市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告策略編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話(huà)：傳真:郵編:成都理工大學(xué)專(zhuān)業(yè)：工商企業(yè)管理班級(jí)：____________姓名：____________市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告策略摘要：如今的市場(chǎng)，產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在產(chǎn)品豐富、供過(guò)于求的現(xiàn)狀下，廣告則顯得尤為重要。廣告就是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但是要怎樣用好這種手段呢這就需要在廣告上有一個(gè)良好的策略。策略非常重要，能引導(dǎo)適應(yīng)公司需求的廣告發(fā)展方向。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃目錄目錄 -3-前言 -4-正文 -5-I廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 -5-1廣告應(yīng)服從于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 -5-2廣告應(yīng)服從于營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 -5-3廣告應(yīng)考慮企業(yè)資源及市場(chǎng)需求狀況 -6-II廣告應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 -6-1、廣告應(yīng)在理念層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 -6-2、廣告應(yīng)在行為層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 -6-3、廣告在視覺(jué)層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 -6-4、廣告應(yīng)在個(gè)性層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 -7-5、廣告應(yīng)在持續(xù)性層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 -7-III廣告策劃 -7-1、考慮備件 -7-2、產(chǎn)品策略的定位 -7-3、廣告產(chǎn)品定位策略可分為兩類(lèi)：實(shí)體定位策略和觀念定位策略 -8-4、廣告市場(chǎng)策略 -8-5、廣告促銷(xiāo)策略 -9-6、廣告心理策略 -9-7、廣告的媒介策略 -9-8、廣告實(shí)施策略 -10-結(jié)論 -10-致謝 -11-參考文獻(xiàn) -11-前言美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。具體包括10個(gè)PS，即市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)利、公共關(guān)系等。其中促銷(xiāo)又包含廣告、宣傳（銷(xiāo)售促進(jìn)）、人員推銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)手段。那么廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)中藥組成部分，應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相發(fā)展呢很多專(zhuān)家學(xué)者就此問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的研究和討論，另一方面廣告體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)策略。I廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析1廣告應(yīng)服從于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)客戶(hù)群加以篩選，針對(duì)性的進(jìn)行廣告宣傳，才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，用最小的投入獲取最大的利益。商務(wù)通的“成功人士的選擇”，目標(biāo)市場(chǎng)定在成功的中年人士；百事可樂(lè)的“年輕一代的選擇”，目標(biāo)市場(chǎng)定在充滿(mǎn)活力的新一代。這些都是成功的經(jīng)典范例。如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓什么也抓不到。這樣的例子比比皆是。例如：曾經(jīng)在大江南北的城市、鄉(xiāng)村進(jìn)行過(guò)密集廣告宣傳的三株公司的廣告語(yǔ)為“有病喝三株”，其廣告就缺乏針對(duì)性，將其產(chǎn)品宣揚(yáng)為救世主，無(wú)論老弱病殘，男女老幼，各種疑難雜癥，都可藥到病除，結(jié)果熱銷(xiāo)的日子就是痛苦倒下的日子：又如帕克鋼筆，本是高檔市場(chǎng)的王牌，卻一時(shí)頭腦發(fā)熱，開(kāi)發(fā)系列抵擋產(chǎn)品，本想借此攻城略地，卻落得到手的鴨子也飛了，高檔市場(chǎng)份額嚴(yán)重縮水；又如紅旗轎車(chē)是“尊貴”“氣派”的象征，卻推出公務(wù)型，經(jīng)濟(jì)型，甚至出租型用車(chē)，不能說(shuō)不是嚴(yán)重的敗筆。2廣告應(yīng)服從于營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”的觀念已被營(yíng)銷(xiāo)界廣泛認(rèn)同。“整合傳播”是研究如何向別人高效的傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的理論。整合傳播在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播（傳播目標(biāo)的選擇和組合）、傳播什么（傳播信息的選擇和組合）以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用，主要是要做到亮點(diǎn)：⑴不能相互矛盾。廣告必須于產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣(mài)三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車(chē)，就不要在廣告中訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不能訴求“實(shí)用”。⑵不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，銷(xiāo)弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。3廣告應(yīng)考慮企業(yè)資源及市場(chǎng)需求狀況企業(yè)要在硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮去也的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。愛(ài)多VCD從紅遍全國(guó)到敗走麥城就是一個(gè)令人扼腕嘆息的故事。II廣告應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來(lái)，形成一條光彩奪目的珍珠鏈。廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺(jué)、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。1、廣告應(yīng)在理念層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣，廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。在上海通用汽車(chē)開(kāi)始在全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)之時(shí)。為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車(chē)”的承偌，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車(chē)以西西弗神話(huà)“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正義眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂(lè)和旁白：“它不只是一部車(chē)，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來(lái)自上海通用汽車(chē)。”這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的理念，傳遞了“世界級(jí)品牌，世界級(jí)體驗(yàn)”的價(jià)值。2、廣告應(yīng)在行為層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力，有章有序地展示在消費(fèi)者眼前，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)感。而廣告是這些行為的中藥告知途徑。通用汽車(chē)曾推出五款平面廣告，從制造、質(zhì)量、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、技術(shù)合作等具體行為來(lái)反映其用戶(hù)第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一的企業(yè)精神，他們分別是：“質(zhì)量是制造出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的”，強(qiáng)調(diào)“精益生產(chǎn)，關(guān)鍵在于不能退而求其次”；“我們要求所有的別克零部件供應(yīng)商都要通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腝S9000質(zhì)量認(rèn)證”，強(qiáng)調(diào)“做好大事，必須小心求證”；“眾人同心，其利斷金”，強(qiáng)調(diào)“造世界水平的別克，靠的是世界水平的人”;“能人背后有能人，別克背后有泛亞技術(shù)中心”；“在上海通用汽車(chē)特約售后服務(wù)中心有熟人的感覺(jué)，是花錢(qián)買(mǎi)不到的”。通過(guò)以上五則廣告環(huán)環(huán)相扣的訴求，使消費(fèi)者從企業(yè)的行為中，深深的體驗(yàn)到了別克的文化，產(chǎn)生了共鳴。3、廣告在視覺(jué)層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略怎樣才能夠感性地表達(dá)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心理念，最好的辦法就是在廣告策略中、在視覺(jué)上找到一個(gè)載體。金正蘋(píng)果1999年的“蘋(píng)果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟，產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋(píng)果作載體，將理念的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來(lái)，很快讓“成熟”的蘋(píng)果長(zhǎng)滿(mǎn)了大江南北。而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”“成熟就是更完美”“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺(jué)層面的表現(xiàn)，引起了消費(fèi)者的注意，改變了消費(fèi)者的態(tài)度，使消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心地接受了產(chǎn)品。4、廣告應(yīng)在個(gè)性層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在廣告訴求中，必須使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略中所追求的差異和個(gè)性豐滿(mǎn)翔實(shí)起來(lái)。2000年奧運(yùn)會(huì)期間，《北京晚報(bào)》沒(méi)有去走貪大求全的老路，而是牢牢把握“不晚報(bào)”的定位，用“晚報(bào)，不晚報(bào)！”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個(gè)性，巧妙塑造了形象。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào)，不晚報(bào)！”同意主題下，宣揚(yáng)了“奪金，不晚報(bào)！”“世界，不晚報(bào)！”“堅(jiān)持，不晚報(bào)！”“自信，不晚報(bào)！”的口號(hào)畫(huà)面上的主題詞用“反對(duì)晚報(bào)！”的標(biāo)語(yǔ)形式，而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動(dòng)鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時(shí)全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題，又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念。5、廣告應(yīng)在持續(xù)性層面體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理可以分為3個(gè)階段，即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。腦白金為什么能夠在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)數(shù)年之久，很重要的一個(gè)原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。無(wú)論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒(méi)更換過(guò)這個(gè)主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還是送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動(dòng)消費(fèi)者，你就必須堅(jiān)持一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)。廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)該與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展，通過(guò)科學(xué)合理的廣告策略和有效的廣告活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。III廣告策劃1.考慮備件在制定企業(yè)廣告策劃時(shí)，應(yīng)與外界環(huán)境相適應(yīng)，和內(nèi)部條件相均衡，應(yīng)該考慮：要符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的總體要求；要準(zhǔn)確的反映廣告的主要思想；要因時(shí)、地、人、產(chǎn)品、而異，靈活的運(yùn)用廣告策略；廣告的承諾應(yīng)該是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)；要處理好廣告表現(xiàn)與內(nèi)容的相互關(guān)系2.產(chǎn)品策略的定位產(chǎn)品定位就是根據(jù)顧客對(duì)于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，把本企業(yè)的產(chǎn)品予以明確的定位，規(guī)定它應(yīng)該在何時(shí)何地對(duì)哪一階層的消費(fèi)者出售，以利于與勞動(dòng)其它同行的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。3.廣告產(chǎn)品定位策略可分為兩類(lèi)：實(shí)體定位策略和觀念定位策略產(chǎn)品生命周期，任何一種產(chǎn)品通常都有生命周期，只是周期長(zhǎng)短不同、產(chǎn)品處在不同的生命發(fā)展階段，其工藝成熟程度、消費(fèi)者的心理需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等，都有不同的特點(diǎn)。因此，廣告目標(biāo)、訴求重點(diǎn)、媒介選擇和廣告實(shí)施策略也有所不同。附表：廣告產(chǎn)品生命周期策略的運(yùn)用產(chǎn)品

生命

周期引入期成長(zhǎng)期成熟期飽和期衰退期前期后期廣告階段初期中期后期廣告目標(biāo)創(chuàng)牌保牌維持廣告目的創(chuàng)造需要指導(dǎo)選擇性需要廣告戰(zhàn)略開(kāi)拓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)保持、轉(zhuǎn)移、壓縮市場(chǎng)廣告策略告知說(shuō)服差別多提醒多樣化印象廣告對(duì)像最先使用者早期使用大眾晚期使用大眾早期使用者晚期使用大眾保守者媒體

選用情況多種媒體組合、刊播頻率高、造成廣告聲勢(shì)，廣告費(fèi)投入較多廣告費(fèi)、刊播頻率較初期次之，說(shuō)服、競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者廣告壓縮，采用長(zhǎng)期間隔定時(shí)發(fā)布廣告的辦法，晚起注意延續(xù)市場(chǎng)4、廣告市場(chǎng)策略廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，是企業(yè)為自己產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿(mǎn)足一部分人的需要的方法。任何企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模如何，都不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的整體要求，而只能為息的產(chǎn)品銷(xiāo)售選定一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，這就是所為的市場(chǎng)定位。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位不同，銷(xiāo)售策略不同，廣告策略也不一樣。目標(biāo)市場(chǎng)是廣告宣傳有計(jì)劃地向指定市場(chǎng)進(jìn)行傳播活動(dòng)的對(duì)象。因此，在制定廣告策略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)規(guī)定廣告對(duì)你、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。依據(jù)市場(chǎng)來(lái)制定銷(xiāo)售策略，一般分為無(wú)差別市場(chǎng)策略、差別市場(chǎng)策略和集中市場(chǎng)策略等三大類(lèi)。針對(duì)不同的情況，廣告策略也采取相應(yīng)的形式：無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。無(wú)差別高志廣告策略是在一定的時(shí)間內(nèi)，向同一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略一般應(yīng)用在產(chǎn)品引入期與成長(zhǎng)期初期，或產(chǎn)品供不應(yīng)求、市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)期，是一種經(jīng)常采用的廣告策略。差別廣告市場(chǎng)策略是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期后常用的廣告策略。集中市場(chǎng)策略是企業(yè)把廣告宣傳的力量集中在已細(xì)分的市場(chǎng)中一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。此時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)并不是在較大的市場(chǎng)中占有不的份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大的份額。因此，廣告也只集中在一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。5、廣告促銷(xiāo)策略廣告促銷(xiāo)策略是一種緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而采取的廣告策略，它不僅告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的獲益，以說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其它手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)商品銷(xiāo)售。廣告促銷(xiāo)策略包括饋贈(zèng)、文娛、服務(wù)、折價(jià)、公共關(guān)系等促銷(xiāo)手段的運(yùn)用。6、廣告心理策略廣告的促銷(xiāo)心理策略，是運(yùn)用心理學(xué)的原理來(lái)策劃廣告的，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過(guò)程，合廣告取得成功。過(guò)程是：訴諸感覺(jué)，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造鑈，加強(qiáng)記憶；堅(jiān)定信心，導(dǎo)致行動(dòng)。廣告活動(dòng)中常用的心理學(xué)原理有需要、注意、聯(lián)想、記憶、訴求等廣告心理策略實(shí)質(zhì)上就是對(duì)這些訴求的靈活運(yùn)用。7、廣告的媒介策略廣告的媒介策略，在實(shí)質(zhì)上，是根據(jù)廣告的產(chǎn)品定位策略和市場(chǎng)策略，對(duì)廣告媒介進(jìn)行選擇和搭配運(yùn)用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的廣告效益。性質(zhì)是首先決定一種商品選擇什么樣的媒介才能獲得最好的廣告效益的因素，軒為媒介傳播范圍的大小、發(fā)行量的多寡會(huì)影響視聽(tīng)人數(shù)；媒介的社會(huì)文化地位與廣告的讀者層或視聽(tīng)者層相適應(yīng)的程度會(huì)影響廣告的效果；而媒介的社會(huì)威望則對(duì)廣告的影響力和信任程度有重要影響。發(fā)布廣告都有特定的市場(chǎng)目標(biāo)和時(shí)間目標(biāo)。廣告宣傳競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。為了配合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不但要求有不同的廣告策略，而且要有不同的媒介選擇。根據(jù)有些政策規(guī)定，有的廣告媒介不準(zhǔn)發(fā)布某些產(chǎn)品的廣告，這也是媒介選擇中必須考慮的。企業(yè)發(fā)布廣告要依據(jù)自身的財(cái)力來(lái)合理選擇媒介，盡量使廣告費(fèi)用開(kāi)支