黃河流域生態保護行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx有限責任公司主要由xxx有限公司和xx有限責任公司共同出資成立。其中：xxx有限公司出資182.50萬元，占xxx有限責任公司25%股份；xx有限責任公司出資548萬元，占xxx有限責任公司75%股份。公司管理體制xxx有限責任公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、郝xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、范xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。3、盧xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。4、廖xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。5、謝xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。6、覃xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。7、錢xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。8、蔣xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。如股東存在違規占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續性和穩定性。（2）利潤分配的形式公司采取現金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優先采取現金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現金分配。（3）現金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現金支出等事項發生，公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，且連續三年以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現金分紅方案發表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現金分紅條件但公司董事會未做出現金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現金分紅的原因以及未用于現金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發表明確意見。行業分析和市場營銷支持建立以因地制宜、集約高效為主要特點的國土空間保護利用機制支持推動農業綠色發展利用產糧大縣獎勵資金、生豬（牛羊）調出大縣獎勵資金以及農業生產發展資金等轉移支付，對河套灌區、汾渭平原和黃河流域農業大省予以積極支持，穩定黃河流域糧食、生豬等農產品及林產品生產，提高農產品質量。各級財政落實農業保險保費補貼政策，推動黃河流域糧食主產區、特色農產品優勢區農業產業健康發展，鼓勵農戶參保，降低農業生產風險。對地下水嚴重超采地區，支持推進農業種植結構調整，實施輪作休耕。支持繼續實施農業投入品減量增效、農業標準化生產和秸稈、農膜、農藥包裝廢棄物、畜禽糞污等資源化利用。深入推進農業綠色發展先行先試，探索一批不同生態類型的農業綠色發展模式。支持加快產業轉型升級各級財政加大支持力度，鼓勵沿黃河省區根據資源稟賦和產業基礎，因地制宜發展林草產業、生態產業、循環經濟、戰略性新興產業，促進傳統產業清潔生產，推動制造業高質量發展和資源型產業轉型，提升產業鏈創新鏈協同水平，建設特色優勢現代產業體系。支持推進沿黃河重點地區工業項目入園。支持深入推進山東新舊動能轉換綜合試驗區建設。在保護好生態的基礎上，推動黃河流域智能光伏產業創新升級和特色應用，支持在黃河上游沙漠、戈壁、荒漠地區繼續推進大型風電光伏基地建設，支持沿黃河省區穩定能源保供、有序調整能源結構，依法依規淘汰碳排放量大和耗水量高的落后產能和生產工藝。支持黃河適宜河段發展內河航運，發展鐵水聯運，優化完善綜合交通運輸體系。支持提升科技創新支撐能力通過國家科技計劃（專項、基金等）支持黃河流域符合條件的新一代信息技術、現代農業技術、現代制造技術、資源環保技術、鹽堿地綜合利用技術等關鍵技術攻關。支持在黃河流域科學布局國家級創新平臺和重大科技基礎設施，發展新一代信息技術、新材料、生物技術等。支持沿黃河省區吸引集聚人才，依法落實個人所得稅優惠、津貼補貼、科研經費等政策，吸引高層次人才創新創業。推動城鄉區域協調發展銜接推進鄉村振興補助資金等，支持黃河流域鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接。積極支持黃河灘區居民遷建工作，促進改善黃河原蓄滯洪區群眾生產生活條件。支持沿黃河省區結合實際工作需要按規定設立巡河員、護河員等崗位。加快新型城鎮化建設，利用農業轉移人口市民化獎勵資金等，鼓勵沿黃河省區吸納更多人口落戶。推動沿黃河省區完善省以下財政體制，加大財力下沉力度，增強基層公共服務保障能力。支持蘭州—西寧城市群、黃河“幾”字彎都市圈協同發展，發揮山東半島城市群及西安、鄭州等國家中心城市帶動作用，推動黃河流域城市群、都市圈強化基礎設施互聯互通、產業創新協作、生態共建環境共治、公共服務共建共享，提升一體化發展和集約發展水平。支持寧夏建設黃河流域生態保護和高質量發展先行區逐步加大一般性轉移支付力度，提升寧夏財政保障能力。支持寧夏加快實施河道和灘區綜合提升治理工程，確保黃河兩岸堤防穩固。支持寧夏實施重大生態保護修復工程，鞏固擴大黃河、賀蘭山、六盤山、羅山生態保護修復成果。推進寧夏高水平構建高效輸配水體系，推進黃河水資源節約集約利用。支持寧夏高水平建設國家葡萄及葡萄酒產業開放發展綜合試驗區。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據。“營銷計劃”是一個統稱，一般分為品牌營銷計劃，即關于單個品牌的營銷計劃；產品類別營銷計劃，關于一類產品、產品線的營銷計劃，已經完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產品計劃，在現有產品線增加新產品項目、進行開發和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區域市場計劃，面向不同國家、地區、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協調、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰略性計劃和年度營銷計劃。戰略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅動市場的力量，可能發生的不同情境，企業希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業需要每年對戰略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業或戰略業務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。支持建立以稅費引導、專項獎勵為調節手段的水資源節約集約利用機制支持全方位貫徹“四水四定”原則把水資源作為最大的剛性約束，利用水利發展資金等，支持黃河流域強化用水需求和用水過程管理，保障生態用水，資金分配向水資源管理目標完成、制度建設和措施落實情況較好的地區適當傾斜，調動各地節約集約用水的積極性。對水資源超載地區，支持其通過調整結構、地下水超采綜合治理、節水等措施，嚴控取用水總量，遏制地下水下降趨勢，還水于河。發揮稅費政策引導作用對企業從事符合條件的環境保護、節能節水項目所得，按規定享受企業所得稅“三免三減半”優惠，企業購置并實際使用環境保護、節能節水專用設備的，按規定抵免企業所得稅應納稅額。落實水資源稅費差別化征收政策，對取用地下水按規定從高征收稅費，嚴格控制地下水超采地區開采地下水。鼓勵沿黃河省區創新水權、排污權等交易措施，支持建立完善交易體系，用好財稅杠桿，推動提升節水效果。支持節水產業發展和技術提升利用投資等，支持黃河流域水資源節約和非常規水資源利用。利用農田建設補助資金、水利發展資金等，支持黃河流域高標準農田建設、中型灌區續建配套與節水改造，促進引黃灌溉節約用水。鼓勵多渠道籌集精準補貼和節水獎勵資金，深入推進農業水價綜合改革。支持黃河流域落實《國家節水行動方案》，大力發展節水產業和技術，實施農業、工業和城鎮節水技術改造，推進縣域節水型社會達標建設，開展節水載體建設和節水宣傳教育。支持發展循環農業，推廣旱作節水農業和水產健康養殖技術，擴大低耗水、高耐旱作物種植比例。總體要求持穩中求進工作總基調，完整、準確、全面貫徹新發展理念，加快構建新發展格局，全面深化改革開放，堅持創新驅動發展，推動高質量發展，堅持以供給側結構性改革為主線，統籌疫情防控和經濟社會發展，統籌發展和安全，把水資源作為最大的剛性約束，堅持以水定城、以水定地、以水定人、以水定產，準確把握“重在保護、要在治理”的戰略要求，堅定走綠色發展道路，充分發揮財稅政策支持引導作用，著力保障黃河長治久安，著力改善黃河流域生態環境，著力優化水資源配置，著力促進全流域高質量發展，著力改善人民群眾生活，著力保護傳承弘揚黃河文化，讓黃河成為造福人民的幸福河。新產品開發的必要性企業之所以要大力開發新產品，主要是由于：（一）產品生命周期的現實要求企業不斷開發新產品企業同產品一樣也存在著生命周期。如果不開發新產品，當產品走向衰落時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時，利用新產品占領市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發新產品隨著生產的發展和人們生活水平的提高，需求也發生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。一方面給企業帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，另一方面也給企業提供了開發新產品適應市場變化的機會。（三）科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了產品更新換代的速度?？萍嫉倪M步有利于企業淘汰過時的產品，生產性能更優越的產品，并把新產品推向市場。企業只有不斷運用新的科學技術改造自己的產品，開發新產品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品現代市場上企業之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優勢只有不斷創新、開發新產品，才能在市場占據領先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。定期推出新產品，可以提高企業在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。支持建立以財政投入、市場參與為總體導向的資金多元化利用機制設立黃河流域生態保護和高質量發展獎補資金設立黃河流域生態保護和高質量發展獎補資金，用于支持沿黃河省區統籌做好加強生態環境保護、保障黃河長治久安、推進水資源節約集約利用、推動黃河流域高質量發展、保護傳承弘揚黃河文化等工作，突出重點、講求績效、強化監督，支持地方共同抓好大保護、協同推進大治理。建立黃河流域生態保護和高質量發展多元化投入格局研究設立黃河流域生態保護和高質量發展基金，支持沿黃河省區規范推廣資本合作（PPP），中國政企合作投資基金對符合條件的PPP項目給予支持。鼓勵各類企業、社會組織參與支持黃河流域生態保護和高質量發展，拓寬資金投入渠道。通過財政統借統還外貸資金給予支持積極利用世界銀行、亞洲開發銀行、歐洲投資銀行等國際金融組織和外國貸款，支持沿黃河省區開展生態環境保護與修復、綠色農田建設和農業高質量發展、沙化土地可持續治理等項目。營銷環境的特征（一）客觀性環境作為企業外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，難以按企業自身的要求和意愿隨意改變它，如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業之間，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著很多中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業與企業的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環境是一個動態系統，構成營銷環境的諸因素都隨社會經濟的發展而不斷變化。20世紀60年代，中國處于短缺經濟狀態，短缺幾乎成為社會經濟的常態。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯洕徽撨@種“過?！钡男再|如何，僅就賣方市場向買方市場轉變而言，市場營銷環境已發生了重大變化。營銷環境的變化，既會給企業提供機會，也會給企業帶來威脅，雖然企業難以準確無誤地預見未來環境的變化，但可以通過設立預警系統，追蹤不斷變化的環境，及時調整營銷策略。（四）相關性營銷環境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環境，新的環境會給企業帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業重要的微觀環境因素之一，而宏觀環境中的政治法律因素或經濟政策的變動，均能影響一個行業競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產生決定性的影響。支持建立以傳承弘揚、協同發展為重要目標的黃河文化投入機制推進黃河文化遺產系統保護利用國家文物保護、非物質文化遺產保護等資金，加強黃河流域相關文化遺產保護和國家級文化生態保護區建設。利用投資，支持重點文化遺產保護設施和黃河國家文化公園建設。支持黃河博物館改造提升，推動沿黃河省區共建黃河文化遺產廊道，支持實施黃河文化遺產系統保護工程，加強數字化保護與傳承弘揚，延續歷史文脈。支持傳承弘揚黃河文化深入挖掘黃河文化蘊含的時代價值，利用文化產業發展專項資金等，積極傳承弘揚黃河文化，支持符合條件的重大題材影視劇生產創作和文化服務出口，培育壯大數字創意產業，推動文化產業轉型升級、融合發展。利用投資，支持黃河流域重大旅游基礎設施建設。促進黃河流域與共建“一帶一路”國家加強黃河文化交流，支持辦好中國—阿拉伯國家博覽會、絲綢之路國際博覽會、絲綢之路（敦煌）國際文化博覽會等國際性重大活動，打造具有國際影響力的黃河文化和旅游帶。支持建立以整體治理、分段施策為基本思路的生態保護補償機制促進全流域生態環境保護各級財政加大支持力度，著力打好黃河生態保護治理攻堅戰。利用重點生態功能區轉移支付等，增加對沿黃河省區的綜合生態補償。利用水污染防治資金等，支持黃河全流域建立橫向生態保護補償機制，加強黃河水生態保護修復，推進汾河等污染嚴重、生態脆弱河湖治理，調動沿黃河省區參與生態保護修復和污染治理的積極性。利用投資，支持黃河流域城鎮污水垃圾處理設施建設。統籌對地方資源枯竭城市轉移支付等資金，支持黃河流域自然保護地內礦業權退出。支持實施生物多樣性保護重大工程，完善野生動植物保護和監測網絡，加大對珍稀瀕危鳥類、魚類及其棲息地保護力度，加強重大有害外來入侵物種防控和治理。支持加快提升上游水源涵養能力支持一體化保護高原高寒地區獨有生態系統，以三江源、祁連山、甘南黃河上游水源涵養區為重點，支持實施一批重大生態保護修復工程，強化水源涵養功能。支持甘南、若爾蓋等主要濕地治理和修復，統籌推進封育造林和天然植被恢復。積極推進沙漠邊緣防護林建設，支持開展規?；郎持紊?、水土流失綜合治理和退化草原生態修復治理。實施第三輪草原生態保護補助獎勵政策，支持實施草原禁牧，推動草畜平衡。加快推進三江源等國家公園建設，支持構建以國家公園為主體的自然保護地體系。支持加強中游水土保持和污染治理利用水利發展資金等，支持在中游水土流失連片地區實施一批小流域綜合治理、固溝保塬、淤地壩除險加固等水土保持工程建設。利用投資，支持坡耕地治理、新建淤地壩和攔沙工程等重點水土保持工程建設。支持全面保護天然林，持續鞏固退耕還林還草，科學推進人工造林和草原改良。利用水、土壤污染防治專項資金等，支持流域水污染治理、流域水生態保護修復、集中式飲用水水源地保護、土壤污染源頭防控及風險管控等工作。支持集中開展農業面源污染治理。支持保護修復下游濕地生態大力支持黃河三角洲濕地保護恢復，完善濕地生態保護補償機制，加強黃河下游濕地生態系統修復，促進生物多樣性保護，推進謀劃創建黃河口國家公園。支持推進下游河道和灘區環境綜合治理，實施灘區土地綜合整治，加強灘區水源和優質土地保護修復，構建灘河林田草綜合生態空間，促進黃河下游河道生態功能提升和入?？谏鷳B環境改善。顧客忠誠高度滿意是達到顧客忠誠的重要條件。不過，在不同行業和不同的競爭環境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關系會有差異。所有市場的共同點是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個人電腦市場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的壟斷市場——本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業最終仍會為顧客的不滿付出高昂代價。企業如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標不再是贏得大量顧客的部分業務，而是爭取現有顧客的全部業務。例如，通過成為顧客購買產品的獨家供應商，或說服顧客購買更多的本公司產品，或向現有產品和服務的顧客交叉銷售別的產品和服務，以獲得所屬產品類別中更大的顧客購買量?？蛻舴诸惻c客戶分類管理（一）客戶分類客戶分類指按照客戶對于供應商的重要性分為不同等級。等級劃分有三級制，如A類、B類、C類；有五級制，如A類、B類、C類、D類、E類；也有六級及以上的分類。有的企業將不同等級客戶稱為鉆石級、白金級、黃金級、白銀級、普通級等，客戶分類的目的是識別客戶重要性并給予不同的待遇。如果客戶分類錯誤，就有可能將重要客戶作為次要客戶對待，而將次要客戶作為重要客戶對待，降低企業營銷效益：正確的客戶分類需要正確的分類標準，有的企業僅僅以客戶購買量（額）作為分類標準，這是比較片面的，客戶分類依據有客戶關系價值、客戶忠誠度、客戶信用度等因素。1、客戶關系價值客戶關系價值簡稱為客戶價值，指客戶為供應商帶來的價值或客戶在供應商眼中的價值。長期客戶總收益指一定時期內客戶持續購買為企業帶來的收益。客戶購買量、購買頻率、購買持續時間是長期客戶總收益的主要影響因素，獲取客戶的成本指企業為使潛在客戶成為現實客戶而耗費的成本。保留客戶的成本指企業為加強或維持客戶關系而耗費的成本，如人員訪問成本、設立俱樂部的成本等。在獲取及保持客戶關系的成本不易計算時，可以近似地用銷售量（額）來代替。測定客戶關系價值可以使供應商集中有限的資源服務于重要客戶，收到更高的效益。調查表明，許多企業的利潤主要來自中等規模的客戶，因為大客戶，般要求周到的服務和最大限度的折扣，小客戶零星購買產生較多的交易費用，這些都降低了公司的利潤率。中等規模的客戶既沒有大客戶那么多的要求，又沒有小客戶那么多的交易成本?？蛻絷P系價值應當綜合考慮現實價值和潛在價值兩個方面，現實價值指客戶當前購買為供應商帶來的價值，潛在價值指客戶今后可能追加購買為供應商帶來的價值，有些客戶實力雄厚，產品需要量大，但是對供應商還不了解或不放心，因而購買量??；如果增加了解或提高滿意度則可能大幅度追加購買，成為大客戶。2、客戶忠誠度客戶忠誠的判斷標準主要有產品購買因素、成本因素、價格因素和態度因素等。在產品購買方面，忠誠客戶會長期購買，高頻率購買，追加購買，交叉購買與原產品相關的其他產品與服務，向上購買升級產品，向他人推薦供應商產品等等，在成本方面，忠誠客戶與供應商保持長期的交易關系，形成常規性購買，減少交易談判而降低了交易成本；供應商了解忠誠客戶的服務需求，能夠及時有效地提供服務而降低了服務成本，在價格方面，忠誠客戶降低了價格敏感性，基于一貫的信任而對供應商的價格變動給予理解。在態度方面，忠誠客戶關心和維護供應商的品牌，較少受到競爭性產品的影響，關心供應商企業的發展，為供應商提供廣泛的信息與建議。3、客戶信用度客戶以往交易的信用情況考察主要有總欠款率和貨款延期支付平均天數兩個指標。其中，統計期內總欠款率=逾期未付貨款總額/總購買金額，貨款延付平均天數指超出合同規定時間拖延支付貨款的平均天數。根據客戶貨款實際支付情況，分月結30天、月結60天、月結90天、現金客戶和國外客戶五種情況進行信用度評分。對新開發客戶以及客戶未來信用狀況變化趨勢的考察，可考慮以下因素：（1）企業管理層因素。主要管理者在業界的信譽、專業知識、有無應對局勢變化的能力、有無不良嗜好、健康情況。（2）支付能力。資產負債率、風險性經營項目、固定資產投資情況、銀行存款、偷漏稅情況、員工福利、員工獎金發放等。（3）財務狀況。財務調度能力、收付款情況。（4）管理狀況。士氣和效率、內部控制能力。（5）營銷狀況。品牌知名度、產銷能力、業界影響力等。（6）行業狀況。行業競爭程度、產品發展前景等。若以上任一因素未達標準，即為不合格客戶，應當高度警惕并采取相應的預防措施。（二）客戶分類管理客戶分類是客戶關系管理的基礎。企業按照客戶的重要性制定不同的客戶關系管理策略，投放不同的資源。比如，對于A類客戶，在產品方面，可以根據客戶的需求幫助研發或定制產品；在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經理乃至公司領導定期聯系與拜訪客戶，維系客戶關系；在價格方面，給予最優惠的價格和折扣或在必要時給予較大數額的年終返利；在交貨期方面，保證滿足其交貨期的要求，優先安排生產，由生產部、物流部經理親自負責，公司主要領導督辦；在延期付款方面，給予最長的延付期限；在投訴處理方面，在最短時間內給予回復及處理，進行滿意度調查與跟蹤。在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經理乃至公司領導定期聯系與拜訪客戶，維系客戶關系。與A類客戶相比，低重要性客戶獲得的待遇要拉開一定差距。選擇目標市場企業在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規模增長率、市場結構吸引力和企業目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當的規模和增長率?！斑m當的規?！笔且粋€相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結構吸引力一個具有適當規模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業經營的企業。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產品的質量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數。分析每個細分市場的吸引力，是企業選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業選取一個細分市場，生產一種產品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業具備在該細分市場從事專業化經營或取得目標利益的優勢條件；限于資金、能力，只能經營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現個別市場不景氣的情況。2、產品專業化產品專業化是指企業集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品。如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業實驗室銷售顯微鏡。產品專業化模式的優點是企業專注于某一種或一類產品的生產，有利于形成和發展生產和技術上的優勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業化市場專業化是指企業專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。比如某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業化選擇專業化是指企業選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業化模式的企業應具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰略。保護現有市場份額占據市場領導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必須時刻注意保護自己的現有業務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發動最有效的進攻，不斷創新，永不滿足，掌握主動，在新產品開發、成本降低、分銷渠道建設和顧客服務方面成為行業先驅，持續增加競爭效益和顧客讓渡價值。即使不發動主動進攻，至少也要加強防御，堵塞漏洞，不給挑戰者可乘之機。市場領導者不可能防守所有的陣地，必須認真地探查哪些陣地應不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而不會帶來太大損失，將資源集中用于關鍵之處。防守戰略的基本目標是減少受到攻擊的可能性，或將進攻目標引到威脅較小的區域并設法減弱進攻的強度。主要的防御戰略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業目前的主要產品和業務建立牢固的防線，根據競爭者在產品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰略而制定自己的預防性營銷戰略，并在競爭者發起進攻時堅守原有的產品和業務陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。企業更重要的任務是技術更新、新產品開發和擴展業務領域。海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經營，開發了空調、彩電、洗衣機、電腦、微波爐、干衣機等一系列產品，成為我國電器行業著名品牌。2、側翼防御側翼防御是指企業在自己主陣地的側翼建立輔助陣地以保衛自己的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。超級市場在食品和日用品市場占據統治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業的蠶食，在日用品方面受到以廉價為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業的蠶食，推廣廉價的無品牌商品并在城郊和居民區開設新店以擊退折扣商店的進攻。3、以攻為守以攻為守是指在競爭對手尚未構成嚴重威脅或在向本企業采取進攻行動前搶先發起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。這是一種先發制人的防御，公司應正確地判斷何時發起進攻效果最佳，以免貽誤戰機。有的公司在競爭對手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時發起進攻，有的公司在競爭對手推出新產品或推出重大促銷活動前搶先發動進攻，如推出自己的新產品、宣布新產品開發計劃或開展大張旗鼓的促銷活動，壓倒競爭者。公司先發制人的方式多種多樣：可以運用游擊戰，這兒打擊一個對手，那兒打擊一個對手，使各個對手疲于奔命，忙于招架；可以展開全面進攻，如精工手表有2300個品種，覆蓋各個細分市場；也可以持續性地打價格戰，如格蘭仕微波爐曾數次率先降價，使未取得規模效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰，警告對手自己將采取某種打擊措施而實際上并未付諸實施。4、反擊防御反擊防御是指市場領導者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時機，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的攻擊行動并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競爭者發動攻擊的意圖、戰略、效果和其薄弱環節后再實施反擊，不打無把握之仗。反擊戰略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施，迎擊對方的正面進攻。如果對手開展大幅度降價和大規模促銷等活動，市場領導者憑借雄厚的資金實力和卓著的品牌聲譽以牙還牙地采取降價和促銷活動可以有效地擊退對手。（2）攻擊側翼。即選擇對手的薄弱環節加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對手的削價競爭而損失了市場份額，但是洗衣機的質量和價格比競爭者占有更多的優勢，于是對洗衣機大幅度降價，使對手忙于應付洗衣機市場而撤銷對電冰箱市場的進攻。（3）鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側翼攻擊。比如，競爭者對電冰箱削價競銷，則本公司不僅電冰箱降價，洗衣機也降價，同時還推出新產品，從多條戰線發動進攻。（4）退卻反擊。是在競爭者發動進攻時我方先從市場退卻，避免正面交鋒的損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發動進攻，收復市場，以較小的代價取得較大的戰果。（5）圍魏救趙。是在對方攻擊我方主要市場區域時攻擊對方的主要市場區域，迫使對方撤銷進攻以保衛自己的大本營。5、機動防御機動防御是指市場領導者不僅固守現有的產品和業務，還要擴展到一些有潛力的新領域，以作為將來防御和進攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業主動從實力較弱的領域撤出，將力量集中于實力較強的領域。當企業無法堅守所有的市場領域，并且由于力量過于分散而降低資源效益的時候，可采取這種戰略。其優點是在關鍵領域集中優勢力量，增強競爭力。經營戰略分析企業技術創新戰略的目標與任務（一）企業技術創新戰略的目標企業在規劃技術創新戰略時，要根據對外部和內部環境的分析，弄清問題，發現機會，恰當地確定自己的創新目標，選擇正確的創新方向和途徑，并確定切實可行的創新計劃。一般來說，技術創新戰略的目標包括兩個方面：一是確定企業希望的市場態勢，即創新產品在市場上體現競爭優勢的方式。這包括四種可能的形態：（1）開拓型態勢，即通過產品創新創造新的市場機會；（2）發展型態勢，通過產品創新擴大市場占有率；（3）用創新產品替代即將退出的產品，保持市場份額；（4）放棄部分已有市場份額，通過產品創新鞏固其余市場。二是其他目標。如改善產品工藝、提高生產率、降低生產成本、提高產品差異、使產品結構更合理化、產品更多樣化、取得滿意的投資回報率、維持和改善企業形象等。（二）企業技術創新戰略的任務企業技術創新戰略的任務范圍比較廣泛，包括企業技術和技術創新活動的所有內容，歸納起來分為以下幾方面。1．審查和評價企業的技術資源和技術能力企業技術資源和技術能力并不是完全清晰可見的，其中的無形部分更不易分辨出來，但又發揮著異常重要的作用。企業技術創新戰略的首要步驟，就是找出企業擁有的有形的和無形的技術資源，發現企業技術能力所在和所擅長的技術領域，并且評價這些技術資源和技術能力的價值，為技術創新戰略的制定和選擇提供基礎。2．解讀企業外部的技術環境即不僅僅要從企業資源與能力基礎出發來制定技術創新戰略，還需要對企業外部的技術環境做出分析，包括企業所處行業的產業技術狀況、技術發展狀況、競爭對手的技術水平和技術創新戰略等。對于大企業或高技術公司來說，了解科研機構和一些科學家的最新成果，也是必需的戰略基礎工作。3．選擇和制定企業技術創新戰略方案企業的獨特的技術資源和技術能力是制定技術創新戰略的基礎，企業外部的技術環境是制定技術創新戰略的參照，在企業總體戰略方針的指導下，選擇企業資源與能力支持的、適應外部技術環境的技術創新戰略方案。4．有效地實施技術創新戰略和調整技術創新戰略技術創新的實施是技術創新戰略的關鍵環節。一個技術創新戰略只有在實施過程中才能得到檢驗，它的正確性和有效性及其相反的可能性，只有通過戰略實施才能發現。如果在戰略實施過程中發現了戰略制定時的隱含錯誤，就要及時地加以修補和調整。如果戰略錯誤極大，就要改變戰略或終止戰略執行。因此，技術創新戰略也必須保持靈活性和可調整性，尤其技術變革的時機和速度很難預測，技術創新戰略保持靈活開放是合理的做法。企業文化戰略的概念、實質與地位（一）企業文化戰略的概念及實質企業文化戰略，是指根據企業總體戰略的要求，對企業在生產經營活動中逐步形成并取得職工共識的價值觀念、理想信念、經營哲學、道德風范、行為準則、管理制度、物質設施等進行完善與提高，以指導企業發展的長遠性的謀劃與方略。企業文化從本質上講是企業經營管理文化，它在企業生產經營管理活動的各種要素中起支配作用，處于核心地位，決定著企業全局與長久的發展。企業的經營管理從性能上看，可以分為“軟”與“硬”兩個系統。若從管理戰略上看，可以劃分為“軟戰略”與硬戰略”兩個系統。企業文化戰略屬于“軟戰略”的范疇，它的制定與實施從屬于企業整體的發展戰略。（二）企業文化戰略的地位20世紀80年代，美國企業在研究企業文化過程中把企業文化戰略作為企業整體發展戰略的重要組成部分來認識和實施，使其企業扭轉敗局，從而得到快速發展。由此可見，企業文化戰略在整個企業經營戰略體系中有著重要的地位。1.企業文化戰略是企業經營戰略的基礎企業的發展戰略是以某一階段的效益為衡量標準的。企業的發展目標一旦確定，就需要去實施，實施過程中可能遇到各種困難和問題，如技術問題、管理問題等，要解決這些問題，僅靠物質激勵調動員工積極性去解決問題是不夠的，還需要一種動力、一種精神、一種文化，這就是企業文化戰略所要解決與確定的內容。一種優良的文化一旦確立，它就會逐漸成為企業的優良傳統，成為企業實現長期發展戰略的保證。2.企業文化戰略是建立良好企業文化的前提任何企業都會隨著企業的發展產生企業文化，但這種企業文化僅僅是企業自發產生的一種文化現象，還不是現代管理學意義上的企業文化，它只是管理過程中的一種副產品。而現代管理學意義上的企業文化是一種管理理論，是在原有企業文化的基礎上建立起來的，這就需要企業有意識地建立自己的企業文化，明確目標，統籌規劃，進行戰略思考。集中化戰略的適用條件（1）行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大差異。整個行業有很多小市場和細分市場，一家公司沒有充足的能力和財力進入整個市場中的更多細分市場，因而集中型的廠商能夠選擇與自己能力相符的有吸引力的目標細分市場。（2）目標市場足夠大，可以盈利，且具有很好的市場潛力。具體來講，就是企業的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度方面具有相對吸引力。（3）市場不是主要競爭廠商競爭的關鍵，或者在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行集中戰略。（4）企業資源不允許其追求廣泛的細分市場，但擁有有效服務目標—細分市場的資源和能力。（5）采取集中戰略的公司能夠憑借建立起來的顧客商譽和服務防御行業中的競爭者。定位于多細分市場的競爭廠商很難滿足小市場的專業或特殊需求，或者要想滿足這個市場的專業化需求，代價往往極其高昂。企業技術創新簡介（一）企業技術創新的含義“技術創新”一詞最早在熊彼特的《經濟發展理論》中提出，迄今為止，有關技術創新的含義由于研究的角度不同，形成了不同的觀點與表述。從技術創新的結果看，認為技術創新是一種科技新設想（包括概念、發現、發明和其他成果）轉變而成的新的或改進的可銷售的新產品或新工藝。從技術創新的影響因素看，認為技術創新是把一種從未有過的關于生產要素和生產條件的“新組合”引入生產體系。從技術創新程序看，認為：（1）技術創新是新設想、新發明產生的過程，研究與開發是其最主要的環節；（2）技術創新是一個轉化過程；（3）技術創新是一個技術與市場相結合的過程；（4）無論是新的技術發明的產生過程，還是轉化過程和市場進入過程，