精品文檔市場營銷方案方案模板范文三篇市場營銷方案方案模板范文三篇市場營銷方案方案模板1一、市場分析^p：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據理解他們的銷售形式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。二、推銷對象分析^p：推銷對象：西北工業大學__級本科新生。對象總人數：預計本科新生在3600人左右。對象需求分析^p：〔1〕對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。〔2〕在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是推銷的有利切入點。〔3〕如今英語四六級的試題改革，對當代大學生英語程度有了更高的要求。進步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并進步自己英語整體才能的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的'目的。三、推銷市場實地與人員：〔1〕推銷市場實地分析^p：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。〔2〕推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！〔3〕鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀，做將來的主人！推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意！前期準備：〔1〕人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經歷的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇才能較強的人為隊長。〔2〕人員培訓及經歷交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經歷并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。五、推銷準備工作：〔1〕提早兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。〔2〕協調組織成員，鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：〔1〕定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件允答應以適量地提供免費報紙。〔2〕宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。〔3〕抓住老鄉會的時機，幫助新生理解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學習方法進展講解，借助推銷我們的報紙。七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。〔1〕首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語教師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。〔2〕推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。〔3〕假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯絡方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯絡方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯絡，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八、推銷進展階段〔1〕每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。〔2〕每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。〔3〕每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！九、后期雜志的發送：〔1〕基于前面對于市場實地的分析^p，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進展及時地發送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。〔2〕鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的破綻，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送效勞一定要及時、周到，據此建立讀者反響機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員〔一個發送員負責一個宿舍樓〕；另外發送員也要受到新生客戶的監視，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監視和考核業務員的業績。〔3〕為了防止錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進展匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進展，防止出現問題而引起客戶的不滿！市場營銷方案方案模板2一、市場營銷的含義“市場營銷”是個人和群體通過創造并同別人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應該消費什么產品，制定什么價格，全國公同的天地在什么地方以及如何出售產品或做廣告。市場營銷治理體系包括：分析^p時機，決定市場，市場進入決策，開展市場營銷策略，施行市場營銷活動。農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品消費者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目的的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷的主體是農產品消費和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品消費和流通、交易的全過程。農產品營銷概念表達了一定的社會價值或社會屬性，其最終目的是滿足社會和人們的需求和欲望。二、我國農產品市場的現狀1、農產品市場建立開展迅速。我國農產品批發市場不斷開展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農產品市場，數目根本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益進步，市場運行質量日趨看好。2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產品集中產區，根本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫穿全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80-90是通過批發市場提供的。農產品批發市場的大力開展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式開展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開場涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了劇烈競爭。傳統農貿市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，__、__、__等地政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效平安的農產品營銷網絡，使之與城市經濟社會開展相適應。4、農產品營銷中介開展活潑，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、結合體不斷開展壯大。依托這些活潑在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模消費和大市場實現了對接，改變過去產銷脫節的為難場面，有效地緩解了農產品賣難的問題。他們的出現帶動了上游消費基地的發育壯大，帶著農民走向市場，幫助農民致富，對地區農業開展起到了一定的積極作用。三、農產品營銷創新〔一〕農產品市場經營觀念的創新農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目的，農產品經營者必須進展市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或消費經營者必須首先答復的問題。對于這一問題的答復，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業消費經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準那么，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。〔二〕農產品營銷戰略與策略的創新〔即營銷組合的創新〕在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品消費經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念那么通過協調市場營銷即圍繞目的市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目的市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須于對農產品消費需求的深化探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場時機。根據一些細分變量來分割市場，進展比擬、評價，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目的市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂適宜的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目的。第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。由于四大策略各自包含假設干個詳細策略，形成各自的亞組合。如產品策略中就包括諸如產品組合策略、新產品開發策略、包裝策略、品牌策略以及產品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈敏運用和不斷創新，而且在于靈敏運用和有效組合每一個亞策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求效勞。第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比擬利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進展廣泛的宣傳和促銷。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系到達宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。四、農產品市場營銷策略〔一〕農產品營銷的新產品開發策略農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以致衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業進步競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品設想的形成、新產品設想的挑選、概念產品的形成與檢驗、經營分析^p、制出樣品、市場試銷、正式消費投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟開展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。〔二〕農產品營銷價格策略農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品消費經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價；另一類是農產品經營者定價，根據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目的與程序以農產品消費經營者對其產品是否具備定價權利為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對根本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進展促銷定價。通常利用節假日和換季時節進展所謂的“大甩賣”、“優惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把局部產品按原價打折扣出售，以促進銷售。〔三〕農產品營銷品牌化策略品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于表達某個銷售者或某鐘產品或效勞的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和效勞相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表如今農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽可以首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能無視品牌戰略的重要性。創著名品牌是解決農產品賣難和進步農民收入的根本途徑品牌是高價格的根底，著名品牌會給企業帶來高額利潤；品牌是產品競爭優勢的根底，著名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌可以進步企業營銷方案的執行效率；品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。1、以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。2、以質創牌。嚴格按照質量標準消費、進步產品品位。3、包裝創牌。美化農產品外表，隨著現代流通方式的開展，農產品包裝將成為必然趨勢。如今興旺國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品那么是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精巧的標準包裝箱，而我們的那么是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。4、加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象。除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，進步市場占有率。如我__縣財政出錢在中心電視臺打廣告，專門宣傳“__酥梨”這一品牌，效果顯著。5、做好保護工作。進步商標意識，進步品牌質量，注重品牌保護。龍頭企業一方面應對自己的品牌進展商標注冊，求得法律保護；另一方面應加強內部治理，進步產品信譽，進步產品質量，珍惜和維護品牌信譽。〔四〕農產品加工化策略農產品加工是指以農業消費中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業消費與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接可以進入生活消費及工業消費的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。農產品通過加工增值的例子，比比皆是，農民投資辦加工企業不僅獲得了農產品的增值局部，同時也獲得了加工的收入。__年代，__省__市不少鄉鎮的大蔥賣不掉，爛在田里，倒進河里，造成河水污染。近幾年，本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠，加工脫水蔥、方便面調料出口到__國和我國__等地，全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝，每年增收幾千萬元。可見，農產品的加工也在促進農產品市場的開展，我們不能無視它。〔五〕農產品促銷策略農產品促銷是指農業消費經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購置本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購置欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進展農產品營銷的時候要把促銷策略靈敏運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。〔六〕農產品營銷渠道策略我國農產品流通業的現代化程度、治理程度和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質，這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的損耗，這也加大了農產品的本錢。物流本錢過高導致農產品價格抬高，勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的根本平衡，保護消費者和消費者的利益，使我國農業消費保持穩定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目的市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能獲得的經濟效益。1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓開展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通本錢，穩定并降低市場價格，有助于進步農產品流通效率，對于保護消費者利益和消費者福利也有著積極意義。2、改造晉級原有的渠道組織，進步流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體批發市場和農貿市場進展改造。批發市場在交易方式、治理形式、效勞功能等方面要進展完善和開展，進步流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。農貿市場那么要繼續推進超市化改造，改變過去農貿市場“臟、亂、差”和“食品平安無保障”的狀況。3、加強對渠道體系的梳理和調整，進步渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品消費、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進展梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都可以暢順高效運轉，進步其整體運營效率。4、開展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。〔七〕農產品包裝策略在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢程度直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活程度的進步，原有消費習慣和生活方式的改變節奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農產品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、構造如何等形象要素的表現方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。隨著購置過程中自主選擇空間的不斷增大，新產品不斷涌現，廠商很難將所有產品的全部信息都詳細的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現產品品質、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。2、突出食品用處和使用方法的包裝策略。突出食品用處和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產品，有什么非凡之處，在哪種場合使用，如何使用，使用后的效果是什么。3、展示企業整體形象的包裝策略。企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積淀。4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文風俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些非凡要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進展有效鏈接，迅速建立概念。〔八〕農產品綠色化策略農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續開展為目的，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品平安，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開拓綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力開展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，開展農產品的綠色營銷。1、樹立綠色營銷觀念。不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續開展為目的的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到詳細施行過程中都應始終貫徹“綠色”理念。2、搜集綠色信息。在營銷過程中，企業要及時搜集農產品的綠色市場信息，深化研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和詳細施行農產品綠色營銷策略。3、制定綠色方案。農產品綠色營銷方案是企業開展農產品營銷活動的根據和在營銷過程中的環保努力方向。4、開發綠色資。在農產品綠色營銷過程中，對于農業資的開發與利用，必須遵循可持續開展原那么，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資。5、消費綠色產品。6、應用綠色技術。在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發以農業資永續利用和促進人類安康為核心的農產品開發、消費、加工、銷售技術體系。7、產品包裝綠色化。農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。8、采用綠色標志。在農產品的營銷活動中，選擇具有性的符合目的市場要求的綠色標志非常重要。9、制定綠色價格。綠色價格意味著環境資的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資的價格。由于綠色產品在環保方面增加了投入，因此本錢一般高于普通產品本錢，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產品價格。10、開發綠色促銷。綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。11、開拓綠色渠道。農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。12、弘揚綠色文化。13、引導綠色消費。14、施行綠色營銷的監視。市場營銷方案方案模板3一、方案概要1、年度銷售目的600萬元2、經銷商網點50個3、公司在自控產品市場有一定知名度二、營銷狀況空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種根底工程的建立；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的進步；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的開展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人工程。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經呈現出多元開展場面。從各企業的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經銷商的形式，國內空調自控產品企業2022年都加大力度進展全國營銷網絡的部署和傳統渠道的穩固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經銷制的渠道形式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現的價值；進步效勞程度和質量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的1.空調自控產品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。2022年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目的為600萬元；2.擠身一流的空調自控產品供給商；成為快速成長的成功品牌；3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同程度產品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到2022年底開展到50家分銷業務合作伙伴；6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；四、營銷策略假如空調自控產品要快速增長，且還要獲得競爭優勢，的選擇必然是“目的集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速開展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目的集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰略我們可以采取的詳細戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽重點開展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業樣板工程，大力開展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的進步。2、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的工程促進空調自控產品的銷售。3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。