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PlanActivities

編訂：JinTaiCollege

編訂：JinTaiCollege

計劃活動方案

前言：小泰溫馨提醒，活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施方法細則、步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析研究，以確定活動的順利，圓滿進行。便于學習使用，本文下載后內容可修改。

前言：小泰溫馨提醒，活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施方法細則、步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析研究，以確定活動的順利，圓滿進行。便于學習使用，本文下載后內容可修改。

本文簡要目錄如下：

1、篇章1：計劃活動方案

2、篇章2：教師節表彰大會活動方案計劃

3、篇章3：中秋節班級活動方案計劃

4、篇章4：暑期家訪活動方案計劃

5、篇章5：雙十一活動方案計劃書

篇章1:計劃活動方案

為增進同學們對眼的健康保健認識，這一年6月6日，結合我校常見病近視、沙眼的具體狀況，認真搞好“愛眼活動日〞活動。特制定此方案：

一、活動目的：

1、使學生了解近視的成因和危害，激發學生保護眼睛的認識。

2、培養學生保護眼睛的好習慣，從我做起，從現在做起，同時也要關注別人的眼睛健康，做好宣傳，讓每個人都學會保護眼睛的措施，共同關注心靈的窗戶。

二、活動主題：

科學用眼，健康成長

三、活動內容：

1、6月4日召開全體教師動員大會，布置愛眼日活動方案。

2、6月7日要求4—6年級學生制作手抄報，進行愛眼護眼知識宣傳，并進行展評。

3、6月6日由曲主任進行一次愛眼護眼的衛生知識講座。

4、6月7日各班舉行“愛眼、護眼〞主題班隊會，對學生進行更加深入的教育。

篇章2:教師節表彰大會活動方案計劃

一、時間：

9月10日15點30分

二、地點：

校體育館

三、大會議程：

（一）宣布拉薩xxx中學慶祝第29個教師節暨表彰大會開始。

（二）德吉卓嘎副校長宣布頒發拉薩xxx中學度獲獎教師名單并頒獎。

1、第一批上臺頒獎教師名單：（頒獎:葛穎、央珍）

（1）先進教育工

普布倉決?布次仁?小德吉?馬文娟?鐘玉兵

（2）優秀黨員（4名）：金宗?王蕊?次仁央洛?張樹香

2、其次批上臺頒獎教師名單：（頒獎：加央歐珠、布次仁）優秀班主任（12名）：

樊瑜?邊巴卓嘎?尼片?扎西?德央?德吉曲宗?強曲?加措袁霞?阿瑪努?頓珠

3、第三批上臺頒獎教師名單：（頒獎：德吉卓嘎、小德吉）

（1）優秀教師（9）名：

李維林?劉嘉?卓瑪次仁?多吉貢布?白楊?王海燕?楊天軍劉三仝?塔木曲

（2）優秀骨干教師（2名）：

普布措姆?西洛

4、第四批上臺頒獎教師名單：（頒獎：加央歐珠、次仁央洛）（1）師德標兵（6名）：

拉巴卓瑪?多不慶?羅旦?邊巴普赤?邊巴卓嘎?旺修（2）優秀后勤工

中德吉?旦巴?格桑曲珍?王偉?大曲珍

5、第五批上臺頒獎教師名單：（頒獎：德吉卓嘎、昌決）拉薩xxx中學第十五屆“語文報杯〞全國中學生作文大賽獲獎指導教師：

次仁措姆?邊巴普次?趙建媛?小德吉

6、第六批上臺頒獎教師名單：（頒獎：葛穎、鐘玉兵）（1）國家級：一等獎：德吉曲宗??二等獎：趙建媛??自治區級：一等獎：塔木曲??二等獎：德央???校級：一等獎：索朗曲宗?楊凌冰?扎西?聶慧芳

??二等獎：達瓦扎西?樊瑜?查果?格桑白姆

??三等獎：郭心強?次吉?格桑卓嘎?劉俏?布益西

??朗杰卓嘎

7、第七批上臺頒獎教師名單：（頒獎：葛穎、德吉卓嘎）教學成果獎：

（1）獲中考成績突出的教師（7名）：布次仁?措姆?德吉卓嘎?加措巴央?西洛巴頓

（2）優秀教學進步獎（2名）：扎西央宗?馬生芳

（3）校級優秀說課獎（1名）：郭心強

（三）優秀教師代表發言：劉嘉

（四）黨支部副書記、學校校長發言：葛穎

（五）請學生代表為老師敬獻哈達、全體獲獎老師合影留念。

（六）宣布拉薩xxx中學慶祝第29個教師節暨表彰大會到此終止。

篇章3:中秋節班級活動方案計劃

xx的中秋節是10月3日，趕在了國慶節期間，今年恰好又是建國60周年大慶，所以今年的國慶假期就顯得特別喜慶。國家法定放假是安排將國慶與中秋合并放假，于是xx十一國慶放假也將是“史上最長〞的8天國慶假期。對于大學的學生們來說，這個假期是個難得的放松的時間，有的學生選擇了回家探親訪友，有的同學則選擇了外出旅游，不過，仍舊有相當一部分的同學選擇留在學校。在這個“每逢佳節倍思親〞的日子里，相信有的班級已經準備好了“中秋節班級活動方案〞，準備讓那些遠在他鄉的學子們體驗一次別樣的親情。下面，將細數各校園里的經典“中秋節班級活動方案〞：

一）中秋游園賞月班級同學在中秋節的月圓之夜，一起結伴游玩，訴說著大學趣事，吃著班級發的月餅，欣賞著的漂亮的月亮，愜意、愜意啊。

二）賞月舞會在喧嚷的校園廣場，一群激情的青年們在月光下翩翩起舞，多么和諧的一幕！說不定某些人還會有意外的“收獲〞呢。

三）中秋燈謎活動試想這樣的一個場景：在各種光輝奪目的大學生手工制作的彩燈下，同學們認真思考著彩燈上的燈謎，不時有人擠出人群，沖向那被同學們擠得密不透風的兌獎處。兌獎處的工作人員都忙得不可開交。因猜中而欣喜的同學們都拿著各自的小禮物：有的手中拿著筆芯，有的拿著月餅，有的拿著果凍、中國結······在燈謎活動中主要是為了獲得答對時的成就感和拿到獎品的喜悅，雖然一點點小獎品微不足道，但每個人總會獲得不同的收獲。燈謎無論難與否，學會思考才能得到開心！

四）中秋祈福卡（許愿卡）還在校園的學子們，在中秋之夜沒有不想念家里的親人的，一張小小的祈福的卡片，就能激情心中無限的暖流。在中秋之夜，將自己對家人的思念與祈福寫在特制的卡片上，由班委或者某社團郵寄回家，帶給家人的不只是欣慰······

五）中秋故事大賽一群人坐在操場的草坪上，講著自己的開心的、憂傷的、懊悔的事，是拉近大家心靈的最好的時機哦。

六）中秋了，大家相約去爬山，夜晚露營在大自然的懷抱下，也是一次非凡的經歷。

七）中秋晚會大家在晚會上盡情的唱歌、跳舞，還要不時的穿插一些趣味游戲，讓今年的中秋過的快開心樂的。小提醒：中秋節，除了發信息祈福外，喜歡上網的同學們，記得給自己的親戚、朋友、老師送上一份“電子月餅〞哦！提前祝大家中秋節開心！

篇章4:暑期家訪活動方案計劃

一、活動目的:

通過暑期家訪活動，加強教師和家長的聯系，使家長了解學生在校表現，教師了解學生的家庭狀況和成長環境。教師向家長宣傳正確的家庭教育思想，宣傳實施素質教育的理念，宣傳教育政策和法律法規，倡導樹立正確的人生觀、教育觀、質量觀。同時通過家訪活動，進一步完善學校、家庭、社會綜合教育網絡，形成強大教育合力，加強學校、教師服務意識，改進工作作風，樹立教育良好形象。

二、活動時間:7月——8月31日

三、活動要求及內容:

（一）教師家訪前，要做好以下準備工作：

1、確定對象，被家訪的學生要有代表性，有一定的覆蓋面，特長生、優等生、學困生、單親家庭學生等均要兼顧。

2、提前與家長預約，定好時間。

3、做好對家訪學生近一階段在學校各方面狀況的了解。

4、依據了解到的學生狀況，做好家訪目的、家訪談話內容的準備工作。

（二）教師家訪時，必需遵守以下要求：

1、教師要依照與家長的約定時間，按時家訪。

2、教師家訪時要衣著大方，態度和藹、懇切，對學生的狀況要一分為二的與家出息行交流，要注意方式方法，要以勉勵為主，不允許只講存在問題不講學生成績。

3、教師要根據學生狀況，積極向家長介紹相應的科學的教育方法，決不允許教師只講問題，不講方法。

4、教師要積極向家長宣傳學校的發展和取得的成績，通過與家長地溝通，要使家長了解和支持學校教育。

5、教師要虛心、認真聽取家長的各種看法和建議。

6、教師家訪不允許接受家長的宴請，不允許接受家長的禮物等。

（三）教師家訪終止后，要做到以下要求：

1、教師家訪終止后，要把家長反應的問題、建議及時匯總向學校匯報。

2、教師家訪終止后，要認真做好家訪學生狀況記錄。

3、家訪后要及時把了解到的學生狀況，與其他任課教師進行溝通，以便各任課教師更有針對性的對學生進行教育。

4、教師要跟蹤了解學生在家訪后各方面的變化、反應，并及時給以相應地教育。

5、教師家訪終止后，要總結經驗、找出不足。

篇章5:雙十一活動方案計劃書

一年一度的“雙十一〞即將降臨了，這也意味著購物熱潮即將降臨，而對于雙十一掀起的促銷波瀾，各大行業都要準備活動方案計劃，所以小泰特意準備了以下優秀的雙十一活動方案計劃，希望對你有所幫助。

雙十一活動方案計劃1

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。〞我們不管做什么事情，都應當事先做好計劃，再依照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再依照計劃一步步執行推廣。

制定活動方案

預熱方案：營造大促氣氛提前優化轉化積累珍藏/購物車/優惠券推廣節奏安排

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點

具體步驟

?當前客單價為基準

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

?衡量大促的打折力度

挑揀爆款寶物，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量〞為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價〞誘惑用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力對比強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行特性化營銷，是對比適合的選擇。

?衡量大促的滿就送力度

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等多維度，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

?參考打款大促當天售價

鄰近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

雙十一的歷史最低價確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。

雙十一大促前，賣家們確定是要備好充沛貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的狀況出現。

總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買欲望有多強。而雙十一期間，如何做一份成功的活動計劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購〞等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當天的預熱，主要是營造大促的一個氣氛，提高進店珍藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去比較自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而消去一部分人的疑慮。。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶物人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。有條件的賣家，可以適當的搞一些整點免單。這種營銷手段從一定程度上也可以刺激買家的購買欲望。

雙十一活動方案計劃2

一、活動主題

xx狂歡夜

二、活動背景

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到孤單、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你惆悵的眼神表露出了你對美好生活的憧憬!然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機遇，那就是來到“光棍狂歡之夜〞釋放一下你久違的激情給自己一個機遇好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、孤單的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、開心、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來對待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把開心帶給每一個人。

三、主辦單位

xxx

四、活動目的為了促進協會成員之間的相互交流，和加強凝結力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發揮自己的優勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節（所有單身年輕人的節日）開聯歡晚會，為單身的朋友么創造一個展示自己的舞臺。光棍節據說起源于800多年前，也就是xxx年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱心，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我們將一起快樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜〞，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

五、活動開展

（一）活動時間：20xx年11月11日晚上6：30-9：00;

（二）活動地點：生活區c4樓前草坪;

（三）活動對象：xx全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人;

（四）活動內容。

（1）全體會員合唱（單身情歌）開場;

（2）由外聯部朗讀光棍節宣言;

（3）玩游戲;

（4）由實踐部表演一個節目;

（5）抽獎環節;

（6）玩游戲;

（7）由辦公室、計劃部、宣傳部表演一個節目;

（8）在聯歡會的最終大家齊唱《陽光總在風雨后》。

游戲

1、自我介紹

姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家相互記住名字和特征。

2、紙杯傳水。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最終的水的多少算輸贏。

3、五毛和一塊

道具：不需要;

場地：稍微寬大一點就可以，沒有特別要求;

人數：10幾個人就可以，人多些更好玩的;

人員：一定要有男有女，比例不限;

裁判：一名，負責發號司令。

規矩

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數（譬如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，由于資源是有限的，人員也很少有機遇能平均分派，所以動作慢的同志可能會由于少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛（mm）先下手為強;當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要馬上知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

六、活動預算

（1）麥克風、音響、電等的租借：200元;

（2）小禮品：（具體看拉的贊助）;

（3）小零食的費用：200元;

（4）制作邀請函的費用：50元;

（5）海報，橫幅等的制作費用：150元。

七、活動流程

1、全體會員合唱（單身情歌）開場;

2、由外聯部朗讀光棍節宣言;

3、玩游戲;

4、由實踐部表演一個節目;

5、抽獎環節;

6、玩游戲;

7、由辦公室、計劃部、宣傳部表演一個節目;

8、最終大家齊唱《陽光總在風雨后》互勉。

八、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進?宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產品進行大力宣傳。

利用邀請函宣傳商家

現場宣傳：

在聯歡會中，進行商家與本次到會人員的互動環節，派送由商家提供的小禮品以提高產品在學生心中的知名度，具體可由雙方商討確定。

雙十一活動方案計劃3

整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是xx的商品團和品牌團，假如開通淘金幣權限的，xx活動同樣是可以加入的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請加入。

其次部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前參與購物車、加入官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規矩來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必需要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：

第1、88、888、1888用戶的鼓舞限量購產品銷售（稀缺感）售罄產品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：

關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠

雙十一關鍵指標

在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們假如在分會場，也要通過賽買規矩爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有xx的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，其次部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量狀況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。

貨品準備

雙十一貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數=（銷售指標/售罄率）/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

一般依照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。假如件單價100元，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

1）好評率較高的產品;

2）銷量持續增長的產品;

3）有利潤空間打得起價格戰的產品;

4）能否帶來大流量的產品;

5）適合與多個套餐組合的產品;

6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品;

7）有強大庫存供給支持的產品;

8）具有價格吸引力的產品。

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進行單獨的計劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁羅列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

貨品要求

1）貨品大類占比（大類的庫存深度區間、價格區間）;

2）貨品主推大類的挑揀;

A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;

B，主推款的提前賽馬;

C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3）進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

雙十一活動方案計劃4

一、光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼羅列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提醒消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將羅列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應當把握上應注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、對比、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

3.光棍節高利潤的商品應當以堆頭的形式羅列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要重視堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的羅列工作

羅列包括賣場內所有的