大學生實習總結(15篇)大學生實習總結1在實習的一個多月里，我確實學習到了很多東西，通過實習，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西只有到社會上應用才能理解的更深、更透。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。根據實習要求，我們應該要掌握在學習中所學習的專業知識，并且尋找機會參與相關實踐，并且在實際中尋找在理論學習中的不足。剛進去公司第一天，在學校已經懶散慣了的我的確有些不太適應，首先每天早晨的8點上班就讓我有點不太適應，雖然公司的領導對于我這種實習生不會太在乎這些，但是我也不能在這種所謂的優勢下頹廢。慢慢的我已經就習慣了，早起已經成為現在一種習慣了。因此在公司的第一感受就是要有時間觀念，真正的認到了時間的重要。大學生實習總結2這個暑假一直在參加社會實踐，直到暑假結束才回到校園。回顧我漫長的練習，當我還是一個初中生的時候，我仍然感到一絲苦笑。不過我自己的練習成績還是不錯的，自己的練習成績也還是不錯的。今年夏天的輔導只針對一個學生。我感受到了樂趣，也鍛煉了自己。我會繼續為未來努力。練習對象：一名初中生。實用目的：測試初二學生上學期的知識，了解她掌握了什么，幫助他們完成暑假作業，讓他們充分理解七遍的知識。練習過程：以前每個周末都會抽出一些時間幫她檢查作業，鞏固之前學過的東西，所以對她比較了解：學生才11歲，班里年紀最小，很聰明，基礎很扎實，學習能力也很強，但畢竟還比較年輕，學習自主性比較差，無法合理安排日常的學習和娛樂。學習上還有其他問題，比如不愿意做復雜的計算題，不愿意用腦子去解決特別難的問題，學習時喜歡講條件，無法堅持。另外，她喜歡玩電腦游戲。所以在整個過程的前兩三天，我并沒有急于開展實質性的教學活動。針對以上情況，我為學生制定了一個學習輔導計劃，是“端正態度，循序漸進，勞逸結合”。“端正態度”。我很清楚，作為一個學生，最重要的不是聰明，而是獨立學習。學生只有自覺，才能控制自己，養成良好的學習習慣，讓父母不愁。雖然她還年輕，但我覺得要從小培養這個好習慣。第一節課，我給她上了思想政治課。結合我十幾年的學習經驗，我告訴她學習的目的和正確的學習方法，也教她為什么要養成良好的學習習慣。她認真聽著，時不時問我很多理由。我把她當親妹妹。自然，我不是以老師的口吻和她說話，而是以哥哥的身份。俗話說“磨刀不誤砍柴”，根據后面的講課，第一階段的努力還是很有效果的。最起碼我跟她說題目的時候感覺比以前認真多了。“循序漸進”。補課正式開始。首先我看了她的期末論文，語文：101，數學：118，英語：108，還不錯。為了進一步檢查她的基礎，我找了一套中等難度的題讓她練習，結果很好，我就很了解了。七年級的內容不需要復習，做暑假作業練習就行了。白天和早上，她被教了七節課，只有數學和英語。就數學而言，我感覺她基礎不錯，可以培養自學能力。對于每一節，她都可以精讀課文，邊看例子邊試著做練習，對有疑問的地方做標記，每一節看完之后給她詳細的回答。她理解了書上的內容后，就會被分配去做輔導書上的練習。但是慢慢的，她有點不耐煩了。講故事書里的內容很簡單，不用課后做例題和練習。我反復跟她說為什么一定要看書上的例題和習題，告訴她這些題是專家精心挑選后留下的精華。了解了這些，其他的題就不用怕了，考試中這些題出現的頻率比較高。不管我多么用心良苦，說了這么多話，她還是不到黃河不死。看來沒有別的辦法了。試一試就好。她受苦了自然會理解。就這樣，她看完書后，直接做了輔導書里的題目。我一邊看一邊明顯做題目的速度慢了很多。經過最后一次檢查，基本正確，但正確率沒有以前高。就這樣？樣本一個單元好不容易完成，最后得到一個單元測試。她看了看試卷，最后讓步了。“哥哥，我們不要考試了。以前學不會。”看著她，我問她現在明白我的良苦用心了嗎，她羞愧地點點頭。后來，我只好又把這個單位給了她。給她幾何部分比我想象的容易。她理解力很高。老師給我們上課的時候她不用一個一個的用模型。她看書可以理解很多知識，但是對于難的習題，我還是教她用紙疊模型，幫助她理解。輔導英語的時候，沒有借七本英語教材，只好買了一本《教材全解》，里面有教材里的課文。她從小學三年級開始學英語，到現在七年級已經學了差不多一半的內容，我就把前幾個單元給她快一點。我讓她認真看完每個單元的課文，再給我讀一遍，幫她糾正不正確的發音。然后讓她仔細閱讀書上的知識講解部分，圈出她不懂的地方，遇到不認識的單詞就經常查字典。最后，我會幫她整理書中的知識點，告訴她應該掌握什么，并為她解答所有的問題。另外，我在講課文的時候給她補充了很多新單詞、短語和課外知識。每天早上7點到8點，我規定她一定要認真背單詞和課文。每篇課文都要我背透，單詞早晚聽寫兩遍。為了增強她的閱讀能力，我還安排她每天做兩次閱讀和一次完形填空。目前國內很多學生學習啞巴英語，四六級成績很高，但是真正想說的時候卻說不出五句話。從長遠來看，為了提高她的英語口語，我還在夏天帶她去了青島文同英語培訓。雖然這個訓練是針對大學生的，對她來說確實很難，但是對糾正她的發音有很大的幫助，每天的高強度訓練也磨練了她的意志。晚上我讓她完成暑假作業，她不懂的地方我隨時幫她。學完這兩門課的每一章，我會幫她整理，讓她知道每一節都學到了什么。最后安排一個難度適中的章節測試，檢查學習效果，讓她知道自己的不足在哪里。我在輔導中也發現了她的一些問題，比如“高人一等”：我不想做簡單的題，但做不了難的題。我反復告誡她，這是學習上的禁忌，也是考試最容易失分的。簡單的題一定要做，難的題一定要盡力做。還有，她讀書的時候，喜歡跟我談條件。她一直覺得我給她布置的作業太多，讓我減少。我也認真考慮過他們，但是我不能同意她的要求。學習后掌握知識的最快方法是通過大量的練習，無論是數學還是英語。其實我只是按照我們當時做的一半來安排的，應該不多。“作息”。下午沒安排什么學習，基本上就讓她放松了。個人喜歡唱歌跳舞，經常去培訓。沒上輔導班的時候，我陪她去游泳，打球什么的。說到這里，我不得不特別感謝她。正是因為她的幫助，我終于學會了游泳，現在我發現自己對這項運動感興趣。她更喜歡在電腦上玩兒童游戲。我總是不贊成孩子們玩電腦游戲。主要原因是他們自制力弱，容易上癮。不過我還是不禁止她玩，每次都限制她玩兩個小時。在課件里和她聊天的時候，我特別強調玩電腦游戲的危害，并結合身邊的例子，幫她做了很多分析，告訴她不要上癮。實踐結果：在我的指導下，這個學生逐漸開始養成良好的學習習慣。雖然沒有達到我預期的效果，但是已經逐漸顯現出效果，非常可喜。兩科期末綜合考試都取得了優異的成績，她學習中的一些小問題也發生了很大的變化。實踐經驗：第一，教學需要“專注”：我投入了大量的精力為這次練習的順利進行做準備。七年級的知識雖然不在話下，但我還是找到了教材和教參，專心備課，力求知識準確；除了在“教什么”上下功夫，我對“怎么教”并不馬虎。我看了閱讀教育心理學、發展心理學、數學教學法等專業書籍，在網上查詢交流經驗，在充分尊重兒童身心發展規律的前提下開展教學活動。其次，教學需要“耐心”：面對一個初中生，他在接受和記憶知識的方式和能力上有自己的特點和局限性，我們不能從自己的教學主體性上想當然。學生應該“耐心”解釋他們在學習中遇到的障礙。如果他們一次做不到，就應該做兩次。如果做不到兩次，也要反思自己的教學方法是否正確，避免“簡單粗暴”。第三，從事教學需要與人“交心”：在教學中，不要“閉門造車”，“無視泰山”，多與外界交流，多掌握信息，豐富學歷。我注重和父母的溝通。一方面，我對學生的情況有了更深入的了解，有利于我的“針對性”；另一方面，我及時將教學進度反饋給家長，有利于家長的配合和支持。同時，我也向我以前的一些老師請教，他們的經驗給了我很大的幫助。通過這十幾天的短暫練習，我從另一個方面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發現了自己的一些不足，讓我在以后的學習中有所彌補和提高。可以說這種做法讓我受益匪淺。我會一直關注這個學生的成長。隨著不斷的發展，這個學生進步很大，但最重要的還是自制力。希望她能控制自己，該學習的時候學習，不學習的時候娛樂。這是一個好學生，我想她以后會意識到這一點的。我會在不斷的進步中獲得更多的進步，我相信我能做得更好！大學生實習總結3首先、（畢業）實習的順當進行得益于扎實的專業學問。用人單位在聘請員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是由于在專業學問的把握上比別人遜色一點而落選。由于對于用人單位來說假如一個人有過硬的專業學問，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而削減了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。其次、在工作中要有良好的學習力量，要有一套學習學問的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決力量。由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好肯定要有良好的學習力量，通過不斷的學習從而把握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習力量，一方面來自向師傅們的學習，向工作閱歷豐富的人學習。另一方面就是自學的力量，在沒有另人關心的狀況下自己也能通過努力，查找相關途徑來解決問題，（舉例說明）第三、良好的人際關系是我們順當工作的保障。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。和諧的人際關系，能為順當工作制造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關技能學問的標準把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學問的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新學問、新技術更好的為人民服務。通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論學問運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學學問，提高處理實際問題的力量。另一方面為順當進行畢業設計做好預備，并為自己能順當與社會接軌做好預備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順當的走出校內，走向社會為國家、為人民更好服務做好了預備。對自己的要求經過過去一個月的實踐和實習，我對將來布滿了美妙的向往，在將來的日子，我將努力做到以下幾點：一、連續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地吸取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應當把學習作為保持工作樂觀性的重要途徑。走上工作崗位后，我樂觀響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能學問和社會學問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務學問提升力量，以廣博的社會學問拓展視野。二、努力實踐，自覺進行角色轉化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個同學轉化為一個單位人，在思想的層面上，必需熟悉到二者的社會角色之間存在著較大的差異。同學時代只是單純的學習學問，而（社會實踐）則意味著連續學習，并將學問應用于實踐，同學時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點還是不夠的，而是必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。三、提高工作樂觀性和主動性一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。呈現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將連續學習，深化實踐，不斷提升自我，努力制造業績，連續為社會制造更多的價值。最終感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和關心，我會連續努力的。大學生實習總結4一年來，我一直以成為一名高素質的優秀大學生為目標，嚴格要求自己，不斷追求進步，不做自己，不斷超越自己。經過一周的實踐，我的學習理論變成了學習實踐，我的虛擬學習變成了真正的實踐。我永遠不會忘記我在短短一周內的實習。實習期間，我感觸良多！XX年3月1日，我們專業的幾個同學來到南大門集合。8點左右，我們出發去新鄉南平，下午到了。第二天，我們開始了真正的實習。車子進入萬縣進入萬仙山，住在農家樂里，吃著農家樂飯，聞著炊煙，看著百年老屋，看著藍天白云，聽著瀑布和鳥兒一起歌唱，走過森林小徑、高山峽谷，透過窗戶向外眺望。山峰上覆蓋著淡淡的霧氣，似乎覆蓋著一層薄薄的沙子。厚厚的雨簾一個接一個不斷落下，透過雨簾，他們望著雄偉。彎彎曲曲的路沿著山延伸到山溝里！坐在石凳上，下棋吟詩，寫山水，潑墨作畫，可以享受時光倒流，回到最初的神韻。森林浴，生態游，看日出，賞月，爬石梯，爬懸崖，探洞，逛清泉，認草藥，采蘑菇。看著山寨市場的遺址，想著古老的情懷，看著影視村的自然位置，聽著村民講述有趣的拍攝故事，把萬仙山比作一幅美麗的水墨畫，南平給這幅畫增添了一點活力和魅力。沿著小雙溝走，你會到達莫劍峰瀑布，它有120多米高，是萬仙山最高的瀑布。流淌下來的河水變成了一縷水。莫劍鋒指的是一座離開絕壁的山，看起來像一把從遠處劈去的刀。這座山是由地質變化形成的，但古人從中編造了許多故事。據說沉香在這里劈山救母劍。據說光武帝劉秀被王莽追殺，試圖離開黑龍潭，走出龍潭谷。停車場旁邊可以看到太陽、月亮、星星和石頭。走在網上，聲音如雷，一條鯉魚從瀑布跳下，落在峰頂，后人稱之為鯉魚石。豐丸身著美麗的服裝，為千瀑急流表演團唱歡迎歌。民謠說：八路運動員打太行，農民倒坦克養軍糧。回憶起過去的艱辛，古榆樹石磨房有了長久的感情我們在那里呆了一周，畫了很多美麗的風景。那里的實習不僅學到了知識，還鍛煉了我們自己的個人素質和集體觀念。當別人需要幫助時，我們會伸出援手。當我們遇到困難時，別人會熱情地幫助，使我們班更加團結！走進萬仙山，住在農舍里，吃著農家飯菜，聞著炊煙，看著百年老屋，看著藍天白云，聽著瀑布和鳥兒一起歌唱，走在森林小徑上，對我們來說最難的就是每天畫畫，然后每個人都帶著畫紙，不開心也不舒服。我的藝術技巧本身并不好，對我來說真的很難。經過一周的練習，我的繪畫水平有了很大的提高。哪里都有奇跡！那里昨晚下雪了！在那里的一周，學習經驗和教訓增加了很多，我學會了遠見。我知道想做一件事意味著什么！一周的實習很快就結束了。周五早上不想走，所以舍不得走！下次再來！一定會再來的——萬仙山。和同學一起練習我很開心！讓我們一起前進！！！大學生實習總結5院別：電子信息工程學院班級：移動通信姓名：閆剛強日期：20xx-9-5摘要俗話說：“沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種真實的感覺。作為一個學生，我原與社會的接觸并不多，但在這次的實踐中，我更好的接觸了這個社會，了解了這個社會。我想通過這次實踐，在我畢業之后走上社會的時候，我能夠更好的找到生活的重心。實踐是檢驗真理的唯一標準，在學校的時候，我們學習了很多理論知識，但實際操作，親身實踐的機會較少，而學習是為了實踐，只有經過了自己的親身實踐才能更好的理解書本上的理論知識。這個暑假里，我通過社會實踐收獲了很多在學校學不到的東西，了解了建筑、機械等非電子信息專業的知識。從而更加深了我對實踐書本的感悟。關鍵詞：社會實踐，建筑，機械，電子信息正文自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,讓每個即將畢業的學子憂心忡忡。但在我的記憶中，每個要參加高考的考生都對“大學”這個名詞是充滿向往的，因為幾乎所有的高中老師都告訴我們，大學，是一座彩色的城堡，沒有壓力，沒有高考，沒有追著我們跑的功課，自由而輕松。走進了這所謂的城堡，回過頭來細想，卻發覺也許高中老師的話是為了鼓勵在高考前苦苦掙扎的我們而已，并不可信。因為在我的視野里，幾乎每個大學生都為了各自的目標，每天忙碌于學習與工作之間，空暇時，還抓緊時間學習一些課外技能，比如考駕照，專升本等。我所看到的并沒有社會輿論口中的燈紅酒綠，歌舞升平，不求進取卻空談理想抱負，眼高手低。面對就業壓力，當代大學生顯得更成熟，更全能的發展，但盡管如此，我從許多畢業的學長學姐口中得知，社會輿論還是持否定態度的居多，企業對大學生的能力業顯得頗有疑慮，認為大學生空有理論知識，與實際脫軌。而正如我們所看到的，在現代社會，招聘會上的大字報總寫著“有經驗者優先”。在這種情況下，為了真正的了解企業對大學生的態度與要求，也為了擴大自己與社會的接觸面，拓展自身實踐能力，加強處事能力，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉，提高綜合能力，以便在以后畢業后更快更好的融入社會工作。我走進了一所建筑工程公司，在我非專業的情況下，我依然決定實踐到底，并開始了我這個假期的社會實踐。暑假實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，舒緩了自己的就業壓力，在實踐中找出自己的不足。為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。古語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”實踐，就是把我們在學校所學的理論,轉化為實際，應用于實際工作當中去，把在學校學到的理論知識真正的通過實踐去檢驗學到了多少。我對自己的這次實踐之路充滿期待和不安，實際上這次的實踐與專業并不相符。但我也相信，學校鼓勵我們進行實踐，并不僅僅只為了專業知識的檢驗，更為了讓我們在接觸社會的過程中，了解作為一名將要就業，接受社會考驗的大學生，與成為一名企業所需人才之間的差距。從而在日后的學習中改變態度，因為只有認識到差距，體會到力不從心的無奈之后，才有更強大的動力去充實自己。有了這些心里準備，我的心態平和了許多，于是這次的實踐就是建筑方面的工作。實踐的時候，身邊所謂的同事也都是一些上了年紀的叔叔們，但也不乏像我一樣的實踐同事，讓我們覺得和叔叔們之間的交流可能會有代溝。并且剛開始的時候，覺得這只是一些基礎的體力工作，就是這樣的工作，常常我們也向他們提問。作為一個大學生，根本無法施展我在學校里學習了多年的才能，但是想到不可以眼高手低，還是決定試試，哲人說過：“實踐是檢驗真理的唯一標準。”很快，實踐證明，任何一項工作都是充滿智慧的，我不該輕視它。而那一群叔叔們，也給我上了生動的一堂哲理課。一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多錢也買不到的。在工作結束后，我做了如下的總結：1.要善于溝通：無論在什么地方，做什么事情都要和自己碰到那些公司職員多加交流，彼此熟悉，為以后工作打下堅實基礎，熟悉公司的一些規定和生產主要流程。同時可以請教不懂的問題，更好的在自己的工作崗位生存下去。當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。2.要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起工作也就很開心，我們是第一次干這些工作，所以基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的去大學生實習總結6因為在學校學了很多外貿方面的知識，所以實習的時候選擇了外貿公司。實習兩個多月，還是很有經驗的。我是做外貿的，我們公司主要開發氧化鋁產品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿來說，在學校學到的知識還是很有用的，在學校學到的函電和國際貿易實務更多的用在工作中。你可能不知道你在工作開始時應該做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿新手應該做什么，怎么做，多去一些外貿論壇了解一下。網絡是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。開發客戶，首先要了解產品。只有了解產品，才能更好的找到并說服客戶。實習的第一天就是了解產品。當然，一天之內對產品的了解并不全面。實習期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當時的產品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發現你有很多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補充自己的產品知識，記錄有用的信息，比如產品介紹，相關網站等。除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來尋找客戶。使用時可以直接在搜索欄輸入產品名稱，或者輸入產品名稱+進口商、產品+批發、產品+經銷商等。谷歌有一個高級搜索選項，你可以根據這個選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家，這對開發特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的采購部。找銷售不是我們的目的。幸運的是，有些網站有以信息開頭的郵箱。如果你能找到這個，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點擊電子郵件時，他們的郵箱就會出現，你可以給他們發送電子郵件。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它。各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網站，你可以通過它們直接打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當你工作的時候，你無意中發現了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數印度公司并發送電子郵件。當然，有些黃頁沒有及時更新很多電話號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。潛在客戶很重要，可能他們當時并不需要你的產品，但是他們是相關產品，所以要經常聯系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當時一個挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產品，但是他是個建筑商。我當時給他發了郵件，他回了，說需要聯系我。結果過了一個多月，他問我的相關產品。了解了產品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個復活節，我給他發了一封祝福郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時不時問候一下，是一個很好的接觸方式。注意你發的郵件，及時跟蹤它們，不要忘記你在哪個網站上給誰發了郵件。你要及時回復客戶的詢問，即使當時沒有，也要通過郵件回復客戶，說貨在準備中。不要沒有回復就給客戶備貨，因為客戶可能會覺得你已經不在這個行業工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠。當你準備再次聯系時，客戶已經和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產品，但是我直到一周后才看到詢價。我再回復他的時候，他根本不理我。我給他發了兩封郵件，他沒有再回復，所以郵件應該及時回復。與工廠打交道是對外貿易不可或缺的。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格，而不僅僅是價格是多少。我曾經犯過一個錯誤。再問出廠價格的時候，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000，我給客戶報價。結果我找工廠的時候，他說是4000塊，當時價格不征稅。當時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要。做外貿要慎重。很多時候報價的時候忘了寫數量單位，讓客戶老是再問我。盡量避免低級錯誤。制作形式發票時，請注意發票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽略了這兩點。當時客戶給我算了價格和總金額。我做形式發票的時候，照他給的做了，結果少了200塊。幸好經理發現了，所以金額要慎重計算。我忽略了付款方式，當時也沒有太多意識。做外貿也需要耐心。新手再找客戶要有耐心。一般做第一單需要2-3個月。在這段時間里，他們必須經受住考驗。開發客戶的時候，有可能你給100個客戶發了郵件，但是只有兩個回復或者根本沒有回復，這很正常。然后就是系統拒絕的可能性。一天下午，下班的時候發了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經理和同事的知識和鼓勵，當我收到客戶的回復時，我獲得了信心。當然有十個客戶聯系你，也有可能沒有一個會下單。我的俄羅斯客戶已經同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好。有很多事情不能操之過急。有時，原材料的價格可能會上漲。這時候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價格定的太高，免得客戶接受不了這個價格。如果你在裝運過程中遇到問題，你應該和你的客戶好好談判。比如有時候需要加快報關，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。學了兩個月，感覺在學校學的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯匯款，通常需要在發貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。我會堅持，會努力，因為我喜歡這個行業。大學生實習總結7自20xx年3月我踏入了***建筑工程有限公司的大門，開始了我的實習生涯，打從跨入公司大門開始，接觸公司日常事物開始，我如同一個剛出生的嬰兒，對外面的世界時如此的陌生，唯獨本著自己那么點人類的共性，作為自己自有的資本，給予自己自信和工作的動力，不斷前進、跨越、奔跑實習亦可稱為實踐，學習。也許正是我們從大學踏入社會的必經之路;也是開啟我們踏入工作，適應社會大門的鑰匙;是我們人生中不可缺少的一部分。實踐與學習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學習;同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實踐。有哪件事我們不是從實踐開始認識的呢?我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學習，不斷的在實踐，不斷的將它們成為自己的資本。我的實習環境還是比較簡單的，***建筑工程有限公司它不是一家大公司，它的規模比較小，公司的員工也不多，所以所見的所接觸的人都不會很復雜。**縣是一個小縣城，我從家里出發到實習公司都不用半個小時的車程，總的來說生活、交通什么的都還是比較方便的，這也就是地方小距離近的好處。實習的生活過的是挺規律的，我可以每天回家，每天朝九晚五的“上班下班”，看上去還真有點像上班族的感覺，好像都能想象以后真正去上班時候的樣子了。來到實習公司以后，慢慢的結識了一些學姐、學長和一些長輩，同樣也拜了個師傅，師傅是個女的，我平常都稱呼她惠芳姐，這樣子感覺比較親切。隨后也覺得實習并不像言傳的那樣恐怖與讓人不知所措，面對同事們的熱情與關懷，師傅的.平易近人，我的實習生活就在這樣輕松的環境里開始了。在這3個月的實習生活中，我學到了很多在學校所接觸不到的東西。無論是在我的專業技術方面還是在人情世故及工作程序上面我的認識都在不斷的加深，學到的東西也不斷的增加。剛去實習的前幾周基本上是沒什么事情做的，一個原因是因為剛去什么事都不會，對于公司的工作流程也不清楚;另一個原因是公司那時候大家都正在忙有關企業資質升級的事，師傅也就沒時間教我東西，我呢也幫不上他們的忙。所以剛開始的前幾周都還是比較空閑的，我就利用那些時間看一些資料，如建筑工程定額，計價規范，建設工程法規及相關知識，建設工程施工管理等等，有時候也會和施工員小徐一起去施工現場。等師傅他們忙完資質升級方面的事情了，師傅就有時間了，我也就算是正式開始我的實習生涯了。在實習期間，我算的第一份圖紙是***工程，那時剛上手，一看圖紙是一驚一乍，和學校做的很不一樣，復雜也復雜了點，要算的東西也多了點，建筑面積也大了點，樓層也高了點，裝飾也復雜了點。當時確實有點心虛，也不知道自己僅有的資本能否抵擋的住如此強大的攻勢，但我知道我必須克服它，哪怕有千萬個心慌，既然選擇了學習這個，就一個義無反顧的堅持下去，不懂不會的都可以問可以學會的。拿到一個工程，不應該急著下手去算，首先，閱覽一下圖紙的設計總說明及其有關此套圖紙的補充等，較完整的翻閱一下整套圖紙是很重要的，這樣心里會對它有個整體的了解，知道自己所要算的大概有哪些東西。其次，開始計算工程量時要從基礎一步一步算起，像每一個建筑公司都有它自己的工程量計算書，師傅教我的方法是先計算混凝土的工程量，也就是說先把有關混凝土的工程量和模板工程量都給計算好了，這樣后面要用到的地方就能直接用了，如先計算混凝土墊層，墊層算好之后算基礎工程量，然后算構造柱、梁、板之類的，基本步驟是按照定額的順序去計算的。扣除該扣的，加上應該增加的，其實計算工程量時是沒有具體規定說一定要先算什么，后算什么的，因人而異，不過總的來說都是這樣一步步算下來的，最主要的是條理要清楚，思路要清晰，不可以挑自己喜歡的先算了，要一步步有條理的算下去，這樣不容易漏算少算，省的到后來再去翻算，也省去了一些麻煩。第三，每層都有不同的東西，要細細研究，不能說看上去差不多就都按一樣的去計算，不要因為自己嫌麻煩而去偷懶，不因工程量小二忽略不計，像現在學習的就是一種方法步驟，該算的不用算的要有明確的界定。在這一套算完之后，可以說是對新的計算方法有了一些了解和掌握，第二套圖紙是***工程，算這個的時候心里就有底了，知道該怎么一步步計算，這個工程比較簡單，結構類型為框架結構，建筑層數為2層，建筑高度為18.6米，這個工程復雜點的地方就算屋面做法了，它既有坡屋面又有植草屋面，坡屋面的計算就要包括檁條、桁木、彩色瓦片之類的，還有隔離層、防水層、找平層等等。工程量全部算好就要進行匯總套價了，匯總時很多方面還是要注意的：在砌筑工程中，磚墻要分幾分之幾的磚墻，是什么材質的;在鋼筋混凝土與混凝土中，梁、板、過梁、構造柱、圈梁等無規則說明時，應按結構圖紙分混凝土等級;在鋼筋混凝土與混凝土模板中，梁、板套模板的時候如果層高超過3.6米時要另算支模超高費，按超高多少/米計算;雨篷、樓梯模板是按其投影面積計算的;在屋面與防水工程中，嵌縫既分倉縫一般按軸線以延長米計算，防水卷材按展開面積計算，不應忘算上翻部分;腳手架分綜合腳手架和單項腳手架，高度超過3.6米至5.2米以內的天棚抹灰或吊頂安裝，按滿堂腳手架基本層計算。***工程計算完之后又有了新任務-***工程的投標。總造價大概為190萬左右，這次的投標我們公司是和另兩家建筑公司一起合作組成聯合投標者去參加投標的。投標方面是師傅全權負責的，其實她平常最主要的工作就是做標書，三家的標書都是師傅一個人去完成的，工作量有點大，我呢，畢竟也沒什么經驗也幫不上什么忙，就是在旁邊打打下手。制作商務標時要注意的是里面有關工程造價方面的數字金額和工程量不能有差錯，我的任務就是去核對標書上的東西有沒有差錯，以免等到時裝訂成冊了才發現又要返工修改。技術標部分我就幫忙師傅畫工程的施工平面布置圖和施工進度表，雖然做的東西不多，但能幫上一點忙心里還是很高興的。一個工程的標書制作下來，對招投標方面的知識也有了些大致的了解。我不得不承認打從我從學校出來實習到現在的3個多月時間里，我學到了比較多的未曾接觸的事，同時也覺得自己在慢慢成長，吸收更多自己在一路上學到的知識，在自己所學的專業方面，也開始慢慢的把所學的知識運用到實踐中，一步步的開始積累經驗。出來工作了覺得應該感激老師的栽培，實習了覺得應該感激師傅的教導和幫助。在接下來的路上，我會好好走，一步一個腳印，努力的學習與實踐，不斷的提高自己，好好的生活，好好的成長。大學生實習總結820xx年x月的電工頂崗實習進行的緊張有序，這次電工頂崗實習是對實際條件下的依次模擬考核，使用的電壓在220伏到380伏，所以對我的要求很高，弄不好會有觸電的危險，還有燒毀儀器，在電工頂崗實習開始前老師告訴我，安全放在第一，不能馬虎，開電的時候要檢查一遍，還要通知其他人，以免觸電，老師又講了實驗時應注意的問題，然后我按分好的組開始做試驗。電工頂崗實習的主要目的是培養中職學生的動手能力。對一些常用的電工電子設備有一個初步的了解，能夠自己動手做出一個像樣的東西來。電工電子技術的實習要求我熟悉電工電子元器件、熟練掌握相關工具的操作以及電工電子設備的制作、裝調的全過程，從而有助于我對理論知識的理解，幫助我學習電工電子專業的相關知識。培養理論聯系實際的能力，提高分析解決問題能力的同時也培養同學之間的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。通過了這x月的電工電子的實習，也培養了我的膽大、心細、謹慎的工作作風。由于前面的三個實習是通過接上日常低壓電路來完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動機的轉動部分。也要求操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個電工頂崗實習中用到了電烙鐵，也是要求學生掌握電烙鐵的正確使用的方法。通過這為期xxx月的電工實習，我確實是學到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電工實習，增強了我的動手操作的能力。大學生實習總結9為期xx周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任。回想起4月21日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到十四中，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎？如今，xxxx個星期的實習工作已結束，我們8位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號！在這一個多月中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到老師的角色轉化。十四中給予我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著五十五張天真的面孔、第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題……大學生實習總結10認識并融入這個團隊，一直是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的辦法，兩個月的時間里，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向前輩請教經驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。來xx見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調做人，并在領導和同事的幫忙下，自己會在xx得到很好的成長，也會為xx的發展貢獻自己的力量！和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。在學習中做事。任何細節都有它的專業規律，任何人都有其獨特比較優勢；養成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現專業。在xx見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團軍轉干招聘、特貼申報、京外調干、檔案數據完善等工作；在小麥加工事業部期間，負責文件取放，并與同事一齊編寫xx年度戰略規劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。大學生實習總結11時間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候內心又是那么地不舍，在埝頭中學實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車。回首平庸的過往動覺慚愧不堪，大學四年的生活已經過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學期知道學校有頂崗實習活動，也知道這個學期學的知識可以在別的時候補過來，所以我毅然地選擇了頂崗。不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎么樣，學生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。雖然對自己不是很有信心，但我相信應該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業還不如盡早地適應環境，有什么不足的地方回到學校還有辦法彌補。兩年的大學生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時候多經歷一些，只有經歷過風雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅定的心最終我成為我們宿舍一個頂崗實習的人。在學校的時候也在為頂崗實習做準備，上教法課、學如何上課、如何處理偶發事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學校的時候就知道有的學校條件好還有生活補助有的學校什么都沒有，真相分到一個好學校，但能有機會鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時候才知道我被分到埝頭中學了，我們實習點有六個女生兩個男生，大名的三個實習點由英語系的導員帶隊，與他們以后相處會怎么樣，帶隊老師會經常來看我們嗎？帶著一個個疑惑來到了作為第一次當老師的地方——8月27日來到xx中學。從石家莊出發，路上行駛了5個多小時來到大名縣，三個學校的校長在縣城為我們接風。之后31名學生就各赴自己的實習學校了，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實習地點，這時候學校還沒有開學，學校很是安靜，學校早已為我們準備了三個房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因為還沒有分配任務所以我們幾個人的前幾天主要是看教學光盤，日子過得很輕松！早就知道兩個教語文中會有一個教初二，結果我被分到初二教97、98班，并且我也是我們之中一個教二年級的任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔憂，讓我驚喜的是學校決定讓我帶97班的班主任，這對我來說真是個意外也是一種挑戰，真真正正地感覺到了學校對我們的信任。我所教的97班還算可以，語文成績還不錯，紀律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進班我就發現班里只有一個女班長，也不知道為什么我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會干的那么好，與學生相處了三個多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對于他們的錯誤不要太過于認真，畢竟他們還是孩子，與學生們的交往，其中有許多是讓我難忘：①我的第一個教師節。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節，真害怕學生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物我卻一個也沒有，不是為收什么，關鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當我看到黑板上寫著“祝老師節日快樂”7個大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悅，那個時候才發覺做一個受孩子們熱愛的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會受到學生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學生的理解與回報會使自己忘記工作中的累與痛。②副班長景冬冬因為害怕耽誤學習而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣。可是沒過幾天，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀！但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作，在談心的時候發現你只要用心走進他們的內心，一切問題都可以解決，交談以后這幾個人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發現交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。大學生實習總結12暑假第一次留在**進行練習，有幸能夠來到**保險代辦公司接納了一個月的熬煉，直接深切到社會職場中，與客戶面劈面的兵戈與交換，一方面把本身所學知識與實踐直接相聯合，另外一方面又學到了很多黌舍里所學不到的經驗與教訓，從而使本身對本身有了更加周全的明白，因為本身學的是金融進入保險有些不甘心，可是一個暑假的練習結束，本身覺得本來如許的經歷才是本身最想要的!7月13號正式來到**，老總熱忱的歡迎我們，然后我就被安排到了卡單部練習，”卡單”這個見解是第一次兵戈，本來便是短時間不測險的另外一種說法，這是入手下手讓我覺得新鮮的東西。然后入手下手進修如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發覺本身本來是這么粗心，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別打動。這時候明白了甚么是寬容!接下來的幾天我就一貫在卡單部練習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保險額度多少，得當哪些職業種類，得當那些人群，有哪些是拒保的職業…...一會兒記這么多東西，感觸頭都有點大，可是要歡迎客戶的話，務必要記取，所以每天都報告本身要加油!這時候明白了要永久對本身有決議信念!在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺正式歡迎客戶，登帳、填單子、收費每一步都要當真細致，可是當天客戶來的特別多，對還不諳練的我來講，的確有點力不從心，固然很當真的去做，還是出了很多多少不對，好在有師傅救助善后，才不致于有太大吃虧，這一天讓我深入的感觸到交易諳練的必要性和緊張性!慎重的緊張性從這里入手下手開掘!每一天都在兵戈著五花八門的客戶，他們中的大大都都是熱忱并且寬容的，可是也有一些要求特別嚴厲乃至是刻薄的客戶，他們要求特別刻薄，一不謹慎就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，可是你還是要抑制本身的感情，連續為他們耐煩辦事，這類環境還是為我們上了實實在在的一堂余人交換課!交換真的是一門藝術，好在本身明白的不是太晚!再其后到車險部進行練習，慶幸的是恰好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一路學起了車險算費，這里的進修不像在黌舍里的進修一樣表面性那么強，這里珍視的是實際操縱本領，這內里有很多都是公司的老員工經過議定長期工作總結下來的經驗，在實際工作中特別有效，是以感觸特又寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的成長近況及公司標準和公司的將來成長等，為我們刻畫了一個美好的愿景，讓我們在今后的工作中既不至于太盲目，也不至于異國動力!公司如今與中國石化互助在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全全國都是一個立異，并且在公司精良的辦理方法的運作下，正在井井有條的展開，讓人感觸到立異的氣力!真的特別敬愛老總的腦筋!這在我們過去兵戈保險的時候根本就異國想過的事變，想不到竟然在市場上寂靜萌發，并顯現出富強的生命力，真是震動在今后的進修中報告本身必定要明白活學活用，讀死書，死讀書竟會變得異國將來!本身在**的每一天更多的是在發覺本身，加快本身的成長，可是這類熬煉也是要付出價格的，本身每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到本身如今看到汽車都有點暈，好在還知道堅定!堅定去發覺美好的東西，進修有效的知識，固然有點苦，可是痛并高興著!大學生實習總結13隨著現代中國的不斷崛起和發展，我們國家的經濟逐漸強大起來，我們人民生活水平得到很大的體高。可是在經濟發展中我們國家同樣出現了很多的問題，其中最致命的就是我們的環境保護問題，這已經是嚴重影響我們國家繼續發展的重要原因。實習內容(一)實習前我們是08級的學生，在經歷了兩年的學習時間后，系領導終于決定了我們大三的學生上半年要去實習，我們分為兩個地方，一個是去廣東省佛山市加藤利食品有限公司，另一個是去東莞市今麥郎食品有限公司的實習。作為學食品專業的我終于等到了實習，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以說是急切地盼望著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼日的填鴨式的教學，盡管從很多實習回來的師兄們那里了解到實習并非想象中的那樣是一件快樂的事情，但是對于想盡早掙錢的我們來說是一個很好的機會，還可以成就我們的獨立能力。(二)實習中記得我們剛進這廠的時候，公司全體上下對我們抱以熱烈的歡迎，好多公司的主管領導給我們做了講話，接著將我們分在了幾個班里，又給我們做了培訓。我記得最清的就是人事部經理王國江給我們大概講了一下這個方便面食品廠的發展概況，他說：我們這個廠經歷了有十幾年的發展了，從xx年華龍與日本的日清公司成立了華龍日清這個公司。公司總裁范現國帶著很強的領導能力和遠大的志向，領導員工積極努力的改變現狀，使今麥郎的品牌在當今市場上一度出現飆升，xx年又引進日清工藝，一度研發了新的高檔今麥郎食品—直面。接著講了廠里的廠規廠紀，工藝流程以及公司的宗旨(5s)等等。現在今麥郎食品有限公司已經擁有了幾十種方便面的品牌，而它分布在石家莊、保定、河北隆堯等地，該公司也集飲料，紙箱、掛面等為一體，解決了本身的需求問題。下面是方便面的生產工藝流程：倒粉→和面→壓片(造波、分排)→蒸箱→切塊→分盒→油炸→冷風機→輸送及包裝→裝箱→封箱→成品→入庫1、倒粉生產方便面的小麥粉是選用含有較多的面筋質，有利于面筋的網絡形成及具有良好的口感，而今麥郎就是選用的這種面粉，最終選用取自河南省許昌市鄧莊的北方小麥。2、和面就是將倒好在和面鍋中的面粉經人工控制機器，經低速、中速、高速的攪拌而成。3、壓片就是活好的面團在復合壓片機的作用下，壓成具有規則的面片，再進行切絲，分排的。4、蒸箱切絲，分排后進入蒸箱蒸熟，使其糊化。5、油炸從蒸箱出來進行規則的切割，分盒之后進入油炸鍋進行油炸，其溫度和時間依不同品質的方便面而定。6、風冷從油鍋出來的方便面不能立即包裝，須在冷風機中經風冷,然后將其進行包裝。7、包裝風冷后的成品經輸送帶到面盒內放入調料包后進行單包的包裝，后再依次裝箱，封箱，最后入庫。在這整條生產流水線上，我主要負責了后包裝段的順面及撒料的工作。剛開始我們的工作只是暫時的經班長負責，他讓我學順面，順面也就是從冷風機中出來的成品面塊按其形狀順入面盒。撒料即在成品面上放入已包裝好的料包，再經包裝機進行單包包裝。其實撒料并沒有我想的那么容易，它需要我的耐心，和責任心，我不但要把料撒好，還要把壞的，爛的料包揀出，才算完成我的工作。總之，通過實習我學到了課堂上學不到的知識，也為以后的工作創造了經驗。大學生實習總結14不知不覺中已經進醫院兩個星期了，夢想中的實習生活真正的開始了，在醫院的日子真的是無法用幾句話來形容，每一天都在重復著一樣的生活，術前的充分準備、術中的嚴密觀察和記錄、術后的資料的完善、下一個病人的準備以及第二天手術病人的術前訪視。在這短短的兩個星期，我學到了很多，也懂得了許多，以前可能還會幻想著實習生活是多么的輕松，沒事的話可以偷偷懶，然而進入醫院之后才發現現實中的生活與理想中的還是不一樣的，你既然選擇了做醫生，就意味著選擇了付出和責任，不論做什么事情，我們都要把病人的生命安全放到首位，我們要對得起病人對我們的信任。進入醫院后的第一個星期，自己真的是一片茫然，每天進入手術室，都不知道自己該做些什么，實習之前老師又再而三的叮囑進入醫院后要聽老師的話，叫你做什么你就做什么，所以每天只能跟在xx級學長和學姐的后面，看看他們每天都怎么做，有不懂的問題就向他們請教，漸漸的我學會了如何抽藥、如何記錄麻醉、如何開處方等等，漸漸的掌握了一些做事技巧，感覺到有些小小的興奮。可是到了第二個星期，學長和學姐們實習結束了，我又再一次的茫然，由于人手不足，每一個實習生就要負責一個手術室，面對著手術臺上的病人，心里有種莫名其妙的恐懼感，突然之間不知道自己該做些什么了，我只能小心而謹慎的做好老師吩咐的每一件事，如果老師沒有要求的話，我是絕對不會做的，就是害怕做錯而導致嚴重的后果，比如說：術中病人需要加藥或者是擺體位的話，而老師又不在，我是絕對不會加藥和擺體位，我會喊老師回來讓老師做，或者在老師的監督下加藥。突然之間又回到了剛進醫院時的那種境況，但是在此期間我特別要感謝一個人，我的帶教老師—曾文靜師姐，師姐對我的要求很嚴格，有的時候也會批評我，但是我從來沒有任何的怨言，相反我的心里是極其的平衡，雖然有的時候也會狡辯一下，但是心里還是很感謝師姐的，因為師姐教會我很多的知識，也讓我有很多的動手機會。我們可以換一種思維去考慮，作為一名麻醉醫生，每天都在與病人的生命打交道，它是不允許你犯任何錯誤，假如現在不去糾正你，那么將來你的一個小小的錯誤都會給病人帶來一生的痛苦，甚至毀掉一個家庭。所以我情愿被批評，因為每一次批評就意味著每一次的進步，就意味著我距離成功又進了一步。在這個星期中，發生的幾個真實的例子真的讓我記憶猶新，永遠不會忘記，因為它們代表著我的醫學生涯的開始。x月x日，第一次全麻氣管插管，當聽到師姐讓我氣管插管的時候，我還以為只是插管，但是沒想到師姐要求我做到從給氧通氣、插管乃至固定全過程，當時心里真是是非常的緊張，突然不知道該怎么做了，師姐就在旁