可修改歡迎下載精品Word可修改歡迎下載精品Word可修改歡迎下載精品Word請詳細閱讀以下材料1-6。請從環境、戰略管理和企業規劃書等原理分析此工程商業方案書，是否切實科學可行？為什么？存在什么問題？編號：SX〔S〕2000〔4-01〕密級：機密GSM上網工程商業方案書〔草案〕XXXX互聯網應用技術研發中心閱讀者須知本商業方案書所有權屬于XXXX互聯網應用技術研發中心。本商業方案書屬商業機密，所涉及的內容和資料只限于投資人閱看。閱看人應確認遵守以下規定：〔1〕不使用或變相使用方案書內容、概念和有關思想。〔2〕在沒有取得工程所有人書面同意前，不得將本方案書全部或局部地予以復制、傳遞給他人。〔3〕本商業方案書不作報價使用。目錄前言工程產品GSM上網簡述GSM上網與WAP的區別GSM上什么網？GSM只能上特定網站GSM0001GSM0001與其它互聯網站的區別⑴GSM0001的頁面不同于一般的互聯網站。⑵GSM0001是逆向鏈結網站。⑶GSM0001是“天地合一〞的網站GSM怎樣上網？GSM上網工程的特色技術特色功能特色利潤特色價值特色知識產權特色股本增值特色第二章市場分析一、市場有多大？1、個人會員市場2、企業會員市場政府部門會員市場市場擴延市場擴延與市場擴延產品市場擴延產品分述市場擴延產品“便攜式機〞市場擴延產品“便攜式掃描儀〞市場擴延產品“便攜式上網機〞市場擴延產品“攜式手寫輸入板〞二、有多少市場需求？1、移動需求2、時間需求3、內容需求市場競爭狀況分析目前尚無競爭對手2、短期內不會有競爭對手3、即使將來有競爭對手也能勝之市場開展前景預測目標體系總目標分目標1．時間目標2．會員開展目標網站排序目標利潤目標融資及上市目標經營策略一、“天網〞經營頁面設計確定功能構建系統依附地網天網價值二、“地網〞經營 建立鏡像站建立區域公司建立效勞天網系統建立吸收會員最正確機制與天網的連接地網價值三、經營預算網絡測試為什么要作網絡測試？網絡測試的時間網絡測試的內容收益預測開展會員收益平臺經營收益廣告收益網站鏈接收益工程外延收益上市收益風險融資一、工程一期融資1、工程一期融資金額2、工程一期融資投向3、工程一期融資實現目標二、工程二期融資1、工程二期融資金額2、工程二期融資投向3、工程二期融資實現目標三、工程三期融資1、工程三期融資金額2、工程三期融資投向3、工程三期融資實現目標風險對策經營風險怎樣防范？政策風險怎樣躲避？技術風險怎樣解決？上市風險怎樣化解？股權結構工程發起人與股份工程一期融資、股份增值及股權變更工程二期融資、股份增值及股權變更工程三期融資、股份增值及股權變更管理團隊一、工程所有人簡況深圳市XX經營籌劃深圳XX研究院XX投資集團股份美國XX集團工程主要管理人員簡況總裁：XXX行政總監：技術總監：XXX財務總監：XXX推廣總監：XXX執行總經理：XX技術專家：工程所有人其它業績1．“無話費〞工程中國XX網工程免費WAP工程網絡籌劃網工程新聞界評價理論界評價結束語附件：?上網背景資料??GSM上網工程系統圖??GSMOOOI網頁概覽??GSM上網工程財務預算??天網財務預算??地網財務預算?前言1999年，最熱的行業是互聯網和。1999年，最大的贏家是把錢投向互聯網或的投資人。歷史邁進了21世紀，互聯網和，不僅飛速開展，而且合為一體，爆發出更大的能量。形成一個新的市場：上網！所有的投資人都把眼光聚集到了這里。WAP上網熱是這股潮流中的代表。但它目前尚未成熟，還需要時間去解決一些難題：消費者必須丟棄已購而去購置價格不菲的WAP；高額的上網費將使消費者望而卻步；目前，WAP網站只是勉強實現了一些簡單的信息功能。WAP上網功能與消費者需求并不吻合。有沒有方法解決以上難題？除了WAP之外，其它的還能不能上網？很多人在憂慮。我們也在深思。GSM上網就是新思路！它的特點是：舊不丟棄，上網不收費，功能強大且實用。這些特點帶來了極高的市場含金量。因為，它預示著將有上億的人能參加這個陣營。這是世紀大潮！這是響澈世界的驚雷！潮涌潮動，雷聲滾滾，我們愿與您與共……工程簡述一、GSM上網工程簡述顧名思義，GSM上網工程，就是使用戶利用普通連接互聯網并獲得互聯網效勞的工程。GSM上網工程由“天網〞、“地網〞和聯接“天網〞、“地網〞的“數據傳輸中心〞三局部構成。圖：GSM上網工程構架“天網〞是GSM上網工程的天上網絡局部，包括域名為GSM0001的主題網站和與其逆向鏈接的其它互聯網站。圖：天網系統“地網〞是GSM上網工程的地面網絡局部。它是天網系統的依附和支撐。地網系統分為個人系統、企業系統、政府部門系統以及為個人、企業和政府部門效勞的個務、商務、政務平臺。圖：地網系統“數據傳輸中心〞是聯接和天網、地網的樞紐。它的職能是接收指令，傳輸互聯網信息，提供強大的數據庫效勞。圖：GSM上網工程“數據傳輸中心〞二、GSM上網與WAP的區別1、使用WAP上網，原有的GSM不能用,必須購置價格不菲的WAP；使用GSM上網那么無需增加購置費用。2、使用WAP上網，須支付上網費，使用GSM上網那么不必；3、目前,WAP網站只能向WAP用戶提供簡單的信息效勞，而本工程所設的GSM上網網站卻能向用戶提供較多且實用的效勞。GSM上什么網？GSM只能上特定網站GSM0001GSM上網只能聯接域名為GSM0001的門戶網站。GSM用戶要瀏覽其它互聯網站或要參與其它網站的各類活動，只需用向GSM0001網站發出指令，就能在GSM0001網站內得以實現。例1：某用戶要瀏覽××網站的新聞，只需在上鍵出“××網站〞和“新聞〞的代碼，即能接收到××網站的新聞信息。例2：某用戶要在××網站購物，只需在上鍵出“××網站〞和“購物〞的代碼，即能接收到××網站購物程序指令，從而實現網上購物。GSM0001與其它互聯網站的區別GSM0001是一個專門為GSM上網效勞的主題網站。⑴GSM0001的頁面不同于一般的互聯網站,它適合視窗屏幕一般的互聯網站頁面空間極為廣闊，頁面內容極為豐富。而網站的頁面空間和頁面內容卻要受到視窗屏幕的限制。用戶只能在方寸大小的視窗屏幕上瀏覽互聯網信息，所以，網站的頁面文字簡潔干練，以視窗屏幕能刊載為條件。圖示：GSM0001網頁⑵GSM0001是逆向鏈結網站,網站粘性遠遠超出一般網站一般的互聯網站是順向延伸網站。通常，網民們從門戶網站登陸互聯網后，總要順向鏈接到其它網站。而GSM0001卻是逆向鏈結網站。GSM用戶登陸后，只需駐止在GSM0001網站內，就可以參與其它逆向鏈接的網站的各項活動。因而網站粘性之強并非普通網站所能比較。圖示：一般的互聯網站是順向延伸網站圖示：GSM0001網站是逆向鏈結網站⑶GSM0001是“天地合一〞的網，“天網〞功能+“地網〞支撐=網站盈利一般的網站僅是“天網〞，而GSM0001卻是由天網系統和地網系統組成的“天地合一〞的網站。研究說明，互聯網站是否是“泡沫〞，標準是有無地面支撐。一些網站不賺錢，其根本原因就在于沒有地面支撐。GSM0001率先提出并建立強大的地面網絡，是互聯網開展的創舉，是網站能夠盈利的根本。四、GSM怎樣上網？開通“中文短信息〞的GSM用戶，只要點撥GSM0001網站代碼，即能接入互聯網。GSM上網程序：⑴GSM用戶點撥“GSM0001〞網站代碼。⑵“GSM0001〞網關向Internet效勞器發出請求。⑶GSM通過Internet效勞器接通“GSM0001〞。⑷“GSM0001〞將處理好的信息通過Internet效勞器傳給“GSM0001〞網關。⑸“GSM0001〞網關將信息傳給GSM。⑹GSM收到互聯網信息。圖：GSM上網程序五、工程特色1、技術特色〔1〕先進性GSM用戶只要開通了中文短信息功能就能接通互聯網，電信部門和消費者不需再作任何投資。這種有極大可普及性的上網技術為世界第一例，目前還沒有文獻報道有其他技術可使GSM上網。〔2〕實用性WAP上網傳輸速度慢,要大投入才能解決寬頻問題。而GSM手機是利用數據信道傳輸網上信息的，用戶發出上網請求后，5至15秒就能收到來自GSM0001網站的信息。〔3〕平安性GSM上網傳輸的都是文本文件，而非運行文件，黑客沒有攻擊的渠道；GSM上網，系統必須先認證用戶的合法身份，提供了信息平安保障。因此比WAP上網更平安，更可靠。2、功能特色GSM0001具有兩大特色功能：〔1〕個性資訊功能。一般網站都有資訊功能，而GSM0001提供的是個人、企業、政府部門的個性資訊。資訊是有個性特征的。GSM0001提供的就是個人、企業、政府部門特別需要的各類個性信息。如，個人信函管理、企業客戶資料、政府公文處理等等。〔2〕移動式個務、商務、政務效勞平臺功能。這些效勞功能是通過地網系統實現的。3、利潤特色GSM0001的利潤是系統利潤。系統利潤的特點是：1＞1。如：很多網站廣告利潤僅來源于收取廣告刊播費。GSM0001那么不同。它的廣告利潤來源于一個系統，即廣告制作、廣告刊播、廣告效應、廣告信息反響、由廣告產生的消費利潤等。顯然，它的利潤遠遠大于一般的廣告利潤。4、價值特色GSM0001的最大價值就在于它能最大限度地占據市場。市場份額是經營目標，也是價值標準。GSM0001的經營目標是：三年內，上網個人會員到達1000萬戶，企業會員到達100萬戶，政府部門會員到達10萬戶。這樣的市場份額，它的價值是不言而喻的。5、知識產權特色GSM0001是典型的知識商品。它擁有6項獨立的知識產權，分別是商標、標示、專利、著作權、軟件著作權和商業秘密。6、股本增值特色GSM上網工程是一項高風險、高利潤的知識商品，它的股本增值具有膨脹性和非常規增長性。第二章市場分析互聯網站市場的本質是人，是人的消費能力。GSM上網工程從市場角度賦予了人特殊含義：包括個人、企業和政府部門。拓寬了人的市場。市場有多大？1、個人會員市場現有的GSM用戶和將來可能購置GSM的用戶，都可以成為工程會員。目前，國內GSM用戶已達5000萬戶，有專家推測，年內可能購置GSM的用戶不少于5000萬戶，用戶將達一億。2、企業會員市場指全國的工商企業。資料說明，截至1999年底全國在冊工商企業有767.93萬戶。〔中華工商報?權威統計?〕3、政府部門會員市場包括國家行政、事業、職能部門。資料說明，全國縣以上國家政府部門有300萬個。4、市場擴延〔1〕市場擴延與市場擴延產品市場擴延是指在GSM0001工程籌劃營運過程中，衍生出的更大的市場。其產生的是具有高科技含量的相關產品。開發工程擴延產品是為了最大限度的挖掘工程市場潛力。〔2〕市場擴延產品分述市場擴延產品：“便攜式機〞當你需要將信息從上下載時，隨身攜帶的袖珍機可解決這個問題。市場擴延產品：“便攜式掃描儀〞市場擴延產品：“便攜式上網機〞只用于上網，超大觸摸屏幕使瀏覽網站更輕松。市場擴延延產品“便攜式手寫輸入板〞完美的解決了輸入文字慢的問題。二、有多少市場需求？有多少需求，就有多大市場。互聯網之所以偉大，是因為它是無限豐富的可交互信息載體，它能滿足個人信息交流需要、企業信息交流需要和國家信息交流需要。沖破連線束縛，真正自由的獲取自己需要的信息，已是新世紀網民最強烈的呼聲。1、移動需求諾基亞公司曾對自己員工工作時間情況作過一次調查，發現他們平均每天只有40%多一點的工作時間是在辦公室，而其余時間都在辦公室之外。新經濟條件下，辦公室外進行流動性工作的人越來越多。他們要求大量的文件、資料、賬目、信函、企業內部管理文檔、競爭對手資料等能夠隨身攜帶、隨處調閱，而且平安、保密。不受空間限制連接互聯網---用戶上網移動需求。時間需求信息爆炸時代，及時掌握信息顯得尤為重要，不管是企業內部信息、合作者信息、競爭對手信息，還是大環境信息，第一時間掌握才可能搶占先機，才可能先人一步促成商務交易。不受時間限制連接互聯網---用戶上網時間需求內容需求互聯網用戶特別是上網用戶，不僅要求獲得豐富的信息，更要求這些信息都是個性化的，都是貼近工作、生活的實用信息。---用戶網站內容需求GSM上網工程就是針對以上三方面實際需求而開發的。會員完全可以跨越時空障礙，隨時隨地連接互聯網；GSM0001所具有的個務、商務、政務平臺能為會員提供大量實用的個性化信息效勞，包括九大移動式效勞平臺：移動式個人專用信息平臺；移動式個人商務平臺；移動式個人政務平臺；移動式企業專用信息平臺；移動式企業商務平臺；移動式企業政務平臺；移動式政府專用信息平臺；移動式政府政務平臺；個務商務政務公用信息平臺。圖：GSM0001功能系統圖競爭狀況分析目前尚無競爭對手目前還沒有普通GSM上網的報道，WAP由于技術上的不成熟，目前還不具備足夠競爭力。短期內不會有競爭對手由于GSM上網技術上具有超前性，而且會隨市場的需求不斷完善和提高，在短期內不會有相關技術產品與之匹敵。即使將來有競爭對手也能勝之技術是飛速開展的，假設有一天GSM上網出現了競爭對手，由于“GSM0001〞工程的系統經營是圍繞人的資源展開的，依靠強大的地網系統依然可以勝出。市場前景分析從市場規律看，由于GSM上網功能強大、技術可操作性強并有可普及性，它的市場前景相當廣闊。可以說，有多少GSM用戶和有多少將來可能購置GSM的用戶，就有多少潛在的GSM0001網站用戶。目前，國內GSM用戶已達5000萬戶,有關專家預測,年底有望突破1億戶，2022年將到達2億戶。第三章目標體系總目標GSM上網工程為世界所矚目。GSM0001網站為世界著名網站。三年內，GSM0001個人會員到達1000萬戶，企業會員到達100萬戶，政府部門會員到達10萬戶。三年內，工程公司在海外上市成功，市值超過450億美元。分目標時間目標第一期：2000年9月30日前。5月31日前，在試點城市〔深圳市〕建立鏡像點，完成GSM0001網站各項數據測試和試運行；6月1日，正式開通GSM0001網站；9月30日前，完成試點城市〔深圳市〕地網建設。第二期：2000年12月31日前。在北京等32個大中城市建立鏡像點，設立分支機構，完成地網建設。32個城市是：北京、上海、天津、重慶、廣州、珠海、汕頭、海口、福州、廈門、南昌、杭州、南京、合肥、濟南、鄭州、石家莊、呼和浩特、沈陽、大連、長春、哈爾濱、太原、西安、烏魯木齊、成都、昆明、南寧、貴陽、長沙、武漢、蘭州。第三期：20**年12月31日前。完成全國1000個中小城市地網建設。海外上市成功。會員開展目標在試點城市開展個人會員10萬戶，企業會員1000戶，政府部門會員20戶。在北京等32個城市開展個人會員300萬戶，企業會員30萬戶，政府部門會員3萬戶。在全國1000個中小城市開展個人會員1000萬戶，企業會員100萬戶，政府部門會員10萬戶。3、網站排序目標網站引起關注。網站成為全國著名網站，排序進入前10名。網站成為世界著名網站。4、利潤目標思想：一開網就賺錢！利潤目標為：第一期：100萬元第二期：1億元第三期：500億元5、融資及上市目標工程分三期進行融資,融資總額為3.53億美元.三年內工程公司在海外正式上市，市值達450億美元。第四章經營策略一、“天網〞經營建立一個確有市場需求且功能強大的天網。頁面設計GSM0001網站頁面針對屏幕而設計，文字精練，一目了然。網站頁面所顯示內容即為屏幕所顯示內容。頁面信息均可通過按鍵來控制。2、功能確定根據資金的投入及地網的構建情況，逐步完善個人、企業、政府的個性動態數據庫，并由此來逐步構建CBG、C2B、B2B、C2G、B2G等交互平臺，使天網建設速度與地網建設速度保持一致。分為獨特功能和鏈接功能。獨特功能：實效廣告功能實效消費功能一導一消費功能公用信息功能個人專用信息功能個人商務功能個人政務功能企業專用信息功能企業商務功能企業政務功能政府專用信息功能移動功能網上語音聊天功能市長熱線功能專家熱線功能政策咨詢熱線功能民心熱線功能問診熱線功能心理咨詢熱線功能每日菜市熱線功能微波菜譜學院功能外語輔導學院功能電腦應用學院功能企業管理學院功能行政管理學院功能政法學院功能股訊功能長話通訊市話收費功能網上群呼功能鏈接功能:新聞購物買票訂房旅游指南電子郵件查詢聊天室天氣預報交友3、構建系統通過GSM用戶在GSM0001網站上建立個性化動態數據庫檔案或鏈接個性檔案的多種方式，提供個性化多元權限效勞。并衍生出更強大的多方位效勞平臺個人電子商務效勞〔C2B〕、個人政務效勞〔C2G〕、企業商務效勞〔B2B〕和企業政務效勞〔B2G〕。其它網站的逆向鏈接。“GSM0001〞網站分期分批與國內外的新聞、教育、企業、商務等數千家網站進行逆向鏈接，自動接收這些網站中的全部資訊，從而構建成龐大的“天網〞系統。〔3〕其它共性信息的建立GSM0001網站將利用現有資源，建立一個時時更新的資訊數據庫，實現公共效勞信息功能，如天氣預報等。依附地網“地網〞是“天網〞的依附和根底。天網惟有依附地網才能實現其功能和價值。天網價值天網價值表達在兩個方面。技術價值。天網的實現融匯了多項先進的、實用的新技術，擁有多項知識產權，具有很高的科技含金量。功能價值。天網所有功能設置都是從日常工作、生活實際需要出發的，都是會員特別需要的，實用是它的最大價值。二、“地網〞經營建立一個能為任何天網提供效勞的地網“地網〞系統引入有償廣告、有償消費的新理念〔詳見附本〕，用戶可以在消費中得到有償消費回贈，從而使會員樂意通過GSM0001網絡進行消費活動，形成真正意義上的電子商務。同時也給網站的開展提供了有力支撐。“地網〞的首要任務是開展網絡會員。為什么能夠開展1000多萬如此龐大數額的會員？我們對自己提出的兩個問題就是最好的注解：GSM0001系統能為會員做什么？它能把會員的現有GSM與互聯網聯接起來，使會員享受到互聯網上與眾不同的個性化信息效勞。系統要求會員什么？只需每月交納1元錢的會員費。建立鏡像站為防止發生用戶上網堵塞現象，地網系統按目前地理區域劃分共設立6個區域鏡像站：東北鏡像站、華北鏡像站、華東鏡像站、華南鏡像站、中南鏡像站和西南鏡像站。另外還將設立一個全國性的虛擬鏡像站，以便在各區域鏡像站發生堵塞現象時及時予以調整、暢通。建立區域公司為使天網的功能得到充分發揮，地網系統將在全國各省會城市，大中城市以及縣級市分期分批設立區域公司共132個，開展個人會員1000萬人，企業會員50萬家，政府部門會員10萬個，并為各類會員提供與日常生活息息相關，與經營管理密不可分，與宏觀指導密切聯系的個務、商務、政務效勞。建立效勞天網系統天網系統需要什么效勞，地網系統就可以提供什么效勞。地網系統建立的龐大個務、商務、政務資訊數據庫以及巨大的市場消費供求網絡，足以支撐天網功能的充分發揮。目前電子商務中較棘手的關于認證，配送，結算等問題地網完全可以輕松處理。建立吸收會員最正確機制地網工程收益取決于地網系統機制，而地網系統機制中吸收會員的機制確是獨樹一幟。個人會員每月僅繳納會費1元，全年12元，但卻能輕松獲得各種信息，及各種消費回贈金。企業會員每月僅繳納會費200元，全年僅2400元，但卻能通過地網系統提供的效勞創造翻番的企業效益。政府部門會員每月僅繳納會員費100元，全年僅1200元，但由于得到地網系統提供的效勞卻能產生巨大的社會效益。此外，地網系統還可通過CALL機，固定上網等方式吸收、培養眾多的潛在用戶。所有地網會員在低付出、高回報的利益下，必將忠誠于地網。與天網的連接地網會員對于個務、商務、政務的資訊，均是通過天網功能來實現。地網會員所持的GSM只要開通短信息功能后，就可按其要求從“GSM0001.COM〞網中調出所需資訊資料。地網價值按照國際通行標準，每一會員價值應為100-200美元。根據中國國情我們暫認每一會員價值為人民幣500元，那么，1千萬個會員價值就是人民幣50億元。地網還有8種資訊效勞軟件，擁有的市場份額，地網經營理念，地網的百余項實施方案等無形資產，價值之巨不言而喻三、工程經營預算第一期、開辦工程公司、清華研究院英特網研發中心及開通試點城市預計投入資金4636.34萬元〔一〕歸還債務826萬元〔二〕工程公司1、開辦費:585.19萬元2、營運費：3146.4萬元〔含有償消費回贈金3000萬元〕〔三〕XX研究院互聯網研發中心開辦及營運費:78.75萬元注:工程投資預測總額與工程融資金額相差2158.34萬元，占投資預算總額46.55%，此差額局部由本工程收益中抵補。第二期、開通全國32個大城市資金需求：800萬元×32=25600萬元=3099.27萬美元第三期、開通全國1000個中小城市資金需求：700萬元×1000=70億元=8.47億美元缺乏差額由經營收入抵補附：工程經營預算明細四、網絡測試為什么要做網絡測試通過網絡測試,可以對GSM0001網頁所設定的功能進行市場前景論證,根據測試結果,可以對設置的內容進行調整,使設置內容更符合實際需求.通過網絡測試,可以讓投資者更了解GSM0001的內涵.網絡測試時間暫定2000年5月上旬。網絡測試內容個人會員量企業會員量政府會員量總點擊量日點擊量分點擊量人平均數廣告點擊購物點擊股訊點擊航班點擊網上點擊網上繳費秘書效勞旅游效勞酒店預定訂票效勞個人資訊企業資訊政府資訊五、工程運營時間表第五章收益預測以該工程預計一年時間內在全國范圍內保守開展個人會員300萬、企業會員10萬、政府會員1萬計。一、開展會員收益什么是開展會員收益？即工程所有人通過拓展會員，所能獲得的收益。開展會員收益標準：個人會員：每名會員每月繳納會費1元，全年12元。企業會員：每名會員每月繳納會費200元，全年2400元。政府部門會員：每名會員每月繳納會費100元，全年1200元。開展會員總收益：以開展300萬個人會員計，那么全年收益為：1元/月×12個月×300萬=3600萬元以開展10萬企業會員計，那么全年收益為：200元/月×12個月×10萬=2.4億元以開展1萬政府會員計，那么全年收益為：100元/月×12個月×1萬=1200萬元合計：3600萬元＋2.4億＋1200萬元=2.88億元二、平臺經營收益1、C2B商務收益：會員通過從天網獲得的信息，在地網發生消費行為后,按成交額的5%向消費商家抽提，300萬會員預計每人一年通過本網站發生的消費額為840元，那么：840元×5%×300萬=1.26億元/年B2B商務收益：網站為企業會員提供網上B2B交易效勞。按每個企業會員每年交易額為5萬元，按成交額的3%抽提，那么：5萬元×3%×10萬=1.5億元合計：1.26億+1.5億=2.76億元三、廣告收益：一年僅以1000家企業在本網站做廣告，300萬會員中每天僅有1%的會員點擊其廣告，以點擊量千次為單位，以100元/千次收費，那么：8元/千次×300萬×1%×365天×1000家=8760萬元/年四、網站鏈接收益1、商務網站：一年僅以10家大型商務網站參加，以網上成交額的3%-5%抽提。300萬會員中預計僅有1%在該網進行網上交易，每人一年交易額僅為840元，那么：300萬×1%×840元/年×3%×10=756萬元2、門戶網站：一年僅以20家大型門戶網站參加，以點擊量千次為單位，8元/千次收取費用。300萬會員中每天僅有1%點擊其網站一次，那么：300萬×1%×8元/千次×20×365天=175.2萬元3、其他網站：一年僅以1000家入會計，每戶以100元/年收費，那么：100元×1000=10萬元合計：756萬+175.2萬+10萬=941.2萬元*五、工程外延收益本工程外延收益暫不計入收益預算1、境外經營特許費收益對于境外工程公司，總公司將收取相應的經營特許費。GSM0001經營特許費收益標準：1名會員1年60元。2、生產特許經營費授權制造商生產專門用于登陸GSM0001網站的,每部收取生產特許經營費100元。3、市場擴延產品收益市場擴延產品1：便攜式機收益計算：每部僅賺50元，年產300萬臺,那么：300萬×50元=1.5億元市場擴延產品2：便攜式掃描儀收益計算：每部僅賺50元，年產300萬臺,那么：300萬×50元=1.5億元市場擴延產品3：便攜式上網機收益計算：每部僅賺100元，年產300萬臺,那么：300萬×100元=3億元市場擴延產品4：便攜式手寫輸入板收益計算：每部僅賺20元，年產300萬臺,那么：300萬×20元=0.6億元其他外延產品收益〔不計〕六、上市收益暫不計入收益預算以30億元作為總股本上市，股市盈利達15倍以上。一年總收益：開展會員收益+平臺經營收益+廣告收益+網站鏈接收益=2.88億+2.76億+8760萬+941.2萬=7.4572億元第六章風險融資一、工程一期融資1、工程一期融資金額工程一期融資金額為：300萬美元。2、工程一期融資投向〔1〕深圳XX經營籌劃歸還投資債務100萬美元。〔2〕在深圳投資100萬美元設立工程總公司及清華研究院互聯網研發中心,建立深圳地面網絡，正式營運GSM0001網站。〔3〕投資100萬美元作為消費回贈金，以確保開展10萬會員。3、工程一期融資實現目標GSM上網工程為世界所矚目。GSM0001網站為世界知名網站。在深圳市建立鏡像站。正式開通GSM0001網站。網站頁面點擊率到達50萬次/日以上。設立“XX研究院英特網應用技術研發中心〞。建立深圳網絡，開展個人會員10萬人，企業會員1000家，政府部門會員20家。工程總股本增值為4.5億美元。二、工程二期融資1、工程二期融資金額工程二期融資金額為：5000萬美元。2、工程二期融資投向〔1〕在全國32個大中城市設立區域公司，總投資為3000萬美元。〔2〕宣傳推廣費用500萬美元。〔3〕辦公本錢1000萬美元。〔4〕網站維護1000萬美元。〔5〕其它500萬美元。3、工程二期融資實現目標GSM0001網站為世界著名網站。網站頁面點擊率到達1000萬次/日以上。在北京等6個城市建立鏡像站。在北京等32個城市建立分公司，開展個人會員300萬人，企業會員10萬家，政府部門會員1萬家。工程總股本增值為27億美元。三、工程三期融資1、工程三期融資金額工程三期融資金額為：3億美元。2、工程三期融資投向〔1〕開通全國1000個中小城市。〔2〕籌備上市。3、工程三期融資實現目標〔1〕開展個人會員1000萬，企業會員100萬，政府會員10萬。〔2〕工程上市，市盈率達15倍以上。第七章風險防范經營風險怎樣防范？風險：GSM0001工程能否在短時間內獲得高收益，取決于GSM0001工程是否有一個國際硅谷水準的風險投資管理層和一個具有全球視野、具有一流運作經驗的CEO，這是我們極缺乏的人才。防范措施：1、放眼全球視野，尋找一個既有國際一流運作經驗又有中國外鄉管理經驗的CEO。目標瞄準大陸、香港的著名CEO。2、實效公司現有的、國內第一流的工程籌劃、實施、管理組織體系。二、政策風險怎樣躲避？風險:國內ICP的主管部門是信息產業部。來自政府主管部門的政策變數、政策干擾、對工程的運作是有危險的。同時，電信業是中國政府的壟斷行業，在工程的運作過程中，由于利益的競爭，必定會出現行業保護。躲避來自政府部門的政策風險以及打破行業保護就得從政府利益出發，用商業去解決政策難點，用商業去解決市場瓶頸和行業開展瓶頸。躲避要點：1、網絡和電信是中國經濟的新增長點。我們開展GSM0001工程與信息產業部的政策向導是相同的。2、開展高新技術產業和風險投資業是政府一貫倡導的政策。CBG工程的高技術含量、高收益、誘人的市場前景完全需要風險投資的注入。3、繞開與中國電信最強烈的利益爭端。4、擴大內需，啟動市場是中國亟待解決的問題。CBG工程的獨特賣點〔只需GSM系統、免收上網費、個性化特殊信息效勞〕一定能成為信息產業擴大內需、啟動市場的市場典范。技術風險怎樣解決？1、技術的可行性風險GSM0001工程所擁有的GSM中文短信息效勞技術現已經由各大電信公司實行，技術已進成熟期。技術的復制風險由于GSM0001工程所用技術均已成熟，極易被復制，必須依靠極快的速度來搶奪市場，通過強大的地網保護來化解技術克隆風險。怎樣化解上市風險？上市風險是指風險投資的退出風險，即如何保證風險投資平安地在資本市場兌現股份轉讓收益。如何化解上市可行性風險？1、繞開境內企業不能到海外上市的政策壁壘，在香港或其他海外城市注冊網絡公司，以境外公司的名義聯系上市事宜。2、“不要把雞蛋放在同一個籃子里〞，以那斯達克為主，香港二板市場、新加坡創業板等為輔。選擇香港或美國著名的投資銀行作為GSM0001工程上市保薦人。選擇標準可參考資信、承銷的行業范圍、承銷經驗、承銷過的成功例子、對本地創業板了解程度、以及是否提供一流的會計、法律、評估等上市專業咨詢效勞。如何保證平安的風險投資退出機制？在資本市場出售股份，獲取風險投資的收益。在上市前的工程經營中，GSM0001工程能保證風險投資的收益。第八章股權結構工程發起人與股份工程總股本為：2700萬美元。深圳市XX經營籌劃以工程和GSM0001網站投入,占股38.2％；投資銀行以上市本錢費用及股票承銷實務投入，占股31.8％；XX研究院以有形、無形資產，800平方米辦公場所和技術投入，占股31.8％；XXX以引進風險資金，辦理上市事務投入，占股5％；XXX以引進風險資金，辦理上市事務投入，占股5％。二、工程一期融資、股本增值及股權變更工程一期融資金額及股本增值工程一期融資金額為300萬美元。工程總股本增值為4.5億美元。2、工程一期股權變更工程一期融資后，總股本增加到3000萬美元。股權變更為：XX公司：34.38％〔2700×38.2％÷3000=34.38％〕投資銀行:28.62％〔2700×31.8％÷3000=28.62％〕XX研究院：18％〔2700×20％÷3000=18％〕XXX:4.5％〔2700×5％÷3000=4.5％〕XXX:4.5％〔2700×5％÷3000=4.5％〕一期投資商：10％〔300÷3000=10％〕三、工程二期融資、股本增值及股權變更工程二期融資金額及股本增值工程二期融資金額為：5000萬美元。工程總股本增值為27億美元。2、工程二期股權變更工程二期融資后，總股本增加到5億美元。股權變更為：XX公司：30.94％〔4.5×34.38％÷5=30.94％〕投資銀行:25.76％〔4.5×28.62％÷5=25.76％〕XX研究院：16.2％〔4.5×18％÷5=16.2％〕XXX:4.05％〔4.5×4.5％÷5=4.05％〕XXX:4.05％〔4.5×4.5％÷5=4.05％〕一期投資商：9％〔4.5×10％÷5=9％〕二期投資商：10％〔0.5÷5=10％〕四、工程三期融資、股本增值及股權變更1、工程三期融資金額及股份增值工程三期融資金額為：3億美元。工程上市后，股票市盈利達15倍以上2、工程三期股權變更工程三期融資后，總股本增加到30億美元。股權變更為：XX公司：27.846％〔27×30.94％÷30=27.846％〕投資銀行:23.184％〔27×25.76％÷30=23.184％〕XX研究院：14.58％〔27×16.2％÷30=14.58％〕XXX:3.645％〔27×4.05％÷30=3.645％〕XXX:3.645％〔27×4.05％÷30=3.645％〕一期投資商：8.1％〔27×9％÷30=8.1％〕二期投資商：9％〔27×10％÷30=9％〕三期投資商：10％〔3÷30=10％〕第九章管理團隊一、工程所有人簡況深圳市XX經營籌劃簡況：深圳XX經營籌劃成立于1998年，是專門生產和經營高新技術知識商品的專業型公司，籌劃經營的各項高新技術工程均具有高風險、高收益的特點。深圳XX經營籌劃的經營宗旨是“實事求效〞，秉承“實效贏天下〞的必勝信念。公司總部設在深圳，另在合肥和南昌市均設有區域子公司。深圳XX研究院簡況：深圳XX研究院是由深圳市人民政府和XX大學共同創辦的科技開發、人才培養和高新技術產業化基地。組建了一批重點實驗室和研究所，其中主要有電子設計自動化與網絡應用技術重點實驗室；弗勞恩霍夫——IBM中國技術中心；中加智能控制工程聯合實驗室等組成研究院的技術支撐體系。深圳XX研究院依托XX大學科技優勢和雄厚的師資力量，在深圳開展研究生層次培養工作；緊密結合企業和市場需求，從事技術開發和成果轉化；全面承擔深圳市技術創新任務，面向港澳臺及其它國家與地區，逐步成為國際性技術開展基地。為深圳“二次騰飛〞和清華大學創立世界一流大學效勞。XX投資集團股份簡況美國XX集團簡況主要管理人員簡況：XX：總裁曾任某大型外貿公司總經理，使該公司迅速進入中國最大500強外貿企業；后參加網絡籌劃業。第一個提出“有償消費論〞以及“把互聯網放進口袋〞、“網絡天地論〞等超前理論；籌劃的“實效消費機〞、“無話費〞等工程曾在中國籌劃界掀起了一股狂飆。?中國籌劃?雜志譽其為“著名網絡專家和神奇籌劃家〞。●行政總監●XXX：技術總監高級工程師。著名電子創造家。1986年開始從事通信技術研究與創造，已申請國家專利12項。其創造曾獲第九屆中國“新技術新產品〞博覽會金獎、西南新技術博覽會金獎，并屢次被列為省、國家級重點新產品工程。●XXX：財務總監博士。美籍華人。美國加州柏克萊大學東亞研究所研究員。1984年曾被美國政府授予“全美十大杰出青年〞榮譽，享有每年定期接受美國總統會見之最高待遇。曾任美國國際貿易公司、美國國際財務控股公司、美國政府OPIC國外貸款等幾大集團公司總裁XXX：推廣總監美國應用科學博士、商業管理碩士。英藉華人。曾任香港新鴻基集團技術總經理、中國地區首席代表；美國羅斯蒙特儀表集團中國地區首席代表；新加坡遠東公司亞太總裁。XX：執行總經理電子技術專家。從事十余年無線通信研發工作，1992年曾率國防科工委專家團赴新加坡MOTOLONA公司亞洲總部接受專門訓練；1994年，率領香港新龍集團參加澳門機場“地對空〞通訊導航系統投標，成功中標。●XX：技術專家工學碩士。經濟師，網絡技術專家。早在1993年即往南韓及日本學習先進EDI經驗，中國最早一批INTERNET網開發管理專家，從事電子商務研究工作五年。●XXX：技術專家高級軟件開發工程師。1984年開始從事計算機軟件開發工作，曾率領江西省網絡公司成功進行了多項軟件系統開發及應用。工程所有人其它業績：1、