“大學生創業工程方案書圓滿版“大學生創業工程方案書圓滿版“大學生創業工程方案書圓滿版......大學生創業計劃書.專業專注.......目錄1.......................創業方案綱領11.1....................創業工程簡介11.2....................項目背景分析11.3...............產品及表現形式21.4....................項目團隊簡介.專業專注.......31.5....................計劃運作周期41.6...............投入與利潤估計71.7...............資本籌備與酬勞71.8...............工程創新與亮點81.9....................項目成功重點.專業專注.......82.......................創業背景簡述92.1....................政策環境分析92.2....................市場環境分析92.3....................資本需求分析102.4....................創業團隊分析.專業專注.......112.5....................創業不利存在112.6....................創業有益要素123.......................市場需求分析133.1.............................市場檢查133.2.............................需求分析.專業專注.......143.3....................購買行為分析153.4.............................產品定位233.5.目標市場及客戶的確定253.6....................貨源渠道設計264............................可行性分析.專業專注.......274.1....................競爭敵手狀況274.2..........競爭敵手狀況分析284.3...............SWOT綜合分析294.4........................經濟可行性334.5........................政策可行性.專業專注.......344.6........................技術可行性364.7.......................................小結365..................創業規劃與建設375.1.............................商業模式375.2.............................網站規劃.專業專注.......385.3.............................營銷方案426........工程實行與商業營運496.1.....方案開發時間進度表496.2....................資源使用方案526.3....................計劃營運流程.專業專注.......536.4.............................實行方案556.5....................商業營運實行587.......................團隊組織管理617.1.............................組織構造617.2.............................部門職責.專業專注.......617.3.............................團隊口號627.4.............................團隊目標627.5.....團隊成員介紹及分工627.6.............................團隊特點637.7.............................工程管理.專業專注.......637.8....................質量管理原那么647.9...............質量管理和流程658.................................財務分析668.1...............融資方案與說明668.2...............投資酬勞與退出.專業專注.......688.3.....資本需求與使用方案698.4.............................財務分析719..................風險分析與閃避759.1...............政策風險與閃避759.2...............資秋風險與閃避.專業專注.......759.3...............技術風險與閃避769.4...............市場風險與閃避779.5.內部環節脫節風險與規避779.6.....本錢控制風險與閃避789.7...............競爭風險與閃避.專業專注.......789.8...............管理風險與閃避7910..........................結語及感謝8011........................................附錄8111.1..........................參照文件8111.2..........................檢盤問卷.專業專注.......8111.3............可行性分析報告8111.4.................巡回活動留影81.專業專注.......創業方案綱領1.1.創業工程簡介“海南大學生go購網〞是以學生需求效力為核心，商家市場張開為導向，聯合網上網下兩重特點而效力于海南學子的一個多元化購物網。創始海南新式電子商務購物模式,經過分銷、團購、換購等多種方式連接商家和學生，以最真摯的效力、最優惠的價錢和最快的速度給同學們奉上最優異的產品和效力。海南大學生go購網由一群充滿創業激情、勇于創業實踐并具備必然市場開辟能力的大學生自覺組建，項目的張開正好響應了省團委對于“舉辦海南省首屆大學生IT創業方案大賽〞的呼吁，在勤勞學習本專業技術知識的同時，投身實踐，學致使用，為海南特區的張開奉獻海南學子的一份薄力。1.2.工程背景分析大學生是中國開支市場.專業專注.......的一大特別開支群，是未來擁有較高且堅固的收入者和開支者。海南有近11萬在校大學生，經過我們在海口各高校檢查，海南大學生每年的開支相等或約高于中華全國學生聯合會于2006年檢查的大學生均勻每人每年開支5500元的水平，這就意味著海南有近6.05億的學生市場。而針對于海南學子效力的有關網站卻屈指可數，效力于同學們的專業購物網更是沒有一個。截止2007年6月，中國網民總人數抵達1.62億，學生在網民中據有的比重為36.7%。網上有阿里巴巴、淘寶等專業網站，網下有大潤發、家樂福等大商場，但因為當前中國的信譽系統、物流配送等有關舉措暫未同步跟上，網上網下都有必然的限制性，它們在這連接之間出現空白點，地區性經濟更待增強，所以海南大學生go購網就是因這類空白點的需乞降市場而產生。1.3.產品及表現形式核心產品：海南學子創.專業專注.......業為學生，為同學們供應最真摯的效力、最優惠的價錢、最適合的產品。詳細有美容護膚產品、數碼產品、通信產品、教育產品、效力產品、體育產品、生活用品、網絡游戲以及旅行產品等。表現形式：護膚頻道、特價頻道、愛心傳達頻道、電子數碼頻道、旅行頻道。同時也波及到各樣與海南高校大學生有關的綜合信息鏈接。近期主推特價頻道、電子數碼頻道，亮點愛心傳達頻道。我們當前張開的思路是以分銷、團購優異優惠產品為主，供應產品特價信息或各樣供求信息為輔，在不斷更新和圓滿中提高go購網的出名度和美名度。主要運營方式為網上和網下雙結合。1.4.工程團隊簡介創業期初方案實行直線型管理系統，由工程籌備人直接收理，明確分工，相對負責。海南職業技術學院李琳娜教授為本工程總指導顧問，上海碧麗歐海南總代理.專業專注.......吳馥杏女士為本站美容顧問，工程籌備實行團隊成員有姚旭東、李偉、趙航、李佰龍、劉永明、何英、許卓東、余潔、丁倩、羅天娥、甘桂、王卡娜、涂華山、李佚、王昌鈞、何梓毓等。本小構成員均分秋景，專業各一，優勢互補，充滿創業激情和仔細的學習工作態度，保證該創業方案的順利張開和達成。1.5.方案運作周期計周期投入產出劃進度安排.專業專注.......計2007.3150000劃—籌備初期計2007.6137402400劃—建設初.專業專注.......期計2007.9500015000劃—調整期計2007.11320018000劃—實施期.專業專注.......計2021.22000100000劃—完善期1.6.投入與利潤估計本方案早期投入資本28740元〔此中固定財產投入24000元，期初產品投入3200元，宣傳開支980元，其余開支560元〕，估計三年總利潤135014.9元。1.7.資本籌備與酬勞工程總投入28740元，啟動資本為個人投資入股，按入股比率〔35%、35%、30%〕賞賜酬勞。.專業專注.......1.8.工程創新與亮點創新：多元化購物方式，新式電子商務購物模式；亮點：特價頻道，愛心傳達頻道。1.9.工程成功重點市場需乞降目標市場嚴格細分且目注明確，可操作性強，以點帶面，以小搏大，已營運頻道月銷售額抵達10000元；有技術精深的專業老師和經驗豐富的商界人士專門指導，學院領導、各供應商的大力支持與幫助；團隊成員創業激情高昂、扎實苦干的工作態度和勇于拼搏的信心，工程合理規劃，資本嚴格估計和分派。.專業專注.......創業背景簡述2.1.政策環境分析為支持大學生創業，國家各級政府出臺了很多優惠政策，大學應屆畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及局部稅費減免4項優惠政策，l年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。特別黨的十七大召開，激勵大學生以創業帶動就業的政策，為我們大學生創業創辦了一個寬松的環境。2.2.市場環境分析跟著大學生開支水平的漸漸提高，大學生暗藏市場迸發力日趨增強，大學生市場仿佛一座大金礦，得大學生者得天下。全國各地對于大學生的網站如雨后春筍，數以萬計；各路商家，逐鹿校園，搶占市場制高點。對.專業專注.......很多公司來是說，大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，積蓄著很大的商機，掌握住大學生這一市場對公司來說是有重要意義的，不可是在于此刻，從長遠利益來講，也掌握住了今后中高檔商品的方向，培育了自己的品牌意識。中國大學生數目已經冠居全世界，而且連年的擴招和社會對高學歷人材的需要使得這一數目連續增添，并且跟著經濟水平的提高，大學生個人開支又有不同樣的張開，出現了新型不同樣的開支高潮。創業，首要的是看準市場；其次，看工程的可履行度。學生創業常常帶有激烈的理想性和圓滿性。有時，一個工程有好的市場，但不用然能做起來，就是因為它的履行度不夠，過于理想化。自然，成功與失敗有著有時的要素，也有著必然的條件，與地處市場環境有關，也與團隊自己有關。2.3.資本需求分析資本問題是創業者面對的首要問題，我們采納以小.專業專注.......搏大，以點帶面的方式，產品由護膚品開始，市場由一個學校向多個學校開發，啟動資本28740元，主要用于設施購買、產品采買、市場宣傳實行等，此中固定財產投入24000元，期初產品投入3200元，宣傳開支980元，其余開支560元。資本的籌備方式是以個人投資入股的方式投入，其余資本投入方式也可以考慮。2.4.創業團隊分析創業團隊來自不同樣的校區，不同樣的專業，各有所長，優勢互補，充滿創業激情、能吃苦耐勞。有專于方案籌備的，有擅長市場營銷的，有精于網站技術的，有擅長人力資源的等。有技術精深的專業老師和經驗豐富的商界人士專門指導，學院領導、各供應商的大力支持與幫助。2.5.創業不利存在沒有資源，沒有資本，缺少經驗，沒有背景，沒有靠山.專業專注.......2.6.創業有益要素市場需求的空白點〔網上網下相聯合〕國家激勵大學生自主創業的寬松環境和政策創業團隊的創業激情和自己能力素質學生的創業需乞降學習需求以及自我實現的需求.專業專注.......市場需求分析3.1.市場檢查中華全國學生聯合會及有關監測機構的2006年檢查報告顯示：我國大學生每學期的均勻收入為5919元。〔收入根源：主假如家庭支持，其次為兼職〕含學雜費在內，我國大學生每學期的人均開支支出高達5819元，而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的均勻開支支出已經在1.2萬元以上，超過城鎮居民人均年收入〔9472．2元〕。除掉學雜費，大學生一年的開支，平均每人每年5500元。依據北京重生代市場監測機構針對大學生市場的一個檢查報告顯示，大學生是未來開支的實力階層，因為依據中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的檢查發現，中國社會當前最富饒的階層中，擁有大學及以上學歷的人群占到約40％，并且從CMMS2003和2004年數.專業專注.......據比較發現，這個集體在富饒階層中也在快速成長，這意味著，未來的富饒階層是更多有著高學歷、高文化特質的人群。大學生集體無疑就是未來的實力階層，大學生市場擁有獨到的商業價值。他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為很多企業最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的地區、可觀的開支能力，以及相對寬松的競爭環境，使得公司在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大開支能力，使得大學生集體在不久的未來會成為大部分公司所追趕的最重要開支集體。3.2.需求分析傳統營銷管理重申4P〔產品、價錢、渠道和促銷〕組合，而現代營銷管理那么追求4C(顧客、本錢、方便和交流)。而IT行業，如網絡營銷最大的特點在于以開支者為主導。開支者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可依據自己的個性特點和需.專業專注.......求在全世界范圍內找尋知足品，不受地區限制。經過進入感興趣的的公司網址或虛擬商鋪，開支者可獲取產品的更多的有關信息，使購物更顯個性。開支者急迫需要用新的快速方便的購物方式和效力，以最大限度地知足自己需求。開支者價值觀的這類改革，呼喊著網絡營銷的產生，而網絡營銷也在一定程度上知足了開支者的這種需求。經過網上購物，消費者即可“閉門家中坐，貨從網上來〞。3.3.購買行為分析影響開支者購買行為的主要要素有：文化要素、社會要素、個人要素、心理因素、市場要素等，開支者購買決議的做出是對公司產品認可最為直接的表現，開支者之所以決定選擇某種產品，是因為他個人以為該產品比其余競爭品牌能給他帶來更大的功能或價值。今世大學生開支，理性開支是主流，追求時髦和名牌是不老的話題，價錢、質量、潮流是吸引大學生開支的主要因.專業專注.......素。據檢查認識：大學一世時的休閑娛樂時間安排狀況以下：男性大學女性大學生常常參生常常參加的休閑加的休閑娛樂%娛樂%上上網網57看23.6看電電7影6.專業專注.......影看錄看錄像像89影影牒牒聽37.1聽音音1樂2樂閱36.1閱讀.專業專注.......讀06看31.2看電電8視9視逛街逛街3購購物物聚25.7聚會40.3會7聊天3.專業專注.......聊天聽23.7聽廣廣5播0播大學生的主要信息渠道以下：0%10%20%30%40%50%60%因特網56.4%報紙55.1%同學/朋友介紹或流傳53.1%電視49.8%雜志28.7%老師教授24.4%電臺21.3%學校廣告/通知欄16.3%親自經歷或接觸得來13.7%各樣沙龍/論壇8.2%其余3.6%大學生接觸信息渠道頻次比較方下：.專業專注.......媒體時間媒體接觸開支〔小率〔%〕時〕因特因特網網〔過〔平去半1均每年〕周〕報紙報紙〔過〔平去半3均每.專業專注.......年〕天〕雜志雜志〔過72.2〔平去半9均每年〕周〕播放播放〔過55.9〔平去一3均每月〕天〕電視37.4電視〔過2〔平.專業專注.......去半均每年〕天〕大學生在網絡上關注的信息種類：0%5%10%15%20%25%30%35%各樣新聞32.6%MP3/電影26.6%休閑娛樂體育信息23.1%電子書本16.5%計算機軟硬件信息12.2%社會文化信息10.2%求職招聘信息9.1%科教信息8.9%經濟政治新聞信息8.4%交友信息7.7%生活效力信息7.5%旅行信息7.4%科技信息7.2%法律、法例、政策信息6.0%金融證券信息4.9%醫療信息4.7%各樣廣告信息4.1%商貿資訊3.8%留學有關信息3.7%其余6.0%如上所述，上網已經成為今世大學生最主要的信息根源和娛樂方式。網絡對大.專業專注.......學生的影響堪稱深入生活的點滴。從營銷角度看，網絡寬泛強勢的浸透，網絡廣告已深刻影響著大學生。所以，我們建立這個針對大學生開支有關的專業平臺，的確符合此刻大學生的需要，我們的網站平臺的建設和推出是有依據和必需的。3.4.目標市場及客戶的確定目標市場：海南各高校區〔海南大學、海南師范大學、海南職業技術學院、海.專業專注.......南醫學院、海口經濟職業技術學院、海南經貿職業技術學院、瓊臺師范等〕目標客戶：海南各高校學生，老師宣傳：網上、網下方式：分銷、團購、換購效力：送貨上門3.5.產品定位大學生集體開支市場在漸漸擴大，人們對其關注也漸漸提上日程。所以，大學生開支市場已成為商家的必爭之地。而當前與大學生開支親密有關的產品，第一是：，電腦，數碼產品，挪動通信，網絡效力，化妝品；其次是：餐飲，衣飾，旅行，生活用品，學慣用品；再次是：培訓，資格認證，技術鍛煉，健身，娛樂等；此后是：節慶開支，集體活動，貨運，車船機票等。所以，我們首期開發的是化妝護膚頻道。第一期成功達成后，我們的產品將陸續擴展到效力產品、通信產品、數碼產品、教育產品、.專業專注.......體育產品、生活用品、網絡游戲以及旅行產品等。我們經過網上報價，網下銷售的方式，在一個月中，也能達成了快要10000元的銷售額，并且可是是兼職做而已，還有局部訂單因為缺少貨源沒有能達成最后的銷售。這說明大學生市場張開的潛力很大。所以，此刻我們的定位就是以化妝品銷售為基點，漸漸輻射到上述其余領域，力求能做到真實效力于海南大學生的多元化購物網。3.6.目標市場及客戶的確定目標市場：海南各高校區〔海南大學、海南師范大學、海南職業技術學院、海南醫學院、海口經濟職業技術學院、海南經貿職業技術學院、瓊臺師范等〕目標客戶：海南各高校學生，老師宣傳：網上、網下方式：分銷、團購、換購效力：送貨上門.專業專注.......3.7.貨源渠道設計產品根源網下：海南總代理商、特約專賣商場、廠商、公司網上：阿里巴巴、有關行業網站合作方式代理、代銷、團購.專業專注.......可行性分析4.1.競爭敵手狀況海南大學生在線出生于2003年11月，是海南特別網絡科技營運的主要工程之一。海南大學生在線前身是三人行學生社區，以其開放、自由、寬松、豐富、快樂的大學校園特點遇到海南大學生的敬愛，成為與現實生活相照顧的親密聯系的網絡虛假社區，是廣闊海南大學生信息交流通道和網上生活家園。海南大學生網是一家立足海南高校、輻射全國高校的綜合門戶網站。鑒于互聯網的現狀，海南大學生網搶先提出了“年青時髦大社區,綠色上網第一站〞這一擁有長久戰略目光的口號。海南大學生網自2006年9月成功上線以來，影響力漸漸爬升，當前覆蓋了海口、三亞、儋州等島內大部分城市。海南大學生網是當前海南獨一面向高校的綜合性門戶網站。海南大學奏效力網是一.專業專注.......個針對大學生集體供應效力的網站，有新聞縱橫、校園生活、求職招聘、校園互動、人材培訓、學子創業、在線咨詢、學子出行等板塊。海南導購網為商家供應了一個嶄新的促銷信息宣告平臺，為760萬海南人民供應了一個便利地獲取政府便民信息、出行天氣、商家促銷、招聘等信息門路。4.2.競爭敵手狀況分析雖海南大學奏效力網、海南大學生在線、海南大學生網已據有一全局部市場份額，但他們也都是營運不久的網站，且在市場定位時都是追求大而全的門戶網站，這樣必有所失。而海南大學生創業網、海南大學生兼職網是針對專門別類的學生網站。.專業專注.......4.3.SWOT綜合分析4.3.1.優勢分析S市場細分和可操作性強；開支者價值觀的轉變；網絡營銷獲取了市場的成認和實行；在校生有電腦的人漸漸增添，網絡化更為普及；專業效力于同學們的購物網此刻還沒有一個；化妝品月銷售額抵達.專業專注.......10000元；我們有一支志同道合的團隊。4.3.2.弱勢分析W啟動資本比較缺少；對行業的全面認識和詳細操作經驗仍是太少；進貨渠道少，貨源單調，可利用的資源少；個別學校市場遲遲沒有打開；.專業專注.......缺少一個系統的管理和應付舉措。4.3.3.時機分析0近11萬名大學的海南市場上，還沒有一個專業的多元化學生團購效力網站；海南天氣酷熱，商場分別，給同學們購物帶來不方便；海南大學生go購網打造.專業專注.......我們大學生自己的購物網，較符合此刻大學生的心理需求；時機老是留給有準備的人。4.3.4.威迫分析T競爭者的威迫；經驗和資本的威迫；信息采集和優選工作量大，開支時間多；個別版塊操作難，找不到.專業專注.......有關的有效信息填充。4.3.5.SWOT綜合分析經過SWOT綜合分析，我們可以發現W、T客觀存在，但同時我們的S、0也是挺高的。在市場時機-威迫陣矩，屬于冒險環境，而作為大學生網上創業，本就是一個挑戰，所以海南大學生go購網的建立是有必需而可行的。4.4.經濟可行性本站展望利潤表第第第一二三年度年年年.專業專注.......一、預204470測利潤002377中華全國學生聯合會及有關監測機構的2006年檢查報告顯示：我國大學生每學期的均勻收入為5919元。〔收入根源：主假如家庭支持，其次為兼職〕含學雜費在內，我國大學生每學期的人均開支支出高達5819元，而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的均勻開支支出已經在1.2萬元以上。超過城鎮居民人均年收入〔9472．2元〕。除掉學雜費，大學生一年的開支，平均每人每年5500元，這就意味著海南有5.5億的市場。而且常常性欠債開支的大學生比率超出10%。4.5.政策可行性為支持大學生創業，國.專業專注.......家各級政府出臺了很多優惠政策，波及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。?對于促進一般高校畢業生就業假定干政策的通知?此中規定，“自主創業的高校畢業生，持教育行政主管部門、人事管理部門發放和認定的?畢業證?、?自主創業證?，可享受財政部、國家稅務總局財稅［2002］208號文件所規定的有關增值稅、營業稅、城市保護建設稅、教育費附帶和個人所得稅的優惠政策。高校畢業生〔含大學專科、大學本科、研究生〕從事個體經營的，自贊成經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。其余，假如建立非正規公司，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。還有有關部門建立了專門針對應屆大學畢業生的創業教育培訓中心，免費為大學生供應工程風險評估和指導，幫.專業專注.......助大學生更好地掌握市場時機。4.6.技術可行性我們有專業的網絡建設者和保護者，保障網站安全，隨時可以改正和增添最新信息。我們的空間交由專業的公司管理，保證網站24小時在線連接。其余在不同樣版塊上，我們交由專門的人負責，給他必然的權限，讓他保護和管理。責任更為明確落實，必需狀況下，我們還有內部的一些規定，力求進一步圓滿和專業化。4.7.小結綜上所述，不論是從競爭分析、市場環境、政策性分析，仍是從經濟上、技術上分析，本工程都是可行的。.專業專注.......創業規劃與建設5.1.商業模式5.1.1.交易模式B2B2C模式、B2C模式、換購、義賣等5.1.2.利潤模式產品代理提成收入；團購提成、效力開支收入、商家加盟費；網絡廣告；其余收入等。5.1.3.經營目標打造海南最大的學生多元化購物平臺第一期海南各高校巡回宣傳和展銷，獲取市場的60%認識率第二期增開效力頻道，圓滿購物平臺，獲取海南市場75%的認識率第三期全面優化購物平臺，獲取海南市場85%的.專業專注.......認識率5.1.4.經營主旨最真摯的效力、最優惠的價錢、最快的速度、最適合的產品5.2.網站規劃5.2.1.網站名稱海南大學生go購網5.2.2.域名采納中文實名：海南大學生go購網5.2.3.網站定位內容海南大學生自己的購物網站，主要為海南各高校學生供應護膚產品、效力產品、通信產品、數碼產品、教育產品、體育產品、生活用品、網絡游戲以及旅行產品等“海南大學生go購網〞主.專業專注.......要開設護膚頻道、旅行頻道、特價頻道、愛心傳達頻道、電子數碼頻道和各樣與海南高校學生有關的綜合信息鏈接。我們現有和營運的市場是化妝品銷售，主推是特價頻道，亮點是愛心傳達頻道。我們當前張開的思路是以銷售優異優惠產品為主，供應產品特價信息或各樣供求信息為輔。5.2.4.網站功能目標本網站應擁有優異的開放性、擴展性、圓滿的系統功能，能全面知足顧客信息找尋、信息宣告、會員資料管理等需求，保證顧客能安全的在網進步行購物交易。購物流程簡單了然，方便操作。5.2.5.網站表示圖網站首頁表示圖.專業專注.......物價頻道表示圖愛心傳達頻道表示圖.專業專注.......5.2.6.網站LOGO表示圖5.2.7.系統功能設計〔1〕信息宣告功能海南大學生的最新動向信息，有關產品的供求信息等〔2〕信息檢索功能站內分類檢索功能，以供客戶進行找尋站內任何有關信息〔3〕會員管理功能會員的注冊、登岸與資料管理，〔4〕支付功能會員費、效力費和特產銷售交易〔5〕即時交流功能有管理人員在線咨詢了解圖2、網站構造圖〔前臺〕5.2.8.網站功能簡圖首頁護膚頻道數碼頻道特價頻道愛心傳達旅行頻道人材頻道對于我們.專業專注.......5.3.營銷方案5.3.1.市場方案第一，在海南〔海口〕各高校巡回宣傳與展銷活動，與供應商、在校大學生一同舉辦這個活動，經過精心設計，讓大學生認知我們的產品，我們的文化，以及我們活動所建議的內涵，從活動中，采集信息，接受建議，認識大學生所想所需，針對獲取的信息，與供應商商講和反響，最后確定進入學生市場的最正確方式。自然，不同樣學校有不同樣的特點，我們將以學生需求為中心，經過多種交流方式，如送貨上門效力，盡量知足學生要求。5.3.2.產品訂價策略因為目標市場是學生開支群，而學生更看中的是價錢，其次是質量和品牌〔相.專業專注.......對而言〕，所以我們不可以能用高價位訂價策略。自然，我們所說的價錢優惠也其實不是是廉價甩賣，我們可能會在商品的標價簽上均標著零售價、優惠價、量售價、批發價四種價錢。規定學生購買一件以上產品享受優惠價，三件以上是量售價，五件以上那么是批發價。這是因為人們都喜愛“物美價廉〞的商品。假如是同樣質量的狀況下，更顯得我們的價錢優惠，那么我們獲取的市場時機就會更多。其余，在我們市場比較成熟此后，我們還會推出會員積分制，以虛假錢幣〔如代金券〕，用來兌換成現實中的產品。不論采納何種訂價策略，都不可以背叛效力學生，張開自我的主旨，所以我們首選“薄利多銷〞的方式，供應最優惠的價錢和最滿意的服務，建立我們自己的形象。我們會進一步與供應商商談，并達成協議，采納“薄利多銷〞、“細水長流〞的方式，爭取更多的“回頭客〞，同時通過口碑宣傳，張開更多暗藏客戶。.專業專注.......5.3.3.銷售策略在做學生市場以前，我們特別清楚一點，那就是商業性要與公益性相聯合。無能否定，我們需要盈余，但剛剛開始最主要的工作仍是宣傳建立品牌，假如此刻過多重申利潤的話，會很簡單失掉學生的喜愛。而有公益性色彩，一來展現出我們的特點，二來簡單使學生理解和接受。在校園做活動，讓在校生參加活動也很主要，所以我們會在各個學校，招收我們的兼員工作人員，讓他〔她〕們帶出發邊的同學參加和關注我們，就會帶來更多的人氣支持。任何一家公司要生計都離不開支售，不論是生產型公司，仍是效力型公司，或許是高新技術公司，都要面對市場的考驗。所以在制定銷售策略上，應與產品、時間段、地理民俗、感情狀況、心理需求、職業差別、購買習慣、家庭要素等相聯合。如化妝品，用的主假如女生，而女大學生在美容時.專業專注.......尚方面開支水平坦體有所提高。她們一般是經過媒體了解化妝品的，除此以外，也經過朋友介紹介紹買的，而對專柜小姐的介紹和產品說明書一般不夠相信。所以在海南各個學校找我們的校園兼職人員是銷售的重要環節。而化妝品單品價錢在100元以下的化妝品是女大學生的開支熱門，單品價錢在100-200元的化妝品在開支比率中也據有了絕對優勢。所以在選擇化妝品品種上，我們就盡量以這樣的價錢參考，防備產品積壓。化妝品除質量和價錢外，品牌成為女大學生選擇化妝品的重要標準。除了潔面乳、爽膚水、護膚霜等基礎護理產品外，全局部人還擁有眼霜、防曬霜、美白乳液等有針對性的產品。所以在進貨渠道上，我們就會只選貨源備齊的一家，防備供應渠道的紛亂。銷售產品，最主要仍是要懂得銷售自己。作為銷售人員具備熱忱、自信、真摯、韌性、社交力、責任心、知識面等優異心態很重點，這些要素也是一個銷售.專業專注.......人員不可以或缺的質量。為此，我們會經過一些電影和實戰操練來培訓我們的銷售人員，既要表達在個人能力上，又能表現出團隊合作力。商場如戰場，個人的英豪主義誠然主要，但集體的凝集協作力更符合此刻市場的競爭要求。5.3.4.促銷策略傳統的促銷一般有節假日的折扣促銷、和公司宣傳的事件促銷等，我們這里講的促銷不只是傳統的促銷，我們更為重申的是網上促銷，網上宣告產品信息和網下表現實體物件，經過快捷的上門效力，讓學生真實拿到貨真價實的物件。在促銷策略上，應聯合多種方式，如：網上折價促銷、網上變相折價促銷、網上贈品促銷、網上抽獎促銷、積分促銷、網上聯合促銷等。采集更多同學喜愛的促銷方式，才能有針對性的張開網絡營銷工作。自然，促銷活動要抵達優異的見效，起初必然進行市場檢查、競爭分析、.專業專注.......以及網絡上活動實行的可行性分析，聯合有針對性的營銷方案，有創意地組織實行促銷活動，才能使促銷活動奇怪、富饒銷售力和影響力。5.3.5.采買、銷售政策的制定團購：先訂購，后訂價；分銷：折扣價；換購：暫時特訂價5.3.6.銷售方式與流程采納線上和線下兩種不同的團購方式，線上團購是集中零落訂單，聚少成多，以批發的價錢從上游廠家進貨，此后再分銷給參加訂購的同學，先訂購，后訂價，聚散成多，集中購買，線上購買的產品主要為數碼IT、流行時髦、圖書音像等易于網購的商品；線下團購是持有本站團購卡的同學到當地加盟商家開支時可以享受一定比率的優惠，這是重視在學生的平時開支和那些不易于網購的商品和效力，采納即時交易，指引開支的團購.專業專注.......模式5.3.7.效力、投訴與退貨在各校招募創業伙伴，為本校同學效力，一方面方便同學購物，同時能為自己獲取一份額外的兼職收入，另一方面負責售后效力及退貨工作，在整個購物流程中起到一個連接作用。5.3.8.公共關系與各供商、社會媒介、各校社團建立合作連盟關系.專業專注.......工程實行與商業營運6.1.方案開發時間進度表開發時間：2007.03——2007.09，共6個月表4、工程開發時間表工序時工序名稱間〔周〕工程先期資料２準備工程可行性分1析.專業專注.......工程規劃方案2分析與制定工程資本籌備１及使用方案第一期〔護膚3頻道〕第二期〔電子２數碼頻道〕第三期〔特價２頻道〕第四期〔愛心２.專業專注.....傳達頻道〕第五期〔旅行頻道〕網絡實行〔找尋引擎、網絡廣告等〕傳媒廣告〔電視、報刊、播放〕對用戶發放問卷檢查，寬泛

..２１１２.專業專注.......征采建議整理工程有關1的總結資料經濟、技術目1標總結工程判斷、驗1收6.2.資源使用方案對于系統資源的使用，主假如對于工程籌集資本的使用，將經過各樣渠道籌集到的資本合理運用到系統開發與建設中，是保證系統正常建設的重點。.專業專注.......6.3.方案運圖5營、工程流營運流程創業不可需求分析，提出建議行調整可行性分析方案書

修.專業專注.......不滿意確認、評估改工程開發不可行用戶監控質量控制測試、確認、查收售后效力反響

不可行.專業專注.......6.4.實行方案工程啟動時間為2007年3月表5、工程實行時間表項時間工程時間目頻道建設內設容安排項2007.3第一目—期—.專業專注.......籌2007.5〔護備膚頻期道〕項2007.5第二目—期—建2007.7〔電設子數初碼頻期道〕項2007.7第三目—期—.專業專注.......調2007.9〔特整價頻期道〕項2007.9第四目—期—實2021.1〔愛施心傳期遞頻道〕項2021.1第五目—期—.專業專注.......完2021.3〔旅善游頻期道〕6.5.商業營運實行〔1〕網絡實行登錄找尋引擎b、互換鏈接實行.專業專注.......電子郵件實行免費網絡廣告在新聞組和論壇上宣告網站信息其余網站實行方式，供應免費資源等其余實行手段。.專業專注.......〔2〕網下實行海南大學生go購網巡回宣傳與展銷與海南高校的一些社團搞有關的活動與人材中國網海南分公司建立合作關系等.專業專注.......團隊組織管理7.1.組織構造總經理財務計調部人力資源部市場營銷部信息技術部辦公室配送組校聯組渠道組7.2.部門職責總經理：負責整個工程的籌備、組織、安排、實行、監控和限制；辦公室：負責平時行政事務；市場營銷部：負責供應.專業專注.......商聯系、校區聯系和貨物配送；人力資源部：負責人員的甄選、培訓、核查、敦促和管理；財務計調部：負責財務的支收管理；信息技術部：負責網站建設、保護、管理和信息的采集、宣告、管理等。7.3.團隊口號海南學子當自強，創業未來GOGO購！7.4.團隊目標旨在打造海南最大的多元化學生購物平臺！7.5.團隊成員介紹及分工姚旭東〔隊長〕，旅行管理專業，電子商務師，海.專業專注.......南省技術好手，負責工程的籌備建設與團隊組織管理；李偉〔隊員〕，市場營銷專業，高級營銷師，負責工程市場渠道開發與營銷籌備。趙航〔隊員〕，市場營銷專業，國際商務跟單員，負責工程的財務計調與校園市場開發。7.6.團隊特點學歷背景：大專以上學歷，擁有激烈的求知欲、進步心和創業激情以及仔細扎實的工作態度人際關系：有較強者際親和力，富饒團隊精神，熱忱并且沉著。職業素質：敬業愛崗，真摯熱忱，信守許諾，果斷執著，依據公司主旨理念。7.7.工程管理資本管理工程資本實行專戶積蓄，一致管理，并依據工程建設的進度、質量以及投資款項到位狀況分期投入。.專業專注.......進度管理制定一致的工程進度方案，每周上報一次工程進度報告。每周按期舉行一次工程進度調動會議，其實不按期進行現場工程進度檢查，實時發現問題，協調工程的順利進行。7.8.質量管理原那么質量管理必然依據必然的原那么以保證經過嚴格的流程和操作標準實現工程成果。在電子商務工程建設中應依據的質量原那么：知足客戶要理解、管理和指引客戶的需求，進而抵達或超出客戶的希望。工程所供應的產品或效力既要抵達工程要求又要知足客戶的實質需求預防為主質量管理應是一個預防的過程，防備錯誤的本錢平時比糾正錯誤的本錢低得多。返工是工程延緩的常有原由，應當重申第一次就做好工作，盡全部努力減少返工。團隊的自覺行動.專業專注.......電子商務工程的質量管理，應當是工程團隊每個人的自覺行動。質量需要團隊全體成員的努力而不可是是質量保證人員或質量控制人員的責任。7.9.質量管理和流程第一，需求分析的質量至關重要。對于這個重點點的質量控制，那么可以依據公司標準和評審人員自己的經驗對需求分析中不明確、不合理、不符合邏輯、不符合標準的地方予以指正。第二，對設計方案進行審查，經過電子商務技術專家的評審，改正系統設計方案中一些不合理，不安全的設計，進行改正后可交托詳細實行。第三，由質量組對網站內部調試、試運轉，找出問題，進行改正。第四，對網站的最先交托成就進行評審。是設計檢查能否經過實行設計、查收否修正.專業圖專注、工程質量管.理檢查流程圖7......財務分析8.1.融資方案與說明8.1.1.投資形式以個人投資入股，公司資助入股，風險投資入股，銀行貸款等進行融資第一期啟動資本為個人投資入股，姚旭東現金入股5540，設施入股4580，李偉現金入股5850，設施入股4270，趙航現金入股8500，分別所占投資比率為：35%，35%，30%第二期張開預備采納銀行貸款，公司資助入股，風險投資入股等方式進行融資。8.1.2.資本流動方案自籌15000現金8000.專業專注.......現金流入小計送還債務支付

流出小計12000籌資-4000活動現金凈額0現金10000及其等價物0凈增-2000.專業專注.......利息額8.2.投資酬勞與退出8.2.1.投資回報與退出以一年或半月為限，依據投資比率〔35%，35%，30%〕進行利潤分派。如：2021年上半年凈盈余30000元，除掉20%作平臺張開資本，剩于24000依據投資比率〔35%，35%，30%〕進行利潤分派以一年或半月為限，如有此中股員退出，依據限時公司所處時間實質盈余或虧損狀況，依據投資比率〔35%，35%，30%〕進行資金退出。8.2.2.投資者介入公司管理之程度說明投資方投資后，由創始人招集全部投資股東召開會.專業專注.......議，依據個人能力和資本投入多少，表決委任職位，投資方有權管理公司，也有權放棄公司管理權，但公司有重要決議或出現嚴重財政危機不時，須通知全部股東。股東大會每年召開一次，總經理做年度報告，并宣告財政進出狀況及馬上使用情況，股東或股東代表到會參與并講話和必需的表決，表決票數以入股金額定，如〔一萬元一票〕，最后表決最后決議。8.3.資本需求與使用方案8.3.1.資本籌資啟動資本28740元，自籌8.3.2.期初資本投入固定財產投入24000元，期初產品投入3200元，宣傳開支980元，其余開支560元。.專業專注.......經費根源經費支出估計估計〔元〕〔元〕來支源出預預算算合合計28740計28740自1、硬籌件資設金28740備24002、產品采購32003、調研促140銷4、網站推400廣.專業專注.......5、流動資金10008.4.財務分析8.4.1.經濟效益分析8.4.2.時期開支檢查開支:印刷開支、設計開支、檢查人員開支等,共元宣傳開支:宣傳單、海報、宣傳幅、廣告牌、宣傳人員開支等,共1054元場所費:共400元其余開支:交通開支、天熱喝水等開支,共243元8.4.3.現金流量表工程金額工程金額.專業專注.......銷售11810支付0商品所得勞務稅收到現金流入小計購買商品接受勞務

13425其余700現金支出3498現金9614流出小計.專業專注.......支付1425經營3811增值活動稅現金凈額8.4.4.展望利潤表展望利潤表(單位:元)第第第一二三年度年年年一、預204470測利潤002377.專業專注.......本創業方案投資估計為28740萬元人民幣,建設后預期3年中的凈現金收入分別是：20000元，44236.5元，70778.4元，基準投資回收期是3年，靜態投資回收期=1+(8740/44236.5)=1.19<3年.專業專注.......風險分析與閃避大學生創業風險客觀存在，為了不讓一些不可以預期的風陡峭素影響進度，我們采納全部可能的行動以減小風險影響且對其實行有效的管理加以控制。9.1.政策風險與閃避大學生網上創業,很大程度上與國家地方的政策環境是有關系的。為支持大學生創業，國家各級政府出臺了很多優惠政策，波及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。可是還有一些不可以防備的要素，如注冊公司、稅收等，假如暫還不可以保本的狀況下，我們就不考慮此刻注冊公司，我們會趕快多開發一些供應商和校園實行渠道，合理利用資源，發揮其最大化。9.2.資秋風險與閃避工程的運轉有賴于資本的投入，當網站張開到必然規模，在自籌資本缺少的情.專業專注.......況下，需經過融資解決資本問題。屆時，我們會對我們的財產做一個評估估計，此后經過商談，以必然比率分給融資方，科學合理地安排融資構造，做到資本的使用的透明化管理，